Vous cherchez les meilleurs modèles d'InMail LinkedIn pour la vente ? Vous êtes au bon endroit. Que vous soyez commercial ou chef d'entreprise, l'immense réseau LinkedIn de plus de 1 milliard de professionnels offre d'innombrables opportunités pour générer des leads et lancer des conversations pertinentes.
Alors, comment vous faire remarquer par les personnes que vous voulez atteindre, comme des recruteurs ou des leads potentiels ? Utilisez les InMails LinkedIn ! Avec InMail, vous pouvez contacter n'importe qui sur LinkedIn, connecté ou non. Et voici un autre argument de poids : les messages InMail ont trois fois plus de chances d'obtenir une réponse que les emails, cold emails, ou autres messages de prospection.
Voici donc les 13 meilleurs modèles d'InMail LinkedIn pour la vente, à utiliser dans vos campagnes de prospection. Commençons et voyons comment utiliser ces modèles pour améliorer vos résultats sur LinkedIn !
Comment rédiger un modèle d'InMail LinkedIn pour la vente
La stratégie la plus efficace pour vos messages InMail LinkedIn est la stratégie RAB.
RAB signifie :
- Reason (raison) de votre prise de contact
- Ask (question) posée
- Backup (preuve) avec des données Ce n'est pas sorcier, mais croyez-moi, c'est efficace. Pourquoi ? Cela vous donne une méthode structurée pour créer des InMails centrés sur les points de douleur de votre lead, puis pour lui montrer en quoi vous êtes une solution pour lui. Décortiquons la formule RAB et voyons comment elle fonctionne.
1. La raison de votre prise de contact
Commencez par votre raison d'envoyer ce message — c'est l'élément clé. Si vous réussissez ce point, vous captez leur attention et ils lisent la suite. Sinon… c'est fini, car il n'y a pas de seconde chance !
Voici ce que vous pouvez inclure dans votre premier message InMail :
- Une connexion commune
- Un événement récent qui les a marqués
- Un point commun ou quelque chose que vous appréciez tous les deux
- Une mention de quelque chose d'impressionnant qu'ils ont fait récemment Mais voici le point important : ça doit parler d'eux !
2. Posez une question
Voici maintenant l'ingrédient secret : posez-leur une question. Mais pas n'importe laquelle. Elle doit être intelligente, aller droit au cœur de ce qui les préoccupe ou de ce qu'ils essaient de résoudre.
C'est aussi votre invitation — une occasion de lancer une conversation. Enfin, la question posée doit être facile à comprendre. Elle peut être ouverte, mais pas au point d'être aussi vaste que l'univers !
3. Appuyez-vous sur des données
Enfin, appuyez-vous sur des preuves solides. Il ne s'agit pas seulement de grandes déclarations : vous avez des chiffres, des histoires et des résultats pour appuyer vos propos. Lâchez une statistique qui les fait réfléchir, ou partagez un témoignage qui leur parle.
Et voilà. C'est ainsi que RAB va transformer votre prospection InMail LinkedIn. Continuez à lire ; nous allons voir 13 exemples simples et efficaces de modèles d'InMail LinkedIn pour améliorer votre prospection.
13 modèles d'InMail LinkedIn pour la vente
Voici les 13 modèles d'InMail LinkedIn pour la vente :
- Cibler les personnes qui commentent vos posts LinkedIn
- Cibler les personnes qui commentent les posts de vos concurrents
- Contacter les abonnés de vos concurrents
- Cibler les participants à un événement LinkedIn
- Cibler les membres d'un groupe LinkedIn
- Contacter une connexion commune
- Réagir à l'actualité d'une entreprise
- Cibler les entreprises qui recrutent
- Contacter les abonnés de votre page entreprise LinkedIn
- Contacter les personnes mentionnées dans l'actualité
- Contacter quelqu'un qui a consulté votre profil
- Féliciter quelqu'un pour son nouveau poste
- Contacter les abonnés de votre newsletter LinkedIn
1. Cibler les personnes qui commentent vos posts LinkedIn
Alerte victoire facile ! Vous voulez que votre prospect vous réponde ? Contactez ces âmes généreuses qui ont laissé un commentaire sur votre post LinkedIn.
Ils ont assez aimé votre contenu pour taper quelques mots — c'est un feu vert.
Objet : chapeau pour votre commentaire sur mon post Voici la marche à suivre : montrez de la gratitude, apportez un peu de valeur en plus, et posez-leur une question qui les fait parler. Copiez ce modèle d'InMail redoutable pour remercier les admirateurs de votre post.
