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Les anciens élèves sont un réseau bien trop sous-estimé pour le networking et la génération de prospects.
Dans ce tutoriel, vous allez apprendre à trouver des alumnis sur LinkedIn et à les contacter.
Comment trouver Alumni sur Linkedin avec l’outil Linkedin Alumni ?
Dans cette partie, nous allons aborder une autre façon de rechercher des anciens élèves sur LinkedIn avec l’outil LinkedIn Alumni, une nouvelle fonctionnalité disponible sur les pages des écoles.
Qu’est-ce que l’outil LinkedIn Alumni ?
L’outil LinkedIn Alumni est une fonctionnalité qui vous donne un aperçu des anciens élèves de l’école (où ils vivent, où ils travaillent) et vous permet de rechercher des anciens élèves à l’aide de mots-clés, d’entreprises ou de titres de postes.
Comment utiliser l’outil LinkedIn Alumni ?
Étape 1 : Allez sur la page d’une école et cliquez sur l’onglet ” Alumni”
Vous allez voir plusieurs choses
- Le nombre d’anciens élèves
- La barre de recherche
- Des informations générales sur les anciens élèves (où ils vivent, où ils travaillent, ce qu’ils font, ce qu’ils ont étudié)
Vous pouvez rechercher un groupe spécifique d’anciens élèves en utilisant l’outil de recherche :
- recherchez des mots-clés, un titre ou une entreprise
- le moment où ils ont obtenu leur diplôme
Par exemple, je pourrais rechercher tous les anciens élèves de Harvard qui sont PDG
Les résultats apparaîtront en bas de la page
Avertissement
La qualité des résultats sera bien moindre avec cette technique, car LinkedIn recherchera le mot-clé dans tous les profils et pas seulement dans le champ de l’intitulé du poste actuel. Si vous voulez de meilleurs résultats, je vous conseille vivement d’utiliser Sales Navigator.
Comment trouver des Alumnis sur les groupes Linkedin ?
Il existe déjà de nombreux groupes d’anciens élèves sur LinkedIn. Il est très facile de les trouver avec Linkedin Search et Sales Navigator
Comment trouver des Alumnis sur les groupes Linkedin en utilisant la recherche de base ?
Étape 1 : Allez sur la recherche Linkedin et cliquez sur Groupes
Étape 2 : Utilisez la recherche booléenne et écrivez <“Nom de l’école”> ET anciens élèves dans la barre de recherche
Vous rechercherez les groupes dont le nom contient les mots clés “Harvard” et “Alumni”.
Une fois que vous avez obtenu ces résultats, vous pouvez rejoindre ces groupes Linkedin pour entrer en contact avec les anciens élèves.
Comment trouver des Alumnis sur les groupes Linkedin avec Sales Navigator ?
Etape#1 : Allez dans le filtre Groupes et entrez votre recherche booléenne ( ET Anciens élèves
Étape#2 : Sélectionnez le groupe qui vous intéresse et ajoutez d’autres filtres si nécessaire
Etape#3 : Exporter les membres des groupes dans un CSV avec Evaboot
Voici un tutoriel vidéo pour vous guider :
Comment contacter des Alumnis sur Linkedin ?
Il existe plusieurs façons de tirer parti d’une relation avec un ancien élève pour générer des opportunités commerciales, voici quelques exemples/
1.Demandez à rejoindre un groupe d’anciens sur Linkedin
Vous pouvez essayer de rassembler tous les anciens élèves de votre école/votre entreprise dans un groupe Linkedin. Voici comment envoyer un message aux anciens sur linkedin
Exemple de message
Bonjour,
J’essaie de rassembler tous les anciens élèves de dans un groupe Linkedin pour que nous puissions rester en contact et créer un réseau :
J’ai remarqué que vous étiez à de xxxx à xxxx.
Seriez-vous intéressé à entrer en contact avec d’autres anciens élèves de notre école ?
2. Comment construire un réseau Alumni sur Linkedin en organisant un événement ?
Vous pourriez essayer d’organiser un événement physique ou numérique rassemblant les anciens élèves de votre école/entreprise.
Il suffit de créer un événement sur Linkedin, puis d’envoyer le lien aux autres anciens élèves.
Exemple de message de networking
Bonjour,
J’organise un événement réunissant les anciens élèves de l’école :
Beaucoup de gens font de belles choses, mais j’ai l’impression que nous ne sommes pas assez connectés.
Je suis sûr que nous pourrions facilement nous entraider si nous communiquions davantage.
Cela se passe à ici: <lien de l’évènement>
Êtes-vous intéressé à nous rejoindre ?
Best, JB
3. Demandez simplement un rendez-vous
Si vous n’êtes pas disposé à créer un groupe ou un événement lié, la valeur de votre proposition est moindre. Cependant, vous pouvez toujours essayer quelque chose comme ceci
Comment entrer en contact avec un alunmi sur Linkedin ?
Bonjour ,
J’essaie d’entrer en contact avec les anciens élèves de <nom_de_l’école> pour voir si nous pourrions créer un réseau et nous aider mutuellement dans les affaires.
J’ai l’impression que notre réseau d’anciens est vraiment sous-estimé, nous pourrions tous bénéficier d’une plus grande communication.
J’ai remarqué que vous travaillez également dans le secteur . Nous avons quelques relations en commun 😉
Si vous êtes prêt à parler du bon vieux temps et de la façon dont nous pouvons nous aider les uns les autres, vous pouvez prendre quelques heures dans mon agenda ici : https://calendly.com/evaboot-meetings/discover-evaboot?month=2021-12
Best, JB
Comment trouver des Alumnis sur Linkedin Sales Navigator ?
Linkedin Sales Navigator est un outil puissant qui permet d’explorer l’ensemble de la base de données Linkedin
Il est très facile de trouver les anciens élèves d’une école ou d’une entreprise.
Si vous n’avez pas encore de compte Sales Navigator. Pas de problème. Il existe un essai gratuit que vous pouvez utiliser.
Comment rechercher les alumnis d’une école sur Linkedin Sales Navigator ?
Ouvrez simplement les filtres de recherche.
Étape n° 1 : Recherchez le filtre d’école et entrez le nom de l’école ciblée dans la barre de recherche
Étape 2 : Appuyez sur “Rechercher” et maintenant vous verrez tous les anciens élèves affichés sur le moteur de recherche
Étape 3/ Si vous recherchez des anciens élèves dans un pays particulier ou qui travaillent dans une entreprise particulière, vous devez simplement compléter votre recherche avec d’autres filtres comme celui-ci :
Ici, je recherche tous les anciens de la Harvard Business School qui vivent aux États-Unis et travaillent chez Google.
Comment rechercher les alumnis d’une entreprise sur Linkedin Sales Navigator ?
Si vous souhaitez entrer en contact avec les anciens élèves d’une entreprise, le processus est très similaire.
- Allez dans le filtre des entreprises
- Sélectionnez Anciens et non actuels
- Recherchez l’entreprise
Ici, j’ai obtenu toutes les personnes qui travaillaient chez HubSpot
Encore une fois, si je dois spécifier ma recherche et rechercher tous les anciens de Hubspot qui sont maintenant PDG de leur entreprise, je dois simplement compléter cette recherche avec un filtre de titre.
Si vous souhaitez exporter vos résultats de recherche dans un CSV, vous pouvez utiliser l’extension Evaboot Chrome.
Voici un tutoriel vidéo:
