Wie erhalten Sie verifizierte E-Mails mit LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator eine der beste B2B-Datenbanken zur Leadgenerierung.

Doch nur rund 4 % der Profile zeigen eine E-Mail-Adresse an.

Das heißt: Bei den meisten Leads sehen Sie keine Kontaktdaten.

Deshalb ist es nicht so einfach, E-Mails auf Sales Navigator zu finden, wie es scheint.

Sie müssen die richtigen Techniken und Werkzeuge kennen.

Wenn Sie ein Personalvermittler, ein Gründer oder ein Vertriebsmitarbeiter sind, lesen Sie weiter.

Sie werden lernen, wie man LinkedIn Sales Navigator nutzt, um die E-Mail jedes Entscheidungsträgers zu erhalten.

Lassen Sie uns die Ergebnisse Ihrer E-Mail-Kampagnen verbessern.

Stellt LinkedIn Sales Navigator E-Mail-Adressen zur Verfügung?

LinkedIn Sales Navigator zeigt manchmal E-Mail-Adressen in den Abschnitten „Kontaktinformationen“ oder „Über“ der Profile an. Aber das reicht nicht aus. Für große Mengen an Leads empfehlen wir die Verwendung von LinkedIn Scraping-Tools im großen Umfang.

Der beste Weg, um E-Mails von LinkedIn Sales Navigator zu finden, ist die Nutzung einer Chrome-Erweiterung wie Evaboot. Dieses Tool ermöglicht es Ihnen, mit nur einem Klick bis zu 2.500 Leads abzurufen – inklusive ihrer LinkedIn-Profile und bestätigten Arbeits-E-Mails.

Lassen Sie uns anschauen, wie die manuellen Techniken und das Scraping funktionieren.

Wo findet man manuell E-Mails auf LinkedIn Sales Navigator?

3 Orte, um manuell E-Mails aus LinkedIn Sales Navigator Profilen zu erhalten:

1. Kontaktinformationen
2. Über uns
3. Banner

1. Kontaktinformationen

Kontaktinformationen sind die erste Anlaufstelle, um E-Mails von Ihren potenziellen Profilen zu finden, ebenso wie deren Webseite und Twitter-Konto.

Die meiste Zeit müssen Sie mit dem Profil in Ihrer LinkedIn-Kontaktliste verbunden sein, um auf die Kontaktdaten zugreifen zu können.

2. Über den Abschnitt

Falls Sie die E-Mail im Bereich „Kontaktinformationen“ nicht finden, lohnt es sich, einen Blick auf den Über-Abschnitt zu werfen. Hier könnten zusätzliche Informationen verfügbar sein.

Manche Leute neigen dazu, ihre Email am Ende dieser zu teilen, besonders wenn sie etwas zu verkaufen haben.

3. Banner

Wenn Sie Glück haben, könnten Sie auch E-Mails auf LinkedIn-Bannern finden, üblicherweise auf den Profilen von Beratern oder anderen, die etwas verkaufen.

Diese Techniken sind nützlich, wenn Sie manuell nach E-Mails suchen. Sie sind jedoch neben ihrem hohen Zeitaufwand auch sehr begrenzt.

5 Grenzen der manuellen Suche nach E-Mails im Sales Navigator

Die Grenzen der manuellen Suche nach E-Mails im Sales Navigator:

1. Niedrige Entdeckungsrate
2. Die Notwendigkeit, vernetzt zu sein
3. Die Mehrheit der persönlichen E-Mails
4. Veraltete E-Mails
5. Unbestätigte E-Mails

1. Geringe Entdeckungsrate

Nur wenige Personen teilen ihre Kontaktdaten öffentlich.

Eine Studie mit über 100.000 Sales Navigator-Profilen zeigt, dass nur 30% ihre E-Mails mit ihren Verbindungen ersten Grades teilen.

Wenn Sie LinkedIn als Ihre einzige Quelle zur Suche nach E-Mails nutzen, werden Sie diese nur für ein Drittel Ihrer Leadliste finden.

2. Die Notwendigkeit, vernetzt zu sein

Die Entdeckungsrate ist ziemlich niedrig für Verbindungen ersten Grades, aber sie ist viel schlechter für Verbindungen zweiten und dritten Grades.

