Linkedin Inmail: 9 Exemples et Bonnes Pratiques [2023]

Le taux de réponse aux Inmails est de 18 à 25 % en moyenne, contre 3 % pour les emaisl de prospection.

Ils ont également un taux de réponse plus élevé que les messages linkedin classiques.

Ils sont puissants car ils vous permettent de contacter des connexions de 2e et 3e degré sans envoyer de demande de connexion au préalable.

C’est un outil formidable pour les sales et les recruteurs, car les Inmails permettent d’accéder à la boîte de réception de tout le monde.

Voici 11 bonnes pratiques et conseils Linkedin Inmail que vous devriez suivre pour tirer le meilleur parti de cet outil.

11 bonnes pratiques Linkedin Inmail pour augmenter vos taux de réponse

Voici 11 astuces pour les Inmails Linkedin pour obtenir plus de réponses :

1. Travailler votre ciblage
2. Optimisez votre profil Linkedin
3. Rédigez des objet courts
4. Rédiger des messages courts
5. Personnalisez vos messages
6. Utilisez le template RABT
7. N’envoyez pas d’Inmail le week-end
8. Relancez via emails et messages LinkedIn
9. Envoyez des Inmails gratuits aux Open Profiles
10. N’utilisez les InMails qu’en dernier recours
11. Essayez les Inmails sponsorisés

1. Travailler votre ciblage

La prospection Linkedin consiste à envoyer le bon message, aux bonnes personnes, au bon moment.

Dans ce triptyque, le ciblage est de loin le facteur le plus important.

Lorsque vous commencez à prospecter, vous pouvez être tenté d’envoyer des messages en masse à un grand nombre de personnes, en jouant le jeu de la quantité plutôt que celui de la qualité.

Une étude de LaGrowthMachine a montré que les petites audiences avaient tendance à avoir des taux de réponse plus élevés.

La taille idéale d’une audience comprise entre 50 et 700 personnes. Au-delà de cette limite, les taux d’ouverture et de réponse ont tendance à diminuer.

Pour construire des listes de prospects qualifiés, le mieux est d’utiliser Linkedin Sales Navigator . Vous l’avez probablement déjà si vous avez des crédits Inmails.

Cette vidéo contient tout ce que vous devez savoir sur Sales Navigator, sur l’utilisation des filtres de recherche et sur la manière de trouver les bons décideurs et d’envoyer des campagnes de prospection efficaces prospection linkedin.

Sales Navigator ne permet pas d’exporter les leads en CSV, mais si vous avez besoin de le faire, vous pouvez toujours utiliser l’extension Chrome Evaboot.

2. Optimisez votre profil Linkedin

Vous savez donc qui vous allez contacter, l’étape suivante consiste à optimiser votre profil Linkedin pour la vente.

Vous n’avez pas une seconde chance de faire une bonne première impression.

Envoyer des Inmails sans un profil Linkedin optimisé, c’est comme dépenser de l’argent en publicités pour envoyer du trafic vers une landing page qui n’est pas optimisée : c’est un gaspillage d’argent.

Avant d’envoyer un InMail, assurez-vous de :

1. Avoir une photo de profil professionnel
2. Ajoutez une bannière indiquant votre proposition de valeur
3. Ajoutez votre proposition de valeur dans le titre de votre Linkedin
4. Présentez vos meilleurs posts et vos liens dans la section “Feature”
5. Détaillez vos expériences professionnelles et votre formation
6. Activer le mode créateur

Considérez votre profil Linkedin comme la page d’accueil d’un site web.

Les visiteurs doivent pouvoir comprendre votre valeur en moins de 3 secondes.

3. Rédigez des objet courts

Lorsque vous envoyez Inmail, les premières choses que les gens voient dans leur boîte de réception sont votre photo de profil et votre objet.

Le taux d’ouverture moyen des email est d’environ 21,6 %, tandis qu’InMail peut vous apporter un taux d’ouverture de 57,5 %.

