Tipi di account LinkedIn: costi dei piani Premium nel 2026 e confronto

Ti stai chiedendo quanto costa LinkedIn Premium e quale abbonamento dovresti scegliere?

Con diversi livelli di iscrizione a LinkedIn, da LinkedIn Premium Business a Sales Navigator, comprendere il confronto tra i piani LinkedIn può essere complicato.

La verità è che il costo dell'abbonamento a LinkedIn varia in base alla posizione geografica e al tipo di piano, rendendo difficile trovare una risposta univoca.

Ecco perché abbiamo preparato questa analisi dettagliata degli account a pagamento di LinkedIn.

Confrontiamo i prezzi di LinkedIn per scoprire quale piano si adatta meglio ai tuoi obiettivi.

Quanti tipi di account LinkedIn esistono?

Nel 2026 LinkedIn offre 14 tipi di account: un piano gratuito e 13 piani a pagamento suddivisi in sei piani Premium, tre livelli di Sales Navigator e quattro livelli di Recruiter.

LinkedIn Learning è un abbonamento separato per i corsi, non un tipo di account.

Ecco il quadro completo con i prezzi mensili:

Ti stai chiedendo quale piano LinkedIn scegliere?

Qui mettiamo a confronto i piani premium di LinkedIn in termini di costi e funzionalità, così puoi capire qual è l'opzione migliore per la tua attività.

Vediamo nel dettaglio ciascuno di questi piani di abbonamento LinkedIn.

Quanto costa LinkedIn Premium?

LinkedIn Premium parte da $39.99 al mese per il piano Career, pensato per chi cerca lavoro. Il piano Business costa $69.99 al mese e offre analisi avanzate e funzionalità di networking per professionisti e aziende.

È disponibile un prezzo annuale scontato:

• Career: $239.88/anno
• Business: $539.88/anno

Questi piani includono strumenti come i crediti InMail, le statistiche sulle visualizzazioni del profilo, una maggiore visibilità del profilo verso recruiter o potenziali clienti, e ti aiutano a diventare più efficace nella tua strategia di networking su LinkedIn.

I crediti InMail sono token prepagati che permettono a qualsiasi titolare di un account LinkedIn a pagamento di inviare un messaggio diretto a qualunque membro di LinkedIn, inclusi i contatti di 2° e 3° grado, senza dover prima inviare una richiesta di collegamento.

LinkedIn offre molti altri piani a pagamento oltre a questi.

Allo stesso tempo, LinkedIn Sales Navigator ha una prova gratuita di 30 giorni per tutti gli account a pagamento.

Per sfruttare al meglio il tuo periodo gratuito:

1. Attiva più prove gratuite di LinkedIn
2. Estrai il massimo dei dati con Evaboot prima che la prova gratuita finisca

Passiamo agli altri piani, con le loro caratteristiche e i loro costi qui sotto.

Account LinkedIn Basic

LinkedIn Basic è un account gratuito e permanente che ti permette di creare un profilo, pubblicare contenuti e cercare persone, ma limita i risultati di ricerca a 1.000 e blocca la prospezione commerciale dopo un uso intenso.

Se il tuo obiettivo è generare lead o reclutare talenti, incontrerai rapidamente delle limitazioni.

L'account LinkedIn Basic è gratuito per sempre. LinkedIn non addebiterà mai costi ai suoi membri per accedere alle funzionalità di base.

Ecco cosa è incluso nel piano dell'account LinkedIn Basic:

Puoi anche utilizzare la ricerca booleana su LinkedIn nel motore di ricerca gratuito per creare liste mirate di lead e candidati.

Limitazioni dell'account LinkedIn gratuito

Un account LinkedIn gratuito limita i risultati di ricerca a 1.000, attiva un blocco per uso commerciale in caso di prospezione intensiva, impedisce di inviare messaggi ai contatti di 2° e 3° grado senza una richiesta di collegamento e nasconde i visitatori del profilo.

Queste quattro restrizioni sono i motivi principali per cui i professionisti delle vendite e del recruiting passano a un piano a pagamento.

Ci sono alcune limitazioni nell'avere un account LinkedIn gratuito:

1. Il limite dei risultati di ricerca

I risultati di ricerca del motore di ricerca gratuito di LinkedIn sono composti da 100 pagine di 10 risultati.

Significa che puoi vedere solo i primi 1000 risultati delle tue ricerche. Non puoi accedere al resto.

2. Il limite per uso commerciale

Il limite per uso commerciale di LinkedIn è una soglia mensile di ricerche non dichiarata che, una volta superata su un account gratuito, blocca l'accesso alla Ricerca Persone fino all'inizio del mese di calendario successivo.

