Export Leads From Sales Navigator

Create a clean B2B email list from LinkedIn Sales Navigator in just one click with the Evaboot Chrome Extension.
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Die Beherrschung der booleschen Suche auf Linkedin ist eine wesentliche Fähigkeit, um qualifizierte Leads oder Kandidaten auf Linkedin zu finden.
Sobald Sie diese Superkraft beherrschen, wird sich die Qualität Ihrer Zielgruppenansprache dramatisch verbessern. Und damit auch die Ergebnisse Ihrer prospektion.
Und das Beste daran?
So kompliziert ist das nicht.
Lassen Sie uns eintauchen.
Die boolesche Suche von LinkedIn hilft Ihnen, Ihre Stichwortsuche einzugrenzen oder zu erweitern, um die gesuchten Profile zu finden. Es verwendet eine Kombination aus logischen Konnektoren (AND, OR, NOT) und Interpunktionen (Klammern und Anführungszeichen) und kann in allen verschiedenen Linkedin-Suchmaschinen (Basic, Sales Navigator, Recruiter) verwendet werden.
Es gibt 5 boolesche Suchoperatoren, die Sie verwenden können, um Ihre Suche zu verfeinern:
Anführungszeichen ermöglichen die Suche nach einem genauen Ausdruck oder Begriffen, die Folgendes beinhalten:
Wenn Sie nach einem Ausdruck suchen, der aus mehreren Wörtern besteht, schließen Sie den Ausdruck in Anführungszeichen ein.
Zum Beispiel:
Wenn Sie die Zitate nicht zu Sales Manager hinzufügen, wird Linkedin nach “Sales AND Manager” suchen.
In der obigen Abbildung sehen Sie, dass es einige Suchergebnisse gibt, die nicht relevant sind.
Wenn ich jedoch „Vertriebsleiter“ in Anführungszeichen setze, entsprechen die Ergebnisse genau dem, wonach Sie suchen.
Jetzt können Sie den Unterschied zwischen dem Hinzufügen und dem Vergessen der Anführungszeichen deutlich erkennen.
Wenn Sie nach Profilen suchen möchten, die zwei oder mehr Begriffe enthalten, können Sie diese Begriffe mit AND trennen.
Beispiel:
Wenn Sie zwei Begriffe ohne Anführungszeichen eingeben, geht die Suchmaschine davon aus, dass ein AND zwischen ihnen steht:
Wenn Sie Ihre Suche ausweiten möchten, um Profile zu finden, die einen oder mehrere Begriffe enthalten, können Sie diese Begriffe mit ODER trennen.
OR wird am häufigsten verwendet, um nach alternativen Schreibweisen oder nach Begriffen zu suchen , die das Gleiche bedeuten.
Beispiel:
Wenn Sie einen bestimmten Begriff von Ihrer Suche ausschließen möchten, geben Sie diesen Begriff mit vorangestelltem NICHT ein.
Ihre Suchergebnisse werden alle Profile ausschließen, die diesen Begriff enthalten. Zum Beispiel:
Schauen wir uns ein Beispiel aus der Praxis an.
Hier habe ich das Schlüsselwort “CEO” in den Titelfilter eingefügt
Wenn ich es auf CEO NICHT Assistant ändere, können Sie sehen, dass ich 1000 Leads von der Suche ausschließe.
Ich kann dasselbe tun, indem ich ein weiteres Schlüsselwort hinzufüge und auf die Schaltfläche “Ausschluss” klicke
Sobald Sie darauf klicken, erscheint die Schaltfläche in rot und der Ausschluss funktioniert genauso, als ob Sie einen booleschen Operator NICHT eingegeben hätten
Wenn Sie eine komplexe Suche durchführen möchten, können Sie Begriffe und Modifikatoren kombinieren.
Zum Beispiel Marketing AND (B2B OR B2C) Dies wird nach Profilen suchen, die Folgendes enthalten:
Sie können die boolesche Suche von Linkedin an 3 verschiedenen Stellen verwenden:
In jeder dieser Suchmaschine kann die boolesche Suche verwendet werden:
Bei der Linkedin-Basissuche können boolesche Suchoperatoren verwendet werden:
Sie können Suchen wie diese durchführen
Mit dem Stichwortfilter werden bestimmte Felder durchsucht, während die allgemeine Suchleiste das gesamte Profil durchsucht:
Die Linkedin-Basissuche ist jedoch nicht in der Lage, Zitate zu verarbeiten. Wenn Sie versuchen, mehr als 1 Ausdruck zwischen Anführungszeichen einzufügen, erhalten Sie diese Meldung:
Es ist seltsam, da Linkedin sagt, dass sie nicht in der Lage sind, Ihre Anfrage zu bearbeiten. Das ist sicher eine Möglichkeit für sie, Sie zum Kauf von Sales Navigator zu bewegen.
Dasselbe gilt für die boolesche Suche im Sales Navigator. Bei der globalen Stichwortsuche wird das Stichwort im gesamten Profil gesucht:
Die Suche nach aktuellen Jobtiteln wird nur nach Ihren Schlüsselwörtern in den aktuellen Berufserfahrungen Ihrer Interessenten suchen?
Sie können auch die boolesche Suche verwenden, um frühere Berufsbezeichnungen zu ermitteln.
Das heißt, alle Erfahrungen, die mit dem Etikett “Gegenwart” versehen sind
Sie können auch eine boolesche Suche in den Feldern Schule, aktuelles Unternehmen und früheres Unternehmen durchführen.
