1º, 2º, 3º: a perguntar-se o que significam estes números nos perfis Linkedin?
Conto-vos tudo o que está neste artigo.
E também
- como se conectar com qualquer pessoa no LinkedIn
- como contornar a nova limitação de links nos convites
- o que fazer quando os seus pedidos de ligação são rejeitados
Table of Content
O que significa 1º, 2º, 3º no LinkedIn?
Quando se visita os perfis do linkedin, pode-se notar que existe o 1º, 2º, ou 3º símbolo ao lado do nome da pessoa.
Isto indica qual é o seu grau de ligação com esta pessoa.
1. Ligação de Primeiro Grau (1º Grau) Significado no Linkedin
Ligações de primeiro grau são pessoas com as quais se está diretamente ligado.
Está ligado a elas porque lhes enviou um pedido de ligação, e elas aceitaram, ou aceitou o seu pedido de ligação.
Pode contactar estas pessoas diretamente através da ferramenta de mensagens do LinkedIn.
Realmente importante: quando alguém é a sua ligação de 1º grau no linkedin, também tem acesso aos seus dados de contacto como e-mails e números de telefone.
Para ter acesso a estes dados de contacto, basta clicar em “informações de contacto” e aparecerá um popup.
Os emails e números de telefone nem sempre estão lá.
Aproximadamente
- 80% das pessoas partilham as suas mensagens de correio eletrónico com ligações de 1° grau
- 26% das pessoas partilham números com ligações de 1º grau
- 15% das pessoas partilham o seu twitter
Portanto, se estiver a fazer prospeção no linkedin, e quiser os dados de contacto de alguém, deve transformá-lo numa ligação de primeiro grau no linkedin.
2. Ligação de Segundo Grau (2º Grau) Significado no Linkedin
Ligações de segundo grau (segundo grau) no linkedin significa que não está ligado à pessoa, mas alguém da sua rede está.
Quando visita o seu perfil, as suas ligações mútuas são exibidas logo acima do “Botão Ligar“
Não é possível enviar-lhes mensagens diretas, é necessário terminar primeiro um pedido de ligação.
Se quiser saltar a etapa de pedido de ligação, pode enviar uma mensagem de correio eletrónico.
Os correios eletrónicos são mensagens pagas Linkedin, que lhe permitem o envio direto de mensagens de 2º e 3º grau, mesmo que ainda não esteja ligado a eles.
Pode receber mensagens de correio eletrónico subscrevendo uma das ofertas premium associadas, como, por exemplo:
- Linkedin Premium
- Linkedin Sales Navigator
- Linkedin Recrutador
Pode clicar no botão “Contact Info”, mas não terá acesso aos seus dados de contacto.
3. Ligação de Terceiro Grau (3º Grau) Significado no Linkedin
Ligações de terceiro grau (3º grau) são pessoas com as quais não está ligado, nem ninguém na sua rede.
Pode ligar-se a elas enviando um pedido de ligação, mas o botão não se encontra no mesmo local.
Os e-mails também funcionarão com ligações de terceiro grau LinkedIn.
Esta opção está obviamente disponível apenas para utilizadores premium Linkedin.
No entanto, se não for um utilizador premium linkedin pode ainda assim enviar uma mensagem direta para ligações de 2º e 3º grau, se for o mesmo grupo ou evento linkedin.
Mais sobre isso neste vídeo:
Ótimo!
Agora já sabe tudo sobre os significados do 1º 2º e 3º grau do linkedin.
Agora,
Veremos como tirar o máximo partido desta informação para nos ligarmos a qualquer pessoa no Linkedin.
Como estabelecer ligação com qualquer pessoa no Linkedin?
Se quiser maximizar a sua taxa de aceitação de graus de ligação, precisa de personalizar as mensagens. Não pode copiar – colar a mensagem a todos.
1. O que NàO FAZER quando envia um pedido de ligação no Linkedin
A etiqueta da ligação linkedin é o primeiro contacto que se faz com alguém quando se está em rede.
