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En travaillant sur vos objets InMail, vous pouvez obtenir des taux d’ouverture de plus de 70 % et, par conséquent, augmenter votre taux de réponse InMail.
Dans ce post, vous verrez :
- Comment rédiger des objet InMail qui augmentent les taux d’ouverture ?
- 19 examples d’objet inmails linkedin que vous pouvez utiliser
- Comment automatiser l’envoi d’objets personnalisés dans vos inmails?
Prêt à tripler le taux d’ouverture de vos taux d’ouverture de vos Inmails?
Plongeons dans le vif du sujet.
Comment rédiger de bons objets pour vos Inmails Linkedin ?
4 conseils pour les objects d’Inmail Linkedin :
- Passer pour un collègue
- Soyez bref
- Écrire en minuscule
- Ajoutez des numéros si nécessaire
Vous disposez d’un nombre limité de crédits Inmail, alors mieux vaut ne pas les gaspiller en écrivant de mauvais objets, n’est-ce pas ?
1. Passer pour un collègue
Nous recevons tous chaque jour des dizaines de messages de prospection qui ne sont pas personnalisées. Notre cerveau a développé des réflexes de reconnaissance des formes pour les identifier.
Lorsque vous rédigez l’objet d’un Inmail, votre objectif est de donner l’impression que c’est un collègue qui l’a écrit.
En gardant cela à l’esprit, vous éviterez d’envoyer des objets poussifs, comme par exemple :
- Découvrez notre offre [first name]
- Une bonne affaire pour [company name]
- Besoin d’une agence de marketing ?
Ces types d’objets crient : “Je suis ici pour vous vendre quelque chose”.
Le message que vous voulez véhiculer est plutôt : “J’aimerais entamer une véritable conversation”.
2. Soyez bref
L’objectif d’un objet n’est pas d’expliquer votre offre, mais de susciter la curiosité. Votre prospect oubliera l’objet du message dès qu’il aura cliqué dessus.
Voici un exemple avec une campagne d’email que j’ai envoyée.
(Tous les conseils concernant les lignes d’objet des email peuvent être appliqués aux inmails)
Ne faites pas trop d’efforts, il faut qu’il ait l’air d’avoir été écrit par un collègue en 2 secondes :
- problème
- à propos de… [topic]
- question
Votre objectif n’est pas de développer quoi que ce soit, vous voulez juste que votre Inmail soit ouvert. Pour développer votre proposition de valeur, vous disposez de tout le corps de l’Inmail.
3. Écrire en minuscules
Là encore, vous voulez donner l’impression qu’il s’agit d’un Inmail rédigé par un collègue entre 2 bouchées de sandwich.
Vous ne voulez pas qu’il ait l’air d’avoir été travaillé pendant des heures. Parce que si vous avez l’air d’avoir beaucoup travaillé dessus en ajoutant :
- Caps
- Emojis
- Points d’exclamation
Cela déclenchera le système de reconnaissance de spammeurs que nous avons tous dans notre cerveau.
Évidemment, n’écrivez pas l’objet de votre email en majuscules, c’est totalement interdit.
4. Ajoutez des numéros si nécessaire
Si cela est pertinent, vous pouvez ajouter des chiffres dans l’objet de vos emails.
Des études menées sur les emails ont révélé que les emails dont l’objet comportait des chiffres avaient un taux d’ouverture moyen de 20 %, contre 12 % pour ceux qui n’en comportaient pas.
Cela ne veut pas dire que vous devez ajouter des chiffres à tout prix, essayez simplement de les ajouter lorsque l’occasion se présente.
19+ Examples d’Objet Inmails Pour Booster Vos Taux d’Ouverture
Maintenant vous connaissez toutes les meilleures pratiques de linkedin InMail concernant les objets.
Nous allons vous montrer quelques modèles d’objet que vous pouvez utiliser pour obtenir davantage de réponses des candidats et des prospects.
Les meilleurs objets Inmails LinkedIn pour 2023 :
1. entretien [job title]
Les objet urgents augmentent le taux d’ouverture de 22 % en moyenne. Ici, vous créez le sentiment que les candidats ont déjà un entretien prévu. Cela va déclencher leur curiosité.
