Wie nutzt man den Sales Navigator fürs Recruiting? (Guide 2025)

Kann man LinkedIn sales Navigator für die Rekrutierung nutzen?

Ja.

Sales Navigator ist sogar besser als Linkedin Recruiter, weil Sie dasselbe Tool verwenden können, um Kunden und Kandidaten zu finden.

Darüber hinaus ist Sales Navigator günstiger als Linkedin Recruiter ($99/Monat gegenüber $160/Monat)

In diesem Artikel zeige ich Ihnen alles, was Sie wissen müssen, um den Sales Navigator fürs Recruiting zu nutzen:

1. Wie Sie den Sales Navigator verwenden, um Kandidaten wie in Linkedin Recruiter zu finden
   
2. Wie Sie mit dem Sales Navigator ganz einfach Kunden für Ihr Recruiting-Geschäft finden

Lassen Sie uns eintauchen.

Wie findet man Kandidaten auf Linkedin Sales Navigator?

Ist LinkedIn Recruiter dasselbe wie Sales Navigator? Nein.

Es sind 2 verschiedene Produkte. Das Lustige ist, dass Linkedin Sales Navigator eine bessere Option für die Rekrutierung von Unternehmen ist als Recruiter selbst.

Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie Sie Ihre Pipeline mit Top-Profilen füllen können, indem Sie den Sales Navigator verwenden.

Schritt #1: Verwenden Sie Sales Navigator-Filter, um Kandidaten zu finden

Sales Navigator hat mehr Filter als Linkedin Recruiter.

Sales Navigator bietet 29 Filter

Darunter:

• Aktueller Job-Titel
• Vergangene Jobkachel
• Aktuelles Unternehmen
• Vergangenes Unternehmen
• Schule
• Jahre der Erfahrung
• Jahre im aktuellen Unternehmen
• Und mehr…

Diese Filter sind nützlich für den Vertrieb, aber auch für die Rekrutierung.

Linkedin Recruiter Lite hat 21 Filter.

Alle von ihnen sind auf Sales Navigator außer 2:

• Fertigkeiten
• Jahr des Hochschulabschlusses

Diesen Mangel können Sie mit den Filtern “Years of Experience” und “Keywords” leicht umgehen.

Der Filter “Schlüsselwörter” sucht in der Tat nach Schlüsselwörtern im gesamten Profil, einschließlich des Abschnitts “Fähigkeiten”.

Dasselbe gilt für das Jahr des Hochschulabschlusses, wenn Sie wissen, wie lange der Kandidat mit“Jahre der Erfahrung” gearbeitet hat

Hier sehen Sie ein Beispiel für die Kandidatensuche, die Sie mit Sales Navigator durchführen können.

Wenn Sie tiefer eintauchen möchten, wie Sie den Sales Navigator nutzen können, um Kandidaten wie in Recruiter zu finden, können Sie sich dieses Tutorial ansehen, um mehr über Filter und die boolesche Suche von LinkedIn zu erfahren.

Schritt #2: Automatisieren Sie die Kandidatensuche mit gespeicherten Suchanfragen

Wenn Sie Ihre Suchfilter für den Vertriebsnavigator fertiggestellt haben, können Sie Ihre Suche speichern, so dass Sie jedes Mal benachrichtigt werden, wenn ein neuer Kandidat den Filtern entspricht.

Klicken Sie dazu einfach auf “Suche speichern”:

Sobald Ihre Suche gespeichert ist, können Sie auf “Gespeicherte Suchen” klicken, um sie aufzurufen.

In der Spalte “Neue Ergebnisse” finden Sie alle neuen Kandidaten, die Ihren Filtern entsprechen.

Jede Woche wird Linkedin neue Profile hinzufügen, die Ihren Kriterien entsprechen und die Sie sofort kontaktieren können.

Schritt #3: Personalisieren Sie Ihre Kontaktaufnahme

Ich habe kürzlich ein Experiment gemacht, indem ich ein falsches Python-Entwicklerprofil auf Linkedin erstellt habe.

Die Anzahl der Nachrichten und Anfragen, die das Profil pro Tag erhält, ist einfach wahnsinnig.

