Profils Ouverts LinkedIn : Quels sont-ils et comment les trouver ?

Avez-vous déjà rencontré le terme “Profils Ouverts” sur LinkedIn (ou Open Profiles en anglais) et vous êtes-vous demandé ce que cela signifie ?

Les Profils Ouverts LinkedIn sont une fonctionnalité qui permet aux utilisateurs d’être plus accessibles sur la plateforme.

Mais comment identifier ces profils et quels avantages offrent-ils ?

Les profils ouverts représentent une excellente opportunité sur LinkedIn car vous pouvez leur envoyer des InMails gratuits.

Malheureusement, aucun filtre de Profils Ouverts n’existe sur la recherche LinkedIn ou Sales Navigator.

Vous pouvez néanmoins utiliser certaines techniques pour identifier les profils ouverts parmi vos résultats de recherche LinkedIn Sales Navigator pour obtenir ces leads sur LinkedIn.

Aujourd’hui, je vais vous révéler :

1. Que sont les profils ouverts LinkedIn ?
2. Comment trouver des profils ouverts sur LinkedIn ?
3. Comment activer la fonctionnalité profil ouvert sur LinkedIn ?
4. Comment filtrer les profils ouverts sur LinkedIn Sales Navigator ?
5. Comment exploiter les profils ouverts sur LinkedIn ?

Que sont les profils ouverts LinkedIn ?

Le profil ouvert de LinkedIn est une fonctionnalité Premium qui permet aux utilisateurs d’envoyer des messages aux membres Premium sans frais, même s’ils ne sont pas directement connectés.

Tous les membres peuvent consulter les profils complets de ceux qui ont activé la fonctionnalité profil ouvert.

Pour utiliser le profil ouvert, vous avez donc besoin d’un abonnement Premium.

Comment activer la fonctionnalité profil ouvert sur LinkedIn ?

Vous pouvez activer le profil ouvert sur LinkedIn en cliquant sur votre photo de profil, en sélectionnant ‘Voir le profil’, puis l’icône Modifier.

Ensuite, cliquez sur le menu déroulant à côté du badge Premium doré.

Enfin, activez le bouton “Profil ouvert”, permettant à tout membre LinkedIn de vous envoyer des messages librement, quel que soit le statut de connexion.

Devriez-vous activer le profil ouvert sur LinkedIn ?

Activer l’option Profil Ouvert est une bonne idée si vous souhaitez avoir plus de conversations sur LinkedIn.

Le désactiver va réduire les messages non sollicités mais pourrait également empêcher des prospects potentiels, candidats ou partenaires de vous contacter facilement.

Qui peut voir votre profil ouvert sur LinkedIn ?

Tout utilisateur de LinkedIn peut voir le profil complet des membres Premium avec la fonctionnalité de profil ouvert activée.

Cela leur permet de contacter ces membres Premium sans frais, quel que soit le statut de connexion.

Comment trouver des profils ouverts sur LinkedIn ?

Vous pouvez trouver des profils ouverts sur LinkedIn ou Sales Navigator en utilisant une technique manuelle.

C’est une opportunité intéressante pour générer des prospects à une petite échelle.

1. Trouver des Profils Ouverts sur LinkedIn

Pour trouver des Profils Ouverts sur LinkedIn, vous devez visiter les profils, cliquer sur Plus, puis sur Message.

Si vous voyez la boîte de messages Open InMail mentionnant “Messages gratuits“, cela signifie que vous venez de trouver un profil ouvert.

La première étape consiste donc à visiter le profil et cliquer sur “Plus”.

Cela vous donnera accès à un menu déroulant.

2. Trouver des Profils Ouverts sur Sales Navigator

Il était autrefois facile d’identifier les Profils Ouverts sur Sales Navigator car ils avaient une étiquette “OPEN” dans le coin supérieur droit de leur profil.

LinkedIn a supprimé cette fonctionnalité.

Maintenant, vous devez cliquer sur “Message” et vérifier si la mention “Free to Open Profiles” apparaît.

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Ces techniques sont efficaces si vous avez une petite liste de profils à vérifier.

