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Si vous avez récemment organisé ou participé à un événement sur LinkedIn, vous pouvez envisager de faire du marketing événementiel.
Tout d’abord, vous devez savoir comment exporter la liste des participants, ce qui est utile pour suivre les prospects potentiels ou analyser le succès de votre événement.
Dans ce tutoriel, je vous guiderai pas à pas dans le processus d’exportation de la liste des participants :
- Comment exporter les participants à un événement LinkedIn ?
- Comment contacter les participants à un événement LinkedIn ?
- Modèles de messages LinkedIn pour la prospection des participants à un événement
À la fin de ce tutoriel, vous aurez une meilleure compréhension de la façon d’utiliser les outils de scraping LinkedIn pour exploiter efficacement les événements LinkedIn pour vos objectifs professionnels.
Plongeons dans ce tutoriel.
Comment exporter les participants aux événements LinkedIn ?
Pour exporter les participants à un événement LinkedIn, il y a 3 étapes à suivre :
- S’inscrire à un événement LinkedIn
- Utiliser un outil de scraping LinkedIn
- Téléchargez vos résultats au format CSV
1. Rejoindre un événement LinkedIn
Pour accéder à la liste des participants, vous devez rejoindre l’événement sur une page d’événement LinkedIn.
Vous devez vous rendre sur la page de l’événement et cliquer sur “Participer”.
Une fois que vous avez cliqué sur“Participer”, l’onglet “Réseautage” apparaît. Sous cet onglet, vous verrez le nombre de participants.
2. Utilisez un outil de scraping LinkedIn
Une fois que vous avez débloqué la liste des participants, l’étape suivante consiste à copier l’URL de l’événement LinkedIn et à la copier dans un outil de scraping LinkedIn.
Voici 3 outils d’automatisation LinkedIn que vous pouvez utiliser pour exporter les participants aux événements LinkedIn :
Dans cet exemple, nous allons utiliser Phantombuster.
Allez sur leur site web et choisissez le Phantom d’exportation d’invités d’événements LinkedIn.
Ils vous demanderont de télécharger leur extension Chrome pour récupérer vos cookies LinkedIn.
Suivez les étapes et collez l’URL de votre événement LinkedIn dans le champ de droite.
3. Téléchargez vos résultats au format CSV
Une fois que votre outil de scraping LinkedIn a extrait la liste des participants, vous pouvez la télécharger au format CSV.
Voici les données que vous obtiendrez :
- URL LinkedIn
- Prénom
- Nom de famille
- URL de la photo de profil
- Titre
- Emplacement
- Degré de connexion
- Connexions partagées
Vous pouvez ensuite télécharger vos participants à l’événement dans votre CRM ou votre outil de lead generation préféré.
Ok cool…
Vous avez une liste de participants à un événement LinkedIn.
Maintenant, il est temps de commencer la prospection.
Laissez-moi vous montrer comment le faire correctement.
Comment atteindre les participants à un événement LinkedIn ?
3 façons d’atteindre les participants à un événement LinkedIn :
- Demandes par messages
- Demandes de connexions ou Inmails
- Emails
1. Demandes par messages
LinkedIn est la meilleure plateforme de médias sociaux pour la prospection et la conclusion directe de contrats.
Vous pouvez envoyer des messages directs à tous les participants aux événements LinkedIn sans envoyer de demande de connexion.
C’est l’une des techniques utilisées pour contourner la limite des demandes de connexion sur LinkedIn.
Si vous allez dans l’onglet “Networking”, vous remarquerez un bouton “Message”.
Ces messages sont appelés “Messages Requests”.
Ils apparaissent dans l’onglet “Autres” de la boîte de réception.
Le nom de l’événement auquel vous participez tous les deux peut être utilisé comme objet de votre message Inmail: “Via <nom de l’événement>”
Cette méthode est pratique car vous n’avez pas besoin d’envoyer une demande de connexion.
Toutefois, le taux de réponse sera plus faible car les messages n’apparaissent pas dans la boîte de réception principale de vos prospects.
2. Demandes de connexion ou Inmails
Vous pouvez envoyer des demandes de connexion aux participants aux événements LinkedIn si vous préférez utiliser la voie normale.
Voici quelques règles à suivre pour augmenter votre taux d’acceptation :
Si vous souhaitez que votre message atterrisse dans la boîte de réception principale de votre prospect, vous pouvez envoyer des messages Inmails.
Ainsi, vous n’avez pas besoin que votre demande de connexion soit acceptée pour entamer une conversation avec lui.
Voici à quoi ressemblent les Inmails dans votre boîte de réception :
3. Emails
Si les participants que vous avez contactés ne répondent pas à vos demandes de messages ou à vos messages LinkedIn, vous pouvez toujours essayer de trouver leur adresse électronique.
