So generierst du 2025 Leads auf LinkedIn: 29+ bewährte Strategien

LinkedIn Leadgenerierung ist eine der mächtigsten Methoden, um hochwertige B2B-Leads zu finden. Doch viele Menschen tun sich schwer damit, ihre LinkedIn-Kontakte in echte Geschäftschancen umzuwandeln.

Es ist nicht nur ein weiteres soziales Netzwerk, es ist ein Lead-Generierungs-Kraftwerk, in dem Entscheidungsträger aktiv interagieren. Doch ohne den richtigen Ansatz werden Sie Stunden damit verbringen, Verbindungswünsche und Nachrichten zu senden, die nie beantwortet werden.

Ich habe Jahre damit verbracht, LinkedIn Lead-Generierungsstrategien zu testen: Optimierung von Profilen, Automatisierung von Kontaktaufnahmen, Nutzung von LinkedIn Ads und Experimentieren mit verschiedenen Nachrichtentechniken. Einige Taktiken waren sehr erfolgreich, während andere scheiterten.

Wenn Sie jemals Probleme hatten mit:

• Niedrige Antwortraten auf LinkedIn-Nachrichten
• Verbindung zu den richtigen Interessenten herstellen
• Skalierung Ihrer Ansprache ohne Einschränkungen

…dann ist dieser Leitfaden für Sie.

Ich habe 29 bewährte Techniken zur Lead-Generierung auf LinkedIn zusammengestellt, die Vertriebsprofis, Personalvermittlern und Geschäftsinhabern helfen, LinkedIn in eine hochkonvertierende Lead-Maschine zu verwandeln.

Hier erfahren Sie Folgendes:

1. Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil
2. Werden Sie ein LinkedIn-Influencer
3. Exportiere LinkedIn Post-Liker
4. Finden Sie Leads mit Sales Navigator
5. Verwenden Sie Sales Navigator-Alarme
6. E-Mails von LinkedIn erhalten
7. Schicke personalisierte Nachrichten
8. Schicken Sie relevante Nachfass-E-Mails
9. LinkedIn Prospecting automatisieren
10. Umgehen Sie das wöchentliche LinkedIn-Limit
11. Verwenden Sie InMail-Nachrichten
12. Senden Sie unbegrenzt InMails
13. Verwenden Sie die Linkedin Boolean-Suche
14. Suche Linkedin-Profile mit Google
15. Organisieren Sie LinkedIn-Veranstaltungen
16. Exportiere LinkedIn-Veranstaltungsteilnehmer
17. Klauen Sie das Publikum Ihrer Konkurrenten
18. Verwenden Sie Account Based Marketing auf LinkedIn
19. Verfolgen Sie Ihre Leads mit Smart Links
20. Finden Sie Einführungsmöglichkeiten mit Teamlink
21. Verwenden Sie CSV-Upload, um Kontenlisten zu erstellen
22. Nutze LinkedIn-Gruppen
23. Exportiere LinkedIn-Gruppenmitglieder
24. Suchen Sie nach Alumni auf LinkedIn
25. Schauen Sie, wer Ihr Profil besucht hat
26. Nachrichtenwerbung schalten
27. Führen Sie Lead Gen Forms Ads durch
28. Gesponserte Inhaltsanzeigen schalten
29. Führen Sie dynamische Anzeigen aus
30. Bonus: LinkedIn Ads mit LinkedIn Sales Navigator hacken

1. Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil

Die Optimierung Ihres LinkedIn-Profils für den Vertrieb ist ein obligatorischer Schritt für jede LinkedIn Lead-Generierungsstrategie.

Würden Sie Geld für Werbung ausgeben, um Traffic auf eine tote Website zu lenken?

Ich schätze nicht.

Dieselbe Regel gilt für Ihr LinkedIn-Profil.

Sie haben nur eine Chance, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.

Ihr Profil ist das erste, was die Leute sehen werden, wenn Sie ihnen eine Verbindungsanfrage senden

Stellen Sie sicher, dass Sie mindestens die Elemente optimieren, die in der Verbindungsanfrage sichtbar sind:

1. Bild
2. Überschrift

Die Personen, mit denen Sie sich vernetzen möchten, werden sehr wahrscheinlich Ihr Profil überprüfen, um mehr darüber zu erfahren, wer Sie sind.

Also möchten Sie definitiv:

1. Zeigen Sie Ihren Wertvorschlag visuell auf Ihrem Banner
2. Haben Sie ein ansprechendes Profilbild
3. Klare Überschrift
4. Präsentieren Sie Ihre besten Beiträge
5. Stellen Sie Ihre Wertvorstellung im Abschnitt “Über uns” dar
6. Geben Sie Details zu Ihren Berufserfahrungen an

Jemand sollte den Wert Ihres Angebots in weniger als 3 Sekunden verstehen auf Ihrem Profil.

