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Wie schreibt man LinkedIn-Prospecting-Nachrichten? [19 Beispiele]
Contents
Haben Sie Schwierigkeiten, Antworten auf Ihr LinkedIn-Prospecting zu erhalten? Sie sind nicht allein.
Jeden Tag erhalten Entscheidungsträger Dutzende von generischen LinkedIn-Prospecting-Nachrichten – die meisten davon werden nicht gelesen oder ignoriert. Warum? Weil sie zu verkaufsorientiert oder nicht personalisiert sind und es nicht schaffen, Interesse zu wecken.
Aber wenn es richtig gemacht wird, können Nachrichten zum LinkedIn-Vertriebs-Prospecting ein echter Game-Changer für Vertriebsprofis sein, die darauf abzielen, ihre Pipeline mit hochwertigen Leads zu füllen.
Ich habe Jahre damit verbracht, verschiedene LinkedIn-Prospecting-Strategien zu testen und zu analysieren, was eine hochkonvertierende Prospecting-Nachricht von einer unterscheidet, die gelöscht wird. Und so sieht jetzt mein Kalender aus:
Möchten Sie:
- Mehr Meetings planen, ohne aufdringlich zu sein?
- In überfüllten Posteingängen hervorstechen?
- Ihr LinkedIn-Outreach automatisieren und skalieren?
Dann ist dieser Leitfaden für Sie.
In ihm finden Sie bewährte Nachrichtenvorlagen zum LinkedIn-Prospecting und Strategien, die leistungsstarke Verkaufsprofis täglich nutzen.
Hier erfahren Sie Folgendes:
- Wie schreibt man LinkedIn-Vertriebs-Prospecting-Nachrichten?
- 7 LinkedIn-Vertriebs-Prospecting-Strategien mit Vorlagen
- 5 Dinge, die Sie tun sollten, bevor Sie mit dem LinkedIn-Prospecting beginnen
- 3 LinkedIn-Prospecting-Tools, um Ihren Vertrieb zu steigern
Lassen Sie uns Ihre Fähigkeiten im LinkedIn-Prospecting verbessern.
Wie schreibt man LinkedIn-Vertriebs-Prospecting-Nachrichten?
9 Tipps für LinkedIn-Prospecting-Nachrichten:
- Schreiben Sie kurze Nachrichten
- Fügen Sie keine Verkaufsargumente in der ersten Nachricht ein
- Fügen Sie keine irrelevanten Notizen zu Ihrer Anfrage hinzu
- Geben Sie einen klaren Grund für die Kontaktaufnahme an
- Stellen Sie eine Frage zur Qualifizierung
- Untermauern Sie Ihre Frage mit Daten
- Geben Sie einen guten Grund zur Antwort
- Senden Sie 3-4 Follow-Ups
- Fügen Sie immer Wert in die Follow-Ups hinzu
1. Schreibe kurze Nachrichten
Laut den LinkedIn-Daten, haben kürzere Nachrichten tendenziell höhere Antwortraten als längere.
Andere Studien, wie die von Waalaxy über seine Nutzerbasis, bestätigen diese Tatsache.
Wie Sie sehen können, schneiden Nachrichten unter 300 Zeichen deutlich besser ab als die anderen.
Kürzere Nachrichten funktionieren besser, weil Sie weniger Aufwand von Ihrem Interessenten verlangen.
Niemand liest gerne sehr lange Nachrichten. Es ist zu viel Aufwand für einen völligen Fremden.
Zeit ist wertvoll.
Warum sollte ich 5 Minuten damit verbringen, diesen völlig langweilig aussehenden Text zu lesen?
2. Fügen Sie keine Verkaufsargumente in der ersten Nachricht ein
Sie machen Ihre Nachrichten viel länger.
Deshalb sollten Sie Ihre Verkaufsargumente nicht in der ersten Nachricht unterbringen. Fragen Sie auch nicht sofort nach einem Meeting.
Was bei dieser Art von Nachrichten passiert, ist, dass sie eine Lösung vorschlagen, ohne vorher zu fragen, ob es überhaupt ein Problem gibt.
Ihr Verkaufsgespräch sollte erst dann stattfinden, wenn Sie mit Ihrem Interessenten bestätigt haben, dass er das Problem hat, welches Sie lösen.
3. Fügen Sie keine irrelevanten Notizen zu Ihrer Anfrage hinzu
Es ist besser, keine Notizen hinzuzufügen, als eine schlechte Notiz zu machen. Wenn Sie keine Notizen hinzufügen, haben Sie zumindest den Vorteil des Zweifels.
Wenn Sie eine nicht personalisierte Nachricht wie diese senden, ist das ein Warnsignal. Sie sagen Ihrem potenziellen Kunden: “Hey, ich bin hier, um Sie mit nicht personalisierten Nachrichten zu belästigen. Möchten Sie sich verbinden?”
In seiner Studie hat Waalaxy etwas Interessantes herausgefunden. Verbindungsanfragen ohne Notizen tendieren dazu, eine höhere Akzeptanzrate zu haben.
Außerdem, wenn Ihre Notiz nicht akzeptiert wird, können Sie immer noch eine InMail senden. Das sind direkte Nachrichten, die den Schritt der Verbindungsanfrage umgehen.
Und wenn Sie auch auf Ihr InMail keine Antwort erhalten, können Sie immer noch die E-Mail-Adressen Ihrer Interessenten finden und ihnen eine Cold-E-Mail senden.
