LinkedIn Sales Prospecting 2022: Modelos de Mensagens + 3 Ferramentas

O LinkedIn é a maior base de dados B2B com +700 milhões de membros. Pode utilizá-la facilmente para encontrar e contactar com qualquer decisor.

Há tantas possibilidades que pode ser difícil saber por onde começar.

A prospeção no Linkedin é, na verdade, muito trabalho. Tem de visar o seu público com o filtro certo, obter detalhes de contacto, construir os modelos de mensagens certos…

E depois tem toneladas de ferramentas de automatização do linkedin para o ajudar a escalar o seu processo.

Mas depois de todo o processo, ficarão impressionados com os resultados.

Prospeção de vendas linkedin

O objetivo deste artigo é mostrar-lhe tudo o que precisa de saber sobre a prospeção de vendas e a automatização da prospeção de vendas linkedin

Aqui está o que cobriremos:

  • O que é a Prospeção de Vendas do LinkedIn?
  • Porque deve utilizar o Linkedin para a prospeção de vendas?
  • 4 Coisas que deve fazer antes de começar a Prospeção no Linkedin
  • 4 Dicas para Escrever Mensagens de Prospeção Linkedin que Obtenham Respostas
  • 3 Ferramentas de Prospeção Linkedin para dimensionar a sua geração de leads
  • 5 Linkedin modelos de mensagens de Prospeção para as suas campanhas

Vamos mergulhar em

O que é a Prospeção de Vendas Linkedin ?

A Prospeção Linkedin engloba todas as atividades relacionadas com a identificação e divulgação de potenciais clientes no Linkedin.

etapas da prospeção linkedin

A Prospeção de Vendas do Linkedin é composta por 3 etapas:

  1. Encontrar leads utilizando os motores de pesquisa do Linkedin
  2. Encontrar detalhes de contacto (e-mails e números de telefone)
  3. Copywriting (como escreve as suas mensagens linkedin)

Depois utiliza a automatização da prospeção Linkedin para escalar este processo (utilizando ferramentas para automatizar o envio e seguimento de mensagens, por exemplo).

Domine todos estes passos e será capaz de gerar dezenas de reuniões todas as semanas

Mas primeiro, veremos porque é que a prospeção a frio no linkedin é tão importante para o seu negócio.

Por que razão deve utilizar o Linkedin para a prospeção de vendas?

Aqui estão algumas estatísticas sobre a prospeção de vendas no linkedin:

  • 40% dos utilizadores abrem o linkedin todos os dias.
  • 81% dos agentes de marketing B2B consideram-no o melhor canal de geração de leads B2B
  • 75% dos executivos de marketing pensam que é o melhor lugar para aprender coisas novas

Pela minha experiência pessoal, sempre observei uma taxa de resposta mais elevada no Linkedin em comparação com o correio electrónico.

Resultados de prospeção linkedin

O melhor do linkedin é que se combina a prospeção de vendas e a criação de conteúdos com muita facilidade.

Inbound e Outbound formam um duo de choque quando se utiliza o linkedin para prospeção. Vou mostrar-lhe exatamente como combiná-los.

É assim que obterá os melhores resultados.

Mas primeiro, vamos ver as coisas que deve absolutamente fazer antes de começar a prospetar com o linkedin.

5 Coisas que deve fazer antes de começar a prospeção com o Linkedin

É melhor começar com as melhores práticas em mente para não desperdiçar as suas primeiras semanas de prospeção de vendas linkedin efetuando os erros básicos.

Eu próprio cometi todos estes erros, portanto, se puder evitar que perca o seu tempo fazendo os mesmos, isso seria uma vitória.

Antes de aprender a utilizar o linkedin para a prospeção de vendas, eis o que precisa de fazer:

1. Otimize o seu perfil Linkedin para Prospeção de Vendas

Tem apenas uma oportunidade de causar uma boa primeira impressão.

Antes de enviar qualquer mensagem no o linkedin, precisa de trabalhar no seu perfil linkedin.

