E-Mail vs. LinkedIn-Nachricht: Was ist besser für Cold Outreach?

Führen kalte E-Mails zu besseren Ergebnissen als LinkedIn-Nachrichten? Das hängt von der Art und Weise ab, wie Sie prospektieren wollen.

Hier vergleichen wir die Effizienz von E-Mails, LinkedIn-Nachrichten und Inmails (LinkedIn-Premium-Nachrichten) für die Akquise und wie Sie diese für bessere Ergebnisse kombinieren können.

Sind Sie bereit?

Lassen Sie uns Linkedin-Prospecting und Cold Emails vergleichen.

Emails VS Inmails VS Linkedin-Nachrichten: Was ist am effektivsten?

Um E-Mails mit Linkedin-Nachrichten zu vergleichen, müssen Sie diese 7 Kriterien berücksichtigen:

1. Antwortrate
2. Wiedervorlage
3. Schnelligkeit
4. Zustellbarkeit
5. Kosten
6. Datenverwaltung
7. Maßstab

1. Öffnungs- und Antwortrate

Linkedin-Kaltnachrichten und Inmails haben in der Regel eine bessere Antwortrate als E-Mails.

E-Mail-Antwortrate

E-Mail-Postfächer sind überflutet. Der weithin akzeptierte Durchschnitt für alle Cold Mails liegt bei etwa 1% bis 10%. Aber das hängt stark von Ihrer Kampagne und dem Text ab. Einige gute Outreach-Manager können eine Antwortrate von bis zu 70 % erreichen, wenn ihre E-Mail sehr persönlich gestaltet ist.

Antwortrate bei Linkedin-Nachrichten

Die Posteingänge bei Linkedin sind weniger überflutet. Die durchschnittliche Antwortrate liegt bei 5-20%.

Antwortrate von InMails

LinkedIn InMails haben eine bessere Statistik als E-Mails, die durchschnittliche Antwortrate liegt bei 10-25%. Da es sich um eine Premium-Funktion von LinkedIn handelt, werden sie offensichtlich von weniger Personen verschickt. Da Sie nur eine begrenzte Anzahl von Mails pro Monat verschicken können, neigen die Leute dazu, mehr an ihrem Text zu arbeiten als bei einer kostenlosen E-Mail.

2. Weiterverfolgung

Bei Linkedin-Nachrichten sind weniger Nachfassaktionen erforderlich als bei E-Mails, um eine Antwort zu erhalten. Sie können keine Follow-ups mit Inmails senden.

E-Mail-Follow-up

Im Durchschnitt antworten 95 % der Leads nach der 7. Follow-up-E-Mail. Sie sehen, dass Sie umso mehr Antworten erhalten, je öfter Sie Follow-up-E-Mails versenden.

Follow-up von Linkedin-Nachrichten

Linkedin-Nachrichten erfordern weniger Nachfassaktionen. Nach 3-4 Follow-ups antworten fast alle Leads.

Inmail-Follow-up

Um Linkedin-Nutzer vor Spam zu schützen, erlaubt Linkedin kein Inmail-Follow-up. Das bedeutet, dass Sie nur einen Versuch haben, eine Antwort von Ihrem potenziellen Kunden zu erhalten.

Es ist schwierig, das den Vertriebsmitarbeitern zu sagen, wenn jeder weiß, dass “Geld in den Follow-ups steckt”

3. Schnelligkeit

Mit Kaltakquise-E-Mails erreichen Sie in einem begrenzten Zeitraum viel mehr Menschen als mit LinkedIn Prospecting.

E-Mail-Geschwindigkeit

Sie können mit Ihrer E-Mail-Adresse sicher bis zu 150-200 E-Mails pro Tag versenden. Wenn Ihre E-Mail-Adresse neu ist, müssen Sie sie möglicherweise ein wenig aufwärmen.

Geschwindigkeit von Linkedin-Nachrichten

Linkedin hat kürzlich die Anzahl der Verbindungsanfragen , die Sie versenden können, von 100 Einladungen pro Tag auf 100 Einladungen pro Woche reduziert .

Dies schränkt Ihre Kapazitäten für die Kontaktaufnahme erheblich ein.

Es gibt immer noch eine Möglichkeit, dieses Limit zu umgehen und bis zu 500 Einladungen pro Woche zu versenden, indem Sie die in diesem Video beschriebenen Hacks verwenden.

Inmail-Geschwindigkeit

Mit einem Linkedin Sales Navigator Abonnement erhalten Sie nur 50 Inmails Credits pro Monat.

Es ist leicht zu erkennen, dass Sie sich nicht nur auf Inmails für Ihre Linkedin Outreach Strategie verlassen können. Die Anzahl der Nachrichten, die Sie versenden können, ist viel zu gering.

Dennoch gibt es einige Hacks, die Sie verwenden können, um mehr Inmails auf LinkedIn zu versenden.

4. Zustellbarkeit

Linkedin-Nachrichten und Inmails haben einen Vorteil gegenüber E-Mails, da sie nicht durch einen Spam-Filter laufen.

Zustellbarkeit von E-Mails

Im Gegensatz zu Linkedin-Nachrichten landen Cold-E-Mails direkt im Posteingang Ihrer potenziellen Kunden

Sie können zu 100 % sicher sein, dass Ihr Interessent Ihre E-Mail wahrnimmt, wenn Sie den Spam-Filter passieren. Aber Sie müssen ihn überwinden:

Gehen Sie dazu unbedingt diese Checkliste durch:

• DNS-Einträge einrichten (DKIM, DMARC, SPF)
• Verwenden Sie einen seriösen Anbieter (wie Gmail)
• Führen Sie eine saubere E-Mail-Liste
• Wärmen Sie Ihre Mailbox auf
• Behalten Sie eine gute Öffnungs- und Antwortrate bei

Sie können dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung hier folgen. Wenn Sie Ihre E-Mail-Zustellbarkeit testen möchten, können Sie auch einen Blick auf Glockapps werfen

Zustellbarkeit von Linkedin-Nachrichten

Sie können Linkedin-Nachrichten nur an Ihre Verbindungen ersten Grades senden, d.h. an die Personen, mit denen Sie bereits auf Linkedin verbunden sind.

Sie können keine Linkedin-Nachrichten an Verbindungen 2. Grades (Personen mit gemeinsamen Verbindungen) oder Verbindungen 3. Grades (Personen ohne gemeinsame Verbindung)

senden. Das bedeutet, dass Sie Ihre Verbindungsanfrage akzeptieren müssen, bevor Sie eine Linkedin-Nachricht senden.

Sie können Notizen mit Ihren Verbindungsanfragen senden, aber:

1. Sie sind auf 300 Zeichen begrenzt
2. Anfragen ohne Notizen erhalten eine höhere Akzeptanzrate
3. Sie können den folgenden Hack nicht verwenden, wenn Sie Notizen schreiben

Inmail Zustellbarkeit

Linkedin Inmails ermöglichen es Ihnen, direkt im Posteingang von Personen zu landen, ohne zuerst eine Verbindungsanfrage zu senden.

Dies löst das Problem, das Sie mit regulären Linkedin-Nachrichten haben.

Sie haben auch die Möglichkeit, eine Betreffzeile zu Ihrer Inmail hinzuzufügen, die in der Nachrichtenvorschau angezeigt wird.

5. Kosten

Linkedin Messaging ist die kostengünstigste Lösung, da Sie für die Suche nach E-Mails bezahlen müssen und Inmails bezahlte Nachrichten sind.

E-Mail-Kosten

Das Versenden von E-Mails ist kostenlos, das Finden von E-Mails jedoch nicht. Wenn Sie die E-Mail Ihres potenziellen Kunden finden möchten, müssen Sie wahrscheinlich ein E-Mail-Findungsprogramm verwenden. Diese Tools sind nicht kostenlos.

Evaboot zum Beispiel verlangt $69 für 5000 E-Mails.

Kosten für Linkedin-Nachrichten

Linkedin-Nachrichten sind völlig kostenlos und Sie brauchen nicht zu zahlen, um Zugang zur Profil-URL von Linkedin-Mitgliedern zu erhalten. Dies ist eine öffentliche Information.

Inmail Kosten

Sie müssen Credits kaufen, um Inmails zu versenden. Dazu müssen Sie eines der Premium-Angebote von LinkedIn abonnieren:

1. Sales Navigator (50 Inmails pro Monat)
2. Recruiter (150 Inmails pro Monat)
3. Premium Career (5 inmails pro Monat)
4. Premium Business (15 inmails pro Monat)

Die Kosten sind nicht für jedes Angebot gleich hoch. Wenn Sie im Vertrieb arbeiten, benötigen Sie wahrscheinlich den LinkedIn Sales Navigator, der 99 $ pro Monat kostet.

6. Datenverwaltung

In Bezug auf die Datenverwaltung ist E-Mail schwieriger als LinkedIn-Nachrichten und Inmails.

E-Mail-Datenmanagement

Der größte Nachteil von Cold E-Mail ist, dass Sie die richtigen E-Mails finden müssen. Wenn Sie eine Lead-Liste in einen E-Mail-Finder hochladen, findet dieser im Durchschnitt 70 % der E-Mails

Von diesen 70 % der gefundenen E-Mails sind 40 % gültige E-Mails (d. h. der E-Mail-Finder ist sich zu 100 % sicher, dass die E-Mail existiert).

Der Rest wird als “catch-all”-E-Mails markiert (d. h. der E-Mail-Finder ist sich nicht zu 100 % sicher, dass die E-Mail wirklich existiert)

Und wenn ein Lead das Unternehmen wechselt, ändert sich auch die E-Mail-Adresse. Sie müssen also Ihre Kontakte regelmäßig aktualisieren, da die Menschen immer häufiger den Arbeitsplatz wechseln.

Datenverwaltung von Linkedin-Nachrichten

Die Verwaltung von Linkedin-Daten ist viel einfacher, da die Linkedin-URL öffentlich ist und die Linkedin-URL sich nicht ändert, wenn Ihr Lead den Job wechselt. Die öffentliche Linkedin-URL kann von den Linkedin-Mitgliedern bearbeitet werden, aber Sie können eine URL mit einer eindeutigen ID erhalten, die sich nie ändert.

Inmail-Datenverwaltung

Das Gleiche gilt für Inmails. Es gibt sogar noch einen kleinen Bonus, denn Sie sehen auch die Historie Ihrer Inmails im linkedin sales navigator.

7. Skalierung

E-Mail-Outreach lässt sich viel einfacher skalieren als Linkedin-Outreach, da Linkedin Einschränkungen hat.

E-Mail-Skalierung

Kalte E-Mails sind aus zwei Gründen ziemlich einfach zu skalieren. Der erste Grund ist, dass Sie bis zu 150-200 E-Mails pro Tag mit Ihrer E-Mail-Adresse verschicken können.

Das bedeutet, dass Sie bis zu 6000 Cold-E-Mails pro Monat versenden können (einschließlich Follow-ups, was also nicht bedeutet, dass Sie 6000 Personen kontaktieren können).

Wenn Sie Ihre Kapazitäten für die Kontaktaufnahme erhöhen möchten, brauchen Sie nur eine zweite E-Mail-Adresse einzurichten, um die Anzahl der E-Mails zu verdoppeln, die Sie versenden können.

Denken Sie jedoch daran, dass der Versand identischer E-Mails an mehrere Adressen als Spam empfunden werden kann. Ändern Sie also E-Mail-Vorlagen, erstellen Sie neue Signaturen und segmentieren Sie Ihr Publikum, um sicherzustellen, dass die Leute Angebote oder Informationen erhalten, die für ihre Bedürfnisse relevant sind.

Sie müssen keine falsche Identität erstellen, wie Sie es tun müssen, wenn Sie ein zweites Linkedin-Profil erstellen, Sie können problemlos 2 E-Mail-Adressen mit einer Person verwalten.

Linkedin Nachricht Skalierung

Der einzige Weg, um Linkedin-Prospecting zu skalieren, ist, mehrere Linkedin-Konten zu erstellen, um Ihre Prospecting-Kapazität zu erhöhen.

Dies ist schwieriger als mit E-Mail, da Linkedin diese Praxis bekämpft und Ihr Konto sperrt, wenn sie feststellen, dass Sie gefälschte Konten erstellen.

Inmail-Skalierung

Die Skalierung vonInmails ist sehr kostspielig, da Sie für jedes Konto, das Sie nutzen möchten, eine Sales-Navigator-Lizenz erwerben müssen. Außerdem kann jedes dieser Konten nur 50 Inmails versenden.

Kombinieren Sie E-Mails und Linkedin-Nachrichten für bessere Ergebnisse

Sie sehen, dass E-Mails, Linkedin-Nachrichten und Inmails alle Vor- und Nachteile haben. Die besten Verkaufsteams kombinieren die 3 Kanäle, um die besten Ergebnisse zu erzielen, denn:

1. E-Mails und LinkedIn-Nachrichten sind komplementär
2. Sie können Ihre Multichannel-Kontaktaufnahme automatisieren
3. Linkedin-Nachrichten und E-Mails folgen den gleichen Regeln

1. Emails und Linkedin-Nachrichten ergänzen sich

E-Mails, Linkedin-Nachrichten und Inmails arbeiten sehr gut zusammen. Sie ermöglichen es Ihnen, verschiedene Plattformen für das Follow-up mit Ihrem Interessenten zu nutzen .

Sie müssen sie in der Reihenfolge ihrer Kapazität nutzen:

1. Emails (150 pro Tag)
2. Linkedin-Nachrichten (Verbindungsanfragen: 100 pro Woche)
3. Inmails (50 pro Monat)

Auf diese Weise speichern Sie Ihre Kontaktanfragen und Ihre Inmails für Personen, die nicht auf Ihre E-Mails antworten.

Dies ist eine Vorlage für eine Prospecting-Kampagne, die Sie verwenden können.

Bevor Sie eine Kontaktanfrage oder eine In-E-Mail senden, können Sie 2-3 Follow-up-E-Mails senden.

Multichannel-Outreach erzeugt im Durchschnitt 2x mehr Antworten als Single-Channel-Outreach.

2. Sie können die mehrkanalige Kontaktaufnahme automatisieren

Multikanal-Kaltakquise-Tools wie LaGrowthMachine können Ihren Lead-Generierungsprozess automatisieren.

Mit diesem Tool können Sie Multichannel-Sequenzen erstellen , die LinkedIn, E-Mail und bald auch Inmails kombinieren.

Ich mag dieses Tool, weil der Sequence Builder wirklich visuell und solide ist. Es ist auch direkt mit CRMs wie Hubspot oder Pipedrive verbunden.

Sie automatisieren den Versand von Inmails noch nicht, aber andere LinkedIn-Automatisierungstools wie Linkedin Helper oder Expandi schon.

3. Linkedin Messages und Emails folgen den gleichen Regeln

Unabhängig davon, welchen Outbound-Kanal Sie zum Versenden Ihrer Cold Messages verwenden, gibt es 3 goldene Regeln, die Sie beachten müssen, um Antworten zu erhalten: Personalisierung, Copywriting und Segmentierung.

E-Mail- und Linkedin-Posteingänge werden immer mehr mit Spam-Nachrichten überflutet. Sie müssen Ihre Nachricht personalisieren, um herauszustechen.

Eine Studie von Linkedin hat gezeigt, dass individuell gesendete E-Mails 15 % besser abschneiden als massenhaft gesendete E-Mails

Ein guter Beweis dafür, dass es sich lohnt, sich die Zeit zu nehmen, Ihre Nachricht zu personalisieren.

Siehe zum Beispiel diese Nachricht:

Der Grad der Personalisierung ist sehr hoch und Sie haben eine viel größere Chance, eine Antwort zu erhalten, wenn Sie eine Nachricht senden, die wie diese aussieht.

Die gleiche Studie von Linkedin zeigte auch, dass kürzere InMails tendenziell höhere Antwortraten haben.

Diese Studie wurde für InMails durchgeführt, aber man kann sie durchaus auf reguläre Linkedin-Nachrichten und E-Mail-Kontakte übertragen.

Das Prinzip ist das gleiche: eine erste Nachricht zu senden, um ein Gespräch zu beginnen. Es gelten also dieselben Regeln.

Eine Studie von LaGrowthMachine hat gezeigt, dass Prospektionskampagnen, die an kleinere Zielgruppen gerichtet sind, tendenziell eine höhere Antwortquote haben.

Das bedeutet nicht, dass Sie immer auf kleinere Zielgruppen abzielen sollten, aber es bedeutet, dass Sie an der Segmentierung arbeiten müssen.

Eine gute Kampagne zur Lead-Generierung besteht aus:

• der richtigen Botschaft
• die an die richtigen Personen gesendet wird
• zum richtigen Zeitpunkt

Wenn Sie diese 3 Regeln beachten, werden Sie leicht zu einem Treffen kommen.

Die Ära des spammigen Massen-Prospecting ist vorbei. Segmentierung ist der Schlüssel zu guten Ergebnissen.