Genau wie Sales Navigator können Sie die boolesche Suche auf Linkedin Recruiter in der:
Es gibt 4 Schritte, um eine sehr gezielte boolesche Suche durchzuführen:
Bevor Sie mit Linkedin-Filtern und boolescher Suche spielen, müssen Sie eine klare Vorstellung davon haben, wer Ihre potenziellen Kunden sind.
Sie brauchen sich nicht zu beeilen. Fügen Sie zunächst alles in ein Dokument ein. Versuchen Sie, eine Persona zu erstellen, und versuchen Sie dann, diese Persona in Linkedin-Filter zu übersetzen.
Eine gute Möglichkeit, mit der Erstellung Ihrer ersten booleschen Abfrage zu beginnen, besteht darin, sich die Profile Ihrer bestehenden Kunden oder Interessenten anzusehen.
Versuchen Sie, die Berufsbezeichnungen und Schlüsselwörter zu finden, die in den Profilen am häufigsten vorkommen, und nehmen Sie sie in Ihre Boolesche Abfrage auf.
Es ist sehr mühsam, eine lange boolesche Abfrage in Linkedin-Suchmaschinen zu schreiben. Man kann nicht den ganzen Ausdruck sehen, den man schreibt, und er wird oft gelöscht (wirklich frustrierend, wenn man 15 Minuten damit verbringt).
Es ist viel besser, Ihre boolesche Abfrage zuerst außerhalb von Linkedin in einem Notizblock zu schreiben und sie dann in Linkedin einzufügen.
Auf diese Weise können Sie mögliche Fehler leicht erkennen. Wenn die boolesche Suche mehr als 10 Zeilen lang ist, treten leicht Fehler auf.
Ihre boolesche Abfrage ist ein Instrument, das sich mit dem Wachstum Ihres Unternehmens und der Gewinnung weiterer Informationen über Ihre idealen Kunden weiterentwickeln wird.
Jedes Mal, wenn Sie eine Suche durchführen, könnten Sie auf Profile stoßen, die Sie für irrelevant halten. Fügen Sie sie mit NOT zu Ihrer schwarzen Liste hinzu.
Möglicherweise entdecken Sie neue Schlüsselwörter oder neue Berufsbezeichnungen, an die Sie am Anfang nicht gedacht haben. Fügen Sie sie mit OR zu Ihren gezielten Schlüsselwortlisten hinzu.
Ihre boolesche Abfrage ist nicht etwas. Sie ist lebendig und sollte sich jedes Mal weiterentwickeln, wenn Sie etwas Neues über Ihr Ziel erfahren.
Sie können dieses Muster für Ihre booleschen Suchen verwenden:
(Position Keywords) AND (Field Keywords) NOT (Blacklist)
Nehmen wir an, ich suche nach Entscheidungsträgern in Vertrieb und Marketing.
Ich kann alle positionsbezogenen Schlüsselwörter in die Klammern setzen:
(VP OR "Vice-President" OR "V.P" OR "Vice President" OR "Head" OR "Manager" OR "Chief)
Dann alle feldbezogenen Schlüsselwörter in der zweiten Klammer
(Sales OR Marketing)
Und dann alle meine schwarzen Listen in der letzten Klammer
(Assistant OR "Right Arm" OR Founder OR "Co-Founder" OR "Cofounder)
Dann fügen Sie alles zusammen in dieselbe boolesche Abfrage ein
(VP OR "Vice-President" OR "V.P" OR "Vice President" OR "Head" OR "Manager" OR "Chief) AND (Sales OR Marketing) NOT (Assistant OR "Right Arm" OR Founder OR "Co-Founder" OR "Cofounder)
Diese Vorlage ist sehr praktisch, um bei immer größer werdenden booleschen Abfragen den Überblick zu behalten.
Linkedin Sales Navigator ist ein großartiges Werkzeugprospektion, aber die Linkedin-Datenbank hat einige Schwächen, die die Qualität Ihrer Suche beeinträchtigen können:
Zum Glück ist Evaboot in der Lage, diese “Fehlalarme” zu erkennen.
Wenn Sie die boolesche Suche im Feld “Jobtitel” verwenden, zeigt Linkedin alle Profile an, die ihre Erfahrung als aktuell deklariert haben.
Sie können es mit dem Tag “Present” auf den Berufserfahrungen sehen.
Viele Menschen haben jedoch vergessen, ihre vorherige Erfahrung zu “schließen”, wenn sie eine neue eröffnen. Das bedeutet, dass viele frühere Erfahrungen von Linkedin noch als aktuell angesehen werden.
Dieses Problem führt zu einer Vielzahl von Fehlalarmen bei Ihrer Suche. Bei einer Suche, die z. B. auf Vertriebsleiter abzielt, könnten Sie bei den Personalern landen.
Der zweite Knackpunkt bei der booleschen Suche ist, dass die Schlüsselwortsuche das gesamte Profil durchsucht. Es gibt einige relevante Bereiche wie:
Aber es führt auch dazu, dass man in irrelevanten Feldern sucht:
Durch die Verwendung der booleschen Suche im Suchfilter für Schlüsselwörter kann es auch zu einer Vielzahl von Fehlalarmen kommen.
Hier ein Beispiel für eine Suche, bei der ich nach dem Stichwort “Marketing” gesucht habe und am Ende jemanden gefunden habe, der in der Rechtsabteilung arbeitet.
Wir haben festgestellt, dass dieses Problem eine Menge Zeit der Linkedin-Benutzer verschwendet.
Aus diesem Grund haben wir in Evaboot einen Algorithmus entwickelt, der überprüft, ob Ihre Leads wirklich Ihren Suchfiltern entsprechen.
Ich erkläre den Prozess am Ende dieses Videos (16:34)
Wir prüfen: