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È possibile usare LinkedIn Sales Navigator per il reclutamento?
Sì.
Sales Navigator è ancora migliore di Linkedin Recruiter, perché permette di usare lo stesso strumento per trovare sia clienti che candidati.
Inoltre, Sales Navigator è più economico di Linkedin Recruiter ($99/mese contro $160/mese).
In questo articolo ti mostrerò tutto quello che c’è da sapere su come usare Sales Navigator per il reclutamento:
- Come usare Sales Navigator per trovare candidati come in Linkedin Recruiter
- Come usare Sales Navigator per trovare facilmente clienti nella tua attività di recruiting
Entriamo nel vivo.
Come trovare candidati su Linkedin Sales Navigator?
LinkedIn Recruiter è uguale a Sales Navigator? No. Sono due prodotti diversi.
La cosa divertente è che Linkedin Sales Navigator è un’opzione migliore per le aziende di reclutamento rispetto a Recruiter stesso.
Ti mostrerò come riempire la tua pipeline con i migliori profili usando Sales Navigator.
Passo #1: Usare i filtri di Sales Navigator per trovare candidati
Sales Navigator ha più filtri di Linkedin Recruiter.
Sales Navigator offre 29 filtri
Tra questi:
- Posizione lavorativa attuale
- Posizione lavorativa passata
- Azienda attuale
- Azienda passata
- Istruzione
- Anni di esperienza
- Anni nell’azienda attuale
- E molto altro ancora…
Questi filtri sono utili per le vendite ma anche per il reclutamento.
Linkedin Recruiter Lite ha 21 filtri.
Sono tutti presenti in Sales Navigator, tranne 2:
- Competenze
- Anno di laurea
Si può facilmente ovviare a questa mancanza con i filtri “Anni di esperienza” e “Parole chiave”.
Infatti, il filtro parole chiave cercherà le parole chiave in tutto il profilo, compresa la sezione Competenze.
Allo stesso modo non è necessario conoscere l’anno di laurea se si sa per quanto tempo il candidato ha lavorato usando “Anni di esperienza”.
Ecco un esempio di sourcing di candidati che puoi fare con Sales Navigator.
Per approfondire l’uso di Sales Navigator per trovare candidati come in Recruiter puoi guardare questo tutorial per sapere di più sui filtri e sulla ricerca booleana di Linkedin.
Passo #2: Automatizzare la raccolta candidati con le ricerche salvate
Quando hai messo a punto dei filtri di ricerca nel Sales Navigator è possibile salvare la ricerca, in modo da ricevere una notifica ogni volta che un nuovo candidato corrisponde ai filtri.
Ti basta cliccare su “Salva ricerca”:
Avendo ricerche salvate puoi cliccare su “Ricerche salvate” per accedervi.
Nella colonna “Nuovi risultati” sono elencati tutti i nuovi candidati che corrispondono ai tuoi filtri.
Ogni settimana Linkedin aggiungerà nuovi profili che corrispondono ai tuoi criteri e che potrai contattare subito.
Fase #3: Personalizzare i contatti
Di recente ho fatto un esperimento creando un profilo falso come sviluppatore Python su Linkedin.
Il numero di messaggi e richieste che il profilo riceve al giorno è semplicemente pazzesco.
Non c’è assolutamente modo di distinguersi senza iper-personalizzazione. Questa è la chiave per il successo delle campagne di outreach su Linkedin.
Linkedin Sales Navigator ti aiuta a personalizzare i tuoi messaggi fornendo idee per attaccare bottone nella casella di posta.
Con Sales Navigator si ottengono 50 crediti Inmail al mese.
Tuttavia, è possibile inviare un numero illimitato di Inmail se si riescono a identificare i Profili aperti.
Ecco un tutorial su come farlo:
Si può inoltre inviare richieste di connessione classiche ai candidati, ma nota che non sono limitate a 100 connessioni a settimana.
Esistono anche alcuni hack per aggirare questo limite, che puoi trovare qui:
Se i candidati non rispondono ai messaggi diretti né alle richieste di connessione, puoi cercare di ottenere le loro mail per avere una risposta.
Ecco come procedere.
Passo #4: Esportare i candidati da Sales Navigator e trovare le loro mail
Uno dei vantaggi di Sales Navigator è che ci sono molti plugin ed estensioni che si possono aggiungere (a differenza di Recruiter).