Die Optimierung Ihres LinkedIn-Profils ist ein obligatorischer Schritt, um Ergebnisse beim LinkedIn Prospecting zu erzielen. Übersehen Sie diesen Schritt nicht, sonst sind alle folgenden Ratschläge nutzlos.

2. Werde ein LinkedIn-Influencer

Im Gegensatz zu Twitter ist es immer noch ziemlich einfach, ein LinkedIn-Influencer zu werden.

Mein erster Beitrag auf LinkedIn erreichte 50.000 Aufrufe:

Es gibt noch Platz für neue LinkedIn-Influencer und Meinungsführer auf der Plattform.

Sie müssen nur konsequent sein und regelmäßig gute Inhalte posten.

Das Posten auf LinkedIn ermöglicht es Ihnen, täglich Tausenden von Menschen ausgesetzt zu sein und Gespräche mit neuen Leads zu beginnen.

Nachdem Sie auf LinkedIn gepostet haben, können Sie Gespräche mit Personen beginnen, die Ihren Beitrag geliked oder kommentiert haben.

Diese Strategie brachte uns 150 Meetings mit einem einzigen Beitrag ein:

Hier sind einige Beitragsarten, die Ihr LinkedIn-Profil in eine Lead-Generierungsmaschine verwandeln können:

1. Feiern: Feiern Sie einen Meilenstein Ihres Unternehmens. Menschen lieben Erfolgsgeschichten.
   
2. How To’s: Veröffentlichen Sie ein Tutorial mit den notwendigen Schritten, um ein bestimmtes Ergebnis zu erzielen.
   
3. Erzählen Sie eine Geschichte: Beschreiben Sie detailliert etwas Interessantes, das Ihnen oder Ihrem Unternehmen kürzlich passiert ist.
   
4. Kommentare für Inhalte: Bitten Sie Menschen, Ihren Beitrag im Austausch für einen Inhalt zu kommentieren (beispielsweise ein Whitepaper).

3. Exportiere LinkedIn-Beitrags-Liker

LinkedIn Beiträge sind eine weitere Quelle, um Leads zu finden, die aktiv und interessiert an Ihrem Inhalt sind.

Sie können Ihre eigenen Beiträge erstellen oder mit den Beiträgen anderer Personen interagieren, um Interesse und Aufmerksamkeit für Ihre Marke zu wecken.

Um LinkedIn Post-Liker und-Kommentatoren zu exportieren, befolgen Sie diese Schritte:

• Gehen Sie zu dem Beitrag, den Sie ansprechen möchten oder erstellen Sie Ihren eigenen Beitrag und teilen Sie wertvollen Inhalt mit Ihrem Netzwerk.
• Kopieren Sie den Link des Beitrags
• Fügen Sie dies in Phantombuster ein, um es in eine CSV-Datei zu exportieren

Exportieren von LinkedIn Post-Likern & Kommentatoren kann Ihnen helfen, Leads zu finden, die bereits mit Ihrem Angebot vertraut sind. Sie können diese Daten auch verwenden, um Personen zu finden.

4. Leads mit Sales Navigator finden

LinkedIn Sales Navigator ist ein unverzichtbares Werkzeug, wenn du mit dem Akquirieren auf LinkedIn beginnen möchtest.

Es ist viel leistungsfähiger als die einfache Suchmaschine mit mehr als 30 Filtern und ermöglicht es Ihnen, Ihre potenziellen Kunden einfach zu erreichen, indem Sie fortgeschrittene Suchfilter verwenden wie:

• Jobtitel
• Demografie
• Unternehmensgröße
• usw.

Im Gegensatz zur grundlegenden LinkedIn-Suche ist die Anzahl der Suchanfragen pro Monat beim Sales Navigator nicht begrenzt.

Es ist wirklich einfach, hochwertige Lead-Listen zu erstellen und die Entscheidungsträger in den richtigen Unternehmen zu finden.

Sales Navigator bietet viele weitere Funktionen, die die Lead-Generierung auf LinkedIn erleichtern. Wenn Sie tiefer in die Funktionsweise von Sales Navigator einsteigen möchten, finden Sie hier ein vollständiges Tutorial.

5. Verwenden Sie Sales Navigator-Benachrichtigungen

Eine hervorragende Methode, um Leads auf LinkedIn zu finden, ist die Verwendung von Sales Navigator Alerts.