De facto, esta é a primeira coisa que as pessoas verão quando lhes enviar um pedido de ligação.

otimize o seu perfil linkedin para a prospeção de vendas

Certifique-se de otimizar pelo menos os elementos visíveis no pedido de ligação.

No entanto, a pessoa com quem se quer ligar é realmente suscetível de verificar o seu perfil para se aprofundar um pouco na forma como se encontra.

Por isso, quer definitivamente fazer isto:

  • detalhar a sua proposta visualmente no seu banner
  • ter uma boa fotografia de perfil
  • manchete clara
  • mostre as suas melhores mensagens
  • detalhe a sua proposta de valor na Secção Sobre
  • Dar detalhes sobre as suas experiências de trabalho

Pense no seu perfil linkedin como uma página de aterragem.

Alguém deve compreender qual é o seu valor após 3 segundos no seu perfil.

prospeção de vendas com o perfil linkedin

2. Aprenda a usar a pesquisa Linkedin para a prospeção

Tem de enviar a mensagem certa às pessoas certas.

Um bom direcionamento faz 80% da prospeção de vendas com linkedin.

linkedin b2b prospeção com pesquisa

O LinkedIn Basic fornece um conjunto básico de filtros com os quais pode pesquisar os seus prospectos:

  • Título do emprego
  • Palavra-chave
  • Localização
  • Empresa
  • Escola
  • Indústria
  • E muito mais…

Se quer obter bons resultados com a prospeção B2B linkedin, esta habilidade é uma obrigação.

Felizmente para si, aqui está um tutorial completo sobre como usar o linkedin na pesquisa básica e booleanos.

Mesmo que tenha as melhores mensagens de vendas no linkedin, não obterá os resultados se não souber como construir uma lista de leads qualificados.

Tome o tempo necessário para realmente dominar a pesquisa linkedin antes de enviar qualquer mensagem.

3. Impulsione a sua Prospeção Linkedin com Conteúdo & Marca Pessoal

Se já conhece a pessoa que lhe envia um convite no Linkedin, é obviamente muito mais provável que aceite.

É por isso que a marca pessoal e o conhecimento podem ajudá-lo a aumentar a sua taxa de aceitação no LinkedIn.

Por exemplo, cada vez que alguém se inscreve no Evaboot, eu adiciono-os no LinkedIn.

Resultados: taxa de aceitação de 60%

Para a campanha de outbound, a taxa de aceitação é de 30-40%

Pode ver aqui a importância do timing e da relação.

Então, qual é a ligação com a criação de conteúdos no LinkedIn?

Bem, cada vez que fizer um post, o LinkedIn irá mostrá-lo:

  • Primeiro, a sua rede pessoal
  • O seu 2º círculo, caso tenha tido algum sucesso
  • 3º círculo se ficar viral
Prospeçõ usando o linkedin pessoal

Se o seu post LinkedIn chegar a milhares de pessoas de cada vez, será provável que chegue às pessoas que irá convidar nas suas futuras campanhas de outbound.

Elas poderão dizer-se: “oh esta cara parece familiar” e aceitar o seu pedido.

Pode também chegar às pessoas que já contactou e que lhe responderão depois de ver o seu correio.

Portanto, se quiser transformar a prospeção no LinkedIn num dos seus principais canais de aquisição, não se esqueça de publicar também grandes conteúdos.

Isso irá ajudar nos seus esforços de prospeção.

4. Esteja atento às limitações do Linkedin

Precisa de conhecer as regras antes de jogar o jogo

A sua conta Linkedin pode ser banida se ultrapassar os limites impostos pelo Linkedin.

Ao fazer prospeção utilizando o Linkedin, certifique-se de que se mantém abaixo destes limites.

