El rendimiento de la prospección de ventas en LinkedIn depende en gran medida de las habilidades de copywriting del vendedor. Con la estrategia correcta, tus mensajes de prospección en LinkedIn pueden generar docenas de reuniones cada semana. Compruébalo tú mismo:
En este artículo verás:
- Cómo escribir mensajes de prospección de ventas en LinkedIn
- 7 estrategias de prospección de ventas en LinkedIn con plantillas
- 5 cosas que hacer antes de empezar a prospectar en LinkedIn
- 3 herramientas de prospección de LinkedIn para impulsar tus ventas Convirtamos esta red social B2B en tu principal canal de generación de leads.
Cómo Escribir Mensajes de Prospección de Ventas en LinkedIn
9 consejos para mensajes de prospección en LinkedIn:
- Escribe mensajes cortos
- No hagas tu discurso de venta en el primer mensaje
- No agregues notas a tu solicitud si no son relevantes
- Da una razón clara para contactar
- Haz una pregunta para calificar
- Respalda tu pregunta con datos
- Da una buena razón para responder
- Envía de 3 a 4 seguimientos
- Siempre agrega valor en los seguimientos
1. Escribe Mensajes Cortos
Según datos de LinkedIn, los mensajes más cortos suelen tener mayores tasas de respuesta que los más largos.
Otros estudios, como el realizado por Waalaxy sobre su base de usuarios, confirman este hecho. Puedes ver que los mensajes de menos de 300 caracteres superan claramente a los demás.
Los mensajes más cortos funcionan mejor porque le pides menos esfuerzo a tu prospecto. A nadie le gusta leer mensajes súper largos. Es demasiado esfuerzo para alguien totalmente desconocido.
El tiempo es valioso. ¿Por qué pasaría 5 minutos leyendo un texto que parece totalmente aburrido?
2. No Hagas tu Discurso de Venta en el Primer Mensaje
Los discursos de venta hacen tus mensajes mucho más largos. Por eso no deberías incluir tu discurso de venta en el primer mensaje. Tampoco pidas una reunión de inmediato.
Lo que pasa con este tipo de mensajes es que proponen una solución sin preguntar primero si existe un problema. Tu discurso de venta solo debería aparecer cuando hayas confirmado con tu prospecto que tiene el problema que resuelves.
3. No Agregues Notas a tu Solicitud si no son Relevantes
Es mejor no agregar notas que agregar una mala nota. Al menos cuando no agregas notas, tienes el beneficio de la duda. Cuando envías una nota sin personalizar como esta, es una señal de alerta. Le dices a tu prospecto: “hola, estoy aquí para molestarte con mensajes sin personalizar. ¿Quieres conectar?”
En su estudio, Waalaxy encontró algo interesante. Las solicitudes de conexión sin notas suelen tener una tasa de aceptación más alta.
Además, si tu nota no es aceptada, aún puedes enviarles un InMail, que son mensajes directos que se saltan el paso de la solicitud de conexión. Y si tampoco obtienes respuesta a tu InMail, aún puedes encontrar el correo de tus prospectos y enviarles un correo en frío.
Ya ves, que no te acepten la solicitud de conexión no es el fin del mundo. Puedes hacer prospección en frío de muchas formas.
4. Da una Razón Clara para Contactar
¿Qué es lo primero que piensa tu prospecto al ver tu mensaje?
- ¿Quién eres?
- ¿Qué quieres?
- ¿Por qué estoy leyendo esto? Por eso debes empezar explicando por qué crees que es relevante iniciar una conversación. Encuentra puntos en común lo antes posible.
Simplemente explica en palabras sencillas por qué es buena idea empezar a hablar. Puedes mencionar:
- algo que tu prospecto hizo,
- una publicación que hizo
- noticias sobre su empresa Cualquier cosa que te haga pensar que tu prospecto podría encontrar valor en interactuar contigo.