La cosa più fastidiosa per gli utenti LinkedIn gratuiti è il limite per uso commerciale: se LinkedIn rileva che stai utilizzando in modo intensivo il motore di ricerca gratuito per generare lead o trovare candidati, bloccherà il tuo accesso.

Non potrai più utilizzare il motore di ricerca e dovrai aspettare la fine del mese per usarlo di nuovo.

Queste limitazioni possono essere rimosse dai seguenti piani premium di LinkedIn.

3. Nessun accesso ai contatti di 2° e 3° grado

Con gli account LinkedIn gratuiti, non ricevi crediti InMail.

Significa che sei costretto a inviare richieste di collegamento se vuoi contattare persone al di fuori della tua rete.

Considerando che in media il 50% delle richieste di collegamento viene accettato, questo compromette davvero la tua capacità di prospezione su LinkedIn e la tua possibilità di espandere la tua rete professionale.

4. Nessun accesso ai visitatori del profilo

Non puoi accedere alle visualizzazioni del tuo profilo con la versione gratuita di LinkedIn.

Perderai una fonte di lead qualificati o di candidati potenzialmente interessati.

Vediamo come i piani premium di LinkedIn possono aiutarti a superare queste limitazioni e raggiungere i tuoi obiettivi.

LinkedIn Premium Career

LinkedIn Premium Career costa $39.99 al mese. Oppure $239.88 all'anno se paghi annualmente.

LinkedIn Premium Career è stato progettato per aiutarti a trovare lavoro più velocemente. LinkedIn afferma che i candidati con Premium Career vengono assunti in media 2 volte più velocemente.

Ecco cosa ti offre il piano Premium Career a questo prezzo.

1. 5 messaggi InMail

Con un account LinkedIn Premium Career, ottieni 5 crediti InMail al mese.

Questi possono essere utilizzati da chi cerca lavoro per contattare facilmente i recruiter impegnati che ricevono molte richieste di collegamento.

2. Vedi chi ha visualizzato il tuo profilo

LinkedIn Premium Career ti permette di vedere chi ha visualizzato il tuo profilo negli ultimi 90 giorni.

Può aiutarti nella tua ricerca di lavoro se noti che i recruiter visitano il tuo profilo.

È un buon modo per iniziare una conversazione.

3. Informazioni su lavori e candidati

Otterrai dati sugli altri candidati ogni volta che ti candidi per un lavoro.

Puoi usare queste informazioni per sapere cosa può fare la differenza durante il colloquio.

4. Funzione Candidato in evidenza

Vuoi distinguerti quando ti candidi?

Usa la funzione Candidato in evidenza.

Questa funzione ti permette di apparire in cima all'elenco delle candidature e attirare l'attenzione del recruiter.

5. Informazioni sulle aziende

Un buon colloquio è un colloquio ben preparato.

LinkedIn Premium Career ti dà accesso a numerosi dati aziendali per poter fare la differenza durante il colloquio.

6. Informazioni sugli stipendi

Vuoi sapere come negoziare il tuo stipendio?

Dai un'occhiata a Salary Insights.

Ti mostrerà gli stipendi medi del settore e un'idea di quanto puoi chiedere al tuo futuro datore di lavoro.

7. Accesso a LinkedIn Learning

L'accesso a LinkedIn Premium ti dà accesso a oltre 16.000 corsi LinkedIn Learning.

Puoi utilizzare queste risorse per migliorare le tue competenze e prepararti ai colloqui.

8. Accesso agli strumenti di preparazione ai colloqui

LinkedIn Premium Career offre anche uno strumento di preparazione ai colloqui per aiutarti a prepararti alle domande più comuni poste durante i colloqui di lavoro.

Un buon modo per prepararsi se stai muovendo i primi passi.

9. Ricerca di lavoro basata sull'IA

Gli abbonati Premium Career possono cercare offerte di lavoro in modo conversazionale (ad esempio, "posizioni PM da remoto che valorizzano la mia esperienza in startup").

L'IA di LinkedIn abbina la tua descrizione a risultati classificati e fornisce coaching personalizzato per la candidatura.

LinkedIn ha lanciato questa esperienza di ricerca di lavoro basata sull'IA riservata a Premium nel 2025, rendendo Premium Career sostanzialmente più utile della versione gratuita per chi cerca lavoro.

10. Assistente IA per la scrittura del profilo

Riscrivi automaticamente la sezione Informazioni e i punti Esperienza utilizzando suggerimenti basati su GPT ancorati alla tua storia personale.

