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¿Cómo Utilizar la Búsqueda Booleana en LinkedIn Sales Navigator? [Tutorial 2022]

¿Se puede hacer una búsqueda booleana en Sales Navigator?

Por supuesto que sí, en el filtro general de palabras clave y en el filtro de cargos de Sales Navigator

En este tutorial, vas a aprender a utilizar la búsqueda booleana de Linkedin Sales Navigator para encontrar tus prospectos y reducir el número de prospectos no calificados en tus resultados de búsqueda.

Hay dos lugares donde puedes utilizar la búsqueda booleana de Sales Navigator

La búsqueda de palabras clave de Sales Navigator: este filtro buscará la palabra clave en todos los elementos del perfil

  • Presentación
  • Sección “Acerca de”
  • Experiencia
  • Educación
  • Conocimientos y Aptitudes
  • Recomendación
busca en todo el perfil

El filtro de cargos de Sales Navigator: este filtro sólo buscará tus palabras clave en las experiencias laborales actuales de tus prospectos

busqueda booleana de cargos sales navigator

Es decir, todas las experiencias con la etiqueta Actualidad

etiqueta actualidad en las experiencias laborales

¿Cómo utilizar la búsqueda booleana de Linkedin Sales Navigator?

La búsqueda booleana de Sales Navigator es un lenguaje programático realmente sencillo que funciona con una combinación de conectores lógicos y signos de puntuación:

  • Y
  • O
  • NO
  • Paréntesis
  • Comillas

1. Buscar varias palabras clave con “Y”

Si quieres buscar perfiles que incluyan dos términos, puedes separar esos términos con Y. Sin embargo, no es necesario utilizar Y

  • Director Y de Y ventas
  • “Director de ventas” Y “B2B”

operador booleano y linkedin sales navigator

Si introduces dos términos, el motor de búsqueda asumirá que hay un Y entre ellos.

2. Buscar al menos una palabra clave con “O”

Si quieres ampliar tu búsqueda para encontrar perfiles que incluyan uno o más términos, puedes separar esos términos con O.

La palabra “O” se utiliza más a menudo para buscar ortografías alternativas, o para términos que significan lo mismo

Por ejemplo:

  • “Operaciones de ventas” O “Sales Ops”
  • “Vice Presidente” O “vp” O “V.P.” O “SVP” O “EVP”
operador booleano o sales navigator

3. Excluir una palabra clave de la búsqueda con “NO”

Si quieres excluir un término particular de tu búsqueda, escribe “NO” antes de ese término

Los resultados de la búsqueda excluirán cualquier perfil que contenga ese término

Por ejemplo:

  • Director NO Ejecutivo NO VP NO “Vicepresidente”

Veamos un ejemplo.

Aquí he añadido la palabra clave “CEO” en el filtro de cargos

como utilizar el operador boolean no para la busqueda sales navigator

Si lo cambio a CEO NO Asistente, puedes ver que excluyo 1000 contactos de la búsqueda.

ejemplo operador booleano no

Puedo hacer lo mismo añadiendo otra palabra clave y haciendo clic en el botón de exclusión

excluir una palabra clave de la busqueda booleana con sales navigator

Una vez que hagas clic, el botón aparecerá en rojo y la exclusión funcionará exactamente igual que si hubieras puesto un operador booleano NO

el operador booleano no aparece en rojo

4. Combinar búsquedas booleanas con paréntesis

Si quieres hacer una búsqueda compleja, puedes combinar términos y modificadores

Por ejemplo:

  • Marketing Y (B2B O B2C)

Esto buscará perfiles que contengan Marketing Y B2B o Marketing Y B2B

uso de las paréntesis para la busqueda booleana con sales navigator

5. Búsqueda de palabras clave exactas con comillas en Sales Navigator

Si quieres buscar una frase exacta o términos que incluyan

  • varias palabras
  • puntuación

Encierra la frase entre comillas

Puedes utilizarlas además de otros modificadores

Por ejemplo

  • “Director de ventas”
  • “V.P”
  • “Account Manager”
  • “Director de recursos humanos”

Si te olvidas de añadir las comillas a Director de ventas, Linkedin entenderá Director Y de Y ventas

como utilisar comillas en la busqueda booleana de sales navigator

Como ves, hay algunos resultados de búsqueda que no son relevantes en la captura de pantalla anterior.

Sin embargo, si añado las comillas alrededor de “Director de ventas ” en la búsqueda booleana de Sales Navigator, los resultados son mucho mejores.

mucho mejores resultados con comillas en la busqueda booleana

Ahora, puedes ver claramente la diferencia entre añadir y olvidar las comillas

Esto es realmente importante si quieres construir listas de prospectos cualificados y evitar contactar con personas fuera de tu objetivo

Una vez que hayas completado tu búsqueda booleana en Linkedin Sales Navigator y tengas tu lista de prospectos, podrás exportar los leads de Sales Navigator a un CSV con Evaboot.

Evaboot también hará :

  • La revisión de cada perfil para ver si tu booleano ha sido aplicado correctamente por Linkedin.
  • La limpieza de los nombres: a la gente le encanta añadir emojis o mayúsculas en su nombre. Evaboot limpia la basura en los datos para que puedas tener nombres limpios para tu CRM y tus campañas de prospección en frío.

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export leads from linkedin sales navigator 4