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Google indicizza tutte le pagine del web. Questo include i profili Linkedin. La conseguenza è che i profili Linkedin sono ricercabili su Google.
In questo tutorial ti spiegherò come cercare un profilo LinkedIn su Google e come usare la ricerca booleana per creare liste di contatti qualificati.
Cominciamo!
Come trovare l’URL dei profili Linkedin su Google?
Dire a Google di cercare gli URL di linkedin è molto semplice, basta usare l’operatore “site.
Basta scrivere “site:linkedin/com/in/” nella barra di ricerca.
Vedrai che fra i risultati della ricerca ci saranno solo profili Linkedin.
Fra i risultati appariranno:
- l’URL del profilo
- il nome completo
- il titolo del lavoro o il nome dell’azienda
Google pare selezionare casualmente il titolo del lavoro o il nome dell’azienda per aggiungerlo al titolo della ricerca.
Ovviamente, avere il titolo di lavoro è meglio, ma non sempre lo ai avrà.
Tranne nel caso in cui usi il commando “intitle”di Google.
Anche se scrivi “intitle:marketing”, a volte ci saranno risultati di ricerca senza “marketing” nel titolo.
Onestamente, non so come mai appaiano anche con il filtro “intitle”.
Tuttavia, l’uso di “intitle” aumenterà il numero di risultati di ricerca che includono il titolo del lavoro nella ricerca.
Ora che conosci le basi della ricerca di profili Linkedin tramite Google, passiamo al livello successivo con la ricerca booleana.
Usare la ricerca booleana su Google per trovare profili Linkedin
Sì, è possibile usare la ricerca booleana su Google per cercare profili Linkedin. Ecco come funziona:
La ricerca booleana è un linguaggio programmatico molto semplice che funziona con una combinazione di connettori logici e punteggiatura:
- AND: cerca diversi termini
- OR: cerca almeno un termine da una serie
- NON: escludi termine
- Virgolette: cerca un’espressione esatta
- Parentesi: combina molteplici commandi
Ecco un video che spiega come funziona la ricerca booleana nel Sales Navigator. È esattamente la stessa tecnica per Google:
Facciamo un esempio concreto.
Cerchiamo un responsabile vendite e un responsabile del marketing nel settore del software.
La ricerca booleana può essere effettuata in due modi :
- “Responsabile vendite” OR “Responsabile marketing” AND “Software”
- Responsabile AND (vendite OR marketing) AND software
Applichiamo questo principio alla ricerca su Google.
- Responsabile vendite
- Responsabile marketing
- Responsabile marketing e vendite
Se apro il primo profilo, vedo che la parola chiave “software” compare nella pagina come previsto:
È anche possibile combinare Google e l’operatore boolean in questo modo:
- site:linkedin.com/in/ intitle: Responsabile AND (Vendite OR Marketing) software OR Saas
Questo funzionerà per Responsabile vendite o Responsabile marketing nel titolo e per software o SaaS nell’intero profilo.
Nota che le parole chiave saranno evidenziate nella meta-descrizione, se presenti.
Complimenti. Ora sei esperto nella ricerca di profili Linkedin con Google.
Avere questo elenco davanti agli occhi è il primo passo.
Ma non sarebbe meglio avere tutti questi URL in un CSV?
Di questo ti parlo nella prossima sezione.
Come estrarre i risultati della ricerca su Google?
Se stai leggendo questo articolo, forse sei un marchettaro o un venditore che cerca di usare profili Linkedin per generare lead.
In questo caso, la trasformazione degli URL in file CSV è un passaggio obbligatorio per aggiungerli nel tuo CRM o strumento di prospezione o outreach.
Per fare questo useremo Scaleserp.
Dopo aver creato il tuo account, il primo passo è copiare-incollare l’URL della tua ricerca Google nel campo URL.
Definisci poi il numero di pagine che desideri estrarre e il numero di risultati per pagina.
Il numero di risultati di ricerca per pagina dipende dalle impostazioni di Google.
Per modificarlo è possibile andare su google.com > Impostazioni > Impostazioni di ricerca
Modifica poi il numero di risultati di ricerca per pagina, clicca su Salva e il gioco è fatto.
Tornando a Scaleserp, la prossima cosa da fare è definire l’output. La maggior parte di persona avrà bisogno di un CSV , quindi puoi selezionare l’opzione CSV nel menu a discesa.
Quando i risultati sono pronti è possibile scaricarli caliccando su “download” in alto a destra.
Otterrai un CSV pulito con i risultati di ricerca e gli URL di Linkedin.
Hai finito!
A questo punto è possibile importare questo file nel proprio software CRM o avviare un’attività di outreach via email o Linkedin.
Infine, non esiste alcuna limitazione allo scraping di Google. Tutto dipende dallo strumento che si sta usando.
Se vuoi scalare l’estrazione dei profili Linkedin da Google, dovrai acquistare un abbonamento, in modo da poter gestire le limitazioni in automatico.
I limiti della ricerca dei profili Linkedin su Google
La principale limitazione della ricerca su Google per quanto riguarda il profilo Linkedin è il filtraggio.
È vero che è possibile usare operatori di ricerca boolean, ma non è possibile filtrare in base a criteri specifici come:
- dimensioni dell’azienda
- settore dell’azienda
- anni di esperienza
- ecc.
Per questo motivo, se si vuole costruire elenchi di lead qualificati e ottenere il loro URL Linkedin, non c’è strumento migliore di Linkedin Sales Navigator. Offre filtri di ricerca molto più avanzati rispetto a Google.
Utilizzando Evaboot e Linkedin Sales Navigator, è possibile estrarre fino a 2500 lead al giorno, ottenere il loro URL Linkedin e persino la loro mail.
Evaboot ottiene molti dati interessanti come:
- sito web aziendale
- settore dell’azienda
- specialità dell’azienda
- numero di connessioni
- e molto altro…
Inoltre convertiamo automaticamente gli URL del Sales Navigator in URL di Linkedin, in modo da avere un elenco pulito di tutti i profili.
Ecco la demo di tutto il processo.
Conclusione
La ricerca dei profili Linkedin con Google è un buon modo per aggirare il limite di ricerca di Linkedin e costruire rapidamente liste di contatti qualificati.
Tuttavia, se si vuole essere davvero precisi, si può dare un’occhiata al Sales Navigator.
Se hai domande su questo articolo, non esitare a scrivere in chat!
