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Google indexe toutes les pages du Web. Cela inclut les profils Linkedin. La conséquence est que les profils LinkedIn sont consultables sur Google.
Dans ce tutoriel, vous verrez comment rechercher un profil LinkedIn sur Google et aussi comment utiliser la recherche booléenne pour construire des listes de prospects qualifiés.
Plongeons-y.
Comment trouver l’URL des profils Linkedin sur Google ?
Il est très simple de demander à Google de rechercher les URL de LinkedIn, il suffit d’utiliser l’opérateur “site”.
Il suffit d’écrire “site:linkedin/com/in/” dans la barre de recherche.
Vous verrez qu’il n’y aura que des profils linkedin dans vos résultats de recherche.
Parmi les choses qui apparaîtront :
- l’URL du profil
- le nom complet
- le titre du poste ou le nom de l’entreprise
Google semble sélectionner au hasard l’intitulé du poste ou le nom de l’entreprise pour l’ajouter dans le titre de la recherche
Évidemment, avoir le titre du poste est mieux, mais vous ne l’aurez pas à chaque fois.
Sauf si vous utilisez l’opérateur “intitle”.
Même si vous écrivez “intitle:marketing”, il y aura parfois des résultats de recherche sans “marketing” dans le titre.
Honnêtement, je ne sais pas pourquoi ils affichent toujours la société même avec le filtre “intitle”.
Cependant, l’utilisation de “intitle” augmentera le nombre de résultats de recherche incluant l’intitulé du poste dans votre recherche.
Maintenant que vous connaissez les bases de la recherche de profils linkedin via Google, passons au niveau supérieur avec la recherche booléenne.
Utiliser la recherche booléenne sur Google pour trouver des profils Linkedin
Oui, vous pouvez utiliser la recherche booléenne sur Google pour rechercher des profils Linkedin. Voici comment cela fonctionne
La recherche booléenne est un langage programmatique très simple qui fonctionne avec une combinaison de connecteurs logiques et de ponctuation :
- AND : recherche de plusieurs mots-clés
- OR : recherche d’au moins un mot-clé dans une liste
- NOT : exclure des mots-clés
- Guillemets : recherche d’une expression exacte de plusieurs mots
- Parenthèses : combine plusieurs opérateurs booléens
Voici une vidéo expliquant le fonctionnement de la recherche booléenne sur Sales Navigator. C’est exactement la même technique pour Google :
Prenons un exemple concret.
Nous allons chercher un chef des ventes et un chef du marketing dans le secteur des logiciels.
Il existe deux façons de procéder avec la recherche booléenne
- “Responsable des ventes” OR “Responsable du marketing” AND Logiciel
- Responsable AND (Ventes OR Marketing) AND Logiciel
Appliquons cela à la recherche Google.
- Chef des ventes
- Chef du marketing
- Chef du marketing et des ventes
Si j’ouvre le premier profil, je peux voir que le mot clé “logiciel” apparaît sur la page comme prévu :
Vous pouvez même combiner Google et l’opérateur booléen comme ceci :
- site:linkedin.com/in/ intitle : Head AND (Sales OR Marketing) software OR Saas
Cela permettra de trouver ” Head of Sales” ou “Head of Marketing” dans le titre et ” software” ou “SaaS” dans l’ensemble du profil.
Notez que vos mots-clés seront mis en évidence dans la méta-description s’ils sont présents.
Félicitations. Vous êtes maintenant un expert de la recherche de profil linkedin avec Google
Avoir cette liste sous les yeux est la première étape.
Mais ne serait-il pas mieux d’avoir toutes ces URL dans un CSV ?
C’est ce dont il est question dans la partie suivante.
Comment extraire mes résultats de recherche Google ?
Si vous lisez cet article, vous êtes peut-être un spécialiste du marketing ou un vendeur qui cherche à utiliser ces profils LinkedIn pour générer des leads.
Dans ce cas, l’extraction des URLs dans un CSV est une étape obligatoire pour les ajouter à votre CRM ou à votre outil de prospection.
Pour ce faire, nous allons utiliser Scaleserp.
Après avoir créé votre compte, la première étape consiste à copier-coller l’URL de votre recherche Google dans le champ URL.
Définissez ensuite le nombre de pages que vous souhaitez extraire ainsi que le nombre de résultats par page
Le nombre de résultats de recherche par page dépend de ce que vous avez choisi dans vos paramètres Google.
Pour le modifier, vous pouvez aller sur google.com > Paramètres > Paramètres de recherche
Modifiez ensuite le nombre de résultats de recherche par page, cliquez sur Enregistrer et le tour est joué
De retour à Scaleserp, la prochaine chose que vous devez faire est de définir la sortie. La plupart d’entre vous auront besoin d’un CSV , vous pouvez donc sélectionner l’option CSV dans la liste déroulante
Une fois que les résultats sont prêts, vous pouvez les télécharger en cliquant sur le compte de téléchargement en haut à droite.
Vous obtiendrez un CSV propre qui contiendra le titre des résultats de recherche et les URLs linkedin.
Vous avez terminé !
Vous pouvez maintenant télécharger ce fichier dans votre CRM ou votre outil de prospection à froid préféré.
En ce qui concerne les limites, il n’y a pas de limite au scraping Google. Tout dépend de l’outil que vous utilisez.
Si vous voulez échelonner l’extraction des profils Linkedin sur Google, vous devrez acheter un abonnement, afin qu’ils puissent gérer les limitations pour vous
Les limites de la recherche de profils Linkedin sur Google
La principale limite de la recherche Google concernant les profils Linkedin est le filtrage.
Il est vrai que vous pouvez utiliser la recherche booléenne et les opérateurs, mais vous ne pouvez pas filtrer sur des critères spécifiques tels que :
- la taille de l’entreprise
- le secteur d’activité de l’entreprise
- années d’expérience
- etc…
C’est pourquoi vous cherchez à construire des listes de prospects qualifiés et à obtenir leur URL LinkedIn, il n’y a pas de meilleur outil que linkedin sales navigator.
En utilisant Evaboot et Linkedin Sales Navigator, vous pouvez extraire jusqu’à 2500 prospects par jour, obtenir leur URL LinkedIn et même leur email.
Evaboot obtient beaucoup de données intéressantes, telles que
- site web de l’entreprise
- secteur d’activité de l’entreprise
- spécialités de l’entreprise
- nombre de connexions
- et plus encore…
Nous convertissons également les URLs des sales navigator en URLs LinkedIn, afin que vous ayez une liste propre de profils LinkedIn.
Voici la démo de tout le processus.
Conclusion
La recherche de profils Linkedin avec Google est un bon moyen de contourner la limite de recherche linkedin et de construire rapidement des listes de prospects qualifiés.
Cependant, si vous voulez être vraiment précis, vous pouvez jeter un coup d’œil à sales navigator.
Si vous avez des questions sur cet article, n’hésitez pas à utiliser le chat !