Dies sind Benachrichtigungen, die Sie über alle Änderungen oder Aktualisierungen Ihrer gespeicherten Leads oder Konten informieren, wie zum Beispiel berufliche Veränderungen, Unternehmensnachrichten, Erwähnungen, Teilungen usw.

Um die Sales Navigator Benachrichtigungen zu nutzen, folgen Sie diesen Schritten:

• Melden Sie sich beim Sales Navigator an und klicken Sie auf den Tab Listen im oberen Menü.
• Wählen Sie Leads oder Konten aus, um Ihre gespeicherten Listen von Interessenten anzusehen.
• Klicken Sie auf den Alerts-Tab, um die neuesten Updates zu Ihren Leads oder Konten zu sehen.
• Überprüfen Sie die Benachrichtigungen und handeln Sie entsprechend, indem Sie beispielsweise eine Glückwunsch-Nachricht senden, einen Kommentar zu einem Beitrag schreiben, einen Artikel teilen usw.

Die Verwendung von Sales Navigator Alerts kann Ihnen helfen, Leads zu finden, die stärker engagiert und relevanter für Ihr Geschäft sind. Sie können diese Funktion auch nutzen, um Ihre Ansprache zu personalisieren und bei Ihren Prospects im Gedächtnis zu bleiben.

6. E-Mails über LinkedIn beschaffen

Sobald Sie Ihre Zielgruppe definiert und eine Liste qualifizierter Leads erstellt haben, müssen Sie die Daten aus LinkedIn Sales Navigator exportieren.

Wenn Sie LinkedIn Sales Navigator verwenden, um Ihre Liste zu erstellen, können Sie Evaboot verwenden, um Ihre Leads zu extrahieren und deren E-Mails zu finden.

Sie müssen nur die Evaboot Chrome-Erweiterung herunterladen und auf den Button “Extract with Evaboot” klicken.

7. Senden Sie personalisierte Nachrichten

Wir erhalten alle täglich schreckliche LinkedIn Prospecting-Nachrichten.

Hier ist ein Beispiel:

Die 3 Hauptfehler, die Sie vermeiden sollten:

1. Versuchen Sie nicht sofort ein Meeting zu bekommen. Beginnen Sie ein Gespräch.
2. Sprechen Sie nicht über sich. Sprechen Sie über sie.
3. Bringen Sie keine Argumente ohne konkrete Belege

Hier ist eine gute Struktur für dein LinkedIn-Outreach:

1. Nennen Sie den Grund Ihrer Kontaktaufnahme
2. Fragen Sie, ob die Person das Problem hat, das Sie lösen
3. Backup mit Daten
4. Geben Sie einen guten Grund zu antworten

Diese Nachricht hat eine Antwortrate von 28%:

Kontakt herstellen ist nur der erste Schritt.

Die Mehrheit der Personen wird auf Ihre erste Nachricht nicht antworten.

Deshalb müssen Sie Nachfass-Nachrichten senden.

8. Senden Sie relevante Nachfassungen

Stellen Sie sicher, dass Sie jedes Mal einen Mehrwert bieten, wenn Sie eine LinkedIn-Nachricht als Follow-up senden.

Die meisten Personen wiederholen einfach ihren Wertvorschlag und bitten erneut um ein Meeting.

Es gibt keinen Mehrwert für den Interessenten bei dieser Art von Nachfassungen.

Statt nur Ihren Wertvorschlag zu wiederholen, bringen Sie neue Argumente auf den Tisch.

Sie können zum Beispiel senden:

1. Inhalte, die Sie erstellt haben
2. Kundenreferenzen
3. Ergebnisse, die mit ähnlichen Kunden erzielt wurden

Ihre Nachfassaktionen sind genau richtig, sobald Sie Ergebnisse durch manuelles Prospecting sehen?

Sie möchten vielleicht anfangen, Automatisierungstools zu verwenden.

So geht’s.

9. Automatisieren Sie das LinkedIn Prospecting

Unter den LinkedIn Lead-Generierungstools, die Sie zur Automatisierung Ihrer Ansprache verwenden können, sind:

• LaGrowthMachine
• Lemlist
• LinkedHelper
• Waalaxy
• Expandi

Ich verwende persönlich LaGrowthMachine, weil der Sequenz-Builder sehr anschaulich ist und das Produkt wirklich solide ist:

Diese Tools werden LinkedIn-Nachrichten und Emails in Ihrem Namen versenden, sodass Sie nur darauf warten müssen, dass die Antworten in Ihrem Posteingang eingehen.