I suggerimenti di scrittura IA di LinkedIn per le sezioni del profilo sono stati introdotti come vantaggio Premium, aggiungendo un valore IA al livello Premium Career.

Pro e contro di Premium Career

Questo era per chi cerca lavoro.

Ora, parliamo dei venditori.

LinkedIn Premium Business

LinkedIn Premium Business è un piano a pagamento di fascia media pensato per i professionisti delle vendite che hanno bisogno di ricerche illimitate e più InMail, costa $69.99/mese o $539.88 all'anno.

LinkedIn Premium Business è pensato per i professionisti delle vendite che vogliono generare lead con la piattaforma.

1. Tutto ciò che è incluso in Premium Career

In Premium Business troverai tutte le funzionalità di Premium Career. Ovvero:

2. 15 crediti InMail

Gli account LinkedIn Premium Business offrono 15 InMail al mese.

Quindi sono 10 in più rispetto a LinkedIn Premium Career.

3. Ricerca di persone illimitata

Iscrivendoti a LinkedIn Premium Business, elimini il limite di uso commerciale.

Puoi fare ricerche illimitate sul motore di ricerca gratuito di LinkedIn senza restrizioni.

Pro e contro di Premium Business

LinkedIn Premium Business non vale il prezzo rispetto a ciò che otterrai con Sales Navigator.

Vediamo perché.

Quanto costa LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator è lo strumento di prospecting commerciale dedicato di LinkedIn, pensato per SDR, account executive e founder che gestiscono attività di outbound: aggiunge filtri di ricerca avanzati, monitoraggio dei lead e prospecting con AI generativa che gli account Premium Business e Basic non offrono.

Sales Navigator Core costa 119,99 $ al mese oppure 1.079,88 $ all'anno. Sales Navigator Advanced costa 159,99 $ al mese oppure 1.799,88 $ all'anno con pagamento annuale.

Sales Navigator Advanced Plus è disponibile solo su preventivo. LinkedIn non ne pubblica il prezzo e si colloca al di sopra di Advanced, che costa 1.799,88 $ per postazione all'anno.

Ecco cosa ti offre davvero Core a questo prezzo.

Se fai outbound su larga scala, Sales Navigator Core è la scelta più conveniente.

LinkedIn Sales Navigator Core

LinkedIn Sales Navigator è uno strumento di prospecting a pagamento pensato per i sales rep che hanno bisogno di filtri avanzati, ricerche illimitate e crediti InMail per costruire liste di lead mirate e monitorare l'attività degli account.

Sfrutta i dati del network di LinkedIn per far emergere decision-maker, percorsi di presentazione a caldo e segnali d'acquisto che non puoi vedere con un account gratuito o Premium Business.

1. Ricerche illimitate

Con un account LinkedIn Sales Navigator, non hai limiti sul numero di ricerche che puoi fare ogni mese.

Avrai anche accesso al motore di ricerca degli account.

2. Filtri di ricerca avanzati

Il motore di ricerca di Sales Navigator è molto più potente del motore di ricerca base (job title, azienda, ecc.).

Offre molti più filtri di ricerca e funzionalità aggiuntive.

Per saperne di più, leggi il nostro articolo su come usare le funzionalità di Sales Navigator per generare lead.

3. Accesso a 2.500 risultati di ricerca

Con il motore di ricerca base di LinkedIn hai accesso solo ai primi 1.000 risultati.

Con Sales Navigator questo limite sale a 2.500 risultati di ricerca.

Se le tue ricerche hanno più di 2.500 risultati, ci pensiamo noi.

Ecco un tutorial su come suddividere le tue ricerche in più blocchi.

4. 50 crediti InMail

Con Sales Navigator ottieni 50 crediti InMail al mese, 35 crediti in più rispetto a LinkedIn Premium Business.

A proposito, esiste un modo per inviare InMail illimitate su LinkedIn.

Ecco un video che ti mostra come farlo.

5. Liste di Lead e Account

Sales Navigator ti permette di creare liste mirate di lead e account per personalizzare il tuo outreach, prendere appunti e tracciare le tue interazioni con loro.

In questo modo puoi iper-personalizzare i tuoi messaggi e rispondere ai loro pain point.

6. Avvisi e Notifiche

Una volta create le liste di lead e account, riceverai avvisi da Sales Navigator sulle loro attività su LinkedIn.

Questi avvisi ti forniscono business insight che puoi utilizzare per inviare il tuo outreach personalizzato su LinkedIn e i follow-up.