¿Alguna vez te acercaste a alguien en un evento a pedirle una reunión sin siquiera presentarte? Supongo que no. La gente tiende a olvidar que las interacciones en la vida real y las interacciones por mensaje siguen las mismas reglas.
5. Haz una Pregunta para Calificar
El objetivo del primer mensaje en frío de LinkedIn no es conseguir una reunión. Es calificar a tus leads. ¿Estarías dispuesto a tener una reunión con alguien no calificado? Supongo que no. Así que necesitas hacer una pregunta cuya respuesta te indique de inmediato si vale la pena continuar la conversación con este prospecto.
Así que separa tu prospección en LinkedIn en 2 pasos:
- Pregunta a tu lead si tiene el problema que resuelves
- Si lo tiene, pide una reunión
- si no lo tiene, no vale la pena
Ten muy presente que prospectar no es vender, prospectar es calificar. Si sabes con certeza que tu prospecto tiene un problema que puedes resolver, vender será mucho más fácil.
6. Respalda tu Pregunta con Datos
Debes ayudar a tu prospecto a entender por qué haces esta pregunta. La mayoría de las veces, será porque has visto a muchas personas como él enfrentar los mismos retos.
Esta parte trata de reforzar tu legitimidad para contactar a tus prospectos. Tu prospecto no te conoce. Así que necesitas generar confianza. No podemos dar por sentado lo que dice alguien que no conocemos. Necesitas aportar datos y ejemplos concretos de lo que puedes ofrecer. Aquí tienes un ejemplo de alguien que dice haber trabajado con una empresa similar a la nuestra. Sería mejor agregar los nombres (si es que es cierto, lo cual no está tan claro).
Luego dice que tuvo gran éxito con empresas similares a la mía. “Éxito” es una palabra muy amplia. ¿Cuáles fueron los resultados que obtuviste?
No digas algo que no puedas probar. Si dices que puedes hacer algo, da pruebas.
7. Da una Buena Razón para Responder
Debes darle a tu prospecto una buena razón para responder. ¿Qué gana él con eso?
No hace falta dar demasiados detalles aquí. La gente quiere que le resuelvan su problema. Cómo lo resuelves es un detalle. Si realmente sienten el dolor del problema que resuelves, responderán. Si tu propuesta de valor y tu llamado a la acción no son claros, tu prospecto no tendrá buenas razones para responder.
Tómate el tiempo de trabajar en tu propuesta de valor. ¿Cómo puedes resumir claramente el valor que aportas a tu prospecto en una sola frase?
8. Envía de 3 a 4 Seguimientos
Lo has escuchado varias veces: “el dinero está en los seguimientos” Esta afirmación está respaldada por datos. Es algo que también plantea el estudio de Waalaxy.
El segundo mensaje mejora la tasa de respuesta en un 27%, el tercero en un 7% y el cuarto en un 2%. Después de 4 mensajes de seguimiento en LinkedIn, la tasa de respuesta llega casi al 100%. Como ves, enviar seguimientos es muy eficaz, pero hay que hacerlo de la forma correcta.
9. Siempre Agrega Valor en los Seguimientos
Cuando uses LinkedIn para generar leads, asegúrate de agregar valor cada vez que envíes un seguimiento.
La mayoría de la gente simplemente repite su propuesta de valor y vuelve a pedir una reunión. Este tipo de seguimientos no aporta ningún valor adicional para el lead.
En este mensaje, la persona pide una reunión cuando el prospecto ni siquiera ha mostrado interés por la propuesta de valor. En lugar de simplemente repetir tu propuesta de valor, intenta aportar nuevos argumentos. Por ejemplo, puedes enviar contenido que hayas creado sobre el tema para mostrar tu experiencia. Los testimonios de clientes son oro para hacer seguimiento.
