Linkedin Boolesche Suche: Der Ultimative Leitfaden <a href=

Die Beherrschung der booleschen Suche auf Linkedin ist eine wesentliche Fähigkeit, um qualifizierte Leads oder Kandidaten auf Linkedin zu finden.

Sobald Sie diese Superkraft beherrschen, wird sich die Qualität Ihrer Zielgruppenansprache dramatisch verbessern. Und damit auch die Ergebnisse Ihrer prospektion.

Und das Beste daran?

So kompliziert ist das nicht.

Lassen Sie uns eintauchen.

Was ist die boolesche Suche in Linkedin?

Die boolesche Suche von LinkedIn hilft Ihnen, Ihre Stichwortsuche einzugrenzen oder zu erweitern, um die gesuchten Profile zu finden. Es verwendet eine Kombination aus logischen Konnektoren (AND, OR, NOT) und Interpunktionen (Klammern und Anführungszeichen) und kann in allen verschiedenen Linkedin-Suchmaschinen (Basic, Sales Navigator, Recruiter) verwendet werden.

Die 5 Linkedin Booleschen Suchoperatoren

Es gibt 5 boolesche Suchoperatoren, die Sie verwenden können, um Ihre Suche zu verfeinern:

  1. Zitate
  2. AND
  3. OR
  4. NOT
  5. Parenthese

1. Zitate

Anführungszeichen ermöglichen die Suche nach einem genauen Ausdruck oder Begriffen, die Folgendes beinhalten:

  1. Mehrere Wörter
  2. Zeichensetzung

Wenn Sie nach einem Ausdruck suchen, der aus mehreren Wörtern besteht, schließen Sie den Ausdruck in Anführungszeichen ein.

Zum Beispiel:

  • “Verkaufsleiter”
  • “V.P”
  • “Kundenbetreuer”
  • “Leiter der Personalabteilung”

Wenn Sie die Zitate nicht zu Sales Manager hinzufügen, wird Linkedin nach “Sales AND Manager” suchen.

wie man die boolesche suche im sales navigator verwendet

In der obigen Abbildung sehen Sie, dass es einige Suchergebnisse gibt, die nicht relevant sind.

Wenn ich jedoch „Vertriebsleiter“ in Anführungszeichen setze, entsprechen die Ergebnisse genau dem, wonach Sie suchen.

bessere ergebnisse mit boolescher suche in anführungszeichen

Jetzt können Sie den Unterschied zwischen dem Hinzufügen und dem Vergessen der Anführungszeichen deutlich erkennen.

2. AND

Wenn Sie nach Profilen suchen möchten, die zwei oder mehr Begriffe enthalten, können Sie diese Begriffe mit AND trennen.

and linkedin boolesche operatoren

Beispiel:

  • Verkauf AND Direktor
  • “Verkaufsleiter” AND B2B
und boolescher operator linkedin sales navigator

Wenn Sie zwei Begriffe ohne Anführungszeichen eingeben, geht die Suchmaschine davon aus, dass ein AND zwischen ihnen steht:

3. OR

Wenn Sie Ihre Suche ausweiten möchten, um Profile zu finden, die einen oder mehrere Begriffe enthalten, können Sie diese Begriffe mit ODER trennen.

or linkedin boolesche operatoren

OR wird am häufigsten verwendet, um nach alternativen Schreibweisen oder nach Begriffen zu suchen , die das Gleiche bedeuten.

Beispiel:

  • “Verkaufsvorgänge” OR “Sales Ops”
  • “Vizepräsident” OR “vp” OR “V.P.” OR “SVP” OR “EVP”
oder boolescher operator sales navigator

4. NOT

Wenn Sie einen bestimmten Begriff von Ihrer Suche ausschließen möchten, geben Sie diesen Begriff mit vorangestelltem NICHT ein.

not linkedin boolesche operatoren

Ihre Suchergebnisse werden alle Profile ausschließen, die diesen Begriff enthalten. Zum Beispiel:

  • Direktor NOT Executive NOT VP NOT “Vizepräsident”

Schauen wir uns ein Beispiel aus der Praxis an.

