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Se estiver a pensar se deve investir no Linkedin para:
- Arranjar um emprego
- Encontrar candidatos a recrutar
- Gerar mais leads
Está no lugar certo.
Neste artigo, cobrimos tudo o que vendas, recrutadores e candidatos a emprego precisam saber sobre as ofertas do Linkedin Premium e como aproveitá-las ao máximo.
O que é o Linkedin Premium?
Existem 4 ofertas premium diferentes no Linkedin:
- Linkedin Premium Career para candidatos a emprego ($ 29,99/mês)
- Linkedin Premium Business para networking ($ 59,99/mês)
- Linkedin Sales Navigator para gerar leads de vendas ($ 99,99/mês)
- Linkedin Recruiter para encontrar candidatos a emprego ($ 180/mês)
Eles têm benefícios comuns, mas há também benefícios específicos para cada oferta.
Aqui cobrimos tudo o que deve saber sobre as ofertas do Linkedin Premium e as funcionalidades que oferecem.
Depois de ler isto, poderá usar a oferta que melhor se adapta às suas necessidades.
Quais são os benefícios do Linkedin Premium?
Os benefícios comuns a todas as ofertas do Linkedin Premium são:
- Inmails
- Quem viu o seu perfil
- Acesso ao Linkedin Learning
- Pesquisas ilimitadas
- Opção de Open Profiles
1. Inmails
As mensagens de Inmail permitem-lhe contactar diretamente alguém com quem não esteja atualmente ligado no Linkedin.
Os utilizadores com uma conta gratuita só podem enviar mensagens diretamente àqueles que já se encontram na sua rede.
Isto é realmente conveniente porque pode saltar a etapa de pedido de ligação para enviar uma mensagem diretamente no Linkedin.
Tem um número diferente de inmails por mês, dependendo da oferta do Linkedin Premium que escolheu:
- 50 inmails por mês com o Sales Navigator
- 5 inmails por mês com o Linkedin Premium Career
- 15 inmails por mês com o Linkedin Premium Business
- 30 inmails por mês com o Recruiter Lite
- 150 inmails por mês com o Linkedin Recruiter
É bastante simples. Quanto mais se paga, mais se tem inmails.
2. Quem Viu o Seu Perfil
Com qualquer assinatura premium do Linkedin, pode ter acesso a toda a lista de pessoas que visitaram o seu perfil nos últimos 90 dias
Pode até aplicar um filtro nesta lista para procurar pessoas específicas.
Esta funcionalidade pode ser útil se estiver à procura de sinais de interesse por parte de recrutadores, prospects ou candidatos .
Se estas pessoas estão a visitar o seu perfil, significa que têm algum tipo de interesse no que tem para oferecer, certo? Assim, pode aproveitar isso como um icebreaker para as suas mensagens.
3. LinkedIn Learning
Com qualquer assinatura Premium do Linkedin, tem acesso ao Linkedin Learning.
É com certeza uma das fontes de conhecimento mais subestimadas da Internet.
Há uma quantidade muito grande de conteúdo de alta qualidade sobre:
- como conseguir um emprego
- como ser melhor nas vendas
- como ser melhor no recrutamento
Portanto, se estiver disposto a aprender e a crescer aprendendo com os líderes do setor, o Linkedin Learning vale definitivamente a pena.
4. Pesquisas Ilimitadas
O número de pesquisas que pode fazer com uma conta gratuita do Linkedin é limitado pelo que o Linkedin chama de limite de utilização comercial.
Significa que se o Linkedin detectar que está a utilizar extensivamente o seu motor de busca gratuito para uma atividade profissional como prospecção ou recrutamento, eles irão bloqueá-lo.
Se fizer upgrade para a licença Premium Business, Sales Navigator ou Recruiter, terá acesso a pesquisas ilimitadas e não será incomodado por esta limitação.
5. Opção de Open Profiles
Se tiver uma subscrição de uma oferta premium do Linkedin, poderá ativar a opção Open Profile. Isto significa que permite que as suas ligações de 2º e 3º grau lhe enviem inmails gratuitamente.
Em vez de gastarem um crédito Inmail para contactá-lo, a mensagem será gratuita.
É útil se você for um freelancer, consultor ou vendedor. Isto permite que potenciais clientes fora da sua rede lhe enviem uma mensagem direta sem gastar créditos de Inmail.
Ao tornar o contato mais fácil,aumenta as suas hipóteses de ser contactado por prospects, candidatos ou recrutadores .
Até aqui cobrimos as funcionalidades premium comuns a todas as ofertas.
Agora vamos ver os benefícios específicos de cada oferta:
- Linkedin Premium Business
- Linkedin Sales Navigator
- Linkedin Premium Career
- Linkedin RecruiterLite
- Linkedin Recruiter
Vamos ver em mais detalhes.
O Linkedin Premium Vale a Pena para Vendas?
O Linkedin Sales Navigator vale definitivamente a pena para as vendas. O Linkedin Premium Business não vale a pena. Portanto, depende do produto que se está a ver.
O Linkedin Premium Business Vale a pena para Vendas?
