Recherche Booléenne Linkedin : Le Guide Ultime Pour 2024

Maîtriser la recherche booléenne sur Linkedin est une compétence essentielle pour trouver des prospects ou des candidats qualifiés sur Linkedin.

Une fois que vous maîtriserez ce super pouvoir, la qualité de votre ciblage s’améliorera considérablement. Ainsi que les résultats de vos campagnes de prospection linkedin.

Le meilleur dans tout ca ?

Ce n’est pas si compliqué.

Plongeons dans le vif du sujet.

Qu’est-ce que la recherche booléenne sur Linkedin ?

La recherche booléenne de LinkedIn vous permet de restreindre ou d’élargir vos recherches par mots clés pour vous aider à trouver les profils que vous recherchez. Elle utilise une combinaison de connecteurs logiques (AND, OR, NOT) et de ponctuations (parenthèses et guillemets) et peut être utilisé sur tous les différents moteurs de recherche Linkedin (Basic, Sales Navigator, Recruiter).

Les 5 opérateurs booléens de Linkedin

Il existe 5 opérateurs booléens sur linkedin que vous pouvez utiliser pour affiner vos recherches :

1. Les guillemets
2. AND
3. OR
4. NOT
5. Les parenthèses

1. Les guillemets

Les guillemets permettent de rechercher une ou plusieurs expressions exactes, notamment :

1. les expressions de plusieurs mots
2. la ponctuation

Si vous recherchez une expression composée de plusieurs mots, mettez-la entre guillemets.

Par exemple :

• “Directeur des ventes”
• “V.P”
• “Account Manager”
• “Responsable des ressources humaines”

Si vous n’ajoutez pas les citations au “directeur des ventes”, Linkedin cherchera “directeur” AND “des” AND “ventes“.

Vous voyez qu’il y a quelques résultats de recherche qui ne sont pas pertinents dans la capture d’écran ci-dessus.

Cependant, si j’ajoute des guillemets à “sales manager”, les résultats correspondront exactement à ce que vous recherchez.

Maintenant, vous pouvez voir clairement la différence entre l’ajout et l’oubli des citations.

2. AND

Si vous souhaitez rechercher des profils comprenant deux termes ou plus, vous pouvez séparer ces termes par AND.

Exemple :

• Sales AND Director
• “Sales manager” AND B2B

Si vous saisissez deux termes sans guillemets, le moteur de recherche supposera qu’il y a un AND entre eux:

3. OR

Si vous voulez élargir votre recherche pour trouver des profils qui comprennent un ou plusieurs termes, vous pouvez séparer ces termes avec OR.

OR est le plus souvent utilisé pour rechercher des orthographes alternatives, ou des termes qui ont la même signification.

Exemple :

• “Sales Operations” OR “Sales Ops”
• “Vice President” OR “vp” OR “V.P.” OR “SVP” OR “EVP”

4. NOT

Si vous voulez exclure un terme particulier de votre recherche, tapez ce terme avec NOT devant.

Les résultats de votre recherche excluront tout profil contenant ce terme. Par exemple :

• Director NOT Executive NOT VP NOT “Vice President”

Voyons un exemple concret.

Ici, j’ai ajouté le mot clé “CEO” dans le filtre du titre.

Si je le change en CEO NOT Assistant, vous pouvez voir que j’exclue 1000 leads de la recherche.

Je peux faire la même chose en ajoutant un autre mot clé et en cliquant sur le bouton d’exclusion.

Une fois que vous aurez cliqué, le bouton apparaîtra en rouge et l’exclusion fonctionnera exactement comme si vous aviez mis un opérateur booléen NOT.

5. Les parenteses

Si vous souhaitez effectuer une recherche complexe, vous pouvez combiner des termes et des opérateurs.

Par exemple, Marketing AND (B2B OR B2C) Cela permettra de rechercher les profils contenant :

• Marketing AND B2B
• Marketing AND B2C.

Où utiliser la recherche booléenne sur Linkedin ?