Ex : Interview chef de produit
2. opportunité chez [company name] pour [first name]
Ici, vous faites une déclaration claire décrivant l’opportunité. Cette technique fonctionne mieux lorsque l’entreprise est bien connue. Ainsi, vous tirez parti de la notoriété de l’entreprise pour susciter la curiosité et augmenter le taux d’ouverture.
Ex : emploi chez evaboot pour JB
3. vous êtes fait pour [company name]
Avec cet objet, vous flattez l’ego du candidat en lui disant qu’il est parfaitement adapté à l’entreprise pour laquelle vous recrutez.
Ex : vous êtes un bon candidat pour Microsoft.
4. entretien [company name]
Cette technique permet à la fois de créer une urgence et d’exploiter le nom de l’entreprise pour laquelle vous recrutez.
Ex : interview google
5. satisfait [first name]?
Ici, vous voulez demander à vos candidats s’il est toujours heureux dans son poste actuel. Après tout, c’est la principale condition pour vouloir un nouvel emploi.
Ex : happy JB ?
6. job
Avec cet objet, vous restez volontairement très vague pour susciter la curiosité de vos candidats et les inciter à cliquer sur l’Inmail pour en savoir plus.
7. opportunité
Même technique ici. Vous restez de manière déliberée Tout le monde est curieux des nouvelles opportunités.
8. fit parfait
Avec cette ligne d’objet, les candidats voudront savoir ce qui leur convient parfaitement. Cela déclenche beaucoup la curiosité.
9. changement ?
Ce sujet conviendra mieux aux personnes qui souhaitent déjà quitter leur emploi. Par exemple, vous pouvez l’envoyer aux consultants qui travaillent dans la même entreprise depuis 3 ans. Ces personnes ont tendance à quitter les cabinets de conseil pour occuper des postes dans de grandes entreprises.
10. votre poste lk
Nous avons vu les lignes d’objet pour attirer les candidats, parlons maintenant de comment contacter des clients potentiels. Vous pouvez aussi leur envoyer des inmails, non ?
Si vos prospects ont récemment publié quelque chose sur linkedin, c’est un excellent moyen d’attirer leur attention.
11. félicitations
Une victoire récente dans l’entreprise de votre prospect ? Une lévée de fonds ? De simples félicitations suffisent à susciter la curiosité.
Si vous utilisez Sales Navigator, il est très facile d’identifier ces entreprises qui ont récemment levé des fonds grâce au filtre “Funding Event in the past 12 months”.
12. embauche
Avec cet objet, vous ciblez les entreprises dont vous savez qu’elles recrutent. Envoyée au bon moment, cette ligne d’objet peut être très efficace.
Avec Sales Navigator, il est assez facile d’identifier les entreprises qui recrutent en utilisant le filtre “Hiring on Linkedin”.
13. nouvelle arrivée
Ici, vous restez volontairement vague. Vous voulez cibler les entreprises qui ont récemment embauché un nouveau C-Level. Cela pourrait signifier de nouveaux projets et éventuellement de nouvelles embauches pour renforcer son équipe.
Avec Sales Navigator, vous pouvez facilement identifier les entreprises qui ont embauché un nouveau C-Level en utilisant le filtre “Senior Leadership changes in the last 3 month”.
14. nouvel emploi
Avec cette objet, vous voulez cibler les personnes qui ont récemment pris un nouvel emploi. Les personnes qui viennent d’arriver dans leur entreprise ont tendance à lancer de nouveaux projets qui peuvent se traduire par de nouvelles embauches.
Vous pouvez facilement détecter ces personnes en utilisant le filtre “Changement d’emploi au cours des 90 derniers jours” dans Sales Navigator.
15. à propos de… [topic]
Vous voulez réagir sur une news de l’entreprise ? Il suffit d’écrire sur + l’actualité sont tous les sujets dont vous savez que votre cible est intéressée.
Ex : à propos de Chat GPT
Vous pouvez rechercher les actualités de l’entreprise sur la page de l’entreprise du Sales Navigator dans la section “Alerte Comptes” .
16. follow
Vous pouvez voler l’audience linkedin de votre concurrent en contactant les adeptes de sa page d’entreprise linkedin.
Il existe une technique spéciale pour le faire. Je l’ai décrit dans cette vidéo :
17. [company name] alumni
Avec cette ligne d’objet InMail, vous voulez tirer parti d’une expérience partagée pour créer un lien et susciter la curiosité.
Ex : airtable alumni
Vous pouvez facilement trouver les alumnis de l’entreprise en utilisant le filtre “Past Colleague” dans Sales Navigator.
18. intro
Si vous avez un lien en commun avec la personne que vous voulez joindre sur linkedin, vous pouvez utiliser l’objet “intro”. Cela déclenche automatiquement la curiosité, car il serait impoli d’ignorer l’introduction d’un ami.
Pour identifier les opportunités d’introduction, vous pouvez utiliser le filtre “connexion au second degré” ou “Teamlink Intro“dans Sales Navigator.
19. [school name] alumni
Avec cette ligne d’objet, vous voulez tirer parti du fait que vous avez fréquenté la même école pour créer un lien et susciter la curiosité.
Ex : alumni harvard
Vous pouvez facilement identifier les anciens élèves des écoles sur linkedin en utilisant le filtre des écoles sur Sales Navigator.
20. [event name]
Si vous avez assisté ou allez assister au même événement, c’est une excellente occasion d’utiliser le nom de l’événement comme objet de votre courrier électronique.
Le fait que vous assistiez au même événement est en effet un élément que vous pouvez exploiter pour créer une connexion.
Ex : saastr 2023
Pour identifier les personnes participant aux événements, vous pouvez utiliser la recherche de base de linkedin. Pour cela, il suffit de taper un mot clé dans la barre de recherche et de cliquer sur “Événements”.
Linkedin affichera tous les événements qui ont le mot clé dans leur titre ou leur description.
Comment automatiser l’envoi d’objets personnalisés dans vos Inmails?
Vous avez remarqué que, dans certains cas, il y a des variables personnalisées dans lesobjets d’Inmail ci-dessus.
La bonne nouvelle ?
Vous automatisez l’envoi de ces objets personnalisés en utilisant les outils d’automatisation linkedin.
1. Constituez vos listes de candidats
La première étape consiste à établir votre liste de candidats à l’aide de Sales Navigator ou de Recruiter.
Si vous recherchez des clients potentiels, vous utilisez Sales Navigator.
La deuxième étape consiste à exporter vos leads dans un fichier CSV.
Une fois que votre liste est prête, vous pouvez la importer dans un outil de prospection qui peut automatiser l’envoi d’Inmails.
2. Importez votre liste dans un outil de prospection
Parmi les outils qui permettent d’automatiser les messages de prospection linkedin et notamment les Inmails, il y a Linked Helper.
Une fois que vous avez créé votre compte Linked Helper, allez sur Campagne > Créer une campagne
Donnez ensuite un nom à votre campagne et cliquez sur “Séquence Inmail”.
Cliquez ensuite sur +Ajouter
Sélectionnez “Upload Profiles URLs”, puis cliquez sur “+ Choose File” et sélectionnez votre fichier.
Vos candidats sont maintenant importés dans la campagne.
Il est temps de rédiger vos objets.
3. Ajoutez des variables dans vos objets d’Inmails
Une fois que vos prospects sont importé dans votre campagne de prospection linkedin, cliquez sur l’Inmail que vous voulez modifier et ensuite sur la zone de message.
Vous pourrez ajouter des variables dans les lignes d’objet et les corps de vos messages InMail, par exemple :
- prénom
- nom de l’entreprise
- industrie
- Première connexion mutuelle Nom complet
- etc…
Ces variables seront automatiquement modifiées en fonction des candidats que vous contactez.
Ainsi, vous pouvez personnaliser vos Inmails à grande échelle sans avoir à les rédiger manuellement.