Pour ce faire, deux étapes sont nécessaires :
- Trouver le nom ou le site web de leur entreprise
- Téléchargez votre liste dans un outil de recherche d’adresses électroniques
Pour réaliser ces 2 étapes, vous pouvez utiliser le Phantom de LinkedIn Profile Scraper
Cet outil extrait le nom de l’entreprise des profils LinkedIn des participants aux événements LinkedIn.
Avec ce nom d’entreprise, vous serez en mesure d’obtenir les données dont l’outil de recherche d’emails a besoin pour trouver des emails :
- Prénom
- Nom de famille
- Nom de l’entreprise ou domaine
L’étape de recherche d’emails est incluse dans Phantombuster. Vous devez sélectionner votre outil préféré, qui ajoutera automatiquement les emails à votre fichier Excel.
Vous avez choisi votre canal d’outreach préféré?
C’est bien.
Il est maintenant temps de rédiger vos messages.
Nous allons nous y plonger.
Template de messages pour la prospection des participants à un événement Linkedin
Voici 3 modèles de messages Inmail pour contacter les participants à un événement LinkedIn :
- Après votre propre événement
- Avant un événement
- Après un événement
1. Après votre propre événement
Si vous êtes la personne qui a organisé l’événement, c’est simple.
Envoyez un message le lendemain de l’événement pour demander un retour d’information.
Modèle d’Inmail après votre événement LinkedIn
Bonjour <prénom>,
Merci d’avoir participé à notre webinaire ?
Je veux m’assurer que nous avons apporté la valeur ajoutée que vous attendiez.
J’apprécierais votre retour d’information sur l’événement.
Cordialement, JB
Les participants à un événement apprécient que l’on prenne le temps de s’occuper de leur expérience.
Pensez au chef du restaurant qui vient vous voir pour vous demander votre avis : c’est bien, non ?
2. Avant un événement
Vous pouvez toujours contacter les participants si vous n’organisez pas l’événement.
La meilleure stratégie consiste à rester simple :
Modèle de message
Bonjour <prénom>,
J’ai remarqué que vous alliez participer à <nom de l’événement> la semaine prochaine.
Qu’attendez-vous de cet événement ?
Cordialement, JB
Notez qu’il s’agit d’un excellent moyen de voler l’audience de vos concurrents sur LinkedIn.
J’ai réalisé une vidéo complète sur ce sujet si cela vous intéresse :
3. Après un événement
Il est encore plus facile de contacter les participants à un événement après celui-ci.
C’est la même chose.
Vous devez demander un retour d’information :
Modèle de message
Bonjour <prénom>
Vous avez assisté à notre récent webinaire {{nom_du_webinaire}} ?
Je suis en train de recueillir des retours d’expérience et j’aimerais connaître votre avis.
Cordialement, JB
Il est essentiel de s’assurer qu’ils y assistent, car de nombreuses personnes cliquent sur le bouton “Assister” mais ne s’y rendent jamais.
C’est un excellent moyen de contacter des personnes potentiellement déçues par vos concurrents.
S’ils aiment vos concurrents, vous saurez pourquoi, ce qui vous aidera à améliorer vos efforts de vente et de marketing.
Ces trois techniques constituent un excellent moyen d’utiliser les événements LinkedIn pour contacter votre public cible sans envoyer de messages de vente insistants.
FAQ
Comment puis-je voir les participants aux événements LinkedIn ?
Pour afficher la liste des participants à un événement LinkedIn :
- Confirmez votre participation à l’événement.
- Accédez à votre page d’accueil Événements.
- Sélectionnez l’événement dans la liste.
- Cliquez sur le nombre de participants au-dessus de “Partager”.
- Une page s’affiche avec la liste des participants.
- Utilisez les onglets en haut de la page pour filtrer la liste des participants.
Remarque : les participants peuvent modifier leurs paramètres afin de masquer leur présence aux connexions de premier degré qui n’assistent pas à la réunion.
Si vous n’avez pas confirmé votre participation à un événement, vous ne pourrez pas voir la liste complète des participants.
Comment envoyer des messages à tous les participants à un événement sur LinkedIn ?
Vous ne pouvez pas envoyer de messages groupés à tous les participants d’un événement LinkedIn. Cependant, vous pouvez les contacter individuellement en cliquant sur “Connexion” ou “Messages” à côté de leur nom dans la liste des participants à l’événement.
Informations à fournir
Ce contenu a été partiellement rédigé par AI (ChatGPT 4), j’y ai ajouté mon propre point de vue, je l’ai vérifié et je me suis assuré qu’il vous soit utile.