Vous pouvez utiliser la recherche booléenne de Linkedin à 3 endroits différents :

1. Linkedin basic
2. Linkedin Sales Navigator
3. Linkedin Recruiter

Dans chacun de ces moteurs de recherche, la recherche booléenne peut être utilisée :

1. Le champ de l’intitulé du poste
2. Le champ de recherche par mot-clé
3. Le champ entreprise
4. Le champ école

1. Recherche de base sur Linkedin

Sur la recherche de base Linkedin, les opérateurs de recherche booléens peuvent être utilisés sur :

• La recherche générale
• Prénom
• Nom de famille
• Titre
• Entreprise
• École

Vous pouvez effectuer des recherches comme celle-ci

Le filtre par mot-clé permet d’examiner des champs spécifiques, tandis que la barre de recherche générale permet d’examiner l’ensemble du profil :

• titres de postes
• description de poste
• école
• compétences
• recommandation

Cependant, la recherche de base de Linkedin ne peut pas traiter les guillements Si vous essayez d’ajouter plus d’une expression entre guillemets, vous verrez apparaître ce message :

C’est bizarre car Linkedin dit qu’il n’est pas en mesure de traiter votre demande. C’est certainement un moyen pour eux de vous faire acheter le Sales Navigator.

2. Linkedin Sales Navigator

Même chose pour l’utilisation de la recherche booléenne sur Sales Navigator. La recherche globale par mot-clé recherchera le mot-clé dans l’ensemble du profil:

1. Description
2. Section À propos
3. Expériences professionnelles
4. Éducation
5. Compétences
6. Recommandation
7. Etc…

La recherche par titre de poste actuel ne recherchera vos mots-clés que mots-clés de vos prospects.

Vous pouvez également utiliser la recherche booléenne pour examiner les titres des emplois précédents.

C’est-à-dire toute l’expérience avec l’étiquette “Présent“.

Vous pouvez également utiliser la recherche booléenne dans les champs École, Entreprise actuelle et Entreprise précédente.

3. Linkedin Recruiter

Exactement comme Sales Navigator, vous pouvez utiliser la recherche booléenne sur Linkedin Recruiter dans les champs:

• Mots-clés
• Titre de poste
• Entreprise
• Ecole

Comment faire une recherche booléenne super ciblée sur Linkedin ?

Il y a 4 étapes pour faire une recherche booléenne super ciblée :

1. Définissez le profil de votre client idéal
2. Regardez vos clients existants
3. Écrivez votre booléen en dehors de Linkedin
4. Continuez à itérer

1. Définissez le profil de votre client idéal

Avant de commencer à jouer avec les filtres linkedin et la recherche booléenne, vous devez avoir une idée claire de qui sont vos clients potentiels.

Pas besoin de se presser. D’abord, mettez tout dans un document. Essayez de créer un persona et essayez ensuite de traduire ce persona en filtres Linkedin.

2. Regardez vos clients existants

Un bon moyen de commencer à élaborer votre première requête booléenne est d’examiner les profils de vos clients actuels ou potentiels.

Essayez de trouver les titres de poste et les mots-clés qui reviennent le plus souvent dans les profilset incluez-les dans votre requête booléenne.

3. Ecrivez votre booléen en dehors de Linkedin

Il est super pénible d’écrire une longue requête booléenne dans les moteurs de recherche Linkedin. Vous ne pouvez pas voir l’ensemble de l’expression que vous écrivez et elle est souvent supprimée (vraiment frustrant quand vous passez 15 minutes dessus).

Il est préférable de rédiger votre requête booléenne en dehors de Linkedin dans un bloc-notes, puis de la coller dans Linkedin.

De cette façon, vous pouvez facilement repérer les erreurs potentielles. Lorsque votre recherche booléenne commence à faire plus de 10 lignes, les erreurs sont faciles à commettre.

4. Continuer à itérer

Votre requête booléenne est un outil qui évoluera au fur et à mesure que votre entreprise se développera et que vous obtiendrez davantage d’informations sur vos clients idéaux.

Chaque fois que vous effectuerez une recherche, vous risquez de trouver des profils qui ne vous semblent pas pertinents. Ajoutez-les dans votre liste noire en utilisant NOT.

