Come Fare Scraping di Linkedin: 23 Strumenti Nel 2024

La raccolta manuale dei dati dai profili LinkedIn richiede molto tempo .

Per questo è molto più semplice utilizzare uno scraper per LinkedIn.

Scraper Linkedin	Tipo	Prezzo (a partire da)	Prova gratuita
Evaboot	Basato su cloud	$29	1000 contatti
Phantombuster	Basato su cloud	$69	10 lead
Wiza	Basato su cloud	$30	No
Skrapp	Basato su cloud	$49	Sì
Linkedin Helper	Basato su desktop	$15	Sì
Findymail	Basato su browser	$49	10 email
Prospeo	Basato su cloud	$39	75 lead
GetProspect	Basato su cloud	$49	50 lead
Texau	Basato su cloud	$29	Sì
Captain Data	Basato su cloud	$999	1000 crediti
Dux-Soup	Basato su browser	$12.99	Sì
Octopus CRM	Basato su cloud	$6.99	Sì
Dripify	Basato su cloud	$59	Sì
Lix	Basato su browser	$39	50 lead
Lemlist	Basato su cloud	$59	Sì
Brightdata	Basato su cloud	$500	No
Derrick App	Basato su cloud	$9	200 lead
Expandi	Basato su cloud	$99	Sì
Scrupp	Basato su cloud	$39	1000 crediti
MeetAlfred	Basato su cloud	$39	Sì
LaGrowthMachine	Basato su desktop	$50	Sì
Surfe	Basato su cloud	$39	Sì
Lyne.ai	Basato su cloud	$39	Sì

Con l’aiuto di questi strumenti, è possibile estrarre facilmente informazioni preziose dai profili LinkedIn, come informazioni di contatto, titoli professionali e dettagli aziendali .

Sia che tu abbia un budget limitato, sia che tu voglia investire, ti offriamo opzioni gratuite e a pagamento.

In questo articolo parleremo dei migliori 23 strumenti di scraping di LinkedIn che ti aiuteranno a ottimizzare le tue attività di lead generation nel 2024.

Andiamo!

Cos’è un Data Scraper per Linkedin?

Uno scraper per LinkedIn è uno strumento software che estrae dati da profili e pagine di LinkedIn.

Automatizza il processo di raccolta di informazioni come titoli professionali, nomi di aziende, luoghi e altri dettagli dalle pagine di LinkedIn.

Gli scraper per Linkedin possono essere utilizzati per raccogliere dati per ricerche di mercato, lead generation, reclutamento e altro.

Lo scraping per LinkedIn può essere svolto manualmente, ma richiede molto tempo e può dare luogo a errori. Uno scraper offre un modo più rapido e preciso di raccogliere dati da LinkedIn.

I 3 tipi di scraping di Linkedin

3 tipi di scraping di Linkedin:

1. Basato su cloud
2. Basato su browser
3. Basato su desktop

1. Basato su cloud

Lo scraping basato su cloud usa i tuoi cookie web per eseguire le tue attività su LinkedIn da server dedicati. Non serve installare nulla sul browser o sul desktop.

Vantaggi dell’utilizzo dello scraping basato su cloud:

1. Funziona anche a PC spento
2. Utilizza proxy e VPN
3. Indirizzo IP dedicato
4. Può gestire più account contemporaneamente
5. Meno probabile che sia proibito dalla tua azienda

Svantaggi dell’utilizzo dello scraping basato su cloud:

1. Utilizza un indirizzo IP diverso dal tuo
2. Può utilizzare molto l’API di Linkedin

2. Basato su browser

Gli scraping basati su browser eseguono le loro automazioni simulando i clic direttamente sul browser e replicando il comportamento umano.

Hanno bisogno di un’estensione di Chrome per funzionare e prendere controllo sul browser.

