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Neste artigo, mostrarei como extrair e-mails do Linkedin Sales Navigator com apenas alguns cliques usando o Evaboot.
Aprenderá também que extrair emails diretamente do Linkedin Sales Navigator não é a melhor opção para construir listas de email.
A utilização de um localizador de emails que extraia os emails com algoritmos e testes é, certamente, uma opção melhor.
Onde Encontrar os E-mails no Linkedin Sales Navigator?
Uma forma de extrair os emails do Linkedin Sales Navigator é procurá-los na seção de contatos dos perfis do Linkedin.
Porém, o processo é diferente para ligações de 1ºe 2º/3º graus.
1. Obtenha os E-mails do Linkedin de Ligações de 1º Grau
Pode obter os emails e os números de telefone na seção de informações de contato dos perfis do Linkedin.
É necessário estar ligado à pessoa para ter acesso a todas as informações.
Só estarão disponíveis se os seus prospects tiverem decidido partilhá-los com as suas ligações.
Com base em mais de 100.000 extrações feitas com o Evaboot, temos alguns insights sobre extração de informações de contatos.
Para as ligações de 1º grau (pessoas a quem está ligado)
- 30% dos perfis possuem emails
- 60% dos emails são emails pessoais
- 40% são emails profissionais
- 5% dos perfis possuem números de telefone
As estatísticas são para o 1º Grau, mas quando está a fazer prospecção no Linkedin, quer obviamente contatar as pessoas com quem ainda não está ligado (ligações de 2º e 3º Grau)
2. Obtenha os E-mails do Linkedin de Ligações de 2º e 3º Graus
Se quiser fazer prospecção no Linkedin, é mais provável que contacte ligações de 2º e 3º grau. A taxa de descoberta de emails é muito mais baixa para as pessoas fora da sua rede.
Só verá as informações de contato se o seu prospect tiver decidido torná-las públicas.
Obviamente, poucas pessoas fazem isso. A maior parte delas são vendedores ou fundadores que partilham as suas coordenadas para fazer negócios.
Com base no que encontramos com o Evaboot:
- 5% dos perfis terão emails
- 0,5% dos perfis terão números de telefone
- 60% dos emails são emails pessoais
- 40% são emails profissionais
Isto é demasiadamente pouco.
Então como obter os emails que não encontra no Sales Navigator?
É necessário utilizar um localizador de emails do Sales Navigator como o Evaboot.
Como Obter os E-mails do Sales Navigator Usando o Evaboot
Veja aqui como obter os emails do Linkedin Sales Navigator usando o Evaboot. Uma das melhores ferramentas de prospecção do Linkedin.
Para encontrar os emails, os localizadores de email precisam de 3 coisas:
- primeiro nome
- sobrenome
- nome de domínio (website)
Dessa forma, podem procurar o padrão de email e fazer alguns testes para encontrar o email correto.
Assim, o primeiro passo para obter os emails do Linkedin Sales Navigator é encontrar estas informações no Linkedin.
Vamos ver como fazer isto em 2 passos.
Passo #1: Exporte os Nomes e os Websites do Linkedin Sales Navigator
Comece por descarregar a extensão do Evaboot para o Chrome e crie uma conta.
Uma vez instalada a extensão para Chrome do Linkedin Sales Navigator, verá um novo botão no seu Sales Navigator: “Extrair com o Evaboot”
Pode clicar nele para exportar os resultados da sua pesquisa.
Pode utilizá-lo para extrair pesquisas e listas.
O botão irá abrir o Evaboot .
Basta dar um nome à sua extração e selecionar “lançar extração”.
A extração será iniciada e terá uma data de fim estimada.
O tempo dependerá do tamanho da sua extração. É importante extrair dados do Linkedin a um ritmo razoável para evitar que a sua conta seja restringida ou banida.
Assim que a sua extração for concluída, poderá descarregar o seu ficheiro com apenas um clique.