Sie können die Metriken Ihrer Kampagnen verfolgen und Ihr CRM (wie HubSpot oder Salesforce) verbinden

Allerdings erwarten Sie keine guten Ergebnisse, wenn Ihre Nachrichten nicht gut sind!

Automatisieren Sie nichts, was keine guten Ergebnisse geliefert hat, als Sie es manuell gemacht haben.

Die Skalierung von schlechten Praktiken führt nur zu schlechteren Ergebnissen.

10. Umgehen des wöchentlichen Einladungslimits bei LinkedIn

Im Jahr 2022 hat LinkedIn eine neue wöchentliche Begrenzung für Verbindungsanfragen eingeführt.

Sie können nun maximal 100 Einladungen pro Woche senden (zuvor 100 pro Tag vor dem Update).

Dieses Update hat enorme Auswirkungen darauf, wie Personen auf LinkedIn akquirieren, da die Akquisitionskapazität um das Siebenfache reduziert wurde.

Hoffentlich gibt es noch 3 Tricks, die Sie nutzen können, um diese Einschränkung zu umgehen:

1. Einladungen per E-Mail senden
2. Kontaktiere offene Profile
3. Kontaktiere Mitglieder von LinkedIn-Gruppen und Teilnehmer von Veranstaltungen

Alle Techniken werden im Video detailliert beschrieben.

11. Nutzen Sie InMail-Nachrichten

LinkedIn InMails sind kostenpflichtige Nachrichten, die Sie nutzen können, um den Schritt der Verbindungseinladung zu umgehen und direkt in den Posteingang Ihres potenziellen Kunden zu gelangen.

Wenn Sie eines der LinkedIn Premium-Angebote abonniert haben (LinkedIn Premium, LinkedIn Sales Navigator oder LinkedIn Recruiter), können Sie jeden Monat zwischen 10 bis 150 InMails versenden.

Wie Sie sehen können, ist der Betrag wirklich niedrig.

Sie können sie nicht als Hauptwerkzeug für Ihre Akquise-Kampagnen verwenden.

Die beste Strategie ist, InMail als letzte Möglichkeit zu behalten, wenn es dir nicht gelungen ist, deinen Interessenten per E-Mail oder klassischer LinkedIn-Nachricht zu kontaktieren.

12. Senden Sie unbegrenzt InMails

Wenn Sie im Vertrieb tätig sind und LinkedIn Sales Navigator abonniert haben, können Sie nur 50 InMails pro Monat senden. Daher sollten Sie sicherstellen, dass Sie den besten Praktiken für InMails folgen.

Das ist zu niedrig.

Zum Glück gibt es einige Tricks, die Sie verwenden können, um unbegrenzte InMails zu senden:

1. Offene Profile identifizieren und kontaktieren
2. Kontaktiere Mitglieder von LinkedIn-Gruppen
3. Kontaktiere Teilnehmer von LinkedIn-Veranstaltungen

Offene Profile sind Personen, die erklärt haben, dass sie für Nachrichten von jedem auf LinkedIn offen sind.

Sie können diese Option in Ihren Profileinstellungen aktivieren.

13. Verwenden Sie die LinkedIn Boolean-Suche

Wenn Sie eine hochqualifizierte Lead-Liste aufbauen möchten, ist es wesentlich, die LinkedIn Boolean-Suche zu beherrschen.

Boolean-Suche ist eine einfache programmatische Sprache, die mit einer Kombination aus logischen Verknüpfungen und Satzzeichen arbeitet:

• AND: nach mehreren Schlüsselwörtern suchen
• ODER: suchen Sie nach mindestens einem Schlüsselwort
• NOT: Schlüsselwörter ausschließen
• Zitate: suche nach exakten Ausdrücken
• Klammern: kombinieren Boolean-Befehle

Zum Beispiel dieser Boolean-Ausdruck hier:

(Head OR VP OR Vice-President OR “Vice President”) AND (Sales OR Marketing) NOT (Assistant OR Intern)

Werde die LinkedIn-Datenbank durchsuchen nach:

• Leiter des Vertriebs
• Leiter des Marketings
• VP Vertrieb
• VP Marketing
• Vizepräsident Vertrieb
• Vizepräsident Marketing
• Vizepräsident Vertrieb
• Vizepräsident Marketing

Und es wird auch alle Personen ausschließen, bei denen Assistant oder Intern in ihrer Jobbezeichnung erwähnt wird.

14. LinkedIn-Profile mit Google durchsuchen

Ein intelligenter Weg um Leads auf LinkedIn zu finden, ist, mit Google nach LinkedIn-Profilen zu suchen. Das kann Ihnen helfen, einige der Beschränkungen der LinkedIn-Suche zu umgehen, wie die Anzahl der Ergebnisse, Filter und Sichtbarkeit.