7. Suggerimenti di lead

LinkedIn ti suggerirà lead ogni settimana in base ai lead che salvi nelle liste e alle tue attività sul motore di ricerca di Sales Navigator.

8. Insight sugli account

Cerchi account intelligence per personalizzare il tuo prospecting su LinkedIn?

Per ogni account hai accesso a:

LinkedIn ha aggiunto l'IA a questi piani:

9. Ricerche salvate

Le ricerche salvate sono una delle migliori funzionalità offerte da LinkedIn Sales Navigator.

Ti permettono di mettere la tua lead generation su LinkedIn in modalità automatica.

Quando salvi una ricerca, LinkedIn aggiorna i risultati settimanalmente e ti avvisa se nuove persone corrispondono ai tuoi criteri di ricerca.

10. Ricerca assistita dall'IA

LinkedIn Sales Navigator include ora la Ricerca assistita dall'IA: descrivi il tuo ICP in linguaggio naturale (es. "founder di SaaS Series B negli Stati Uniti che hanno recentemente assunto un VP of Sales") e LinkedIn costruisce una lista di lead classificata con corrispondenza semantica.

LinkedIn ha integrato l'IA generativa direttamente in Sales Navigator Core/Advanced alla fine del 2024, rendendo la scelta tra Premium Business e Sales Navigator significativamente diversa.

Non devi più conoscere la sintassi booleana o navigare manualmente fra oltre 30 filtri: l'IA traduce la tua intenzione in una ricerca.

11. Message Assist

Il Message Assist generativo di LinkedIn genera una bozza di InMail personalizzata per il primo contatto a partire dal profilo di un lead e dai segnali dell'account in un solo click, poi ti permette di modificarla prima dell'invio.

Message Assist ora è incluso nei posti di Sales Navigator, cambiando la matematica del ROI sui 50 crediti InMail: ogni credito ora arriva con un template di outreach redatto dall'IA basato sull'attività del prospect.

Pro e contro di Sales Navigator Core

L'unica cosa che non puoi fare con Sales Navigator è esportare le liste di lead in un CSV o in un file Excel.

Ma niente paura, puoi usare uno strumento di terze parti come Evaboot per ottenere i dati.

LinkedIn Sales Navigator Advanced

Sales Navigator Advanced è una versione evoluta di Sales Navigator Core pensata per i team di vendita che hanno bisogno di funzionalità collaborative. Costa $159.99 al mese e $1,799.88 all'anno se paghi annualmente.

Sales Navigator Advanced (in precedenza chiamato LinkedIn Sales Navigator Team) facilita la collaborazione tra i membri del team di vendita.

Con Sales Navigator Advanced ottieni tutte le funzionalità di Sales Navigator Core e in più:

1. TeamLink

TeamLink è una funzionalità di Sales Navigator Advanced che mette in evidenza i percorsi di presentazione a freddo mostrando quali prospect nei risultati di ricerca sono già collegamenti di 1° grado dei tuoi colleghi del team di vendita.

LinkedIn TeamLink aiuta i team di vendita a individuare opportunità di introduzione calda con i loro prospect.

TeamLink lo fa mostrandoti se le persone nei risultati di ricerca fanno parte dei collegamenti di 1° grado dei tuoi colleghi.

2. Smart Links

Smart Links è una funzionalità di Sales Navigator Advanced che ti permette di raggruppare file, presentazioni e URL in un unico link tracciabile e vedere esattamente come i prospect interagiscono con i tuoi contenuti.

Sales Navigator Smart Links ti consente di creare presentazioni di vendita, aggregare file e siti web e condividere facilmente e tracciare le interazioni dei tuoi prospect con i contenuti.

3. Caricamento CSV

Questa funzionalità di caricamento CSV su LinkedIn è utile perché ti permette di importare dati da altri database B2B, come Crunchbase, Wappalyzer o siti di annunci di lavoro, dentro Sales Navigator.

Invece di cercare le aziende target una per una con il motore di ricerca, puoi caricare in blocco il tuo Excel e risparmiare un'enorme quantità di tempo.

Pro e contro di Sales Navigator Advanced

Pro:

Contro:

LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus

LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus è il piano più costoso di Sales Navigator.

Non ci sono prezzi pubblici. LinkedIn fornisce un preventivo per postazione con contratto annuale, e costa più di Advanced ($1,799.88 per postazione all'anno).

Sales Navigator Advanced Plus è pensato per le aziende e offre funzionalità avanzate come l'integrazione CRM e gli aggiornamenti dei contatti in tempo reale.