Vantaggi dell’utilizzo dello scraping basato su browser

1. Solitamente meno costoso (nessun costo di server)
2. Facile da configurare
3. Offre molte funzionalità

Svantaggi dell’utilizzo dello scraping basato su browser

1. Ti serve un browser aperto per poterli eseguire
2. Altre estensioni possono interrompere il loro lavoro
3. C’è la possibilità di perdere i dati con l’eliminazione della cache
4. La tua azienda potrebbe impedirti di installare l’estensione per Chrome

3. Basato su desktop

Scraping basato su desktop agisce direttamente dal tuo desktop. Di solito si presenta sotto forma di un’applicazione da installare sul computer.

Vantaggi dell’utilizzo dello scraping basato su desktop:

1. Utilizza il proprio indirizzo IP
2. Può gestire più account contemporaneamente

Svantaggi dell’utilizzo dello scraping basato su desktop

1. Non funziona se il PC è spento
2. È probabile che la tua azienda lo vieti in quanto può potenzialmente accedere a tutti i vostri computer

---

È importante sapere che non esiste una soluzione più sicura delle altre.

La cosa cruciale per non avere un account limitato è rispettare i limiti di Linkedin.

Perciò, quando scegli lo strumento, assicurati che non superi i limiti raccomandati da Linkedin.

I 23 migliori strumenti di scraping di Linkedin

I migliori strumenti di scraping di Linkedin:

1. Evaboot
2. Phantombuster
3. Wiza
4. Skrapp
5. Linkedin Helper
6. LaGrowthMachine
7. GetProspect
8. Texau
9. Captain Data
10. Dux-Soup
11. Derrick-App
12. Octopus CRM
13. Lemlist
14. Findymail
15. MeetAlfred
16. Dripify
17. Surfe
18. Lix
19. Prospeo
20. Scrupp
21. Brightdata
22. Lyne.ai
23. Expandi

1. Evaboot

Evaboot è uno strumento di scraping di Linkedin Sales Navigator che consente di esportare i contatti e di raccogliere e-mail da Sales Navigator.

In questo modo si ottiene un file excel pronto per l’outreach in un solo clic.

Tipo	Basato su cloud
Funziona su	Linkedin Sales Navigator

Caratteristiche:

• Esporta ricerche ed elenchi da Sales Navigator
• Ripulisce i dati (emoji, lettere maiuscole)
• Rileva i falsi positivi nei risultati della ricerca
• Trova le e-mail
• Verifica le mail

Prezzi:

• 29 $ al mese per 2000 lead
• 49 $ al mese per 5000 lead
• 99 $ al mese per 20000 lead

Se si desidera ottenere le e-mail, il prezzo è leggermente diverso, poiché è necessario acquistare crediti e-mail.

2. Phantombuster

Phantombuster è una piattaforma di scraping generalista che copre molti casi d’uso di Linkedin.

Inoltre, estraggono dati da altri social media come Instagram, Facebook o TikTok.

Tipo	Basato su cloud
Funziona su	Linkedin, Sales Navigator, Recruiter

Caratteristiche:

• Scraping di profili Linkedin
• Esportazione delle ricerche ed elenchi da LinkedIn
• Esporta membri di gruppi e partecipanti ad eventi
• Esporta commentatori a posti e i like
• Trova le e-mail

Prezzi:

Il prezzo di Phantom si basa sul numero di ore di funzionamento dello scraper al mese, sui crediti AI necessari e sul numero di scraper (phantom) utilizzati.

• Statista: 69 $
• Pro: 159 $
• Team: 439 $

3. Wiza

Wiza consente di esportare i contatti da Sales Navigator, Linkedin e Recruiter. È anche possibile raccogliere le e-mail da Sales Navigator e Recruiter utilizzando questo strumento.

Tipo	Basato su cloud
Funziona su	Linkedin, Sales Navigator, Recruiter

Caratteristiche:

• Esportazione Sales Navigator
• Esportazione Linkedin
• Esportazione reclutatori
• Trova le e-mail
• Verifica le mail

Prezzi:

• Micro: 30$ /utente/mese
• Pro: 50$ /utente/mese
• Growth: 100$ /utente/mese

4. Skrapp

Skrapp è uno strumento per la ricerca e l’invio di e-mail B2B, progettato per aiutare i professionisti con campagne di email marketing e outreach.

Utilizza dati pubblici per trovare indirizzi e-mail professionali verificati, riducendo il tempo dedicato alla ricerca di e-mail.

