Email VS Message Linkedin : Que Choisir pour ma Prospection?

Les emails à froid sont-ils plus efficaces que les messages LinkedIn ?

L’email froid est plus simple, mais il est difficile d’obtenir de bons résultats. Linkedin donne de meilleurs résultats, mais il est plus difficile de scaler cette approches.

C’est pourquoi vous devriez utiliser les deux. Ce sont deux canaux de prospection complémentaires.

Nous analysons ici les avantages et les inconvénients de chaque canal et la façon dont vous pouvez les combiner pour obtenir les meilleurs résultats.

  1. Courriels froids
  2. Messages Linkedin (demandes de connexion)
  3. Courriels Linkedin

Vous voulez savoir si vous devez utiliser l’email ou le message Linkedin ?

C’est parti.

Cold Email : Avantages et inconvénients

L’email froid est le canal le plus simple et le plus populaire pour les campagnes de prospection, mais il n’est pas si facile d’obtenir de bons résultats.

Avantages du cold email

Les deux principaux avantages de l’email froid sont que l’approche est directe et facile à adapter.

1. Votre message atterrit directement dans la boîte de réception principale

Contrairement aux messages Linkedin, les cold emails atterrissent directement dans la boîte de réception principale de vos prospects

cold email vs message linkedin

Vous êtes sûr à 100 % que votre prospect remarquera votre message si vous parvenez à passer le filtre anti-spam.

Ce n’est pas le cas avec les messages Linkedin. Sur Linkedin, vous devez d’abord envoyer une demande de connexion pour envoyer un message Linkedin

2. L’email froid est facile à adapter

L’email froid est assez facile à adapter pour deux raisons. La première est que vous pouvez envoyer jusqu’à 150-200 e-mails par jour avec votre adresse e-mail.

Cela signifie que vous pouvez envoyer jusqu’à 6000 e-mails froids par mois (y compris les suivis, ce qui ne signifie pas que vous pouvez contacter 6000 personnes).

scaling de la prospection email

Si vous souhaitez augmenter votre capacité de prospection, il vous suffit de créer une deuxième adresse e-mail pour doubler le nombre d’e-mails que vous pouvez envoyer

Pas besoin de créer une fausse identité comme vous devez le faire lorsque vous créez un second profil Linkedin, vous pouvez facilement gérer 2 adresses e-mail avec une seule personne

2. Inconvénients du cold email

Il y a 3 inconvénients à l’email froid. Le canal est vraiment compétitif. Trouver les bons emails et gérer la délivrabilité est difficile.

1. Trouver les bons emails

Le principal inconvénient de l’e-mail à froid est que vous devez trouver les bons e-mails de vos prospects. C’est l’étape la plus difficile.

Pour cela, vous pouvez les collecter manuellement ou utiliser un chercheur d’emails. La meilleure stratégie à ce jour est d’obtenir des e-mails à partir de Linkedin Sales Navigator

De cette façon, vous obtenez un CSV propre de prospects avec toutes les données dont vous avez besoin et des emails vérifiés.

Le problème est que vous ne trouverez jamais 100% des emails. De plus, parmi les e-mails que vous trouverez, tous ne seront pas des e-mails vérifiés.

En utilisant un chercheur d’emails, vous pouvez espérer obtenir entre 30 et 70 % d’emails vérifiés dans une liste de prospects. Si vous pouvez obtenir le reste, vous devrez les trouver manuellement.

2. Passer les filtres anti-spam

Pour entrer dans la boîte de réception de votre prospect, vous devez travailler sur la délivrabilité, afin de passer les filtres anti-spam.

linkedin message vs email déliverabilité

Parmi la liste de contrôle de la délivrabilité, il y a

  • Configurer les enregistrements DNS (DKIM, DMARC, SPF)
  • Utiliser un fournisseur réputé (comme Gmail)
  • Conserver une liste d’adresses électroniques propre
  • Réchauffez votre boîte aux lettres
  • Maintenir un bon taux d’ouverture et de réponse

Vous pouvez suivre ce guide étape par étape ici. Si vous souhaitez tester la délivrabilité de vos e-mails, vous pouvez également consulter Glockapps.