Con Sales Navigator Advanced Plus, avrai tutte le funzionalità di Core e Advanced, più:

1. TeamLink Extend

TeamLink Extend ti permette di vedere se i tuoi prospect sono collegati a qualcuno nella tua azienda (non solo ai colleghi del team commerciale).

2. Sincronizzazione CRM

Questa funzionalità ti consente di escludere dalle ricerche di Sales Navigator i lead già presenti nel tuo CRM.

In questo modo, eviti di contattare persone già in contatto con il tuo team commerciale.

Inoltre risparmierai tempo concentrandoti sui lead mai contattati dalla tua azienda.

3. Aggiornamento contatti in tempo reale

La funzionalità di aggiornamento dei contatti in tempo reale ti avvisa quando i tuoi prospect cambiano lavoro o azienda.

Dato che il 30% dei dati B2B diventa obsoleto ogni anno, mantenere aggiornati i dati del CRM è essenziale per garantire l'efficienza del tuo team commerciale.

4. Advanced Ads Campaign Manager

Con un account LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus, avrai accesso a più funzionalità su LinkedIn Ads, permettendoti di raggiungere con precisione i tuoi clienti ideali.

Pro e contro di Sales Navigator Advanced Plus

Pro:

Contro:

LinkedIn Recruiter Lite

LinkedIn Recruiter Lite costa $170 al mese oppure $1.680 all'anno se paghi con abbonamento annuale.

LinkedIn Recruiter Lite è pensato per recruiter e responsabili delle assunzioni che vogliono trovare talenti su LinkedIn e cercare candidati.

Le funzionalità di LinkedIn Recruiter Lite sono:

1, 30 crediti InMail 1, Filtri di ricerca avanzati 1, CRM per il recruiting 1, Raccomandazioni di candidati 1, Sourcing automatizzato 1, Pubblicazione di offerte di lavoro 1, Analisi di InMail e annunci di lavoro 1, Ricerca assistita da AI

1, 30 crediti InMail

LinkedIn Recruiter Lite offre 30 crediti InMail al mese.

Puoi usare questi InMail per contattare i candidati senza inviare loro una richiesta di collegamento.

2, Filtri di ricerca avanzati

LinkedIn Recruiter ti dà accesso a 21 filtri di ricerca avanzati per trovare i candidati ideali per la tua azienda o per i tuoi clienti.

3, CRM per il recruiting

LinkedIn Recruiter Lite dispone di un mini sistema ATS che puoi utilizzare per gestire il tuo processo di recruiting.

La cosa interessante è che puoi aggiungere persone direttamente da LinkedIn ma anche con le loro informazioni ordinarie se non sono presenti su LinkedIn.

4, Raccomandazioni di candidati

Una volta creato un Progetto in LinkedIn Recruiter Lite, questo suggerirà candidati in linea con i tuoi criteri di ricerca su base quotidiana.

Ciò ti farà risparmiare molto tempo nella ricerca dei candidati.

5, Sourcing automatizzato

Un altro modo per automatizzare il sourcing è salvare le ricerche dei candidati.

Una volta salvata la ricerca, LinkedIn Recruiter ti notificherà settimanalmente i nuovi candidati che corrispondono ai tuoi criteri di ricerca.

6, Pubblicazione di offerte di lavoro

Un altro grande risparmio di tempo: puoi pubblicare offerte di lavoro su LinkedIn Jobs direttamente da Recruiter Lite.

Puoi assegnare queste offerte di lavoro a progetti specifici in modo che chi si candida venga aggiunto alla pipeline di candidati dedicata.

In questo modo puoi centralizzare i candidati che ricevi dall'outreach e quelli che ricevi dalle offerte di lavoro.

7, Analisi di InMail e annunci di lavoro

LinkedIn Recruiter Lite ti copre se usi gli InMail per la tua attività di outreach su LinkedIn.

Offre analisi dettagliate così puoi analizzare le tue performance e migliorare i tuoi messaggi LinkedIn.

Stessa cosa per gli annunci di lavoro: ti fornirà statistiche come il tasso di candidatura o il tasso di completamento così puoi migliorare le tue offerte di lavoro.

8, Ricerca assistita da AI

Digita una descrizione in linguaggio naturale del candidato ideale (ad esempio, 'ingegnere backend senior con esperienza in Rust che ha recentemente cambiato lavoro') e ottieni una shortlist classificata con corrispondenza semantica, competenze, ruoli affini ed esperienza trasferibile, al posto di stringhe booleane.

LinkedIn ha introdotto la ricerca semantica assistita da AI in Recruiter nel 2024–2025, potenziando ciò che una postazione Recruiter Lite/Advanced può effettivamente fare.