Sie können die erweiterten Suchoperatoren von Google verwenden, um LinkedIn-Profile basierend auf verschiedenen Kriterien zu finden, wie site, intitle, inURL, usw.

Um LinkedIn-Profile mit Google zu suchen, befolgen Sie diese Tipps:

• Verwenden Sie den site Operator, um Ihre Suche auf LinkedIn zu beschränken, wie zum Beispiel site:linkedin.com.
• Verwenden Sie den intitle Operator, um nach Schlüsselwörtern im Titel des Profils zu suchen, wie zum Beispiel intitle:”content marketing”.
• Verwenden Sie den inURL-Operator, um nach Schlüsselwörtern in der URL des Profils zu suchen, wie zum Beispiel inurl:”/in/”.
• Verwenden Sie Anführungszeichen, um nach einer exakten Phrase zu suchen, wie “content marketing manager”.
• Verwenden Sie das Minuszeichen, um Schlüsselwörter aus Ihrer Suche auszuschließen, wie -“SEO”.
• Verwenden Sie Klammern, um Begriffe zu gruppieren und komplexere Anfragen zu erstellen, wie zum Beispiel (site:linkedin.com/in/) AND (“content marketing” OR “SEO”) AND (“manager” OR “director”).

LinkedIn-Profile mit Google suchen kann Ihnen helfen, Leads zu finden, die möglicherweise nicht in der LinkedIn-Suche erscheinen oder ihre Profile vor Nicht-Kontakten verborgen haben. Sie können diese Technik auch verwenden, um Leads auf anderen sozialen Medien wie Twitter, Facebook, Instagram usw. zu finden.

15. Organisiere LinkedIn-Veranstaltungen

Anstatt Zoom/Google Meet zu verwenden, ermöglicht es LinkedIn jetzt, Live-Veranstaltungen zu organisieren und Livestreams direkt über ihre Plattform zu hosten.

Wenn Sie das nächste Mal ein Webinar organisieren, versuchen Sie es auf LinkedIn zu hosten, damit können Sie LinkedIn-Profile Ihrer Interessenten sammeln.

Nachdem das Webinar vorbei ist, können Sie diese Personen kontaktieren und Gespräche beginnen, um zu sehen, ob Sie einige Geschäfte aus diesem Ereignis generieren können.

Um ein LinkedIn Event zu erstellen, gehen Sie auf Ihre Startseite, scrollen Sie nach unten und klicken Sie links auf „+ Events“.

16. LinkedIn-Eventteilnehmer exportieren

LinkedIn-Veranstaltungen sind eine großartige Möglichkeit , Leads zu finden, die sich für ein bestimmtes Thema oder eine bestimmte Branche interessieren.

Sie können an von anderen Personen oder Organisationen veranstalteten Events teilnehmen oder Ihre eigenen Events organisieren, um Ihre Zielgruppe anzuziehen.

Um LinkedIn-Eventteilnehmer zu exportieren, befolgen Sie diese Schritte:

• Gehen Sie zur Eventseite eines Events, das Sie ansprechen möchten, oder erstellen Sie Ihr eigenes Event und laden Sie Leute ein, daran teilzunehmen.
• Klicken Sie auf den Tab Teilnehmer um zu sehen, wer an der Veranstaltung teilnimmt oder interessiert ist.
• Verwenden Sie Phantombuster, um die Liste zu exportieren

LinkedIn-Eventteilnehmer zu exportieren kann Ihnen helfen, Leads zu finden, ohne selbst ein Event organisieren zu müssen.

Gefällt Ihnen dieser Trick?

Der nächste wird Ihnen noch besser gefallen.

17. Klauen Sie das Publikum Ihres Konkurrenten

Warum bemühen Sie sich, ein Publikum von Grund auf aufzubauen, wenn die Konkurrenten diese Arbeit bereits für Sie erledigt haben?

Ein guter Weg, um qualifizierte Leads zu finden, wenn Sie beginnen, B2B-Produkte oder -Dienstleistungen zu versenden, besteht darin, sich an die LinkedIn-Follower Ihrer Konkurrenten zu wenden.

Um das zu tun:

• ein neues LinkedIn-Konto erstellen
• Erstellen Sie eine aktuelle Berufserfahrung in der Firma Ihrer Wettbewerber
• warte 2 Wochen
• eine Sales Navigator-Lizenz abonnieren
• Wählen Sie den Filter “Folgen Sie Ihrem Unternehmen”

Sie können dann diese Follower mit Evaboot extrahieren.