È molto semplice creare un elenco di mail dalle ricerche e dagli elenchi di Sales Navigator con Evaboot.
Fase #1: Estrarre la ricerca usando l’estensione Evaboot per Chrome
Fase 2: Quando l’estrazione finisce clicca su Trova e-mail per aggiungere i dati al CSV
Fase #3: Scarica il file
Evaboot troverà e verificherà gli indirizzi e-mail professionali dei candidati e li aggiungerà alla destra del file.
Fase #5: Trovare i candidati disponibili a lavorare su Sales Navigator
Non esiste un filtro “Disponibile a lavorare” su Sales Navigator.
Ma onestamente vuoi pagare 835 dollari al mese solo per avere questo filtro?
Esiste una soluzione se si utilizza Sales Navigator + Evaboot.
Non sarà possibile filtrare su “Disponibile a lavorare”…
Ma sarai in grado di trovare chi è “disponibile a lavorare” tra i candidati estratti.
Complimenti. Ora sai come trovare candidati con Linkedin Sales Navigator.
Con questo strumento puoi fare molto altro ancora.
Perché non usarlo anche per trovare clienti per la tua attività di recruiting?
Come usare Sales Navigator per l’attività di reclutamento?
Sales Navigator è un meraviglioso strumento di prospezione su Linkedin se siete un’azienda di reclutamento.
Potete decidere di puntare ai lead o ai profili.
Se siete un’azienda di reclutamento, dovreste utilizzare la ricerca per account.
Ecco perché.
Fase #1: Creare un elenco di aziende che stanno assumendo su Linkedin
Esiste un filtro magico che potete usare: “Assume su Linkedin”.
Questo filtro vi mostrerà tutte le aziende che hanno attualmente una o più offerte di lavoro aperte su Linkedin.
Poi potete aggiungere altri filtri come:
- Numero di dipendenti
- Tasso di crescita
- Dimensione del reparto
- Crescita del reparto
- Luogo geografico
- Settore
- E altro ancora…
Questo vi dà l’opportunità di costruire un elenco davvero qualificato di account che stanno attualmente reclutando su Linkedin. Si tratta di un ottimo rompighiaccio per i messaggi che invierete nella vostra campagna di prospezione su Linkedin.
Fase #2: Salvare la ricerca per ricevere avvisi quando nuove aziende iniziano ad assumere
Puoi salvare il tuo elenco di profili per ricevere una notifica ogni volta che un’azienda pubblica un’offerta di lavoro su Linkedin.
Ogni settimana ti verranno notificate le nuove aziende che hanno aperto offerte di lavoro su Linkedin.
Questo è un ottimo modo per mettere in moto la tua generazione di lead come attività di reclutamento.
Fase #3: Analizzare le loro esigenze con gli approfondimenti delle pagine aziendali
Quando hai identificato un elenco di aziende è possibile ottenere una visione delle loro esigenze di reclutamento sulle loro pagine aziendali.
Per fare questo:
- Vai sulla pagina dell’azienda
- Vai alla sezione Approfondimenti (Insights)
- Clicca su Offerte di lavoro
- Vedrai quante offerte di lavoro hanno aperte al momento
- E in quale settore stanno assumendo
Sapere esattamente per quale posizione stanno assumendo è oro.
Se usi correttamente queste informazioni nei tuoi messaggi di prospezione per vendite su Linkedin, le tue percentuali di risposta saliranno alle stelle.
Hai identificato l’esigenza del tuo prospect.
Ora individua i decision maker da contattare.
Fase #4: Trovare i decision maker
Per trovare i decision maker da contattare puoi usare la Mappa degli account presente nella pagina dell’azienda.
Se si tratta di un’azienda di grandi dimensioni, è possibile filtrare i Lead consigliati in base alle Funzioni e selezionare Risorse umane.
Linkedin mostrerà i decision maker all’interno del Dipartimento Risorse Umane.
Se si tratta di una piccola azienda si vedranno i C-level direttamente nella mappa degli account sulla destra. Spesso nelle piccole aziende i C-level si occupano personalmente del reclutamento.
Ottimo. Hai identificato i giusti decision maker.
Ora vediamo come inviare un messaggio che riceva una risposta al 100%.
Fase #5: Inviare messaggi personalizzati con avvisi
Per massimizzare le possibilità di ottenere una risposta serve inviare un messaggio personalizzato.