3. Se démarquer dans les boîtes de réception inondées

Nos boîtes de réception sont inondées d’e-mails froids tous les jours. Il est de plus en plus difficile de se démarquer

Si vous voulez utiliser l’e-mail froid comme principal canal de génération de prospects, vous devrez devenir excellent en rédaction

se démarquer dans la boite de réception email

Copier-coller des messages spammeurs aux gens ne fonctionnera pas. Vous devrez consacrer du temps à la rédaction de messages personnalisés si vous voulez obtenir des résultats


Pour conclure, l’emailing à froid semble facile, mais c’est en fait beaucoup de travail pour obtenir de bons résultats. Voyons maintenant les avantages et les inconvénients des messages Linkedin.

Messages Linkedin : Avantages et inconvénients

Il est plus facile d’obtenir de bons résultats avec la prospection Linkedin, mais il est beaucoup plus difficile de l’étendre

Avantages des messages Linkedin

Les 3 avantages des messages Linkedin sont que vous n’avez pas à gérer les problèmes de délivrabilité, que le taux d’ouverture est plus élevé et que vos prospects peuvent facilement obtenir plus d’informations sur vous.

1. Pas de problèmes de délivrabilité

L’envoi de messages Linkedin est beaucoup plus simple que l’envoi d’e-mails. Pas de configuration de domaine compliquée. Pas de filtres anti-spam. Pas besoin de trouver des e-mails.

Lorsque vous envoyez un message Linkedin, vous êtes sûr à 100% que votre prospect le recevra.

2. Le taux de réponse des messages Linkedin est plus élevé

Les boîtes de réception Linkedin sont beaucoup plus inondées que les boîtes de réception d’e-mails (pour l’instant). Vos messages ont une meilleure chance de se démarquer.

linkedin message inbox vs email inbox

C’est pourquoi les taux d’ouverture et de réponse ont tendance à être plus élevés sur Linkedin

Ajouter une statistique

3. Votre prospect peut consulter votre profil Linkedin

Les messages Linkedin ont également un aspect plus humain. Il y a une photo de vous à côté de votre message.

Si votre prospect veut en savoir plus, il peut cliquer sur votre photo pour consulter votre profil Linkedin et obtenir des informations

linkedin message avantages



La plupart des gens ne prendront pas le temps de faire des recherches sur une personne qui prospecte par email

Le fait que votre profil Linkedin soit accessible en un clic permet à votre prospect d’en savoir plus sur qui vous êtes et ce que vous avez à offrir.

2. Inconvénients des messages Linkedin

La prospection sur Linkedin est facile, mais il est plus difficile de l’étendre. D’abord parce que vous ne pouvez pas envoyer de messages Linkedin sans avoir envoyé une demande de connexion au préalable. Ensuite, parce que le nombre de demandes de connexion que vous pouvez envoyer est vraiment limité.

1. Vous devez d’abord envoyer une demande de connexion

Vous ne pouvez envoyer des messages linkedin qu’à vos connexions au premier degré, c’est-à-dire les personnes avec lesquelles vous êtes déjà connecté sur linkedin.

messages linkedin classiques



Vous ne pouvez pas envoyer de messages linkedin à des connexions de second degré (personnes ayant des connexions communes) ou de troisième degré (personnes sans connexion commune)

Cela signifie que votre demande de connexion doit être acceptée avant d’envoyer un message linkedin.

demande de connexions linkedin

Vous pouvez envoyer des notes avec vos demandes de connexion, mais :

  1. Elles sont limitées à 300 caractères
  2. Les demandes sans notes obtiennent un taux d’acceptation plus élevé
  3. Vous ne pouvez pas utiliser le hack suivant si vous écrivez des notes

Voyons cela en détail.

