Lorsque vous souhaitez entrer en contact avec des connexions de 2e et 3e degré sur Linkedin, vous avez deux possibilités :
- Envoyer une demande de connexion (avec ou sans note)
- Envoyer un Inmail
Chaque solution présente des avantages et des inconvénients
Dans cet article, nous couvrons tout ce que vous devez savoir sur les inmails et les demandes de connexion.
Vous voulez savoir quelle solution a le meilleur taux de réponse ?
C’est parti.
Quelle est la différence entre les InMails et les demandes de connexion ?
Définissons correctement l’Inmail et la demande de connexion, afin que vous ayez une vision claire de ce dont nous parlons.
1. Comment fonctionnent les demandes de connexion ?
Les demandes de connexion Linkedin vous permettent d’inviter vos connexions de 2e et 3e degré à faire partie de votre réseau sur Linkedin (donc à faire partie de votre connexion de 1er degré)
Vous pouvez choisir d’envoyer avec ou sans notes. Que vous envoyiez ou non, votre prospect peut voir votre photo de profil Linkedin.
Une fois que les personnes font partie de vos connexions au 1er degré :
- vous pouvez leur envoyer des messages directs
- ils peuvent voir votre message sur leur flux LinkedIn
Les Inmails ne fonctionnent pas de cette manière.
2. Comment fonctionnent les Inmails ?
Linkedin Inmail est le service de messagerie premium de Linkedin. Pour envoyer un Inmail, vous devez avoir un compte premium (Linkedin Premium, Sales Navigator ou Recruiter).
Avec les Inmails, vous pouvez atteindre directement n’importe quel membre de linkedin sans envoyer une demande de connexion au préalable.
Avec les inmails linkedin, vous pouvez ajouter un objet à vos messages.
L’Inmail sera reçu dans la boîte de réception principale avec la mention “Inmail” et la ligne d’objet remplacera l’aperçu du message.
Demandes de connexion Linkedin : Avantages et inconvénients
Avec les demandes de connexion, les utilisateurs de linkedin font partie de votre réseau, cela semble plus naturel, mais vous n’atterrissez pas directement dans la boîte de réception de votre prospect et le nombre que vous pouvez envoyer est limité.
1. Les personnes intégre votre réseau lorsqu’elles acceptent votre demande
C’est le principal avantage des demandes de connexion : une fois qu’elles sont acceptées, les gens verront vos publications sur linkedin dans leur flux. L’envoi de demandes de connexion élargit votre réseau.
Si vous publiez sur linkedin pour créer de la notoriété et générer des prospects, la demande de connexion est la solution.
Lorsque les gens font partie de vos connexions au premier degré, vous pouvez jouer sur le long terme
Des études récentes montrent qu’il faut en moyenne 8 points de contact pour conclure avec un prospect.
En invitant des personnes à votre réseau, vous multipliez les possibilités de créer des points de contact en étant dans leur flux et en leur envoyant un message quand vous le souhaitez.
2. Les demandes de connexion ont l’air plus naturelles que les Inmails
La demande de connexion est le moyen naturel d’entrer en contact avec des personnes sur Linkedin
La façon dont vous vous connecteriez avec un ami ou un collègue.
En envoyant une demande de connexion, vous avez l’air moins vendeur que lorsque vous envoyez un courrier électronique.
Lorsque quelqu’un envoie un Inmail :
- Il a quelque chose à vendre
- Le message est généralement terrible
Tous ces spammeurs qui envoient des Inmails créent une anticipation négative envers le contenu des Inmails
Personnellement, je ne les lis même plus car 95% sont des spams.
3. Les demandes de connexion n’atterrissent pas dans la boîte de réception principale
Lorsque vous envoyez une demande de connexion, elle n’atterrit pas directement dans la boîte de réception. Elle atterrit dans l’onglet des demandes de connexion.
Il y a deux inconvénients à cela
Premièrement, vous êtes limité à 300 caractères dans une note.
Ensuite, l’aperçu de votre note est limité à quelques caractères. La plupart des gens n’auront ni le temps ni la curiosité de cliquer sur “Voir plus” et de lire votre message.
N’oubliez pas que si vous faites de la prospection commerciale sur LinkedIn, vous êtes un parfait inconnu pour eux.
C’est pourquoi je vous recommande de ne pas ajouter de notes dans votre demande de connexion.
Voici pourquoi.
4. Vous êtes limité à 100 demandes de connexion par semaine
Linkedin a récemment réduit le nombre de demandes de connexion que vous pouvez envoyer chaque semaine de 700 à 100.
Le truc, c’est qu’il existe encore quelques astuces pour contourner cette limitation hebdomadaire avec les invitations par email linkedin.
Avec l’invitation linkedin inmail, vous ne pouvez pas envoyer de notes mais vous pouvez envoyer jusqu’à 500-700 demandes de connexion par semaine
Si vous prospectez sur un volume important, je vous recommande de ne pas envoyer de notes afin de pouvoir profiter de ce hack
Si vous êtes d’accord pour envoyer moins de 100 demandes de connexion par semaine, vous pouvez toujours envoyer des notes.
Linkedin Inmails : Avantages et inconvénients
Avec Linkedin inmails, vous atterrissez directement dans la boîte de réception, mais c’est une fonctionnalité premium. Cependant, il existe un hack pour envoyer un nombre illimité d’inmails gratuits sur Linkedin.