  • Enviar 150 mensagens/dia no linkedin (reduzir a actividade nos fins-de-semana)
  • Enviar 100 pedidos de ligação por semana

No entanto, há formas de contornar o limite semanal de convites para a linkedin. Pode vê-los no vídeo logo abaixo

Saiba que está ciente das limitações da prospeção no linkedin, vamos ver como permanecer sob o radar do linkedin enquanto prospeta no linkedin.

5. Preparar a sua conta para a automatização da Prospeção Linkedin

Se está apenas a começar com a prospeção de links, há duas coisas que precisa de fazer.

Passo #1: limpar os pedidos de ligação antigos

Se enviar uma tonelada de pedidos de ligação mas ninguém os aceitar, o Linkedin vai começar a pensar que é um spammer.

2 soluções para isto:

  1. Dirija-se às pessoas certas e envie bons pedidos de ligações (para que um máximo seja aceite)
  2. Apagar todos os seus pedidos de ligação com mais de 3-4 semanas.

Para apagar os seus pedidos de ligação antigos, vá a Minha Rede > Gerir.

Como apagar on antigos pedidos de ligação

Depois clique em Enviado > Retirar

Apagar pedidos de ligação linkedin para prospeção de vendas

Quanto menos pedidos de ligação pendentes tiver, mais ficará sob o radar do Linkedin.

Passo #2: Warmup da sua conta no Linkedin

A segunda coisa que deve fazer se está apenas a começar é aquecer a sua conta de prospeção linkedin.

Finalmente, as melhores dicas de prospeção do LinkedIn que podemos oferecer são warmup da sua conta e começar a utilizar as ferramentas de automatização corretas do LinkedIn.

Se passar de 2 mensagens e 5 ligações a 150 mensagens e 60 ligações diariamente. O LinkedIn poderá reparar que utiliza a ferramenta de prospeção do LinkedIn.

como utilizar o warmup de conta para a prospeção de vendas linkedin

Aqui está a lista de verificação do warmup do Linkedin que pode seguir durante a primeira semana:

  • Envie apenas alguns pedidos de ligação manual por dia
  • Ligar-se apenas com pessoas com as quais tem ligações mútuas (ligação de 2º grau)
  • Envie notas personalizadas para que uma elevada percentagem do seu pedido seja aceite

Concluiu agora toda a lista de verificação e está pronto para começar a prospeção no linkedin!

Vejamos como elaborar as melhores mensagens de prospeção de linkedin para as suas campanhas.

Como escrever mensagens de prospeção no Linkedin que recebam respostas?

Se dimensionar algo que não funciona, criará uma confusão

É por isso que, antes de fazer qualquer automatização no Linkedin, é necessário aprender a escrever as mensagens de prospeção com link perfeito.

Se estás apenas a começar, faz coisas que não escalam. Comece por escrever a mensagem manualmente. Quando vir que a abordagem manual funciona, conseguirá escalar com confiança.

Vamos ver como aumentar a sua taxa de resposta no Linkedin

  1. Erros comuns com as Mensagens de Prospeção do Linkedin
  2. Melhores Práticas Linkedin Mensagens de Prospeção
  3. Dicas de Seguimentos de Prospeção Linkedin
  4. Conhecer os Modelos Corretos de Redação

1. Erros comuns com mensagens de prospeção do Linkedin

Todos nós recebemos todos os dias mensagens muito más de prospeção linkedin.

Fiz um resumo de algumas das piores mensagens que recebi para mostrar o que não deve fazer se quiser utilizar o linkedin na prospeção de vendas.

Erro #1: pedir uma reunião de imediato

Alguma vez se dirigiu a alguém num event e pediu uma reunião sem sequer se apresentar?

Penso que não. As pessoas tendem a esquecer que as interações da vida real e as interações de mensagens seguem as mesmas regras.

Mensagens de prospeção linkedin

Tente iniciar uma conversa. Construa uma relação e conheça a sua perspetiva antes de pedir algo.

O tempo é valor. Deve ter uma razão clara para que o seu potencial cliente lhe dê esse valor.