Mais comment procéder si vous avez des centaines ou des milliers de profils à vérifier?

Je vais vous montrer comment faire cela.

Comment filtrer les profils ouverts sur LinkedIn Sales Navigator ?

Pour filtrer les profils ouverts sur LinkedIn, vous pouvez :

1. Recherchez sur LinkedIn Sales Navigator
2. Exportez votre recherche en CSV avec Evaboot
3. Examinez la colonne “Prospect is Open Profile”

1. Recherche sur LinkedIn Sales Navigator

Cette technique ne permettra pas de filtrer les Profils Ouverts en utilisant les filtres de recherche Sales Navigator mais vous aidera à détecter s’il y a des Profils Ouverts parmi vos résultats de recherche.

En effet, les moteurs de recherche LinkedIn ne disposent pas de l’option “Open Profile” dans leurs options de recherche, car cela pourrait conduire les spammeurs à harceler les profils ouverts.

La première étape consiste donc à rechercher sur Sales Navigator comme d’habitude en utilisant des filtres tels que titre de poste actuel, entreprise, années d’expérience, etc…

Vous pouvez utiliser la recherche booléenne LinkedIn pour rendre vos résultats encore plus précis, comme je l’explique dans cette vidéo :

2. Exportez votre recherche en CSV avec Evaboot

Vous devez utiliser un scraper pour déterminer si un membre LinkedIn a un profil ouvert.

Cette information est cachée dans le code du profil LinkedIn.

Tous les scrapers de LinkedIn Sales Navigator n’obtiennent pas ces informations, mais Evaboot le fait.

Pour exporter votre liste de prospects LinkedIn Sales Navigator dans un CSV, installez l’extension Chrome Evaboot et cliquez sur le bouton “Extraire avec Evaboot” en haut de la page de recherche Sales Navigator.

Il extraira de nombreuses données de page de profil telles que la section expérience, les connexions de degré, l’URL du profil, etc…

Attendez simplement que le scraper récupère les informations, puis vous pourrez identifier les Profils Ouverts.

3. Examinez la colonne “Prospect is Open Profile”

Une fois les leads extraits, vous pouvez cliquer sur l’icône de téléchargement pour obtenir le fichier CSV.

• Si vous voyez TRUE : le prospect a un profil ouvert
• Si vous voyez FALSE: le prospect n’est pas un profil ouvert

Si vous utilisez Google Sheets ou Excel, vous pouvez utiliser des filtres pour obtenir tous les profils ouverts de votre liste en quelques clics.

1. Sélectionnez vos en-têtes
2. Cliquez sur l’icône de filtre dans l’onglet du menu
3. Cliquez sur l’icône de filtre dans l’en-tête
4. Sélectionnez UNIQUEMENT TRUE

Boom. Vous avez maintenant une liste de Profils Ouverts prêts à être contactés.

Si cela ne vous suffit pas et que vous souhaitez obtenir des informations de contact à partir de votre recherche Sales Navigator, vous pouvez également le faire avec Evaboot.

Comment exploiter les profils ouverts LinkedIn ?

Les profils ouverts peuvent être utilisés pour :

1. Économiser des crédits de demandes de connexion
2. Envoyer des InMails illimités
3. Être contacté par des recruteurs

1. Économisez des crédits de demande de connexion

Une fois que vous pouvez filtrer les profils ouverts dans votre liste de prospects, vous pouvez séparer vos campagnes de prospection en 2 listes :

1. Une liste de Profils Ouverts qui seront contactés via Sales Navigator InMails
2. Une liste de profils “normaux” qui seront contactés via une demande de connexion

Étant donné une limite hebdomadaire de demandes de connexion de 100 à 200 par semaine, cette technique est une excellente opportunité pour économiser vos crédits de demande de connexion.

2. Envoyez des InMails illimités

Il existe 3 techniques pour contacter des personnes sans être connecté avec elles sur LinkedIn :

1. Identifier les Profils Ouverts
2. Contactez les membres de groupes LinkedIn
3. Contactez les participants à l’événement LinkedIn

En identifiant les profils ouverts, vous pouvez envoyer un nombre illimité d’InMails pour contacter 10 fois plus de personnes que vos concurrents.

