1ª, 2ª, 3ª: a perguntar-se o que significam estes números nos perfis do Linkedin?
Contarei tudo neste artigo.
E também:
- Como ligar-se a qualquer pessoa no LinkedIn
- Como contornar a nova limitação de links nos convites do Linkedin
- O que fazer quando os seus pedidos de ligação são rejeitados
Vamos nos aprofundar nisso!
O que significa 1º, 2º e 3º no LinkedIn?
Quando visita os perfis do Linkedin, pode reparar que existe o símbolo 1º, 2º, ou 3º ao lado do nome da pessoa. Isto indica qual é o seu grau de ligação com esta pessoa.
1. Significado da ligação de Primeiro Grau (1º Grau) no Linkedin
As ligações de 1º grau são pessoas com as quais está diretamente ligado porque aceitaram o seu pedido de convite, ou aceitou o pedido de ligação delas. Pode contatá-las diretamente através de mensagens no LinkedIn.
Realmente importante: quando alguém for sua ligação de 1º grau no linkedin, também tem acesso aos seus dados de contato como e-mails e números de telefone.
Para ter acesso a estes dados de contato, basta clicar em “Informações de contato” e aparecerá um popup.
Os e-mails e números de telefone nem sempre estão lá.
Aproximadamente
- 80% das pessoas partilham seus e-mails com ligações de 1° grau do Linkedin
- 26% das pessoas partilham números com ligações de 1º grau
- 15% das pessoas partilham o seu twitter
Portanto, se estiver a fazer prospecção no Linkedin, e quiser os dados de contato de alguém, deve transformá-lo numa ligação de primeiro grau no Linkedin.
2. Significado da Ligação de Segundo Grau (2º Grau) no Linkedin
As ligações de segundo grau no Linkedin significam que não está ligado à pessoa, mas alguém da sua rede está.
Quando visita o seu perfil, as suas ligações mútuas são exibidas logo acima do “Botão Ligar“.
Não é possível enviar-lhes mensagens diretas; é necessário concluir primeiro um pedido de ligação.
Se quiser pular a etapa de pedido de ligação, pode enviar um inmail.
Os inmails são mensagens pagas do Linkedin que permitem o envio direto de mensagens a ligações de 2º e 3º grau, mesmo que ainda não esteja ligado a elas.
Pode obter inmails subscrevendo um dos planos premium do Linkedin, como por exemplo:
- Linkedin Premium
- Linkedin Sales Navigator
- Linkedin Recruiter
Pode clicar no botão “Informações de Contato”, mas não terá acesso aos seus dados de contato.
3. Significado da Ligação de Terceiro Grau (3º Grau) no Linkedin
As ligações de 3º grau são pessoas ligadas às suas ligações de 2º grau. São ligações das suas ligações. Pode ligar-se a elas enviando um pedido de ligação, mas o botão não se encontra no mesmo local.
Os inmails funcionarão também com ligações do Linkedin de terceiro grau.
Esta opção está obviamente disponível apenas para utilizadores premium do Linkedin.
Porém, se não for um utilizador premium do Linkedin pode ainda assim enviar uma mensagem direta para ligações de 2º e 3º grau, se estiver no mesmo grupo ou evento do Linkedin.
Mais sobre isso neste vídeo:
4. Significado da Ligação Além do Terceiro Grau (+3ºGrau) no Linkedin
Ligações além do 3º grau são pessoas com as quais não está ligado a nenhuma das suas ligações de 2º grau. Mais de 2 pessoas separam-no dessas pessoas.
Ótimo!
Agora sabe tudo sobre ligações no 1º, 2º e 3º grau no Linkedin.
Vamos ver como tirar o máximo partido desta informação para se ligar a qualquer pessoa no Linkedin.
Como Ligar-se Com Qualquer Pessoa no Linkedin?
Se quiser maximizar a sua taxa de aceitação de ligações, é necessário personalizar. Não pode copiar/colar a mesma mensagem para todas as pessoas.