Sie sehen, es ist nicht das Ende der Welt, wenn Ihre Kontaktanfrage nicht akzeptiert wird. Sie können auf viele Arten Kaltakquise betreiben.
4. Geben Sie einen klaren Grund für die Kontaktaufnahme an
Was denken Ihre Interessenten als Erstes, wenn sie Ihre Nachricht sehen?
- Wer sind Sie?
- Was möchten Sie?
- Warum lese ich das überhaupt?
Deshalb sollten Sie mit der Erklärung beginnen, warum Ihrer Meinung nach das Starten eines Gesprächs relevant ist. Finden Sie so schnell wie möglich eine gemeinsame Basis.
Erklären Sie in einfachen Worten, warum der Beginn eines Gesprächs eine gute Idee ist. Sie können erwähnen:
- etwas, das Ihr potenzieller Kunde getan hat.
- einen Beitrag, den er veröffentlicht hat.
- Nachrichten über sein Unternehmen.
Alles, was Sie denken lässt, dass Ihre potenziellen Kunden einen Wert im Austausch mit Ihnen finden könnten.
Haben Sie schon einmal jemanden bei einer Veranstaltung angesprochen und um ein Meeting gebeten, ohne sich vorzustellen?
Ich denke nicht. Die Menschen vergessen oft, dass echte Interaktionen und Nachrichteninteraktionen denselben Regeln folgen.
5. Stellen Sie eine Frage zur Qualifizierung
Das Ziel der ersten LinkedIn-Kaltakquise ist nicht, ein Meeting zu bekommen. Es geht darum, Ihre Leads zu qualifizieren. Würden Sie ein Meeting mit jemandem führen, der nicht qualifiziert ist? Ich denke nicht.
Deshalb müssen Sie eine Frage stellen, deren Antwort Ihnen sofort zeigt, ob eine Fortsetzung des Gesprächs mit diesem Interessenten relevant ist.
Teilen Sie Ihr LinkedIn-Outreach in 2 Schritte auf:
- Fragen Sie Ihren Lead, ob er das Problem hat, welches Sie lösen.
- Wenn er das tut, bitten Sie um ein Meeting.
- Wenn er es nicht tut, ist es das nicht wert.
Denken Sie wirklich daran, dass Prospecting nicht Verkaufen bedeutet, sondern Qualifizieren. Wenn Sie sicher sind, dass Ihr Interessent ein Problem hat, das Sie lösen können, wird das Verkaufen viel einfacher sein.
6. Untermauern Sie Ihre Frage mit Daten
Sie müssen Ihrem potenziellen Kunden verständlich machen, warum Sie diese Frage stellen. Meistens liegt es daran, dass Sie viele Menschen wie ihn mit denselben Herausforderungen kämpfen sehen.
In diesem Teil wird erläutert, wie Sie Ihre Legitimität zur Kontaktaufnahme mit Ihren Interessenten festigen können. Ihr Interessent kennt Sie nicht. Daher müssen Sie Vertrauen aufbauen.
Wir können die Worte einer unbekannten Person nicht einfach so hinnehmen. Sie müssen Daten und konkrete Beispiele dafür liefern, was Sie bieten können.
Hier ist ein Beispiel einer Person, die behauptet, mit einem Unternehmen gearbeitet zu haben, das unserem ähnlich ist. Es wäre besser, die Namen hinzuzufügen.
(wenn es überhaupt stimmt, was nicht so sicher ist).
Er sagt dann, er hatte großen Erfolg mit Unternehmen, die meinem ähnlich sind. Erfolg ist ein weit gefasster Begriff. Welche Ergebnisse haben Sie erzielt?
Sagen Sie nichts, was Sie nicht beweisen können. Wenn Sie sagen, dass Sie etwas tun können, dann liefern Sie Beweise.
7. Geben Sie einen guten Grund zur Antwort
Sie müssen Ihrem potenziellen Kunden einen guten Grund zur Antwort geben. Was hat er davon?
Es ist nicht nötig, hier zu viele Details zu geben. Die Leute wollen, dass ihr Problem gelöst wird. Wie Sie es lösen, ist ein Detail. Spüren sie wirklich den Schmerz des Problems, welches Sie lösen können, dann werden sie Ihnen antworten.
Wenn Ihr Wertangebot und Ihre Aufforderung zum Handeln nicht klar sind, hat Ihr Interessent keinen guten Grund zu antworten.
Nehmen Sie sich die Zeit, um an Ihrem Wertangebot zu arbeiten. Wie können Sie den Wert, den Sie Ihrem Interessenten bringen können, in nur einem Satz klar zusammenfassen?
8. Senden Sie 3-4 Follow-Ups
Sie haben es mehrmals gehört: “das Geld liegt in den Follow-Ups”
Diese Aussage wird durch Daten gestützt. Das geht auch aus der Studie von Waalaxy hervor.
Die zweite Nachricht verbessert die Antwortrate um 27 %, die dritte um 7 % und die vierte um 2 %.
Nach 4 LinkedIn-Follow-Up-Nachrichten liegt die Antwortrate bei fast 100%. Wie Sie sehen können, ist das Senden von Follow-Ups äußerst effizient, es muss aber richtig gemacht werden.
9. Fügen Sie immer Wert in die Follow-Ups hinzu
Wenn Sie LinkedIn zur Leadgenerierung verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie jedes Mal, wenn Sie ein Follow-Up senden, Wert hinzufügen.