No ficheiro, encontrará todos os dados de que o localizador de emails necessita para fazer o seu trabalho (primeiro nome, sobrenome e nome de domínio)
Terá também outros dados úteis como por exemplo:
- URL do Linkedin
- Nome do Cargo
- Tamanho da empresa
- Área de atuação da empresa
- E muito mais…
O Evaboot limpará todos os emojis dentro dos nomes e os normalizárá, para que o localizador de emails obtenha os dados limpos.
Isto é essencial para aumentar a possibilidade de encontrar o email certo.
O Evaboot também verificará novamente todos os resultados de sua pesquisa para ver se correspondem realmente aos seus filtros de pesquisa do Sales Navigator.
Se tem experiência com o Sales Navigator sabe que muitas vezes existem leads irrelevantes nos resultados da sua pesquisa (20-30%)
O Evaboot os detecta automaticamente para que não tenha que passar 3h no seu ficheiro Excel verificando cada perfil você mesmo.
Agora vamos obter os emails com os dados que acabou de extrair do Linkedin Sales Navigator.
Passo #2: Inicie o Localizador de Emails Evaboot
Assim que tiver o ficheiro, basta clicar em “Encontrar Emails“.
Depois clique em “Enriquecer Leads”. Pode optar por enriquecer todos os leads ou apenas os leads que o algoritmo do Evaboot verificou duas vezes.
O email será adicionado diretamente ao seu ficheiro. Uma vez terminado o processo, irá encontrá-los à direita.
Parabéns, acabou de construir uma lista de emails a partir do Linkedin Sales Navigator com apenas 2 cliques.
Vamos ver por que utilizar a técnica descrita acima é uma opção melhor do que extrair os emails do Sales Navigator.
Por Que Extrair E-mails do Linkedin Sales Navigator Nem Sempre É Uma Boa Ideia
Se quiser um processo eficiente de geração de leads no Linkedin, deve utilizar um localizador de emails em vez de um extrator para obter emails do Linkedin Sales Navigator.
Motivo #1: os emails estão desatualizados
O email existente na seção de detalhes de contato é, muitas vezes, fornecido quando se cria o seu perfil no Linkedin.
À medida que o perfil do Linkedin envelhece, há mais chances de que o email fornecido esteja desatualizado ou não seja da empresa certa
Neste exemplo, pode-se ver o verdadeiro endereço de email na seção Sobre, e é diferente dos dados fornecidos nos contatos.
Motivo #2: a maioria dos emails é pessoal
A prospecção que utiliza endereços de email pessoais não é compatível com a GDPR.
Se está a prospectar cidadãos da UE utilizando emails pessoais, expõe o seu negócio a uma multa que pode chegar a 4% do seu volume de negócios anual global.
Além disso, o seu prospect não irá apreciar o fato de ter utilizado o seu endereço de email pessoal para fazer prospecção de negócios.
É uma intromissão na sua vida pessoal.
Motivo #3: os emails não são verificados
A maior parte dos localizadores de email verificará instantaneamente se o email realmente existe, enviando uma requisição para os servidores de emails
A etapa de verificação é realmente importante, porque se enviar demasiados endereços de email que não existem, os fornecedores de email vão pensar que é um spammer.
E você não chegará mais na inbox principal dos seus prospects.
Se ainda quiser utilizar emails extraídos do Linkedin Sales Navigator, certifique-se de os importar numa ferramenta como o Zerobounce que verificará a validade dos endereços de email.
Para proteger a sua entregabilidade de email, deve assegurar-se de que todos os endereços de email que envia são válidos ou são catch-all
Mas o que é exatamente um catch-all?
Um email catch-all é um servidor de email que recolhe todos os emails enviados para o seu nome de domínio , mesmo que o endereço de email não exista.
Assim, quaisquer emails enviados para destinatários escritos erroneamente no seu domínio serão “apanhados” pela conta catch-all.
Assim, é impossível verificar se o email existe realmente.
É tudo o que precisa de saber para obter endereços de email do Linkedin Sales Navigator!
Se quiser aprender a utilizar o Sales Navigator de forma eficiente para gerar leads: certifique-se de assistir este vídeo
A propósito, se quiser fazer o processo reverso de encontrar os perfis do Linkedin a partir dos emails, isto também é possível utilizando outras ferramentas como o Reverse Contact.