Bezüglich Personen, mit denen Sie auf LinkedIn nicht vernetzt sind, liegt die Entdeckungsrate bei 5% für E-Mails und 0,5% für Telefonnummern.

Es ist nahezu notwendig, auf LinkedIn vernetzt zu sein, um Ihre Chancen zu erhöhen, die E-Mail-Adresse Ihres Interessenten zu erhalten.

Ihre Fähigkeit, E-Mails auf LinkedIn zu finden, hängt daher stark von der Anzahl Ihrer LinkedIn-Kontakte ab.

Sie möchten bestimmt nicht jedes Mal eine Verbindungsanfrage senden, nur um die E-Mail einer Person zu erhalten, oder?

3. Mehrheit der persönlichen E-Mails

Die meisten E-Mails, die Sie im LinkedIn Sales Navigator finden, sind keine beruflichen E-Mails, sondern private E-Mails (Gmail, Yahoo usw.).

Das stellt ein erhebliches Problem dar, da die Nutzung persönlicher E-Mail-Adressen für die Prospektion nicht im Einklang mit der DSGVO steht.

Die E-Mails müssen in Echtzeit extrahiert werden und dürfen nicht aus Datenbanken stammen.

Verwenden Ihre potenziellen EU-Kunden persönliche E-Mail-Adressen, könnte Ihr Unternehmen mit einer Geldstrafe belegt werden. Diese kann bis zu 4% Ihres gesamten Jahresumsatzes betragen.

Außerdem wird es Ihrem Interessenten nicht gefallen, dass Sie seine privaten E-Mail-Adressen für geschäftliche Akquise verwenden.

4. Veraltete E-Mails

Die E-Mail-Adresse, die im Abschnitt „Kontaktdaten“ angegeben wird, ist oft diejenige, die beim Erstellen des LinkedIn-Profils hinterlegt wurde.

Je länger das Profil existiert, desto wahrscheinlicher ist es, dass die angegebene E-Mail-Adresse nicht mehr aktuell oder nicht mehr mit dem richtigen Unternehmen verknüpft ist.

In diesem Beispiel befindet sich die tatsächliche E-Mail-Adresse im Abschnitt „Über uns“. Diese unterscheidet sich von denjenigen, die in den Kontaktdaten angegeben sind.

5. Nicht verifizierte E-Mails

LinkedIn Sales Navigator überprüft E-Mails nicht. Alle Daten werden von den Nutzern manuell hinzugefügt. Dadurch können die Informationen veraltet oder fehlerhaft sein, etwa durch Tippfehler.

Das bedeutet, dass das Auffinden einer E-Mail-Adresse auf LinkedIn Sales Navigator nicht garantiert, dass es sich um die korrekte Adresse handelt.

Wenn Sie E-Mails über LinkedIn versenden, ohne diese zuvor zu verifizieren, riskieren Sie, dass Ihre E-Mails zurückgewiesen werden. Das kann langfristig die Reputation Ihrer E-Mail-Domain schädigen.

Seien Sie vorsichtig und nutzen Sie Tools wie Zerobounce oder Neverbounce, um sicherzustellen, dass die E-Mail-Adressen tatsächlich existieren.

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Wie Sie gesehen haben, hat die E-Mail-Extraktion aus LinkedIn Sales Navigator viele Einschränkungen.

Wenn Sie sich ausschließlich auf LinkedIn Sales Navigator für die E-Mail-Extraktion verlassen, werden Sie nicht weit kommen.

Lassen Sie uns eine deutlich effizientere Methode betrachten.

Wie funktionieren LinkedIn Sales Navigator E-Mail-Finder?

Der Sales Navigator E-Mail-Finder setzt auf drei Techniken, um E-Mails zu extrahieren:

1. LinkedIn Scraping
2. Musterabgleich
3. Web Scraping

1. LinkedIn Scraping

Die meisten Sales Navigator E-Mails automatisieren die Aufgaben, die Sie normalerweise durchführen würden, um E-Mails auf LinkedIn zu finden.

Das bedeutet:

1. Scraping von geteilten Kontaktinformationen
2. Scraping von E-Mails im About-Bereich

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Diese Technik führt in der Regel nicht zu vielen E-Mails.

Deshalb setzen Sales Navigator E-Mail-Finder auch auf Mustererkennung.