Die meisten Menschen wiederholen einfach ihr Wertangebot und bitten erneut um ein Meeting. Bei dieser Art von Follow-Ups gibt es keinen Mehrwert für den Lead.
In dieser Nachricht bittet die Person um ein Meeting, obwohl der potenzielle Kunde noch kein Interesse am Wertangebot gezeigt hat.
Versuchen Sie, anstatt Ihren Wertvorschlag nur zu wiederholen, neue Argumente einzubringen.
Zum Beispiel können Sie Inhalte, die Sie zu dem Thema erstellt haben, senden, um Ihre Expertise zu zeigen.
Kundenreferenzen sind Gold wert für Follow-Ups.
.
Das Senden eines ansprechenden Videos ist sogar noch besser, da es Ihrem potenziellen Kunden ermöglicht, herauszufinden, wer Sie sind und eine Beziehung ohne Sie zu beginnen.
Es zeigt auch den Beweis, dass Sie ein legitimes Unternehmen sind und bereits Wert für ähnliche Personen geschaffen haben.
Da Sie nun wissen, wie man LinkedIn-Anwerbenachrichten und Follow-Ups schreibt, lassen Sie uns einige konkrete Strategien und Vorlagen betrachten.
7 LinkedIn-Vertriebs-Prospecting-Strategien mit Vorlagen
7 effiziente Strategien für das LinkedIn-Prospecting:
- Kontaktieren Sie die Kommentatoren Ihrer LinkedIn-Beiträge
- Kontaktieren Sie die Kommentatoren der Beiträge Ihrer Konkurrenz
- Kontaktieren Sie die Follower Ihrer Konkurrenz
- LinkedIn-Eventteilnehmer erneut ansprechen
- LinkedIn-Gruppenmitglieder erneut ansprechen
- Reagieren Sie auf Unternehmensnachrichten
- Nutzen Sie Ihre bestehenden Kunden
Jeder von ihnen zielt darauf ab, Interessensignale zu nutzen, um relevante Gesprächsanfänge zu haben, die nicht verkaufsorientiert klingen.
1. Kontaktieren Sie die Kommentatoren Ihrer LinkedIn-Beiträge
Diese Strategie ist einfach. Wenn Sie einen Inhalt haben, von dem Sie wissen, dass er Ihr Publikum interessieren wird:
- Beschreiben Sie den Inhalt in einem Beitrag
- Bitten Sie die Personen, die an diesem Inhalt interessiert sind, Ihren Beitrag zu kommentieren
Zuerst, je mehr Kommentare dein Beitrag erhält, desto viraler wird er. Diese Strategie bringt den LinkedIn-Algorithmus dazu, deinen Beitrag einer maximalen Anzahl von Personen zu zeigen.
Ich habe diese Strategie bei einem Beitrag verfolgt, der 730 Kommentare erhalten hat.
Der zweite Schritt ist, alle Personen zu kontaktieren, die Ihren Beitrag kommentiert haben, um ihnen den Inhalt zu senden und ein Gespräch zu beginnen.
Dafür müssen Sie alle Kommentatoren des Beitrags in eine CSV extrahieren. Besuchen Sie Phantombuster und wählen Sie den Extraktor für Kommentatoren des Beitrags.
Kopieren Sie die URL des LinkedIn-Beitrags.
Am Ende des Prozesses erhalten Sie eine CSV mit der LinkedIn-URL und dem Namen Ihrer Interessenten
Laden Sie die Datei in Ihr bevorzugtes LinkedIn-Outreach-Tool hoch und senden Sie eine Nachricht wie folgt:
Nachricht #1
Hallo [Vorname],
Sie haben kürzlich meinen LinkedIn-Beitrag kommentiert, um den [Name des Inhalts] zu erhalten.
Hier ist er: [Link]
Ich hoffe, es gefällt Ihnen! Lassen Sie mich wissen, ob Sie nach dem Lesen Fragen haben.
Übrigens, ich bin neugierig, warum Sie diesen Inhalt wollten. Haben Sie derzeit Erfahrungen mit [Problem, das dein Unternehmen löst]?
Beste Grüße, [dein Name]
In diesem Szenario möchten Sie das Gespräch beginnen, indem Sie Wert bieten und dann die Probleme Ihrer Interessenten erkunden, um zu sehen, ob Sie einen Verkauf tätigen können.
Follow-Up #1 (7 Tage nach Nachricht #1)
Hatten Sie Zeit, sich anzusehen, was ich Ihnen letzte Woche geschickt habe?
Ich bin an Ihrem Feedback interessiert.
Hier nachzufassen ist einfach: Sie müssen lediglich Feedback zu dem gesendeten Inhalt erbitten
Follow-Up #2 (4 Tage nach Nachricht #2)
Hallo [first_name],
Sind Sie immer noch an [Thema des Inhalts] interessiert oder haben Sie nach [Inhalt] aus Neugier gefragt?
Ich suche immer noch nach Feedback, um die Qualität meiner Arbeit zu verbessern.
Sie möchten lediglich ein Gespräch mit Ihrem Inhalt beginnen, senden Sie keinen Verkaufspitch, ohne einen natürlichen Austausch zu beginnen.
2. Kontaktieren Sie die Kommentatoren der Beiträge Ihrer Konkurrenz
Einen Beitrag zu kommentieren ist ein deutliches Zeichen von Interesse an einem Thema und alle Kommentare zu Beiträgen sind öffentlich.
Warum stehlen Sie dann keine Kommentatoren von Beiträgen, die sich auf Ihre Nische beziehen?
