Profils Ouverts LinkedIn : signification et comment les trouver ? (2026)

Avez-vous déjà rencontré le terme « LinkedIn Open Profiles » et vous êtes-vous demandé ce qu'il signifie ?

Un LinkedIn Open Profile est un paramètre des comptes Premium qui permet à n'importe quel membre de LinkedIn de vous envoyer un message gratuitement.

Sans avoir besoin d'un crédit InMail, que vous soyez connecté ou non.

(Les InMails sont le système de messagerie directe natif de LinkedIn qui permet de contacter des membres en dehors de votre réseau, chaque message coûte un crédit InMail.

Les limites se réinitialisent chaque mois en fonction de votre offre d'abonnement.) Les Open Profiles constituent une belle opportunité car vous pouvez leur envoyer des InMails gratuits au lieu d'entamer votre quota mensuel de crédits.

Malheureusement, aucun filtre Open Profiles n'existe sur la recherche LinkedIn ou sur Sales Navigator.

Vous pouvez néanmoins utiliser certaines techniques pour identifier les Open Profiles parmi vos résultats de recherche LinkedIn Sales Navigator afin d'obtenir ces leads sur LinkedIn.

Aujourd'hui, je vais vous dévoiler :

Qu'est-ce qu'un Open Profile sur LinkedIn ?

Un Open Profile LinkedIn est un paramètre de compte Premium qui permet à n'importe quel membre LinkedIn de vous envoyer un message gratuitement (sans crédit InMail requis), que vous soyez connectés ou non.

Il est réservé aux abonnés LinkedIn Premium et doit être activé manuellement dans les paramètres du profil.

L'Open Profile de LinkedIn est une fonctionnalité Premium qui permet aux utilisateurs de contacter les membres Premium sans frais, même s'ils ne sont pas directement connectés.

Tous les membres peuvent consulter le profil complet des personnes ayant activé l'Open Profile.

Pour utiliser l'Open Profile, vous devez disposer d'un abonnement Premium.

À quoi ressemble un Open Profile sur LinkedIn ?

Quand vous visitez la page d'un Open Profile, cliquez sur More, puis sur Message.

Si la boîte de message affiche « Free Messages » ou « Free to InMail », le membre a activé l'Open Profile. Si vous voyez « InMail Credit Required », ce n'est pas le cas.

Sales Navigator affichait auparavant un petit badge « OPEN » dans le coin supérieur droit des fiches Open Profile. LinkedIn a supprimé cet indicateur visuel — vous devez désormais cliquer sur Message sur chaque profil pour vérifier.

Les avantages d'activer l'Open Profile

Activer l'Open Profile augmente votre visibilité et votre portée entrante sur LinkedIn. Les trois principaux avantages sont :

1. Plus d'opportunités entrantes. N'importe quel membre LinkedIn peut vous contacter directement — sans demande de connexion, sans crédit InMail. Les recruteurs, partenaires et acheteurs qui trouvent votre profil peuvent vous joindre immédiatement.

2. Messages entrants gratuits. Les messages qui vous sont envoyés ne coûtent aucun crédit InMail à l'expéditeur. Moins de friction, donc plus de conversations.

3. Signaler votre disponibilité. Pour les personnes en recherche d'emploi notamment, l'Open Profile indique que vous êtes ouvert aux échanges sans afficher le cadre photo « Open to Work » (qui peut donner une impression de dépendance auprès des recruteurs).

Si vous voulez plus de conversations sur LinkedIn, activer l'Open Profile est une bonne idée. La contrepartie : vous recevrez davantage de messages non sollicités, y compris des argumentaires commerciaux et du spam de recruteurs.

Comment activer Open Profile sur LinkedIn ?

Vous pouvez activer Open Profile sur LinkedIn en cliquant sur votre photo de profil, en sélectionnant « Voir le profil », puis sur l'icône Modifier.

Ensuite, cliquez sur le menu déroulant à côté du badge Premium doré.

Enfin, activez le bouton « Open Profile », ce qui permet à tout membre LinkedIn de vous envoyer un message librement, quel que soit son statut de connexion.

Open Profile sur LinkedIn est-il une bonne idée ?

Oui, si vous souhaitez élargir votre portée entrante et que le filtrage des messages non sollicités ne vous dérange pas. Non, si vous préférez une boîte de réception plus calme et que vous recevez déjà suffisamment de messages entrants.

Activer l'option Open Profile est une bonne idée si vous voulez avoir plus de conversations sur LinkedIn.

Le désactiver réduira les messages non sollicités, mais pourrait aussi empêcher des prospects potentiels, des candidats ou des partenaires de vous contacter facilement.

Si vous êtes en recherche d'emploi, activer Open Profile (associé à LinkedIn Premium Career) signale votre disponibilité sans avoir à afficher le cadre photo « Open to Work ».

Si vous travaillez dans la vente ou les partenariats, cela supprime la friction pour les prospects qui veulent vous joindre. Si vous ne prospectez pas activement et ne recrutez pas, le bruit risque de l'emporter sur le signal.