2. Cibler les personnes qui commentent les posts de vos concurrents
Prêt pour un coup malin ? Visez ceux qui gardent un œil sur les posts de vos concurrents.
Objet : vu votre commentaire sur le post de [concurrent] Ils connaissent la musique — ils cherchent des réponses, et vous les avez. Piquez ce modèle d'InMail astucieux pour engager les fans de vos concurrents.
3. Contacter les abonnés de vos concurrents
Voici un coup stratégique : ciblez les abonnés de la page LinkedIn de vos concurrents.
Démarquez-vous, offrez-leur une proposition de valeur convaincante, et posez-leur une question qui les qualifie. Prenez ce modèle d'InMail persuasif pour glisser dans les DM des abonnés de vos concurrents :
Objet : repéré parmi les fans de [concurrent] Ici, on n'essaie pas de vendre le produit tout de suite. On cherche à savoir si le prospect est ouvert au changement.
4. Cibler les participants à un événement LinkedIn
Autre astuce efficace : reconnectez-vous avec les participants d'un événement LinkedIn.
Objet : [nom de l'événement] Ils sont venus, ont apprécié l'ambiance, et se sont retrouvés dans votre marque. C'est le moment idéal pour dire « merci », offrir un petit bonus, et récolter du feedback.
5. Cibler les membres d'un groupe LinkedIn
Avez-vous déjà pensé à recibler des personnes après qu'elles ont cliqué sur « Join » (Rejoindre) un groupe LinkedIn lié à votre secteur ou votre niche ? Elles montrent un intérêt clair, en cherchant des connaissances et des connexions dans ce groupe, ce qui en fait des candidats de choix pour votre réseau. C'est votre moment !
Foncez, envoyez un accueil chaleureux, distribuez de la valeur généreusement, et posez-leur une question pertinente. Réseauter avec les membres d'un groupe LinkedIn est une façon d'élargir votre réseau professionnel et de renforcer votre présence dans des groupes LinkedIn spécialisés. Besoin d'un exemple pour vous lancer ? Voici un modèle de message LinkedIn conçu pour recibler les membres d'un groupe LinkedIn :
Objet : bienvenue dans [nom du groupe]
6. Contacter une connexion commune
Et voici maintenant votre ticket gagnant pour la prospection : les connexions communes.
Ici, tout est question de crédibilité et de confiance.
Objet : [nom de la connexion commune] pense qu'on devrait échanger Oui, vous n'êtes pas un inconnu qui débarque — vous êtes la personne qui connaît quelqu'un qu'ils connaissent. Profitez-en pour mentionner le nom du contact commun, suggérer une recommandation, et viser cette précieuse mise en relation.
7. Réagir à l'actualité d'une entreprise
Restez au fait de l'actualité des entreprises de vos prospects via LinkedIn ou les alertes LinkedIn Sales Navigator.
L'idée est de montrer que vous êtes au courant et que vous comprenez leur contexte. Et que faire de cette info ? Félicitez-les, apportez de la valeur avec finesse, et posez-leur une question bien ciblée.
Objet : [actualité de l'entreprise]
8. Cibler les entreprises qui recrutent
Voici une autre approche pour contacter des prospects juste au moment où ils recrutent un nouveau talent sur LinkedIn.
Ils affichent un panneau « Hiring » (Recrute) — signe qu'ils sont en croissance et à la recherche de nouveaux talents et ressources.
Objet : j'ai vu votre offre pour le poste de [rôle]
C'est le moment : proposez votre aide, présentez une offre à forte valeur, et relancez-les avec une question qui les fait réfléchir.
9. Contacter les abonnés de votre page entreprise LinkedIn
Une autre façon de prospecter est de cibler les personnes qui suivent votre page entreprise LinkedIn.
En effet, en vous suivant, ils montrent un intérêt pour ce que vous proposez, et pourraient bien devenir de futurs clients.
Objet : merci de suivre notre page C'est le moment d'envoyer un grand merci, d'apporter un peu de valeur, et de poser cette question qualifiante avec finesse.
10. Contacter les personnes mentionnées dans l'actualité
Repérer vos prospects dans l'actualité peut être votre prochaine technique. Quand vous remarquez qu'ils sont mis en avant dans un article LinkedIn récent ou une alerte Sales Navigator, c'est votre moment pour briller.
Cette tactique montre que vous ne faites pas que regarder ; vous êtes attentif à leurs grands moments et à leur contexte.