Dank der LinkedIn-Suchmaschine können Sie nach Beiträgen in Ihrer Nische suchen und die Kommentatoren herausfiltern.
Geben Sie einfach Ihre Schlüsselwörter ein und wählen Sie “Past week”, um sicherzustellen, dass sich die Leute daran erinnern, diesen Beitrag kürzlich kommentiert zu haben.
Wiederholen Sie einfach den im Teil 1 beschriebenen Prozess.
Hier ist ein Beispiel für die Ergebnisse, die ich mit dieser Strategie erzielt habe.
Hier ist die Nachricht, die ich gesendet habe:
Nachricht #1
Hallo [Vorname],
ich habe gesehen, dass Sie einen Kommentar zu [Die Konkurrenz]s Beitrag über die Erzeugung von Icebreakers mittels KI hinterlassen haben.
Ich mache nächsten Dienstag um 14 Uhr ein Webinar mit WeClose zu diesem Thema.
Hier ist der Link: [dein Link]
Die meisten Tools, die dies heute tun, sind auf Englisch und funktionieren nicht gut auf Französisch.
Die KI von WeClose ist auf Französisch trainiert, daher dachte ich, dass es für Sie relevant sein könnte 😉
Beste Grüße, JB
Sie können ein Follow-Up senden, um zu überprüfen, ob die Person aus einem bestimmten Grund oder aus Neugier kommentiert hat.
Follow-Up #1 (4 Tage nach Nachricht 1)
Sind Sie immer noch an diesem Thema interessiert oder war Ihr Kommentar zu [den Post erwähnen] nur aus reiner Neugier?
Im nächsten Follow-up können Sie eine Art Ultimatum senden. Zum Beispiel, dass Sie die Verteilung des Inhalts nach einem bestimmten Datum einstellen werden oder dass Ihr Event bald stattfindet.
Follow-Up #2 (1 Woche nach Follow-Up #1)
Hallo [Vorname],
falls Sie immer noch interessiert sind, findet das Webinar morgen statt. Lassen Sie mich wissen, ob Sie teilnehmen möchten oder die Aufzeichnung sehen wollen.
Beste Grüße, [dein Name]
3. Kontaktieren Sie die Follower Ihrer Konkurrenz
Es gibt einen Trick, um die Follower deiner Konkurrenz auf LinkedIn zu übernehmen. Diese Personen sind ein großartiges Ziel für eine LinkedIn-Prospecting-Kampagne.
Da sie Ihrer LinkedIn-Konkurrenz folgen, können Sie sicher sein, dass sie sich für Ihr Thema interessieren.
Pro-Tipp: Stellen Sie sicher, dass Sie Mitarbeiter und Gründer von der Liste der Follower ausschließen.
Hier ist ein Beispiel für eine Kampagne, die Sie verwenden können:
Nachricht #1
Hallo [Vorname],
ich nehme Kontakt auf, weil ich sehe, dass Sie einem unserer Konkurrenten folgen.
Nutzen Sie ein Produkt/eine Dienstleistung von ihnen? Oder gefällt Ihnen einfach der Inhalt, den sie posten?
Das Ziel hier ist, ein Gespräch zu beginnen und Informationen über Ihren Interessenten zu sammeln.
Follow-Up #1 (4 Tage nach Nachricht #1)
Vielleicht haben Sie es auf meinem Profil bemerkt. Ich arbeite bei [your company name], einem Konkurrenten von [competitor name].
Ich würde gerne wissen, ob Sie schon einmal von uns gehört haben und ob Sie unsere beiden Lösungen verglichen haben.
Hier sprechen Sie mehr über Ihre Absichten, aber Sie suchen nach Feedbacks, nicht nach einem Verkauf.
Follow-Up #2 (5 Tage nach Follow-Up #1)
Wenn Sie jemals unsere beiden Lösungen vergleichen, sollten Sie wissen:
– [Vorteil 1]
– [Vorteil 2]
– [Vorteil 3]
Wenn diese einen Unterschied für Sie machen und Sie Fragen haben, zögern Sie nicht, mich hier zu kontaktieren.
Wenn Ihr Interessent immer noch nicht neugierig ist, bringen Sie konkrete Vorteile ins Spiel. Vielleicht weckt das sein Interesse.
4. LinkedIn-Eventteilnehmer ansprechen
Die Teilnahme an einem LinkedIn-Event ist ein großes Interesse an einem Thema. Wenn einige Unternehmen in Ihrer Nische oder Ihre Konkurrenz ein LinkedIn-Event erstellen, können Sie definitiv alle Personen, die sich dafür angemeldet haben, abwerben.
Zuerst suchen Sie nach Veranstaltungen in Ihrer Nische.
Finden Sie ein Event, von dem Sie die Teilnehmer extrahieren möchten.
Wenn Sie Zugang zur Teilnehmerliste haben möchten, müssen Sie sich für die Veranstaltung registrieren.
Sie haben jetzt Zugang zur Teilnehmerliste.
Sobald Sie diese Operationen abgeschlossen haben, können Sie zu Phantombuster gehen und nach “LinkedIn Event Guests Exporter” suchen.
Einfach die URL des LinkedIn-Events in das Feld kopieren und einfügen. Sie erhalten eine CSV-Datei mit allen Informationen zu den Eventteilnehmern.
Sie können diese CSV jetzt in LaGrowthMachine importieren und den im ersten Teil beschriebenen Prozess wiederholen. Hier ist ein Beispiel für eine Prospecting-Nachricht, die Sie nach dem Event senden könnten.
