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Le Inmail sono molto utili per contattare i collegamenti di 2° e 3° grado senza inviare prima una richiesta di collegamento.
Purtroppo, si ottengono solo 50 inmail al mese con Sales Navigator e 150 con Linkedin Recruiter.
Troppo poche.
Come inviare Inmail illimitate su Linkedin?
3 tecniche per ottenere Inmail illimitate su Linkedin:
- Invia Inmail ai profili aperti
- Approfitta della politica di rimborso delle Inmail
- Contatta i membri dei gruppi di Linkedin
- Contatti i partecipanti agli eventi su Linkedin
1. Invia Inmail ai profili aperti
La prima tecnica che puoi usare per ottenere Inmail illimitate su Linkedin è quella di inviare messaggi ai profili aperti.
Infatti, le Inmail inviate ai profili aperti sono gratuite.
Non spenderai il tuo credito Inmail contattando queste persone. Come riconoscere i profili aperti?
Non c’è nessun segnale sui profili. L’unica cosa che si può fare è cliccare per vedere di più>.
Se compare la finestra con la dicitura Messaggio libero, vuol dire che il profilo è aperto.
Cliccando sull’opzione “perché”, si vedrà la spiegazione dettagliata nella documentazione di Linkedin.
Ora che sai come riconoscere e contattare manualmente i profili aperti, vediamo come automatizzare questo approccio.
Se sei utente di Sales Navigator, puoi usare Evaboot per riconoscere profili aperti su grande scala.
Evaboot consente di esportare i contatti dal Sales Navigator in un CSV e rilevare i profili aperti.
Ecco come si presenta un file Evaboot. Nella colonna “Prospect is Open Profile” sarà possibile vedere che il profilo è aperto quando il valore è “TRUE”.
È quindi possibile filtrare la colonna per il valore “TRUE” per estrarre tutti i profili aperti nella ricerca o nell’elenco di Sales Navigator.
Quando il file è pronto è possibile caricarlo in uno strumento di outreach di Linkedin per gestire le Inmail, come Linkedin Helper.
Questo strumento invia le Inmail per conto tuo.
Se alimenti questa sequenza di outreach con nuovi profili aperti ogni settimana, potrai letteralmente inviare un numero illimitato di Inmail su Linkedin con il pilota automatico.
Una cosa importante da sapere è che non è possibile inviare follow-up con le Inmail. Se vuoi inviare delle follow-up dopo le Inmail, dovrai ripiegare su una classica sequenza di outreach su Linkedin.
2. Approfitta della politica di rimborso delle Inmail
Ogni messaggio InMail accettato/declinato o a cui si risponde direttamente entro 90 giorni dall’invio viene riaccreditato.
Ciò vuol dire che se la maggior parte delle tue Inmail riceve una risposta, potrai potenzialmente inviare un numero illimitatodi Inmail su Linkedin , poiché i tuoi crediti saranno rimborsati ogni volta che riceverai risposta.
Prima di lanciare la tua campagna Inmail, prenditi il tempo necessario per lavorare sul copywriting dei tuoi messaggi, che ha un impatto enorme sulla tua spesa di crediti Inmail.
In questo video, cominciando su 10:20, troverai dei consigli su come ottenere più risposte ai tuoi messaggi di prospecting su Linkedin.
3. Contatta i membri dei gruppi Linkedin
Il secondo modo per ottenere crediti Inmail illimitate su linkedin è quello di inviare messaggi ai membri dei gruppi Linkedin.
I messaggi inviati ai membri dei gruppi Linkedin non sono vere e proprie Inmail. Tuttavia, ti consentono di contattare i collegamenti di secondo e terzo grado.
Per utilizzare questa tecnica è necessario essere membri del gruppo.
Prima di fare qualsiasi qualcosa, quindi, assicurati di fare richiesta e di essere accettato dagli admin del gruppo.
Quando visualizzerai l’elenco dei membri, noterai che è possibile inviare messaggi a qualsiasi membro senza inviare prima una richiesta di collegamento.
Il messaggio non finirà nella casella di posta principale ma fra lerichieste di messaggio.
Per questo motivo io preferisco il metodo dei profili aperti, in quanto si arriva alla casella di posta principale. Puoi comunque provare le altre tecniche e vedere se funzionano per la tua attività.
Per automatizzare questo processo è possibile utilizzare Phantombuster per estrarre i membri dei gruppi Linkedin in un CSV. Basta fornire l’URL del gruppo Linkedin e Phantombuster farà il resto.
Per automatizzare la parte di outreach, puoi utilizzare Linkedin Helper o qualsiasi altro strumento di outreach su Linkedin.
4. Contatta i partecipanti agli eventi su Linkedin
Puoi usare la stessa tecnica per inviare un numero illimitato di Inmail ai partecipanti degli eventi su Linkedin.
Vai sulla pagina “Rete” > e poi “Messaggio” e sarà possibile scrivere a chiunque.
Per automatizzare questa tecnica è possibile utilizzare Phantombuster. Più precisamente il Linkedin Event Guest Exporter Phantom.
Per automatizzare il tuo outreach, puoi anche usare Linkedin Helper e la funzione “Messaggio ai partecipanti all’evento”.
