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Participer à des événements de networking est un excellent moyen de générer de nouvelles opportunités commerciales .
Cependant, il est difficile de faire avancer les conversations autant que vous le souhaitez et de conclure des affaires sur place.
C’est pourquoi vous avez besoin de messages ou d’e-mails de relance LinkedIn qui peuvent améliorer de manière significative vos relations professionnelles sur place.
Dans cet article, j’ai préparé un guide étape par étape pour améliorer votre prospection sur LinkedIn. J’aborderai les points suivants :
- Pourquoi faire un suivi sur LinkedIn après un événement de networking ?
- Comment faire un suivi sur LinkedIn ?
- Modèles de messages de suivi sur LinkedIn
- Stratégies de suivi sur LinkedIn en prime
Commençons !
Pourquoi relancer sur LinkedIn après un événement de networking ?
Parfois, lorsque vous participez à un événement, vous avez peu de temps pour discuter des détails de votre entreprise ou pour transmettre tous les documents et témoignages nécessaires à des prospects potentiels.
Il est essentiel de laisser une bonne impression de vous et de votre produit/service.
Cependant, lorsque vous rentrez chez vous, vous devez avoir leur carte de visite, leur adresse électronique et leur profil LinkedIn pour les ajouter à votre réseau professionnel.
Le suivi sur LinkedIn après un événement de networking présente trois avantages:
- Profiter de l’élan
- Rester en tête de liste
- Répéter votre proposition de valeur
1. Profiter de l’élan
Lorsqu’il s’agit de conclure des affaires, le choix du moment est essentiel.
Si vous avez entamé une bonne conversation avec un prospect lors d’un événement, vous devez profiter de cet élan pour créer une relation solide.
Il est probable que cette dynamique s’éteindra rapidement après l’événement, alors profitez-en tant que vous le pouvez.
2. Restez en tête de liste
Vos prospects rencontreront probablement des tonnes d’autres personnes lors de cet événement.
Vous n’êtes qu’une personne parmi des centaines, et il est difficile de se souvenir de 100 noms en une journée.
Vos clients potentiels vous oublieront très probablement, c’est pourquoi le fait de contacter quelqu’un en lui envoyant un message de suivi sur LinkedIn est un bon moyen de lui rappeler qui vous êtes.
Assurez-vous que votre profil LinkedIn est présentable avant d’envoyer un message de suivi qui montre que :
- Vous vous souvenez de votre conversation
- Vous êtes sérieux
- Vous êtes engagé
Ainsi, vous vous démarquerez de toutes les conversations informelles que votre prospect a eues pendant l’événement.
3. Répétez votre proposition de valeur
Votre prospect se souvient peut-être de votre nom et de votre visage, mais pas nécessairement du produit ou du service que vous proposez.
En faisant un suivi sur LinkedIn après l’événement, vous envoyez un rappel de votre proposition de valeur.
Cela permet à votre prospect de se rappeler pourquoi il devrait rester en contact avec vous.
Comment assurer le suivi sur LinkedIn ?
Voici un guide en 7 étapes sur la manière d’assurer le suivi de vos prospects sur LinkedIn:
- Trouvez les profils LinkedIn de vos prospects
- Envoyez une demande de connexion
- Ajoutez une note pour donner du contexte
- Proposez une prochaine étape claire
- Effectuez un suivi par Inmails en l’absence de réponse
- Effectuez un suivi par email en l’absence de réponse
- Automatisez vos suivis
1. Trouvez les profils LinkedIn de vos prospects
La meilleure chose à faire est de demander le profil LinkedIn de vos prospects sur-le-champ et de leur envoyer immédiatement une demande de connexion.
Cependant, vous ne pourrez pas le faire à chaque fois. Vous obtiendrez généralement des cartes de visite ne comportant que le nom et le prénom.
C’est pourquoi vous devez trouver les profils LinkedIn des personnes que vous rencontrez à l’aide du moteur de recherche LinkedIn.
Pour cela, vous pouvez utiliser la recherche par mot-clé en utilisant :
- Prénom
- Nom de famille
- Intitulé du poste
- Le nom de l’entreprise
Cela devrait suffire pour trouver les personnes que vous avez rencontrées, même avec des informations de contact partielles.
Si vous ne parvenez pas à trouver vos leads en utilisant cette technique, vous pouvez essayer de vérifier la liste des personnes participant à l’événement LinkedIn (si un événement a été créé pour votre événement).
Pour cela, il suffit de rechercher le nom de votre événement dans la barre de recherche de LinkedIn.
Rendez-vous ensuite sur la page de l’événement, cliquez sur S’inscrire et vous aurez accès à la liste de tous les participants.
