Dans cet article, vous allez apprendre à utiliser vos crédits Linkedin Sales Navigator Inmails.
Que sont les crédits InMail de LinkedIn Sales Navigator ?
Les Inmails vous permettent de contacter directement une personne avec laquelle vous n’êtes pas directement connecté sur Linkedin.
Pour les utilisateurs d’un compte de base, vous constaterez que vous ne pouvez envoyer des messages directs qu’à ceux qui font déjà partie de votre réseau.
Cependant, pour les utilisateurs Premium et Sales Navigator, vous obtenez un certain nombre de crédits de messagerie Sales Navigator en fonction du type de votre abonnement.
Les messages inmail Sales Navigator sont limités à 200 caractères pour la ligne d’objet.
Les messages eux-mêmes sont limités à 1900 caractères (environ 350 mots).
Combien Acheter des Inmails avec Linkedin Sales Navigator ?
Le nombre d’inmails par mois est le même pour tous plans Sales Navigator: 50/mois.
Si votre InMail reçoit une réponse dans les 90 jours suivant son envoi, le crédit Inmail vous sera remboursé.
Vous pouvez également reporter des InMails pendant trois mois au maximum.
Si nécessaire, vous pouvez acheter des crédits InMail au-delà de votre limite d’utilisation mensuelle.
Ils coûtent 10 $ chacun, ce qui peut vite rendre les choses coûteuses.
Nous vous conseillons vivement de ne pas le faire.
Comment générer des leads avec les InMail Linkedin ?
Vous pourriez être tenté d’utiliser les crédits inmail que vous donne Sales Navigator pour construire votre stratégie de génération de leads mais ce n’est pas une bonne idée.
La meilleure idée est de se concentrer sur l’email et de garder les inmails en dernier recours.
1. Envoyez des e-mails au lieu d’Inmails
Vous ne devriez pas vous concentrer sur les Inmails pour exécuter votre stratégie de prospection.
Pourquoi ?
Parce que les Inmails sont signalés dans l’interface de messagerie de Linkedin.
Votre prospect remarquera immédiatement qu’il reçoit un message de prospection.
Envoyer un e-mail revient à écrire “Hey ! je suis là pour vous vendre quelque chose” juste à côté de votre visage.
Vous devriez garder les Inmails comme dernier recours si votre prospect ne répond pas à vos emails ou à vos messages LinkedIn.
- Établissez un premier contact par e-mail
- si aucune réponse : envoyez une demande de connexion et un message LinkedIn classique
- si la demande de connexion n’est pas acceptée : envoyez un Inmail
Vous ne disposez que de 20 à 50 crédits Inmails par mois avec votre compte Sales Navigator.
Vous ne pouvez pas baser toute votre stratégie de prospection sur les Inmails
Par rapport aux Inmails, vous pouvez envoyer jusqu’à :
- 150-200 e-mails par jour avec votre boîte aux lettres
- 100 messages par jour avec votre compte linkedin
Ainsi, au lieu d’envoyer des Inmails, vous pouvez exporter les prospects de Sales Navigator dans un CSV et trouver leurs emails.
Ainsi, vous n’aurez pas besoin d’Inmails pour contacter ces personnes et vous pourrez leur envoyer des emails de prospection.
Gardez vos Inmails pour les personnes que vous devez absolument contacter, mais que vous ne pouvez pas joindre par Linkedin ou par e-mail.
Les crédits Inmail de Sales Navigator peuvent en effet s’avérer très efficaces si vous faites de la vente complexe et que vous souhaitez seulement atteindre un petit groupe de prospects à fort potentiel avec un budget élevé.
Mais si vous souhaitez contacter des dizaines ou des centaines de prospects par semaine, vous n’irez pas loin avec les Inmails.
Une autre chose ennuyeuse est que les inmails de Sales Navigator sont séparés de vos messages LinkedIn classique.
Aucune possibilité de fusionner deux conversations avec le même prospect.
Cela complexifie encore plus l’utilisation des inmails de Sales Navigator pour la prospection
2. Comment rédiger des inmails Sales Navigator qui obtiennent des réponses ?
Si vous souhaitez atteindre quelques prospects avec les Inmails, voici notre conseil.
Je ne vous donnerai pas ici un cours complet sur la rédaction d’e-mails, mais je vous conseille d’utiliser l’un des nombreux brise-glace proposés par Linkedin sur le côté droit de l’interface Inmail :
- Profil Twitter
- Site web
- Connexions partagées
- Groupe partagé
- Messages
- Articles
C’est une mine d’or pour trouver des éléments briseurs de glace pertinents et susciter l’intérêt de vos prospects.
Il est temps d’agir maintenant !
Apprenez à utiliser Sales Navigator pour créer des listes d’e-mails et commencez à obtenir plus de clients grâce à la prospection commerciale.