Es gibt absolut keine Möglichkeit, ohne Hyper-Personalisierung aufzufallen . Dies ist der Schlüssel für erfolgreiche Linkedin Outreach Kampagnen.

Linkedin Sales Navigator hilft Ihnen, Ihre Nachrichten zu personalisieren, indem es Ihnen Ideen für Eisbrecher in der Inmail-Inbox liefert .

Sie erhalten 50 Inmailspro Monat mit Sales Navigator.

Sie können jedoch unbegrenzt Inmails versenden, wenn es Ihnen gelingt, Offene Profile zu identifizieren.

Hier finden Sie eine Anleitung, wie das geht:

Sie können auch eine klassische Verbindungsanfrage an die Bewerber senden, aber beachten Sie, dass diese nicht auf 100 Verbindungen pro Woche beschränkt sind.

Es gibt auch einen Hack zur Umgehung dieses Limits, den Sie hier finden können:

Wenn die Bewerber weder auf E-Mails noch auf Verbindungsanfragen antworten, können Sie versuchen, ihre E-Mails zu erhalten, um eine Antwort zu bekommen.

Hier ist die Vorgehensweise.

Schritt #4: Exportieren Sie die Kandidaten aus dem Sales Navigator und finden Sie ihre E-Mails

Ein Vorteil von Sales Navigator ist, dass es viele Plugins und Erweiterungen gibt, die Sie hinzufügen können (im Gegensatz zu Recruiter).

Es ist wirklich einfach, mit Evaboot eine E-Mail-Liste aus den Suchen und Listen des LinkedIn Sales Navigators zu erstellen.

Schritt #1: Extrahieren Sie Ihre Suche mit der Evaboot Chrome-Erweiterung

Schritt #2: Sobald Ihre Extraktion abgeschlossen ist. Klicken Sie auf Find Emails, um die Dateien zu Ihrer CSV hinzuzufügen

Schritt #3: Erhalten Sie Ihre Datei

Evaboot findet und verifiziert die professionellen E-Mail-Adressen der Kandidaten und fügt sie rechts in der Datei ein

Schritt #5: Finden Sie “Open To Work”-Kandidaten im Sales Navigator

Es gibt keinen “Open to Work” -Filter auf Sales Navigator.

Wollen Sie wirklich 835 $/Monat bezahlen, nur um diesen Filter zu haben?

Es gibt einen Workaround, wenn Sie Sales Navigator + Evaboot verwenden

Sie können dann nicht nach “Open to work” filtern…

Aber Sie werden in der Lage sein, unter den Kandidaten, die Sie extrahiert haben, diejenigen zu finden , die “offen für Arbeit” sind.

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Herzlichen Glückwunsch! Sie wissen jetzt, wie Sie mit Linkedin Sales Navigator Kandidaten finden können.

Sie können mit diesem Tool noch viel mehr tun.

Warum nutzen Sie es nicht auch, um Kunden für Ihr Recruiting-Unternehmen zu finden?

Wie können Sie Sales Navigator für Ihr Recruiting-Geschäft nutzen?

Sales Navigator ist eine wunderbare Linkedin Prospecting-Tool, wenn Sie ein Recruiting-Unternehmen sind.

Sie können entscheiden, ob Sie Leads oder Accounts ansprechen möchten.

Wenn Sie ein Personalvermittlungsunternehmen sind, sollten Sie die Kontosuche verwenden.

Hier ist der Grund dafür.

Schritt #1: Erstellen Sie eine Liste von Unternehmen, die derzeit auf Linkedin einstellen

Es gibt einen magischen Filter, den Sie verwenden können: “Hiring on Linkedin”

Dieser Filter zeigt Ihnen alle Unternehmen, die derzeit eine oder mehrere Stellenausschreibungen auf Linkedin geöffnet haben .

Dann können Sie weitere Filter hinzufügen, wie z.B.:

• Anzahl der Mitarbeiter des Unternehmens
• Wachstumsrate
• Größe der Abteilungen
• Wachstum der Abteilungen
• Standort
• Branche
• Und mehr…

Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, eine wirklich qualifizierte Liste von Kunden zu erstellen, die derzeit auf Linkedin rekrutieren. Dies ist ein hervorragender Eisbrecher für die Nachrichten, die Sie im Rahmen Ihrer LinkedIn-Prospecting-Kampagne versenden werden.