Tipo	Basato su cloud
Funziona su	Linkedin, Sales Navigator

Caratteristiche:

• Trova le e-mail da qualsiasi sito web
• Trova le e-mail da Linkedin
• Scraping di Linkedin
• Verifica le e-mail

Prezzi:

• 1000 email/mese: 49$
• 5000 email/mese: 99$
• 20 000 email/mese: 199 $
• 50 000 email/mese: 299 $

5. Linked Helper

Linked Helper è uno dei più vecchi strumenti di automazione Linkedin presenti sul mercato.

Il loro obiettivo principale è quello di offrire automazioni, ma è anche possibile effettuare lo scraping di dati da Linkedin.

Tipo	Basato su desktop
Funziona su	Linkedin, Sales Navigator, Recruiter

Caratteristiche:

• invia messaggi
• invia richieste di collegamento
• invia Inmail
• Esportazione Linkedin
• Esportazione Sales Navigator
• Esportazione Recruiter

Prezzi:

Linked Helper è uno degli strumenti più economici sul mercato. Se hai un budget limitato, è un’ottima opzione.

• Standard: 15$ /mese
• Pro: 45$ /mese

6. LaGrowthMachine

LaGrowthMachine è uno strumento di outreach multicanale che aiuta i team di vendita e i reclutatori a beneficiare delle tecniche di crescita più avanzate senza alcuna competenza tecnica.

L’obiettivo principale dello strumento è automatizzare l’invio di messaggi Linkedin e richieste di collegamento, ma è anche possibile esportare le ricerche Linkedin .

Tipo	Basato su desktop
Funziona su	Linkedin, Sales Navigator

Caratteristiche:

• Automatizza i follow-up
• Invia i messaggi Linkedin
• Invia richieste di collegamento
• Invia mail
• Invia messaggi vocali di Linkedin
• Inbox condivisa
• Arricchimento delle e-mail incluso
• Integrazioni CRM
• Messaggi AI

Prezzi:

• Prova gratuita: 0€ /mese
• Base: 50 €/mese
• Pro: 100 €/mese
• Ultimate: 150 €/mese

7. GetProspect

GetProspect è uno strumento di lead generation che offre un’estensione di Chrome per estrarre in blocco e-mail e profili da LinkedIn.

Con un ampio database B2B di oltre 200 milioni di contatti, consente agli utenti di raccogliere rapidamente una base consistente di indirizzi e-mail aziendali, liberando tempo per la creazione di contenuti di outreach convincenti.

Tipo	Basato su cloud
Funziona su	Linkedin, Sales Navigator

Caratteristiche:

• Scraping di Linkedin
• Scraping di Linkedin Sales Navigator
• Trova e-mail
• Verificatore di e-mail
• Integrazione Google Sheet

Prezzi:

• 1.000 email/mese: 49$
• 5.000 email/mese: 99$
• 20.000 email/mese: 199$
• 50.000 email/mese: 399$

8. Texau

Texau permette di collegare tra loro le automazioni, costruire potenti flussi di lavoro, acquisire i dati o generare lead in pochi minuti.

Come Phantombuster, si tratta di una piattaforma di scraping generalista, ma con molte automazioni Linkedin e funzioni di scraping.

Tipo	Basato su cloud
Funziona su	Linkedin, Sales Navigator

Caratteristiche:

• Esportazione ricerche ed elenchi
• Esportazione membri dei gruppi
• Esportazione partecipanti agli eventi
• Esportazione post, commentatori e like

Prezzi:

• Starter: 29$ /mese
• Growth: 79 $/mese
• Agenzia: 199$ /mese

9. Captain Data

Captain Data è una piattaforma senza codice che estrae, aggrega e integra i dati. Consente ai team operativi e di vendita di creare flussi di lavoro automatizzati e di risparmiare tempo.

Si tratta di una piattaforma di automazione generalista che offre molti scrapers diversi, tra cui alcuni per Linkedin.