Hier habe ich das Schlüsselwort “CEO” in den Titelfilter eingefügt

wie man die nicht boolesche suche sales navigator verwendet

Wenn ich es auf CEO NICHT Assistant ändere, können Sie sehen, dass ich 1000 Leads von der Suche ausschließe.

nicht boolescher operator beispiel

Ich kann dasselbe tun, indem ich ein weiteres Schlüsselwort hinzufüge und auf die Schaltfläche “Ausschluss” klicke

schlüsselwort aus der booleschen suche ausschließen sales navigator

Sobald Sie darauf klicken, erscheint die Schaltfläche in rot und der Ausschluss funktioniert genauso, als ob Sie einen booleschen Operator NICHT eingegeben hätten

nicht boolescher operator erscheint rot

5. Parenteses

Wenn Sie eine komplexe Suche durchführen möchten, können Sie Begriffe und Modifikatoren kombinieren.

Zum Beispiel Marketing AND (B2B OR B2C) Dies wird nach Profilen suchen, die Folgendes enthalten:

  • Marketing AND B2B
  • Marketing AND B2C.
klammern verkaufsnavigator boolesche suche

Wo kann man die Boolesche Suche auf Linkedin verwenden?

Sie können die boolesche Suche von Linkedin an 3 verschiedenen Stellen verwenden:

  1. Linkedin Basic
  2. Linkedin Vertriebsnavigator
  3. Linkedin-Recruiter

In jeder dieser Suchmaschine kann die boolesche Suche verwendet werden:

  1. Das Feld Berufsbezeichnung
  2. Das Feld für die Stichwortsuche
  3. Bereich Unternehmen
  4. Schulfeld

1. Linkedin Basissuche

Bei der Linkedin-Basissuche können boolesche Suchoperatoren verwendet werden:

  • Die allgemeine Suche
  • Vorname
  • Nachname
  • Titel
  • Unternehmen
  • Schule
linkedin boolesche suche einfache suchmaschine

Sie können Suchen wie diese durchführen

boolesche basissuche

Mit dem Stichwortfilter werden bestimmte Felder durchsucht, während die allgemeine Suchleiste das gesamte Profil durchsucht:

  • Berufsbezeichnungen
  • Stellenbeschreibung
  • Schule
  • Fähigkeiten
  • Empfehlung
allgemeine stichwortsuche linkedin

Die Linkedin-Basissuche ist jedoch nicht in der Lage, Zitate zu verarbeiten. Wenn Sie versuchen, mehr als 1 Ausdruck zwischen Anführungszeichen einzufügen, erhalten Sie diese Meldung:

linkedin basissuche verarbeitet keine zitate

Es ist seltsam, da Linkedin sagt, dass sie nicht in der Lage sind, Ihre Anfrage zu bearbeiten. Das ist sicher eine Möglichkeit für sie, Sie zum Kauf von Sales Navigator zu bewegen.

2. Linkedin Sales Navigator

Dasselbe gilt für die boolesche Suche im Sales Navigator. Bei der globalen Stichwortsuche wird das Stichwort im gesamten Profil gesucht:

  1. Beschreibung
  2. Über den Abschnitt
  3. Berufliche Erfahrungen
  4. Bildung
  5. Kompetenzen
  6. Empfehlung
  7. Etc…
sales navigator boolesche suche stichwortfilter

Die Suche nach aktuellen Jobtiteln wird nur nach Ihren Schlüsselwörtern in den aktuellen Berufserfahrungen Ihrer Interessenten suchen?

sales navigator boolesche suchtitel

Sie können auch die boolesche Suche verwenden, um frühere Berufsbezeichnungen zu ermitteln.