Vous pouvez faire défiler cette liste et vérifier si vous voyez des visages familiers.
2. Envoyer une demande de connexion
Si vous avez envoyé une demande de connexion pendant l’événement, il se peut que votre prospect l’ait déjà acceptée.
Si ce n’est pas le cas, envoyez votre invitation LinkedIn dans les 24 heures.
Il est important d’être rapide car si votre prospect reconnaît votre visage, il sera beaucoup plus enclin à accepter votre demande de connexion.
3. Ajoutez une note pour préciser le contexte
En général, lorsque vous vous connectez à une nouvelle personne, vous n’avez pas besoin d’envoyer une note personnalisée.
Mais lorsque vous envoyez votre demande de connexion à une personne que vous avez déjà rencontrée, ajoutez une note personnalisée mentionnant où et comment vous vous êtes rencontrés.
Cela aidera votre prospect à se mettre dans le contexte et à se rappeler facilement qui vous êtes.
Votre taux d’acceptation des demandes de mise en relation sera beaucoup plus élevé si vos prospects se souviennent clairement de votre conversation.
4. Proposez une étape suivante claire
Il manque quelque chose à la demande de connexion ci-dessus.
Il n’y a pas d’étape suivante clairement définie pour la relation.
Vous avez créé un premier lien avec votre prospect. Quelle est la prochaine étape que vous souhaitez qu’il franchisse?
- Lire un contenu ?
- Obtenir une réunion Zoom ?
- Se rencontrer en personne ?
Définissez votre objectif et ajoutez un appel à l’action (CTA) clair pour que vos prospects puissent voir clairement où va la conversation.
5. Relancer via Inmail si pas de réponse
Il est possible que votre prospect n’accepte pas votre demande de mise en relation. Dans ce cas, vous devrez utiliser un autre canal de contact.
Les crédits Inmails sont l’outil idéal pour cela.
Les Inmails sont des messages LinkedIn premium qui vous permettent de sauter l’étape de la demande de connexion pour atterrir directement dans la boîte de réception de vos prospects.
Sans Inmail, vos demandes de connexion doivent être acceptées avant d’envoyer un message.
Avec Inmail, vous pouvez contacter directement vos connexions au 2ème et 3ème degré.
Notez que l’obtention de crédits Inmail nécessite un abonnement LinkedIn Premium (LinkedIn Premium, Sales Navigator, ou Recruiter).
6. Relancer par email si pas de réponse
Si vous n’obtenez pas de réponse à votre demande de connexion ou à vos InMails, vous pouvez toujours utiliser un e-mail de suivi pour contacter votre prospect ou le trouver sur d ‘autres médias sociaux.
Vous ne pouvez pas effectuer de suivi en utilisant Inmail, vous n’avez donc pas le choix.
L’email est votre seule option si le message de demande de connexion et InMails ne fonctionnent pas.
Vous pouvez utiliser un outil comme Lusha pour trouver l’adresse électronique de votre prospect.
Une fois l’extension Chrome installée, vous pouvez trouver des adresses électroniques en un seul clic.
C’est aussi simple que cela.
Vous pouvez même obtenir le numéro de téléphone de votre prospect si vous payez des crédits supplémentaires et que vous lui proposez un appel téléphonique comme option de suivi.
7. Automatisez vos relances
Vous pouvez constater que ce processus de suivi peut être pénible à réaliser manuellement.
Heureusement, des outils comme LaGrowthMachine peuvent automatiser ce processus d’outreach multicanal pour vous.
Grâce à cet outil, vous pouvez automatiser
- Les demandes de connexion à LinkedIn
- Messages LinkedIn
- Les emails
- …et même des messages vocaux LinkedIn
Construisez votre séquence de messages et ajoutez vos prospects, LGM fera le reste.
Avec la condition d’invitation non acceptée ou de non-réponse, LGM vous permet d’élaborer des scénarios super personnalisés.
3 Templates de messages de relances sur LinkedIn
Voici quelques modèles de messages LinkedIn, Inmails et emails de suivi à utiliser après un événement de réseautage.
Ces modèles prennent place dans une stratégie d’outreach multicanal utilisant plusieurs canaux pour obtenir une réponse de vos leads.
1. Modèle de demande de connexion LinkedIn
Pour la première connexion que vous envoyez après l’événement de réseautage, vous avez trois objectifs :
- Faire en sorte que votre prospect se souvienne de vous
- Ce dont vous avez parlé
- Définir la prochaine étape de la relation
Si vous avez eu une conversation avec votre prospect, vous pouvez procéder de la manière suivante :
Modèle de suivi LinkedIn n° 1
Hey <prénom>, je reviens vers vous comme promis après notre conversation sur <sujet> à <nom de l’événement>.