2. Musterabgleich

Alle E-Mails in einem Unternehmen folgen einer bestimmten Struktur:

• firstname.lastname@company.com
• firstname@company.com
• usw…

Sobald Sie eine E-Mail gefunden haben, haben Sie sie alle gefunden.

So funktionieren die meisten Algorithmen zur E-Mail-Suche.

Um ihre Effizienz zu maximieren, müssen Sie 3 Dinge bereitstellen:

1. Vorname
2. Nachname
3. Firmendomäne (Website)

Mit diesen 3 Datenpunkten können sie alle möglichen Kombinationen für die E-Mail Ihrer LinkedIn-Leads testen.

Deshalb ist LinkedIn Sales Navigator eine hervorragende Quelle für E-Mail-Findersoftware, da er exakt die Daten zur Verfügung, die E-Mail-Finder benötigen:

1. Vorname und Nachname aus dem LinkedIn-Profil
2. Unternehmenswebseite von der LinkedIn Unternehmensseite

Wenn die Unternehmenswebseite auf LinkedIn nicht verfügbar ist, wird der E-Mail-Finder sie anhand des Unternehmensnamens schätzen.

Dies führt in der Regel zu weniger präzisen Ergebnissen, da versucht wird, die Unternehmenswebseite über Google zu erraten.

Dies funktioniert für einzigartige Firmennamen wie Welcome To The Jungle. Offensichtlich gibt es bei einem so spezifischen Namen keine dutzenden Webseiten mit diesem Namen.

Stellen Sie sich jedoch vor, Sie suchen nach E-Mails bei einer Firma namens AB Consulting. In diesem Fall gibt es dutzende von Webseiten, wie:

• abconsulting.com
• abconsulting.io
• abconsulting.fr
• abconsulting.uk
• usw…

Ein E-Mail-Finder könnte Schwierigkeiten haben, die richtige Domain zu identifizieren.

Deshalb ist es immer besser, den E-Mail-Suchdiensten die richtigen Firmennamen zur Verfügung zu stellen.

3. Web Scraping

Die letzte Technik zur E-Mail-Suche besteht darin, Web Scraping zu verwenden, um E-Mails von folgenden Quellen zu erhalten:

• Foren
• Firmenwebseiten
• Soziale Medien-Profile
• Alle anderen Webseiten…

In der Regel wird diese Methode durch Google Scraping durchgeführt.

Evaboot verwendet diese Techniken.

Lassen Sie uns nun sehen, wie es funktioniert.

Wie bekommt man E-Mails aus dem LinkedIn Sales Navigator in großen Mengen?

So finden Sie E-Mails aus dem Sales Navigator in großen Mengen:

1. Installiere die Evaboot Chrome-Erweiterung
2. Exportieren Sie Ihre Leads aus LinkedIn Sales Navigator
3. Starten Sie Bulk Email Finder & Verifier

1. Installiere die Evaboot Chrome-Erweiterung

Gehen Sie zu evaboot.com, registrieren Sie sich und laden Sie die Evaboot Chrome-Erweiterung herunter.

Sobald Sie die Erweiterung installiert haben, erscheint im LinkedIn Sales Navigator ein neuer Button mit der Aufschrift „Export with Evaboot“.

Beachten Sie, dass der Export nur für Sales Navigator-Suchen möglich ist – mit der Standard-LinkedIn-Suche funktioniert Evaboot nicht.

Um diese Technik nutzen zu können, benötigen Sie also zwingend ein Sales Navigator-Konto.

2. Exportieren Sie Ihre Leads aus dem LinkedIn Sales Navigator

Sobald Sie Ihre Lead-Listen mithilfe fortgeschrittener Filter wie Jobtitel oder Unternehmensgröße erstellt haben, rufen Sie die jeweilige Liste auf. Klicken Sie anschließend auf “Export mit Evaboot”.

Wählen Sie anschließend aus, ob Sie Ihre Ihre Leads mit oder ohne E-Mails exportieren möchten.

Geben Sie Ihrer Suche einen Namen und starten Sie den Exportvorgang.

Warten Sie, bis der Export abgeschlossen ist – Sie werden per E-Mail benachrichtigt, sobald er fertig ist.

Klicken Sie anschließend auf „Download“, um alle Ihre Leads in einer übersichtlichen CSV-Datei zu speichern.

