El rendimiento de la prospección de ventas en Linkedin depende en gran medida de las habilidades de redacción de los vendedores
Con la estrategia adecuada, tus mensajes de prospección en Linkedin pueden generar decenas de reuniones cada semana. Compruébalo tú mismo
En este artículo vas a ver :
- ¿Cómo escribir mensajes de prospección de ventas en Linkedin?
- 7 estrategias de prospección de ventas en Linkedin con plantillas
- 5 cosas que debes hacer antes de empezar a prospectar en Linkedin
- 3 herramientas de prospección en Linkedin para potenciar tus ventas
Hagamos de esta red social B2B tu principal canal de generación de leads.
¿Cómo escribir mensajes de prospección de ventas en Linkedin?
9 consejos para tus mensajes de prospección en Linkedin :
- Escribe mensajes cortos
- No hagas un pitch en el primer mensaje
- No añadas notas en tu solicitud si no es relevante
- Da una razón clara para contactar con tu prospecto
- Haz una pregunta para calificar tu prospecto
- Respalda tu pregunta con datos
- Da una buena razón para responder
- Envía 3-4 mensajes de seguimiento
- Añade siempre valor en tus mensajes de seguimiento
1. Escribe mensajes cortos
Según los datos de Linkedin, los mensajes más cortos tienden a tener mayores tasas de respuesta que los más largos.
Otros estudios como el realizado por Waalaxy sobre su base de usuarios corrobora este hecho
Se puede ver que los mensajes de menos de 300 caracteres superan claramente a los demás.
Los mensajes más cortos funcionan mejor porque estás pidiendo menos esfuerzo a tu prospecto.
A nadie le gusta leer mensajes súper largos. Es demasiado esfuerzo para alguien que ni conoces
El tiempo tiene valor
¿Por qué dedicarías 5 minutos a leer este texto que parece completamente aburrido?
2. No hagas un pitch en el primer mensaje
Los pitchs hacen que tus mensajes sean mucho más largos
Por eso no debes poner tu pitch de ventas en el primer mensaje. Tampoco pidas una reunión de inmediato.
Lo que ocurre con este tipo de mensajes es que proponen una solución sin preguntar si hay un problema primero
Tu argumento de venta sólo debe salir cuando hayas confirmado con tu prospecto que tiene el problema que estás resolviendo
3. No añadas notas en tu solicitud si no es relevante
Es mejor no añadir notas que añadir una mala nota. Al menos, cuando no añades notas, tienes el beneficio de la duda.
Cuando envías una nota no personalizada como ésta, es una bandera roja. Le dices a tu prospecto: “Oye, estoy aquí para molestarte con mensajes no personalizados. ¿Quieres conectar?”
En su estudio, Waalaxy encontró algo interesante. Las solicitudes de conexión sin notas tienden a tener una mayor tasa de aceptación
Además, si tu nota no es aceptada, todavía puedes enviarles Inmails que son mensajes directos que te permiten saltarte el paso de la solicitud de conexión
Y si no recibes respuesta a tu inmail, puedes encontrar los correos electrónicos de tus prospectos y enviarles un correo electrónico en frío.
Como ves, que no te acepten la solicitud de conexión no es el fin del mundo. Puede prospectar en frío de muchas maneras.
4. Da una razón clara para contactar con tu prospecto
¿Lo primero que se les pasa por la cabeza a tus prospectos cuando ven tu mensaje?
- ¿Quién eres?
- ¿Qué quieres?
- ¿Por qué estoy leyendo esto?
Por eso debes empezar explicando por qué crees que es pertinente iniciar una conversación. Encuentra un punto común lo antes posible.
Explica con palabras sencillas por qué es una buena idea empezar a hablar. Puedes mencionar :
- algo que hizo tu prospecto
- un post que ha publicado
- noticias sobre su empresa
Cualquier cosa que pueda hacerte pensar que tus prospectos pueden encontrar valor en la discusión contigo.
¿Alguna vez te has acercado a alguien en un evento y le has pedido una reunión sin siquiera presentarte?
Supongo que no. La gente tiende a olvidar que las interacciones en la vida real y en los mensajes siguen las mismas reglas.
5. Haz una pregunta para calificar tu prospecto
El objetivo del primer mensaje en frío de LinkedIn no es conseguir una reunión. Es calificar a tus prospectos. ¿Estás dispuesto a aceptar una reunión con alguien no cualificado? Supongo que no.
Así que necesitas hacer una pregunta cuya respuesta te permita saber inmediatamente si continuar la conversación con este prospecto es relevante.
Así que separa tu acercamiento en Linkedin en 2 pasos:
- Pregunta a tu prospecto si tiene el problema que estás resolviendo
- Si lo tiene, pide una reunión
- si no lo tiene, no merece la pena
Ten en cuenta que prospectar no es vender, prospectar es calificar. Si te aseguras que tu prospecto tiene un problema que puedes resolver, la venta será mucho más fácil.
6. Respalda tu pregunta con datos
Debes ayudar a tu prospecto a entender por qué le haces esta pregunta. La mayoría de las veces, será porque has visto a muchas personas como él luchar con los mismos desafíos.
Esta parte consiste en reforzar tu legitimidad para contactar con tus prospectos. Tus leads no te conocen. Así que tienes que generar confianza
No podemos dar por sentado las palabras de alguien que no conocemos. Tienes que aportar datos y ejemplos concretos sobre lo que puedes aportar.
Este es un ejemplo de alguien que dice que ha trabajado con una empresa similar a la nuestra. Será mejor añadir los nombres
(si es que es verdad, que no es tan seguro).
Luego dice que ha tenido mucho éxito con negocios similares al mío. El éxito es un trabajo amplio. ¿Cuáles son los resultados que consiguió?
No digas algo que no puedas demostrar. Si dices que puedes hacer algo, da pruebas.
7. Da una buena razón para responder
Tienes que dar a tu prospecto una buena razón para responder. ¿Qué le aportas?
No es necesario dar demasiados detalles. La gente quiere que se resuelva su problema. Cómo lo resuelves es un detalle. Si realmente sienten el dolor del problema que puedes resolver, responderán.
Si tu propuesta de valor y tu llamada a la acción no son claras, tus prospectos no tendrán buenas razones para responder
Tómate el tiempo de trabajar en tu propuesta de valor. ¿Cómo puedes resumir claramente el valor que puedes aportar a tu prospecto en una sola frase?
8. Envía 3-4 mensajes de seguimiento
Lo has oído varias veces: “el dinero está en los seguimientos”
Esta afirmación está respaldada por datos. También es algo que plantea el estudio de Waalaxy.
El segundo mensaje mejora la tasa de respuesta en un 27%, el tercero en un 7% y el cuarto en un 2%
Después de 4 seguimientos la tasa de respuesta es de casi un 100%. Ya ves que enviar mensajes de seguimiento es súper eficiente, pero hay que hacerlo de la manera correcta.
9. Añada siempre valor en los mensajes de seguimiento
Cuando utilices linkedin para generar leads, asegúrate de añadir valor cada vez que envíes un mensaje de seguimiento.
La mayoría de la gente se limita a repetir el valor de su propuesta y a pedir una reunión de nuevo. En este tipo de mensajes de seguimiento no hay valor añadido para el prospecto.
En este mensaje, la persona pide una reunión mientras que el prospecto ni siquiera ha mostrado interés por el valor de la propuesta.
En lugar de limitarse a repetir el valor de tu propuesta, intenta aportar nuevos argumentos.
Por ejemplo, puedes enviar contenido que hayas creado sobre el tema para demostrar tu experiencia.
Los testimonios de los clientes son oro para el seguimiento.
Enviar un vídeo atractivo es incluso mejor porque eso permite a tu prospecto descubrir quién eres y empezar a crear una relación contigo sin ti.
También muestra la prueba de que eres un negocio legítimo y que ya has creado valor para personas similares.
Ahora que ya sabes cómo escribir mensajes de prospección en linkedin y seguimientos. Veamos algunas estrategias y plantillas concretas
7 estrategias para prospectar en Linkedin con plantillas
7 estrategias eficientes para la prospección de ventas en linkedin :
- Dirigirte a los prospectos que comentan en tus publicaciones de linkedin
- Dirigirte a los prospectos que comentan en los publicaciones de tu competencia
- Dirigirte a los seguidores de tu competencia
- Dirigirte a los asistentes a eventos de linkedin
- Dirigirte a los miembros de grupos de linkedin
- Reaccionar ante una noticia de la empresa
- Aprovechar tus clientes actuales
Cada una de ellas tiene como objetivo aprovechar las señales de interés para crear inicios de conversación relevantes que no suenen a venta.
1. Dirigirte a los prospectos que comentan en tus publicaciones de linkedin
Esta estrategia es sencilla. Si tienes un contenido que sabes que le interesa a tu audiencia:
- Describe el contenido en una publicación
- Pide a las personas que quieren este contenido que comenten tu post
En primer lugar, cuantos más comentarios reciba tu post, más viral será. Así que esta estrategia empuja el algoritmo de Linkedin para mostrar tu post a un máximo de personas.
Yo he seguido esta estrategia para un post que consiguió 730 comentarios.
El segundo paso es contactar con todas las personas que comentaron tu post para enviarles el contenido e iniciar una conversación
Para ello, necesitarás extraer todos los comentarios del post en un CSV. Ve a Phantombuster y selecciona el extractor de comentarios de la entrada
Copia y pega la URL del post de linkedin
Al final del proceso, obtendrás un CSV con la URL de Linkedin y el nombre de tus prospectos
Sube el archivo a tu herramienta favorita de linkedin y envía un mensaje como este:
Mensaje #1
Hola <nombre>,
Hace poco comentaste mi post de linkedin para conseguir <nombre de tu contenido>.
Aquí está: <enlace>
Espero que lo disfrutes. Hazme saber si tienes alguna pregunta después de leerlo.
Por cierto, tengo curiosidad por saber por qué querías este contenido. ¿Tienes un problema con <problema que resuelve tu compañia>?
Saludos, <tu nombre>
En este escenario, quieres iniciar la conversación aportando valor y luego explorar los retos de tus prospectos para ver si puedes hacer una venta
Seguimiento #1 (7 días después del mensaje #1)
¿Has tenido tiempo de echar un vistazo a lo que te envié la semana pasada?
Interesado en tu opinión
El seguimiento aquí es fácil: simplemente tienes que pedirle su opinión sobre el contenido que has enviado
Seguimiento#2 (4 días después del mensaje #2)
Hola <nombre>,
¿Sigues interesado en <tema del contenido> o pediste <el contenido> por curiosidad?
Sigo buscando comentarios para mejorar la calidad de mi trabajo
Simplemente quieres iniciar una conversación utilizando tu contenido, no envíes un argumento de venta sin iniciar una conversación natural
2. Dirigirte a los prospectos que comentan en los publicaciones de tu competencia
Comentar un post es una gran señal de interés por un tema. Y todos los comentarios de los posts son públicos.
¿Por qué no robas los comentarios de un post relacionado con tu nicho?
Gracias al motor de búsqueda de linkedin, puedes buscar post de tu nicho y extraer las personas que lo comentaron.
Simplemente escribe tus palabras clave y selecciona “Semana pasada” para estar seguro de que la gente recordará haber comentado este post recientemente
Sólo tienes que repetir el proceso descrito en la parte 1
Aquí tienes un ejemplo de los resultados que he obtenido con esta estrategia.
Este es el mensaje que envié:
Mensaje #1
Hola <nombre>,
He visto que comentaste el post de <competidor> sobre la creación de rompehielos a través de la IA.
Haré un webinar con WeClose sobre el tema el próximo martes a las 14 horas
Aquí está el enlace: <enlace>
La mayoría de las herramientas que hacen esto hoy en día son inglesas y no funcionan bien en el francés.