Non devi più padroneggiare gli operatori booleani né memorizzare combinazioni di filtri: l'AI traduce la tua intenzione in una ricerca.

Pro e contro di Recruiter Lite

Pro:

Contro:

LinkedIn Recruiter Corporate

LinkedIn Recruiter Corporate è il prodotto di LinkedIn per il recruiting di livello enterprise, pensato per team di recruiting interni con volumi elevati. LinkedIn non pubblica un prezzo. Si acquista con un contratto annuale dopo una chiamata commerciale, e le tariffe riportate vanno da 835 a 1.080 $ per postazione al mese.

LinkedIn Recruiter è una versione avanzata di Recruiter Lite che offre più filtri di ricerca e integrazioni evolute con l'Applicant Tracking System (ATS).

Con LinkedIn Recruiter ottieni tutte le funzionalità di Recruiter Lite più:

1, 150 crediti InMail 1, Invio InMail in blocco 1, Filtri di ricerca aggiuntivi 1, Integrazioni con ATS 1, Agente AI Hiring Assistant

1, 150 crediti InMail

LinkedIn Recruiter offre 150 crediti InMail mensili, 120 in più rispetto a LinkedIn Recruiter Lite.

2, Invio InMail in blocco

Risparmia tempo, ma attenzione alla qualità

Con LinkedIn Recruiter puoi inviare messaggi InMail in blocco.

Questo significa che puoi inviare lo stesso messaggio a 10 persone con 1 clic senza doverlo mandare manualmente a ogni candidato.

Può farti risparmiare tempo, ma se usi questa funzione, invia messaggi ben scritti.

Il prospecting di massa non personalizzato non funziona più.

3, Filtri di ricerca aggiuntivi

LinkedIn Recruiter offre più filtri per aiutarti a trovare i candidati perfetti.

Il più utile è "Open to Work".

Ti permette di trovare tutti i profili open-to-work su LinkedIn.

Queste persone stanno cercando opportunità, quindi sei sicuro di ottenere buoni tassi di risposta se le contatti.

4, Integrazione con i principali ATS

Stai usando un Applicant Tracking System (ATS) per gestire la tua pipeline di candidati?

LinkedIn Recruiter può integrarsi facilmente con esso, così i dati vengono sincronizzati tra i due software.

Ecco l'elenco delle integrazioni ATS di LinkedIn Recruiter.

5, Agente AI Hiring Assistant

Sourcing e screening autonomi

Descrivi un ruolo in linguaggio naturale (ad esempio, 'Cerchiamo un VP of Engineering per una fintech in Serie B, deve aver scalato un team di oltre 20 persone') e l'agente Hiring Assistant costruisce la ricerca, filtra i candidati e redige i messaggi in autonomia.

LinkedIn ha lanciato Hiring Assistant (il suo primo agente AI) alla fine del 2024 per i clienti Recruiter, rendendo il divario tra Recruiter Corporate e Recruiter Lite molto più significativo del semplice delta dei crediti InMail.

L'agente Hiring Assistant di LinkedIn funziona in background in modo continuo, aggiornando le shortlist di candidati man mano che compaiono nuovi profili e segnalando i candidati più adatti per la revisione.

Pro e contro di Recruiter Corporate

Pro:

Contro:

Recruiter Professional Services (RPS) e RPS+

Se gestisci un'agenzia di staffing o di recruiting invece di un team interno, LinkedIn ti vende Recruiter Professional Services (RPS) al posto di Corporate.

RPS offre lo stesso motore di ricerca e lo stesso volume di InMail di Corporate, ma aggiunge la separazione per progetto cliente in modo che la pipeline di ogni cliente resti distinta, e non ha numero minimo di postazioni, il che lo rende praticabile anche per un'agenzia di una o due persone.

RPS+ è la versione enterprise dello stesso livello per agenzie. Aggiunge supporto dedicato, reportistica più approfondita e una quota InMail più alta.

Entrambi sono solo su preventivo. Le tariffe riportate per RPS vanno da 500 a 833 $ per postazione al mese, e LinkedIn non pubblica alcuna cifra per RPS+.

LinkedIn Learning

LinkedIn Learning è una piattaforma di e-learning autonoma con oltre 16.000 corsi di sviluppo professionale, costa $29,99 al mese o $239,88 all'anno, ed è incluso gratuitamente con Premium Career e Business.

LinkedIn Learning ti offre accesso illimitato ai 16.000 corsi presenti sulla piattaforma.

Puoi usarlo per imparare nuove competenze ed essere un punto di riferimento nel tuo settore.