Klicken Sie dafür einfach auf den Button „Find Emails“ neben dem Namen Ihres Exports.

3. Laden Sie Ihre E-Mail-Liste herunter

Sobald der E-Mail-Finder Ihre Lead-Liste verarbeitet hat, erhalten Sie Zugriff auf eine Statistiken der Ergebnisse.

In der Spalte “Email” sehen Sie genau, wie viele E-Mail-Adressen erfolgreich gefunden wurden.

Wenn Sie auf diese Zahl klicken, sehen Sie eine detaillierte Aufschlüsselung:

1. Sichere E-Mails
2. Riskante Emails
3. Emails nicht gefunden

Um die vollständige Liste Ihrer E-Mails zu erhalten, laden Sie einfach die CSV-Datei mit einem Klick herunter – alle Daten sind bereits für Sie aufbereitet.

Was die Preisgestaltung betrifft, verlangt Evaboot:

• 1 Credit pro exportierten Lead
• 1 Kredit pro gefundene E-Mail

Das heißt: Für jeden exportierten Lead mit einer E-Mail = 2 Credits.

Wir bieten mengenbasierte Preise mit verschiedenen Guthabenmengen an:

• 29 $/Monat für 500 Credits
• 49 $/Monat für 1500 Credits
• 99 $/Monat für 400 Credits
• und Sie haben sogar ein höheres Volumen in der App verfügbar.

Es gibt auch andere LinkedIn Email-Finder, die dasselbe wie Skrapp, GetProspect oder Snovio leisten können. Fühlen Sie sich frei, Ihren eigenen Benchmark zu erstellen.

Andererseits, Lead-Daten sind nicht statisch.

B2B-Daten veralten mit einer Rate von 2,1 % pro Monat – was bedeutet, dass 22,5 % Ihrer exportierten Leads innerhalb eines Jahres veraltet sein könnten. Jobtitel ändern sich, Unternehmen entwickeln sich weiter, und veraltete Informationen führen zu ineffizienter Ansprache.

Um dieses Problem zu lösen, bietet Evaboot die Funktion der URL-Anreicherung an. Damit können Sie gespeicherte LinkedIn-URLs aus Ihrem CRM hochladen und sie mit Daten aus dem LinkedIn-Sales-Navigator anreichern.

So funktioniert’s:

1. Melden Sie sich bei Ihrem Evaboot-Konto an und gehen Sie zur Funktion „URL Enrichment“.
2. Laden Sie eine alte Liste mit LinkedIn- oder Sales-Navigator-URLs hoch.
3. Benennen Sie Ihre CSV-Datei.
4. Starten Sie die Anreicherung.
5. Warten Sie ein paar Minuten, bis die Daten aktualisiert sind, und laden Sie dann Ihre aktualisierte Liste als CSV-Datei herunter.

Und schon haben Sie es!

Wir empfehlen, Ihre Lead-Listen alle 3 bis 6 Monate zu aktualisieren, um deren Genauigkeit sicherzustellen. So bleibt Ihre Datenbank aktuell, relevant und effektiv – damit Ihre Vertriebsbemühungen nicht ins Leere laufen.

E-Mail-Verifizierung mit LinkedIn Sales Navigator

Im LinkedIn Sales Navigator können Sie drei verschiedene Arten von E-Mails erhalten:

1. Sichere E-Mails
2. Riskante E-Mails
3. Ungefundene E-Mails

1. Sichere E-Mails

Diese E-Mails gelten als sicher und sind gültig, nachdem sie durch unseren E-Mail-Verifizierungsprozess erfolgreich geprüft wurden.

Das bedeutet: Wir haben eine Anfrage an den Server gesendet und die Antwort war positiv.

Es besteht eine 99%ige Wahrscheinlichkeit, dass die E-Mail existiert.

2. Riskvolle E-Mail

Riskantere E-Mails sind catch-all E-Mails.

Catch-All E-Mail-Server erfassen E-Mails, die an beliebige ungültige E-Mail-Adressen innerhalb der Domain gesendet werden.

Wenn der Server richtig konfiguriert ist, werden E-Mails, die an eine mit der Domain verbundene ungültige Adresse gesendet werden, nicht zurückgewiesen, sondern akzeptiert.