La IA de WeClose funciona en francés, así que pensé que podría ser relevante para ti 😉
Saludos, JB
Puedes enviar un seguimiento para comprobar si la persona comentó por una razón de peso o por curiosidad.
Seguimiento #1 (4 días después del mensaje 1)
¿Sigues interesado en este tema o has comentado por simple curiosidad?
En el siguiente seguimiento, puedes enviar una especie de ultimátum. Como que dejarás de distribuir el contenido después de una fecha determinada, o el hecho de que tu evento se celebrará pronto.
Seguimiento #2 (1 semana después del seguimiento #1)
Hola <nombre>,
Por si sigues interesado, el webinar es mañana. Avísame si quieres participar o ver la repetición.
Saludos, <tu nombre>
3. Dirigirte a los seguidores de tu competencia
Existe un hack para robar los seguidores de tu competencia en linkedin. Estas personas son relevantes para una campaña de prospección en linkedin.
Como siguen a tus competidores en Linkedin, puedes estar seguro de que están interesados en tu tema.
Pro-tip: asegúrate de excluir a los empleados y fundadores de la lista de seguidores
Aquí tienes un ejemplo de campaña que puedes utilizar
Mensaje #1
Hola <nombre>,
Te escribo porque veo que sigues a <competidor>
¿Es un producto/servicio que utilizas? ¿O simplemente te gusta el contenido que publican?
El objetivo aquí es iniciar una conversación y recopilar información sobre tu prospecto.
Seguimiento #1 (4 días después del mensaje #1)
Ya lo habrás notado en mi perfil. Estoy trabajando en <nombre de tu empresa> que es un competidor de <competidor>.
Me interesaría saber si has oído hablar de nosotros y si has comparado nuestras dos soluciones.
Aquí dices más sobre tus intenciones pero estás buscando opiniones, no una venta.
Seguimiento #2 (5 días después del seguimiento #1)
Si algún día comparas nuestras 2 soluciones, que lo sepas:
– <ventaja 1>
– <ventaja 2>
– <ventaja 3>Si estas hacen una diferencia para ti y que tienes preguntas, no dudes en ponerte en contacto conmigo por aquí.
Si tu prospecto aún no tiene curiosidad, pon sobre la mesa ventajas concretas. Quizá eso despierte su interés
4. Dirigirte a los asistentes a eventos de linkedin
Asistir a un evento de Linkedin es una gran señal de interés por un tema. Si algunas empresas de tu nicho o tus competidores crean un evento en Linkedin, puedes robarles totalmente a las personas que se apuntaron a él
Primero, busca un evento en tu nicho
Encuentra un evento del que quieras extraer los asistentes
Debes registrarte en el evento si quieres tener acceso a la lista de asistentes
Ya tienes acceso a la lista de asistentes
Una vez completadas estas operaciones, ya puedes ir a Phantombuster y buscar “LinkedIn Event Guests Exporter”
Simplemente copia-pega la URL del evento de LinkedIn en el campo. Obtendrás un CSV con toda la información de los participantes del evento.
Ahora puede importar este CSV en LaGrowthMachine y repetir el proceso descrito en la primera parte. Aquí hay un ejemplo de un mensaje de prospección que podrías enviar después del evento.
Mensaje #1
Hola <nombre>
Estoy intentando recoger opiniones sobre el seminario web <nombre del webinar>
¿Lo viste?
Me interesan tus pensamientos
Saludos, JB
Muchas personas se inscriben en el evento pero nunca aparecen, así que asegúrate de preguntar si participaron en el evento.
Seguimiento nº 1 (4 días después del mensaje nº 1)
Te envié este mensaje porque yo mismo voy a organizar un evento similar en 2 semanas.
Me interesaría saber qué esperabas de ello y si estas expectativas se han cumplido
Aquí revelas un poco más tus intenciones
Seguimiento #2 (5 días después del seguimiento #1)
¿Sigues interesado en <tema del webinar> o sólo te apuntaste por curiosidad?