Objet : quelle réussite — [actualité] Utilisez-la pour les féliciter, glisser de la valeur, et poser la bonne question.
11. Contacter quelqu'un qui a consulté votre profil
Prêt pour la prochaine arme secrète de votre arsenal de prospection ?
Contactez-les lorsqu'ils consultent votre profil LinkedIn via Sales Navigator.
Objet : j'ai vu que vous aviez consulté mon profil Cette petite notification peut signifier qu'ils sont intéressés, voire même à la recherche de ce que vous proposez.
Ne manquez pas cette belle opportunité de vous présenter, d'apporter de la valeur, et de poser une question qualifiante bien pensée.
12. Féliciter quelqu'un pour son nouveau poste
Passons à la tactique suivante. Gardez un œil sur les changements de poste.
Quand quelqu'un met à jour son rôle ou son poste sur LinkedIn, ou signale un changement via Sales Navigator — c'est le signal pour agir. C'est une preuve solide que vous suivez son parcours professionnel et que vous êtes attentif à ce nouveau chapitre.
Objet : nouveau poste, nouvelle étape Lancez-vous avec des félicitations, apportez un peu de valeur, et posez une question intelligente pour les attirer.
13. Contacter les abonnés de votre newsletter LinkedIn
Dernier point, mais pas des moindres : reciblez ceux qui se sont abonnés à votre newsletter LinkedIn. Ils ont montré qu'ils apprécient votre contenu et se reconnaissent dans votre marque.
Objet : merci de vous être abonné à [nom de notre newsletter]
C'est l'occasion de les remercier, de leur offrir un petit plus, et de leur demander ce qui les préoccupe — le feedback est précieux.
Astuces d'experts pour vos InMails de vente
Restez attentif, car vous allez découvrir des stratégies InMail de niveau expert qui vous apportent des réponses – et, plus important encore – des résultats. Ce ne sont pas des conseils au hasard ; c'est la crème de la crème de la sagesse InMail, directement issue des méthodes des stars de LinkedIn et légendes de la vente.
Concernant les InMails, il y a trois choses importantes :
- Quand envoyer un InMail LinkedIn
- Faire de l'A/B testing
- Relancer avec des messages LinkedIn ou des emails Suivez notre guide pas à pas pour utiliser vos InMails LinkedIn comme un pro.
1. Quand envoyer un InMail LinkedIn
Allons droit au but : le moment où vous envoyez vos InMails peut faire ou défaire vos chances d'obtenir une réponse. Visez le moment où votre prospect consulte sa boîte de réception. D'après la rumeur numérique, le mardi est le nouveau vendredi— avec le mercredi et le jeudi, ce sont les meilleurs moments pour les InMails.
Question horaire ? Visez un créneau autour de 10h ou peut-être 13h. Mais attention, ce n'est pas une règle universelle. Vos prospects sont uniques, tenez compte de leurs habitudes et de leur fuseau horaire — surtout s'ils travaillent dans une zone différente de la vôtre. Des outils malins comme LinkedIn Sales Navigator peuvent vous aider à repérer quand ils sont probablement en ligne, pour que votre message apparaisse au bon moment.
2. Faites de l'A/B testing
Il faut comprendre un point essentiel : le contenu est roi, même dans votre InMail. L'objectif est de rédiger un message personnalisé qui capte l'attention du prospect, met en avant votre valeur, et le pousse à cliquer sur « répondre ». Mais vérité qui dérange : il n'existe pas de modèle magique pour l'InMail parfait.
Chacun ses goûts, n'est-ce pas ? Cela veut dire qu'il faut tester avec l'A/B testing. Prenez deux versions de votre InMail vedette, changez un petit détail, et envoyez-les à des groupes distincts. Observez, mesurez et affinez. Ajustez vos objets d'InMail, votre intro, et les points forts de votre proposition de valeur. Des ajustements basés sur la donnée signifient une amélioration continue de vos taux de réponse.
3. Relancez avec des messages LinkedIn ou des emails
Dernier point, mais non des moindres, parlons relance. Si vous espérez une réponse à chaque InMail sans jamais relancer,… c'est de l'utopie. Les prospects ont souvent besoin d'un coup de pouce pour avancer dans votre funnel. Le hic : vous ne pouvez pas renvoyer un InMail tant que le premier n'a pas été accepté. C'est le moment d'être créatif avec des messages LinkedIn, ou de sortir le bon vieil email.