Non dimenticare che LinkedIn Learning è incluso in LinkedIn Premium Business e Career.

Tutti i membri LinkedIn premium vi hanno accesso automatico.

Acquistare corsi singoli è possibile se non vuoi sottoscrivere un abbonamento.

Costano tra i $20 e i $50 ciascuno.

Puoi avere sia LinkedIn Premium che Sales Navigator?

Sì, puoi abbonarti sia a LinkedIn Premium Business che a Sales Navigator contemporaneamente, ma non è necessario.

Sales Navigator Core include già tutte le funzionalità di LinkedIn Premium Business: ricerche illimitate, cronologia dei visitatori del profilo di 365 giorni, accesso a LinkedIn Learning e informazioni sulle aziende, oltre a più di 30 filtri di ricerca avanzati, elenchi di lead, ricerche salvate e AI-Assisted Search che Premium Business non offre.

Se ti abboni a Sales Navigator Core (119,99 $/mese), paghi 50 $ in più rispetto a Premium Business (69,99 $/mese), ma ottieni un superset delle funzionalità di Premium Business e l'intero set di strumenti di Sales Navigator.

L'unico scenario in cui pagheresti separatamente entrambi è se hai un contratto legacy o una struttura di licenze enterprise che li raggruppa in modo diverso, ma per utenti individuali e piccoli team, Sales Navigator Core sostituisce completamente Premium Business.

Sales Navigator è uguale a LinkedIn Premium?

No. Sales Navigator è un livello di prodotto separato con un proprio motore di ricerca, filtri e strumenti di gestione dei lead.

LinkedIn Premium (Career e Business) utilizza la ricerca standard di LinkedIn People Search con piccoli miglioramenti nei filtri; Sales Navigator utilizza un motore di ricerca completamente diverso con più di 30 filtri, ricerca per account, raccomandazioni di lead e ricerche salvate.

Sales Navigator Core (119,99 $/mese) offre un valore nettamente superiore per la prospezione rispetto a Premium Business (69,99 $/mese), motivo per cui i professionisti delle vendite dovrebbero saltare Premium Business e passare direttamente a Sales Navigator.

Confronto dei piani LinkedIn Premium

Per la generazione di lead, LinkedIn Sales Navigator Core ($119,99/mese) offre più valore di LinkedIn Premium Business ($69,99/mese); per il recruiting, Sales Navigator spesso supera Recruiter Lite, a meno che non ti serva l'integrazione nativa con un ATS.

Ecco come si confronta ogni coppia:

1. LinkedIn Premium Business VS LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator ha un rapporto qualità-prezzo molto migliore rispetto a LinkedIn Premium Business se il tuo obiettivo è generare lead su LinkedIn.

Offre molti più filtri di ricerca per trovare lead e più InMail.

Se sei un sales rep, un SDR o un founder, non c'è dubbio: dovresti scegliere LinkedIn Sales Navigator invece di LinkedIn Premium Business.

Premium Business offre:

Sales Navigator Core offre:

Con $50 in più al mese ($119,99 contro $69,99), Sales Navigator Core offre 3 volte più InMail, 10 volte la potenza di ricerca e flussi di lavoro potenziati dall'AI che non esistevano in Premium Business.

2. LinkedIn Premium Business VS LinkedIn Base

LinkedIn Premium Business non vale il costo, soprattutto se vuoi usarlo per la generazione di lead.

Inoltre, LinkedIn Premium Business è incluso in Sales Navigator. Quindi puoi avere entrambi gli strumenti spendendo $50 in più.

Invece di confrontare LinkedIn Premium Business con il tuo account gratuito, dovresti confrontare Sales Navigator con un account base.

Cosa aggiunge Premium Business rispetto al Base:

Perché questo upgrade non vale $69,99/mese per il prospecting:

Se stai cercando lavoro, Premium Career ($39,99/mese) è più adatto di Premium Business. Se stai facendo prospecting, salta entrambi e passa direttamente a Sales Navigator Core.

3. LinkedIn Premium Career VS LinkedIn Base

Se stai cercando lavoro, LinkedIn Premium Career fa davvero la differenza rispetto a un account LinkedIn Base, ma solo se gli strumenti di ricerca lavoro basata sull'AI e Featured Applicant giustificano i $39,99/mese nella tua situazione.

Cosa aggiunge Premium Career rispetto al Base:

Quando Premium Career vale la pena:

Quando restare sul Base:

Le funzionalità AI del 2026 (ricerca lavoro e assistente profilo) hanno ampliato il divario tra Premium Career e Base più che negli anni precedenti, ma solo per chi cerca lavoro attivamente.