. Enviar un video atractivo es aún mejor porque le permite a tu prospecto descubrir quién eres y empezar a crear una relación incluso sin ti. También demuestra que eres un negocio legítimo y que ya has generado valor para personas similares. Ahora que sabes cómo escribir mensajes y seguimientos de prospección en LinkedIn, veamos algunas estrategias y plantillas concretas.
7 Estrategias de Prospección de Ventas en LinkedIn con Plantillas
7 estrategias eficaces de prospección en LinkedIn:
- Vuelve a dirigirte a quienes comentan tus publicaciones de LinkedIn
- Vuelve a dirigirte a quienes comentan publicaciones de competidores
- Contacta a los seguidores de tus competidores
- Vuelve a dirigirte a los asistentes a eventos de LinkedIn
- Vuelve a dirigirte a los miembros de grupos de LinkedIn
- Reacciona a noticias de una empresa
- Aprovecha a tus clientes actuales Cada una busca aprovechar señales de interés para tener inicios de conversación relevantes que no suenen a venta.
1. Vuelve a Dirigirte a Quienes Comentan tus Publicaciones de LinkedIn
Esta estrategia es simple. Si tienes contenido que sabes que le interesará a tu audiencia:
- Describe el contenido en una publicación
- Pide a quienes quieran ese contenido que comenten tu publicación Primero, entre más comentarios reciba tu publicación, más viral se volverá. Así que esta estrategia empuja al algoritmo de LinkedIn a mostrar tu publicación a la mayor cantidad de gente posible.
Seguí esta estrategia para una publicación que obtuvo 730 comentarios.
El segundo paso es contactar a todas las personas que comentaron tu publicación para enviarles el contenido e iniciar una conversación Para eso, necesitarás extraer a todos los comentaristas de la publicación en un CSV. Ve a Phantombuster y selecciona el extractor de comentaristas de publicaciones
Copia y pega la URL de la publicación de LinkedIn
Al final del proceso, obtienes un CSV con la URL de LinkedIn y el nombre de tus prospectos Sube el archivo a tu herramienta favorita de prospección en LinkedIn y envía un mensaje como este:
Mensaje #1 En este escenario, quieres iniciar la conversación aportando valor y luego explorar los retos de tus prospectos para ver si puedes concretar una venta. Seguimiento #1 (7 días después del mensaje #1)
Hacer seguimiento aquí es fácil: simplemente necesitas pedir retroalimentación sobre el contenido que enviaste
Seguimiento #2 (4 días después del mensaje #2) Simplemente quieres iniciar una conversación usando tu contenido, no envíes un discurso de venta sin antes generar un intercambio natural.
2. Vuelve a Dirigirte a Quienes Comentan Publicaciones de Competidores
Comentar una publicación es una gran señal de interés en un tema. Y todos los comentarios son públicos. ¿Por qué no robas los comentaristas de una publicación relacionada con tu nicho?
Gracias al buscador de LinkedIn, puedes buscar publicaciones de tu nicho y extraer a los comentaristas. Simplemente escribe tus palabras clave y selecciona “Última semana” para asegurarte de que la gente recuerde haber comentado esa publicación recientemente Simplemente repite el proceso descrito en la parte 1. Aquí tienes un ejemplo de resultados que obtuve con esta estrategia.
Aquí está el mensaje que envié:
Mensaje #1 Puedes enviar un seguimiento para verificar si la persona comentó por una razón concreta o por curiosidad. Seguimiento #1 (4 días después del mensaje 1) En el siguiente seguimiento, puedes enviar una especie de ultimátum. Por ejemplo, que dejarás de distribuir el contenido después de cierta fecha, o que tu evento está por comenzar. Seguimiento #2 (1 semana después del seguimiento #1)
3. Contacta a los Seguidores de tus Competidores
Existe un truco para robar los seguidores de tu competidor en LinkedIn. Estas personas son un gran objetivo para una campaña de prospección en LinkedIn.
