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Trabajar en las líneas de asunto de tu InMail puede ayudarte a obtener tasas de apertura de +70% y, en consecuencia, aumentar la tasa de respuesta de tu Inmail.
En este post vas a ver:
- Cómo escribir líneas de asunto de InMail que aumenten las tasas de apertura
- 13 mejores plantillas de asuntos de LinkedIn Inmails que puedes utilizar
- Cómo automatizar el envío de líneas de asunto Inmail personalizadas
¿Listo para triplicar la tasa de apertura de tus Inmails?
Vamos a comenzar.
¿Cómo escribir buenos asuntos para los mensajes de LinkedIn?
Consejos sobre las líneas de asunto de LinkedIn Inmail:
- Suena como un colega
- Sé breve
- Escribir en minusculas
- Añade números si es relevante
Dispones de un número limitado de créditos Inmail, así que es mejor no malgastarlos escribiendo líneas de asunto incorrectas, ¿verdad?
1. Suena como un colega
Todos recibimos a diario decenas de mensajes insistentes no personalizados. Nuestro cerebro ha desarrollado reflejos de reconocimiento de patrones para identificarlos.
Cuando escribas la línea de asunto de un Inmail, tu objetivo es que parezca que lo ha escrito un colega.
Tener esto en cuenta vas a garantizar evitar enviar líneas de asunto muy comerciales, como:
- Descubra nuestra oferta [first name]
- Gran oferta para [company name]
- ¿Necesita una agencia de marketing?
Este tipo de mensajes gritan: “Estoy aquí para venderte algo”
Quieres sonar como: “Me gustaría iniciar una conversación genuina”
2. Ser breve
El objetivo de una línea de asunto no es explicar tu oferta, sino despertar la curiosidad. Tu cliente potencial olvidará el asunto al segundo de hacer clic en él.
Aquí hay un ejemplo con una campaña de email que envié.
(Todos los consejos sobre los asuntos de los email pueden aplicarse a Inmails).
No pongas mucho esfuerzo en ello, tiene que parecer que un colega ha escrito en 2 segundos como:
- Problema
- Acerca de [topic]
- Pregunta rápida
Tu objetivo no es desarrollar nada, solo quieres que se abra tu Inmail. Para desarrollar tu propuesta de valor, tienes todo el cuerpo del Inmail.
3. Escribir en minusculas
De nuevo, quieres que parezca un Inmail escrito rápidamente por un colega entre dos bocados de sándwich.
No querrás que parezca que te has pasado horas trabajándolo. Porque si parece que trabajaste mucho en ello añadiendo:
- Mayusculas
- Emojis
- Signos de exclamación
Activarás el sistema de reconocimiento de patrones de spammer que todos tenemos en el cerebro.
Desde luego, no escribas el asunto de tu Inmail en mayúsculas, eso está totalmente prohibido.
4. Añade numeros si es relevante
Si es relevante, puedes añadir números en los asuntos de tus InMail.
Los estudios realizados sobre emails revelaron que emails con números en el asunto tenían una tasa media de apertura del 20%, frente al 12% de los que no los tenían.
Esto no significa que debas añadir números a toda costa, simplemente intenta añadirlos cuando haya una buena oportunidad.
19+ Las mejores líneas de asunto para mensajes de LinkedIn Inmail
Ahora ya conoces las mejores prácticas de LinkedIn InMail en cuanto a líneas de asunto.
Vamos a mostrarte algunas plantillas de asunto que puede utilizar para obtener más respuestas de candidatos y clientes potenciales.
Las mejores líneas de asunto de LinkedIn InMail para 2023:
1. Entrevista [título profesional]
Las líneas de asunto urgentes aumentan la tasa de apertura una media del 22%. Aquí creas la sensación de que los candidatos ya tienen planeada una entrevista. Eso despertará su curiosidad.
Ej: Entrevista al jefe de producto
2. Trabajo en [nombre de empresa] para [nombre]
Aquí haces una declaración clara describiendo la oportunidad. Esta técnica funciona mejor cuando la empresa es conocida. De este modo, aprovecharás la fama de la empresa para despertar la curiosidad y aumentar la tasa de apertura.
Ex:Trabajo en evaboot para JB
3. Eres apto para [nombre de empresa]
Con esta línea de asunto halagas el ego del candidato diciéndole que encaja perfectamente en la empresa para la que estás contratando.
Ej: eres apto para Microsoft
4. entrevista [nombre de empresa]
Con esta técnica creas urgencia y aprovechas el nombre de la empresa para la que estas contratando.
Ej: entrevista google
5. ¿feliz [nombre]?
Aquí debes preguntar a tus candidatos si siguen contentos en su puesto actual. Al fin y al cabo, esta es la principal condición para querer un nuevo empleo.
Ej: ¿feliz JB?
6. trabajo
Con este asunto lo mantienes supervago a propósito para despertar la curiosidad y hacer que tus candidatos hagan clic en el Inmail para saber más.
7. oportunidad
La misma técnica aquí. Eres impreciso a propósito. Todo el mundo siente curiosidad por las nuevas oportunidades.
8. ajuste perfecto
Con este asunto, los candidatos querrán saber para qué encaja perfectamente. Desencadena mucho la curiosidad.
9. ¿quieres cambiar?
Este asunto funcionará mejor con personas que ya quieran dejar su trabajo. Por ejemplo, puedes enviarlo a consultores que trabajen en la misma empresa durante 3 años. Estas personas tienden a dejar la consultoría para posicionarse en grandes empresas.
10. su puesto lk
Ya hemos visto las líneas de asunto para atraer candidatos, ahora hablemos de tu reclutamiento de clientes. Puede que también quieras enviarles inmails, ¿verdad?