Erro #2: Mensagens longas e dolorosas para ler

Sim. Sabe do que estou a falar. ISTO.

Exemplo de mensagem de prospeção linkedin

De novo. O tempo é valor. Porque passaria 5 minutos a ler este texto que parece completamente aborrecido.

Não ponha todo o seu tom na primeira mensagem. Diga apenas o essencial. Terá a oportunidade de lhe dizer o resto se tiver uma reunião.

Erro #3: Proposta de valor pouco clara

O 3º erro mais comum que vejo, é não ter uma proposta de valor clara.

Mensagem de vendas linkedin

Tire o tempo necessário para trabalhar o valor da sua proposta. Como pode resumir claramente o valor que pode trazer à sua proposta em apenas uma frase?

Erro #4: argumentos não suportados com dados

O seu prospect não o conhece. Por isso, precisa de construir confiança.

Não podemos tomar como garantidas as palavras de alguém que não conhece. Precisa de fornecer dados e exemplos concretos sobre o que pode fornecer.

Aqui está um exemplo de alguém que diz ter trabalhado com negócios semelhantes aos meus. Será melhor acrescentar os nomes (se for mesmo verdade, o que não é tão certo)

Mau exemplo de mensagem de prospeção linkedin

Diz então que teve grande sucesso com negócios semelhantes aos meus. O sucesso é um trabalho amplo. Quais são os resultados que obteve?

Exemplo de mensagem linkedin que nao é suportada por dados

Não diga algo que não pode provar. Se disser que pode fazer algo. Dê provas.

2. Melhores Práticas para Mensagens de Prospeção Linkedin

Aqui estão as minhas melhores dicas para mensagens de prospeção ligadas. Primeiro, faça o oposto do que acabámos de ver na última parte.

  1. Não tente fechar o negócio de imediato. Crie uma conversa.
  2. Escreva mensagens curtas e acrescente espaço entre os parágrafos.
  3. Diga o valor da sua proposta numa frase
  4. Faça uma cópia de segurança dos seus ditos com dados ou casos de utilização.

Se quiser melhorar a sua oportunidade de gerar leads com linkedin, eis o que penso ser uma boa estrutura para as suas mensagens (esta mensagem teve uma taxa de resposta de 28%, o que é uma pontuação decente).

Melhor mensagem linkedin para vendas

Parte #1: Razão para o alcance (ou quebra-gelo)

As primeiras coisas que aparecem nas vossas cabeças de prospects quando vêem a vossa mensagem:

  • Quem são vocês?
  • O que é que querem?
  • Porque é que estou sequer a ler isto?

Penso que é uma boa ideia começarem por explicar porque acham que iniciar uma conversa entre os dois é relevante.

Escreva quebra-gelos para as suas mensagens linkedin

Basta explicar em palavras simples porque é que é uma boa ideia começar a falar. Pode mencionar

  • algo que o seu potencial cliente fez,
  • uma publicação publicada por ele
  • uma notícia sobre a sua empresa

Qualquer coisa que o possa fazer pensar que os seus prospects podem encontrar valor na troca consigo.

Parte #2: Uma pergunta para qualificá-lo como prospect

O primeiro objetivo de uma mensagem de prospeção linkedin não é obter uma reunião. É para qualificar as suas leads.

Está disposto a ter uma reunião com alguém não qualificado? Acho que não.

Por isso, precisa de fazer uma pergunta a quem responder imediatamente para saber se a continuação da conversa com este prospect é pertinente.

Modelo de mensagem de prospeção linkedin



Portanto, separe a sua prospeção Linkedin em 2 passos:

  1. Pergunte ao seu prospect se ele tem o problema que está a resolver
  2. Se o fizer, peça uma reunião
Estratégia de prosepção linkedin

Tenha realmente em mente que a prospeção não é uma venda, a prospeção é qualificada.

Se souber com certeza que o seu prospect tem um problema que pode resolver, a venda será muito mais fácil.

