Travailler vos objets InMail peut vous aider à obtenir plus de 70 % de taux d'ouverture, et ainsi booster votre taux de réponse InMail.
Dans ce post, vous verrez :
- Comment rédiger des objet InMail qui augmentent les taux d’ouverture ?
- 13 meilleurs modèles d'objets InMail LinkedIn à utiliser
- Comment automatiser l'envoi d'objets InMail personnalisés Prêt à tripler votre taux d'ouverture InMail ? Plongeons dans les secrets des InMails LinkedIn.
Comment rédiger de bons objets de message LinkedIn ?
Astuces pour les objets InMail LinkedIn :
- Passer pour un collègue
- Soyez bref
- Écrire en minuscule
- Ajoutez des numéros si nécessaire
- Personnalisez
Vous avez un nombre limité de crédits InMail, autant ne pas les gaspiller en écrivant de mauvais objets, non ?
1. Passer pour un collègue
Nous recevons tous des dizaines de messages impersonnels et insistants chaque jour. Notre cerveau a développé des réflexes de reconnaissance de motifs pour les identifier. Vous n'avez qu'une seule chance de faire une bonne première impression. Quand vous écrivez un objet InMail, votre objectif est de donner l'impression que c'est un collègue qui l'a écrit.
En gardant cela à l’esprit, vous éviterez d’envoyer des objets poussifs, comme par exemple :
- Découvrez notre offre [first name]
- Une bonne affaire pour [company name]
- Besoin d’une agence de marketing ? Ce type de message est trop spammy. Il crie : « Je suis là pour vous vendre quelque chose » Le message que vous voulez véhiculer est plutôt : “J’aimerais entamer une véritable conversation”.
2. Soyez bref
L’objectif d’un objet n’est pas d’expliquer votre offre, mais de susciter la curiosité. Votre prospect oubliera l’objet du message dès qu’il aura cliqué dessus. Voici un exemple issu d'une campagne de cold email que j'ai envoyée. (Tous les conseils concernant les études de cas sur les objets d'e-mail s'appliquent aussi aux InMails)
Ne passez pas trop de temps dessus. Faites simple et court.
Cela doit ressembler à ce qu'un collègue aurait écrit en 2 secondes, comme :
- problème
- à propos de… [topic]
- question Les objets InMail les plus efficaces sont généralement les plus basiques. Votre objectif n'est pas de tout développer, vous voulez juste que votre InMail soit ouvert.
C'est comme un appel à l'action.
Pour développer votre proposition de valeur, vous avez tout le corps de l'InMail.
3. Écrire en minuscules
Encore une fois, vous voulez donner l'impression que c'est un InMail écrit rapidement par un collègue entre deux bouchées de sandwich.
Vous ne voulez pas qu’il ait l’air d’avoir été travaillé pendant des heures. Parce que si vous avez l’air d’avoir beaucoup travaillé dessus en ajoutant :
- Caps
- Emojis
- Points d’exclamation Cela déclenchera le système de reconnaissance de spammeurs que nous avons tous dans notre cerveau. Évidemment, n'écrivez pas vos objets InMail tout en majuscules, c'est totalement à éviter.
4. Ajoutez des numéros si nécessaire
Si cela est pertinent, vous pouvez ajouter des chiffres dans l’objet de vos emails.
Des études menées sur les emails ont révélé que les emails dont l’objet comportait des chiffres avaient un taux d’ouverture moyen de 20 %%20Include%20numbers%20in%20the,catch%20the%20digital%20readers'%20eyes.), contre 12 % pour ceux qui n’en comportaient pas. Cela ne veut pas dire que vous devez ajouter des chiffres à tout prix, essayez simplement de les ajouter lorsque l’occasion se présente.
5. Personnalisez
Vous l'entendez partout, tous les jours, mais les objets personnalisés sont la clé d'une prospection réussie. Prenez le temps de faire des recherches sur le candidat.
Vous aurez peut-être l'impression de perdre un temps précieux, mais cela paiera sur le long terme.
La façon la plus simple de créer un lien avec quelqu'un est de trouver un point commun. Cela peut être :
- une connexion partagée
- un contenu qu'ils ont partagé
- un événement auquel ils ont assisté
- une mention sur leur profil LinkedIn Tout élément déclencheur qui vous aide à écrire des messages personnalisés augmentera automatiquement votre taux de réponse. Rappelez-vous que vous ne pouvez pas envoyer de relance InMail.