Nachricht #1
Hallo [Vorname]
Ich versuche, Feedback zum Webinar [webinar_name] zu sammeln.
Haben Sie daran teilgenommen?
Ich bin an Ihrer Meinung interessiert.
Beste Grüße, JB
Viele Personen melden sich für das Event an, erscheinen aber nie, daher stellen Sie sicher, dass Sie nachfragen, ob sie tatsächlich teilgenommen haben.
Follow-Up #1 (4 Tage nach Nachricht #1)
Ich habe Ihnen diese Nachricht geschickt, weil ich in 2 Wochen selbst ein ähnliches Event veranstalte.
Ich würde gerne erfahren, was Sie davon erwartet haben und ob diese Erwartungen erfüllt wurden.
Hier legen Sie Ihre Absichten etwas deutlicher dar.
Follow-Up #2 (5 Tage nach Follow-Up #1)
Sind Sie immer noch an [Thema des Webinars] interessiert oder haben Sie sich nur aus Neugier angemeldet?
Ein Grund, warum Sie keine Antwort erhalten, ist, dass die Person nicht mehr am Thema interessiert ist, deshalb stellen Sie sicher, dass Sie diesen Lead ausschließen.
5. LinkedIn-Gruppenmitglieder ansprechen
Teil einer Gruppe zu sein ist ein gutes Zeichen für Interesse. Es bedeutet, dass die Person am Thema interessiert ist und Inhalte darüber erhalten möchte oder sich mit anderen Personen in der Gemeinschaft austauschen will.
Die Personen zu kontaktieren, die Mitglieder bestimmter LinkedIn-Gruppen in Ihrer Nische sind, ist definitiv einen Versuch wert. Wie bekommen Sie diese also in eine CSV?
Sie können Sales Navigator zur Prospektierung von Gruppenmitgliedern verwenden, dies ist jedoch nicht dringend notwendig.
Sie können auch die einfache Suchmaschine und Phantombuster dafür verwenden. Suchen Sie nach einer Gruppe mit der LinkedIn-Suchmaschine.
Treten Sie der Gruppe bei, indem Sie auf Anfrage zum Beitritt klicken.
Warnung
Sie müssen warten, bis der Administrator der Gruppe Ihre Anfrage akzeptiert hat, um die nächsten Schritte durchführen zu können. Andernfalls wird dieser Fehler angezeigt.
Sobald Sie in die Gruppe aufgenommen wurden, suchen Sie nach dem Group-Extractor-Phantom. Kopieren Sie die URL und fügen Sie sie in Phantombuster ein.
Ein paar Minuten später haben Sie alle Gruppenmitglieder in einer CSV! Sie können diese CSV nun in LaGrowthMachine importieren und den oben beschriebenen Prozess wiederholen.
Hier ist ein Beispiel für eine Prospecting-Nachricht, die Sie senden könnten:
Nachricht #1
Hallo [Vorname],
ich bin gerade der LinkedIn-Gruppe [group_name] beigetreten und nehme Kontakt zu Mitgliedern auf, um uns über [topic] auszutauschen.
Interessieren Sie sich noch für dieses Thema?
Viele Grüße, JB
Die meisten LinkedIn-Gruppen sind tot, voll von Spammern, und die Leute erinnern sich nicht einmal daran, ihnen beigetreten zu sein. Stellen Sie sicher, dass Ihr potenzieller Kunde noch am Thema interessiert ist.
Follow-Up #1 (4 Tage nach Nachricht #1)
Ich bin persönlich [erzählen Sie Ihre Verbindung zum Thema].
Wenn Sie ebenfalls noch Interesse daran haben, würde ich gerne [erklären, was Sie vom Austausch erwarten können]
Legen Sie mehr von Ihrer Absicht offen und erklären Sie, was man vom Austausch erwarten kann.
Follow-Up #2 (5 Tage nach Follow-Up #1)
Ich möchte nur sicherstellen, dass Sie zu einer anderen Sache übergehen, bevor Sie aufgeben, denn ich bin mir sicher, dass wir uns gegenseitig einen Mehrwert bieten können.
[einen von Ihnen erstellten Inhalt zu diesem Thema senden]
Ich wäre daran interessiert, Ihr Feedback dazu zu erhalten.
Vielleicht denkt Ihr Interessent, dass Sie nur vorgetäuschtes Interesse zeigen, um ein Gespräch zu beginnen. Beweisen Sie Ihr echtes Interesse, indem Sie einen von Ihnen erstellten Inhalt senden.
6. Reagieren Sie auf Unternehmensneuigkeiten
Dies ist ein Klassiker. Ein Firmenevent ist eine großartige Gelegenheit, um jemanden anzusprechen, da Menschen es lieben, beglückwünscht zu werden. Jede gute Nachricht, wie eine Finanzierungsrunde, bietet eine gute Gelegenheit.
LinkedIn Sales Navigator zu verwenden, ist eine effiziente Methode, um sie zu erkennen.
Hier sind die Nachrichtenvorlagen, die Sie verwenden können:
Nachricht #1
Hallo [Vorname],
ich nehme Kontakt auf, weil ich einen Beitrag gesehen habe, der erwähnt, dass [Firmenneuigkeiten].
Ich wollte euch nur gratulieren. Tolle Arbeit, die ihr dort geleistet habt.
Dies ist völlig uneigennützig. Ein ehrliches “gut gemacht” ist immer eine nette Geste.