Parte #3: Explique porque faz esta pergunta

Tem de ajudar o seu potencial cliente a compreender porque lhe faz esta pergunta.

A maior parte do tempo, será que já viu muitas pessoas como ele lutarem com os mesmos desafios.

Apoie a sua mensagem de prospeção linkedin com dados

Esta parte é sobre o reforço da sua legitimidade para contactar os seus prospects.

O seu potencial cliente precisa de pensar que está aqui por uma razão muito boa.

Parte #4: Boa Razão para Responder

Tem de dar ao seu prospect uma boa razão para responder.

O que é que ele ganha com isso?

Não precisa de dar demasiados pormenores aqui. Pessoalmente, gosto de dizer que tenho a solução sem dizer muito.

As pessoas querem o seu problema resolvido. A forma como o resolve é um pormenor. Se estiverem realmente a sentir a dor do problema que você pode resolver, responder-lhe-ão.

Dar uma razão de respoder as suas mensagens linkedin

3. Linkedin Dicas de de Seguimentos de Prospeção

“O dinheiro está no seguimento”

O seguimento é o passo muito importante quando se está a fazer a prospeção de vendas. É raro ter um número significativo de respostas com a primeira mensagem.

As pessoas estão ocupadas e podem não responder à sua primeira mensagem. Mesmo que seja boa.

Aqui algumas orientações a respeitar para o seu seguimento.

Dica #1: Não se repita

Quando estiver a utilizar o linkedin para gerar leads, certifique-se de acrescentar valor cada vez que enviar um seguimento.

A maioria das pessoas simplesmente repete o valor da sua proposta e pede de novo uma reunião

Não há valor acrescentado para o lead neste tipo de acompanhamento.

Seguimento no linkedin

Nesta mensagem, a pessoa pede uma reunião, enquanto o prospect ainda nem sequer demonstrou interesse pelo valor da proposta.

Dicas #2: Trazer sempre valor

Em vez de apenas repetir o valor da sua proposta, tente trazer novos argumentos para a mesa.

Pode, por exemplo, enviar conteúdos que tenha criado sobre o tema para mostrar os seus conhecimentos.

Como enviar seguimentos no linkedin

Isto é um bom seguimento para mim. O “por favor, dê uma olhadela” é um pouco insistente, mas fornece um link para um conteúdo relevante para mostrar a sua perícia na matéria.

Dica #3: Alavancar os seus atuais clientes

Os testemunhos de clientes são ouro para acompanhamento.

O envio de um vídeo é ainda melhor porque isso permitirá ao seu potencial cliente de descobrir quem é e começar a criar uma relação consigo.

Bom exemplo de seguimento linkedin

Também prova que é um negócio legítimo e que já criou valor para pessoas semelhantes.

Ok, agora já sabe como escrever mensagens de prospeção e seguimento com linkedin.

Vamos escalar estas técnicas com as ferramentas certas de prospeção linkedin.

3 Ferramentas de Prospeção Linkedin para escalar a sua geração de leads

Quando souber como escrever mensagens e começar a receber respostas, poderá querer escalar a sua abordagem para gerar mais reuniões. Aqui estão 3 ferramentas de prospeção Linkedin para o ajudar a atingir o seu objetivo.

1. Use o Linkedin Sales Navigator para Prospeção de Vendas

Se está seriamente empenhado em fazer da prospeção do Linkedin o seu principal canal de geração de leads, precisa do LinkedIn Sales Navigator.

Como usar o linkedin sales navigator para prospeção

A pesquisa básica do LinkedIn é boa, mas não será adequada à escala da sua prospeção linkedin:

Primeiro, os resultados da pesquisa são limitados a 1000 resultados (100 páginas de 10 resultados)

limitaçõ de resultados de pesquisa da prospeçõ linkedin

Segundo, existe um limite mensal de pesquisa dependendo da sua atividade Linkedin

Isto é o que o Linkedin chama limite de uso comercial.

limite de uso comercial do linkedin

Se utilizar muito a pesquisa do Linkedin, é provável que isto apareça e não seja possível realizar qualquer pesquisa do Linkedin até ao final do mês.

