Comment Trouver Des Clients E-Commerce sur Linkedin ? [2022 Tutoriel]

Dans cet article, nous allons vous montrer comment trouver des clients e-commerce sur Linkedin en utilisant Sales Navigator, l’un des produits premium de Linkedin.

LinkedIn Sales Navigator est un outil formidable pour de nombreux secteurs, mais il est loin d’être le meilleur en ce qui concerne l’e-commerce.

Surtout parce que le filtre de recherche technologique ne fonctionne pas !

LinkedIn n’explore pas les sites Web à la recherche de technologies comme le font d’autres solutions.

Ils s’appuient sur les informations données par les créateurs de pages d’entreprise qui sont souvent mal informés.

Néanmoins, il existe encore 3 techniques pour trouver des clients e-commerce avec LinkedIn Sales Navigator.

Comment trouver des clients E-Commerce sur Linkedin en utilisant la recherche de prospect??

Cette technique vise à trouver des personnes plutôt que des entreprises.

LinkedIn Sales Navigator est plus efficace pour trouver des personnes que pour trouver des entreprises.

Vous pouvez simplement rechercher les titres de postes que vous voulez dans le filtre Intitulé de Poste

trouver des clients e-commerce sur linkedin

Disons que vous recherchez des clients de e-commerce dans un secteur particulier

Vous pouvez créer une recherche booléenne avec le mot-clé “E-commerce” et les titres de postes que vous recherchez : “E-Commerce” AND (“Owner” OR “VP” OR “Director” OR “Manager”)

Par exemple, avec cette recherche, vous recherchez :

  • Propriétaire de commerce électronique
  • VP E-commerce
  • Directeur du commerce électronique
  • Directeur du commerce électronique

Avertissement

N’utilisez pas le filtre Niveau d’ancienneté pour rechercher des décideurs. Il est vraiment aléatoire, car LinkedIn essaie de reconstruire la hiérarchie des entreprises à travers des algorithmes non prédictibles.

Vous voulez également exclure tous les non-décideurs comme stagiaire ou assistant

Vous pouvez également donner à LinkedIn Sales Navigator quelques détails sur un secteur d’activité ou un mot clé en fonction du produit que vous vendez.

Une fois que vous êtes satisfait de votre recherche, vous pouvez l’extraire dans un Excel et commencez votre prospection.

Avec cette technique, la liste des entreprises que vous ciblez se construira d’elle-même à partir de la liste de prospects que vous construirez sur LinkedIn Sales Navigator.

Les techniques suivantes consistent à faire l’inverse.

Si vous avez d’Account Based Marketing, vous pouvez commencer par construire une liste des e-commerces que vous souhaitez cibler, puis trouver les décideurs de ces entreprises.

Comme le filtre technologique de LinkedIn Sales Navigator ne fonctionne pas, vos seules armes ici sont les mots-clés et les secteurs d’activité.

Réfléchissez aux mots-clés que vous voulez voir apparaître sur la page d’entreprise de vos prospects. Ici, nous avons choisi e-commerce et mode.

Donc notre booléen commencera par“E-commerce” ET “Mode

trouver des entreprises e-commerce sur linkedin

Pensez ensuite à toutes les entreprises potentiellement non pertinentes qui pourraient apparaître dans cette recherche (cabinets de conseil, agences, produits Saas pour le e-commerce etc…)

Excluez certains mots-clés pour éviter qu’ils n’apparaissent dans votre recherche, comme Agence, Conseil, Services, Plateforme, Logiciel.

Notre booléen ressemblera maintenant à ceci : E-commerce AND Mode NOT Agence NOT Conseil NOT Services NOT Plateforme NOT Logiciel

Notes

Une bonne pratique consiste à exclure des mots-clés au fur et à mesure que vous explorez votre recherche. Vous ne trouverez peut-être pas tous les mots-clés à exclure du premier coup. Il s’agit d’un processus itératif

Une fois que vous avez établi une liste de e-commerces, vous pouvez commencer à les ajouter à une liste de comptes.

comment créer une liste de e-commerce sur linkedin sales navigator

Votre liste apparaîtra alors dans l’onglet Liste de comptes

liste de comptes e-commerce linkedin sales navigator

Une fois que vous êtes satisfait de votre liste, vous pouvez utiliser Lead Search pour trouver les décideurs au sein des entreprises de commerce électronique que vous venez de sélectionner.

Allez dans Lead Results > Custom Lists > Accounts > Sélectionnez la liste que vous avez créée

e-commerce with account list sales navigator

Toutes les personnes travaillant dans ces e-commerces apparaîtront dans la recherche

resultats de recherche e-commerce linkedin sales navigator

Vous pouvez rechercher votre persona/décideurs dans cette liste en ajoutant des mots-clés dans le filtre de titre

Félicitations ! Vous avez maintenant une liste des décideurs dans e-commerces ciblées.

Vous pouvez maintenant les extraire pour commencer vos campagnes de prospection avec votre outil d’automatisation linkedin préféré.

Comment trouver des clients E-Commerce sur Linkedin en utilisant Wappalyzer?

Comme nous l’avons dit précédemment, le Linkedin Sales Navigator n’est pas doué pour trouver les technologies utilisées par les entreprises.

Si vous voulez adopter cette stratégie, vous devrez combiner Sales Navigator avec un autre outil de recherche de technologies.

Ici, nous allons utiliser Wappalyzer.

utiliser wappalyzer + linkedin pour trouver des clients e-commerces

Le problème est que les outils de recherche de technologies sont excellents pour trouver les technologies utilisées par les entreprises, mais pas pour trouver les personnes.

Ainsi, LinkedIn Sales Navigator + Wappalyzer est une excellente combinaison pour identifier les entreprises et trouver les décideurs.

Faisons cela.

Allez dans Produit > Lead List

comment utiliser wappalyzer pour trouver des clients e-commerce

Entrez une technologie qui vous permet d’identifier les sites e-commerces (ici nous prenons Shopify) et le pays que vous ciblez.

Créez ensuite une liste et attendez quelques minutes

acheter une liste de lead e-commerce sur wappalyzer

Vous avez maintenant une liste de sites web utilisant la technologie ciblée que vous pouvez acheter à tout moment.

À présent, nous allons importer ces fichiers sur Sales Navigator pour voir si Linkedin les a dans sa base de données.

Attention

Vous avez besoin d’un compte Sales Navigator Team pour profiter de cette fonctionnalité. Sinon, vous devrez rechercher les entreprises dans votre fichier manuellement avec la recherche de compte Linkedin

Téléchargez votre CSV et téléchargez-le sur Google Sheet

importer liste e-commerce wappalyzer sur google sheet

Supprimez toutes les colonnes sauf :

  • URL
  • Linkedin
  • Société

Allez dans le Navigateur des ventes > Liste des comptes > Télécharger les comptes à partir du CSV

importer une liste de e-commerce sur linkedin sales navigator

Téléchargez votre fichier à partir de Google Sheet

télécharger fichier google sheet en CSV

Téléchargez-le dans Sales Navigator et faites correspondre les 3 colonnes avec les bons champs

Matching de colonnes pour importations e-commerce sur sales navigator

Linkedin va essayer de trouver vos entreprises dans sa base de données

Répétez le processus décrit ci-dessus pour trouver les décideurs des entreprises de votre liste

selectionner la liste de compte e-commerce sur linkedin

Nous espérons que ce tutoriel vous aidera à trouver des clients e-commerce avec Linkedin Sales Navigator.

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