Das bedeutet, dass diese E-Mail nicht verifiziert werden kann, da wir keine JA/NEIN-Antwort vom Server erhalten können.

Die einzige Möglichkeit, Catch-All E-Mails zu überprüfen, besteht darin, sie abzuschießen.

Wir raten Ihnen, maximal 30-40% riskantere E-Mails in Ihrer Liste zu behalten, um Ihre Rücklaufquote zu kontrollieren.

3. Unerreichte E-Mails

Lassen Sie uns mehrere Gründe betrachten, die eine niedrige Entdeckungsrate erklären können:

1. Leere Kontaktinformationen
2. Fehlende Eingabedaten
3. Ihre Branche

1. Leere Kontaktinformationen

Wenn Ihre Ziele normalerweise ihre E-Mail nicht in ihren LinkedIn-Profilen teilen, könnte das ein erster Grund für eine niedrige Entdeckungsrate sein.

Dies passiert bei den meisten Profilen, aber wir sind es gewohnt, diese Fälle zu managen.

Deshalb verwenden wir auch Techniken zur Mustersuche mit:

– Vorname
– Nachname
– Firmenwebsite

2. Fehlende Eingabedaten

Je besser die Eingabedaten, desto einfacher wird es sein, das richtige Muster zu finden.

Lassen Sie uns das Beispiel dieses Benutzers betrachten.

In dieser Suche gab es viele Leads mit fehlenden Websites und/oder fehlenden Nachnamen;

Wenn Ihre Evaboot-Datei so aussieht, werden Sie wahrscheinlich eine niedrige Entdeckungsrate haben.

Bevor Sie den Evaboot E-Mail-Finder in Ihrer Liste starten, stellen Sie sicher, dass diese Elemente vorhanden sind:

• Familiennamen
• Firmenwebseiten

Fehlen diese Angaben, nehmen Sie sich die Zeit, sie zu vervollständigen, und laden Sie die Liste dann erneut in den E-Mail-Finder hoch.

3. Ihre Branche

Der E-Mail-Finder liefert keine guten Ergebnisse in nicht-digitalen Branchen wie:

• Gesundheitswesen
• Sport
• Bauwesen
• Persönliche Dienstleistungen

Wenn Sie Ihren Markt in dieser Liste erkennen, sollten Sie sich darauf konzentrieren, spezialisierte Datenbanken zu finden, anstatt E-Mails von LinkedIn zu suchen.

Sie können diese Personen weiterhin über LinkedIn per DM kontaktieren.

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Evaboot ist großartig, um in großen Mengen E-Mails von LinkedIn Sales Navigator zu finden, aber es ist nicht das beste Werkzeug, um E-Mails einzeln von spezifischen Profilen zu extrahieren.

Wie extrahiert man E-Mails aus spezifischen Sales Navigator-Profilen?

Wenn Sie E-Mails von spezifischen Sales Navigator-Profilen finden möchten:

1. Installieren Sie die Lusha Chrome-Erweiterung
2. Gehe auf ein LinkedIn-Profil
3. Starten Sie den Email Finder

1. Installieren Sie die Lusha Chrome-Erweiterung

Gehen Sie zum Chrome Web Store, um die Lusha Chrome Extension zu installieren.

2. Nutzen Sie ein LinkedIn Sales Navigator-Profil

Nachdem Sie die Lusha Chrome-Erweiterung installiert haben, erscheint ein blauer Knopf auf der rechten Seite Ihres Bildschirms – und das immer, wenn Sie ein LinkedIn- oder Sales Navigator-Profil besuchen.

Dies ist besonders praktisch, wenn Sie manuell nach Leads und Interessenten suchen, ohne LinkedIn-Automatisierungstools zu verwenden.

3. Starten Sie den E-Mail Finder

Wenn Sie einen Lead finden, den Sie kontaktieren möchten, klicken Sie auf „Show Contact“. Lusha wird die E-Mail-Adresse für diesen Lead bereitstellen.

Es ist möglich, dass Lusha mehrere E-Mails für denselben Lead findet.

In diesem Fall können Sie einen E-Mail-Verifier wie Zerobounce oder Neverbounce verwenden, um zu überprüfen, welche E-Mails tatsächlich existieren.