Como siguen a tus competidores en LinkedIn, puedes estar seguro de que están interesados en tu tema. Consejo profesional: asegúrate de excluir a empleados y fundadores de la lista de seguidores. Aquí tienes un ejemplo de campaña que puedes usar:
Mensaje #1 El objetivo aquí es iniciar la conversación y recopilar información sobre tu prospecto. Seguimiento #1 (4 días después del mensaje #1) Aquí cuentas más sobre tus intenciones, pero buscas retroalimentación, no una venta. Seguimiento #2 (5 días después del seguimiento #1) Si tu prospecto sigue sin interesarse, presenta ventajas concretas. Tal vez eso despierte su interés.
4. Vuelve a Dirigirte a los Asistentes a Eventos de LinkedIn
Asistir a un evento de LinkedIn es una gran señal de interés en un tema. Si alguna empresa de tu nicho o tus competidores crean un evento en LinkedIn, puedes fácilmente robar a todas las personas que se inscribieron.
Primero, busca un evento de tu nicho Encuentra un evento del cual quieras extraer a los asistentes
Debes registrarte al evento si quieres tener acceso a la lista de asistentes
Ahora tienes acceso a la lista de participantes
Una vez completados estos pasos, ve a Phantombuster y busca “LinkedIn Event Guests Exporter”
Simplemente copia y pega la URL del evento de LinkedIn en el campo. Obtendrás un CSV con toda la información de los participantes del evento. Ahora puedes importar este CSV a LaGrowthMachine y repetir el proceso descrito en la primera parte. Aquí tienes un ejemplo de mensaje de prospección que podrías enviar después del evento.
Mensaje #1 Mucha gente se inscribe al evento pero nunca asiste, así que asegúrate de preguntar si realmente participaron en el evento. Seguimiento #1 (4 días después del mensaje #1) Aquí revelas un poco más tus intenciones. Seguimiento #2 (5 días después del seguimiento #1) Una razón por la que no obtienes respuesta es que la persona ya no está interesada en el tema, así que asegúrate de eliminar este lead.
5. Vuelve a Dirigirte a los Miembros de Grupos de LinkedIn
Formar parte de un grupo es una buena señal de interés. Significa que la persona está interesada en el tema y quiere recibir contenido sobre este o interactuar con otras personas en la comunidad. Contactar a personas que son miembros de grupos de LinkedIn de tu nicho definitivamente vale la pena intentarlo. ¿Cómo los obtienes en un CSV? Puedes usar Sales Navigator para prospectar miembros de grupos, pero no es obligatorio.
También puedes usar el buscador básico y Phantombuster para hacerlo. Busca un grupo con el buscador de LinkedIn.
Únete al grupo haciendo clic en Solicitar unirse
Advertencia
Una vez que te acepten en el grupo, busca el Group Extractor Phantom. Copia y pega la URL en Phantombuster Unos minutos después, ¡tendrás a todos los miembros del grupo en un CSV! Ahora puedes importar este CSV a LaGrowthMachine y repetir el proceso descrito antes. Aquí tienes un ejemplo de mensaje de prospección que podrías enviar:
Mensaje #1 La mayoría de los grupos de LinkedIn están inactivos, llenos de spam, y la gente ni siquiera recuerda haberse unido. Asegúrate de que tu prospecto siga interesado en el tema. Seguimiento #1 (4 días después del mensaje #1) Revela más sobre tu intención y explica qué esperar del intercambio. Seguimiento #2 (5 días después del seguimiento #1) En este punto, tal vez tu prospecto piense que finges interés solo para iniciar una conversación; demuestra que realmente te interesa el tema enviando contenido que hayas creado.
6. Reacciona a Noticias de una Empresa
Este es un clásico. Un evento de empresa es una gran oportunidad para contactar a alguien, ya que a la gente le encanta que la feliciten. Cualquier buena noticia, como una ronda de inversión, es una buena oportunidad. Usar LinkedIn Sales Navigator es una forma eficaz de detectarlas.