Si vous avez besoin de contacter rapidement de nombreuses personnes, envoyer des InMails aux profils ouverts est la meilleure solution.

Avoir des crédits InMail illimités n’est pas une raison pour envoyer des messages indésirables.

Même si vous cela augmente le nombre de messages que vous pouvez envoyer, continuez à vous concentrer sur la qualité.

Vous disposez uniquement de 50 crédits InMail par mois, il est donc important de suivre les meilleures pratiques InMail.

Si vous développez de mauvaises pratiques, vous développerez de mauvais résultats.

Pour améliorer votre taux de réponse aux InMail, vous pouvez consulter ces modèles de messages de prospection LinkedIn.

3. Être contacté par des recruteurs

Si vous êtes abonné à LinkedIn Premium Career, vous pouvez activer le paramètre Profil Ouvert pour vous aider dans votre recherche d’emploi.

En tant que chercheur d’emploi, disposer d’un compte premium peut être une stratégie efficace pour permettre aux employeurs potentiels de vous contacter plus facilement et pour trouver un nouvel emploi.

En activant l’option Profil Ouvert sur votre compte LinkedIn, vous pouvez signaler que vous êtes ouvert aux opportunités d’emploi.

C’est bien mieux que d’afficher le badge Open To Work sur votre photo de profil. Cela vous donne un air désespéré aux yeux des recruteurs. Ne faites pas ça.

Donc, si vous recherchez une nouvelle expérience professionnelle, obtenir un profil LinkedIn Premium en vaut la peine.

LinkedIn affirme que les abonnés Premium Career sont embauchés en moyenne 2 fois plus rapidement.

Conclusion

Vous avez vu qu’exploiter l’opportunité que représente les Profils Ouverts et apprendre à trouver des prospects sur LinkedIn peuvent générer de nombreuses opportunités commerciales.

Envoyer plus de messages aux profil ouverts est un moyen efficace de faire avancer votre entreprise.

Alors, n’attendez pas une seconde et commencez à mettre en œuvre ces stratégies dès maintenant !

FAQ

A quoi sert la fonctionnalité “Profil Ouvert” sur LinkedIn ?

La fonctionnalité Profil Ouvert permet aux membres de LinkedIn de vous envoyer des messages gratuitement sans utiliser les InMails.

Pour activer cette fonctionnalité, activez d’abord la visibilité de votre profil Premium. Ensuite, vous pouvez ajuster vos paramètres de messagerie de profil ouvert.

Peut-on rechercher des profils ouverts sur LinkedIn ?

LinkedIn et Sales Navigator n’ont pas de filtre de recherche pour les profils ouverts. Cependant, avec certaines connaissances, vous pouvez identifier les profils ouverts.

Ces profils permettent souvent l’envoi de messages via Open Profile, ce qui vous permet d’envoyer des InMails gratuitement.

Les gens peuvent-ils voir que vous avez un profil ouvert sur LinkedIn ?

Si vous rendez votre profil public, toute personne sur LinkedIn peut vous envoyer un message, indépendamment de votre statut de connexion.

Bien que cela ne soit pas évident pour tous les membres de LinkedIn, ceux qui utilisent Sales Navigator verront une petite icône verte sur votre profil indiquant qu’il est ouvert.

Comment activer ou désactiver un profil ouvert sur LinkedIn ?

Pour activer ou désactiver un profil ouvert sur LinkedIn :

1. Cliquez sur l’icône Vous en haut de votre page d’accueil LinkedIn pour voir votre profil.
2. Cliquez sur l’icône Modifier en haut de votre profil, à droite du badge Premium doré.
3. Cliquez sur la flèche à côté de “Open Profile” pour faire apparaître un menu.
4. Déplacez le curseur vers la droite pour permettre à quiconque sur LinkedIn de vous contacter directement gratuitement, même s’ils ne sont pas connectés à vous.
5. Déplacez le curseur vers la gauche pour désactiver l’option Profil Ouvert.
6. Cliquez sur Enregistrer en bas à droite.