Avez-vous déjà rencontré le terme « LinkedIn Open Profiles » en vous demandant ce que ça signifiait ? Les profils ouverts LinkedIn sont une fonctionnalité qui rend les utilisateurs plus accessibles sur la plateforme.
Mais comment identifier ces profils, et quels avantages offrent-ils ? Les profils ouverts sont une excellente opportunité sur LinkedIn car vous pouvez leur envoyer des InMails gratuits. Malheureusement, aucun filtre de profils ouverts n'existe sur la recherche LinkedIn ou Sales Navigator.
Vous pouvez tout de même utiliser certaines techniques pour identifier les profils ouverts parmi vos résultats de recherche LinkedIn Sales Navigator afin d'obtenir ces leads sur LinkedIn. Aujourd'hui, je vais vous montrer :
- Qu'est-ce qu'un profil ouvert sur LinkedIn ?
- Comment trouver des profils ouverts sur LinkedIn ?
- Comment activer un profil ouvert sur LinkedIn ?
- Comment filtrer les profils ouverts sur LinkedIn Sales Navigator ?
- Comment tirer parti des profils ouverts LinkedIn ?
Qu'est-ce qu'un profil ouvert sur LinkedIn ?
Le profil ouvert LinkedIn est une fonctionnalité Premium qui permet aux utilisateurs d'envoyer des messages aux membres Premium sans frais, même sans être directement connectés.
Tous les membres peuvent consulter le profil complet de ceux qui ont activé le profil ouvert. Pour utiliser Open Profile, vous avez besoin d'un abonnement Premium.
Comment activer un profil ouvert sur LinkedIn ?
Vous pouvez activer Open Profile sur LinkedIn en cliquant sur votre photo de profil, en sélectionnant « View profile », puis sur l'icône Edit.
Ensuite, cliquez sur le menu déroulant à côté du badge doré Premium. Enfin, activez le curseur « Open Profile », permettant à n'importe quel membre LinkedIn de vous contacter librement, quel que soit son statut de connexion.
Faut-il activer Open Profile sur LinkedIn ?
Activer l'option Open Profile est une bonne idée si vous voulez avoir plus de conversations sur LinkedIn. La désactiver réduira les messages non sollicités, mais pourrait aussi empêcher des leads potentiels, candidats ou partenaires de vous contacter facilement.
Qui peut voir votre profil ouvert sur LinkedIn ?
N'importe quel utilisateur LinkedIn peut consulter le profil complet des membres Premium ayant activé la fonctionnalité Open Profile.
Cela leur permet de contacter ces membres Premium sans frais, quel que soit leur statut de connexion.
Comment trouver des profils ouverts sur LinkedIn ?
Vous pouvez trouver des profils ouverts sur LinkedIn ou Sales Navigator grâce à une technique manuelle. C'est une opportunité intéressante pour générer des leads à petite échelle.
1. Trouver des profils ouverts sur LinkedIn
Pour trouver des profils ouverts sur LinkedIn, vous devez visiter les profils, cliquer sur More, puis Message. Si vous voyez la boîte de messages Open InMail mentionnant « Free Messages », cela signifie que vous avez trouvé un profil ouvert.
La première étape consiste donc à visiter le profil et à cliquer sur « More ».
Un menu déroulant apparaîtra ensuite ; cliquez sur « Messages »
Après avoir cliqué sur Message, une boîte de message apparaîtra, ce qui signifie que c'est un profil ouvert.
2. Trouver des profils ouverts sur Sales Navigator
Il était autrefois facile d'identifier les profils ouverts sur Sales Navigator grâce à un badge « OPEN » affiché en haut à droite de leur profil.
LinkedIn a supprimé cette fonctionnalité. Vous devez désormais cliquer sur « Message » et vérifier si la mention « Free to Open Profiles » apparaît.
Ces techniques sont efficaces si vous avez une petite liste de profils à vérifier.
Mais comment faire si vous avez des centaines, voire des milliers de profils à vérifier ? Laissez-moi vous montrer comment procéder.
Comment filtrer les profils ouverts sur LinkedIn Sales Navigator ?
Pour filtrer les profils ouverts sur LinkedIn, vous pouvez :
- Rechercher sur LinkedIn Sales Navigator
- Exportez votre recherche en CSV avec Evaboot
- Regardez dans la colonne “Prospect is Open Profile”.
1. Rechercher sur LinkedIn Sales Navigator
Cette technique ne permet pas de filtrer les profils ouverts avec les filtres de recherche Sales Navigator, mais elle vous aidera à détecter s'il y a des profils ouverts parmi vos résultats de recherche. En effet, les moteurs de recherche LinkedIn n'ont pas « Open Profile » dans leurs options de recherche, ce qui pourrait entraîner du harcèlement de la part de spammeurs envers les profils ouverts.
La première étape consiste à effectuer une recherche classique sur Sales Navigator en utilisant des filtres comme l'intitulé de poste actuel, l'entreprise, les années d'expérience, etc. Sales Navigator ne permet pas de filtrer sur Open Profile car trop de gens l'utilisent pour leur envoyer des messages.
Ne pas proposer ce filtre est une façon de les protéger du spam. Vous pouvez utiliser la recherche booléenne LinkedIn pour affiner encore davantage vos résultats.
2. Exportez votre recherche en CSV avec Evaboot
Vous devez utiliser un scraper pour déterminer si un membre LinkedIn a un profil ouvert. Cette information est cachée dans le code du profil LinkedIn. Tous les scrapers LinkedIn Sales Navigator ne récupèrent pas cette information, mais Evaboot le fait.
Pour exporter votre liste de leads LinkedIn Sales Navigator en CSV, installez l'extension Chrome Evaboot et cliquez sur le bouton « Extract with Evaboot » en haut de la page de recherche Sales Navigator. Cela extraira de nombreuses données du profil, comme la section expérience, le degré de connexion, l'URL du profil, etc.
Il vous suffit d'attendre que le scraper récupère les informations, puis vous pourrez identifier les profils ouverts.
3. Regardez dans la colonne “Prospect is Open Profile”.
Une fois les leads extraits, vous pouvez cliquer sur l'icône de téléchargement pour obtenir le fichier CSV. Ouvrez le fichier CSV et recherchez la colonne “Prospect is Open Profile” :
- Si vous voyez TRUE: le prospect est un profil ouvert.
- Si vous voyez FALSE : le prospect n’est pas un profil ouvert.
Si vous utilisez Google Sheets ou Excel, vous pouvez utiliser des filtres pour obtenir tous les profils ouverts de votre liste en quelques clics.
- Sélectionnez vos en-têtes
- Cliquez sur l’icône du filtre dans l’onglet du menu
- Cliquez sur l’icône du filtre dans l’en-tête
- Sélectionnez uniquement TRUE
Boom. Vous avez maintenant une liste de profils ouverts qui attendent d’être contactés.
Si cela ne vous suffit pas et que vous voulez obtenir les coordonnées de contact depuis votre recherche Sales Navigator, vous pouvez aussi le faire avec Evaboot.
Comment tirer parti des profils ouverts LinkedIn ?
Les profils ouverts peuvent être utilisés pour :
- Economisez des demandes de connexion
- Envoyez des InMails illimités
- Soyez contacté par des recruteurs
1. Economisez des demandes de connexion
Une fois que vous pouvez filtrer les profils ouverts dans votre liste de leads, vous pouvez séparer vos campagnes de prospection en 2 listes :
- Une liste de profils ouverts qui seront contactés via des InMails Sales Navigator
- Une liste de profils classiques qui seront contactés via une demande de connexion
Avec une limite hebdomadaire de demandes de connexion de 100 à 200 par semaine, cette technique est une excellente occasion d'économiser vos « crédits de demandes de connexion ».
2. Envoyez des InMails illimités
Il existe 3 techniques pour contacter des personnes sans être connecté avec elles sur LinkedIn :
- Identifier les profils ouverts
- Contacter les membres de groupes LinkedIn
- Contacter les participants d'événements LinkedIn En identifiant les profils ouverts, vous pouvez envoyer un nombre illimité d'InMails pour contacter 10 fois plus de personnes que vos concurrents.