4. LinkedIn Sales Navigator Core VS Sales Navigator Advanced

Sales Navigator Advanced può essere utile se stai usando la funzione di upload CSV per importare liste di account target da altri strumenti (Crunchbase, Clearbit, portali di lavoro) e arricchirle con dati LinkedIn in massa.

Cosa aggiunge Advanced rispetto a Core:

Quando Advanced vale i $40/mese aggiuntivi:

Quando restare su Core:

Per chi fa prospecting da solo e per i piccoli team, Sales Navigator Core è la scelta migliore. Per i team di vendita enterprise che portano avanti strategie ABM, Advanced si ripaga da sé.

5. LinkedIn Sales Navigator VS Recruiter Lite

LinkedIn Sales Navigator può fare quasi la stessa cosa di LinkedIn Recruiter a un prezzo inferiore.

Se il tuo unico interesse è l'accesso ai filtri di ricerca avanzati e al database di LinkedIn, dovresti scegliere Sales Navigator invece di Recruiter Lite.

Sales Navigator Core ($119,99/mese) vs Recruiter Lite ($170/mese):

Quando scegliere Sales Navigator invece di Recruiter Lite:

Quando scegliere Recruiter Lite:

• Sei un recruiter interno che deve pubblicare annunci e centralizzare i candidati in un'unica pipeline (il CRM Projects di Recruiter Lite gestisce sia i candidati sourced sia quelli inbound)
• Apprezzi l'interfaccia specifica per il recruiting e le raccomandazioni di candidati ottimizzate per l'assunzione (la UI di Recruiter Lite è costruita per i flussi di recruiting; quella di Sales Navigator è costruita per le vendite)

Sales Navigator è la scelta migliore per il recruiting, a meno che non ti servano le funzioni di pubblicazione annunci e gestione della pipeline.

Se sei interessato anche alle funzionalità ATS e di pubblicazione annunci, potresti preferire una soluzione di recruiting globale come LinkedIn Recruiter.

Chi dovrebbe scegliere ciascun piano LinkedIn?

Chi cerca lavoro → Premium Career ($39.99/mese) se ti stai candidando attivamente a 10+ posizioni al mese e vuoi la ricerca di lavoro con AI, Featured Applicant e gli strumenti per scrivere il profilo.

Resta su Basic (gratuito) se stai solo esplorando passivamente.

Commerciali, SDR, founder che fanno outbound → Sales Navigator Core ($119.99/mese).

Salta completamente Premium Business: Sales Navigator offre 30+ filtri, 50 InMail, AI-Assisted Search e ricerche salvate per soli $50 in più, una scelta ovvia per chi fa prospecting seriamente.

Team di vendita enterprise che fanno ABM → Sales Navigator Advanced ($159.99/mese) se ti serve il caricamento CSV per importare account target dai provider di intent data, TeamLink per far emergere percorsi di presentazione calda in tutto il team commerciale, e Smart Links per monitorare l'engagement sui contenuti.

Recruiter solisti e agenzie di recruiting → Sales Navigator Core ($119.99/mese) a meno che non ti serva la pubblicazione di annunci e l'integrazione ATS nativa.

Sales Navigator costa $50/mese in meno di Recruiter Lite, ti dà 20 InMail in più e funziona sia per cercare candidati sia per trovare clienti.

Recruiter interni in aziende con un ATS → Recruiter Lite ($170/mese) se ti servono la pubblicazione di annunci, una pipeline candidati integrata e le analytics su InMail e annunci.

Passa a Recruiter Corporate (solo su preventivo) se ti servono le integrazioni ATS (Greenhouse, Lever, Workday) e l'agente AI Hiring Assistant che cerca e valuta candidati in autonomia.

Piccoli team con budget limitato → Basic (gratuito) se sei disposto a gestire manualmente il limite di 1.000 risultati di ricerca e il limite di uso commerciale.

Usa la ricerca booleana su LinkedIn per sfruttare al massimo il piano gratuito, poi passa a Sales Navigator Core quando raggiungi il limite.

Organizzazioni enterprise → Sales Navigator Advanced Plus (solo su preventivo, sopra i $1.799,88 per postazione all'anno di Advanced) se ti servono TeamLink Extend (percorsi caldi in tutta l'azienda, non solo nel reparto vendite), la sincronizzazione CRM per escludere i contatti esistenti dalle ricerche, e gli aggiornamenti in tempo reale sui contatti quando i prospect cambiano lavoro.

Domande frequenti