Follow-Up #1 (4 Tage nach Nachricht #1)
Übrigens, ich habe mich gefragt, ob [Neuigkeiten] [Auswirkungen der Neuigkeiten] verändern wird.
Hier gehen Sie beispielsweise davon aus, dass eine Kapitalbeschaffung mit neuen Herausforderungen wie schnellem Wachstum einherkommen wird. Versuchen Sie herauszufinden, ob Ihr potenzieller Kunde diese Herausforderungen bereits erwartet hat.
Follow-Up #2 (5 Tage nach dem ersten Follow-Up)
Falls [Neuigkeiten] [Auswirkungen der Neuigkeiten] geändert haben, ist hier ein großartiger Artikel darüber, wie man damit umgeht:
[Link zum Inhalt]
Hier gehen Sie von einer Annahme über die Auswirkung aus und bieten Inhalte mit einigen Lösungen an. Sie versuchen zu helfen. Wenn Sie richtig liegen, ist es ein Hauptgewinn. Wenn Sie falsch liegen, wird dies eine Unterhaltung beginnen.
7. Nutzen Sie Ihre bestehenden Kunden
Menschen möchten immer gerne wissen, was ihre Konkurrenten machen. Wenn Sie bereits Kunden haben und die Autorisierung besitzen, mit ähnlichen Unternehmen zu arbeiten, können Sie das als Einfluss nutzen.
Nachricht #1
Hallo [Vorname],
ich melde mich, weil wir begonnen haben, mit [Kunde] zusammenzuarbeiten, einem Ihrer Konkurrenten.
Wir helfen ihnen bei [das Problem, das Sie lösen] und sie sind ziemlich zufrieden damit.
Haben Sie dasselbe Problem bei [Firmenname]?
Bevor Sie irgendeinen Verkaufsvorschlag senden, möchten Sie sicherstellen, dass Ihr potenzieller Kunde die gleichen Probleme wie Ihr Klient hat. Kein Problem. Kein Verkauf.
Follow-Up #1 (4 Tage nach Nachricht 1)
Um Ihnen konkrete Daten zu geben:
– [result 1]
– [result 2]
– [result 3]
Wären diese Ergebnisse für [company name] interessant?
Hier verkaufen Sie konkrete Vorteile Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung, indem Sie konkrete Daten über ein ähnliches Unternehmen angeben.
Follow-Up #2 (5 Tage nach Nachricht 2)
Übrigens haben wir auch eine vollständige Fallstudie über unsere Arbeit mit [Klient].
[Link zur Studie]
Lassen Sie mich wissen, wenn Sie es sich ansehen.
Hier geben Sie noch mehr Details an. Mit einer Fallstudie erklären Sie die Ergebnisse und auch wie Sie diese erreicht haben.
Sie wissen, wie man LinkedIn-Prospecting-Nachrichten schreibt und Sie haben die richtigen Vorlagen für die Nachrichten, aber Sie haben noch viel zu tun. Bevor Sie Ihre ersten Prospecting-Nachrichten senden, gibt es einiges, das Sie erledigen müssen.
5 Dinge, die man tun sollte, bevor man LinkedIn-Prospecting-Nachrichten verschickt
Bevor Sie damit beginnen, Nachrichten zur Kundengewinnung auf LinkedIn zu senden:
- Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil
- Lernen Sie, wie man die LinkedIn-Suche verwendet
- Beginnen Sie damit, Inhalte zu posten
- Seien Sie sich der LinkedIn-Beschränkungen bewusst
- Wärmen Sie Ihr LinkedIn-Konto auf
1. Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil
Sie haben nur eine Chance, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Bevor Sie irgendeine Nachricht auf LinkedIn senden, müssen Sie an Ihrem LinkedIn-Profil arbeiten.
Tatsächlich ist dies das Erste, was die Menschen sehen werden, wenn Sie ihnen eine Verbindungsanfrage senden.
Stellen Sie sicher, dass Sie mindestens die Elemente optimieren, die in der Verbindungsanfrage sichtbar sind.
Die Person, mit der Sie sich vernetzen möchten, wird jedoch sehr wahrscheinlich Ihr Profil überprüfen, um mehr darüber zu erfahren, wer Sie sind.
Deshalb möchten Sie definitiv:
- Ihr Wertversprechen detailliert auf Ihrem Banner visualisieren
- ein ansprechendes Profilbild haben
- eine klare Überschrift haben
- Ihre besten Beiträge zeigen
- Ihren Wertvorschlag im Abschnitt „Über uns“ erläutern
- Details zu Ihren Berufserfahrungen angeben
Betrachten Sie Ihr LinkedIn-Profil als eine Landingpage.
Jemand sollte Ihren Wert nach 3 Sekunden auf Ihrem Profil erkennen können.
2. Lernen Sie, wie man die LinkedIn-Suche verwendet
Sie müssen die richtige Nachricht an die richtigen Personen senden.
Ein gutes Targeting macht 80 % des LinkedIn-Vertriebs-Prospecting aus.
LinkedIn Basic bietet einen einfachen Satz von Filtern, mit denen Sie Ihre potenziellen Kunden durchsuchen können:
- Jobtitel
- Schlüsselwort
- Standort
- Unternehmen
- Schule
- Branche
- Und vieles mehr…
Wenn Sie gute Ergebnisse beim LinkedIn-B2B-Prospecting erzielen möchten, ist diese Fähigkeit unverzichtbar.