Pour atteindre ce type de taux, vous devez optimiser vos objets.

Elles doivent être courtes et directes.

Il existe trois stratégies que vous pouvez utiliser :

1. Utilisez un mot: restez intentionnellement vague pour susciter la curiosité.
2. Mentionnez un lien commun : tirez parti de vos relations pour créer une proximité.
3. Mentionnez l’actualité: réagissez à l’actualité récente pour montrer que vous vous êtes renseignés

Mon préféré est l’utilisation d’un seul mot, car ces messages ont l’air d’avoir été envoyés par un collègue.

Le fait de rester intentionnellement vague sur le contenu des messages incite les gens à cliquer sur la notification pour en savoir plus.

4. Rédiger des messages courts

Les gens n’ont pas le temps de lire de longs messages de personnes qu’ils ne connaissent pas.

Tout le monde est très occupé.

Nous ne voulons pas perdre de temps à lire des messages longs et non personnalisés.

C’est pourquoi les inmails plus courts obtiennent un meilleur taux de réponse.

Les Inmails de moins de 400 caractères obtiennent 22 % de réponses en plus que les autres Inmails.

Ce n’est pas si surprenant.

Regardez cet Inmail :

Voulez-vous vraiment passer votre temps à lire ça ?

La plupart des InMails envoyés sur Linkedin ressemblent à ceci.

C’est une excellente nouvelle pour vous, car vous pouvez vous démarquer en rédigeant des Inmails courts et directs.

Comme vous pouvez le voir sur ce graphique, la plupart des Inmails envoyés font entre 400 et 1200 caractères, ce qui est beaucoup trop long pour un premier message.

5. Personnalisez vos messages

Pourquoi les gens feraient-ils l’effort de lire et de répondre à vos messages si vous ne faites pas l’effort d’envoyer des messages personnalisés ?

Pour obtenir davantage de réponses, vous devez tirer parti du principe de réciprocité.

Cela signifie que plus vous avez l’air d’avoir de vous êtes renseigné, plus vous avez de chances d’obtenir une réponse.

C’est pourquoi les InMails envoyés individuellement ont des performances supérieures de 15 % à celles des InMails envoyés en masse.

Linkedin offre de nombreux signaux d’intérêt que vous pouvez exploiter dans vos messages de prospection linkedin.

Vous utilisez le moteur de recherche de linkedin pour trouver les personnes qui participent à des :

• Événement Linkedin
• Groupes Linkedin

Il suffit de se rendre dans un groupe ou un événement et de trouver la liste des membres ou des participants.

Vous pouvez ensuite prendre contact en mentionnant l’événement ou le groupe pour briser la glace.

Si vous utilisez Sales Navigator, vous pouvez avoir accès à encore plus de filtres. Certains d’entre eux peuvent être exploités pour la personnalisation.

1. A un nouvel emploi
2. Mentionné dans l’actualité
3. A publié sur Linkedin récemment
4. Suit votre entreprise
5. Connexions mutuelles
6. partage une expérience avec vous
7. A consulté votre profil au cours des 90 derniers jours
8. Ancien collègue
9. Embauche sur Linkedin

Vous pouvez trouver la plupart d’entre eux dans la section “Spotlights” du Sales Navigator.

6. Utiliser le modèle RABT

Si vous pensez qu’il vous suffit de copier-coller des modèles d’InMail linkedin magiques pour obtenir plus de réponses à vos inmails, vous vous trompez.

Les modèles sont le contraire de la personnalisation. Toutefois, vous pouvez utiliser certains cadres pour améliorer la structure de vos messages.

Laissez-moi vous présenter la formule RABT :

1. Reason for Outreach (raison du contact)
2. Ask a question (Posez une question)
3. Back up with data (présentez de la donnée)
4. Tease your solution (montrer une partie de la solution)

Voici un exemple de message dont le taux de réponse est de 27 %.