Ce fut un plaisir de vous rencontrer.
Je suis particulièrement intéressé par la poursuite de notre conversation sur <sujet spécifique>.
Si vous n’avez pas eu le temps d’avoir une conversation complète et que l’échange a été bref, vous pouvez envoyer un message comme celui-ci :
Modèle de suivi LinkedIn n°2
Bonjour <prénom>, j’ai été ravi de vous rencontrer lors de <l’événement>.
Nous avons brièvement parlé de <sujet>.
J’aimerais poursuivre la conversation ici 😉
2. Modèle de message de relance LinkedIn
Certaines des personnes avec lesquelles vous avez établi un réseau accepteront votre demande de connexion, mais ne répondront peut-être pas immédiatement à votre message.
Si la demande de connexion est acceptée, le prospect poursuivra la conversation .
L’intérêt étant validé, vous pouvez envoyer un appel à l’action plus précis, tel qu’une date de rendez-vous.
Dans ce cas, vous pouvez envoyer un message de suivi LinkedIn comme celui-ci :
Modèle de message de suivi LinkedIn n°3
Merci d’avoir accepté ma demande <prénom>.
Comme je l’ai dit dans ma note, je souhaite poursuivre la conversation sur <sujet>.
J’ai trouvé votre point de vue très pertinent.
Êtes-vous disponible la semaine prochaine pour que nous puissions reprendre la conversation là où nous l’avons interrompue ?
Vous pouvez également faire un suivi avec du contenu si vous préférez ne pas vous rencontrer mais poursuivre la conversation sur LinkedIn.
Modèle de message de suivi LinkedIn n° 4
Merci d’avoir accepté ma demande <prénom>.
Je suis tombé sur cet article aujourd’hui : <lien>
Perspective intéressante sur ce dont nous avons parlé pendant <l’événement>
Qu’en pensez-vous ?
3. Modèle de message Inmail si pas de réponses
Si votre prospect n’accepte pas votre demande de connexion, vous devez effectuer un suivi en utilisant un autre canal.
Inmails est la première option appropriée car votre visage apparaîtra à deux endroits:
- Onglet Demande de connexion
- Boîte de réception principale de LinkedIn
Vous pouvez envoyer un message comme celui-ci :
Modèle de message de suivi LinkedIn #5
Objet: conversation <nom de l’événement>
Hey <prénom> !
Je vous ai envoyé une demande de connexion pour savoir si vous étiez prêt à poursuivre la conversation que nous avons eue à <nom de l’événement> sur <sujet>.
Faites-moi savoir si vous l’êtes.
Cordialement, JB
Dans ce cas, vous n’êtes pas certain que votre prospect soit vraiment intéressé par un échange, vous devez donc prendre du recul et lui laisser de l’espace.
La dernière chose à faire est d’être insistant.
4. Modèle d’email si pas de réponse
LinkedIn n’est peut-être pas la meilleure plateforme pour le joindre si votre prospect ne répond pas à votre demande de connexion ou à votre Inmail.
Deux options s’offrent alors à vous :
- Votre prospect ne veut pas vous parler
- Votre prospect n’est pas actif sur LinkedIn
Nous voulons nous débarrasser de la première option.
C’est pourquoi nous allons contacter le prospect par email.
Voici un message que vous pouvez envoyer :
Modèle de message de suivi LinkedIn #6
Hey <prénom>,
Nous nous sommes rencontrés à <nom de l’événement>. Je m’appelle JB.
Nous avons eu une conversation de 15 minutes sur <sujet>.
J’ai essayé de vous contacter sur LinkedIn sans succès, c’est pourquoi je vous relance ici.
J’ai trouvé notre conversation très intéressante. En particulier le fait que <mentionner quelque chose de spécifique>.
Je serais curieux d’en savoir plus sur ce que vous faites à <l’entreprise> pour faire face à ce problème.
Cordialement, JB
Lorsque vous vous adressez à vos prospects, envoyez-leur des messages 100 % personnalisés, basés sur votre conversation et sur les informations qu’ils ont fournies.
Vous pouvez mentionner vos conclusions sur le sujet ou le lien mutuel qu’ils ont mentionné au cours de l’entretien.
Il existe de nombreuses façons de rendre votre prochaine interaction moins gênante et plus fructueuse !
Autres stratégies de relances sur Linkedin
Voici deux stratégies de suivi LinkedIn que vous pouvez utiliser pour générer des leads sur LinkedIn:
- Assurer le suivi des personnes que vous n’avez pas rencontrées
- Contacter les personnes qui participent à des événements LinkedIn
1. Relancez les personnes que vous n’avez pas rencontrées
Les personnes avec lesquelles vous avez discuté lors de l’événement ne sont pas les seules que vous pouvez contacter.
