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Les Inmails sont très utiles pour contacter des connexions de 2ème et 3ème degré sans envoyer de demande de connexion au préalable.
Malheureusement, vous ne disposez que de 50 inmails par mois si vous êtes un utilisateur de Sales Navigator et de 150 inmails / mois si vous utilisez LinkedIn Recruiter.
Dans cet article, je vous montre comment envoyer des inmails illimités sur LinkedIn en utilisant 4 techniques :
- Identifier les Open Profiles
- Profiter du système de remboursement
- Contacter les membres de groupes LinkedIn
- Contacter les participants aux évènements LinkedIn
1. Identifier les Open Profiles
La première technique que vous pouvez utiliser pour obtenir un nombre illimité d’inmails sur LinkedIn est d’envoyer des messages aux Open Profiles. En effet, les Inmails envoyés aux Open Profiles sont gratuits
Vous ne paierez pas de crédits Inmail lorsque vous contacterez ces personnes. Vous pouvez donc vous demander : comment identifier les profils ouverts ?
Il n’y a pas de signe sur les profils, la seule chose que vous pouvez faire est de cliquer sur Plus > Message.
Si cette boîte de message apparaît avec la mention Message gratuit, cela signifie que le profil est ouvert. Si vous cliquez sur pourquoi, vous verrez l’explication détaillée sur la documentation LinkedIn.
Comment détecter les Open Profiles??
Sachant que vous savez comment identifier et contacter les Open Profiles manuellement, voyons comment automatiser cette approche.
Si vous êtes un utilisateur de Sales Navigator, vous pouvez utiliser Evaboot pour identifier les Opens Profile. Evaboot vous permet d’exporter vos leads de Sales Navigator dans un CSV et de détecter les Open Profiles.
Voici à quoi ressemble un fichier Evaboot. Dans la colonne “Prospect is Open Profile”, vous pourrez voir si le profil est ouvert lorsque la valeur est “TRUE”
Vous pouvez ensuite filtrer la colonne sur la valeur “TRUE” pour extraire tous les profils ouverts dans votre recherche ou liste Sales Navigator.
Une fois que vous avez votre fichier prêt, vous pouvez le télécharger dans un outil de prospection LinkedIn qui gère les inmails comme LinkedIn Helper.
Cet outil enverra des Inmails en votre nom.
Si vous alimentez cette séquence de prospection avec de nouveaux Open Profiles chaque semaine, vous serez littéralement en mesure d’envoyer un nombre illimité d’inmails sur LinkedIn en automatique.
Une chose importante à savoir est que vous ne pouvez pas envoyer de relance avec les inmails. Si vous souhaitez envoyer des relances après vos Inmails, vous devrez vous rabattre sur une séquence de prospection LinkedIn classique.
Voici comment vous pouvez travailler :
2. Profiter du système de remboursement
Chaque message InMail qui est accepté/décliné ou auquel on répond directement dans les 90 jours suivant son envoi est remboursé.
Cela signifie que si la plupart de vos Inmail reçoivent des réponses, vous pouvez envoyer un nombre illimité d’Inmail sur LinkedIn puisque vos crédits seront remboursés chaque fois que vous recevrez une réponse.
Avant de commencer à lancer votre campagne Inmail, prenez le temps de travailler sur la rédaction de vos messages, car cela aura un impact énorme sur vos dépenses en termes de crédits Inmail
3. Contacter les membres de groupes Linkedin
La deuxième façon d’obtenir des crédits inmails illimités sur LinkedIn est d’envoyer des messages aux membres des groupes LinkedIn.
Les messages envoyés aux membres des groupes LinkedIn ne sont pas vraiment des inmails. Mais ils vous permettent tout de même de contacter des connexions de 2e et 3e degré.
Pour utiliser cette technique, vous devez être membre du groupe
Donc avant de faire quoi que ce soit, assurez-vous d’envoyer une demande et d’être accepté par les administrateurs du groupe.
Une fois que vous aurez vu la liste des membres, vous constaterez que vous pouvez envoyer un message à n’importe quel membre sans avoir à envoyer une demande de connexion au préalable.
Votre message n’atterrira pas dans la boîte de réception principale, mais sur la demande de message.
C’est pourquoi je préfère la méthode du profil ouvert, car votre message atterrit dans la boîte de réception principale, mais vous pouvez toujours essayer la technique et voit-elle si fonctionne pour votre entreprise.
Comment scaler la prospection des membres de groupes LinkedIn ?
Pour automatiser ce processus, vous pouvez utiliser Phantombuster pour extraire les membres des groupes Linkedin dans un CSV.
Il suffit de fournir l’URL du groupe LinkedIn et Phantombuster fera le reste.
Pour automatiser la partie prospection, vous pouvez utiliser Linkedin Helper ou tout autre outil de prospection Linkedin.
4. Contacter les participants aux évènements LinkedIn
Vous pouvez utiliser la même technique pour envoyer un nombre illimité d’Inmails aux participants à des événements LinkedIn.
Allez dans l’onglet Réseau > Message et vous pourrez envoyer des DM à n’importe qui.
Comment lancer des campagnes de prospection sur les participants aux évènements LinkedIn ?
Pour automatiser cette technique, vous pouvez toujours utiliser Phantombuster. Plus précisément, l’extracteur d’invités aux événements LinkedIn.
Pour automatiser la prospection, vous pouvez également utiliser LinkedIn Helper et la fonction “Message aux participants à l’événement”.