Il est important que vous ne vous ptichiez pas dans le premier message.

La mission du premier message est d’entamer une conversation et de s’assurer que votre prospect est qualifié.

Pourquoi voudriez-vous faire un call avec quelqu’un qui n’est pas un prospect qualifié ?

7. N’envoyez pas d’Inmail pendant le week-end.

Une étude de Linkedin a montré que les Inmails reçoivent moins de réponses le:

• Jeudi
• Vendredi
• Samedi

Voici le graphique :

Veillez donc à envoyer vos Inmails en début de semaine :

• Lundi
• Mardi
• Mercredi
• Jeudi
• et aussi le Dimanche

Ce sont des détails, mais ils peuvent faire une bonne différence si vous visez des grosses audiences.

8. Envoyez des Inmails gratuits aux Open Profiles

Et si je vous disais qu’il existe un moyen d’envoyer un nombre illimité d’inmails sur Linkedin?

Ça semble trop beau pour être vrai ?

Ce n’est pas le cas.

Vous pouvez en fait envoyer des inmails gratuits aux Open Profiles.

L’Open Profile est une option premium de LinkedIn qui permet aux membres de d’accepter d’être contactés directement par n’importe qui sur LinkedIn.

Il n’y a aucun moyen de détecter les profils ouverts sur le moteur de recherche Linkedin en utilisant un filtre.

Cependant, il est possible de détecter qui sont les profils ouverts dans votre recherche ou liste Sales Navigator en utilisant Evaboot.

Voici le CSV que vous obtenez lorsque vous faites un export avec Evaboot.

Vous avez une colonne “Prospect is Open Profile” avec “TRUE” ou “FALSE”

Le processus est simple. Voici une vidéo qui le décrit.

9. Relancez via emails et messages LinkedIn

Linkedin ne permet pas d’envoyer des relances via Inmails.

C’est pourquoi vous devez travailler sur la rédaction de vos InMails.

Vous n’avez pas la possibilité d’envoyer un deuxième InMail pour obtenir une réponse.

Si vous souhaitez effectuer un follow up après un InMail, vous devez utiliser des email ou des messages linkedin classiques.

Dans ce cas, vous aurez besoin d’un outil pour extraire les URLs et les emails de linkedin sales navigator.

Toutefois, ce n’est pas le meilleur procédé.

Il est préférable de travailler dans l’autre sens.

10. N’utilisez les InMails qu’en dernier recours

La meilleure stratégie consiste à garder les InMails en dernier recours lorsque vos prospects ne répondent pas aux emails et aux messages LinkedIn.

Pourquoi ?

Parce que vous n’avez que 50 crédits inmails par mois avec un compte Sales Navigator. C’est votre ressource la plus rare.

D’autre part, vous envoyez jusqu’à 200 emails par jour et 150 messages linkedin par jour. Il vaut donc mieux garder ces Inmails pour les personnes qui ne répondent pas.

Voici comment procéder :

1. Envoyez 2 ou 3 emails
2. Envoyer une demande de connexion si aucune réponse
3. Envoyer 2-3 messages linkedin si la demande est acceptée
4. Envoyez un InMail si vous ne recevez pas de réponse à vos messages linkedin

Ce processus s’appelle la prospection multicanal, et c’est le processus de prospection le plus efficace aujourd’hui.

11. Essayez les Inmails sponsorisés

Les Inmails sponsorisés ou Message Ads sont un type de publicité Linkedin qui simule un message Inmail dans la boîte de réception de votre prospect.

Ils apparaîtront dans la boîte de réception de vos prospects comme des messages ordinaires avec la mention “Sponsorisé” au lieu de “Inmail”.

Il n’est pas possible de répondre à un Inmail sponsorisé (Message Ad) en écrivant un message personnalisé.

Le prospect interagit avec votre message en utilisant des Call To Action (CTA) personnalisés que vous définissez.