Tipo	Basato su cloud
Funziona su	Linkedin, Sales Navigator, Recruiter

Caratteristiche:

• esporta elenchi di lead da linkedin
• esporta membri del gruppo
• esporta partecipanti evento
• esporta commentatori e like dei post
• collega diversi scraper
• collega con email finder
• collega al tuo CRM

Prezzi:

Captain Data è costoso rispetto ad altri strumenti presenti sul mercato. Lo strumento è pensato per i team delle vendite con un budget.

• Growth: 399 $ /mese
• Impresa: 2500 $ /mese

10. Dux-Soup

Anche Dux-Soup è presente sul mercato da ormai molto tempo. È uno strumento di automazione di Linkedin il cui obiettivo principale è creare sequenze automatiche di prospezione su Linkedin.

Tuttavia, offre anche la possibilità di estrarre i dati da vari punti di Linkedin.

Tipo	Strumento di outreach su Linkedin
Funziona su	Linkedin, Sales Navigator, Recruiter

Caratteristiche:

• invia messaggi
• invia richieste di collegamento
• invia Inmail
• Esportazione Linkedin
• Esportazione Sales Navigator
• Esportazione Recruiter

Prezzi:

• Pro: 12,99$ /mese
• Pro: 49$ /mese

11. Derrick App

Derrick App è anch’esso un estrattore per Linkedin. Ma è collegato a Google Sheet. Permette di gestire tutte le operazioni di arricchimento dei dati Linkedin direttamente da Google Sheet.

Con Derrick App è possibile:

1. Esportare ricerche di Linkedin Sales Navigator nel foglio di Google
2. Trovare gli URL dei profili Linkedin da nomi completi + nomi azienda
3. Esportare dati dei profili Linkedin dagli URL del profilo

Utilissimo per semplificare il processo di arricchimento dei lead. Per utilizzare il login a Google Sheet è necessario disporre di Linkedin Sales Navigator.

Tipo	Basato su cloud
Funziona su	Sales Navigator

Caratteristiche:

• Esporta ricerche ed elenchi da Sales Navigator
• Trova i profili Linkedin dal nome completo e nome azienda
• Esporta dati da URL specifici di Linkedin
• Trova le e-mail
• Verifica le mail

Prezzi:

• 200 dati arricchiti /mese: 0€
• 200 dati arricchiti + 800 email /mese: 9€
• 4000 dati arricchiti/mese: 9 €
• 4000 dati arricchiti + 800 email /mese: 15€

12. Octopus CRM

Octopus CRM è uno strumento di automazione di LinkedIn progettato per ottimizzare gli sforzi di prospezione e crescere aziende. È utilizzato da migliaia di utenti di LinkedIn in tutto il mondo.

Tipo	Basato su cloud
Funziona su	Linkedin, Sales Navigator

Caratteristiche:

• Automazione di Linkedin
• Creazione di campagne
• Integrazioni CRM
• Strumenti di sicurezza
• Scraping Linkedin

Prezzi:

• Starter: 9,99$ /mese
• Pro: 14,99$ /mese
• Avanzato: 21,99$ /mese
• Illimitato: 39,99$ /mese

13. Lemlist

Lemlist è un potente software di cold email e di automazione dell’outreach, progettato per aiutare le aziende a crescere.

È noto per la sua capacità di personalizzare le campagne di outreach con e-mail a freddo su scala, aumentando in modo significativo i tassi di risposta.

Tipo	Basato su cloud
Funziona su	Linkedin, Sales Navigator

Caratteristiche:

• Automazione email a freddo
• Automazione messaggi Linkedin
• Integrazione CRM
• Scrivi messaggi con l’AI
• Linkedin Scraping con la loro estensione Chrome

Prezzi:

• Outreach via e-mail: 59$ /mese
• Engagement per vendite: 99$ /mese

14. Findymail

Findymail è un potente strumento di ricerca email B2B progettato per automatizzare e semplificare il processo di ricerca di indirizzi email professionali verificati.

Findymail usa un algoritmo proprietario per esportare automaticamente gli elenchi di lead da piattaforme come Sales Navigator e Apollo, arricchirli con email B2B accurate e ripulire gli elenchi in pochi secondi.