Não. O Linkedin Premium Business não vale a pena para vendas em comparação com o que o Linkedin Sales Navigator tem para oferecer.
O Linkedin Premium Business é, na verdade, bastante caro pelo que faz.
Custa apenas $ 59/mês por oferecer apenas:
- 15 inmails por mês
- Pesquisas ilimitadas
- Linkedin Learning
- Quem viu o seu perfil
- Insights de negócios
Pode parecer uma boa oferta à primeira vista. Porém, quando comparado com o que o Sales Navigator tem para oferecer por mais $40, não há comparação.
O Linkedin Sales Navigator Vale a Pena para Vendas?
O Linkedin Sales Navigator vale absolutamente a pena para as vendas. É uma ferramenta essencial para encontrar leads qualificados e chegar até eles.
Quando compra uma subscrição do Sales Navigator, tem acesso a:
- Pesquisas ilimitadas
- +40 filtros de pesquisa avançada
- 50 créditos de inmails por mês
- Consultas com pesquisas booleanas avançadas
- Buscas guardadas para automatizar a geração de leads
- Alertas personalizados sobre leads e atividades de conta
- Insights avançados sobre contas
Aprender a utilizar o Linkedin Sales Navigator é essencial para se tornar eficiente na prospecção com o Linkedin.
Felizmente para si, temos um tutorial de 1 hora sobre o tema:
A única desvantagem do Sales Navigator é que não pode exportar os seus leads para um ficheiro CSV, mas para isso, pode utilizar a Extensão do Chrome do Evaboot .
Será que o Linkedin Premium Career Vale a Pena para os Candidatos a Emprego?
Sim. O Linkedin Premium Career vale a pena para os candidatos a emprego. As funcionalidades que oferece podem realmente fazer com que se destaque de outros candidatos.
- Candidatura em destaque
- Insights dos competidores
- Insights salariais
Vamos ver em mais detalhes.
1. Candidatura em destaque
Além dos outros benefícios, uma grande vantagem do Premium Career é a funcionalidade de Candidato em Destaque. Isto ajuda-o a destacar-se nas listas de candidatos a emprego ao aparecer no topo da lista.
Para utilizar esta funcionalidade, basta marcar a caixa de verificação “Featured Applicant” na parte inferior da página de candidatura de emprego e a sua candidatura será automaticamente exibida numa linha destacada no topo da lista.
Uma funcionalidade realmente útil para se destacar em ofertas de emprego competitivas.
2. Insights dos competidores
O Linkedin Premium Career permite-lhe ver como se compara com outros candidatos ou com os atuais empregados de uma empresa, com base no seu perfil do LinkedIn.
Com esta funcionalidade, pode comparar sua formação e suas competências com os outros candidatos para avaliar as suas chances de ser contratado
Pode utilizar esta informação para preparar o seu discurso e responder à pergunta: “por quê você, e não o seu competidor”.
3. Insights salariais
O Premium Career permite aos assinantes filtrar empregos por salário e ter acesso imediato a informações salariais detalhadas sobre os empregos em que estão interessados.
Estes dados trazem transparência ao processo de procura de emprego e irão ajudá-lo a tomar decisões de carreira mais bem informadas.
Desta forma, não perde tempo a candidatar-se a empregos que não correspondam às suas expectativas salariais. Observe que esta funcionalidade só está disponível nos EUA, Canadá, Reino Unido e Austrália.
O Linkedin Premium Vale a Pena para Recrutamento?
O Linkedin Recruiter Lite não vale a pena para recrutadores.
O Linkedin Sales Navigator pode fazer o mesmo trabalho, e melhor.
O Linkedin Recruiter vale a pena para o recrutador, pois oferece mais funcionalidades, mas é muito mais caro: $ 835/mês.
O Linkedin Recruiter Lite vale a pena para os recrutadores?
Não. O Linkedin Recruiter Lite não vale a pena. O Sales Navigator faz o trabalho melhor e por menos dinheiro. O Recruiter Lite custa $ 180/mês e oferece menos filtros do que o Sales Navigator, que custa $ 99/mês.
Ambas as ferramentas dão acesso a toda a base de dados do Linkedin, mas o Sales Navigator é mais eficiente para construir listas de candidatos.
A utilização do Sales Navigator para o recrutamento é na realidade melhor do que a utilização do próprio Linkedin Recruiter.
E o melhor é que pode usar o Sales Navigator para encontrar candidatos e recrutar clientes para o seu negócio. Com o Linkedin Recruiter, só pode encontrar candidatos.
Por que pagar duas ferramentas quando se pode pagar só uma?
O Linkedin Recruiter vale a pena para os recrutadores?
O Linkedin Recruiter, a versão melhorada do Recruiter Lite, vale a pena.
Custa muito mais ($ 835/mês) mas oferece funcionalidades que facilitam a vida das grandes empresas de recrutamento, como as integrações com ATS e o filtro Open to Work.
Oferece também muito mais inmails: 150 por mês.
O Linkedin Recruiter vale a pena se for uma empresa de recrutamento com orçamento para agilizar os seus processos.