Vous n'avez qu'une seule chance.
C'est pourquoi il est important de beaucoup travailler vos objets avant de lancer toute campagne de recrutement ou de génération de leads. De plus, vous avez aussi un nombre limité de crédits InMail LinkedIn. Vous ne voulez pas les gaspiller.
Voici quelques exemples d'objets pour vous aider à en tirer le meilleur parti.
19+ meilleurs objets pour vos messages InMail LinkedIn
Maintenant que vous connaissez toutes les bonnes pratiques InMail LinkedIn concernant les objets. Nous allons vous montrer quelques modèles d’objet que vous pouvez utiliser pour obtenir davantage de réponses des candidats et des prospects. Meilleurs objets InMail LinkedIn pour les recruteurs :
1. entretien [job title]
Les objet urgents augmentent le taux d’ouverture de 22 % en moyenne. Ici, vous créez le sentiment que les candidats ont déjà un entretien prévu. Cela va déclencher leur curiosité. Ex : Interview chef de produit
2. opportunité chez [company name] pour [first name]
Ici, vous faites une déclaration claire décrivant l’opportunité. Cette technique fonctionne mieux lorsque l’entreprise est bien connue. Ainsi, vous tirez parti de la notoriété de l’entreprise pour susciter la curiosité et augmenter le taux d’ouverture. Ex : emploi chez evaboot pour JB
3. vous êtes fait pour [company name]
Avec cet objet, vous flattez l’ego du candidat en lui disant qu’il est parfaitement adapté à l’entreprise pour laquelle vous recrutez. Ex : vous êtes fait pour Microsoft
4. entretien [company name]
Cette technique permet à la fois de créer une urgence et d’exploiter le nom de l’entreprise pour laquelle vous recrutez. Ex : entretien Google
5. satisfait [first name]?
Ici, vous voulez demander à vos candidats s’il est toujours heureux dans son poste actuel. Après tout, c’est la principale condition pour vouloir un nouvel emploi. Ex : satisfait JB ?
6. job
Avec cet objet, vous restez volontairement très vague pour susciter la curiosité et donner envie à vos candidats de cliquer sur l'InMail pour en savoir plus.
7. opportunité
Même technique ici. Vous restez de manière déliberée Tout le monde est curieux des nouvelles opportunités.
8. fit parfait
Avec cet objet, les candidats voudront savoir pour quoi ils seraient un fit parfait. Cela suscite beaucoup la curiosité.
9. changement ?
Ce sujet conviendra mieux aux personnes qui souhaitent déjà quitter leur emploi. Par exemple, vous pouvez l’envoyer aux consultants qui travaillent dans la même entreprise depuis 3 ans. Ces personnes ont tendance à quitter les cabinets de conseil pour occuper des postes dans de grandes entreprises.
10. votre poste lk
Nous avons vu des objets pour attirer les candidats, parlons maintenant de vos clients en recrutement. Vous voudrez peut-être leur envoyer des InMails aussi, non ? Si vos prospects ont récemment publié quelque chose sur LinkedIn, c'est un excellent moyen d'attirer leur attention.
11. félicitations
Une victoire récente dans l’entreprise de votre prospect ? Une lévée de fonds ? De simples félicitations suffisent à susciter la curiosité.
Si vous utilisez Sales Navigator, il est très facile d’identifier ces entreprises qui ont récemment levé des fonds grâce au filtre “Funding Event in the past 12 months”.
12. embauche
Avec cet objet, vous ciblez des entreprises que vous savez être en train de recruter. Envoyé au bon moment, cet objet peut être très efficace.
Avec Sales Navigator, il est assez facile d'identifier les entreprises qui recrutent en utilisant le filtre « Hiring on LinkedIn ».
13. nouvelle arrivée
Ici, vous restez volontairement vague. Vous voulez cibler les entreprises qui ont récemment embauché un nouveau C-Level. Cela pourrait signifier de nouveaux projets et éventuellement de nouvelles embauches pour renforcer son équipe.
Avec Sales Navigator, vous pouvez facilement identifier les entreprises qui ont embauché un nouveau C-Level en utilisant le filtre “Senior Leadership changes in the last 3 month”.
14. nouvel emploi
Avec cette objet, vous voulez cibler les personnes qui ont récemment pris un nouvel emploi. Les personnes qui viennent d’arriver dans leur entreprise ont tendance à lancer de nouveaux projets qui peuvent se traduire par de nouvelles embauches.