Si vous devez contacter beaucoup de personnes rapidement, envoyer un InMail aux profils ouverts est la meilleure solution. Avoir des crédits InMail illimités n'est pas une raison d'envoyer des messages spammy. Même si vous pouvez exploiter le volume de messages envoyés, continuez à privilégier la qualité. Vous n'avez que 50 crédits InMail par mois, il est donc important de suivre les bonnes pratiques InMail. Si vous multipliez les mauvaises pratiques, vous multiplierez les mauvais résultats. Pour améliorer votre taux de réponse InMail, consultez ces modèles de messages de prospection LinkedIn.
3. Soyez contacté par des recruteurs
Si vous êtes abonné à LinkedIn Premium Career, vous pouvez activer le paramètre Open Profile pour vous aider dans votre recherche d'emploi. En tant que chercheur d'emploi, avoir un compte premium peut être une stratégie efficace pour permettre à des employeurs potentiels de vous contacter plus facilement et pour décrocher un nouvel emploi.
En activant l'option Open Profile sur votre compte LinkedIn, vous pouvez signaler que vous êtes ouvert aux opportunités professionnelles.
C'est bien mieux que d'afficher le badge Open To Work sur votre photo de profil. Cela vous fait paraître désespéré aux yeux des recruteurs. Évitez ça. Donc, si vous recherchez une nouvelle expérience professionnelle, un profil LinkedIn Premium en vaut la peine. LinkedIn affirme que les abonnés Premium Career sont recrutés en moyenne 2 fois plus vite.
Conclusion
Vous avez vu qu'activer les profils ouverts et apprendre à trouver des leads sur LinkedIn peut générer de nombreuses opportunités commerciales. Recevoir et envoyer davantage de messages via les profils ouverts est un moyen efficace de faire avancer votre entreprise ou votre carrière. Alors, n'attendez plus une seconde et commencez à mettre en place ces stratégies dès maintenant !
FAQ
Qu'est-ce que le message de profil ouvert sur LinkedIn ?
La fonctionnalité Open Profile permet aux membres LinkedIn de vous envoyer des messages gratuits sans utiliser d'InMail. Pour l'activer, activez d'abord la visibilité de votre profil Premium. Vous pourrez ensuite ajuster vos paramètres de messagerie Open Profile.
Peut-on rechercher des profils ouverts sur LinkedIn ?
LinkedIn et Sales Navigator n'ont pas de filtre de recherche pour les profils ouverts. Cependant, avec un peu de connaissance du terrain, vous pouvez identifier les profils ouverts. Ces profils activent souvent la messagerie Open Profile, ce qui vous permet d'envoyer des InMails gratuits. En plus, interagissez avec le contenu et les publications des membres Premium, qui sont plus susceptibles d'avoir un profil ouvert.
Les autres peuvent-ils voir que vous avez un profil ouvert sur LinkedIn ?
Si vous rendez votre profil public, n'importe qui sur LinkedIn peut vous envoyer un message, quel que soit votre statut de connexion. Bien que ce ne soit pas évident pour tous les membres LinkedIn, ceux qui utilisent Sales Navigator verront une petite icône verte sur votre profil indiquant qu'il est ouvert.
Comment activer ou désactiver un profil ouvert sur LinkedIn ?
Pour activer ou désactiver un profil ouvert sur LinkedIn :
- Cliquez sur l'icône Me en haut de votre page d'accueil LinkedIn pour voir votre profil.
- Cliquez sur l'icône Edit dans la section Introduction.
- Cliquez sur l'icône déroulante à côté du badge doré LinkedIn Premium Profile dans la fenêtre pop-up Edit Intro.
- Dans le menu déroulant, déplacez le curseur vers la droite sous Open Profile pour permettre à n'importe qui sur LinkedIn de vous contacter directement et gratuitement, même sans être connecté avec vous.
- Déplacez le curseur vers la gauche pour désactiver Open Profile.
- Cliquez sur Save en bas à droite.