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Comment Utiliser Sales Navigator Pour le Recrutement ? [Tutoriel 2022]

Peut-on utiliser le sales navigator LinkedIn pour le recrutement ?

Oui.

Sales Navigator est encore meilleur que Linkedin Recruiter car vous pouvez utiliser le même outil pour trouver des clients et des candidats.

En plus de cela, Sales Navigator est moins cher que Linkedin Recruiter (99 $/mois contre 160 $/mois)



Dans cet article, je vous montre tout ce que vous devez savoir sur la façon d’utiliser Sales Navigator pour le recrutement

  1. Comment utiliser Sales Navigator pour trouver des candidats comme dans Linkedin Recruiter
  2. Comment utiliser Sales Navigator pour trouver facilement des clients pour votre entreprise de recrutement

Plongeons-y.

Comment trouver des candidats sur Linkedin Sales Navigator ?

Le recruteur LinkedIn est-il identique à Sales Navigator ? Non.

Ce sont deux produits différents. Le plus drôle est que Linkedin Sales Navigator est une meilleure option pour les entreprises de recrutement que le Recruiter lui-même.

Laissez-moi vous montrer comment remplir votre pipeline avec les meilleurs profils en utilisant Sales Navigator.

Étape 1 : Utiliser les filtres de Sales Navigator pour trouver des candidats

Sales Navigator a plus de filtres que Linkedin Recruiter.

Sales Navigator offre 29 filtres

utilisez filtres sales navigator pour trouver des candidats

Parmi eux

  • Titre du poste actuel
  • Carreau de l’emploi précédent
  • Entreprise actuelle
  • Ancienne entreprise
  • École
  • Années d’expérience
  • Années dans l’entreprise actuelle
  • Et plus encore…

Ces filtres sont utiles pour les ventes mais aussi pour le recrutement

Linkedin Recruiter Lite possède 21 filtres.

filtres linkedin recruiter lite

Ils sont tous présents dans Sales Navigator, sauf deux :

  • Compétences
  • Année d’obtention du diplôme

Vous pouvez facilement contourner ce manque avec les filtres “Années d’expérience” et “Mots clés”.

En effet, le filtre “Mots clés” recherche les mots clés dans tous les profils, y compris dans la section “Compétences”.

utilisez filtre mots clé pour trouver des compétences dans sales navigator

De même, vous avez besoin de connaître l’année d’obtention du diplôme si vous connaissez la durée de travail du candidat en utilisant“Années d’expérience”

utilisez filtres sales navigator filters pour ressourcer les recruteurs

Voici un exemple de recherche de candidats que vous pouvez effectuer avec Sales Navigator.

Pour approfondir la façon d’utiliser Sales Navigator pour trouver des candidats comme dans Recruiter, vous pouvez regarder ce tutoriel pour en savoir plus sur les filtres et la recherche booléenne.

Étape 2 : Automatisez la recherche de candidats grâce aux recherches sauvegardées

Une fois que vous avez fini de régler vos filtres de recherche, vous pouvez enregistrer votre recherche, afin d’être averti chaque fois qu’un nouveau candidat correspond aux filtres

Pour cela, il suffit de cliquer sur “Enregistrer la recherche”

recherche sauvegardée pour trouver des novueaux candidats sales navigator

Une fois votre recherche sauvegardée, vous pouvez cliquer sur “Recherches sauvegardées” pour y accéder.

automatiser la recherche de candidats sur sales navigator

Dans la colonne nouveaux résultats, tous les nouveaux candidats correspondant à vos filtres.

Chaque semaine, Linkedin ajoutera de nouveaux profils correspondant à vos critères que vous pourrez contacter immédiatement

Étape 3 : personnalisez votre approche

J’ai fait une expérience récemment en créant un faux profil de développeur Python sur Linkedin.

Le nombre de messages et de demandes que le profil reçoit par jour est tout simplement insensé.

personnaliser messages de prospection sales navigator

Il n’y a absolument aucun moyen de se démarquer sans hyper-personnalisation

Linkedin Sales Navigator vous aide à personnaliser vos messages en vous proposant des idées pour briser la glace dans la boîte de réception inmail

comment envoyer des messages aux candidats sur sales navigator

Vous bénéficiez de 50 crédits inmails par mois avec Sales Navigator.

Cependant, vous pouvez envoyer un nombre illimité d’inmails si vous parvenez à identifier les open profiles

Voici un tutoriel sur la façon de le faire :

Vous pouvez également envoyer une demande de connexion classique aux candidats, mais notez qu’ils ne sont pas limités à 100 connexions par semaine.

Il existe également quelques astuces pour contourner cette limite que vous pouvez trouver ici

Si les candidats ne répondent pas aux inmails ni aux demandes de connexion, vous pouvez essayer d’obtenir leurs emails pour obtenir une réponse.

Voici comment procéder.

Étape 4 : Exporter les candidats de Sales Navigator et trouver leurs emails

L’un des avantages d’utiliser Sales Navigator est qu’il existe de nombreux plugins et extensions que vous pouvez y ajouter (contrairement à Recruiter).

Il est très simple de créer une liste d’emails à partir des recherches et des listes de linkedin sales navigator avec Evaboot

Étape #1 : Extraire votre recherche en utilisant l’extension Chrome Evaboot

exporter candidats depuis sales navigator

Étape 2: Une fois l’extraction terminée. Cliquez sur Find Emails pour ajouter les fichiers dans votre CSV

trouver des emails de candidats depuis sales navigator

Étape 3 : Obtenez votre fichier

email extrait du linkedin sales navigator

Evaboot trouvera et vérifiera les adresses email professionnelles des candidats et les ajoutera à droite du fichier

Étape 5 : Trouver des candidats prêts à travailler sur Sales Navigator

Il n’y a pas de filtre “Open to Work” sur Sales Navigator

Honnêtement, voulez-vous payer 835 $/mois juste pour avoir ce filtre ?

Il existe une solution de contournement si vous utilisez Sales Navigator + Evaboot

Vous ne serez pas en mesure de filtrer sur “Open to work”

Mais vous pourrez trouver qui est “Ouvert au travail” parmi les candidats que vous avez extraits.

détecter profils open to work sales navigator

Félicitations. Vous savez maintenant comment trouver des candidats avec Linkedin Sales Navigator

Vous pouvez faire bien plus que cela avec cet outil.

Pourquoi ne pas l’utiliser également pour trouver des clients pour votre entreprise de recrutement ?

Comment utiliser Sales Navigator pour votre activité de recrutement ?

Linkedin Sales Navigator est un outil merveilleux pour la génération de prospects si vous êtes une entreprise de recrutement.

Vous pouvez décider de cibler des prospects ou des comptes

comment utiliser sales navigator pour le recrutement

Si vous êtes une entreprise de recrutement, vous devriez utiliser la recherche de comptes.

Voici pourquoi.

Étape 1 : Établir une liste des entreprises qui recrutent actuellement sur Linkedin

Il existe un filtre magique que vous pouvez utiliser: “Hiring on Linkedin”

filtre recrute sur la recherche de comptes sales navigator

Ce filtre vous montrera toutes les entreprises qui ont actuellement une ou plusieurs offres d’emploi ouvertes sur linkedin

construitre liste de leads qui recrutent

Vous pouvez ensuite ajouter d’autres filtres, par exemple

  • Effectif de l’entreprise
  • Taux de croissance
  • Taille des départements
  • Croissance des départements
  • Localisation
  • Industrie
  • Et plus encore…

Cela vous donne l’opportunité de construire une liste vraiment qualifiée de comptes qui recrutent actuellement sur linkedin.

Etape #2 : Sauvegarder la recherche pour être notifié quand de nouvelles entreprises commencent à embaucher

Vous pouvez sauvegarder votre liste de comptes pour être notifié chaque fois qu’une entreprise publie une offre d’emploi sur linkedin

sauvegarder la recherche de comptes linkedin sales navigator

Chaque semaine, vous serez notifié des nouvelles entreprises qui ont ouvert des offres d’emploi sur Linkedin.

automatiser la génération de leads pour recrutement

C’est un excellent moyen de mettre votre génération de prospects en pilote automatique en tant qu’entreprise de recrutement

Étape 3 : Analysez leurs besoins avec Company Pages Insights

Une fois que vous avez identifié une liste d’entreprises, vous pouvez obtenir un aperçu de leurs besoins en matière de recrutement sur leurs pages d’entreprise.

obtenir des renseignements des clients sur sales navigator

Pour ce faire :

  • Allez sur la page de l’entreprise
  • Allez sur la section “insight
  • Cliquez sur Offres d’emploi
  • Vous verrez combien d’offres d’emploi sont actuellement ouvertes
  • Et dans quel département ils recrutent

Savoir exactement pour quel poste ils recrutent, c’est de l’or en barre

Si vous utilisez correctement cette information dans vos messages de prospection, vos taux de réponse vont monter en flèche


Vous avez identifié le besoin de votre prospect.

Maintenant, identifions les bons décideurs à contacter.

Étape 4 : Trouver les décideurs

Pour trouver les décideurs à contacter, vous pouvez utiliser la carte des comptes présente sur la page de l’entreprise

trouver des décideurs sur linkedin sales navigator

S’il s’agit d’une grande entreprise, vous pouvez filtrer Recommended Lead sur les fonctions et sélectionner Human Resources.

Linkedin affichera les décideurs au sein du département RH.

S’il s’agit d’une petite entreprise, vous verrez les C-Levels directement dans la carte des comptes à droite. Souvent, dans les petites entreprises, les niveaux C s’occupent eux-mêmes du recrutement


Super. Vous avez identifié les bons décideurs.

Maintenant, voyons comment envoyer un message qui obtiendra une réponse à 100%.

Étape 5 : Envoyez des messages personnalisés avec des alertes de compte

Pour maximiser vos chances d’obtenir une réponse, vous devez envoyer un message personnalisé.