Si tus clientes potenciales han publicado algo recientemente en LinkedIn, esta es una buena forma de llamar su atención.
11. felicidades
¿Una victoria reciente en la empresa de tu cliente potencial? ¿Una recaudación de fondos? Una simple felicitación basta para despertar la curiosidad.
Si utilizas Sales Navigator, te resultará muy fácil identificar estas empresas que han recaudado fondos recientemente con el filtro “Evento de financiación en los últimos 12 meses”.
12. ¿contratación?
Con este asunto te diriges a empresas que sabes que están contratando personal. Si se envía en el momento adecuado, esta asunto puede ser realmente eficaz.
Utilizando Sales Navigator, es bastante fácil identificar las empresas que están contratando utilizando el filtro “Hiring on Linkedin”.
13. cambiar
Aquí te quedas vago a propósito. Quieres dirigirte a empresas que hayan contratado recientemente a un nuevo C-Level. Esto podría significar nuevos proyectos y posiblemente nuevas contrataciones para formar su equipo.
Con Sales Navigator puedes identificar fácilmente las empresas que han contratado a un nuevo directivo utilizando el filtro “Cambios en la dirección en los últimos 3 meses”.
14. nuevo trabajo
Con este asunto quieres dirigirte a las personas que acaban de aceptar un nuevo trabajo. Las personas que acaban de llegar a sus empresas tienden a poner en marcha nuevos proyectos que podrían significar nuevas contrataciones.
Puedes detectar fácilmente a estas personas utilizando el filtro “Cambio de trabajo en los últimos 90 días” en Sales Navigator.
15. sobre [topic]
¿Quieres reaccionar ante las noticias de la empresa? Simplemente, escribe sobre + las noticias son cualquier tema que sepa que interesa a tu público objetivo.
Ej: sobre Chat GPT
Puedes buscar noticias de la empresa en la página de empresa de Sales Navigator, en la sección” Alerta de todas las cuentas”.
16. seguir
Puedes robar la audiencia de LinkedIn de tu competencia contactando con los seguidores de su página de empresa en LinkedIn.
Existe una técnica especial para hacerlo. Lo describí en este vídeo:
17. [nombre de empresa] antiguos alumnos
Con este asunto de InMail, quieres aprovechar una experiencia compartida para crear una conexión y despertar la curiosidad.
Ej: airtable alumni
Puedes encontrar fácilmente antiguos alumnos de la empresa utilizando el filtro “Antiguos colegas” en Sales Navigator.
18. introducción
Si tienes una conexión en común con la persona con la que quieres ponerte en contacto en LinkedIn, puedes utilizar el asunto “intro”. Automáticamente despierta curiosidad, ya que sería de mala educación ignorar la presentación de un amigo.
Para identificar oportunidades de introducción, puedes utilizar el filtro “Conexión de 2º grado” o “Introducción de Teamlink“en Sales Navigator.
19. [school name] antiguos alumnos
Con este asunto quieres aprovechar el hecho de que has estado en el mismo colegio para crear una conexión y despertar la curiosidad.
Ex: antiguos alumnos de harvard
Puedes identificar fácilmente a los antiguos alumnos de la escuela en LinkedIn utilizando el filtro de escuelas en Sales Navigator.
20. [nombre del evento]
Si has estado en el mismo evento o vas a asistir a él, es una gran oportunidad para utilizar el nombre del evento como asunto de tu Inmail.
El hecho de que asistas al mismo evento es algo que puedes aprovechar para crear una conexión.
Ex: saastr 2023
Para identificar a los asistentes a los eventos puedes utilizar la búsqueda básica de LinkedIn. Para ello, basta con escribir una palabra clave en la barra de búsqueda y hacer clic en “Eventos”.
LinkedIn mostrará todos los eventos que tengan la palabra clave en sus títulos o descripciones.
¿Cómo automatizar el envío de asuntos de Inmail personalizados?
Habrás notado que en algunos casos hay variables personalizadas en las plantillas de líneas de asunto de Inmailanteriores.
¿La buena noticia?
Automatizas el envío de estos asuntos personalizados utilizando las herramientas de automatización de LinkedIn.
1. Elabora tu listas de candidatos
El primer paso es crear una lista de candidatos con Sales Navigator o Recruiter.
Si buscas clientes potenciales, utiliza Sales Navigator.
El segundo paso será exportar tus leads a un archivo CSV.
Una vez que tengas toda tu lista completa, puedes importar en una herramienta de prospección que pueda automatizar el envío de Inmails.
2. Carga tu lista en una herramienta de prospección
Entre las herramientas que pueden automatizar los mensajes de prospección LinkedIn y especialmente los Inmails se encuentra Linked Helper.
Una vez creada tu cuenta Linked Helper, dirigete a Campaign > Create a campaign
A continuación, da un nombre a tu campaña y haz clic en “Secuencia de Inmail”.
A continuación, haz clic en +Añadir
Selecciona“Cargar URL de perfiles”, luego haz clic en “+ Elegir archivo” y selecciona tu archivo.
Tus candidatos ya están cargados en la campaña.
Es hora de escribir las líneas de asunto.
3. Añade variables en el asunto del Inmail
Una vez que tus leads estén cargados en tu campaña de prospección de LinkedIn, haz clic en el Inmail que desea modificar y, a continuación, haz clic en el área Mensaje.
Podrás añadir variables en tus líneas de asunto y cuerpos de InMail como:
- Nombre de pila
- nombre de la empresa
- industria
- Primera conexión mutua Nombre completo
- etc…
Estas variables se modificarán automáticamente en función de los candidatos a los que te dirijas.
Así podrás personalizar tus Inmails a gran escala sin necesidad de escribirlos todos manualmente.