Schritt #2: Speichern Sie die Suche, um benachrichtigt zu werden, wenn neue Unternehmen Einstellungen vornehmen

Sie können Ihre Kontoliste speichern, um jedes Mal benachrichtigt zu werden, wenn ein Unternehmen ein Stellenangebot auf Linkedin veröffentlicht.

Jede Woche werden Sie über die neuen Unternehmen benachrichtigt, die Stellenangebote auf Linkedin eröffnet haben.

Das ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Lead-Generierung als Recruiting-Unternehmen auf Autopilot zu stellen.

Schritt #3: Analysieren Sie deren Bedürfnisse mit Company Pages Insights

Sobald Sie eine Liste von Unternehmen identifiziert haben, erhalten Sie auf deren Unternehmensseiten einen Einblick in deren Rekrutierungsbedarf.

Wie das geht?

• Gehen Sie auf die Unternehmensseite
• Gehen Sie auf den Abschnitt Einblicke
• Klicken Sie auf Job Openings
• Dort sehen Sie, wie viele Stellen sie derzeit ausgeschrieben haben
• Und in welcher Abteilung sie Stellen anbieten

Wenn Sie genau wissen, für welche Position das Unternehmen eine Stelle anbietet, ist das Gold wert.

Wenn Sie diese Informationen in Ihren LinkedIn-Prospektionsnachrichten richtig einsetzen, werden Ihre Antwortraten in die Höhe schnellen.

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Sie haben den Bedarf Ihres potenziellen Kunden erkannt.

Jetzt müssen Sie nur noch die richtigen Entscheidungsträger finden, die Sie kontaktieren können.

Schritt #4: Finden Sie die Entscheidungsträger

Um die Entscheidungsträger zu finden, die Sie kontaktieren müssen, können Sie die Kontokarte auf der Unternehmensseite verwenden

Wenn es sich um ein großes Unternehmen handelt, können Sie Empfohlener Lead nach Funktionen filtern und Human Resources auswählen.

Linkedin zeigt die Entscheidungsträger innerhalb der Personalabteilung an.

Wenn es sich um ein kleines Unternehmen handelt, sehen Sie die C-Levels direkt in der Kontokarte auf der rechten Seite. In kleinen Unternehmen kümmern sich die C-Levels oft selbst um die Rekrutierung.

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Sehr gut. Sie haben die richtigen Entscheidungsträger identifiziert.

Sehen wir uns nun an, wie Sie eine Nachricht versenden, die zu 100 % beantwortet wird.

Schritt #5: Personalisierte Nachrichten mit Account Alerts versenden

Um Ihre Chancen auf eine Antwort zu maximieren, müssen Sie eine personalisierte Nachricht versenden.

Dazu können Sie den Bereich “Alerts” auf den Unternehmensseiten nutzen.

In diesem Bereich finden Sie alle Arten von Unternehmens-Updates:

• Von der Unternehmensseite geteilte Linkedin-Posts
• Erwähnungen in den Nachrichten
• Neue Entscheidungsträger

Das ist das perfekte Material, um über einen personalisierten Eisbrecher nachzudenken .

Hier sehe ich zum Beispiel, dass Sie kürzlich in einer TV-Show aufgetreten sind.

Das sollten wir in der Nachricht erwähnen.

Das wird zeigen, dass ich nicht aus dem Nichts auftauche und dass ich etwas über sie recherchiert habe.

Ein Beispiel für eine Nachricht, die Sie senden könnten

Hey Sam,

Habe durch Dragon Den von Gener8 Ads gehört. C

Herzlichen Glückwunsch zum schnellen Wachstum des Unternehmens in diesem Jahr!

Ich habe gesehen, dass du derzeit 2 Ingenieure einstellst.

Sind die Stellen schon besetzt?

Diese Nachricht hat eine hohe Chance, eine Antwort zu erhalten, da ich ihren Bedarf genau erwähne und einen wirklich persönlichen Eisbrecher hinzufüge.

wenn Sie mehr darüber wissen möchten, wie Sie mehr Termine mit Linkedin bekommen, können Sie sich dieses Video ansehen:

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Das war der manuelle Weg, um als Personalvermittler auf Linkedin Sales Navigator zu prospektieren.

