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1°, 2°, 3°: ti stai chiedendo cosa vogliano dire quei numeri sui profili Linkedin?
Ti spiego tutto in questo articolo.
Inoltre:
- Come collegarti con chiunque su LinkedIn
- Come aggirare il nuovo limite di Linkedin sugli inviti
- Cosa fare quando la tua richiesta di collegamento viene rifiutata
Cominciamo!
Cosa vogliono dire 1°, 2°, 3° su LinkedIn?
Quando visiti un profilo LinkedIn noterai che c’è un simbolo che dice 1°, 2° o 3° accanto al nome della persona. Questo indica qual è il tuo grado di collegamento con questa persona.
1. Primo grado (1°) di collegamento su Linkedin: significato
I collegamenti di primo grado sono persone con cui sei collegato direttamente perché hanno accettato la tua richiesta di collegamento o tu hai accettato la loro richiesta di collegamento. Puoi contattarli direttamente per mezzo di messaggio LinkedIn.
Nota bene: Quando qualcuno è un collegamento di primo grado per te hai anche accesso ai loro dettagli di contatto quali e-mail e numeri di telefono.
Per accedere ai dettagli di questo contatto clicca su “Informazioni contatto” e comparirà una finestra.
E-mail e numeri di telefono non saranno sempre disponibili.
Indicativamente
- L’80% di persone condivide la propria email con i propri collegamenti Linkedin di primo grado
- Il 26% di persone condivide i numeri di telefono con i collegamenti di primo grado
- Il 15% di persone condivide il loro contatto Twitter
É molto semplice: Se stai facendo prospezione su Linkedin e vuoi i dettagli di contatto di una persona, dovresti prima renderla un collegamento di primo grado.
2. Secondo grado (2°) di collegamento su LinkedIn: significato
Collegamento di secondo grado su Linkedin vuol dire che non sei collegato con la persona ma qualcuno nella tua rete lo è.
Quando visiti un profilo i collegamenti che avete in comune sono visibili accanto al tasto “Connetti”.
Non puoi inviare loro messaggi diretti; serve prima inviare una richiesta di collegamento.
Se vuoi saltare il passo di richiesta di collegamento, puoi sempre inviare una Inmail.
Le Inmail sono messaggi Linkedin a pagamento che ti permettono di scrivere direttamente ai collegamenti di 2° e 3° grado (anche se non siete ancora collegati).
Puoi ottenere Inmail sottoscrivendo una delle offerte di Linkedin Premium quali:
- Linkedin Premium
- Linkedin Sales Navigator
- Linkedin Recruiter
Puoi cliccare sulle “Informazioni contatto” ma non avrai accesso ai dettagli di contatto di queste persone
3. Terzo grado (3°) di collegamento di LinkedIn: significato
I collegamenti di terzo grado sono persone collegate ai tuoi collegamenti di secondo grado. Sono collegamenti di collegamenti. Puoi collegarti a loro mandando una richiesta di collegamento ma il tasto da cliccare non è nella stessa posizione.
Le Inmail funzionano anche con i collegamenti Linkedin di 3° grado.
Quest’opzione è ovviamente disponibile solo agli utenti premium di Linkedin.
Se però non sei utente premium di Linkedin, puoi comunque inviare messaggi diretti ai collegamenti di 2° e 3° grado se siete nello stesso gruppo o evento su Linkedin.
Ti dico di più in questo video:
4. Terzo grado + (+3°) di collegamento su LinkedIn: significato
I collegamenti di terzo grado + sono le persone con cui non sei collegato né tu né alcuno dei tuoi collegamenti di 2° grado. Più di 2 persone ti separano da questi profili.
Ottimo!
Ora sai tutto quello che c’è da sapere sugli 1, 2 e 3 su Linkedin.
Vediamo come approfittare da queste informazioni per collegarsi con chiunque su Linkedin.
Come collegarsi con chiunque su Linkedin?
Se vuoi massimizzare il tuo tasso di accetazione dei collegamenti, devi personalizzare le cose. Non puoi copiare-incollare un unico messaggio a tutti.
