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Si vous vous demandez si vous devez investir dans Linkedin pour.. :
- Trouver un emploi
- Recruter
- Générer des leads
Vous êtes au bon endroit.
Dans cet article, nous couvrons tout ce que les commerciaux, les recruteurs et les demandeurs d’emploi doivent savoir sur les offres premium de linkedin et comment en tirer le meilleur parti.
Qu’est-ce que Linkedin Premium ?
Il existe 4 plans premium différents sur Linkedin :
- Linkedin Premium Career pour les demandeurs d’emploi (29,99 $/mois)
- Linkedin Premium Business pour le networking (59,99 $/mois)
- Linkedin Sales Navigator pour générer des leads (99,99 $/mois)
- Linkedin Recruiter pour trouver des candidats (180 $/mois)
Elles ont des avantages communs, mais il y a aussi des avantages spécifiques à chaque offre.
Nous couvrons ici tout ce que vous devez savoir sur les offres linkedin premium et les fonctionnalités qu’elles proposent.
Après avoir lu ceci, vous serez en mesure de choisir l’offre qui correspond le mieux à vos besoins.
Quels sont les avantages de Linkedin Premium ?
Les avantages communs à toutes les offres Linkedin Premium sont les suivants :
- Envoyer des Inmails
- Savoir qui a consulté votre profil
- Accès à Linkedin Learning
- Recherches illimitées
- L’option Open Profile
1. Envoyer des Inmails
Les messages Inmail vous permettent de contacter directement une personne avec laquelle vous n’êtes pas encore connecté sur Linkedin.
Pour les utilisateurs disposant d’un compte gratuit, vous constaterez que vous ne pouvez envoyer des messages directs qu’à ceux qui font déjà partie de votre réseau.
C’est vraiment pratique car vous pouvez sauter l’étape de la demande de connexion pour atterrir directement dans l’inbox principal LinkedIn.
Vous avez un nombre différent d’inmails par mois selon l’offre linkedin premium que vous avez choisie :
- 50 inmails par mois avec Sales Navigator
- 5 inmails par mois avec Linkedin Premium Career
- 15 inmails par mois avec Linkedin Premium Business
- 30 inmails par mois avec Recruiter Lite
- 150 inmails par mois avec Linkedin Recruiter
C’est assez simple. Plus vous payez, plus vous avez d’inmails.
2. Savoir qui a consulté votre profil
Avec tout abonnement linkedin premium, vous pouvez avoir accès à la liste complète des personnes qui ont visité votre profil au cours des 90 derniers jours.
Vous pouvez même appliquer un filtre sur cette liste pour rechercher des personnes spécifiques.
Cette fonction peut être utile si vous recherchez des signes d’intérêt de la part de recruteurs, de prospects ou de candidats.
Si ces personnes visitent votre profil, cela signifie qu’elles sont intéressées par ce que vous avez à offrir, non ? Vous pouvez donc vous en servir pour briser la glace dans vos messages.
3. Accès à Linkedin Learning
Avec tout abonnement premium Linkedin, vous avez accès à Linkedin Learning.
C’est certainement l’une des sources de connaissances les plus sous-estimées sur Internet.
Il y a des tonnes de contenus de très bonne qualité sur :
- comment trouver un emploi
- comment être meilleur en vente
- comment être meilleur en matière de recrutement
Donc, si vous êtes prêt à apprendre et à évoluer en apprenant des leaders du secteur, Linkedin Learning en vaut vraiment la peine.
4. Recherches illimitées
Le nombre de recherches que vous pouvez effectuer avec un compte linkedin gratuit est limité par ce que Linkedin appelle la limite d’utilisation commerciale.
Cela signifie que si Linkedin détecte que vous utilisez intensivement son moteur de recherche gratuit pour une activité professionnelle comme la prospection ou le recrutement, il vous bloquera.
Si vous passez à la licence Premium Business, Sales Navigator ou Recruiter, vous aurez accès à des recherches illimitées et ne serez pas gêné par cette limitation.
5. L’option Open Profile
Si vous êtes abonné à une offre premium linkedin, vous pouvez activer l’option Open Profile. Cela signifie que vous autorisez vos connexions de 2ème et 3ème degré à vous envoyer des inmails gratuits.
Au lieu de dépenser un crédit Inmail pour vous contacter, le message sera gratuit.
Utile si vous êtes un freelance, consultant ou commercial. Cela permet aux clients potentiels en dehors de votre réseau de vous envoyer un message direct sans dépenser de crédit Inmail.
En facilitant le contact, vous augmentez vos chances d’être contacté par des prospects, des candidats ou des recruteurs.
Nous avons couvert ici les avantages de LinkedIn Premium communes à toutes les offres.
Voyons maintenant les avantages spécifiques à chaque offre :
- Linkedin Premium Business
- Linkedin Sales Navigator
- Linkedin Premium Carreer
- Linkedin Recruiter Lite
- Linkedin Recruiter
Plongeons dans le vif du sujet.
Avantages de Linkedin Premium Pour La Vente
Linkedin Sales Navigator vaut vraiment la peine pour la vente. Linkedin Premium Business n’en vaut pas la peine. Cela dépend donc du produit que vous recherchez.
Linkedin Premium Business est-il efficace pour la vente ?