Vous pourriez découvrir de nouveaux mots-clés ou de nouveaux titres de poste auxquels vous n’aviez pas pensé au départ. Ajoutez-les à vos listes de mots clés ciblés en utilisant OR.

Votre requête booléenne n’est pas quelque chose de figé. Il est vivant et doit évoluer chaque fois que vous apprenez quelque chose de nouveau sur votre cible.

Modèle de recherche booléenne sur Linkedin que vous pouvez utiliser

Vous pouvez suivre ce modèle pour vos recherches booléennes :

(Position Keywords) AND (Field Keywords) NOT (Blacklist) 

Disons que je cherche des décideurs dans le domaine des ventes et du marketing.

Je peux ajouter tous les mots-clés liés à la position dans la parenthèse :

(VP OR "Vice-President" OR "V.P" OR "Vice President" OR "Head" OR "Manager" OR "Chief) 

Puis tous les mots-clés liés à l’industrie dans la deuxième parenthèse.

(Sales OR Marketing)

Et ensuite toute ma liste noire dans la dernière parenthèse

(Assistant OR "Right Arm" OR Founder OR "Co-Founder" OR "Cofounder)

Puisles réunir dans une même requête booléenne.

(VP OR "Vice-President" OR "V.P" OR "Vice President" OR "Head" OR "Manager" OR "Chief) AND (Sales OR Marketing) NOT (Assistant OR "Right Arm" OR Founder OR "Co-Founder" OR "Cofounder)

Ce modèle est très pratique pour rester organisé au fur et à mesure que votre requête booléenne prend de l’ampleur.

Les faiblesses de la recherche booléenne sur Linkedin

Linkedin Sales Navigator est un excellent outil de prospection, mais la base de données Linkedin présente quelques défauts qui peuvent nuire à la qualité de vos recherches :

1. Les gens n’actualisent pas correctement leurs expériences professionnelles
2. La recherche de mots-clés porte sur l’ensemble du profil
   

Heureusement pour vous, Evaboot est capable de détecter ces “faux positifs”.

1. Les gens ne mettent pas à jour leurs expériences professionnelles

Lorsque vous utilisez la recherche booléenne dans le champ “Job Title”, Linkedin affiche tous les profils qui ont déclaré leur expérience comme actuelle.

Vous pouvez le voir avec le tag “Présent” sur les expériences professionnelles.

Cependant, de nombreuses personnes oublient de “fermer” leur expérience précédente lorsqu’elles en ouvrent une nouvelle. Cela signifie que de nombreuses expériences passées sont encore considérées comme actuelles par Linkedin.

Ce problème crée un grand nombre de faux positifs dans votre recherche. Vous pourriez vous retrouver avec des RH dans une recherche qui visait les chefs des ventes, par exemple.

2. La recherche de mots-clés examine l’ensemble du profil

Le deuxième point délicat de la recherche booléenne est que la recherche par mot-clé porte sur l’ensemble du profil. Il y a des domaines pertinents comme :

• Headline
• Summary
• Job description

Mais il vous fait aussi chercher dans des champs non pertinents, comme par exemple :

• School description
• Recommandations
• Description du poste précédent

En utilisant la recherche booléenne dans le filtre de recherche par mot-clé, vous risquez de vous retrouver avec un grand nombre de faux positifs.

Voici un exemple de recherche dans laquelle j’ai cherché le mot clé “Marketing” et qui a abouti à une personne travaillant dans le domaine du droit.

3. Evaboot vérifie automatiquement vos recherches booléennes

Nous avons réalisé que ce problème faisait perdre beaucoup de temps aux utilisateurs de Linkedin.

C’est pourquoi nous avons développé dans Evaboot un algorithme permettant de vérifier si vos pistes correspondent vraiment à vos filtres de recherche.

J’explique le processus à la fin de cette vidéo (16:34).

Nous vérifions :

• Si le titre du poste trouvé sur Linkedin est réellement le titre actuel.
• Si le mot-clé apparaît dans un champ pertinent (Résumé, Titre, Description du poste…)

Vous pouvez aussi utiliser Pharow qui vous permettra de chercher des leads sans utiliser la recherche booléenne.