Aquí tienes plantillas de mensajes que puedes usar:
Mensaje #1 Esto es completamente desinteresado. Dar un sincero “buen trabajo” siempre es un gesto amable. Seguimiento #1 (4 días después del mensaje #1) Aquí, por ejemplo, asumes que una ronda de inversión traerá nuevos retos, como un crecimiento acelerado. Trata de saber si tu prospecto ha anticipado estos retos. Seguimiento #2 (5 días después del seguimiento #1) Aquí haces una suposición sobre el impacto y aportas contenido con algunas soluciones. Intentas ayudar. Si aciertas, es el premio mayor. Si te equivocas, al menos iniciará una conversación.
- Aprovecha a tus Clientes Actuales A la gente siempre le gusta escuchar qué están haciendo sus competidores. Si ya tienes clientes y tienes autorización para trabajar con empresas similares, puedes usar eso como palanca.
Mensaje #1 Antes de enviar cualquier discurso de venta, asegúrate de que tu prospecto tenga los mismos puntos de dolor que tu cliente. Sin problema, no hay venta. Seguimiento #1 (4 días después del mensaje 1) Aquí vendes beneficios concretos de tu producto o servicio dando datos concretos de una empresa similar. Seguimiento #2 (5 días después del mensaje 2) Aquí das aún más detalles. Con un caso de estudio, explicas los resultados y también cómo los lograste. Ya sabes cómo escribir mensajes de prospección en LinkedIn, tienes las plantillas correctas, pero aún no has terminado. Antes de enviar tus primeros mensajes de prospección, hay algunas cosas que debes hacer.
5 Cosas que Hacer Antes de Enviar Mensajes de Prospección en LinkedIn
Antes de empezar a enviar mensajes de prospección en LinkedIn:
- Optimiza tu perfil de LinkedIn
- Aprende a usar el buscador de LinkedIn
- Empieza a publicar contenido
- Ten en cuenta las limitaciones de LinkedIn
- Calienta tu cuenta de LinkedIn
1. Optimiza tu Perfil de LinkedIn
Solo tienes una oportunidad para causar una buena primera impresión. Antes de enviar cualquier mensaje en LinkedIn, necesitas trabajar en tu perfil.
De hecho, esto es lo primero que la gente verá cuando les envíes una solicitud de conexión
Asegúrate de optimizar al menos los elementos visibles en la solicitud de conexión.
Sin embargo, es muy probable que la persona con la que quieres conectar revise tu perfil para conocerte un poco más. Así que definitivamente querrás:
- detallar visualmente tu propuesta de valor en tu banner
- tener una buena foto de perfil
- un titular claro
- mostrar tus mejores publicaciones
- detallar tu propuesta de valor en la sección "Acerca de"
- dar detalles sobre tu experiencia laboral Piensa en tu perfil de LinkedIn como una landing page. Alguien debería entender cuál es tu valor en solo 3 segundos al ver tu perfil.
2. Aprende a Usar el Buscador de LinkedIn
Necesitas enviar el mensaje correcto a la gente correcta. Una buena segmentación representa el 80% de la prospección de ventas con LinkedIn.
LinkedIn Basic ofrece un conjunto básico de filtros con los que puedes buscar a tu prospecto:
- Cargo
- Palabra clave
- Ubicación
- Empresa
- Universidad
- Industria
- Y mucho más… Si quieres obtener buenos resultados con la prospección B2B en LinkedIn, esta habilidad es indispensable. Por suerte, aquí tienes un tutorial completo sobre cómo usar la búsqueda básica de LinkedIn y los operadores booleanos (espera, ¿qué es esa palabra? Respuesta más abajo) Aunque tengas los mejores mensajes de ventas de LinkedIn, no obtendrás resultados si no sabes cómo construir una lista de leads calificados.
Tómate el tiempo de dominar realmente el buscador de LinkedIn antes de enviar cualquier mensaje.