1. Les inmails atterrissent directement dans la boîte de réception
Le principal avantage des inmails est de sauter l’étape de la demande de connexion pour atterrir directement dans la boîte de réception de vos connexions de 2e et 3e degré.
Contrairement à la demande de connexion, le prospect voit l’intégralité du message lorsque l’inmail est ouvert.
Vous pouvez être sûr que votre prospect lira au moins votre message alors que vous ne pouvez pas être sûr que les gens cliqueront sur “voir plus” pour lire votre note.
3. Les inmails sont une fonctionnalité premium payante
Pour envoyer des inmails, vous devez acheter des crédits inmails. Pour cela, vous devez avoir un compte premium linkedin :
- Sales Navigator (50 inmails par mois)
- Recruiter (150 inmails par mois)
- Premium Career (5 inmails par mois)
- Premium Business (15 inmails par mois)
Cependant, il existe un hack pour envoyer des inmails gratuitement.
3. Vous pouvez envoyer gratuitement des Inmails aux Open Profiles
Si vous n’êtes pas prêt à payer pour Inmail, il existe un moyen d’envoyer gratuitement un nombre illimité d’inmails sur LinkedIn
Pour cela, vous devez identifier les open profiles. Ces profils sont des membres premium de Linkedin qui acceptent d’être contactés par n’importe qui sur Linkedin :
Lorsque vous visitez un profil ouvert sur Linkedin, vous pouvez voir une note indiquant que l’Inmail est gratuit.
Pour détecter les profils ouverts, vous pouvez utiliser l’extension Chrome Evaboot, tout est expliqué dans la vidéo ci-dessus.
4. Vous ne pouvez pas envoyer de relance par Inmail
Une chose vraiment ennuyeuse avec les Inmails est que vous ne pouvez pas envoyer de relance.
Vous n’avez qu’un seul changement pour obtenir une réponse. Vous devez donc travailler dur sur votre copywriting car vous n’aurez pas de seconde chance
Linkedin fait cela pour éviter le spamming.
C’est pourquoi vous ne devez pas choisir entre les inmails et les demandes de connexion , mais utiliser les deux.
Combinez les inmails et les demandes de connexion pour maximiser le taux de réponse
Les inmails et les demandes de connexion ont tous deux des limites et la meilleure réponse à ces limites est d’utiliser les deux canaux.
1. Utilisez les emails pour relancer sur les demandes de connexion refusées
Voici la meilleure chose à faire aujourd’hui pour contacter un professionnel du B2B sur linkedin
- Envoyez-lui une demande de connexion sans note
- Si la demande est acceptée, envoyez un message linkedin
- Si la demande est refusée, envoyez un inmail
Voici un visuel résumant le processus :
En effet, Inmail est une ressource rare et vous ne voulez pas dépenser vos crédits Inmail trop rapidement.
C’est pourquoi il est préférable d’utiliser les Inmails en dernier recours et de les envoyer uniquement aux personnes qui ont refusé vos demandes de connexion.
2. Envoyez des e-mails plutôt que des Inmails
Il est beaucoup plus efficace d’envoyer des emails à froid que des inmails
Les emails sont gratuits et vous envoyez un nombre illimité de relances.
Il est en fait très facile de récuperer des e-mails sur Linkedin. Surtout si vous utilisez Linkedin Sales Navigator pour trouver des prospects.
J’ai expliqué tout le processus dans cette vidéo.
En ajoutant les inmails au mélange, vous pouvez utiliser 3 canaux de prospection différents pour votre génération de prospects. Donc
Voici comment utiliser chacun d’entre eux :
Pourquoi dans cet ordre ? Parce que vous voulez utiliser vos ressources les plus rares en dernier
Vous pouvez envoyer environ
- 150 emails par jour
- 100 demandes linkedin par semaine (sans le hack)
- 150 messages linkedin par jour
- 50 inmails par mois (avec un compte sales navigator)
Il est donc logique de les utiliser dans cet ordre :
- Emails
- Demandes de connexion (et messages linkedin)
- Inmails
La bonne nouvelle est que vous pouvez utiliser des outils d’automatisation linkedin comme LaGrowthMachine pour automatiser ce process.
Cet outil vous permet de concevoir visuellement des séquences d’approche multicanal en utilisant des e-mails et des messages linkedin. Ils n’ont pas encore les inmails mais ils les ajouteront bientôt !
3. Envoyez des messages courts et personnalisés pour augmenter le taux de réponse
Quel que soit le canal de prospection que vous utilisez, la personnalisation est la seule chose qui augmentera considérablement vos taux d’ouverture et de réponse.
Une étude récente de LinkedIn a montré que les inmails envoyés individuellement (inmails personnalisés) avaient un taux de réponse supérieur de 15 % à celui des inmails envoyés en masse (en utilisant des modèles).
Cette même étude a montré que les messages courts ont tendance à avoir des taux de réponse plus élevés
Vous l’avez donc compris. Si vous voulez augmenter le taux de réponse à vos inmails, demandes de connexion et inmails : écrivez des messages personnalisés et courts.
Conclusion
Vous voyez qu’il n’est absolument pas nécessaire d’opposer les inmails aux demandes de connexion. Vous devez faire en sorte que ces canaux fonctionnent ensemble et même ajouter des e-mails au mélange pour maximiser les résultats de vos campagnes de prospection.