Com o Linkedin Sales Navigator:

  • Tem uma pesquisa ilimitada
  • Tem muito mais filtros para construir uma lista de leads direcionada

O LinkedIn não tem absolutamente nenhum interesse em transformar o motor de busca básico numa ferramenta de alto desempenho porque…Eles querem que compre o Sales Navigator.

Explicamos tudo no tutorial completo do sales navigator mas, basicamente, tem como alvo as pessoas:

  • título de emprego
  • localização
  • palavras-chave no perfil
  • indústria
  • dimensão da empresa
  • nível de antiguidade
  • e muitos mais…

2. Exportar dados e encontrar e-mails para Prospeção Linkedin

Quando estiver satisfeito com os resultados da pesquisa, o processo é bastante simples.

Primeiro, precisará de uma Extensão Chrome para extrair os resultados da sua pesquisa para um CSV e receber os emails do seu potencial cliente.

Estas funcionalidades não são fornecidas pelo Sales Navigator, mas pode fazê-lo totalmente com Evaboot.

Evaboot é um software de prospeção linkedin que o ajudará a extrair, limpar e filtrar as suas listas de leads para poder criar uma lista de leads super qualificada com um clique.

Aqui está um tutorial:

3. Automatizar a prospeção Linkedin com LaGrowthMachine

Uma vez obtidos os dados, necessitará de uma ferramenta de prospeção linkedin para automatizar as suas mensagens e seguimentos.

Já experimentei muitos e LaGrowthMachine (LGM) é a ferramenta de prospeção de vendas linkedin com a qual me deparei.

A prospeção automatizada do linkedin pode poupar uma enorme quantidade de tempo à sua equipa de vendas. Eis como:

Em vez de enviar todas as mensagens de correio eletrónico, pode conceber cenários de prospeção em que todas as mensagens já estão automatizadas.

O LGM é realmente interessante porque permite lançar sequências multicanais usando:

  • Email
  • Linkedin
  • Twitter

Usando vários canais pode multiplicar a sua taxa de resposta até 3 vezes

Uma vez construída a sua lista de correio electrónico com Evaboot, basta importar o CSV no LGM.

Como importar a lista de leads linkedin na sua ferramenta de prospeção

Faça corresponder a coluna com o campo de dados que o LGM espera.

Crie uma audiência para os seus contactos

Como criar uma audiencia na ferramenta de prospeção linkedin

O seu público é criado!

Agora vamos conceber a sua campanha de divulgação.

Clique nos ícones da Campanha e depois em “Criar campanha”.

Como criar uma campanha na ferramenta de prospeção linkedin

Pode escolher entre os modelos ou desenhar o seu próprio funil.

Modelo de campanha de prospeção linkedin

Uma vez definidos os seus passos sequenciais, pode começar a trabalhar na redação das suas mensagens.

Pode personalizar as suas mensagens com as variáveis personalizadas que importou com o seu CSV:

  • primeiro nome
  • nome da empresa
  • Sítio Web
  • Etc…

Como utilizar as variaveis nas suas mensagens de prospeção linkedinhow to use custom variable in your linkedin prospecting messages

A ferramenta substituirá automaticamente as variáveis por dados no seu ficheiro para os leads definidos.

Aqui fica um exemplo:

Exemplo de variavel numa mensagem de prospeçõ linkedin

Uma vez lançada a sua campanha, tem acesso a uma vasta gama de KPI para monitorizar o seu desempenho.

Aqui está um exemplo de resultados que obtenho utilizando esta ferramenta:

Como obter estatisticas da suas prospeção linkedin

Sabe que tem todas as competências para iniciar a prospeção no linkedin de forma eficiente.

Caso necessite de alguma inspiração para começar, aqui estão 5 modelos de mensagens de prospeção que pode começar a utilizar para as suas primeiras campanhas.