2. Les demandes de connexion sont limitées à 100 par semaine

Linkedin a récemment réduit le nombre de demandes de connexion que vous pouvez envoyer : de 100 invitations par jour à 100 invitations par semaine

Il existe encore un moyen de contourner cette limite et d’envoyer jusqu’à 500 invitations par semaine en utilisant les hacks décrits dans cette vidéo.

De toute façon, la capacité de prospection d’un compte linkedin est bien inférieure à celle d’une adresse e-mail.

Vous pouvez essayer de créer plusieurs comptes linkedin pour augmenter votre capacité de prospection, mais cela est plus difficile qu’avec l’email car Linkedin combat cette pratique.

Linkedin InMails : Avantages et inconvénients

Il existe un autre type de messages que vous pouvez envoyer sur Linkedin InMails. Il s’agit d’un service de messagerie premium que vous pouvez utiliser si vous souscrivez à l’une des offres premium de linkedin.

Avantages des Inmails Linkedin

Les avantages des InMails sont que vous pouvez sauter l’étape de la demande de connexion et que le taux de réponse est généralement plus élevé que celui des e-mails.

1. Les Inmails sautent l’étape de la demande de connexion

Linkedin Inmails est une fonctionnalité premium de Linkedin qui vous permet d’atterrir directement dans la boîte de réception des gens sans envoyer de demande de connexion au préalable.

message linkedin par inmail

Cela résout le problème que vous rencontrez avec les messages linkedin ordinaires.

linkedin inmail vs email

Vous avez également la possibilité d’ajouter un objet à votre inmail qui sera affiché dans l’aperçu du message.

2. Le taux de réponse des InMails est plus élevé que celui des emails

LesInMails de LinkedIn ont de meilleures statistiques que les emails. Le taux d’ouverture moyen des emails est de 22%, alors que celui des InMails est de 57,5%.

De même pour le taux de réponse, il monte à 10-25% pour les InMails, alors que pour les emails il reste entre 1 et 10%

Inconvénients de Linkedin Inmails

Les Inmails de Linkedin présentent deux inconvénients. Il s’agit d’une fonctionnalité payante et il est difficile de la faire évoluer

1. L’Inmail est une fonctionnalité payante de Linkedin Premium

Le principal problème des inmails est que vous devez acheter des crédits inmails pour les envoyer. Pour cela, vous devez vous abonner à l’une des offres premium de Linkedin

  • Sales Navigator (50 inmails par mois)
  • Recruteur (150 inmails par mois)
  • Premium Career (5 inmails par mois)
  • Premium Business (15 inmails par mois)
different plan premium linkedin

Le coût n’est pas le même pour toutes les offres. Si vous travaillez dans la vente, vous aurez probablement besoin de linkedin sales navigator qui coûte 99$ par mois.

2. Vous avez un nombre limité d’Inmails par mois

Vous ne pouvez cumuler que 3 mois de crédits inmail linkedin, après cela, ils disparaissent

nombre inmail linkedin limité

Cela signifie que vous ne pouvez cumuler que 150 inmails si vous avez un abonnement à linkedin sales navigator.

Il est facile de remarquer que vous ne pouvez pas compter uniquement sur les Inmails pour votre stratégie d’approche. Le nombre de messages que vous pouvez envoyer est beaucoup trop faible.