Gérer vos paramètres Open Profile

Une fois Open Profile activé, vous pouvez ajuster qui peut vous envoyer un message et comment vous recevez les notifications. Pour gérer les paramètres :

Ces contrôles vous permettent de garder Open Profile activé tout en filtrant les messages entrants de faible qualité.

Qui peut voir votre Open Profile sur LinkedIn ?

Tout utilisateur LinkedIn peut consulter le profil complet des membres Premium ayant activé la fonctionnalité Open Profile.

Cela leur permet de contacter ces membres Premium sans frais, quel que soit leur statut de connexion.

Comment trouver les Open Profiles sur LinkedIn ?

Pour trouver les Open Profiles sur LinkedIn, rendez-vous sur le profil d'un prospect, cliquez sur Plus, puis sur Message — si la boîte de message affiche « Messages gratuits », le membre a activé l'Open Profile.

Il n'existe aucun filtre de recherche natif pour les Open Profiles sur LinkedIn ou Sales Navigator, donc cette vérification profil par profil (ou un scraper comme Evaboot) est le seul moyen de les identifier à grande échelle.

Vous pouvez trouver les Open Profiles sur LinkedIn ou Sales Navigator grâce à une technique manuelle. C'est une opportunité intéressante pour générer des leads à petite échelle.

1. Trouver les Open Profiles sur LinkedIn

Pour trouver les Open Profiles sur LinkedIn, vous devez visiter les profils, cliquer sur Plus, puis sur Message.

Si vous voyez la boîte de messages Open InMail mentionnant « Messages gratuits », cela signifie que vous les avez trouvés en Open Profile.

La première étape consiste donc à visiter le profil et à cliquer sur « Plus ».

Ensuite, un menu déroulant apparaîtra ; cliquez sur « Messages »

Après avoir cliqué sur Message, une boîte de message apparaîtra, ce qui signifie qu'il s'agit d'un Open Profile.

2. Trouver les Open Profiles sur Sales Navigator

Il était autrefois facile d'identifier les Open Profiles sur Sales Navigator car il y avait une mention « OPEN » sur leurs profils, en haut à droite.

LinkedIn a supprimé cette fonctionnalité.

Maintenant, vous devez cliquer sur « Message » et vérifier si la mention « Free to Open Profiles » apparaît.

Ces techniques sont efficaces si vous avez une petite liste de profils à vérifier.

Mais comment procéder si vous avez des centaines ou des milliers de profils à vérifier ? Laissez-moi vous montrer comment faire.

Comment filtrer les Open Profiles sur LinkedIn Sales Navigator ?

Pour filtrer les Open Profiles sur LinkedIn, vous pouvez :

1. Effectuer une recherche sur LinkedIn Sales Navigator

Cette technique ne permet pas de filtrer les Open Profiles à l'aide des filtres de recherche Sales Navigator, mais elle vous aidera à détecter la présence d'Open Profiles parmi vos résultats de recherche.

En effet, les moteurs de recherche LinkedIn ne proposent pas « Open Profile » dans leurs options de recherche, ce qui pourrait conduire des spammeurs à harceler les Open Profiles.

La première étape consiste à effectuer une recherche sur Sales Navigator comme d'habitude en utilisant des filtres comme l'intitulé de poste actuel, l'entreprise, les années d'expérience, etc.

Sales Navigator ne permet pas de filtrer sur Open Profile car trop de personnes l'utilisent pour leur envoyer des messages.

Ne pas proposer ce filtre est une manière de les protéger du spam.

Vous pouvez utiliser la recherche booléenne LinkedIn pour rendre vos résultats encore plus précis.

2. Exporter votre recherche en CSV avec Evaboot

Vous devez utiliser un scraper Sales Navigator, comme Evaboot, pour déterminer si un membre LinkedIn a activé Open Profile, car cette donnée est intégrée au code source du profil et n'apparaît pas dans l'interface LinkedIn.

Cette information est cachée dans le code du profil LinkedIn. Tous les scrapers de LinkedIn Sales Navigator ne récupèrent pas cette information, mais Evaboot le fait.

Pour exporter votre liste de leads LinkedIn Sales Navigator en CSV, installez l'extension Chrome Evaboot et cliquez sur le bouton « Extract with Evaboot » en haut de la page de recherche Sales Navigator.

Elle extraira de nombreuses données de la page de profil comme la section expérience, le niveau de relation, l'URL du profil, etc.

Il suffit d'attendre que le scraper récupère les informations, et vous pourrez ensuite identifier les Open Profiles.

3. Consulter la colonne « Prospect is Open Profile »

Une fois les leads extraits, vous pouvez cliquer sur l'icône de téléchargement pour obtenir le fichier CSV.

Ouvrez le fichier CSV et cherchez la colonne « Prospect is Open Profile » :

• Si vous voyez TRUE : le prospect est un Open Profile
• Si vous voyez FALSE : le prospect n'est pas un Open Profile

Si vous utilisez Google Sheets ou Excel, vous pouvez utiliser les filtres pour obtenir en quelques clics tous les Open Profiles de votre liste.

Et voilà. Vous disposez maintenant d'une liste d'Open Profiles prête à être contactée.

