Erzielen Cold E-Mails bessere Ergebnisse als LinkedIn-Nachrichten? Das hängt davon ab, wie Sie den Markt erschließen wollen
Hier vergleichen wir die Effektivität von E-Mails, LinkedIn-Nachrichten und Inmails (LinkedIn-Premium-Nachrichten) für das Prospecting und wie man sie für bessere Ergebnisse kombiniert.
E-Mails vs. LinkedIn-Nachrichten: Was ist effektiver?
Um E-Mails mit LinkedIn-Nachrichten zu vergleichen, sollten Sie diese 7 Kriterien berücksichtigen
- Antwortquote
- Nachbereitung
- Geschwindigkeit
- Zustellbarkeit
- Kosten
- Verwaltung der Daten
- Skala
1. Öffnungs- und Rücklaufquote
LinkedIn Cold-Nachrichten und Inmails haben in der Regel eine bessere Antwortquote als E-Mails.
E-Mail-Antwortrate
Die E-Mail-Postfächer sind überfüllt. Der allgemein akzeptierte Durchschnitt für alle Cold-E-Mails liegt bei etwa 1 % bis 10 %. Aber es hängt sehr von Ihrer Kampagne ab, wie Sie die Texte verfassen. Einige gute Outreach-Manager können bis zu 70 % Antwortquote erreichen , wenn ihre E-Mail sehr persönlich gestaltet ist
Antwortrate auf LinkedIn-Nachrichten
Die Posteingänge von LinkedIn-Nachrichten werden weniger überflutet Die durchschnittliche Antwortquote liegt bei 5-20 %.
Rücklaufquote von Inmails
LinkedIn InMails haben bessere Statistiken als E-Mails, die durchschnittliche Antwortrate liegt bei 10-25%. Es handelt sich um eine Premiumfunktion von Linkedin, so dass offensichtlich weniger Leute sie versenden. Da Sie nur eine begrenzte Anzahl von E-Mails pro Monat versenden können, arbeiten die Leute mehr an ihren Texten als bei einer kostenlosen E-Mail
2. Nachbereitung
LinkedIn-Nachrichten erfordern weniger Nachfassaktionen als E-Mails, um eine Antwort zu erhalten. Sie können mit Inmails keine Wiedervorlagen versenden.
E-Mail-Follow-up
Im Durchschnitt reagieren 95 % der Leads nach der 7. Follow-up-E-Mail. Sie werden feststellen, dass Sie umso mehr Antworten erhalten, je öfter Sie Follow-ups versenden.
Follow-up der LinkedIn-Nachricht
LinkedIn-Nachrichten erfordern weniger Follow-ups. Nach 3-4 Follow-ups reagieren fast alle Interessenten.
Inmail-Follow-up
Um LinkedIn-Nutzer vor Spam zu schützen, bietet LinkedIn die Option keine inmail-Follow-ups erlauben. Das heißt, Sie haben nur eine Chance, eine Antwort von Ihrem Interessenten zu erhalten.
Es ist schwer, das den Verkäufern zu sagen, wenn jeder weiß, dass “das Geld in den Folgemaßnahmen liegt”
3. Geschwindigkeit
Mit Kaltakquise-E-Mails können Sie in einem begrenzten Zeitraum viel mehr Menschen erreichen als mit der LinkedIn-Kontaktaufnahme.
E-Mail-Geschwindigkeit
Sie können sicher bis zu 150-200 E-Mails pro Tag mit Ihrer E-Mail-Adresse versenden. Wenn Ihre E-Mail-Adresse neu ist, müssen Sie sie vielleicht erst ein wenig aufwärmen
Geschwindigkeit von LinkedIn-Nachrichten
LinkedIn hat kürzlich die Anzahl der Verbindungsanfragen , die Sie senden können, von 100 Einladungen pro Tag auf 100 Einladungen pro Woche reduziert
Dadurch wird Ihre Prospecting-Kapazität erheblich eingeschränkt.
Es gibt jedoch eine Möglichkeit, dieses Limit zu umgehen und bis zu 500 Einladungen pro Woche zu versenden, indem Sie die in diesem Video beschriebenen Hacks verwenden.
Inmail-Geschwindigkeit
Mit einem LinkedIn Sales Navigator Abonnement erhalten Sie nur 50 Inmail Credits pro Monat
Sie werden schnell feststellen, dass Sie sich bei Ihrer Outreach-Strategie nicht allein auf Inmails verlassen können. Die Anzahl der Nachrichten, die Sie versenden können, ist viel zu gering.
Es gibt jedoch einige Hacks, mit denen Sie mehr Inmails auf LinkedIn versenden können.
4. Zustellbarkeit
LinkedIn-Nachrichten und Inmails haben einen Vorteil gegenüber E-Mails, da sie nicht durch einen Spam-Filter laufen.
Zustellbarkeit von E-Mails
Im Gegensatz zu LinkedIn-Nachrichten landen Cold-E-Mails direkt im Posteingang Ihrer potenziellen Kunden
Sie sind zu 100 % sicher, dass Ihr Interessent Ihre E-Mail bemerkt, wenn Sie es schaffen, den Spam-Filter zu umgehen. Aber man muss sie überwinden
Gehen Sie dazu diese Checkliste durch:
- DNS-Einträge einrichten (DKIM, DMARC, SPF)
- Verwenden Sie einen seriösen Anbieter (z. B. Gmail)
- Eine saubere E-Mail-Liste führen
- Wärmen Sie Ihren Briefkasten auf
- Sicherstellung einer guten Öffnungs- und Antwortrate
Sie können diese Schritt-für-Schritt-Anleitung hier befolgen. Wenn Sie Ihre E-Mail-Zustellbarkeit testen möchten, können Sie auch einen Blick auf Glockapps werfen
Zustellbarkeit von LinkedIn-Nachrichten
Sie können LinkedIn-Nachrichten nur an Ihre Verbindungen ersten Grades senden, d. h. an die Personen, mit denen Sie bereits auf LinkedIn verbunden sind.
Sie können keine LinkedIn-Nachrichten an Verbindungen zweiten Grades (Personen mit gemeinsamen Verbindungen) oder Verbindungen dritten Grades (Personen ohne gemeinsame Verbindungen) senden
Das bedeutet, dass Ihre Verbindungsanfrage akzeptiert werden muss, bevor Sie eine LinkedIn-Nachricht senden.
Sie können Ihren Verbindungsanfragen jedoch auch Notizen beifügen:
- Sie sind auf 300 Zeichen begrenzt
- Anfragen ohne Notizen erhalten eine höhere Annahmequote
- Beim Schreiben von Notizen können Sie nicht den folgenden Hack verwenden
Zustellbarkeit von E-Mails
Linkedin Inmails ermöglichen es Ihnen, direkt im Posteingang von Personen zu landen, ohne zuerst eine Verbindungsanfrage zu senden.
Es löst das Problem, das Sie mit regulären LinkedIn-Nachrichten haben.
Sie haben auch die Möglichkeit, eine Betreffzeile zu Ihrer E-Mail hinzuzufügen, die in der Nachrichtenvorschau angezeigt wird.
5. Kosten
LinkedIn Nachrichten sind die kostengünstigste Lösung, da man für das Auffinden von E-Mails bezahlen muss und Inmails bezahlte Nachrichten sind.
Kosten E-Mail
Das Versenden von E-Mails ist kostenlos, das Auffinden von E-Mails jedoch nicht. Wenn Sie die E-Mail Ihres Interessenten finden wollen, müssen Sie wahrscheinlich einen E-Mail-Finder verwenden. Diese Werkzeuge sind nicht kostenlos.
Evaboot zum Beispiel verlangt 69 Dollar für 5.000 E-Mails.
Kosten LinkedIn-Stellen
LinkedIn-Posts sind völlig kostenlos und Sie müssen nicht für den Zugriff auf die Profil-URL von LinkedIn-Mitgliedern bezahlen. Dies ist eine öffentliche Information.
Inmail-Kosten
Sie müssen Credits kaufen, um Inmails zu versenden. Dazu müssen Sie eines der Premium-LinkedIn-Angebote abonnieren
- Sales Navigator (50 Mails pro Monat)
- Recruiter (150 E-Mails pro Monat)
- Premium Karriere (5 eingehende E-Mails pro Monat)
- Premium Business (15 inmails pro Monat)
Die Kosten sind nicht bei jedem Angebot gleich. Wenn Sie im Vertrieb arbeiten, benötigen Sie wahrscheinlich den LinkedIn Sales Navigator, der 99 Dollar pro Monat kostet.
6. Verwaltung der Daten
Was die Datenverwaltung betrifft, so ist die E-Mail schwieriger als LinkedIn-Posts und In-Mails
Datenverwaltung per E-Mail
Der größte Nachteil der Kaltakquise besteht darin, dass Sie die richtigen E-Mails finden müssen. Wenn Sie eine Liste von Leads in einen E-Mail-Finder hochladen, findet dieser im Durchschnitt 70 % der E-Mails
Von diesen 70 % der gefundenen E-Mails sind 40 % gültig (d. h. der E-Mail-Suchende ist sich zu 100 % sicher, dass die E-Mail existiert).
Der Rest wird als “catch-all”-E-Mails markiert (was bedeutet, dass der E-Mail-Finder nicht 100%ig sicher ist, dass die E-Mail wirklich existiert)
Und wenn ein Lead das Unternehmen wechselt, wechselt er auch die E-Mail. Sie müssen also Ihre Kontakte regelmäßig aktualisieren, da die Menschen immer häufiger den Arbeitsplatz wechseln.
Verwaltung von LinkedIn-Meldungsdaten
Die Verwaltung von Linkedin-Daten ist viel einfacher, weil die LinkedIn-URL öffentlich ist und sich die LinkedIn-URL nicht ändert, wenn Ihr Lead den Job wechselt. Die öffentliche LinkedIn-URL kann von LinkedIn-Mitgliedern bearbeitet werden, aber Sie können eine URL mit einer eindeutigen ID erhalten, die sich nie ändert
Verwaltung von Posteingangsdaten
Genau das Gleiche gilt für Inmails. Es gibt sogar einen kleinen Bonus, denn Sie sehen auch Ihren Inmail-Verlauf im LinkedIn Sales Navigator.
7. Skalierung
Die Ansprache per E-Mail ist viel einfacher zu skalieren als die Ansprache über LinkedIn, da LinkedIn Einschränkungen aufweist
E-Mail-Skalierung
Kalte E-Mails sind aus zwei Gründen recht einfach zu erweitern. Erstens können Sie mit Ihrer E-Mail-Adresse bis zu 150-200 E-Mails pro Tag versenden.
Das bedeutet, dass Sie bis zu 6.000 Kaltakquise-E-Mails pro Monat versenden können (einschließlich Nachfassaktionen, was also nicht bedeutet, dass Sie 6.000 Personen kontaktieren können).
Wenn Sie Ihre Prospektierungskapazität erhöhen möchten, erstellen Sie einfach eine zweite E-Mail-Adresse, um die Anzahl der E-Mails zu verdoppeln, die Sie versenden können
Sie müssen keine gefälschte Identität erstellen, wie bei der Erstellung eines zweiten Linkedin-Profils. Sie können problemlos 2 E-Mail-Adressen mit einer Person verwalten
Skalierung von LinkedIn-Nachrichten
Die einzige Möglichkeit, die LinkedIn-Prospektierung zu steigern, besteht darin, mehrere LinkedIn-Konten anzulegen, um Ihre Prospektierungskapazität zu erhöhen.
Dies ist schwieriger als bei E-Mail, da LinkedIn diese Praxis bekämpft und Ihr Konto sperrt, wenn sie entdecken, dass Sie gefälschte Konten erstellen.
Inmail-Skalierung
Die Skalierung vonInmails ist sehr kostspielig, da Sie für jedes Konto, das Sie nutzen möchten, eine Verkaufsnavigator-Lizenz erwerben müssen. Darüber hinaus kann jedes dieser Konten nur 50 E-Mails versenden
Kombinieren Sie E-Mails und LinkedIn-Nachrichten für bessere Ergebnisse
Wie Sie sehen, haben E-Mails, LinkedIn-Nachrichten und In-E-Mails alle Vor- und Nachteile. Die besten Verkaufsteams kombinieren die 3 Kanäle, um die besten Ergebnisse zu erzielen, denn
- E-Mails und LinkedIn-Nachrichten ergänzen sich gegenseitig
- Sie können Ihre Multichannel-Kontaktaufnahme automatisieren
- Für LinkedIn-Nachrichten und -E-Mails gelten dieselben Regeln
1. E-Mails und LinkedIn-Nachrichten sind komplementär
E-Mails, LinkedIn-Nachrichten und In-E-Mails arbeiten sehr gut zusammen. Sie ermöglichen es Ihnen, verschiedene Plattformen zu nutzen, um mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten .
Sie sollten sie in der Reihenfolge ihrer Kapazität verwenden:
- E-Mails (150 pro Tag)
- Linkedin-Nachrichten (Verbindungsanfragen: 100 pro Woche)
- Inmails (50 pro Monat)
So speichern Sie Ihre Verbindungsanfragen und Ihre Inmails für Personen, die Ihre E-Mails nicht beantworten.
Dies ist eine Vorlage für eine Prospecting-Kampagne, die Sie verwenden können
Bevor Sie eine Verbindungsanfrage oder eine E-Mail senden, können Sie 2-3 Folge-E-Mails versenden.
Die Ansprache über mehrere Kanäle erzeugt im Durchschnitt 2x mehr Antworten als die Ansprache über einen einzelnen Kanal.
2. Sie können die Ansprache über mehrere Kanäle automatisieren
Multikanal-Kaltakquise-Tools wie LaGrowthMachine können Ihren Lead-Generierungsprozess automatisieren.
Mit diesem Tool können Sie Multichannel-Sequenzen erstellen, indem Sie LinkedIn, E-Mail und bald auch In-Mails kombinieren
Ich mag dieses Tool, weil der Sequenzersteller wirklich visuell und sehr solide ist. Es kann auch direkt mit CRMs wie Hubspot oder Pipedrive verbunden werden
Sie automatisieren den Versand von E-Mails noch nicht, aber andere LinkedIn-Automatisierungs-Tools wie LinkedIn Helper oder Expandi schon.
3. LinkedIn-Nachrichten und -E-Mails folgen denselben Regeln
Welchen Kanal Sie auch immer für den Versand Ihrer Werbebotschaften nutzen, es gibt 3 goldene Regeln, die Sie beachten müssen, um Antworten zu erhalten: Personalisierung, Textgestaltung und Segmentierung
E-Mail- und Linkedin-Posteingänge sind zunehmend mit Spam-Nachrichten gefüllt. Sie müssen Ihre Botschaft personalisieren, um wahrgenommen zu werden
Eine Studie von Linkedin zeigt, dass individuell versandte Inmails 15% besser abschneiden als massenhaft versandte Inmails
Ein guter Beweis dafür, dass es sich lohnt, sich die Zeit zu nehmen, seine Botschaft zu personalisieren.
Siehe diese Nachricht als Beispiel
Der Grad der Personalisierung ist sehr hoch und die Wahrscheinlichkeit, dass Sie eine Antwort erhalten, ist viel größer, wenn Sie eine Nachricht senden, die so aussieht.
Die gleiche Studie von LinkedIn hat auch gezeigt, dass kürzere InMails eine höhere Antwortrate haben
Diese Studie wurde mit InMails durchgeführt, aber Sie können sie vollständig auf reguläre LinkedIn-Nachrichten und -E-Mails extrapolieren.
Das Prinzip ist das gleiche: Senden Sie eine erste Nachricht, um ein Gespräch zu beginnen. Es gelten also dieselben Regeln
Eine Studie von LaGrowthMachine zeigt, dass Prospektionskampagnen, die an kleinere Zielgruppen gerichtet sind, eine höhere Rücklaufquote haben
Das bedeutet nicht, dass Sie sich immer an kleinere Zielgruppen wenden sollten, aber es bedeutet, dass Sie an der Segmentierung arbeiten sollten .
Eine gute Kampagne zur Lead-Generierung besteht aus
- die richtige Botschaft
- an die richtigen Leute geschickt
- zum richtigen Zeitpunkt
Wenn Sie sich an diese 3 Regeln halten, werden Sie leicht ein Treffen bekommen.
Die Zeit der spammigen Massenwerbung ist vorbei. Die Segmentierung ist der Schlüssel zu guten Ergebnissen.