Una de las razones por las que no recibe respuesta es que la persona ya no está interesada en el tema, así que asegúrate de eliminar esta pista
5. Dirigirte a los miembros de grupos de linkedin
Formar parte de un grupo es una buena señal de interés. Significa que la persona está interesada en el tema y quiere obtener contenido sobre ello o hablar con otras personas de la comunidad
Contactar con las personas que son miembros de algunos grupos de linkedin en tu nicho definitivamente vale la pena intentarlo. Entonces, ¿cómo conseguirlos en un CSV?
Puedes utilizar Sales Navigator para prospectar a los miembros del grupo, pero no es obligatorio.
También puedes utilizar el buscador básico y Phantombuster para hacerlo. Busca un grupo con el buscador de LinkedIn.
Únete al grupo haciendo clic en Solicitar la adhesión
Aviso
Tendrás que esperar a que el administrador del grupo acepte tu solicitud para realizar los siguientes pasos. De lo contrario, aparecerá este error
Una vez que te acepten en el grupo, busca el extractor de grupos Phantom. Copia y pega la URL en Phantom Buster
Unos minutos más tarde, tendrás todos los miembros del grupo en un CSV. Ahora puedes importar este CSV en LaGrowthMachine y repetir el proceso descrito anteriormente.
Este es un ejemplo de mensaje de prospección que podrías enviar:
Mensaje #1
Hola <nombre>,
Acabo de unirme al grupo de linkedin <nombre del grupo> y estoy contactando con los miembros para platicar sobre <tema del grupo>
Sigues interesado en el tema?
Saludos, JB
La mayoría de los grupos de Linkedin están muertos, llenos de spammers y la gente ni siquiera recuerda haberse unido a ellos. Asegúrate de que tu prospecto sigue interesado en el tema
Seguimiento #1 (4 días después del mensaje #1)
Soy personalmente <explica tu relación con el tema> .
Si también sigues interesado, me gustaría <explicar qué esperar de la platica>.
Revela más de tu intención y explica qué esperar de la conversación.
Seguimiento #2 (5 días después del seguimiento #1)
Sólo quiero asegurarme de que seguiste adelante con otra cosa antes de renunciar ya que estoy seguro de que podemos aportarnos valor mutuamente.
<envia un contenido que creaste sobre este tema>
Me interesaría conocer tu opinión al respecto
En este momento, tal vez tu prospecto piense que estás fingiendo interés para iniciar una conversación, da pruebas de que realmente te interesa el tema enviando un contenido que hayas producido.
6. Reacciona a las noticias de la empresa
Este es un clásico. Un evento de la empresa es una gran oportunidad para llegar a alguien, ya que a la gente le encanta que la feliciten. Cualquier buena noticia, como una recaudación de fondos, es una buena oportunidad.
Utilizar Linkedin Sals Navigator es una forma eficaz de detectarlas
Aquí hay plantillas de mensajes que puedes utilizar:
Mensaje #1
Hola <nombre>
Te escribo porque me he encontrado con un post que menciona que <noticia de la empresa>
Sólo quería felicitarte. Qué gran trabajo el que habéis hecho.
Esto es completamente desinteresado. Decir un sincero “buen trabajo” es siempre un gesto amable.
Seguimiento #1 (4 días después del mensaje #1)
Por cierto, me preguntaba si <noticia> cambiará <consecuencia de la noticia>.
Aquí, estás asumiendo, por ejemplo, que una recaudación de fondos vendrá con nuevos retos como un rápido crecimiento. Intenta saber si tu prospecto ha previsto estos retos.
