Wie verwendet man die Boolesche Suche des LinkedIn Sales Navigator? [2023]

Können Sie die boolesche Suche in Sales Navigator verwenden? Ja, mit der globalen Stichwortsuche und der Suche nach der aktuellen Stellenbezeichnung.

In diesem Tutorial lernen Sie, wie Sie die boolesche Suche von Linkedin Sales Navigatornutzen können, um Ihre potenziellen Kunden zu finden und die Anzahl der unqualifizierten Leads in Ihren Suchergebnissen zu reduzieren.

Wie suchen Sie nach Stichworten auf LinkedIn Sales Navigator?

Es gibt zwei Stellen, an denen Sie auf Linkedin Sales Navigatornach Schlüsselwörtern suchen können:

1. Die globale Stichwortsuche
2. Die Suche nach der aktuellen Berufsbezeichnung

1. Die globale Stichwortsuche

Bei dieser globalen Stichwortsuche wird in allen Profilen nach dem Stichwort gesucht:

1. Beschreibung
2. Über den Abschnitt
3. Berufliche Erfahrungen
4. Bildung
5. Kompetenzen
6. Empfehlung
7. Etc…

2. Nach der aktuellen Berufsbezeichnung suchen

Bei der Suche nach der aktuellen Berufsbezeichnung wird nur nach Ihren Schlüsselwörtern in den aktuellen BerufserfahrungenIhrer Interessenten gesucht

Das heißt, alle Kompetenzen, die mit der Bezeichnung “Aktuell” versehen sind

Wie verwendet man die boolesche Suche des LinkedIn Sales Navigator?

Um die boolesche Suche des Sales Navigator effizient nutzen zu können, müssen Sie die verschiedenen booleschen Abfragen beherrschen:

1. Suche nach Ausdrücken mit Anführungszeichen
2. Suche nach mehreren Stichwörtern mit UND
3. Mindestens ein Schlüsselwort mit ODER suchen
4. Schlüsselwörter mit NICHT ausschließen
5. Kombinieren Sie boolesche Abfragen mit Klammern

1. Suche nach Ausdrücken mit Anführungszeichen

Wenn Sie nach einem genauen Ausdruck oder Begriffensuchen möchten, die Folgendes beinhalten:

• Mehrere Wörter
• Zeichensetzung

Schließen Sie den Satz in Anführungszeichen ein. Sie können diese zusätzlich zu anderen Modifikatoren verwenden. Zum Beispiel:

• “Vertriebsleiter”
• “V.P”
• “Kundenbetreuer”
• “Leiter der Personalabteilung”

Wenn ich vergesse, die Anführungszeichen zu Sales Manager hinzuzufügen, wird Linkedin “Sales UND Manager” verstehen.

In der obigen Abbildung sehen Sie, dass es einige Suchergebnisse gibt, die nicht relevant sind.

Wenn ich jedoch in der booleschen Suche des Sales Navigators Anführungszeichen um “Vertriebsleiter” herum einfüge, werden die Ergebnisse viel besser.

Jetzt können Sie den Unterschied zwischen dem Hinzufügen und dem Vergessen der Anführungszeichen deutlich erkennen.

Dies ist sehr wichtig, wenn Sie qualifizierte Lead-Listen aufbauen und vermeiden wollen, Personen außerhalb Ihrer Zielgruppe zu kontaktieren.

2. Mehrere Schlüsselwörter mit UND suchen

Wenn Sie nach Profilen suchen möchten, die zwei Begriffe enthalten,können Sie diese Begriffe mit UND trennen. Sie müssen jedoch nicht UND verwenden

• Verkauf UND Direktor
• Verkaufsleiter” UND “B2B”

Wenn Sie zwei Begriffe eingeben, geht die Suchmaschine davon aus, dass ein UND zwischen ihnen steht.

3. Suchen Sie mindestens ein Stichwort mit ODER

Wenn Sie Ihre Suche ausweiten möchten, um Profile zu finden, die einen oder mehrere Begriffe enthalten, können Sie diese Begriffe mit ODER trennen.

ODER wird am häufigsten verwendet, um nach alternativen Schreibweisen oder nach Begriffen zu suchen , die das Gleiche bedeuten. Zum Beispiel:

• “Verkaufsvorgänge” ODER “Sales Ops”
• “Vizepräsident” OR “vp” OR “V.P.” ODER “SVP” ODER “EVP”

4. Schlüsselwörter mit NICHT ausschließen

Wenn Sie einen bestimmten Begriff von Ihrer Suche ausschließen möchten, geben Sie diesen Begriff mit vorangestelltem NICHT ein.

Ihre Suchergebnisse werden alle Profile ausschließen, die diesen Begriff enthalten. Zum Beispiel:

• Direktor NICHT Executive NICHT VP NICHT “Vizepräsident

Schauen wir uns ein Beispiel aus der Praxis an. Hier habe ich das Schlüsselwort “CEO” in den Titelfilter eingefügt

Wenn ich es auf CEO NICHT Assistant ändere, können Sie sehen, dass ich 1000 Leads von der Suche ausschließe.

Ich kann dasselbe tun, indem ich ein weiteres Schlüsselwort hinzufüge und auf die Schaltfläche “Ausschluss” klicke

Sobald Sie darauf klicken, erscheint die Schaltfläche in rot und der Ausschluss funktioniert genauso, als ob Sie einen booleschen Operator NICHT eingegeben hätten

5. Kombinieren Sie boolesche Abfragen mit Klammern

Wenn Sie eine komplexe Suche durchführen möchten, können Sie Begriffe und Modifikatoren kombinieren. Zum Beispiel:

• Marketing UND (B2B oder B2C)

Es wird nach Profilen gesucht, die Marketing UND B2B OR Marketing UND B2B enthalten.

Wie exportiert man die boolesche Suche des LinkedIn Sales Navigator?

Sobald Sie Ihre boolesche Suche in Linkedin Sales Navigator abgeschlossen haben und Sie Ihre Liste von Interessenten erhalten haben, können Sie die Leads aus Sales Navigator exportieren, und zwar in eine CSV-Datei mit Evaboot.

Evaboot wird auch:

1. Überprüfen Sie jedes Profil, um zu sehen, ob Ihr Boolescher Wert korrekt von Linkedin übernommen wurde.
   
2. Bereinigen Sie die Namen: Die Leute lieben es, Emojis oder Großbuchstaben in ihren Namen einzufügen. Evaboot entfernt den Müll in den Daten, damit Sie saubere Namen für Ihr CRM und Ihre Prospektionskampagne haben.