Das heißt, alle Erfahrungen, die mit dem Etikett “Gegenwart” versehen sind

aktuelle tag-job-erfahrung

Sie können auch eine boolesche Suche in den Feldern Schule, aktuelles Unternehmen und früheres Unternehmen durchführen.

unternehmen boolesche suche linkedin

3. Linkedin-Recruiter

Genau wie Sales Navigator können Sie die boolesche Suche auf Linkedin Recruiter in der:

  • Suche nach Schlüsselwörtern
  • Suche nach Berufsbezeichnung
  • Suche nach Unternehmen
  • Schule suchen
linkedin recruiter boolesche suche

Wie macht man eine super gezielte Linkedin Boolesche Suche?

Es gibt 4 Schritte, um eine sehr gezielte boolesche Suche durchzuführen:

  1. Definieren Sie Ihr ideales Kundenprofil
  2. Betrachten Sie Ihre bestehenden Kunden
  3. Schreiben Sie Ihren Booleschen Wert außerhalb von Linkedin
  4. Weiter iterieren

1. Definieren Sie Ihr ideales Kundenprofil

Bevor Sie mit Linkedin-Filtern und boolescher Suche spielen, müssen Sie eine klare Vorstellung davon haben, wer Ihre potenziellen Kunden sind.

icp boolesche suche

Sie brauchen sich nicht zu beeilen. Fügen Sie zunächst alles in ein Dokument ein. Versuchen Sie, eine Persona zu erstellen, und versuchen Sie dann, diese Persona in Linkedin-Filter zu übersetzen.

2. Schauen Sie sich Ihre bestehenden Kunden an

Eine gute Möglichkeit, mit der Erstellung Ihrer ersten booleschen Abfrage zu beginnen, besteht darin, sich die Profile Ihrer bestehenden Kunden oder Interessenten anzusehen.

Versuchen Sie, die Berufsbezeichnungen und Schlüsselwörter zu finden, die in den Profilen am häufigsten vorkommen, und nehmen Sie sie in Ihre Boolesche Abfrage auf.

3. Schreiben Sie Ihren Booleschen Wert außerhalb von Linkedin

Es ist sehr mühsam, eine lange boolesche Abfrage in Linkedin-Suchmaschinen zu schreiben. Man kann nicht den ganzen Ausdruck sehen, den man schreibt, und er wird oft gelöscht (wirklich frustrierend, wenn man 15 Minuten damit verbringt).

boolesche suche winzige felder linkedin

Es ist viel besser, Ihre boolesche Abfrage zuerst außerhalb von Linkedin in einem Notizblock zu schreiben und sie dann in Linkedin einzufügen.

Auf diese Weise können Sie mögliche Fehler leicht erkennen. Wenn die boolesche Suche mehr als 10 Zeilen lang ist, treten leicht Fehler auf.

4. Weiter iterieren

Ihre boolesche Abfrage ist ein Instrument, das sich mit dem Wachstum Ihres Unternehmens und der Gewinnung weiterer Informationen über Ihre idealen Kunden weiterentwickeln wird.

Jedes Mal, wenn Sie eine Suche durchführen, könnten Sie auf Profile stoßen, die Sie für irrelevant halten. Fügen Sie sie mit NOT zu Ihrer schwarzen Liste hinzu.

Möglicherweise entdecken Sie neue Schlüsselwörter oder neue Berufsbezeichnungen, an die Sie am Anfang nicht gedacht haben. Fügen Sie sie mit OR zu Ihren gezielten Schlüsselwortlisten hinzu.

Ihre boolesche Abfrage ist nicht etwas. Sie ist lebendig und sollte sich jedes Mal weiterentwickeln, wenn Sie etwas Neues über Ihr Ziel erfahren.

Linkedin Boolesche Suche Vorlage, die Sie verwenden können

Sie können dieses Muster für Ihre booleschen Suchen verwenden:

(Position Keywords) AND (Field Keywords) NOT (Blacklist) 

Nehmen wir an, ich suche nach Entscheidungsträgern in Vertrieb und Marketing.