Seguimiento #2 (5 días después del seguimiento #1)
En caso de que <noticia> haya cambiado <consecuencia>, aquí tienes un gran artículo sobre cómo manejarlo
<enlace del contenido>
Aquí estás haciendo una suposición sobre el impacto y estás proporcionando un contenido con algunas soluciones. Tratas de ayudar. Si estás en lo cierto, es el premio gordo. Si estás equivocado, se iniciará una conversación
7. Aprovecha tus clientes actuales
A la gente siempre le gusta saber lo que hacen sus competidores. Si ya tienes clientes y tienes autorizaciones para trabajar con empresas similares, puedes usar eso como palanca.
Mensaje nº 1
Hola <nombre>,
Te escribo porque hemos empezado a trabajar con <cliente>, es uno de tus competidores.
Nosotros les ayudamos a <problema que resuelvas> y están bastante contentos con ello.
¿Tienen el mismo problema en <nombre de la empresa> ?
Antes de enviar cualquier argumento de venta, quieres asegurarte de que tu prospecto tiene los mismos problemas que tu cliente. Si no hay problema, no hay venta.
Seguimiento #1 (4 días después del mensaje 1)
Para que tengas datos concretos:
– <resultado 1>
– <resultado 2>
– <resultado 3>¿Conseguir estos resultados sería interesante para <nombre de la empresa>?
Aquí vendes beneficios concretos de tu producto/servicio dando datos concretos de una empresa similar.
Seguimiento #2 (5 días después del mensaje 2)
Por cierto, también hicimos un caso práctico completo sobre nuestro trabajo con <cliente>
<enlace del estudio>
Avísame si le echas un vistazo.
Aquí das aún más detalles. Con un caso práctico, explicas los resultados y también cómo los has conseguido.
Ya sabes cómo escribir mensajes de prospección en linkedin, tienes las plantillas de mensajes adecuadas, pero aún no has terminado. Antes de empezar a enviar tus primeros mensajes de prospección, hay algunas cosas que debes hacer
5 cosas que debes hacer antes de enviar mensajes de prospección en Linkedin
Antes de empezar a enviar mensajes de prospección en linkedin
- Optimiza tu perfil de Linkedin
- Aprende a utilizar la búsqueda en Linkedin
- Empieza a publicar contenido
- Sé consciente de las limitaciones de Linkedin
- Calienta tu cuenta de Linkedin
1. Optimiza tu perfil de Linkedin
Sólo tienes una oportunidad para causar una buena primera impresión. Antes de enviar cualquier mensaje en linkedin, tienes que trabajar en tu perfil de linkedin.
De hecho, esto es lo primero que la gente verá cuando les envíes una solicitud de conexión
Asegúrate de optimizar al menos los elementos visibles en la solicitud de conexión.
Sin embargo, es muy probable que la persona con la que quieres conectar revise tu perfil para conocer un poco más de ti
Así que definitivamente quieres :
- detallar tu propuesta de valor visualmente en tu banner
- tener una bonita foto de perfil
- tener un titular claro
- mostrar tus mejores publicaciones
- detallar tu propuesta de valor en la sección Acerca de
- dar detalles sobre tus experiencias laborales
Piensa en tu perfil de linkedin como una página de aterrizaje
Alguien debería entender cuál es tu valor después de 3 segundos en tu perfil.
2. Aprende a utilizar la búsqueda en Linkedin
Tienes que enviar el mensaje correcto a las personas adecuadas.
Una buena segmentación hace el 80% de la prospección de ventas con linkedin.
LinkedIn Basic proporciona un conjunto básico de filtros con los que puedes buscar a tus prospectos:
- Título de trabajo
- Palabra clave
- Ubicación
- Empresa
- Escuela
- Industria
- Y mucho más…
Si quieres obtener buenos resultados con la prospección B2B de linkedin, esta habilidad es imprescindible
Por suerte para ti, aquí tienes un completo tutorial sobre cómo utilizar la búsqueda básica de linkedin y los operadores booleanos (espera, ¿qué es esta palabra?? Respuesta más abajo)
Incluso si tienes los mejores mensajes de ventas en linkedin, no obtendrás resultados si no sabes cómo construir una lista de prospectos cualificados.
Tómate el tiempo necesario para dominar realmente la búsqueda en linkedin antes de enviar cualquier mensaje.