Si cela ne vous suffit pas et que vous souhaitez obtenir les coordonnées à partir de votre recherche Sales Navigator, vous pouvez également le faire avec Evaboot.

Comment tirer parti des Open Profiles LinkedIn ?

Les Open Profiles LinkedIn vous permettent de contourner le système standard de crédits InMail : vous pouvez envoyer un message gratuitement à tout membre Open Profile, sans demande de connexion ni crédit InMail.

Les trois principales façons de les utiliser sont : économiser des crédits de demande de connexion, envoyer des InMails gratuits en illimité, et signaler sa disponibilité sur le marché de l'emploi aux recruteurs.

Les Open Profiles peuvent servir à :

1. Économiser des crédits de demande de connexion

Une fois que vous pouvez filtrer les Open Profiles dans votre liste de prospects, vous pouvez séparer vos campagnes de prospection en 2 listes :

1. Une liste d'Open Profiles qui seront contactés via des InMails Sales Navigator
2. Une liste de profils classiques qui seront contactés par demande de connexion

Étant donné une limite hebdomadaire de demandes de connexion d'environ 100 par semaine, cette technique est une excellente opportunité d'économiser vos « crédits de demande de connexion ».

2. Envoyer des InMails en illimité

Il existe 3 techniques pour contacter des personnes sans être connecté avec elles sur LinkedIn :

En identifiant les Open Profiles, vous pouvez envoyer un nombre illimité d'InMails et contacter 10 fois plus de personnes que vos concurrents.

Si vous avez besoin de contacter rapidement de nombreuses personnes, envoyer des InMails aux Open Profiles est la solution idéale.

Disposer de crédits InMail illimités n'est pas une raison pour envoyer des messages spammy. Même si vous pouvez augmenter la quantité de messages envoyés, restez concentré sur la qualité.

Les quotas d'InMail varient selon l'abonnement — les abonnés Premium Career reçoivent généralement 5 crédits par mois, Premium Business environ 15, et Sales Navigator Core 50 — il est donc important de suivre les bonnes pratiques InMail.

Si vous industrialisez de mauvaises pratiques, vous industrialiserez de mauvais résultats.

Pour améliorer votre taux de réponse aux InMails, consultez ces modèles de messages de prospection LinkedIn.

Utiliser l'IA pour personnaliser les InMails Open Profile à grande échelle

LinkedIn propose désormais une messagerie assistée par IA en natif (disponible dans Recruiter et certaines offres Premium).

Des outils tiers peuvent générer des accroches contextualisées à partir des données du profil du prospect.

Comme les InMails Open Profile sont gratuits, vous pouvez utiliser l'IA pour rédiger des messages de premier contact personnalisés et envoyer 10 fois le volume que vous pourriez écrire manuellement, sans consommer de crédits InMail.

Ajoutez un scoring de leads par IA au-dessus de votre liste Open Profile exportée pour prioriser les prospects les plus pertinents.

Account IQ et les résumés de leads générés par IA de Sales Navigator (déployés en 2024) vous permettent de vous briefer instantanément sur chaque prospect Open Profile avant d'envoyer.

Vous restez stratégique ; l'IA s'occupe de la recherche et de la rédaction.

3. Être contacté par des recruteurs

Si vous êtes abonné à LinkedIn Premium Career, vous pouvez activer le paramètre Open Profile pour vous aider dans votre recherche d'emploi.

En tant que chercheur d'emploi, disposer d'un compte premium peut être une stratégie efficace pour permettre à des employeurs potentiels de vous contacter plus facilement et décrocher un nouveau poste.

En activant l'option Open Profile sur votre compte LinkedIn, vous pouvez signaler que vous êtes ouvert aux opportunités professionnelles.

C'est bien mieux que d'afficher le badge Open To Work sur votre photo de profil. Cela vous fait paraître dans le besoin aux yeux des recruteurs. Ne le faites pas.

Donc, si vous cherchez une nouvelle expérience professionnelle, obtenir un profil LinkedIn premium en vaut la peine.

LinkedIn affirme que les abonnés Premium Career sont embauchés en moyenne 2X plus rapidement.

Qu'en est-il des profils fermés ?

Les lignes FALSE de votre export, les prospects qui n'ont pas activé Open Profile, méritent quand même votre attention. Ils représentent la majorité de LinkedIn.

Les prospects à profil fermé nécessitent des demandes de connexion ou des InMails payants, mais cela ne les rend pas moins précieux. Dans bien des cas, ils sont plus précieux : les prospects à forte valeur (dirigeants C-level, acheteurs grands comptes) désactivent souvent Open Profile pour réduire le bruit.

Votre stratégie : utilisez les Open Profiles pour scaler le volume (InMails gratuits, sans consommer de demandes de connexion) et utilisez les demandes de connexion ou les InMails payants pour les profils fermés à fort potentiel.

Filtrez votre CSV par score de pertinence, puis décidez qui recevra un InMail Open Profile gratuit et qui recevra une demande de connexion.

Ne jetez pas la liste FALSE. Elle reste votre vivier principal de prospection.

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