Sobald Sie die Liste in eine Excel-Datei übertragen haben, können Sie sie in Ihr bevorzugtes LinkedIn-Outreach-Tool hochladen, um mit diesen Personen in Kontakt zu treten.

18. LinkedIn Account Based Marketing nutzen

LinkedIn Account Based Marketing ist eine fortgeschrittene LinkedIn Leadgenerierungsstrategie, die darauf ausgelegt ist, Vertrieb und Marketing Hand in Hand arbeiten zu lassen.

Es ist ein verkaufsorientierter Marketingansatz, der den klassischen Inbound-Marketing-Trichter umkehrt.

Wenn Ihre Vertriebsabteilung sich über die Qualität der Leads beschwert, die Ihre Marketingabteilung liefert, ist diese Strategie genau das Richtige für Sie.

Hier ist der Prozess:

1. Marketing & Sales stimmen die Accounts ab, die sie abschließen möchten
2. Vertrieb und Marketing koordinieren ihre Anstrengungen, um Meetings zu bekommen
3. Vertrieb erhält nur Meetings mit qualifizierten Leads

LinkedIn Sales Navigator bietet viele Werkzeuge zur Unterstützung der Implementierung.

19. Verfolgen Sie Ihre Leads mit Smart Links

Sales Navigator Smart Links ermöglichen das Erstellen von Verkaufspräsentationen, das Zusammenführen von Dateien und Websites und anschließend das einfache Teilen und Verfolgen der Interaktionen Ihres Interessenten mit diesem Inhalt.

Diese Strategie bietet mehrere Vorteile:

1. Sammeln Sie alle LinkedIn-Profile von Personen, die auf den Link geklickt haben (sehr nützlich, wenn Sie E-Mail-Prospecting betreiben).
   
2. Kürzen Sie Ihre Prospektierungsnachrichten, indem Sie Ihren Wertvorschlag im Smart Link detaillieren.
   
3. Senden Sie hochgradig personalisierte Nachfass-Mails, basierend darauf, wie der Interessent mit Ihrem Inhalt interagiert hat.

20. Einführungsmöglichkeiten mit Teamlink finden

LinkedIn TeamLink hilft Verkaufsteams, warme Einführungsmöglichkeiten bei ihren Interessenten zu erkennen.

LinkedIn TeamLink hilft dem Vertriebsteam dabei, Gelegenheiten für warme Einführungen bei ihren Interessenten zu erkennen. TeamLink macht dies, indem es Ihnen anzeigt, ob Personen in Ihren Suchergebnissen zu den Erstgrad-Kontakten Ihrer Teamkollegen gehören.

LinkedIn TeamLink ist eine der Funktionen von LinkedIn Sales Navigator Team (jetzt als Advanced bezeichnet), dem mittleren Angebot des Sales Navigators, das 159 $ pro Monat kostet.

21. Verwenden Sie CSV-Upload, um Kontenlisten zu erstellen

Wenn Sie mehrere Datenquellen nutzen, um Ihre Kontenlisten im LinkedIn Sales Navigator zu erstellen, ist diese Strategie ein Game Changer.

Es ermöglicht im Grunde, jede Excel-Datei in eine Liste von LinkedIn-Konten auf LinkedIn Sales Navigator zu verwandeln.

Geben Sie einfach Folgendes an:

• Webseite
• Name
• LinkedIn URL (im besten Fall)

Dann wird LinkedIn versuchen, die Unternehmen in seiner Datenbank zu finden.

Riesige Zeitersparnis!

Um es zu verwenden, benötigen Sie ein Sales Navigator Team (Advanced) Konto.

22. Nutzen Sie LinkedIn-Gruppen

Ich bin kein großer Fan von LinkedIn-Gruppen. Ich denke, sie sind es nicht wert. Sie sind meistens inaktiv und voller Spammer.

Die Benutzererfahrung in der LinkedIn-Gruppe ist wirklich schlecht.

Niemand hat es wirklich geschafft, eine Gemeinschaft in einer LinkedIn-Gruppe zu schaffen.

Nutze besser Facebook-Gruppen, wenn du eine Gemeinschaft bilden möchtest.

Das Interessanteste, was man mit LinkedIn-Gruppen machen kann, ist, die Mitglieder zu extrahieren und sie unter Verwendung ihrer Mitgliedschaft als Gesprächseinstieg zu kontaktieren.

Wenn jemand Mitglied einer “Facebook Ads” LinkedIn-Gruppe ist, könnte es sich lohnen, ein Gespräch über ein Produkt oder eine Dienstleistung im Zusammenhang mit Facebook-Anzeigen zu beginnen.