1. Cosa NON FARE quando invii una richiesta di collegamento su Linkedin
L’etichetta per le richieste di collegamento riguarda il tuo primo contatto con qualcuno quando fai networking.
Non hai più di un’opportunità per creare una buona prima impressione.
La gente di solito commette 2 errori:
Il primo: semplicemente non si impegnano affatto a personalizzare i loro messaggi.
Io ricevo dozzine di richieste di collegamento non-personalizzate ogni settimana.
Se non ti impegni con le persone, loro non si impegneranno con te — semplice.
Il secondo errore è quello di cercare di concludere subito l’affare senza metterci del tempo per costruire un rapporto.
Prima di chiedere qualcosa, devi offrire qualcosa.
Perché dovrei prenotare una riunione o compilare un modulo per un totale sconosciuto?
Cosa ci guadagno?
2. COSA FARE quando si invia una richiesta di collegamento su Linkedin
Il mio primo consiglio è di aggiungere una nota solo se è altamente pertinente. Se non hai idee su cosa dire, non dire niente.
Le richieste di collegamento senza nota in realtà hanno un tasso di accettazione più alto delle richieste con nota. Ma questo perché la gente scrive delle pessime note.
Se scegli di scrivere una nota
- Personalizzala
- Parla dell’altra persona e non di te stesso/a
- Sii conciso/a
Considera questo esempio:
- Il nome della mia azienda è la prima parola del messaggio
- La persona sa a cosa serve lo strumento
- Sto solo chiedendo uno scambio, non sto vendendo niente.
- Non parlare di lei o del suo prodotto
Questo è un ottimo esempio di cosa dovrebbero fare tutti.
Consiglio: Se riesci, dai loro l’impressione che potresti diventare un cliente per il loro prodotto o servizio. In questo esempio mi piace molto il suo approccio. Non appena ho cominciato a leggere avevo l’impressione che lei poteva essere una cliente e questo ha attratto la mia attenzione.
3. E se la mia richiesta di collegamento su Linkedin non viene accettata?
Anche se il tuo messaggio è eccellente, più del 50% dei tuoi collegamenti non verranno accettati.
Come fare in questi casi?
Di certo non puoi lasciar perdere queste persone troppo facilmente.
Devi trovare le loro e-mail.
Il problema è che non hai accesso alle mail dei tuoi collegamenti di secondo e terzo grado su Linkedin.
Se stai usando Linkedin per lead generation, stai sicuramente usando Linkedin Sales Navigator (o dovresti) per trovare potenziali lead.
Nel video sopra ti ho mostrato come costruire liste di mail con Linkedin Sales Navigator in 2 semplici click.
Come aggirare il limite settimanale di Linkedin sulle richieste di collegamento?
Linkedin ha implementato di recente un nuovo limite sul numero di richieste di collegamento che puoi inviare.
Ora si è limitati a 100 richieste di collegamento a settimana.
Tuttavia, ci sono tutt’ora alcuni trucchi che puoi usare per aggirarlo e arrivare fino a 500 inviti a settimana
- Invia inviti via e-mail
- Manda messaggi ai profili aperti
- Scrivi ai membri di gruppi e partecipanti di eventi
Ho descritto tutto in questo video:
Come annullare richieste di collegamento su Linkedin?
Se invii miriadi di richieste di collegamento ma poche vengono accettate, c’è il rischio che Linkedin cominci a pensare che sei uno spammer
Ci sono 2 soluzioni per questo:
- Targetizza le persone giuste e manda delle buone richieste di collegamento (così che ne vengano accettate il più possibile)
- Elimina tutte le richieste di collegamento più vecchie di 3-4 settimane.
Per eliminare le tue vecchie richieste di collegamento vai su “La mia rete” > “Gestisci”.
Poi clicca su Sent > Withdraw
Le persone sapranno che ho ritirato un invito su LinkedIn?
No. Gli utenti Linkedin non vengono notificati se ritiri la tua richiesta di collegamento. Potrebbero però notare che la richiesta di collegamento è sparita dalla loro lista.
Le richieste di connessione su LinkedIn scadono?
Sì. Scadranno automaticamente dopo sei mesi.