Glücklicherweise finden Sie hier ein vollständiges Tutorial zur Verwendung der einfachen LinkedIn-Suche und der booleschen Operatoren (warte, was bedeutet dieses Wort?? Die Antwort liegt unten).
Auch wenn Sie die besten LinkedIn-Verkaufsnachrichten haben, werden Sie keine Ergebnisse erzielen, wenn Sie nicht wissen, wie man eine qualifizierte Leadliste erstellt.
Nehmen Sie sich die Zeit, die LinkedIn-Suche gründlich zu beherrschen, bevor Sie irgendwelche Nachrichten senden.
3. Beginnen Sie, Inhalte zu posten
Wenn Sie die Person, die Ihnen eine Einladung auf LinkedIn sendet, bereits kennen, ist es offensichtlich viel wahrscheinlicher, dass Sie akzeptieren.
Aus diesem Grund können Ihre persönliche Marke & Bekanntheit Ihnen helfen, Ihre Akzeptanzrate auf LinkedIn zu erhöhen. Zum Beispiel füge ich jedes Mal, wenn sich jemand bei Evaboot anmeldet, diese Person auf LinkedIn hinzu.
Ergebnisse: 60% Akzeptanzrate
Für die Outbound-Kampagne liegt die Akzeptanzrate bei 30-40%. Hier sieht man die Bedeutung von Timing und Beziehung.
Was hat die Erstellung von LinkedIn-Inhalten damit zu tun? Nun, jedes Mal, wenn Sie einen Beitrag veröffentlichen, zeight LinkedIn ihn an:
- Ihr persönliches Netzwerk zuerst
- Ihrem 2. Kreis, wenn Sie Erfolg hatten
- Ihrem 3. Kreis, wenn es viral geht
Wenn Ihr LinkedIn-Beitrag jedes Mal Tausende Menschen erreicht, werden Sie wahrscheinlich die Personen erreichen, die Sie in Ihre zukünftigen Outbound-Kampagnen einladen werden.
Sie denken vielleicht: “Oh, dieses Gesicht kommt mir bekannt vor” und akzeptieren Ihre Anfrage. Sie können auch Personen erreichen, die Sie bereits kontaktiert haben, die sich nach dem Sehen Ihres Beitrags bei Ihnen melden.
Wenn Sie deshalb das LinkedIn-Prospecting zu einem Ihrer Hauptakquisitionskanäle machen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie ebenfalls großartigen Inhalt veröffentlichen. Das wird Ihre Prospecting-Bemühungen unterstützen.
4. Beachten Sie die LinkedIn-Einschränkungen
Bevor Sie das Spiel beginnen, müssen Sie die Regeln kennen. Ihr LinkedIn-Konto kann gesperrt werden, wenn Sie die von LinkedIn auferlegten Grenzen überschreiten.
Achten Sie beim LinkedIn-Prospecting darauf, dass Sie diese Grenzen nicht überschreiten:
- Senden Sie täglich 150 LinkedIn-Nachrichten (aktivitätsärmer am Wochenende)
- Schicken Sie 100 Kontaktanfragen pro Woche
Es gibt Möglichkeiten, das wöchentliche Einladungslimit auf LinkedIn zu umgehen. Sie können sich diese im Video unten ansehen.
Jetzt, da Sie die LinkedIn-Prospecting-Begrenzungen kennen, lassen Sie uns sehen, wie Sie unter dem Radar von LinkedIn bleiben können, während Sie auf LinkedIn prospecten.
5. Wärmen Sie Ihr LinkedIn-Konto auf
Das Zweite, was Sie tun sollten, wenn Sie gerade erst anfangen, ist Ihr LinkedIn-Prospecting-Konto aufzuwärmen.
Letztendlich sind die besten LinkedIn-Prospecting-Tipps, die wir anbieten können, Ihr Konto vorzubereiten und mit der Nutzung der richtigen LinkedIn-Automatisierungstools zu beginnen.
Wenn Sie von 2 Nachrichten und 5 Verbindungen auf 150 Nachrichten und 60 Verbindungen täglich wechseln, könnte LinkedIn bemerken, dass Sie ein LinkedIn-Prospecting-Tool verwenden.
Hier ist eine LinkedIn-Aufwärm–Checkliste, der du in der ersten Woche folgen kannst:
- Schicken Sie nur ein paar manuelle Verbindungseinladungen pro Tag
- Verbinden Sie sich nur mit Personen, mit denen Sie gegenseitige Kontakte haben (Verbindungen 2. Grades)
- Senden Sie personalisierte Notizen, damit ein hoher Prozentsatz Ihrer Anfragen akzeptiert wird
Sie haben jetzt die gesamte Checkliste abgeschlossen und sind bereit, auf LinkedIn mit dem Prospecting zu beginnen. Lassen Sie uns sehen, wie Sie die besten LinkedIn-Prospecting-Nachrichten für Ihre Kampagnen erstellen.
Wenn Sie gerade erst mit dem LinkedIn-Prospecting beginnen, gibt es zwei Dinge, die Sie tun müssen. Wenn Sie eine Menge Verbindungsanfragen versenden, aber niemand nimmt sie an, wird LinkedIn anfangen zu denken, dass Sie ein Spammer sind.
Es gibt 2 Lösungen dafür:
- Zielen Sie es auf die richtigen Personen ab und senden Sie gute Verbindungsanfragen (damit möglichst viele akzeptiert werden)
- Löschen Sie alle Verbindungsanfragen, die älter als 3-4 Wochen sind.