23. LinkedIn-Gruppenmitglieder exportieren

LinkedIn-Gruppen sind eine hervorragende Möglichkeit Leads zu finden, die sich für eine spezifische Nische oder Branche interessieren. Sie können Gruppen beitreten, die mit Ihrem Geschäft zu tun haben, oder eigene Gruppen erstellen, um Ihre Zielgruppe anzuziehen.

Um Mitglieder einer LinkedIn-Gruppe zu exportieren, folgen Sie diesen Schritten:

• Gehen Sie zum Sales Navigator
• Wählen Sie Gruppen im Gruppenfilter aus
• Klicken Sie auf Export mit Evaboot

Exportieren von LinkedIn-Gruppenmitgliedern kann Ihnen helfen, Leads zu finden, die sich für Ihre Nische oder Branche interessieren. Sie können diese Daten auch nutzen, um Ihre Ansprache zu personalisieren.

24. Suche nach Alumni auf LinkedIn

Eine großartige Möglichkeit, Leads auf LinkedIn zu finden, besteht darin, nach Alumni Ihrer Schule oder Universität zu suchen. Das sind Personen, die einen gemeinsamen Hintergrund mit Ihnen haben und möglicherweise offener für Ihre Nachricht sind.

Um nach Absolventen auf LinkedIn zu suchen, können Sie nach Alumni-Gruppen und Veranstaltungen über die LinkedIn-Suche suchen. Sie können auch das LinkedIn Alumni-Tool auf den LinkedIn-Schulseiten verwenden.

Nach Alumni auf LinkedIn suchen kann Ihnen helfen, Leads zu finden, die eine gemeinsame Verbindung mit Ihnen haben und Ihnen möglicherweise eher vertrauen. Sie können diese Daten auch nutzen, um Ihre Ansprache zu personalisieren und Ihre gemeinsame Alma Mater zu erwähnen.

25. Schauen Sie, wer Ihr Profil besucht hat

Eine einfache Methode, um Leads auf LinkedIn zu finden, besteht darin, zu sehen, wer Ihr Profil besucht hat. Das sind Personen, die Interesse an Ihnen oder Ihrem Unternehmen gezeigt haben und mögliche Kunden für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein könnten.

Um Ihre Profilbesucher anzusehen, folgen Sie diesen Schritten:

• Gehen Sie zu Ihrem LinkedIn-Profil und klicken Sie auf den Wer hat Ihr Profil angesehen-Button auf der rechten Seite der Seite.
• Sehen Sie, wer in den letzten 90 Tagen Ihr Profil besucht hat und wie diese Personen Sie gefunden haben.
• Verwenden Sie TexAu, um die Profile zu exportieren

Das Betrachten Ihrer Profilbesucher kann Ihnen helfen, Leads zu finden, die neugierig auf Sie oder Ihr Unternehmen sind. Sie können diese Daten auch nutzen, um Ihre Ansprache zu personalisieren 

26. Nachrichtenanzeigen schalten

Message Ads (oder gesponserte InMails) erscheinen direkt im LinkedIn Posteingang Ihrer Zielgruppe.

Sie können verwendet werden, um:

• Einladungen zu Webinaren oder Veranstaltungen
• Produkte oder Dienstleistungen bewerben
• Steigerung der Downloads von Whitepapers oder eBooks

Message Ads werden nur zugestellt, wenn Ihr Ziel auf LinkedIn aktiv ist, um die Öffnungsrate zu optimieren.

Laut einer LinkedIn-Fallstudie erreichte BlackLine eine Öffnungsrate von 72% und eine Klickrate von 15% bei einer Kampagne zur Webinar-Registrierung über gesponserte InMails auf LinkedIn.

27. Führen Sie Lead-Gen-Formularanzeigen aus

Lead Gen Forms sind eine Ergänzung, die Ihrem gesponserten Inhalt oder gesponserten InMails hinzugefügt wird, um Kontaktdaten direkt von LinkedIn zu sammeln.

Alle über Ihre Werbekampagnen gesammelten Leads werden direkt an den Kampagnenmanager gesendet.

Der Hauptvorteil der Verwendung von LinkedIn Lead Gen-Formularen?

LinkedIn füllt das Formular mit den Daten des Zielkontakts aus, sodass Sie nur klicken oder deren Arbeits-E-Mails zum Anmelden hinzufügen müssen. Das ist eine große Hilfe, um die Konversionsrate zu erhöhen.

Laut einer LinkedIn-Fallstudie erreichte Hiredly doppelt so hohe Besetzungsraten und eine 70%ige MQL-zu-SQL-Konversionsrate mit LinkedIn Lead Gen Forms.