A tale scopo puoi uusare la sezione avvisi delle pagine aziendali.
In questa sezione troverai tutti i tipi di aggiornamenti aziendali:
- Messaggi di Linkedin condivisi dalla pagina aziendale
- Menzioni nelle notizie
- Nuovi decision maker
Questo è materiale perfetto per pensare a un rompighiaccio personalizzato.
Noto ad esempio che di recente è apparso in un programma televisivo.
Lo citerò nel messaggio.
Dimostrerò che non vengo dal nulla e che ho fatto delle ricerche su di loro.
Esempio di messaggio che potresti inviare:
Ciao Sam,
Ho sentito parlare di Gener8 Ads attraverso Dragons Den.
Complimenti per la rapida crescita dell’azienda quest’anno!
Ho visto che state assumendo 2 ingegneri.
Le posizioni sono tutt’ora aperte?
Questo messaggio ha un’alta probabilità di ottenere risposta in quanto menziona con precisione le loro esigenze e aggiunge un elemento per rompere il ghiaccio davvero personalizzato.
Se vuoi sapere di più su come ottenere più incontri via Linkedin, puoi guardare questo video:
Questo era il modo manuale per fare prospezione come azienda di reclutamento via Linkedin Sales Navigator.
Adesso vediamo come automatizzare il processo.
Fase #6: Automatizzare il processo di generazione di lead con elenchi di profili
Se non hai bisogno di visualizzare ogni pagina aziendale, puoi usare un semplice processo per identificare tutti i decision maker in un elenco di aziende.
Si chiama ricerca basata sui profili.
Il primo passo è quello di effettuare una ricerca per account su Linkedin per costruire un elenco di profili.
Per farlo:
- Seleziona le aziende utilizzando le caselle di spunta
- Clicca su “Salva in elenco”
- Crea un elenco o inserisci gli account in un elenco esistente
A questo punto:
- Vai alla ricerca dei contatti
- Trova il filtro del workflow
- Seleziona l’elenco di aziende che avete appena creato
- Aggiungi i filtri per trovare i decision maker
E bum.
Hai appena creato una lista super mirata di decision maker.
Puoi esportarli e trovare le loro mail con Evaboot.
Ecco fatto.
Ora hai un file Excel con tutte le informazioni necessarie sui tuoi potenziali clienti e le loro mail.
Puoi decidere di contattarli manualmente, oppure di utilizzare uno strumento di outreach per automatizzare questo processo.
Fase #8: Automatizzare la ricerca di contatti con uno strumento di prospezione
Esistono moltissimi strumenti di automazione per Linkedin. Io personalmente uso LGM.
Mi piace perché è possibile lanciare sequenze di outreach multicanale:
L’interfaccia è davvero semplice e ti permette di visualizzare chiaramente l’aspetto delle tue campagne .
Come la maggior parte degli strumenti di prospezione, ti consente di aggiungere variabili personalizzate ai messaggi in modo da poterli personalizzare su scala.
Basta importare il file Evaboot in LGM e il gioco è fatto.
Linkedin Sales Navigator VS Recruiter: Qual è l’opzione migliore?
Se siete un’azienda che si occupa di recruiting, dovete assolutamente scegliere Sales Navigator invece di Linkedin Recruiter. Ti spiego perché.
Uno strumento unico per trovare candidati e clienti
Linkedin Sales Navigator vi permetterà di trovare clienti e candidati allo stesso tempo.
Linkedin Recruiter permette di trovare solo candidati.
Inoltre, Sales Navigator è più efficiente nella ricerca di candidati perché dispone di un maggior numero di filtri rispetto a Recruiter (29 contro 21).
Sales Navigator è un’alternativa più economica
C’è un’enorme differenza tra il costo di Sales Navigator e quello di Linkedin Recruiter.
Ecco i diversi prezzi (su rata mensile):
- Sales Navigator: $99
- Recruiter Lite: $160
- Recruiter Corporate: $835
Il ROI di Sales Navigator è 10 volte più alto poiché è possibile usarlo anche per le operazioni di vendita della propria attività di reclutamento
Conclusione
Procedi pure. Se sai come usare Linkedin Sales Navigator per il reclutamento, questo strumento diventerà il tuo migliore amico.
Il ROI che otterrai sarà molto più alto di quello di Linkedin Recruiter.
Come azienda di reclutamento, fate la scelta giusta se scegliete Sales Navigator.