Es gibt auch andere Apps, die dasselbe tun, wie Datagma oder Kaspr. Sie können ein Benchmarking durchführen, um herauszufinden, welche dieser Tools am effektivsten für Ihre spezifische Zielgruppe ist.

Einige Dienste wie Surfe bieten CRM-Integrationen an. Dadurch können Sie LinkedIn mit Ihrer CRM-Datenbank, wie Salesforce oder HubSpot, verbinden.

Was tun, wenn Sie keine E-Mails über LinkedIn Sales Navigator finden können?

Wenn Evaboot oder andere LinkedIn Sales Navigator E-Mail-Suchtools die E-Mails Ihrer Interessenten nicht finden können, haben Sie immer noch die Möglichkeit, LinkedIn InMails zu senden.

LinkedIn InMails sind Premium-Nachrichten auf LinkedIn, die es Ihnen ermöglichen, den Schritt der LinkedIn-Kontaktanfrage zu überspringen und direkt im Posteingang Ihrer potenziellen Kunden zu landen.

Es ist genau wie eine E-Mail, nur auf LinkedIn.

Wenn Sie die Sales Navigator E-Mail Ihres Interessenten nicht finden können, sind InMails eine gute Alternative.

Es gibt sogar einige Techniken, um unbegrenzt InMails auf LinkedIn zu senden.

Hier ist ein Tutorial:

Was ist mit Telefonnummern?

Wenn Sie auch Telefonnummern aus dem Sales Navigator erhalten möchten, können Sie Evaboot und Datagma kombinieren: Hier ist ein Tutorial.

Sie erhalten einen Rabatt von 15% auf Ihren ersten Kauf von Telefon-Guthaben mit dem Code: EVABOOT.

Wie man ein LinkedIn-Profil anhand einer E-Mail-Adresse findet

Das Extrahieren von E-Mails aus LinkedIn Sales Navigator ist für das Prospecting unerlässlich, der umgekehrte Vorgang kann jedoch genauso wertvoll sein.

Ein LinkedIn-Profil anhand einer E-Mail finden hilft dabei, den Beruf eines potenziellen Kunden zu überprüfen, die Ansprache zu personalisieren und gemeinsame Kontakte für eine freundlichere Einführung zu entdecken.

Hier sind einige Möglichkeiten, eine E-Mail-Adresse einem LinkedIn-Profil zuzuordnen:

• Verwenden Sie die Google-Suche, indem Sie den Namen der Person und deren E-Mail zusammen mit “LinkedIn” in die Suchleiste eingeben.
• Überprüfen Sie Microsoft Outlook, ob die Person ihr LinkedIn-Profil mit ihrem Outlook-Konto synchronisiert hat.
• Verwenden Sie Reverse Contact, ein Tool zur E-Mail-Suche, das E-Mails über den CSV-Upload in großen Mengen LinkedIn-Profilen zuordnet.

Für eine detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung dazu, schauen Sie sich unseren speziellen Artikel an: Wie man ein LinkedIn-Profil über eine Email findet.

Fazit

E-Mails aus dem LinkedIn Sales Navigator zu extrahieren, ist ein wesentlicher Schritt in jedem B2B-Verkaufsprozess. Aber mit Sales Navigator lässt sich nicht viel mehr anfangen.

Wenn Sie wirklich möchten, dass Sie und Ihr Verkaufsteam Leistung erbringen, müssen Sie die Sales Navigator Email-Extraktion mit anderen Techniken wie Web-Scraping oder Mustererkennung kombinieren.

Die Sales Navigator E-Mail-Finder-Tools, die wir in diesem Artikel erwähnt haben, sind perfekt dafür geeignet, da sie die drei Techniken kombinieren und Ihnen viel Zeit sparen können.

Wenn Sie lernen möchten, wie Sie Sales Navigator effizient zur Leadgenerierung nutzen können, schauen Sie sich unbedingt dieses Video an. Es enthält alles, was Sie benötigen, um das Beste aus dem Tool herauszuholen.

Sobald Sie wissen, wie Sie eine Liste von Interessenten erstellen und deren E-Mails erhalten können, können Sie mit dem Prospecting beginnen, indem Sie LinkedIn Cold Outreach oder Cold E-Mails durchführen.

Hier ist ein weiteres Video, das Ihnen dabei helfen wird: