Export Leads From Sales Navigator
Create a clean B2B email list from LinkedIn Sales Navigator in just one click with the Evaboot Chrome Extension.
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Si vous avez récemment organisé ou participé à un événement sur LinkedIn, vous pouvez envisager de faire du marketing événementiel.
Tout d’abord, vous devez savoir comment exporter la liste des participants, ce qui est utile pour suivre les prospects potentiels ou analyser le succès de votre événement.
Dans ce tutoriel, je vous guiderai pas à pas dans le processus d’exportation de la liste des participants :
À la fin de ce tutoriel, vous aurez une meilleure compréhension de la façon d’utiliser les outils de scraping LinkedIn pour exploiter efficacement les événements LinkedIn pour vos objectifs professionnels.
Plongeons dans ce tutoriel.
Pour exporter les participants à un événement LinkedIn, il y a 3 étapes à suivre :
Pour accéder à la liste des participants, vous devez rejoindre l’événement sur une page d’événement LinkedIn.
Vous devez vous rendre sur la page de l’événement et cliquer sur “Participer”.
Une fois que vous avez cliqué sur“Participer”, l’onglet “Réseautage” apparaît. Sous cet onglet, vous verrez le nombre de participants.
Une fois que vous avez débloqué la liste des participants, l’étape suivante consiste à copier l’URL de l’événement LinkedIn et à la copier dans un outil de scraping LinkedIn.
Voici 3 outils d’automatisation LinkedIn que vous pouvez utiliser pour exporter les participants aux événements LinkedIn :
Dans cet exemple, nous allons utiliser Phantombuster.
Allez sur leur site web et choisissez le Phantom d’exportation d’invités d’événements LinkedIn.
Ils vous demanderont de télécharger leur extension Chrome pour récupérer vos cookies LinkedIn.
Suivez les étapes et collez l’URL de votre événement LinkedIn dans le champ de droite.
Une fois que votre outil de scraping LinkedIn a extrait la liste des participants, vous pouvez la télécharger au format CSV.
Voici les données que vous obtiendrez :
Vous pouvez ensuite télécharger vos participants à l’événement dans votre CRM ou votre outil de lead generation préféré.
Ok cool…
Vous avez une liste de participants à un événement LinkedIn.
Maintenant, il est temps de commencer la prospection.
Laissez-moi vous montrer comment le faire correctement.
3 façons d’atteindre les participants à un événement LinkedIn :
LinkedIn est la meilleure plateforme de médias sociaux pour la prospection et la conclusion directe de contrats.
Vous pouvez envoyer des messages directs à tous les participants aux événements LinkedIn sans envoyer de demande de connexion.
C’est l’une des techniques utilisées pour contourner la limite des demandes de connexion sur LinkedIn.
Si vous allez dans l’onglet “Networking”, vous remarquerez un bouton “Message”.
Ces messages sont appelés “Messages Requests”.
Ils apparaissent dans l’onglet “Autres” de la boîte de réception.
Le nom de l’événement auquel vous participez tous les deux peut être utilisé comme objet de votre message Inmail: “Via <nom de l’événement>”
Cette méthode est pratique car vous n’avez pas besoin d’envoyer une demande de connexion.
Toutefois, le taux de réponse sera plus faible car les messages n’apparaissent pas dans la boîte de réception principale de vos prospects.
Vous pouvez envoyer des demandes de connexion aux participants aux événements LinkedIn si vous préférez utiliser la voie normale.
Voici quelques règles à suivre pour augmenter votre taux d’acceptation :
Si vous souhaitez que votre message atterrisse dans la boîte de réception principale de votre prospect, vous pouvez envoyer des messages Inmails.
Ainsi, vous n’avez pas besoin que votre demande de connexion soit acceptée pour entamer une conversation avec lui.
Voici à quoi ressemblent les Inmails dans votre boîte de réception :
Si les participants que vous avez contactés ne répondent pas à vos demandes de messages ou à vos messages LinkedIn, vous pouvez toujours essayer de trouver leur adresse électronique.
Pour ce faire, deux étapes sont nécessaires :
Pour réaliser ces 2 étapes, vous pouvez utiliser le Phantom de LinkedIn Profile Scraper
Cet outil extrait le nom de l’entreprise des profils LinkedIn des participants aux événements LinkedIn.
Avec ce nom d’entreprise, vous serez en mesure d’obtenir les données dont l’outil de recherche d’emails a besoin pour trouver des emails :
L’étape de recherche d’emails est incluse dans Phantombuster. Vous devez sélectionner votre outil préféré, qui ajoutera automatiquement les emails à votre fichier Excel.
Vous avez choisi votre canal d’outreach préféré?
C’est bien.
Il est maintenant temps de rédiger vos messages.
Nous allons nous y plonger.
Voici 3 modèles de messages Inmail pour contacter les participants à un événement LinkedIn :
Si vous êtes la personne qui a organisé l’événement, c’est simple.
Envoyez un message le lendemain de l’événement pour demander un retour d’information.
Modèle d’Inmail après votre événement LinkedIn
Bonjour <prénom>,
Merci d’avoir participé à notre webinaire ?
Je veux m’assurer que nous avons apporté la valeur ajoutée que vous attendiez.
J’apprécierais votre retour d’information sur l’événement.
Cordialement, JB
Les participants à un événement apprécient que l’on prenne le temps de s’occuper de leur expérience.
Pensez au chef du restaurant qui vient vous voir pour vous demander votre avis : c’est bien, non ?
Vous pouvez toujours contacter les participants si vous n’organisez pas l’événement.
La meilleure stratégie consiste à rester simple :
Modèle de message
Bonjour <prénom>,
J’ai remarqué que vous alliez participer à <nom de l’événement> la semaine prochaine.
Qu’attendez-vous de cet événement ?
Cordialement, JB
Notez qu’il s’agit d’un excellent moyen de voler l’audience de vos concurrents sur LinkedIn.
J’ai réalisé une vidéo complète sur ce sujet si cela vous intéresse :
Il est encore plus facile de contacter les participants à un événement après celui-ci.
C’est la même chose.
Vous devez demander un retour d’information :
Modèle de message
Bonjour <prénom>
Vous avez assisté à notre récent webinaire {{nom_du_webinaire}} ?
Je suis en train de recueillir des retours d’expérience et j’aimerais connaître votre avis.
Cordialement, JB
Il est essentiel de s’assurer qu’ils y assistent, car de nombreuses personnes cliquent sur le bouton “Assister” mais ne s’y rendent jamais.
C’est un excellent moyen de contacter des personnes potentiellement déçues par vos concurrents.
S’ils aiment vos concurrents, vous saurez pourquoi, ce qui vous aidera à améliorer vos efforts de vente et de marketing.
Ces trois techniques constituent un excellent moyen d’utiliser les événements LinkedIn pour contacter votre public cible sans envoyer de messages de vente insistants.
Pour afficher la liste des participants à un événement LinkedIn :
Remarque : les participants peuvent modifier leurs paramètres afin de masquer leur présence aux connexions de premier degré qui n’assistent pas à la réunion.
Si vous n’avez pas confirmé votre participation à un événement, vous ne pourrez pas voir la liste complète des participants.
Vous ne pouvez pas envoyer de messages groupés à tous les participants d’un événement LinkedIn. Cependant, vous pouvez les contacter individuellement en cliquant sur “Connexion” ou “Messages” à côté de leur nom dans la liste des participants à l’événement.
Informations à fournir
Ce contenu a été partiellement rédigé par AI (ChatGPT 4), j’y ai ajouté mon propre point de vue, je l’ai vérifié et je me suis assuré qu’il vous soit utile.