3. Empieza a Publicar Contenido
Si ya conoces a la persona que te envía una invitación en LinkedIn, obviamente es mucho más probable que la aceptes Por eso la marca personal y el reconocimiento pueden ayudarte a aumentar tu tasa de aceptación en LinkedIn. Por ejemplo, cada vez que alguien se registra en Evaboot, lo agrego en LinkedIn. Resultado: tasa de aceptación del 60% Para la campaña saliente, la tasa de aceptación es de 30-40%. Aquí puedes ver la importancia del momento y la relación.
Entonces, ¿qué relación tiene esto con crear contenido en LinkedIn? Bueno, cada vez que publicas, LinkedIn se lo mostrará a:
- Primero, a tu red personal
- A tu 2do círculo si tuvo cierto éxito
- Al 3er círculo si se vuelve viral Si tu publicación de LinkedIn alcanza a miles de personas cada vez, es probable que llegues a las personas que invitarás en tus futuras campañas salientes. Puede que piensen: “ah, esta cara me suena familiar” y acepten tu solicitud. También podrías llegar a personas que ya contactaste y que te responderán después de ver tu publicación Así que si quieres convertir la prospección en LinkedIn en uno de tus principales canales de adquisición, asegúrate también de publicar contenido de calidad. Eso ayudará a tus esfuerzos de prospección.
4. Ten en Cuenta las Limitaciones de LinkedIn
Necesitas conocer las reglas antes de jugar. Tu cuenta de LinkedIn puede ser baneada si superas los límites impuestos por LinkedIn. Al prospectar usando LinkedIn, asegúrate de mantenerte por debajo de estos límites:
- Envía 150 mensajes de LinkedIn al día (reduce la actividad los fines de semana)
- Envía 100 solicitudes de conexión por semana Sin embargo, hay formas de superar el límite semanal de invitaciones en LinkedIn. Puedes verlas en el video justo debajo. Ahora que conoces las limitaciones de la prospección en LinkedIn, veamos cómo pasar desapercibido ante LinkedIn mientras prospectas.
5. Calienta tu Cuenta de LinkedIn
Lo segundo que debes hacer si estás empezando es calentar tu cuenta de prospección de LinkedIn. Finalmente, los mejores consejos de prospección en LinkedIn que podemos ofrecerte son calentar tu cuenta y empezar a usar las herramientas de automatización de LinkedIn adecuadas. Si pasas de 2 mensajes y 5 conexiones a 150 mensajes y 60 conexiones al día, LinkedIn podría notar que estás usando una herramienta de prospección de LinkedIn.
Aquí tienes una lista de calentamiento de LinkedIn que puedes seguir la primera semana:
- Envía solo unas pocas solicitudes de conexión manuales al día
- Conéctate solo con personas con las que tienes conexiones en común (conexión de 2do grado)
- Envía notas personalizadas para que un alto porcentaje de tus solicitudes sea aceptado Ya completaste toda la lista y estás listo para empezar a prospectar en LinkedIn. Veamos cómo elaborar los mejores mensajes de prospección de LinkedIn para tus campañas. Si apenas estás empezando con la prospección en LinkedIn, hay dos cosas que debes hacer. Si envías muchísimas solicitudes de conexión pero nadie las acepta, LinkedIn empezará a pensar que eres un spammer.
2 soluciones para esto:
- Dirígete a las personas correctas y envía buenas solicitudes de conexión (para que la mayoría sea aceptada)
- Elimina todas tus solicitudes de conexión de más de 3-4 semanas. Para eliminar tus solicitudes de conexión antiguas, ve a Mi red > Administrar. Luego haz clic en Enviadas > Retirar
Entre menos solicitudes de conexión pendientes tengas, más pasarás desapercibido ante LinkedIn. Genial. Completaste la lista y empezaste a prospectar en LinkedIn. Veamos algunas herramientas que pueden facilitar aún más esta tarea.
