Contents
En este artículo, vas a aprender a utilizar los créditos de los mensajes Inmail en Linkedin Sales Navigator.
¿Qué son los InMails de LinkedIn Sales Navigator?
Los Inmails te permiten contactar directamente con alguien con quien no estás conectado actualmente en Linkedin.
Si tienes una cuenta Básica, encontrarás que sólo puedes enviar mensajes directamente a los que ya están en tu red.
Sin embargo, si tienes una cuenta Premium o Sales Navigator, obtienes un cierto número de créditos de Inmail de Sales Navigator basado en el tipo de tu suscripción.
Los mensajes Inmail de Sales Navigator están limitados a 200 caracteres en el asunto.
Los mensajes en sí están limitados a 1900 caracteres (unas 350 palabras).
¿Cuántos inmails tengo con Sales Navigator?
Con una cuenta Sales Navigator, tienes 50 inmails cada mes.
Si tu InMail recibe una respuesta en los 90 días siguientes a su envío, se te devolverá el crédito de Inmail.
También puedes trasladar los InMails hasta tres meses.
Con una cuenta Profesional puedes disponer de hasta 60 créditos para utilizar, mientras que con una cuenta Enterprise puedes disponer de hasta 150 créditos.
Si es necesario, puedes comprar créditos InMail más llá de tu límite de uso mensual.
Cuestan 10 dólares cada uno, lo que puede resultar caro muy rápidamente.
Te aconsejamos encarecidamente que no lo hagas.
¿Cómo generar prospectos con tus créditos InMail de Sales Navigator?
Podrías estar tentado a utilizar los créditos de inmail que te da Sales Navigator para construir tu estrategia de generación de leads, pero en realidad no es una buena idea.
La mejor idea es centrarse en el correo electrónico y mantener los inmails como último recurso.
1. Envíar correos electrónicos en lugar de Inmails
No deberías centrarte en los Inmails para ejecutar tu estrategia de prospección outbound
¿Por qué?
Porque los Inmails están marcados en la interfaz de mensajería de Linkedin.
Tu prospecto notará inmediatamente que está recibiendo un mensaje de prospección.
Enviar un InMail equivale a escribir “¡Hola! Estoy aquí para venderte algo” justo al lado de tu cara.
Debes mantener los Inmails como último recurso si tu prospecto no responde a tus correos electrónicos o a tus mensajes de linkedin.
- Establece un primer contacto por correo electrónico
- si no responde: envía una solicitud de conexión y un mensaje clásico de linkedin
- si la solicitud de conexión no es aceptada: envía un Inmail
Sólo tienes entre 20 y 50 créditos de Inmails al mes con tu cuenta de Sales Navigator.
No puedes basar toda tu estrategia de prospección en los Inmails
En comparación con los Inmails, puedes enviar hasta :
- 150-200 mensajes al día con tu buzón de correo
- 100 mensajes al día con tu cuenta de linkedin
Por lo tanto, en lugar de enviar Inmails, podrías exportar prospectos desde Sales Navigator a un CSV y encontrar sus correos electrónicos.
De este modo, no necesitarás Inmails para contactar con estas personas y podrás enviarles correos electrónicos en frío.
Mantén tus Inmails para la gente que necesitas absolutamente contactar, pero a la cual no conseguiste llegar por Linkedin ni por correo electrónico.
Los créditos de Inmail de Sales Navigator pueden ser realmente eficientes si estás haciendo ventas complejas y sólo quieres llegar a un pequeño grupo de prospectos de “alto nivel” con un alto presupuesto.
Pero si quieres contactar con docenas o cientos de prospectos por semana, no irás muy lejos con los Inmails.
Otra cosa molesta de los inmails de Sales Navigator es que están separados de tus mensajes básicos de linkedin.
No hay posibilidades de fusionar dos conversaciones con el mismo prospecto.
Esto complica aún más el uso de los inmails de Sales Navigator para la prospección
2. ¿Cómo escribir inmails de Sales Navigator que obtengan respuestas?
En caso de que quieras llegar a unos cuantos prospectos de “alto nivel” con los Inmails, aquí está nuestro consejo.
No te voy a dar un curso completo de redacción de mensajes aquí, pero te aconsejo utilizar uno de los muchos rompehielos que ofrece Linkedin en la parte derecha de la interfaz de Inmail:
- Perfil de Twitter
- Sitio web
- Conexiones compartidas
- Grupo compartido
- Mensajes
- Artículos
Esto es una mina de oro para encontrar rompehielos relevantes y despertar el interés de tus prospectos.
¡Es el momento de actuar ahora!
Aprende a utilizar Sales Navigator para crear listas de correo electrónico y empezar a conseguir más clientes con la prospección outbound