28. Gesponserte Inhaltsanzeigen schalten

Diese Anzeigen werden im LinkedIn-Feed auf Desktop und Mobilgeräten geschaltet.

Die möglichen Anzeigenformate sind:

1. Einzelbild
2. Video
3. Karussellbild

Sie können einen Inhalt bewerben, den Sie bereits auf Ihrem LinkedIn-Profil oder Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite veröffentlicht haben. Es ist einfach, großartige Videoanzeigen für LinkedIn-Marketingkampagnen mit Tools wie Flexclip zu erstellen.

Oder Sie können Direct Sponsored Content verwenden, wenn Sie Inhalte mit spezifischen Zielgruppen teilen möchten, ohne die Inhalte auf Ihren Seiten veröffentlichen zu müssen.

Dies ist nützlich, wenn Sie A/B-Tests mit Ihren Zielgruppen durchführen möchten.

Laut einer LinkedIn-Fallstudie hat HubSpot 400% mehr Leads innerhalb ihrer Zielgruppe generiert als Lead-Generierungsmaßnahmen auf anderen Plattformen

29. Dynamische Anzeigen schalten

Dynamische Anzeigen erscheinen in der Seitenleiste Ihres LinkedIn-Feeds und LinkedIn-Profils.

Es gibt mehrere Arten von Dynamics Ads, die Sie zur Leadgenerierung verwenden können:

1. Follower-Anzeigen, um die Follower Ihrer LinkedIn-Seite zu erhöhen
2. Spotlight Ads, um Traffic auf Landingpages zu lenken
3. Content Ads, um die Anzahl der Inhaltsdownloads zu erhöhen

Laut einer LinkedIn-Fallstudie hat Equity Seed seinen CTR mit Dynamics Ads im Vergleich zu Google Display Ads verfünffacht.

Bonus: Hacken Sie LinkedIn-Anzeigen mit LinkedIn Sales Navigator

Sie können hochspezifische LinkedIn Ads Zielgruppen mit der LinkedIn Sales Navigator Suchmaschine erstellen.

In der Tat erlauben LinkedIn Ads Ihnen, CSV zu importieren, um Zielgruppen zu erstellen.

Durch das Extrahieren von Daten aus LinkedIn Sales Navigator und das erneute Hochladen in LinkedIn Ads können Sie genau entscheiden, wer Ihre LinkedIn-Anzeigen sehen wird.

Mit dieser Technik werden Sie Ihr Budget nicht mehr dafür ausgeben, Ihre Anzeigen unqualifizierten Leads zu zeigen.

Mit der chirurgischen Zielgenauigkeit, die diese Technik bietet, können Sie sicher sein, dass jeder Cent gut angelegt ist.

FAQ

Was ist LinkedIn Lead-Generierung?

LinkedIn Lead Generation beschreibt den Prozess der Nutzung von LinkedIn, um potenzielle Käufer und Geschäftspartner zu identifizieren und zu kontaktieren. Es beinhaltet LinkedIn Marketing, LinkedIn Paid Advertising und LinkedIn Outreach. All diese Techniken können auf LinkedIn genutzt werden, um mit Personen in Ihrer Branche zu vernetzen und Ihre idealen Kunden zu akquirieren.

Wie generiert LinkedIn Leads?

Um auf LinkedIn Leads zu generieren, optimieren Sie Ihr Profil, erweitern Sie Ihr Netzwerk, erstellen Sie ansprechenden Inhalt, interagieren Sie mit Verbindungen, nutzen Sie den LinkedIn Sales Navigator und folgen Sie den Leads. Bleiben Sie geduldig, konstant und bieten Sie Wert, um nach und nach Ergebnisse zu sehen.

Funktionieren LinkedIn Lead-Gen-Formulare?

Sie können Ihre Message Ads und Sponsored Content mit LinkedIn Lead Gen Forms verbessern, und die Ergebnisse sind beeindruckend: Während die typische Landingpage laut einer Unbounce-Studie mit 4,02% konvertiert, haben die LinkedIn Lead Gen Forms durchschnittlich eine Konversionsrate von 13%.

Welche Funktionen zur Leadgenerierung bietet LinkedIn?

LinkedIn Lead Gen Forms sind mit genauen Profildaten vorausgefüllt, die es Mitgliedern ermöglichen, ihre beruflichen Informationen mit nur wenigen Klicks zu teilen. Überwachen Sie die Kosten pro Lead, die Ausfüllrate des Lead-Formulars und die Anzahl der Leads aus spezifischen beruflichen Zielgruppensegmenten Ihrer Kampagnen.