Vous avez un produit ou un service exceptionnel, mais vous avez du mal à atteindre votre cible idéale ? Ne baissez pas les bras : rien n’est impossible !
Parce qu’il y a toujours une solution à tout. Bon, trêve de blabla, passons à l’action !
Dans cet article, je vais vous montrer comment trouver des clients e-commerce sur LinkedIn en utilisant Sales Navigator.
LinkedIn Sales Navigator est un excellent outil pour de nombreuses industries, mais il est loin d’être le meilleur dans le e-commerce.
C’est principalement parce que le filtre de recherche technologique ne fonctionne pas.
LinkedIn ne parcourt pas les sites web à la recherche de technologies comme le font d’autres solutions. Il se base plutôt sur les informations fournies par les créateurs de pages d’entreprise, qui sont souvent mal informés.
Dans cet article, vous découvrirez des stratégies de marketing digital éprouvées au combat.
Voici mes 5 techniques pour trouver des prospects sur LinkedIn avec Sales Navigator :
Prospects E-commerce avec la recherche de leads LinkedIn
Prospection e-commerce avec recherche de comptes LinkedIn
Leads E-commerce avec Combine Wappalyzer et LinkedIn
Leads E-commerce avec les groupes LinkedIn
Leads E-commerce avec les événements LinkedIn
Leads E-Commerce avec la recherche LinkedIn Lead
Cette technique se concentre sur la recherche de personnes plutôt que de trouver des entreprises. LinkedIn Sales Navigator dispose de plus de 30 filtres de recherche de leads.
Si vous n’avez pas une stratégie de prospection basée sur les comptes LinkedIn, vous pouvez rechercher les intitulés de poste que vous désirez dans la Recherche de Leads.
Disons que vous recherchez des clients E-Commerce dans une industrie particulière.
Vous pouvez créer une recherche Boolean Sales Navigator avec le mot-clé “E-commerce” et les intitulés de poste que vous recherchez :
"E-Commerce" ET ("Propriétaire" OU "VP" OU "Directeur" OU "Responsable")
Avec cette recherche, vous cherchez :
Propriétaire de commerce électronique
VP E-commerce
Directeur E-commerce
E-Commerce Manager
Avertissement
Ne utilisez pas le filtre Niveau de Seniorité pour rechercher des décideurs. C’est vraiment aléatoire car c’est LinkedIn qui tente de reconstruire la hiérarchie des entreprises via des algorithmes désordonnés
Vous pouvez exclure toutes les personnes non décisionnaires, telles que les stagiaires ou les assistants, et fournir des détails à LinkedIn Sales Navigator concernant une industrie ou un mot-clé lié à votre produit.
Avec cette technique, la liste des entreprises que vous ciblez se construira elle-même à partir de vos clients potentiels sur LinkedIn Sales Navigator.
Les techniques suivantes feront l’inverse.
Entreprises de E-Commerce avec la Recherche de Comptes LinkedIn
Si vous avez une stratégie de prospection basée sur les comptes, vous pouvez commencer par élaborer une liste d’entreprises e-commerce que vous souhaitez cibler, puis trouver les décideurs dans ces entreprises.
Comme le filtre Technologique de LinkedIn Sales Navigator ne fonctionne pas, vos seules armes seront les mots-clés et les secteurs. Pensez aux mots-clés que vous souhaitez voir apparaître sur la page de l’entreprise de vos prospects.
Voyons un exemple.
Commencez à utiliser les filtres de recherche avancés de Sales Navigator pour trouver votre public cible dans l’E-Commerce et la Mode.
Alors, la recherche Boolean commencera par “E-commerce” AND “Fashion”.
Ensuite, considérez toutes les entreprises potentiellement non pertinentes qui pourraient apparaître dans cette recherche (cabinets de conseil, agences, produits SaaS pour le commerce électronique, etc.).
Excluez certains mots-clés, tels que agence, conseil, services, plateforme ou logiciel, pour éviter qu’ils n’apparaissent dans votre recherche.
Donc notre Boolean ressemblera maintenant à :
E-commerce AND Mode NOT Agence NOT Conseil NOT Services NOT Plateforme NOT Logiciel.
Notes
Une bonne pratique consiste à exclure des mots-clés au fur et à mesure que vous explorez votre recherche. Peut-être que vous ne trouverez pas tous les mots à exclure dès le premier essai. C’est un processus itératif
Votre liste apparaîtra ensuite dans l’onglet Liste de comptes.
Une fois que vous êtes satisfait de votre liste, vous pouvez utiliser Lead Search pour trouver les décideurs au sein des entreprises d’e-commerce sélectionnées.
Allez à Lead Results > Listes personnalisées > Comptes > Sélectionnez votre liste créée.
Toutes les personnes travaillant dans ces entreprises de E-commerce apparaîtront dans la recherche.
Vous pouvez rechercher votre persona/décideurs dans cette liste en ajoutant des mots-clés dans le Title Filter.
Félicitations ! Vous avez maintenant une liste des décideurs dans les entreprises ciblées. Vous pouvez commencer à faire le outreach sur LinkedIn.
De même, vous pouvez maintenant les extraire pour commencer des campagnes sortantes avec votre outil d’automatisation LinkedIn favori.
Ces outils de recherche sont excellents pour identifier les technologies utilisées par les entreprises mais ne sont pas efficaces pour trouver des personnes.
LinkedIn Sales Navigator + Wappalyzer est une excellente combinaison pour identifier les entreprises et trouver les décideurs à l’intérieur.