Vous pouvez facilement détecter ces personnes en utilisant le filtre “Changement d’emploi au cours des 90 derniers jours” dans Sales Navigator.
15. à propos de… [topic]
Vous voulez réagir à l'actualité d'une entreprise ? Écrivez simplement « à propos de » + l'actualité ou tout sujet que vous savez intéresser votre cible. Ex : à propos de Chat GPT
Vous pouvez rechercher les actualités de l’entreprise sur la page de l’entreprise du Sales Navigator dans la section “Alerte Comptes” .
16. follow
Vous pouvez voler l'audience LinkedIn de vos concurrents en contactant les abonnés de leur page entreprise LinkedIn.
Il existe une technique spéciale pour cela. Je l'ai décrite dans cette vidéo :
17. [company name] alumni
Avec cette ligne d’objet InMail, vous voulez tirer parti d’une expérience partagée pour créer un lien et susciter la curiosité. Ex : airtable alumni
Vous pouvez facilement trouver les alumnis de l’entreprise en utilisant le filtre “Past Colleague” dans Sales Navigator.
18. intro
Si vous avez une connexion en commun avec la personne que vous voulez contacter sur LinkedIn, vous pouvez utiliser l'objet « intro ». Cela suscite automatiquement la curiosité, car il serait impoli d'ignorer une intro venant d'un ami.
Pour identifier les opportunités d’introduction, vous pouvez utiliser le filtre “connexion au second degré” ou _“Teamlink Intro“_dans Sales Navigator.
19. [school name] alumni
Avec cette ligne d’objet, vous voulez tirer parti du fait que vous avez fréquenté la même école pour créer un lien et susciter la curiosité. Ex: Harvard alumni
Vous pouvez facilement identifier les alumni d'une école sur LinkedIn en utilisant le filtre école sur Sales Navigator.
20. [event name]
Si vous avez assisté au même événement ou allez y assister, c'est une excellente occasion d'utiliser le nom de l'événement comme objet pour votre InMail. Le fait que vous assistiez au même événement est en effet un élément que vous pouvez exploiter pour créer une connexion. Ex : saastr 2023
Pour identifier les personnes qui assistent aux événements, vous pouvez utiliser la recherche LinkedIn classique. Pour cela, tapez simplement un mot-clé dans la barre de recherche et cliquez sur « Events ». Linkedin affichera tous les événements qui ont le mot clé dans leur titre ou leur description.
Comment automatiser l'envoi d'objets InMail personnalisés ?
Vous avez remarqué que dans certains cas, il y a des variables personnalisées dans les modèles d'objets InMail ci-dessus. La bonne nouvelle ? Vous pouvez automatiser l'envoi de ces objets personnalisés grâce aux outils d'automatisation LinkedIn.
1. Constituez vos listes de candidats
La première étape consiste à établir votre liste de candidats à l’aide de Sales Navigator ou de Recruiter.
Si vous recherchez des clients potentiels, vous utilisez Sales Navigator. La deuxième étape consiste à exporter vos pistes dans un fichier CSV.
Une fois toutes vos listes prêtes, vous pouvez les importer dans un outil de prospection capable d'automatiser l'envoi d'InMails.
2. Importez votre liste dans un outil de prospection
Parmi les outils capables d'automatiser les messages de prospection LinkedIn, et notamment les InMails, on trouve Linked Helper. Une fois que vous avez créé votre compte Linked Helper, allez sur Campagne > Créer une campagne
Donnez ensuite un nom à votre campagne et cliquez sur « InMail Sequence »
Cliquez ensuite sur + Add.
Sélectionnez “Upload Profiles URLs”, puis cliquez sur “+ Choose File” et sélectionnez votre fichier. Vos candidats sont maintenant importés dans la campagne. Il est temps de rédiger vos objets.
3. Ajoutez des variables dans votre modèle InMail
Une fois vos leads importés dans votre campagne de prospection LinkedIn, cliquez sur l'InMail que vous voulez modifier, puis cliquez sur la zone Message.
Vous pourrez ajouter des variables dans les lignes d’objet et les corps de vos messages InMail, par exemple :
- prénom
- nom de l’entreprise
- industrie
- Première connexion mutuelle Nom complet
- etc…
Ces variables seront automatiquement modifiées en fonction des candidats que vous contactez. Ainsi, vous pouvez personnaliser vos InMails à grande échelle sans avoir à tous les rédiger manuellement.