4 Modelos de Mensagens de Prospeção Linkedin para as suas campanhas

Aqui estão 4 exemplos de mensagens de prospeção linkedin que dão bons resultados.

Sinta-se à vontade para se inspirar deles, lembre-se de sempre personalizá-los para o seu público.

  1. Prospeção Linkedin nos seus Comentadores de posts
  2. Prospeção Linkedin de Comentadores de posts da Concorrência
  3. Como utilizar o Linkedin para a prospeção de participantes em eventos
  4. Como utilizar o Linkedin para a prospeção de membros do grupo

1. Prospeção Linkedin nos seus Comentadores de posts

Falámos sobre como a construção de uma marca pessoal o pode ajudar na prospeção de vendas linkedin.

Esta estratégia é simples. Se tem um conteúdo que conhece, o seu público estará interessado:

  • Descreva o conteúdo num post
  • Peça às pessoas que querem este conteúdo que comentem o seu post

Em primeiro lugar, quanto mais comentários receber, mais viral será o seu posto. Por isso, esta estratégia empurra o algoritmo do Linkedin para mostrar o seu post a um número máximo de pessoas.

Segui esta estratégia para um posto que recebe 730 comentários.

prospeção linkedin nos comentarios de posts

O segundo passo é contactar todas as pessoas que comentaram o seu post para lhes enviar o conteúdo e iniciar uma conversa

Para isso, terá de extrair todos os comentadores do post para um CSV.

Vá a Phantombuster e selecione o extrator de comentadores de post.

Como extrait os comentadores de um post linkedin

Copiar Colar o URL do post vinculado

No final do processo, recebe um CSV com a URL e o nome do seu potencial cliente.

Carregue o ficheiro na sua ferramenta favorita de divulgação linkedin e envie uma mensagem como esta:

Exemplo de “Mensagem de Campanha de prospeção para Comentadores do Post”

Olá ,

Comentou recentemente o meu post no link para obter o

Aqui está:

Espero que goste! Avisem-me se tiverem alguma questão depois de a lerem.

A propósito, estou curioso sobre a razão pela qual queria este conteúdo. Tem atualmente experiência ?

Melhor, JB

Neste cenário, pretende iniciar a conversa dando valor e depois explorar os desafios dos seus potenciais clientes para ver se consegue fazer uma venda.

Esta é claramente a melhor mensagem para a prospeção de vendas.

2. Linkedin Prospeção de Comentadores dos Posts da Concorrência

Comentar um post é um grande sinal de interesse para um tópico. E todos os comentários do post são públicos!

Porque não rouba comentadores de um post relacionado com o seu nicho?

Graças ao motor de busca linkedin, pode procurar um post no seu nicho e extrair os comentadores.

Basta escrever as suas palavras-chave e seleccionar “Semana passada” para ter a certeza de que as pessoas se lembrarão de ter comentado este post recentemente

Como fazer procuras no linkedin para prospeção de vendas

Basta repetir o processo descrito na parte 1.

Aqui está um exemplo dos resultados que obtive com esta estratégia.

Exemplo de campanha de prospeção linkedin de comentadores de posts

Aqui está a mensagem que enviei:

Exemplo de “Campanha de Comentadores de Posts

Olá ,

Vi que comentou ‘s post sobre a geração de quebra-gelos via AI.

Estou a fazer um webinar com o WeClose sobre o assunto na próxima terça-feira às 14 horas.

Aqui está o link:

A maioria das ferramentas que fazem isto hoje em dia são inglesas e não funcionam bem em francês.

WeClose’s AI é formada em francês, por isso pensei que poderia ser relevante para si 😉

Melhor, JB

3. Como utilizar o Linkedin para a prospeção de participantes em eventos?

A participação num evento do Linkedin é um grande sinal de interesse num tópico.

Se algumas empresas do seu nicho ou os seus concorrentes criarem um evento Linkedin, pode roubar totalmente todas as pessoas que se inscreveram no mesmo.