Não tem uma segunda oportunidade de causar uma boa primeira impressão.
As pessoas normalmente cometem 2 erros:
O primeiro, simplesmente não fazem nenhum esforço para personalizar as suas mensagens.
Recebo dezenas de pedidos de ligação não personalizados como este todas as semanas.
Se não fizer esforço pelas pessoas, elas não farão esforço para si, tão simples como isso.
O segundo erro é tentar fechar o negócio de imediato, sem perder tempo a construir uma relação.
Antes de pedir qualquer coisa, tem de dar algo.
Enquanto eu marcar uma reunião ou preencher o formulário de um estranho?
O que é que eu ganho com isso?
2. O QUE FAZER quando envia um pedido de ligação no Linkedin
O meu primeiro conselho é que só acrescente uma nota se for super pertinente. Se não tiver ideias sobre o que dizer, não diga nada.
O pedido de ligação sem notas obtém uma taxa de aceitação mais elevada do que o pedido de ligação com notas, mas isso é porque todos enviam notas horríveis.
Se enviar uma nota
- Personalize
- Fale sobre eles, não sobre si
- Ser curto
Deem uma vista de olhos a este exemplo:
- O nome da minha empresa é a primeira palavra da mensagem
- Ela sabe o que a ferramenta faz
- Apenas a pedir para trocar, não para vender algo.
- Não falar sobre ela ou sobre o seu produto.
Este é um ótimo exemplo do que todos devem fazer.
Pro-tip: se puder, faça-os sentir como se pudesse ser cliente do seu produto ou serviço. Foi isso que ela fez e gostou realmente da abordagem. Quando comecei a ler a mensagem, senti que ela podia ser uma potencial cliente, e isso deixa-me realmente interessado.
3. E se o meu pedido de ligação Linkedin não for aceite?
Mesmo que a sua nota seja excelente, mais de 50% dos seus pedidos de ligação não serão aceites.
O que fazer com estas pessoas então?
Obviamente, pode desistir delas tão facilmente.
É preciso encontrar os seus e-mails
O problema é que não tem acesso aos e-mails das suas ligações de 2º e 3º grau no linkedin
Se estiver a utilizar o Linkedin para a geração de leads, certamente (ou deveria) utilizar o Linkedin Sales Navigator para encontrar potenciais leads.
No vídeo acima, mostro-lhe como construir listas de correio eletrónico a partir do Sales Navigator do LinkedIn em apenas 2 cliques.
Como contornar o limite semanal de pedidos de ligação Linkedin ?
O Linkedin implementou recentemente uma nova limitação no número de pedidos de ligação que pode enviar.
Está agora limitado a 100 pedidos de ligação por semana.
Contudo, ainda existem alguns hacks que pode utilizar para o contornar e ir até 500 convites por semana
- Enviar convites através de e-mail
- Envio de mensagens para open profiles
- Membros do grupo de mensagens e participantes do evento
Detalhava tudo neste vídeo:
Como cancelar pedidos de ligação no Linkedin?
Se estiver a enviar uma tonelada de pedidos de ligação, mas realmente poucos são aceites, existe o risco de o linkedin começar a pensar que é um spammer.
Existem 2 soluções para isto:
- Visar as pessoas certas e enviar um pedido de boas ligações (para que um máximo seja aceite)
- Apagar todo o seu pedido de ligação com mais de 3-4 semanas.
Se quiser apagar o seu pedido de ligação antigo, vá a Minha Rede > Gerir.
Depois clique em Enviado > Retirar
Alguém saberá se eu retirar um convite do LinkedIn?
Não. Os utilizadores do Linkedin não são notificados se retirar o seu pedido de ligação. No entanto, podem notar que o pedido de ligação desapareceu da lista.
Os pedidos de ligação do LinkedIn expiram?
Sim. Expirarão automaticamente ao fim de seis meses.