Lassen Sie uns nun sehen, wie Sie den Prozess automatisieren können.

Schritt #6: Automatisieren Sie Ihren Lead-Generierungsprozess mit Account-Listen

Wenn Sie nicht jede Unternehmensseite überprüfen müssen, gibt es ein einfaches Verfahren, mit dem Sie alle Entscheidungsträger in einer Liste von Unternehmen identifizieren können.

Es nennt sich Account Based Searching.

Der erste Schritt besteht darin, eine Account-Suche auf Linkedin durchzuführen, um daraus eine Account-Liste zu erstellen.

Dazu:

1. Wählen Sie Unternehmen mit Hilfe der Kästchen aus
2. Klicken Sie auf “In Liste speichern”
3. Erstellen Sie eine Liste oder fügen Sie die Konten in eine bestehende Liste ein

Danach:

1. Gehen Sie auf die Lead-Suche
2. Suchen Sie den Workflow-Filter
3. Wählen Sie die soeben erstellte Unternehmensliste aus
4. Fügen Sie Filter hinzu, um Entscheidungsträger zu finden

Bumm!

Sie haben soeben eine sehr gezielte Liste von Entscheidungsträgern erstellt.

Sie können sie exportieren und ihre E-Mails mit Evaboot finden.

Das war’s schon.

Sie haben jetzt eine Excel-Datei mit allen Informationen, die Sie über Ihre potenziellen Kunden und deren E-Mails benötigen .

Sie können entscheiden, ob Sie sie manuell kontaktieren wollen. Oder Sie nutzen ein Outreach-Tool, das diesen Prozess für Sie automatisiert.

Schritt #8: Automatisieren Sie Ihre Kontaktaufnahme mit einem Prospecting-Tool

Es gibt tonnenweise Tools zur Automatisierung von LinkedIn. Ich persönlich benutze LGM.

Ich mag es, weil Sie damit Multichannel-Outreach-Sequenzen starten können:

• Linkedin
• E-Mail
• Twitter

Die Benutzeroberfläche ist wirklich einfach und ermöglicht es Ihnen, einfach zu visualisieren, wie Ihre Kampagnen aussehen .

Wie bei den meisten Prospecting-Tools können Sie Ihren Nachrichten benutzerdefinierte Variablen hinzufügen, so dass Sie sie in großem Umfang personalisieren können.

Importieren Sie einfach Ihre Evaboot-Datei in LGM und schon können Sie loslegen.

Linkedin Sales Navigator VS Recruiter: Was ist die beste Option?

Wenn Sie ein Recruiting-Unternehmen sind, sollten Sie auf jeden Fall mit Sales Navigator anstelle von Linkedin Recruiter gehen. Hier ist der Grund dafür:

Ein einzigartiges Tool zum Finden von Bewerbern und Kunden

Linkedin Sales Navigator ermöglicht es Ihnen,Kunden und Kandidaten zur gleichen Zeit zu finden.

Linkedin Recruiter erlaubt Ihnen nur Kandidaten zu finden.

Außerdem ist Sales Navigator effizienter bei der Suche nach Kandidaten, da er mehr Filter als Recruiter hat (29 gegenüber 21 bei Recruiter)

Sales Navigator ist eine billigere Alternative

Es gibt einen großen Unterschied zwischen den Kosten von Sales Navigator und Linkedin Recruiter.

Hier sind die unterschiedlichen Preise (monatliche Zahlung)

• Vertriebsnavigator: $99/Monat
• Recruiter Lite: $160/Monat
• Recruiter Corporate: $835/Monat

Der ROI von Sales Navigator ist 10-mal höher, da Sie ihn auch für die Vertriebsaktivitäten Ihres Recruiting-Unternehmens verwenden können

Fazit

Sie können es. Wenn Sie wissen, wie Sie Linkedin Sales Navigator für die Personalbeschaffung nutzen können, wird dieses Tool Ihr bester Freund werden.

Der ROI, den Sie damit erzielen werden, wird viel höher sein als der von Linkedin Recruiter.

Als Recruiting-Unternehmen: Treffen Sie die richtige Wahl und entscheiden Sie sich für den Sales Navigator.