Tipo	Basato su browser
Funziona su	Sales Navigator, Apollo

Caratteristiche:

• Scraping Appolo
• Scraping di Linkedin Sales Navigator
• Trova e-mail
• Verifica e-mail
• Pulizia dati

Prezzi:

• 1000 email/mese: 49$
• 5000 email/mese: 99$
• 20.000 email/mese: 249$

15. MeetAlfred

Meet Alfred è uno strumento di automazione di LinkedIn che aiuta le aziende ad automatizzare e far crescere le loro attività di lead generation. Consente agli utenti di inviare centinaia di messaggi di follow-up personalizzati ogni giorno su LinkedIn, e-mail e Twitter in modo completamente automatico.

Offre inoltre funzioni per gestire l’efficienza e la produttività del team e consente di risparmiare tempo automatizzando le attività manuali più noiose.

Tipo	Basato su cloud
Funziona su	Linkedin, Sales Navigator

Caratteristiche:

• Automazione Linkedin
• Automazione e-mail
• Automazione Twitter
• Automazione Whatsapp
• Scraping Linkedin

Prezzi:

• Starter: 39$ /mese
• Personale: 59$ /mese
• Business: 89$ /mese
• Impresa: 699$ /mese

16. Dripify

Dripify è uno strumento di automazione di LinkedIn progettato per aiutare le aziende a crescere automatizzando il loro outreach su LinkedIn. Permette agli utenti di inviare messaggi personalizzati, richieste di collegamento e follow-up ai loro contatti LinkedIn.

Offre diverse funzionalità come le visite al profilo LinkedIn, le conferme automatiche, gli inviti intelligenti e altro ancora.

Tipo	Basato su cloud
Funziona su	Linkedin, Sales Navigator

Caratteristiche:

• Automatizza le richieste di collegamento
• Automatizza i messaggi Linkedin
• Inbox condivisa
• Strumenti di sicurezza
• Scraping Linkedin

Prezzi:

• Base: 59$ /mese
• Pro: 79$ /mese
• Avanzato: 99$ /mese

17. Surfe

Surfe consente di aggiungere contatti, trovare e-mail qualificate e sincronizzare le conversazioni di Linkedin e Sales Navigator con il CRM attraverso l’estensione per Chrome.

Se il tuo obiettivo è quello di effettuare lo scraping di Linkedin per aggiungere dati nel tuo CRM, Surfe sarà uno strumento super utile.

Tipo	Basato su cloud
Funziona su	Linkedin, Sales Navigator

Caratteristiche:

• Scraper di profili Linkedin
• Aggiunge contatti Linkedin al CRM
• Trova e-mail e numeri
• Sincronizza modelli di messaggio
• Gestisce le offerte e la pipeline

Prezzi:

• Base: 23$ /mese
• Professional: 29$ /mese
• Business: 59$ /mese

18. Lix

Lix è uno strumento per l’estrazione dei dati del profilo LinkedIn che offre una serie di funzioni per aiutare gli utenti a raccogliere e gestire in modo efficiente le informazioni di contatto.

Tipo	Basato su browser
Funziona su	Linkedin, Sales Navigator

Sottolinea l’estrazione convalidata delle e-mail, garantendo precisione ed efficacia nella lead generation.

Caratteristiche:

• Estrazione dei dati LinkedIn: Per i profili e le informazioni di contatto.
• Email convalidate: Assicura l’accuratezza nell’estrazione delle e-mail.
• Ricaduta dei crediti: I crediti mensili si trasmettono e scadono dopo un anno.
• Accesso API: Per accedere programmaticamente ai dati del profilo.

Prezzi:

• Starter: 0$ /mese – 50 crediti.
• Piano Leads: Prezzi personalizzati – i crediti e-mail variano.
• Piano Data Plus: Prezzi personalizzati – su misura per il data mining.

19. Prospeo

Prospeo è uno strumento di ricerca delle e-mail progettato per un efficiente outreach aziendale. Fornisce indirizzi e-mail verificati, consentendo agli utenti di scalare le proprie operazioni.

Tipo	Basato su cloud
Funziona su	Linkedin, Sales Navigator

Lo strumento offre la ricerca di e-mail da nomi, domini e profili LinkedIn, oltre alla verifica delle e-mail per una maggiore precisione.

È noto per la sua interfaccia facile da usare, per le capacità di elaborazione in blocco e per l’estensione di Chrome che consente una perfetta integrazione con la navigazione web e con LinkedIn.

Caratteristiche:

• Trova e-mail: Scopri le e-mail utilizzando nomi e aziende.
• Ricerca per dominio: Trova le e-mail associate a domini o aziende.
• LinkedIn Email Finder: Estrae e verifica le e-mail dai profili LinkedIn.
• Verificatore di e-mail: Verifica la recapitabilità degli indirizzi e-mail.
• Estensione per Chrome: Trova e verifica le e-mail direttamente nel browser.

Prezzi:

1. Piano gratuito: 0$ al mese per 75 crediti.
2. Piano Starter: 39$ al mese per 1.000 crediti.
3. Piano di crescita: 99$ al mese per 5.000 crediti.
4. Piano Pro: 199$ al mese per 20.000 crediti.
5. Piano Business: 369$ al mese per 50.000 crediti.

20. Scrupp

Scrupp è uno strumento di scraping di LinkedIn e Sales Navigator progettato per l’ estrazione efficiente di lead e la scoperta di e-mail. Offre l’esportazione con un solo clic degli elenchi di lead da Sales Navigator, garantendo elenchi puliti adatti alle campagne e-mail e all’integrazione con il CRM.

Tipo	Basato su cloud
Funziona su	Linkedin, Sales Navigator

Lo strumento è famoso per la sua velocità, la capacità di fare scraping di profili bloccati e la capacità di estrarre da un numero illimitato di pagine.

Caratteristiche:

• Estrazione dei lead: Da LinkedIn e Sales Navigator.
• Trova e-mail: Trova indirizzi e-mail professionali e verificati.
• Scraping illimitato: Nessun limite al numero di pagine da estrarre.
• Arricchimento dei dati: Fornisce elenchi di dati puliti e utilizzabili.

Prezzi:

• Starter: 39$ al mese per 10.000 crediti.
• Crescita: 59$ al mese per 20.000 crediti.
• Professional: 99$ al mese per 80.000 crediti.

21. BrightData

BrightData, precedentemente nota come Luminati, è una piattaforma di dati web leaderche fornisce alle aziende dati strutturati dai siti web.

Offre reti di proxy pluripremiate, potenti web scraper e set di dati pronti per il download. I prodotti di Bright Data comprendono dataset, soluzioni di scraping e reti proxy.

La piattaforma è stata progettata per servire diversi casi d’uso come eCommerce, social media, SERP e SEO, Ad Tech e ricerche di mercato.

Tipo	Basato su cloud
Funziona su	Linkedin

Caratteristiche:

• Scraping Linkedin
• Scraping del web
• Scraping delle SERP di Google
• Proxy personalizzati
• Personalizza il tuo scraper

Prezzi:

Per esigenze specifiche Pagamenti a consumo: 20$ /G

22. Lyne.ai

Lyne.ai, noto anche come Lyne, è uno strumento alimentato da intelligenza artificiale e progettato per facilitare la personalizzazione delle vendite su scala per i mittenti di grandi volumi. Automatizza il lungo processo di ricerca di account e contatti, consentendo agli utenti di generare approfondimenti unici e personalizzati che in genere richiederebbero ore di ricerca umana.

Lyne sfrutta l’intelligenza artificiale e l’apprendimento automatico per scoprire informazioni che il rappresentante medio non sarebbe in grado di trovare, fornendo agli utenti un vantaggio competitivo.

Tipo	Basato su cloud
Funziona su	Sales Navigator

Caratteristiche:

• Scraping Linkedin
• Scraping di Linkedin Sales Navigator
• Scrivere e-mail a freddo con intelligenza artificiale
• Arricchimento API

Prezzi:

• 2.000 email/mese: 39$
• 5.000 email/mese: 89$
• 20.000 email/mese: 189$
• Illimitato: 497$

23. Expandi

Expandi è uno strumento di automazione di LinkedIn progettato per aiutare gli utenti a migliorare le loro attività di outreach su LinkedIn. Permette agli utenti di inviare inviti, messaggi e InMail personalizzate e supporta anche l’outreach via e-mail.