3 Herramientas de Prospección de LinkedIn para Impulsar tus Ventas
3 herramientas para impulsar la eficacia de tu prospección en LinkedIn:
- Construye listas de leads con Sales Navigator
- Extrae a CSV y encuentra correos con Evaboot
- Automatiza la prospección en LinkedIn con LaGrowthMachine
1. Construye Listas de Leads con Sales Navigator
Si te tomas en serio hacer de la prospección en LinkedIn tu principal canal de generación de leads, Sales Navigator es excelente para construir tu audiencia objetivo.
Facilita mucho encontrar a los tomadores de decisiones correctos en tus empresas objetivo. La búsqueda de LinkedIn Basic es buena, pero no es adecuada para escalar tu prospección en LinkedIn: Primero, los resultados de búsqueda están limitados a 1000 (100 páginas de 10 resultados)
Segundo, hay un límite mensual de búsquedas que depende de tu actividad en LinkedIn. Esto es lo que LinkedIn llama límite de uso comercial.
Si usas mucho el buscador de LinkedIn, es probable que veas esta ventana emergente y no puedas hacer ninguna búsqueda en LinkedIn hasta fin de mes. Con LinkedIn Sales Navigator:
- Tienes búsquedas ilimitadas
- Tienes muchos más filtros para construir listas de leads segmentadas A LinkedIn no le interesa en absoluto transformar el buscador básico en una herramienta de alto rendimiento porque… quieren que compres Sales Navigator.
2. Extrae a CSV y Encuentra Correos con Evaboot
Una vez que estés satisfecho con los resultados de búsqueda, el proceso es bastante simple. Primero, necesitarás una extensión de Chrome para exportar tus resultados de búsqueda a un CSV y obtener los correos de tus prospectos. Evaboot es un software de prospección de LinkedIn que te ayudará a extraer, limpiar y filtrar tus listas de leads para que puedas crear listas súper calificadas con un solo clic.
3. Automatiza la Prospección en LinkedIn con LaGrowthMachine
Una vez que tengas los datos, necesitarás una herramienta de prospección de LinkedIn para automatizar tus mensajes y seguimientos. He probado muchas y LaGrowthMachine (LGM) es la mejor herramienta de prospección de ventas de LinkedIn que he encontrado. La prospección automatizada de LinkedIn puede ahorrarle muchísimo tiempo a tu equipo de ventas. Así funciona: en lugar de enviar todos los correos tú mismo, puedes diseñar escenarios de prospección en los que todos los mensajes ya están automatizados. LGM es muy interesante porque permite lanzar secuencias multicanal usando:
- Correo electrónico
- Twitter Usar varios canales puede multiplicar tu tasa de respuesta hasta 3 veces. Una vez que hayas construido tu lista de correos con Evaboot, simplemente importa el CSV en LGM.
Haz coincidir las columnas con los campos de datos que espera LGM.
Crea una audiencia para tus leads
¡Tu audiencia está creada! Ahora diseñemos tu correo o campaña de prospección en LinkedIn. Haz clic en el ícono de Campañas y luego en “Crear campaña”.
Puedes elegir entre las plantillas o diseñar tu propio embudo.
Una vez definidos los pasos de tu secuencia, puedes empezar a trabajar en el copywriting de tus mensajes. Puedes personalizar tus mensajes con las variables personalizadas que importaste con tu CSV:
- nombre
- nombre de la empresa
- sitio web
- etc.…
La herramienta reemplazará automáticamente las variables con los datos de tu archivo para los leads definidos. Aquí tienes un ejemplo:
Una vez lanzada tu campaña, tendrás acceso a un amplio rango de KPIs para monitorear tu rendimiento. Aquí tienes un ejemplo de resultados que obtuve usando esta herramienta:
Ya tienes todas las habilidades para empezar a prospectar en LinkedIn