Voici comment faire.
1. Allez à Products > Lead List.
2. Saisissez une technologie pour identifier les sites e-commerce et votre pays cible (ici, j’ai choisi Shopify et les États-Unis).
3. Ensuite, Créez une Liste et attendez quelques minutes. Vous serez également notifié par email lorsque la liste sera prête.
Vous disposez maintenant d’une liste de sites web utilisant la technologie cible que vous pouvez acheter à tout moment.
Maintenant, nous allons importer ces fichiers sur Sales Navigator pour voir si LinkedIn les a dans sa base de données.
Attention
Vous avez besoin d’un compte Sales Navigator team pour profiter de cette fonctionnalité. Sinon, vous devrez rechercher manuellement les entreprises dans votre fichier à l’aide de la recherche de compte LinkedIn
Téléchargez votre CSV et importez-le dans Google Sheets.
Supprimez toutes les colonnes sauf :
URL
LinkedIn
Entreprise
Allez à Sales Navigator > Liste de comptes > Téléchargez des comptes à partir de CSV.
Téléchargez votre fichier depuis Google Sheets.
Téléchargez-le dans Sales Navigator et associez les 3 colonnes aux champs appropriés.
LinkedIn essaiera de trouver vos entreprises dans sa base de données.
Répétez le processus décrit ci-dessus pour trouver les décideurs dans les entreprises de votre liste.
Ceci est l’une des méthodes les plus efficaces pour obtenir de nouveaux prospects et remplir votre entonnoir de ventes.
Surtout si vous vendez une solution technique qui s’intègre à d’autres technologies spécifiques.
Cette approche étape par étape est une méthode garantie pour cartographier votre marché cible.
Génération de leads E-commerce avec les groupes LinkedIn
Il existe de nombreux groupes LinkedIn qui rassemblent des propriétaires d’entreprises de commerce électronique.
Vous pouvez les trouver en utilisant le moteur de recherche LinkedIn habituel.
Mais la meilleure technique est de rechercher dans les groupes LinkedIn en utilisant Sales Navigator.
Avec Sales Navigator, vous pouvez utiliser le filtre de groupe et ajouter d’autres filtres pour trouver les décideurs appropriés à l’intérieur des groupes.
Vous pouvez également rejoindre ces groupes et interagir avec les utilisateurs actifs.
C’est une bonne manière de construire la confiance et d’acquérir de nouveaux clients.
Après avoir établi le contact, vous pouvez envoyer des messages LinkedIn de vente ou des InMails, expliquer pourquoi vous les avez contactés, et renforcer les relations personnelles et professionnelles.
Génération de leads E-commerce avec les événements LinkedIn
Vous pouvez également trouver des clients potentiels lors d’événements LinkedIn.
C’est une bonne stratégie marketing d’identifier les signes d’intérêt sur les plateformes de réseaux sociaux et de les utiliser comme déclencheurs pour des messages.
Pour trouver des événements LinkedIn sur l’E-commerce, écrivez “E-commerce” dans la barre de recherche et sélectionnez l’onglet Événement.
Ensuite, cliquez sur “Participer”.
Vous aurez accès à la liste des profils LinkedIn désireux de participer à cet événement.
Le point intéressant est que vous pouvez envoyer un message directement à certains participants d’événements LinkedIn sans avoir à envoyer une demande de connexion.
Ces messages sont appelés “Message requests”.
Ils arriveront dans l’onglet “Other Tab” de votre boîte de réception LinkedIn.
Cette stratégie de génération de leads LinkedIn garantit un taux de réponse supérieur à celui d’une campagne classique de messages froids car vous utilisez un signe d’intérêt pertinent pour commencer à établir des relations.
Voici un modèle que vous pourriez utiliser :
Modèle de prospection pour événement LinkedIn
Bonjour
Je tente de recueillir des retours sur le webinaire {{webinar_name}}.
Voici davantage de conseils sur comment rédiger des messages de prospection sur LinkedIn dans cette vidéo.
Conclusion
D’autres articles vous diront de créer une page d’entreprise, de publier sur LinkedIn et d’être actif sur le réseau social. Ce sont des conseils génériques qui ne rempliront pas votre CRM de leads qualifiés.
Mais soyez assuré, avec les 5 techniques pour trouver des prospects sur LinkedIn, vous aurez 5 méthodes concrètes pour optimiser votre entonnoir de ventes dès demain.
Alors choisissez-en une et commencez à les mettre en œuvre une par une !
FAQ
Comment trouver des clients eCommerce sur LinkedIn ?
Voici plusieurs conseils sur comment trouver des clients e-commerce sur LinkedIn :
Identifiez votre marché cible
Connectez-vous et réseautez avec votre public
Utilisez des outils d’automatisation LinkedIn
Utilisez des outils de vente payants
Participez aux groupes LinkedIn
Utilisez la recherche de prospects sur LinkedIn
Comment puis-je trouver des clients potentiels sur LinkedIn ?
Pour trouver des prospects e-commerce pour votre produit, vous pouvez :
Comment trouver des entreprises à qui vendre sur LinkedIn ?
Pour trouver des entreprises à démarcher sur LinkedIn, vous pouvez commencer par utiliser la fonction de recherche basique pour identifier les entreprises potentielles.
Pour des résultats plus spécifiques, utilisez la fonction de recherche avancée, qui vous permet de filtrer par industrie, localisation, et d’autres critères. LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant pour des capacités de recherche complètes et des insights détaillés qui peuvent vous aider à cibler efficacement les bonnes entreprises.
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