Pour vos connexions LinkedIn qui ont laissé votre InMail sans réponse, envoyez-leur un message. Restez détendu et continuez à apporter de la valeur. Pas encore connecté ? Trouvez leur email avec des outils comme Lusha ou Hunter et envoyez un email qui relance la conversation et suscite une réponse.
Conclusion
Nous avons présenté les 13 meilleurs modèles de message InMail LinkedIn pour la vente, à garder dans votre arsenal. Ce ne sont pas de simples modèles de message LinkedIn ; ils sont conçus avec la formule RAB et des techniques solides adaptées à différents scénarios et objectifs. Nous avons aussi ajouté des conseils avisés et des tactiques pour trouver le moment d'envoi idéal, le bon contenu de message, et relancer comme un pro.
Soyons honnêtes – utiliser LinkedIn InMail pour la vente, c'est manier une arme à double tranchant. Vous devez rédiger ces messages avec finesse, en vous appuyant sur les données et le feedback pour viser juste. Mais ce n'est pas tout ! Vous pouvez aussi relancer vos prospects avec des messages LinkedIn ou des emails. Il ne s'agit pas juste de discuter – il s'agit de cultiver et entretenir ces relations tout au long du parcours de vente.
FAQ
Les questions les plus fréquentes sur LinkedIn InMail pour la vente :
- Comment utiliser LinkedIn InMail pour la vente ?
- Quel est un bon message de connexion pour la vente sur LinkedIn ?
- Quel est un exemple de bon InMail LinkedIn ?
- Comment créer un modèle d'InMail LinkedIn ?
Comment utiliser LinkedIn InMail pour la vente ?
Voici le topo : gérer toutes ces demandes de connexion LinkedIn en attente qui encombrent vos notifications. Pour simplifier ce processus, suivez ces étapes simples :
- Rendez-vous dans la section « Manage invitations » (Gérer les invitations) de votre compte LinkedIn pour voir et trier toutes vos invitations en attente.
Vous pouvez y accepter ou ignorer des demandes, et utiliser le bouton « Withdraw » (Retirer) pour annuler une invitation envoyée que vous regrettez. Consultez ensuite l'onglet « Sent » (Envoyées) de votre compte LinkedIn pour suivre le taux de réponse ou d'acceptation de votre précédente prospection.
Cela peut être un bon rappel pour garder votre liste d'invitations LinkedIn aussi pertinente et stratégique que possible. 2. Choisissez le lead que vous voulez contacter. 3. Rendez-vous sur son profil pour lui envoyer un message directement.
Ou cliquez sur le bouton « message » en bas à droite de votre page LinkedIn.
Ajoutez un objet à votre InMail et rédigez votre message.
Personnalisez, apportez de la valeur, et clarifiez la raison de votre prospection.
Une fois prêt, cliquez simplement sur « Send » (Envoyer).
Quel est un bon message de connexion pour la vente sur LinkedIn ?
Le meilleur message de connexion LinkedIn pour la vente pourrait ressembler à ceci :
Exemple de message de connexion LinkedIn Il ne s'agit pas de vendre votre produit/service dès le départ. C'est la poignée de main avant la conversation. Commencez par un point commun ou une réussite récente de votre interlocuteur.
Puis, amenez en douceur une brève présentation de la façon dont vous pourriez aider. L'objectif est de susciter la curiosité, pas de les pousser à cliquer sur « ignorer ».
Quel est un exemple de bon InMail LinkedIn ?
Voici un exemple de bon message InMail LinkedIn :
Objet : opportunité passionnante pour un créateur SMM de la filiale [pays] Personnel, ciblé et respectueux. Voilà de quoi lancer la conversation.
Comment créer un modèle d'InMail LinkedIn ?
Commencez par un objet d'InMail percutant qui capte l'attention. Personnalisez ensuite le message pour votre destinataire – pas de copier-coller ici. Enchaînez avec de la valeur : qu'est-ce que ça leur apporte ? Construisez votre message autour de leurs points de douleur ou de leurs objectifs. Terminez par un appel à l'action clair, mais léger.
L'objectif est d'ouvrir un dialogue, pas de conclure une vente (pas encore). Il ne vous reste plus qu'à créer votre modèle gagnant ! Sur l'application mobile, l'onglet « Network » (Réseau) se trouve souvent en haut à droite de l'écran, ce qui facilite l'accès à vos invitations de connexion.
Les outils d'automatisation peuvent encore simplifier la gestion de vos invitations. Pensez à toujours privilégier l'expérience utilisateur, pour que vos messages d'invitation LinkedIn restent authentiques et personnalisés.
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