3. Empieza a publicar contenido
Si ya conoces a la persona que te envía una invitación en Linkedin, es evidente que es mucho más probable que aceptes
Por eso, la marca personal y el conocimiento pueden ayudarte a aumentar tu tasa de aceptación en Linkedin. Por ejemplo, cada vez que alguien se registra en Evaboot, lo agrego en LinkedIn
Los resultados: 60% de aceptación
En cuanto a la campaña de salida, la tasa de aceptación es del 30-40%. Aquí puedes ver la importancia del momento y la relación.
Entonces, ¿cuál es el vínculo con la creación de contenido en LinkedIn? Bueno, cada vez que hagas una publicación, LinkedIn se la mostrará a:
- Primero, a tu red personal
- Tu 2º círculo si has tenido algún éxito
- el 3er círculo si se vuelve viral
Si tu publicación en LinkedIn llega a miles de personas cada vez, es probable que llegues a las personas que invitarás en tus futuras campañas de difusión.
Puede que digan : “oh, esta cara me resulta familiar” y acepten tu solicitud. También puedes llegar a personas con las que ya has contactado y que se pondrán en contacto contigo después de ver tu publicación
Así que si quieres transformar la prospección de LinkedIn en uno de tus principales canales de adquisición, asegúrate de publicar también un buen contenido. Eso ayudará a tus esfuerzos de prospección.
4. Sé consciente de las limitaciones de Linkedin
Tienes que conocer las reglas antes de jugar el juego. Tu cuenta de Linkedin puede ser baneada si vas más allá de los límites impuestos por Linkedin.
Cuando hagas prospección usando linkedin, asegúrate de mantenerte por debajo de estos límites :
- Enviar 150 mensajes de linkedin/día (reduce la actividad los fines de semana)
- Enviar 100 solicitudes de conexión por semana
Sin embargo, hay formas de saltarse el límite semanal de invitaciones en linkedin. Puedes verlas en el vídeo de abajo
Sabiendo que conoces las limitaciones de la prospección en linkedin, vamos a ver cómo permanecer bajo el radar de linkedin mientras prospectas en linkedin.
5. Calienta tu cuenta de Linkedin
Lo segundo que debes hacer si estás empezando es calentar tu cuenta de prospección en linkedin.
Por último, los mejores consejos de prospección en linkedin que podemos ofrecer son calentar tu cuenta y empezar a utilizar las herramientas de automatización de linkedin adecuadas.
Si pasas de 2 mensajes y 5 conexiones a 150 mensajes y 60 conexiones diarias, LinkedIn podría darse cuenta de que estás utilizando una herramienta de prospección en LinkedIn.
Aquí está la lista de verificación de calentamiento de LinkedIn que puedes seguir durante la primera semana:
- Sólo envía unas pocas solicitudes de conexión manual al día
- Conecta sólo con personas con las que tengas conexiones mutuas (conexión de segundo grado)
- Envía notas personalizadas para que un alto porcentaje de tus solicitudes sean aceptadas
Ya has completado toda la lista de comprobación y estás listo para empezar a prospectar en linkedin. Veamos cómo elaborar los mejores mensajes de prospección en linkedin para tus campañas.
Si acabas de empezar con la prospección en linkedin, hay dos cosas que debes hacer. Si estás enviando una tonelada de solicitudes de conexión, pero nadie las acepta, Linkedin empezará a pensar que eres un spammer.
Hay dos soluciones para esto:
- Dirigirte a las personas adecuadas y enviar buenas solicitudes de conexión (para que un máximo sea aceptado)
- Eliminar todas tus solicitudes de conexión con más de 3-4 semanas de antigüedad.
Para eliminar tus antiguas solicitudes de conexión, ve a Mi Red > Gestionar. A continuación, haz clic en Enviadas > Retirar
Cuantas menos solicitudes de conexión pendientes tengas, más permanecerás bajo el radar de Linkedin.