Pour cela, vous pouvez utiliser la section “alertes” des pages de l’entreprise.

utilizer des alertes pour des idées de comment briser la glace

Dans cette section, vous trouverez toutes sortes de mises à jour de l’entreprise :

  • Des posts Linkedin partagés par la page de l’entreprise
  • Mentions dans l’actualité
  • Nouveaux décideurs

C’est le matériel parfait pour penser à un brise-glace personnalisé

génération de leads d'un business de recrutement avec sales navigator

Par exemple, ici, je vois qu’il est apparu récemment dans une émission de télévision

Mentionnons-le dans le message

Cela montrera que je ne sors pas de nulle part et que j’ai fait des recherches sur eux.

Exemple de message que vous pourriez envoyer

Hé, Sam,

J’ai entendu parler de Gener8 Ads par Dragon Den. C

Félicitations pour la croissance rapide de l’entreprise cette année !

J’ai vu que vous recrutez actuellement 2 ingénieurs.

Les positions sont-elles déjà sur le terrain ?

Ce message a de grandes chances d’obtenir une réponse car je mentionne précisément leur besoin et j’ajoute un élément brise-glace vraiment personnalisé.

si vous voulez en savoir plus sur la façon d’obtenir plus de rendez-vous avec Linkedin, vous pouvez consulter cette vidéo :


C’était la façon manuelle de prospecter en tant qu’entreprise de recrutement sur linkedin sales navigator.

Maintenant, voyons comment automatiser le processus.

Étape 6 : Automatisez votre processus de génération de prospects avec les listes de comptes

Si vous n’avez pas besoin de vérifier chaque page d’entreprise, il existe un processus simple que vous pouvez utiliser pour identifier tous les décideurs dans une liste d’entreprise

Il s’agit de la recherche par compte

La première étape est de faire une recherche de compte sur linkedin pour construire une liste de comptes à partir de celle-ci

construire une liste de clients pour le recrutement sales navigator

Pour cela

  1. Sélectionnez les entreprises en utilisant les cases à cocher
  2. Cliquez sur “enregistrer dans la liste”
  3. Créer une liste ou ajouter les comptes dans une liste existante

Après cela

  1. Allez sur la recherche de prospects
  2. Trouvez le filtre de process
  3. Sélectionnez la liste d’entreprises que vous venez de créer
  4. Ajoutez des filtres pour trouver les décideurs

Boom.

trouver des décideurs pour le recrutement avec sales navigator

Vous venez de créer une liste super ciblée de décideurs.

Vous savez les exporter et trouver leurs emails avec Evaboot.

extraire des clients à recruter sur csv

Et voilà.

Vous avez maintenant un fichier Excel avec toutes les informations dont vous avez besoin sur vos prospects et leurs emails

Vous pouvez décider de les contacter manuellement. Ou d’utiliser un outil de prospection pour automatiser ce processus pour vous

Étape 8 : Automatisez votre approche avec un outil de prospection

Il existe des tonnes d’outils de prospection linkedin. J’utilise personnellement LGM.

recrutement de prospects multicanal

Je l’aime bien parce que vous pouvez lancer des séquences multicanaux en l’utilisant :

  • Linkedin
  • Email
  • Twitter

L’interface est vraiment simple et vous permet de visualiser simplement à quoi ressemblent vos campagnes

personnaliser des messages en masse

Comme la plupart des outils de prospection, ils vous permettent d’ajouter des variables personnalisées à vos messages afin que vous puissiez personnaliser à grande échelle.

Il suffit d’importer votre fichier Evaboot dans LGM et le tour est joué

Linkedin Sales Navigator VS Recruteur : Quelle est la meilleure option ?

Si vous êtes une entreprise de recrutement, vous devez absolument opter pour Sales Navigator plutôt que pour Linkedin Recruiter. Voici pourquoi

Un outil unique pour trouver des candidats et des clients

Linkedin Sales Navigator vous permettra de trouver des clients et des candidats en même temps

Linkedin Recruiter ne vous permet que de trouver des candidats.

sales navigator vs linkedin recruiter

De plus, Sales Navigator est plus efficace pour trouver des candidats car il possède plus de filtres que Recruiter (29 contre 21 pour Recruiter)

Sales Navigator est une alternative moins chère

Il y a une grande différence entre le coût de Sales Navigator et le coût de linkedin recruiter.

Voici les différents prix (paiement mensuel)

  • Sales Navigator : 99 $/mois
  • Recruiter Lite : 160 $/mois
  • Recruiter Corporate : 835 $/mois

Le retour sur investissement de Sales Navigator est 10 fois plus élevé car vous pouvez également l’utiliser pour les opérations de vente de votre entreprise de recrutement

Conclusion

C’est parti. Si vous savez comment utiliser linkedin sales navigator pour le recrutement, cet outil deviendra votre meilleur ami.

Le retour sur investissement que vous obtiendrez grâce à lui sera beaucoup plus élevé que celui obtenu avec Linkedin Recruiter.

En tant qu’entreprise de recrutement : faites le bon choix et optez pour Sales Navigator

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export leads from linkedin sales navigator 4