13 meilleurs modèles d’InMail LinkedIn pour les commerciaux [Édition 2025]

Êtes-vous un commercial ou un propriétaire d’entreprise qui souhaite exploiter le réseau immense de LinkedIn de plus d’un milliard de personnes ?

Vous êtes sur la bonne voie !

LinkedIn est idéal pour les commerciaux cherchant à établir de nouvelles connexions, construire des relations et trouver des prospects.

Alors, comment vous faire remarquer par les personnes que vous souhaitez atteindre, comme les recruteurs ou les prospects potentiels ?

Utilisez les InMails LinkedIn !

Avec InMail, vous pouvez envoyer un message à n’importe qui sur LinkedIn, qu’il soit connecté ou non.

Et voici un autre avantage : les messages InMail sont trois fois plus susceptibles de recevoir une réponse que les emails, les emails de prospection ou d’autres messages de prospection.

Voici donc les 13 meilleurs exemples d’InMail LinkedIn pour les commerciaux que vous pouvez utiliser pour vos campagnes de prospection.

Commençons et voyons comment vous pouvez utiliser ces modèles pour mieux performer sur LinkedIn !

Comment rédiger un modèle d’InMail LinkedIn pour les commerciaux

La stratégie la plus efficace pour vos messages InMail LinkedIn est la stratégie RAB.

RAB signifie :

1. Raison de la prise de contact
2. Poser une question
3. Appuyer avec des données

Ce n’est pas sorcier, mais, mon ami, c’est efficace.

Pourquoi ?

Cela vous donne une méthode structurée pour créer des InMails qui se concentrent sur les points de douleur de votre lead et ensuite leur montrer comment vous pouvez être une solution pour eux.

Décortiquons la formule RAB et voyons comment cela fonctionne.

1. Raison de la prise de contact

Commencez par votre raison d’envoyer un message – c’est essentiel.

Si vous réussissez cela, vous avez leur attention, et ils lisent.

Sinon, … c’est la fin des haricots car il n’y a pas de seconde chance !

Voici ce que vous pouvez inclure dans votre premier message InMail :

• Une connexion commune
• Un événement récent qui les a marqués
• Un point commun ou quelque chose que vous aimez tous les deux
• Un compliment pour quelque chose d’exceptionnel qu’ils ont fait récemment

Mais voici l’affaire – cela doit être à propos d’eux !

2. Posez une Question

Maintenant, pour la sauce secrète – posez-leur une question.

Pas n’importe quelle question, cependant.

Elle doit être intelligente, quelque chose qui touche le cœur de ce qui les tracasse ou ce qu’ils essaient de résoudre.

De plus, c’est votre invitation à eux – une chance de commencer une conversation.

Finalement, la question que vous posez doit être facile à comprendre.

Elle peut être ouverte, mais pas comme l’univers !

3. Appuyez-vous sur des Données

Enfin, présentez des preuves solides.

Il ne s’agit pas juste de grandes paroles : vous avez des chiffres, des récits et du travail pour étayer vos propos.

Présentez une statistique qui les fait réfléchir ou partagez un témoignage qui leur parle.

Et voilà.

Voici comment RAB va transformer votre envoi d’InMails LinkedIn.

Continuez à lire ; bientôt, nous verrons 13 exemples simples et efficaces de modèles d’InMail LinkedIn pour améliorer votre approche.

13 exemples d’InMail LinkedIn pour les commerciaux

Voici les 13 exemples d’InMail LinkedIn pour les commerciaux :

1. Ciblez les commentateurs de publications LinkedIn
2. Ciblez les personnes qui commentent sous la publication de vos concurrents
3. Contactez les abonnés de vos concurrents
4. Ciblez les participants aux événements LinkedIn
5. Ciblez les membres de groupes sur LinkedIn
6. Contactez une connexion mutuelle
7. Réagissez aux nouvelles de l’entreprise
8. Ciblez les entreprises qui recrutent
9. Contactez les abonnés de votre page d’entreprise LinkedIn
10. Contactez les personnes mentionnées dans les actualités
11. Contactez quelqu’un qui a consulté votre profil
12. Félicitez quelqu’un pour sa nouvelle position professionnelle
13. Contactez vos abonnés à la newsletter LinkedIn

1. Ciblez les commentateurs de vos posts sur LinkedIn

Alerte opportunité rapide !

Voulez-vous que votre prospect vous réponde ?

Adressez-vous à ces âmes bienveillantes qui ont laissé un commentaire sur votre publication LinkedIn.

Ils ont apprécié vos contenus au point de laisser un commentaire, c’est un feu vert.

Objet : chapeau pour votre commentaire sur ma publication

Bonjour [Prénom],
J’ai adoré voir vos réflexions sur ma publication sur [sujet].
J’ai remarqué que vous abordez [problème spécifique ou objectif].
J’ai d’autres astuces et ressources qui pourraient vraiment vous intéresser.
Envie d’en savoir plus ?

Voici la stratégie : montrez de la gratitude, ajoutez de la valeur supplémentaire, et posez-leur une question qui les incite à discuter.

Copiez ce modèle d’InMail pour dire “merci” à ceux qui admirent votre publication.

2. Ciblez les personnes qui commentent sous les publications de vos concurrents

Prêt pour un coup astucieux ?

Cherchez ceux qui ont montré de l’intérêt pour les publications de vos concurrents.

Objet : votre intérêt pour la publication de [concurrent]

Bonjour [Prénom],
J’ai remarqué vos insights pertinents sur la publication de [concurrent] sur [sujet].
J’ai créé un livre blanc qui couvre beaucoup de points non abordés dans cette publication.
Voici le lien : [Lien vers le livre blanc]
Faites-moi savoir si vous y trouvez de l’intérêt.

Ils connaissent les enjeux — ils cherchent des réponses, et vous les avez.

Utilisez ce template d’InMail malin pour engager les fans de vos concurrents.

3. Contactez les abonnés de vos concurrents

Voici une stratégie astucieuse : ciblez les abonnés de la page LinkedIn de vos concurrents.

Distinguez-vous, offrez-leur une alléchante proposition de valeur, et posez-leur une question qui les qualifie.

Utilisez ce modèle d’InMail persuasif pour entrer en contact direct avec les abonnés de vos concurrents :

Objet : aperçu dans le club des fans de [concurrent]

Salut [Prénom],
Je vois que tu suis [concurrent].
Nous entendons certains utilisateurs se plaindre de [faiblesse du concurrent].
Je suis curieux de savoir si tu as également vécu cela?

Ici, nous ne tentons pas de vendre le produit immédiatement.

Nous essayons de savoir si le prospect est ouvert au changement.

4. Ciblez les participants aux événements LinkedIn

Un autre coup intelligent : renouez avec les participants aux événements LinkedIn.

Objet : [nom de l’événement]

Salut [Prénom],
Je t’ai vu à [nom de l’événement/webinaire].
As-tu trouvé la valeur que tu attendais ?
J’ai écrit un E-Book sur le même sujet qui est un peu plus complet que ce qui a été présenté ici : [lien vers l’e-book]
Dis-moi si tu le trouves utile.

Ils étaient présents, se sont imprégnés de l’ambiance de votre scène et ont vibré avec votre marque.

Moment parfait pour dire “merci,” offrir des extras, et obtenir des retours.

5. Ciblez les membres des groupes LinkedIn

Avez-vous déjà envisagé de relancer des individus après qu’ils aient cliqué sur le bouton « Rejoindre » d’un groupe LinkedIn lié à votre secteur ou niche ?

Ils manifestent un intérêt clair, recherchant des connaissances et des connexions au sein de ce groupe, en faisant des candidats de choix pour votre onglet réseau.

C’est votre moment !

Engagez-vous, envoyez un accueil chaleureux, distribuez des valeurs comme des confettis, et posez-leur une question pertinente.

Réseauter avec les membres de groupes LinkedIn est un pas vers l’expansion de votre réseau professionnel et le renforcement de votre présence dans des groupes LinkedIn spécialisés.

Besoin d’un exemple pour planter le décor ?

Voici un template de message LinkedIn créé pour la relance des membres de groupes LinkedIn:

Sujet: bienvenue à bord [nom du groupe]

Salut [Prénom],
J’ai vu vos commentaires intéressants sous les publications du [nom du groupe].
J’ai créé le guide ultime pour débutants sur les sujets de discussion et j’aimerais avoir votre avis dessus : [lien du guide]
Au plaisir de lire vos réflexions.

6. Contactez une Connexion Mutuelle

Et maintenant, votre billet d’or pour l’approche des prospects : les connexions communes.

Le jeu ici, c’est la crédibilité et la confiance.

Objet : [nom de la connexion mutuelle] pense que nous devrions discuter

Bonjour [prénom],
Nos chemins se croisent grâce à [connexion mutuelle].
[Connexion mutuelle] m’a laissé entendre que vous pourriez bénéficier de notre approche avec [votre solution].
Surtout lorsque cela concerne la résolution de [résoudre le problème ou atteindre l’objectif] – [lien vers le produit/service ou solution].
Faites-moi savoir si vous trouvez cela utile.

Oui, vous n’êtes pas un intrus quelconque – vous êtes la personne qui connaît quelqu’un qu’ils connaissent.

Profitez de cette occasion pour mentionner le nom du contact mutuel, suggérer une recommandation et viser cette introduction si importante.

7. Réagissez aux actualités de l’entreprise

Rester à l’écoute des actualités de l’entreprise des prospects via LinkedIn ou ces alertes LinkedIn Sales Navigator.

Il s’agit de montrer que vous êtes dans le coup et de reconnaître leur contexte.

Et que faites-vous avec ces informations ?

Vous les félicitez, offrez de la valeur comme un majordome de haut niveau et lancez une question qui fait mouche.

Objet : [actualités de l’entreprise]

Salut [Prénom],
J’ai remarqué que [entreprise du prospect] a récemment fait les gros titres avec [actualités de l’entreprise].
J’ai des insights et des stratégies pour amplifier les gains que vous réalisez.
Vous pouvez découvrir comment [votre solution] peut ajouter de la valeur compte tenu de vos récentes [actualités de l’entreprise] – [lien vers la ressource].
Hâte d’avoir vos retours.

8. Ciblez les entreprises qui recrutent

Voici une autre approche pour atteindre ces prospects juste au moment où ils recrutent de nouveaux talents sur LinkedIn.

Ils ont une enseigne ‘Embauche’ qui pend—un indicateur qu’ils sont prêts pour la croissance et assoiffés de nouveaux esprits et ressources.

Objet : aperçu de votre poste vacant de [rôle]

Bonjour [Prénom],
J’ai vu votre annonce d’emploi pour le poste de [rôle] sur LinkedIn.
Je ne vous contacte pas pour le poste – mais parce que [votre solution] pourrait parfaitement répondre à vos besoins.
Elle est conçue pour rationaliser les processus et améliorer [avantage], ce qui semble correspondre à vos objectifs actuels : [lien vers la solution]
J’apprécierais de savoir comment notre solution vous a été utile.

Voici votre indice : intervenez avec de l’aide, présentez une offre de grande valeur, et incitez-les avec une question qui les fait réfléchir.

9. Contactez les abonnés de votre page d’entreprise LinkedIn

La prochaine façon de prospecter est de cibler ceux qui suivent votre page d’entreprise LinkedIn.

En effet, en suivant, ils montrent un intérêt pour ce que vous proposez, passant potentiellement dans la catégorie ‘futur client’.

Objet : merci de suivre notre page

Bonjour [Prénom],
Je vois que vous suivez notre page LinkedIn [nom de l’entreprise] – merci pour ça.
Je me demande si vous avez eu l’occasion de tester notre dernière fonctionnalité [nom de la solution] pour aborder [problème ou objectif] : [lien vers le produit]?
Vous trouverez également ici le guide complet pour débutants – [lien vers le guide].
J’apprécierais vos impressions à ce sujet.

C’est le moment d’envoyer un grand merci, de saupoudrer un peu de valeur, et de poser cette question de qualification avec finesse.

10. Contactez les personnes mentionnées dans les actualités

Repérer vos prospects dans les actualités peut être votre prochaine technique.

Lorsque vous remarquez qu’ils ont été mis en avant dans un article LinkedIn récent ou une alerte Sales Navigator, c’est votre moment de briller.

Cette tactique montre que vous ne faites pas que regarder ; vous êtes conscient de leurs grands moments et du contexte.

Objet : étape importante – [nouvelles]

Salut [Prénom],
J’ai vu ce que vous avez récemment accompli sur LinkedIn.
Votre succès m’a fait penser à comment [votre solution] pourrait vous aider.
J’ai des stratégies et des informations qui pourraient vous intéresser – [lien vers la solution].
J’aimerais connaître vos impressions.

Utilisez cela pour les féliciter, glisser de la valeur, et poser la bonne question.

11. Contactez quelqu’un qui a consulté votre profil

Prêt pour la prochaine arme secrète dans votre arsenal de prospection ?

Prendre contact lorsqu’ils jettent un œil à votre profil LinkedIn via Sales Navigator.

Objet : j’ai remarqué que vous avez visité mon profil

Salut [prénom],
J’ai vu que vous avez consulté mon profil LinkedIn récemment.
Y avait-il quelque chose de spécifique qui a attiré votre attention ?
Mon intuition me dit que vous pourriez être intéressé par en savoir plus sur comment [votre entreprise] peut vous aider à atteindre [avantage].
Essayez notre nouvelle fonctionnalité et partagez-moi vos impressions : [lien vers l’essai gratuit de la solution]

Cette petite notification pourrait signifier qu’ils sont intéressés, peut-être même qu’ils sont sur le marché pour votre offre.

Ne manquez pas cette opportunité en or de vous présenter, d’offrir une certaine valeur, et de poser une question de qualification astucieuse.

12. Félicitez quelqu’un pour son nouveau poste

Passons à la tactique suivante.

Surveillez les mises à jour de postes.

Quand quelqu’un met à jour son rôle ou sa position sur LinkedIn ou signale un changement via Sales Navigator—c’est votre signal pour agir.

C’est une preuve solide que vous suivez leur parcours professionnel et êtes à l’écoute de leur nouveau chapitre.

Sujet : nouveau poste – nouvelle étape

Salut [Prénom],
J’ai remarqué ta grande nouvelle sur LinkedIn – superbe début dans ton [nouveau rôle] chez [entreprise du prospect].
Pour cette occasion, je t’envoie notre dernier rapport et nos perspectives sur comment [ta solution] peut faciliter ta [tâche spécifique].
– [lien vers le guide + essai gratuit]
Fais-moi part de tes impressions.

Arrivez avec des félicitations, proposez une part de valeur, et formulez une question astucieuse pour les captiver.

13. Contactez vos abonnés à la newsletter LinkedIn

En dernier lieu, ciblez de nouveau ceux qui se sont abonnés à votre newsletter LinkedIn.

Ils ont montré qu’ils apprécient votre contenu et sont en phase avec votre marque.

Sujet : merci de vous être abonné à [nom de notre newsletter]

Bonjour [Prénom],
J’espère que tu tires le meilleur parti de [nom de la newsletter].
Quels sont les sujets qui t’intéressent le plus ? J’aimerais en savoir plus sur tes réflexions.
Et en guise de remerciement, j’ai un cadeau pour toi : [type de valeur].
C’est le guide avancé de [notre solution] réservé uniquement aux membres spéciaux. Tu peux le télécharger ici : [insérer le lien].
J’ai hâte d’entendre ton avis.

C’est votre invitation à les remercier, à leur offrir quelque chose en plus, et à demander ce qui leur trotte dans la tête—les retours sont précieux.

Conseils d’Expert sur les InMail pour les Ventes

Okay, prêtez attention car vous allez découvrir les stratégies d’InMail de niveau expert qui vous obtiennent des réponses – et, plus important encore – des résultats.

Ces conseils ne sont pas aléatoires; nous parlons de la crème de la crème de la sagesse InMail, directement tirée des manuels des étoiles de LinkedIn et des légendes de la vente.

En matière d’InMails, il y a trois choses importantes:

1. Quand envoyer un InMail sur LinkedIn
2. Faire un test A/B
3. Suivi avec des messages LinkedIn ou Emails

Suivez notre guide étape par étape sur comment utiliser vos efforts InMail LinkedIn comme un pro.

1. Quand Envoyer un InMail sur LinkedIn

Voyons clairement les choses : quand vos InMails peuvent faire ou défaire votre chance d’obtenir une réponse. Essayez d’envoyer ces InMails lorsque votre prospect consulte sa boîte de réception.

Désormais, selon les rumeurs numériques, le mardi est le nouveau vendredi—avec le mercredi et le jeudi, ce sont les moments privilégiés pour les InMails.

En ce qui concerne le timing ?

Optez pour un créneau propre à 10 h ou peut-être 13 h. Mais attentions, ce n’est pas une solution universelle.

Vos prospects sont uniques, considérez donc leurs habitudes et l’horloge selon laquelle ils travaillent, surtout s’ils évoluent dans différents fuseaux horaires.

Des outils astucieux comme LinkedIn’s Sales Navigator peuvent vous aider à déterminer quand ils sont probablement en ligne, afin que votre message apparaisse immédiatement.

2. Faites un test A/B

Il est crucial de comprendre quelque chose ici : le contenu est roi, même dans vos InMail.

Le but est de rédiger un message personnalisé qui capte l’attention du prospect, met en valeur votre offre, et les pousse à cliquer sur le bouton ‘répondre’.

Mais voilà la vérité crue : il n’y a pas de modèle magique pour l’InMail parfait.

Il en faut pour tous les goûts, n’est-ce pas ?

Cela signifie que vous devez varier les approches avec le test A/B.

Prenez deux variantes de votre InMail parfait, modifiez un petit détail, et envoyez-les à des groupes distincts.

Observez, mesurez et affinez.

Ajustez vos objets d’InMail, votre intro, et les points forts de votre proposition de valeur.

Apporter des ajustements basés sur les données signifie que vous améliorez toujours vos taux de réponse.

3. Suivez avec des messages LinkedIn ou des emails

En dernier lieu, mais non le moindre, parlons de la stratégie de relance.

Si vous espérez une réponse à chaque InMail envoyé sans un petit coup de pouce… c’est simplement de l’illusion.

Les prospects ont souvent besoin d’une incitation supplémentaire pour les faire avancer dans votre entonnoir. Mais attention, vous ne pouvez pas renvoyer un InMail tant que le premier n’a pas été approuvé.

C’est votre signal pour être créatif avec des messages LinkedIn ou pour utiliser le bon vieux email.

Pour les contacts LinkedIn qui n’ont pas répondu à votre InMail, relancez-les avec un message.

Gardez votre sang-froid et continuez à apporter de la valeur.

Pas encore connecté ?

Trouvez leur email avec des outils comme Lusha ou Hunter et envoyez un email qui relance la conversation et provoque une réponse.

Conclusion

Vous êtes désormais en possession des 13 meilleurs modèles de messages LinkedIn InMail que vous voudrez avoir dans votre arsenal de commercial.

Ce ne sont pas simplement des modèles de messages de vente LinkedIn ; ils sont élaborés en utilisant la formule RAB et des techniques éprouvées adaptées à divers scénarios et objectifs.

De plus, nous avons intégré quelques perspicacités astucieuses et tactiques pour maîtriser le moment d’envoi parfait, le contenu du message et comment assurer le suivi comme un pro.

Soyons réalistes – utiliser LinkedIn InMail pour les ventes est comme manier une épée à double tranchant.

Vous devez composer ces messages avec finesse, en vous appuyant sur des données et des retours pour atteindre votre cible.

Mais attendez !

Il y a plus. Vous pouvez également suivre vos prospects avec des messages LinkedIn ou des emails.

Il ne s’agit pas juste de discuter – il s’agit de cultiver et de nourrir ces relations tout au long du parcours de vente.

FAQ

Questions les plus courantes sur LinkedIn InMail pour les ventes :

1. Comment utiliser LinkedIn InMail pour les ventes ?
2. Quel est un bon message de connexion pour les ventes sur LinkedIn ?
3. Quel est un exemple de bon InMail LinkedIn ?
4. Comment créer un modèle d’InMail LinkedIn ?

Comment utiliser LinkedIn InMail pour les ventes ?

Voici l’astuce : gérer toutes ces demandes de connexion LinkedIn en attente qui encombrent vos notifications.

Pour simplifier ce processus, considérez ces étapes simples :

1. Rendez-vous dans la section ‘Gérer les invitations’ de votre compte LinkedIn pour voir et trier toutes vos invitations en attente.

Ici, les membres de LinkedIn peuvent accepter ou ignorer les demandes et utiliser le bouton ‘Retirer’ pour rétracter toute invitation envoyée sur laquelle vous pourriez avoir des doutes.

Désormais, vous pouvez vous concentrer sur l’onglet ‘Envoyé’ dans votre compte LinkedIn pour suivre la réponse ou le taux d’acceptation de votre outreach précédemment envoyé.

Cela pourraient être un rappel utile pour maintenir votre liste d’invitations LinkedIn aussi pertinente et stratégique que possible.

2. Choisissez le lead que vous souhaitez connecter.

3. Rendez-vous sur leur profil pour envoyer un message directement depuis là.

Ou cliquez sur le bouton “message” en bas à droite de votre page LinkedIn.

3. Ajoutez une ligne d’objet pour votre InMail et rédigez votre message.

4. Personnalisez, ajoutez de la valeur et clarifiez la raison de votre démarche commerciale.

5. Une fois prêt, cliquez simplement sur “Envoyer”.

Quel est un bon message de connexion pour les ventes sur LinkedIn ?

Le meilleur message de connexion LinkedIn pour les ventes peut ressembler à ceci :

Exemple de message de connexion LinkedIn

Salut [Prénom],
J’ai vu vos commentaires sur [un post particulier] à propos de [ce sujet].
J’ai rédigé un bref rapport qui couvre [ces solutions/avantages clés] qu’ils ont manqués. Voici le lien : [lien vers le rapport]
J’aimerais avoir votre avis là-dessus !

Il ne s’agit pas de présenter tout de suite le produit/service. C’est la poignée de main avant la conversation.

Commencez par quelque chose que vous avez en commun ou une réussite récente de leur part.

Ensuite, faites une transition douce vers une introduction de comment vous pourriez aider.

Vous voulez susciter la curiosité, pas qu’ils cliquent sur ‘ignorer’.

Quel est un exemple de bon LinkedIn InMail ?

Voici un exemple de bon message InMail LinkedIn :

Objet : opportunité excitante pour le créateur de SMM de la succursale [pays]

Bonjour [Nom du Prospect],
[Nom de l’entreprise] se développe sur le marché asiatique et recherche un Créateur de SMM talentueux à Dubaï.
Votre expérience nous a marqués. Nous aimerions en savoir plus sur votre situation actuelle et comment nous pouvons collaborer.
Seriez-vous intéressé à discuter en détails de nos prochaines étapes ?

Personnel, ciblé et respectueux.

C’est votre accroche de conversation.

Comment créer un modèle d’InMail LinkedIn ?

Commencez avec une ligne d’objet InMail forte qui capte l’attention. Ensuite, personnalisez le lead avec quelque chose adapté à votre destinataire dans le message – pas de copier-coller ici.

Suivez avec de la valeur – qu’y a-t-il pour eux ?

Structurez votre argumentaire autour de leurs points de douleur ou objectifs. Terminez avec un appel à l’action clair, mais gardez-le léger.

L’objectif est d’ouvrir un dialogue, pas de conclure une vente (pas encore).

Maintenant, allez-y et créez ce modèle gagnant !

Si vous utilisez l’application mobile, l’onglet ‘Réseau’ se trouve souvent en haut à droite de votre écran, facilitant ainsi l’accès à vos invitations de connexion.

Les outils d’automatisation peuvent également rationaliser davantage votre processus de gestion des invitations.

N’oubliez pas de placer l’expérience utilisateur au premier plan, en vous assurant que tous vos messages d’invitation sur LinkedIn soient authentiques et personnalisés.

Divulgation

Ce contenu a été en partie rédigé par une IA (ChatGPT 4), j’ai ajouté mon propre point de vue, vérifié les faits et m’assuré qu’il vous soit utile.