Non. Linkedin Premium Business ne vaut pas le coup pour la vente par rapport à ce que propose Linkedin Sales Navigator .
Linkedin Premium Business est en fait assez cher pour ce qu’il fait.
Il coûte 59 $/mois pour seulement :
- 15 inmails par mois
- Recherches illimitées
- Linkedin Learning
- Voir qui a consulté votre profil
- Des business insights
À première vue, il peut s’agir d’une bonne offre. Cependant, lorsque vous comparez cela à ce que Sales Navigator propose pour 40 $ de plus, il n’y a pas de débat.
Linkedin Sales Navigator est-il efficace pour la vente ?
Linkedin Sales Navigator est très efficace pour vendre et générer des leads. C’est un outil essentiel pour trouver des prospects qualifiés et les contacter.
Lorsque vous achetez un abonnement Sales Navigator, vous avez accès à :
- Recherches illimitées
- +40 filtres de recherche avancée
- 50 crédits inmails par mois
- Lesrecherches booléennes
- Les recherches sauvegardées pour automatiser la génération de leads
- Des alertes personnalisées sur les activités des prospects et des comptes
- Des insights avancés sur les comptes
Apprendre à utiliser le sales navigator linkedin est essentiel pour devenir efficace dans votre prospection sur linkedin.
Heureusement pour vous, nous avons un mode un tutoriel d’1h sur le sujet :
Le seul inconvénient de Sales Navigator est que vous ne pouvez pas exporter vos leads vers dans fichier CSV, mais pour cela, vous pouvez utiliser l’extension Evaboot Chrome.
Linkedin Premium Career vaut-il le coup pour les demandeurs d’emploi ?
Oui. Linkedin Premium Career vaut la peine pour les demandeurs d’emploi. Les fonctionnalités offertes peuvent vraiment vous permettre de vous démarquer des autres candidats à l’emploi.
- Mise en avant de vos candidatures
- Insights sur les candidatures concurrentes
- Infos sur les perspectives salariales
Plongeons dans le vif du sujet.
1. Mise en avant de vos candidatures
En plus des autres avantages, l’un des grands atouts de Premium Career est la fonction de mise en avant de vos candidatures Cela vous permet de vous démarquer davantage dans la liste des candidats en apparaissant en tête de liste.
Pour utiliser cette fonction, il suffit de cocher la case “Featured Application” au bas de la page de la demande d’emploi et votre candidature sera automatiquement affichée en haut de la liste.
Une fonction vraiment utile pour se démarquer sur les offres d’emploi compétitives.
2. Insights sur les candidatures concurrentes
Linkedin Premium Career vous permet de voir comment vous vous situez par rapport aux autres candidats ou aux employés actuels d’une entreprise, sur la base de votre profil LinkedIn.
Grâce à cette fonction, vous pouvez comparer votre formation et vos compétences avec celles des autres candidats afin d’évaluer vos chances d’être embauché.
Vous pouvez utiliser ces informations pour préparer votre discours et répondre à la question : “pourquoi vous vs. vos concurrents”
3. Infos sur les perspectives salariales
Premium Career permet à ses abonnés de filtrer les emplois par salaire et d’avoir un accès immédiat à des informations salariales détaillées sur les emplois qui les intéressent.
Ces données apportent de la transparence au processus de recherche d’emploi et vous aideront à prendre des décisions de carrière mieux informées.
Ainsi, vous ne perdez pas de temps à postuler à des emplois qui ne correspondent pas à vos attentes salariales. Notez que cette fonction n’est disponible qu’aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni et en Australie.
Linkedin Premium vaut-il le coup pour le recrutement ?
Linkedin Recruiter Lite ne vaut pas la peine pour les recruteurs.
Linkedin Sales Navigator peut faire le même travail mais mieux.
Linkedin Recruiter vaut la peine pour les recruteurs car il offre plus de fonctionnalités, mais il est beaucoup plus cher : 835 $/mois.
Linkedin Recruiter Lite vaut-il la coup pour les recruteurs ?
Non. Linkedin Recruiter Lite n’en vaut pas la peine. Sale Navigator fait le travail mieux et pour moins cher. Recruiter Lite coûte 180 $/mois et offre moins de filtres que Sales Navigator, qui coûte 99 $/mois.
Les deux outils vous donnent accès à l’ensemble de la base de données Linkedin, mais Sales Navigator est plus efficace pour construire des listes de candidats.
Sales Navigator est en fait plus efficace pour recruter que Linkedin Recruiter lui-même.
Ce qui est génial, c’est que vous pouvez utiliser Sales Navigator pour trouver des candidats et recruter des clients pour votre entreprise. Avec Linkedin Recruiter, vous ne pouvez trouver que des candidats.
Pourquoi payer deux outils quand vous ne pouvez en payer qu’un ?
Linkedin Recruiter vaut-il le coup pour les recruteurs ?
Linkedin Recruiter, la version améliorée de Recruiter Lite, en vaut la peine.
Il coûte beaucoup plus cher (835 $/mois), mais il offre des fonctionnalités qui facilitent la vie des grandes entreprises de recrutement, comme l’intégration à ATS et le filtre “Open to Work“.
Il offre également beaucoup plus d’inmails: 150 par mois.
Linkedin Recruiter vaut la peine si vous êtes une entreprise de recrutement avec un budget qui a besoin de rationaliser ses process.
