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¿Se puede hacer una búsqueda booleana en Sales Navigator?
Por supuesto que sí, en el filtro general de palabras clave y en el filtro de cargos de Sales Navigator
En este tutorial, vas a aprender a utilizar la búsqueda booleana de Linkedin Sales Navigator para encontrar tus prospectos y reducir el número de prospectos no calificados en tus resultados de búsqueda.
¿Dónde utilizar la búsqueda booleana de Linkedin Sales Navigator?
Hay dos lugares donde puedes utilizar la búsqueda booleana de Sales Navigator
La búsqueda de palabras clave de Sales Navigator: este filtro buscará la palabra clave en todos los elementos del perfil
- Presentación
- Sección “Acerca de”
- Experiencia
- Educación
- Conocimientos y Aptitudes
- Recomendación
El filtro de cargos de Sales Navigator: este filtro sólo buscará tus palabras clave en las experiencias laborales actuales de tus prospectos
Es decir, todas las experiencias con la etiqueta Actualidad
¿Cómo utilizar la búsqueda booleana de Linkedin Sales Navigator?
La búsqueda booleana de Sales Navigator es un lenguaje programático realmente sencillo que funciona con una combinación de conectores lógicos y signos de puntuación:
- AND
- OR
- NOT
- Paréntesis
- Comillas
1. Buscar varias palabras clave con “Y”
Si quieres buscar perfiles que incluyan dos términos, puedes separar esos términos con Y. Sin embargo, no es necesario utilizar Y
- Director Y de Y ventas
- “Director de ventas” Y “B2B”
Si introduces dos términos, el motor de búsqueda asumirá que hay un Y entre ellos.
2. Buscar al menos una palabra clave con “O”
Si quieres ampliar tu búsqueda para encontrar perfiles que incluyan uno o más términos, puedes separar esos términos con O.
La palabra “O” se utiliza más a menudo para buscar ortografías alternativas, o para términos que significan lo mismo
Por ejemplo:
- “Operaciones de ventas” O “Sales Ops”
- “Vice Presidente” O “vp” O “V.P.” O “SVP” O “EVP”
3. Excluir una palabra clave de la búsqueda con “NO”
Si quieres excluir un término particular de tu búsqueda, escribe “NO” antes de ese término
Los resultados de la búsqueda excluirán cualquier perfil que contenga ese término
Por ejemplo:
- Director NO Ejecutivo NO VP NO “Vicepresidente”
Veamos un ejemplo.
Aquí he añadido la palabra clave “CEO” en el filtro de cargos
Si lo cambio a CEO NO Asistente, puedes ver que excluyo 1000 contactos de la búsqueda.
Puedo hacer lo mismo añadiendo otra palabra clave y haciendo clic en el botón de exclusión
Una vez que hagas clic, el botón aparecerá en rojo y la exclusión funcionará exactamente igual que si hubieras puesto un operador booleano NO
4. Combinar búsquedas booleanas con paréntesis
Si quieres hacer una búsqueda compleja, puedes combinar términos y modificadores
Por ejemplo:
- Marketing Y (B2B O B2C)
Esto buscará perfiles que contengan Marketing Y B2B o Marketing Y B2B
5. Búsqueda de palabras clave exactas con comillas en Sales Navigator
Si quieres buscar una frase exacta o términos que incluyan
- varias palabras
- puntuación
Encierra la frase entre comillas
Puedes utilizarlas además de otros modificadores
Por ejemplo
- “Director de ventas”
- “V.P”
- “Account Manager”
- “Director de recursos humanos”
Si te olvidas de añadir las comillas a Director de ventas, Linkedin entenderá Director Y de Y ventas
Como ves, hay algunos resultados de búsqueda que no son relevantes en la captura de pantalla anterior.
Sin embargo, si añado las comillas alrededor de “Director de ventas ” en la búsqueda booleana de Sales Navigator, los resultados son mucho mejores.
Ahora, puedes ver claramente la diferencia entre añadir y olvidar las comillas
Esto es realmente importante si quieres construir listas de prospectos cualificados y evitar contactar con personas fuera de tu objetivo
¿Cómo exportar tu búsqueda booleana desde Linkedin Sales Navigator?
Una vez que hayas completado tu búsqueda booleana en Linkedin Sales Navigator y tengas tu lista de prospectos, podrás exportar los leads de Sales Navigator a un CSV con Evaboot.
Evaboot también hará :
- La revisión de cada perfil para ver si tu booleano ha sido aplicado correctamente por Linkedin.
- La limpieza de los nombres: a la gente le encanta añadir emojis o mayúsculas en su nombre. Evaboot limpia la basura en los datos para que puedas tener nombres limpios para tu CRM y tus campañas de prospección en frío.