Ich kann alle positionsbezogenen Schlüsselwörter in die Klammern setzen:

(VP OR "Vice-President" OR "V.P" OR "Vice President" OR "Head" OR "Manager" OR "Chief) 

Dann alle feldbezogenen Schlüsselwörter in der zweiten Klammer

(Sales OR Marketing)

Und dann alle meine schwarzen Listen in der letzten Klammer

(Assistant OR "Right Arm" OR Founder OR "Co-Founder" OR "Cofounder)

Dann fügen Sie alles zusammen in dieselbe boolesche Abfrage ein

(VP OR "Vice-President" OR "V.P" OR "Vice President" OR "Head" OR "Manager" OR "Chief) AND (Sales OR Marketing) NOT (Assistant OR "Right Arm" OR Founder OR "Co-Founder" OR "Cofounder)

Diese Vorlage ist sehr praktisch, um bei immer größer werdenden booleschen Abfragen den Überblick zu behalten.

Die Schwächen der booleschen Suche von Linkedin

Linkedin Sales Navigator ist ein großartiges Werkzeugprospektion, aber die Linkedin-Datenbank hat einige Schwächen, die die Qualität Ihrer Suche beeinträchtigen können:

  1. Die Leute aktualisieren ihre Berufserfahrungen nicht richtig
  2. Die Schlüsselwortsuche untersucht das gesamte Profil

Zum Glück ist Evaboot in der Lage, diese “Fehlalarme” zu erkennen.

1. Die Leute aktualisieren ihre Berufserfahrungen nicht

Wenn Sie die boolesche Suche im Feld “Jobtitel” verwenden, zeigt Linkedin alle Profile an, die ihre Erfahrung als aktuell deklariert haben.

Sie können es mit dem Tag “Present” auf den Berufserfahrungen sehen.

doppelte aktuelle erfahrung linkedin

Viele Menschen haben jedoch vergessen, ihre vorherige Erfahrung zu “schließen”, wenn sie eine neue eröffnen. Das bedeutet, dass viele frühere Erfahrungen von Linkedin noch als aktuell angesehen werden.

Dieses Problem führt zu einer Vielzahl von Fehlalarmen bei Ihrer Suche. Bei einer Suche, die z. B. auf Vertriebsleiter abzielt, könnten Sie bei den Personalern landen.

2. Die Schlagwortsuche untersucht das gesamte Profil

Der zweite Knackpunkt bei der booleschen Suche ist, dass die Schlüsselwortsuche das gesamte Profil durchsucht. Es gibt einige relevante Bereiche wie:

  • Überschrift
  • Zusammenfassung
  • Aktuelle Stellenbeschreibung

Aber es führt auch dazu, dass man in irrelevanten Feldern sucht:

  • Beschreibung der Schule
  • Empfehlungen
  • Frühere Stellenbeschreibung

Durch die Verwendung der booleschen Suche im Suchfilter für Schlüsselwörter kann es auch zu einer Vielzahl von Fehlalarmen kommen.

linkedin schlüsselwortsuche problem

Hier ein Beispiel für eine Suche, bei der ich nach dem Stichwort “Marketing” gesucht habe und am Ende jemanden gefunden habe, der in der Rechtsabteilung arbeitet.

3. Evaboot überprüft automatisch Ihre booleschen Suchen

Wir haben festgestellt, dass dieses Problem eine Menge Zeit der Linkedin-Benutzer verschwendet.

Aus diesem Grund haben wir in Evaboot einen Algorithmus entwickelt, der überprüft, ob Ihre Leads wirklich Ihren Suchfiltern entsprechen.

Ich erkläre den Prozess am Ende dieses Videos (16:34)

Exportieren Sie kostenlos Leads aus Sales Navigator

Wir prüfen:

  • Ob die auf Linkedin gefundene Stellenbezeichnung wirklich die aktuelle ist
  • Wenn das Stichwort in einem relevanten Feld erscheint (Zusammenfassung, Überschrift, Stellenbeschreibung…)

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