Lo strumento è dotato di funzioni quali la personalizzazione di immagini e GIF, sequenze intelligenti e integrazioni con altri strumenti tramite Zapier, Integromat o un webhook personalizzato.

Expandi fornisce anche risorse educative per aiutare gli utenti a diventare più abili nell’outreach su LinkedIn.

Tipo	Basato su cloud
Funziona su	Linkedin, Sales Navigator, Recruiter

Caratteristiche:

• Scraping Linkedin
• Scraping di Linkedin Sales Navigator
• Linkedin Recruiting scraping
• Automazione di Linkedin
• Automazione Inmail
• Personalizza immagini e GIF

Prezzi:

Un piano di 99 $ al mese per sede.

Quali dati si possono raccogliere su LinkedIn?

9 tipi di dati che si raccolgono su Linkedin:

1. Elenchi di lead da Sales Navigator
2. Partecipanti a eventi
3. Like a post e commentatori
4. Follower di aziende concorrenti
5. Membri di gruppi
6. Contatti Linkedin
7. Risultati ricerca LinkedIn
8. Elenchi di reclutatori
9. Elenchi di account Sales Navigator

1. Elenchi di lead di Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator è di gran lunga il miglior database B2B, poiché i dati vengono costantemente aggiornati dagli utenti di Linkedin.

L’esportazione di lead da Sales Navigator è un ottimo modo per costruire elenchi di lead qualificati, in quanto si ottengono molti dati come nomi, titoli professionali, e-mail, nomi di aziende, URL di siti web aziendali, ecc…

Queste informazioni possono essere utilizzate per creare elenchi mirati di potenziali clienti da contattare con il team di vendita.

Grazie a questi dati, è possibile creare messaggi personalizzati che rispondono direttamente alle esigenze e ai punti dolenti dei clienti ideali.

Inoltre, lo scraping di LinkedIn consente di identificare i principali responsabili delle decisioni all’interno di un’azienda, permettendovi di concentrare i tuoi sforzi su coloro che hanno il potere d’acquisto.

Grazie allo scraping di LinkedIn è possibile snellire il processo di vendita, aumentare i tassi di conversione e, in ultima analisi, far crescere il fatturato dell’azienda.

2. Partecipanti a eventi

Gli eventi di Linkedin sono un’ottima fonte di contatti in quanto si possono vedere persone che manifestano interesse per un determinato argomento.

Se si esportano i partecipanti a un evento Linkedin utilizzando uno strumento come Phantombuster, è possibile ottenere questi partecipanti in un file CSV a contatto con la menzione dell’evento.

Questi eventi rappresentano un ottimo rompighiaccio per i tuoi messaggi di prospezione.

3. Like a post e commentatori

Lo stesso vale per i post di Linkedin.

Le persone che apprezzano e commentano i post di Linkedin manifestano un interesse per un argomento specifico.

Se esporti i commentatori dei post di Linkedin o i like e poi li contattati, potrai rompere il ghiaccio per i tuoi messaggi di prospezione.

4. Follower di aziende concorrenti

Perché preoccuparsi di creare un pubblico da zero quando i tuoi concorrenti stanno già facendo tutto il lavoro per te?

Esiste un hack che puoi utilizzare per estrarre i follower delle pagine aziendali dei tuoi concorrenti.

Si tratta di dati molto utili, perché se qualcuno segue un concorrente su Linkedin, puoi stare certo che sarà interessato anche ai tuoi prodotti o servizi.

5. Membri di gruppi

Come per gli eventi e i post, essere membri di un gruppo Linkedin è un segno di interesse.

Esportando i membri di un gruppo Linkedin, si costruisce un elenco di lead qualificato di persone interessate a un argomento specifico.

Tutti i membri si sono uniti al gruppo per un motivo: cercavano risposte ai loro problemi.

Cerca di capire se l’hanno trovato o se hanno ancora bisogno di aiuto.