Si une partie de votre audience cible ne répond pas à vos Inmails, les Messages Ads constituent un bon moyen de follow up.

Questions courantes sur les Inmails Linkedin

10 questions courantes sur les inmails Linkedin :

1. Quel est le meilleur moment pour envoyer des inmails sur Linkedin ?
2. Est-ce les InMails Linkedin sont efficaces?
3. Quelle doit être la longueur d’un InMail Linkedin ?
4. Que dois-je écrire dans mes Inmail ?
5. Qu’est-ce qui fait un bon InMail ?
6. À quelle fréquence dois-je envoyer des Inmails ?
7. Quelle est la meilleure façon d’envoyer un Inmail ?
8. Combien de Linkedin Inmail dois-je envoyer par jour ?
9. Combien d’Inmails puis-je envoyer avec Linkedin Recruiter ?
10. Combien d’Inmails puis-je obtenir avec Sales Navigator?

Quel est le meilleur moment pour envoyer des InMails sur LinkedIn ?

Le meilleur moment pour envoyer des Inmails sur Linkedin est entre 6 et 8 heures du matin.

Vous pouvez également les envoyer entre 20 heures et 22 heures.

Cependant, vous pouvez voir sur le graphique que cela ne fait pas une énorme différence.

Est-ce les InMails Linkedin sont efficaces ?

Les Inmails de Linkedin sont plus efficaces que les emails. Le taux de réponse des Inmails est de 18 à 25 % , tandis que le taux de réponse des cold emails est de 3 % en moyenne.

Quelle doit être la longueur d’un InMail LinkedIn ?

Un InMail doit comporter moins de 400 caractères. Les Inmails courts reçoivent 22 % de réponses en plus que la moyenne des Inmails, qui comptent entre 400 et 1200 caractères.

Que dois-je écrire dans mes Inmail ?

Dans votre Inmail Linkedin, vous devez envoyer la raison de votre approche et des questions pour qualifier votre prospect ou candidat. Vous ne devez pas essayer de vendre ou de faire un pitch.

Qu’est-ce qui fait un bon InMail ?

Ce qui fait un bon InMails, c’est la personnalisation. Vos prospects reçoivent des centaines de messages par jour. La personnalisation est le seul moyen de se démarquer.

À quelle fréquence dois-je envoyer des InMails ?

Vous pouvez envoyer des Inmails aussi souvent que vous le souhaitez, mais vous êtes limité par vos crédits Inmails. Avec un Sales Navigator, vous ne disposez que de 50 crédits InMails par mois, il est donc préférable de les utiliser à bon escient.

Quelle est la meilleure façon d’envoyer un InMail ?

La meilleure façon d’envoyer un InMail est de contacter Profils Ouverts. Les InMails qui leur sont envoyés sont gratuits. Vous ne dépenserez pas de crédits InMails en contactant des profils ouverts. Vous pouvez donc envoyer un nombre pratiquement illimité d’inmails si vous utilisez cette stratégie.

Combien de LinkedIn InMails dois-je envoyer par jour ?

Vous pouvez envoyer un maximum de 1000 inmails par jour si vous utilisez Linkedin Recruiter. Il n’y a pas de recommandation sur le nombre d’Inmails que vous devez envoyer par jour, car cela dépend de votre stratégie de prospection.

Combien d’Inmails vais-je recevoir avec le Recruteur ?

Avec un compte Linkedin Recruiter Lite, vous bénéficiez de 30 InMails par mois. Ces crédits durent 4 mois, vous pouvez donc accumuler un maximum de 120 crédits Inmails.

Combien d’Inmails puis-je obtenir avec Sales Navigator?

Avec un compte Linkedin Sales Navigator , vous recevez 50 InMails par mois. Ces crédits durent 3 mois, vous pouvez donc accumuler un maximum de 150 crédits Inmails.