1. O que NàO FAZER quando envia um pedido de ligação no Linkedin
O pedido de ligação no Linkedin é o primeiro contato que se faz com alguém quando se está fazendo networking.
Não tem uma segunda oportunidade de causar uma boa primeira impressão.
As pessoas normalmente cometem 2 erros:
O primeiro: simplesmente não fazem qualquer esforço para personalizar as suas mensagens.
Recebo dezenas de pedidos de ligação não personalizados como este todas as semanas.
Se não fizer esforço para com as pessoas, elas não farão esforço para si. Simples assim.
O segundo erro é tentar fechar o negócio de imediato, sem perder tempo em construir uma relação.
Antes de pedir qualquer coisa, tem de oferecer alguma coisa.
Por que eu iria marcar uma reunião ou preencher o formulário de um estranho completo?
O que é que eu ganho com isso?
2. O QUE FAZER quando envia um pedido de ligação no Linkedin
O meu primeiro conselho é que só acrescente uma nota se for super relevante. Se não tiver ideias sobre o que dizer, não diga nada.
Pedidos de ligação sem notas obtém na realidade uma taxa de aceitação mais elevada do que pedidos de ligação com notas, mas isso é porque todos enviam notas horríveis.
Se enviar uma nota:
- Personalize
- Fale sobre eles, não sobre você
- Seja curto
Veja este exemplo:
- O nome da minha empresa é a primeira palavra da mensagem
- Ela sabe o que a ferramenta faz
- Está apenas a pedir para trocar, não para vender algo.
- Não fala sobre ela ou sobre o seu produto
Este é um exemplo muito bom do que todos devem fazer.
Dica profissional: se puder, faça-os sentir como se pudesse ser clientes do seu produto ou serviço. Foi isso que ela fez e eu gostei realmente da abordagem. Quando comecei a ler a mensagem, senti que ela podia ser uma potencial cliente, e isso deixa-me realmente interessado.
3. E se o meu pedido de ligação Linkedin não for aceito?
Mesmo que a sua nota seja excelente, mais de 50% da suas ligações não serão aceitas.
O que fazer com estas pessoas então?
Obviamente, não pode desistir delas tão facilmente.
É preciso encontrar os seus e-mails.
A questão é que não tem acesso aos e-mails das suas ligações de 2º e 3º grau no Linkedin.
Se estiver a utilizar o Linkedin para a geração de leads, certamente utiliza (ou deveria utilizar) o Linkedin Sales Navigator para encontrar potenciais leads.
No vídeo acima, mostro como construir listas de e-mails a partir do LinkedIn Sales Navigator em apenas 2 cliques.
Como Contornar o Limite Semanal do Linkedin em Pedidos de Ligação?
O Linkedin implementou recentemente uma nova limitação no número de pedidos de ligação que pode enviar.
Está agora limitado a 100 pedidos de ligação por semana.
Contudo, ainda existem alguns hacks que pode utilizar para o contornar e chegar até a 500 convites por semana
- Envie convites através de e-mail
- Envie mensagens para perfis abertos
- Envie mensagens para membros de grupos e participantes de eventos
Eu detalho tudo neste vídeo:
Como Cancelar Pedidos de Ligação no Linkedin?
Se estiver a enviar uma quantidade enorme de pedidos de ligação, mas poucos são realmente aceitos, existe o risco de o Linkedin começar a pensar que é um spammer.
Existem 2 soluções para isto:
- Mire as pessoas certas e envie bons pedidos de ligações (para que a maior quantidade possível seja aceita)
- Apague todos os seus pedidos de ligação com mais de 3-4 semanas.
Se quiser apagar o seu pedido de ligação antigo, vá para Minha Rede > Gerir.
Depois clique em Enviado > Retirar
Alguém vai saber se eu retirar um convite do LinkedIn?
Não. Os utilizadores do Linkedin não são notificados se retirar o seu pedido de ligação. Porém, eles podem notar que o pedido de ligação desapareceu da lista.
Os pedidos de ligação do LinkedIn expiram?
Sim. Expirarão automaticamente ao fim de seis meses.
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