Um Ihre alte Verbindungsanfrage zu löschen, gehen Sie zu My Network > Manage. Klicken Sie dann auf Sent > Withdraw.
Je weniger ausstehende LinkedIn-Verbindungsversuche Sie haben, desto eher bleiben Sie unter dem Radar von LinkedIn.
Cool! Sie haben die Checkliste abgeschlossen und mit dem LinkedIn-Prospecting begonnen. Schauen wir uns nun einige Tools an, die diese Aufgabe noch einfacher machen können.
3 LinkedIn-Prospecting-Tools zur Steigerung Ihrer Verkäufe
Es gibt 3 Werkzeuge zur Steigerung der Effizienz beim LinkedIn-Prospecting:
- Erstellen Sie Lead-Listen mit Sales Navigator
- Extrahieren Sie in eine CSV und finden Sie E-Mails mit Evaboot
- Automatisieren Sie das LinkedIn-Prospecting mit LaGrowtMachine
1. Erstellen Sie Lead-Listen mit Sales Navigator
Wenn Sie das LinkedIn-Prospecting ernsthaft als Ihren Hauptkanal zur Lead-Generierung nutzen möchten, ist Sales Navigator ein großartiges Tool, um Ihre Zielgruppe aufzubauen.
Es erleichtert, Entscheidungsträger in Ihren Zielunternehmen zu finden. Die LinkedIn-Basic-Suche ist gut, aber nicht geeignet, um Ihr LinkedIn-Prospecting zu skalieren:
Zuerst sind die Suchergebnisse auf 1000 Ergebnisse begrenzt (100 Seiten mit je 10 Ergebnissen).
Zweitens gibt es ein monatliches Suchlimit, abhängig von Ihrer LinkedIn-Aktivität.
Das nennt LinkedIn das kommerzielle Nutzungslimit.
Wenn Sie die LinkedIn-Suche häufig nutzen, werden Sie dies wahrscheinlich sehen und können bis zum Ende des Monats keine LinkedIn-Suche durchführen .
Mit LinkedIn Sales Navigator:
- haben Sie unbegrenzte Suchen
- haben Sie wesentlich mehr Filter, um eine zielgerichtete Lead-Liste zu erstellen
LinkedIn hat absolut kein Interesse daran, die einfache Suchmaschine in ein leistungsstarkes Tool zu verwandeln, weil… sie möchten, dass der Sales Navigator gekauft wird.
2. Extrahieren Sie in eine CSV und finden Sie E-Mails mit Evaboot
Sobald Sie mit den Suchergebnissen zufrieden sind, ist der Prozess ganz einfach. Zuerst benötigen Sie eine Chrome-Erweiterung, um Ihre Suchergebnisse in eine CSV-Datei zu exportieren und die E-Mails Ihrer potenziellen Kunden zu erhalten.
Evaboot ist eine LinkedIn-Prospecting-Software, die Ihnen hilft, Ihre Leadlisten zu extrahieren, zu bereinigen und zu filtern, sodass Sie mit einem Klick eine hochqualifizierte Leadliste erstellen können.
3. Automatisieren Sie das LinkedIn-Prospecting mit LaGrowthMachine
Sobald Sie die Daten haben, benötigen Sie ein LinkedIn-Prospecting-Tool, um Ihre Nachrichten und Follow-Ups zu automatisieren. Ich habe viele ausprobiert, und LaGrowthMachine (LGM) ist das beste LinkedIn-Vertriebs-Prospecting-Tool, das ich gefunden habe.
Automatisiertes LinkedIn-Prospecting kann Ihrem Vertriebsteam enorm viel Zeit sparen. So funktioniert’s: Anstatt alle E-Mails selbst zu senden, können Sie Prospecting-Szenarien entwerfen, in denen alle Nachrichten bereits automatisiert sind.
LGM ist wirklich interessant, da es ermöglicht, mehrkanalige Sequenzen zu starten mit:
Die Nutzung mehrerer Kanäle kann Ihre Antwortrate um das Dreifache erhöhen. Nachdem Sie Ihre E-Mail-Liste mit Evaboot erstellt haben, importieren Sie einfach die CSV auf LGM.
Ordnen Sie die Spalte dem Datenfeld zu, das LGM erwartet.
Erstellen Sie eine Zielgruppe für Ihre Leads.
Ihre Zielgruppe ist erstellt!
Jetzt gestalten wir Ihre E-Mail oder Ihre LinkedIn-Outreach-Kampagne.
Klicken Sie auf das Kampagnen-Symbol, dann auf “Create campaign”.
Sie können aus den Vorlagen wählen oder Ihren eigenen Trichter gestalten.
Sobald Ihre Sequenzschritte definiert sind, können Sie mit dem Verfassen Ihrer Nachrichten beginnen.
Sie können Ihre Nachrichten mit den benutzerdefinierten Variablen personalisieren, die Sie mit Ihrer CSV importiert haben:
- Vorname
- Firmenname
- Webseite
- usw.
Das Tool wird für die definierten Leads automatisch die Variablen mit den Daten in Ihrer Datei ersetzen. Hier ist ein Beispiel:
Nachdem Ihre Kampagne gestartet ist, erhalten Sie Zugang zu einer Vielzahl von KPIs, um Ihre Leistungen zu überwachen. Hier ist ein Beispiel der Ergebnisse, die ich mit diesem Tool erzielt habe:
Sie haben nun alle Fähigkeiten, um mit dem LinkedIn-Prospecting zu beginnen.