Même s’il existe quelques astuces pour envoyer plus d’inmails sur linkedin (voir la vidéo ci-dessous)

3. Vous ne pouvez pas envoyer de relance par Inmail

Pour protéger les utilisateurs de Linkedin du spam, Linkedin ne permet pas les suivis par e-mail. Cela signifie que vous n’avez qu’une seule chance d’obtenir une réponse de votre prospect.

relance message linkedin

Difficile de dire cela aux représentants commerciaux alors que tout le monde sait que “l’argent est dans les suivis”

Prospection multicanal : combinez emails et des messages Linkedin

Vous pouvez constater que les e-mails, les messages Linkedin et les inmails ont tous des avantages et des inconvénients

Les meilleures équipes de vente combinent ces 3 canaux pour obtenir les meilleurs résultats

1. Les emails et les messages Linkedin sont complémentaires

Les e-mails, les messages LinkedIn et les inmails fonctionnent très bien ensemble. Ils vous permettent d’utiliser différentes plateformes pour assurer le suivi de votre prospect.

Vous devez les utiliser par ordre de capacité :

  1. Emails (150 par jour)
  2. Messages Linkedin (demandes de connexion : 100 par semaine)
  3. Inmails (50 par mois)

De cette façon, vous gardez vos demandes de connexion et vos inmails pour les personnes qui ne répondent pas à vos emails.

combinez email et message linkedin

Voici un modèle de campagne de prospection que vous pouvez utiliser

Avant d’envoyer une demande de connexion ou un inmail, vous pouvez envoyer 2 ou 3 e-mails de suivi.

La prospection multicanal génère en moyenne 2 fois plus de réponses que la prospection monocanal.

2. Vous pouvez automatiser votre prospection multicanal

Les outils de prospection à froid multicanaux comme LaGrowthMachine peuvent automatiser votre processus de génération de prospects.

automatiser la prospection multicanal

En utilisant cet outil, vous pouvez construire des séquences multicanal combinant linkedin, email et bientôt inmails

J’aime cet outil parce que le constructeur de séquence est très visuel et très solide. Il se connecte aussi directement à des CRM comme Hubspot ou Pipedrive

Il n’automatise pas encore les envois d’inmails mais d’autres outils d’automatisation Linkedin comme linkedin helper ou expandi le font.

Les messages et les e-mails Linkedin suivent les mêmes règles

Quel que soit le canal sortant que vous utilisez pour envoyer vos messages froids, il existe 3 règles d’or que vous devez respecter pour obtenir des réponses : personnalisation, rédaction et segmentation

1. Utilisez la personnalisation

Les boîtes aux lettres électroniques et les boîtes de réception Linkedin sont de plus en plus remplies de messages indésirables. Vous devez personnaliser votre message pour vous démarquer.
Une étude de Linkedin a montré que
les emails envoyés individuellement donnent des résultats supérieurs de 15 %
aux emails envoyés en masse

personaliser vos emails et vos messages linkedin

Une bonne preuve que prendre le temps de personnaliser votre message en vaut la peine.

Voir ce message par exemple

modèle linkedin inmail

Le niveau de personnalisation est très élevé et vous avez beaucoup plus de chances d’obtenir une réponse si vous envoyez un message qui ressemble à celui-ci.

2. Soyez bref

La même étude de Linkedin a également montré que les InMails courts ont tendance à avoir des taux de réponse plus élevés

ecrivez des messages courts

Cette étude a été réalisée sur les InMails, mais vous pouvez tout à fait l’extrapoler aux messages Linkedin et aux e-mails de prospection habituels.

Le principe de base est le même : envoyer un premier message pour entamer une conversation. Les mêmes règles s’appliquent donc

3. Travaillez sur la segmentation de l’audience

Une étude de LaGrowthMachine a montré que les campagnes de prospection lancées sur des audiences plus petites avaient tendance à avoir un taux de réponse plus élevé

etude taille audience linkedin prospection

Cela ne signifie pas que vous devez toujours cibler des audiences plus petites, mais que vous devez travailler sur la segmentation.

Une bonne campagne de génération de leads est composée de

  • du bon message
  • envoyé aux bonnes personnes
  • au bon moment

Si vous respectez ces 3 règles, vous obtiendrez facilement des rendez-vous.

L’ère de la prospection de masse spammy est révolue. La segmentation est la clé pour obtenir de bons résultats.

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