Genial. Has completado la lista de comprobación y has empezado a prospectar en Linkedin. Veamos algunas herramientas que pueden facilitar aún más esta tarea.
3 herramientas de prospección en Linkedin para impulsar tus ventas
3 herramientas para potenciar la eficacia de tu prospección en linkedin :
- Construir listas de prospectos con Sales Navigator
- Extraerlos en un CSV y encontrar emails con Evaboot
- Automatizar la prospección en Linkedin con LaGrowtMachine
1. Construir listas de prospectos con Sales Navigator
Si te tomas en serio lo de hacer de la prospección en Linkedin tu principal canal de generación de leads, Sales Navigator es una gran herramienta para construir tu público objetivo
Hace que sea realmente fácil encontrar a los responsables de la toma de decisiones en tus empresas objetivo. La búsqueda básica de LinkedIn es buena, pero no es adecuada para escalar tu prospección en LinkedIn:
En primer lugar, los resultados de la búsqueda están limitados a 1000 resultados (100 páginas de 10 resultados)
Segundo, hay un límite de búsqueda mensual dependiendo de tu actividad en Linkedin
Esto es lo que Linkedin llama límite de uso comercial.
Si utilizas mucho la búsqueda en Linkedin es probable que veas esto y no puedas realizar ninguna búsqueda en Linkedin hasta final de mes.
Con Linkedin Sales Navigator:
- Tienes búsqueda ilimitada
- Tienes muchos más filtros para construir una lista de prospectos
LinkedIn no tiene ningún interés en transformar el buscador básico en una herramienta de alto rendimiento porque… Quieren que compres Sales Navigator
2. Extraerlos en un CSV y encontrar emails con Evaboot
Una vez que estés satisfecho con los resultados de la búsqueda, el proceso es bastante sencillo. En primer lugar, necesitarás una extensión de Chrome para extraer los resultados de tu búsqueda en un CSV y obtener los correos electrónicos de tus prospectos.
Evaboot es un software de prospección en linkedin que te ayudará a extraer, limpiar y filtrar tus listas de leads para que puedas crear una lista de prospectos súper cualificados en un solo clic.
3. Automatizar la prospección en Linkedin con LaGrowthMachine
Una vez que obtengas los datos, necesitarás una herramienta de prospección de linkedin para automatizar tus mensajes y seguimientos. He probado muchas y LaGrowthMachine (LGM) es la mejor herramienta de prospección de ventas en linkedin que he encontrado.
Automatizar tu prospección en linkedin puede ahorrar una gran cantidad de tiempo a tu equipo de ventas. He aquí cómo: en lugar de enviar tú mismo todos los correos electrónicos, puedes diseñar escenarios de prospección en los que todos los mensajes estén ya automatizados.
LGM es realmente interesante porque permite lanzar secuencias multicanal utilizando:
El uso de varios canales puede multiplicar tu tasa de respuesta hasta 3 veces. Una vez que hayas construido tu lista de correos electrónicos con Evaboot, simplemente importa el CSV en LGM.
Haz coincidir la columna con el campo de datos que LGM espera.
Crea una audiencia para tus prospectos
¡Tu audiencia está creada!
Ahora vamos a diseñar tu campaña de prospección
Haz clic en los iconos de la campaña y luego en “Crear campaña”.
Puedes elegir entre las plantillas o diseñar tu propio embudo.
Una vez definidos los pasos de tu secuencia, puedes empezar a trabajar en la redacción de tus mensajes.
Puedes personalizar tus mensajes con las variables personalizadas que has importado con tu CSV:
- nombre
- nombre de la empresa
- Sitio web
- Etc…
La herramienta reemplazará automáticamente las variables con los datos que se encuentran en tu archivo para los prospectos definidos. He aquí un ejemplo :
Una vez lanzada tu campaña, tendrás acceso a una amplia gama de KPIs para controlar tus resultados. Este es un ejemplo de los resultados que obtengo utilizando esta herramienta:
Ya sabes que tienes todos los conocimientos para empezar a prospectar en linkedin