Vous pouvez essayer de relancer tous les participants.
La première étape consiste à obtenir la liste des participants. Vous pouvez consulter le site web de l’événement ou voir s’il a été créé sur LinkedIn.
Vous pouvez contacter toutes ces personnes manuellement.
En utilisant un outil de prospection LinkedIn, vous pouvez extraire ces leads dans un CSV à l’aide de Phantombuster.
Une fois que vous avez exporté les leads dans un CSV, vous pouvez envoyer un message comme celui-ci :
Modèle de message de suivi LinkedIn #7
Hey <prénom>,
J’étais à <nom de l’événement> comme toi mais je n’ai pas eu la chance de te rencontrer.
As-tu apprécié ?
Il y avait d’excellents orateurs. J’ai particulièrement apprécié <mentionner un fait précis>.
Si ce sujet vous intéresse également, faites-le moi savoir. J’aimerais beaucoup échanger à ce sujet.
Dans ce cas, il est important de mentionner un fait précis pour montrer que vous avez assisté à l’événement.
2. Contacter les personnes participant à des événements LinkedIn
La participation à un événement LinkedIn est un signe d’intérêt.
Vous pouvez l’utiliser à votre avantage en contactant des personnes qui participent à des événements liés à votre secteur d’activité.
LinkedIn facilite grandement la recherche d’événements à l’aide du moteur de recherche :
- Tapez votre mot-clé dans la barre de recherche
- Cliquez sur événements
- Parcourez les événements pour trouver des pistes
Une fois que vous avez détecté un événement pertinent, vous pouvez contacter les participants manuellement ou extraire la liste des participants à l’aide de Phantombuster.
Vous pouvez les contacter avant ou après l’événement.
Si vous les contactez avant l’événement, vous pouvez envoyer un message comme celui-ci :
Modèle de message de suivi LinkedIn #8
Hey <prénom>,
Je vous contacte parce que vous avez montré de l’intérêt à participer à <nom de l’événement>.
Est-ce un problème que vous rencontrez actuellement chez <nom de l’entreprise> ?
J’ai récemment écrit un livre blanc sur ce sujet.
Tenez-moi au courant si cela vous aide,
Cordialement, JB
Si vous prenez contact après l’événement, vous pouvez envoyer un message comme celui-ci :
Modèle de message de suivi LinkedIn #9
Hey <prénom>,
J’ai vu que vous avez participé à <nom de l’événement>
Etait-ce intéressant ?
Je n’ai pas eu la chance d’y participer.
Je cherche des commentaires.
Cordialement, JB
Celui-ci est basique. Il s’agit d’entamer une conversation, pas de vendre quoi que ce soit.
Conclusion
Si vous devez retenir 3 choses de cet article qui vous aideront à booster vos campagnes de prospection sur LinkedIn:
- Utilisez une stratégie de suivi multicanal en utilisant les messages LinkedIn, Inmail, et les emails
- Veillez à être très précis dans vos messages de suivi
- Vous pouvez également contacter des personnes que vous n’avez pas encore rencontrées
Comment envoyer un message de suivi à une personne rencontrée lors d’un événement de networking ?
Voici comment envoyer un message de suivi après un événement de networking :
- Rédigez un objet personnalisé.
- Mentionnez un moment ou une conversation que vous avez eue avec cette personne.
- Donnez des détails sur la manière dont vous pouvez l’aider : la proposition de valeur de votre produit.
- Relisez l’email.
- Remerciez-les pour le temps qu’ils vous ont consacré.
- Offrez la possibilité de vous reconnecter avec un CTA
Comment relancer sur LinkedIn après une mise en relation ?
Vous pouvez envoyer un message Linkedin ou un email personnalisé après un événement de réseautage.
Montrez votre gratitude pour la connexion et mentionnez un sujet dont vous avez discuté pour montrer un intérêt sincère. Pour ajouter de la valeur et renforcer la connexion, vous pouvez également suggérer une réunion de suivi ou partager une ressource utile liée à votre conversation.
Comment contacter quelqu’un après un événement de networking ?
Voici comment prendre contact avec des personnes après un événement de réseautage :
- Envoyez une note de remerciement ou un message personnalisé aux personnes que vous avez rencontrées.
- Donnez de l’importance à votre message.
- Restez en contact régulièrement.
- Demandez à ce que l’on vous présente d’autres personnes si nécessaire.
- Demandez un entretien d’information.