Em primeiro lugar, procure um evento no seu nicho de mercado.

Como utilizar o LinkedIn para prospetar participantes em eventos

Encontre um evento do qual queira extrair os assistentes.

Resultados de pesquisa de eventos linkedin

Deve inscrever-se no evento se quiser ter acesso à lista de participantes.

Inscreva-se para ver a lista dos participantes do evento

Tem agora acesso à lista de participantes

Aceda à lista de participantes de evento linkedin

Uma vez concluídas estas operações, pode agora ir ao Phantombuster e procurar o “LinkedIn Event Guests Exporter”

Como extrait os participantes de um evento linkedin

Basta copiar-colar o URL do evento linkedin no campo.

Receberá um CSV com todas as informações sobre os participantes do evento.

Pode agora importar este CSV para LaGrowthMachine e repetir o processo descrito na primeira parte.

Aqui está um exemplo de uma mensagem de prospeção que poderá enviar após o evento.

Muitas pessoas inscrevem-se no evento mas nunca aparecem, por isso não se esqueça de perguntar se participaram no evento.

Exemplo de uma “Campanha de Participantes do Evento”

Olá {{{primeiro nome}},

Estou a tentar recolher feedback sobre o webinar {{{nome_do_webinar}}

Finalmente assistiu a ele?

Interessado nos seus pensamentos

Melhor, JB

Esperar por uma resposta.

Resposta

Ok, é bom saber.

Estou a organizar um webinar sobre o mesmo tema dentro de duas semanas.

Estaremos a falar de {{menção de feedback fornecido}}}

Estará interessado em aderir?

Aqui está a ligação: {{{event_link}}}

Não precisa de começar a vender o seu produto ou evento imediatamente.

Primeiro, inicie a conversa e tente obter uma primeira resposta para ver se esta pessoa é um lead qualificado.

Assim que a conversa for iniciada e o interesse do seu potencial cliente for validado, será muito mais fácil detalhar o valor da sua proposta.

4.Como utilizar o Linkedin para a prospeção de membros do grupo?

Fazer parte de um grupo é um bom sinal de interesse.

Significa que a pessoa está interessada no tópico e quer obter conteúdo sobre o mesmo ou trocar informações com outras pessoas da comunidade.

O contacto com pessoas que são membros de alguns grupos do Linkedin no seu nicho vale definitivamente a pena tentar.

Então, como obtê-las num CSV?

Pode utilizar o Sales Navigator para prospetar membros de grupos, mas não é obrigatório.

Também pode utilizar o motor de busca básico e o Phantombuster para o fazer.

Procure um grupo com o motor de busca do LinkedIn

Como utilizar o Linkedin para prospetar membros de grupos

Junte-se ao grupo clicando em Request to join.

Como entrr no grupo linkedin para fazer prospeção de vendas

Atenção

Terá de esperar que o administrador do grupo aceite o seu pedido para passar aos próximos passos. Caso contrário, este erro surgirá.
Aviso de extrato de grupo do linkedin

Assim que for aceite no grupo, procure o Extrator de Grupo Fantasma.


Copiar colar o URL em Phantom Buster

Alguns minutos mais tarde, todos os membros do grupo entram num CSV!

Pode agora importar este CSV para LaGrowthMachine e repetir o processo descrito acima.

Aqui está um exemplo de mensagem de prospeção que poderá enviar:

Exemplo de “Linkedin Campanha de Membros de Grupos” (Campanha dos Membros do Grupo Linkedin)

Olá {{{primeiro nome}},

Acabei de me juntar ao grupo {{{nome_do_grupo}} linkedin e contacto membros para trocar informações sobre {{{tópico}}

Ainda está interessado neste tópico?

Pessoalmente {{mencione a sua ligação com o tema}}}

Avisem-me se estiverem dispostos a trocar!

Tenha um ótimo dia,

Melhor, JB

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