6. Contatti Linkedin

È possibile esportare i contatti Linkedin dalle impostazioni di Linkedin, ma in questo modo si ottengono solo alcune e-mail.

Se vuoi più dati e più e-mail, è meglio esportare i tuoi contatti Linkedin utilizzando uno strumento di scraping di Linkedin.

Puoi farlo attraverso Linkedin o il motore di ricerca di Sales Navigator.

Forniranno dati migliori e più puliti e un maggior numero di e-mail.

7. Risultati della ricerca LinkedIn

Se non hai ancora un account Linkedin Sales Navigator (cosa che ti consiglio se vuoi seriamente fare ricerca su LinkedIn), puoi comunque esportare i risultati delle tue ricerche su LinkedIn dal motore di ricerca di base.

Lo strumento migliore è Phantombuster.

Ma ricorda che sarai limitato, poiché con un account gratuito puoi visitare solo 80-100 profili Linkedin al giorno.

8. Elenchi Recruiter

Lo scraping di LinkedIn può essere uno strumento potente per i reclutatori che cercano di trovare i migliori candidati per la loro organizzazione.

Utilizzando un software di web scraping, i reclutatori possono esportare i profili LinkedIn contenenti parole chiave e titoli di lavoro specifici, rendendo più facile costruire un elenco di candidati con le giuste competenze ed esperienze.

Una volta che il reclutatore ha compilato un elenco di potenziali candidati, può utilizzare la funzione di messaggistica di LinkedIn per contattarli e valutare il loro interesse per la posizione.

Possono anche caricare i file nel proprio Applicant Tracking System.

9. Elenchi di account in Sales Navigator

Lo scraping dell’elenco degli account di LinkedIn Sakes Navigator può essere un potente strumento per l’analisi della concorrenza.

Analizzando i profili dei concorrenti, le aziende possono comprendere i loro punti di forza e di debolezza, nonché le loro strategie di successo.

Un approccio efficace consiste nell’utilizzare uno strumento di web scraping per raccogliere dati sui titoli professionali, le competenze e i percorsi formativi dei concorrenti.

Queste informazioni possono essere utilizzate per identificare modelli e tendenze che possono informare le strategie di assunzione e di formazione dell’azienda .

Inoltre, lo scraping di LinkedIn può aiutare le aziende a identificare potenziali partner, clienti e fornitori analizzando i collegamenti tra concorrenti e altri operatori del settore.

Lo scraping è illegale su LinkedIn?

Lo scraping di LinkedIn non è illegale, ma è contrario ai loro termini di servizio. Sebbene la piattaforma proibisca lo scraping, alcuni sostengono che le informazioni pubbliche debbano essere prese in considerazione .

In pratica, Linkedin non ti darà fastidio se rispetti le limitazioni imposte:

• 80 profili esportati al giorno con un account gratuito
• 150 profili esportati al giorno con un account Linkedin Premium.
• 1000 profili esportati al giorno con un account Sales Navigator.
• 2500 profili esportati al giorno con un account Sales Navigator + Evaboot.

Sono consapevoli del fatto che tutti i reclutatori e i venditori hanno bisogno di scansionare i loro dati. Renderlo illegale farebbe perdere loro troppi affari.

È possibile effettuare lo scraping dei dati di LinkedIn con Python?

Sì, è possibile effettuare lo scraping dei dati di LinkedIn con Python. Sono disponibili diverse librerie che consentono lo scraping del web, come Beautiful Soup e Selenium .

Ovviamente è necessario conoscere il codice per questo. Se non è il tuo caso, puoi comunque assumere un freelance per costruire uno scraper per Linkedin personalizzato per le tue esigenze.

Conclusione

Gli strumenti di scraping di LinkedIn offrono una serie di funzionalità che vanno dalla generazione di lead all’arricchimento dei dati, facilitando il lavoro dei reclutatori e delle vendite.

Lo strumento di scraping di LinkedIn è in grado di migliorare le tue attività di vendita e reclutamento e di semplificare i tuoi flussi di lavoro .

Quindi, fai il grande passo ed esplora le opzioni che ti abbiamo presentato qui.