In questo articolo, vi mostrerò come ottenere le email da Linkedin Sales Navigator in pochi clic utilizzando Evaboot.
Imparerete anche perché estrarre le email direttamente da Linkedin Sales Navigator non è l’opzione migliore per costruire liste di email.
L’utilizzo di un motore di ricerca di email che ottiene le email con algoritmi e test è infatti un’opzione migliore.
Dove trovare le e-mail su Linkedin Sales Navigator?
Un modo per ricevere email da Linkedin Sales Navigator è quello di cercarle nella sezione contatti dei profili Linkedin.
Tuttavia, il processo è diverso per le connessioni di primo e secondo grado.
1. Ottenere mail dalle connessioni di primo grado di Linkedin
È possibile ottenere mail e numeri di telefono nella sezione dei contatti dei profili LinkedIn.
È necessario essere collegati alla persona per avere accesso a tutte le informazioni.
Saranno disponibili solo quando i vostri prospects avranno deciso di condividerle con le loro connessioni.
Sulla base di +100K estrazioni lanciate con Evaboot, abbiamo alcune intuizioni sull’estrazione delle informazioni di contatto.
Per le connessioni di primo grado (persone con cui siete collegati) :
- il 30% dei profili contiene mail
- il 60% delle mail sono mail personali
- il 40% sono mail professionali
- il 5% dei profili ha un numero di telefono
Le statistiche si riferiscono al 1° grado, ma quando si fa prospezione su Linkedin, è ovvio che si vuole raggiungere le persone con cui non si è ancora connessi (connessioni di 2° e 3° grado).
2. Ricevere mail dalle connessioni di 2° e 3° grado di Linkedin
Il tasso di scoperta delle mail è molto più basso per le connessioni di 2° e 3° grado.
Vedrete le informazioni di contatto solo se il vostro interlocutore ha deciso di renderle pubbliche.
Ovviamente sono davvero poche le persone che lo fanno. La maggior parte di loro sono venditori o fondatori che danno le loro coordinate per ottenere affari.
In base a quanto abbiamo scoperto con Evaboot :
- il 5% dei profili contiene la mail
- il 5% dei profili contiene numeri di telefono
- il 60% delle mail sono mail personali
- il 40% sono mail professionali
Si tratta di una percentuale troppo bassa.
Come ottenere le mail che non si trovano su Sales Navigator ?
Dovete usare un email finder di Sales Navigator come Evaboot.
Come ottenere le mail da Sales Navigator usando Evaboot
Ecco come ottenere le mail da Linkedin Sales Navigator utilizzando un e-mail finder professionale.
Per trovare le mail, i mail finder hanno bisogno di 3 cose :
- nome
- cognome
- nome del dominio (sito web)
In questo modo sono in grado di cercare il modello di mail e di fare alcuni test per trovare quella giusta.
Quindi il primo passo per ottenere mail da LinkedIn Sales Navigator è trovare queste informazioni su Linkedin.
Vediamo come farlo in 2 passi.
Passo #1 : Esportare nomi e siti web da Linkedin Sales Navigator
Iniziate scaricando l’estensione evaboot chrome e create un account.
Una volta installata l’estensione chrome Linkedin Sales Navigator, nel vostro Sales Navigator comparirà un nuovo pulsante: “Estrai con Evaboot”
È possibile fare clic su di esso per esportare i risultati della ricerca.
È possibile utilizzarlo per estrarre ricerche ed elenchi.
Il pulsante aprirà Evaboot.
È sufficiente dare un nome all’estrazione e premere “lanci estrazione”.
L’estrazione verrà avviata e avrà una data di fine stimata.
Il tempo dipenderà dalle dimensioni dell’estrazione. È importante eseguire lo scraping di LinkedIn a un ritmo ragionevole per evitare che il vostro account venga limitato o bannato.
Una volta terminata l’estrazione, sarà possibile scaricare il file con un solo clic.
Nel file, troverete tutti i dati di cui l’email finder ha bisogno per svolgere il suo lavoro (nome, cognome, nome di dominio).
Avrete anche dati utili come :
- URL di LinkedIn
- Titolo del lavoro
- Dimensione dell’azienda
- Settore dell’azienda
- E molto altro ancora …
Evaboot pulisce tutte le emoji all’interno dei nomi e le normalizza in modo che il mail finder riceva dati puliti.
Questo è importante per aumentare le possibilità di trovare la mail giusta.
Evaboot controlla anche tutti i risultati della ricerca per verificare se corrispondono davvero ai filtri.
Se avete esperienza con Sales Navigator, sapete che spesso nei risultati della ricerca ci sono lead irrilevanti (20-30%).
Evaboot li rileva automaticamente, così non dovrete passare 3 ore sul vostro file excel a ricontrollare ogni profilo.
Ora iniziamo a inviare mail con i dati appena estratti da Linkedin Sales Navigator.
Passo #2 : Avviare l’Email Finder Evaboot
Una volta ottenuto il file, è sufficiente cliccare su “Trova mail”.
Poi cliccate su “Arricchisci i lead”. È possibile scegliere di arricchire tutti i lead o solo quelli che l’algoritmo di Evaboot ha controllato due volte.
Le mail saranno aggiunte direttamente nel vostro file. Una volta terminato il processo, le troverete sulla destra.
Congratulazioni, avete appena costruito una lista di mail da Linkedin Sales Navigator in 2 clic.
Vediamo perché utilizzare la tecnica descritta sopra è un’opzione migliore rispetto all’estrazione delle mail dal Sales Navigator.
Perché estrarre le mail da LinkedIn Sales Navigator non è sempre una buona idea
Se volete un processo efficiente di generazione di lead da Linkedin, dovreste usare un email finder piuttosto che uno scraper per ottenere le mail da LinkedIn Sales Navigator.
Motivo n. 1 : le mail sono obsolete
Le mail aggiunte nella sezione dei dettagli di contatto sono spesso fornite quando si crea il profilo LinkedIn.
Quando il profilo LinkedIn diventa più vecchio, ci sono più possibilità che la mail fornita sia obsoleta o non provenga dall’azienda giusta.
In questo esempio si può notare che l’indirizzo mail reale è indicato nella sezione “about” ed è diverso da quello indicato nei dettagli di contatto.
Motivo n. 2 : c’è una maggioranza di mail personali
L’attività di prospezione utilizzando indirizzi mail personali non è conforme al GDPR.
Se si cerca di contattare i cittadini dell’UE utilizzando mail personali, si espone la propria azienda a una multa che può arrivare fino al 4% del fatturato globale annuo.
Inoltre, i vostri prospects non apprezzeranno il fatto che abbiate utilizzato i loro indirizzi mail personali per la prospezione commerciale.
È una violazione della loro vita personale.
Motivo n. 3 : Le mail non sono verificate
La maggior parte dei programmi di ricerca di mail controlla immediatamente se la mail esiste davvero, inviando una richiesta ai server di posta elettronica.
La fase di verifica è molto importante, perché se si inseriscono troppi indirizzi mail inesistenti, i provider di e-mail penseranno che siate uno spammer.
Non arriverete più nella casella di posta principale dei vostri prospects.
Se volete comunque utilizzare le mail raschiate da LinkedIn Sales Navigator, assicuratevi di caricarle su uno strumento come Zerobounce che verificherà la validità degli indirizzi mail.
Per proteggere la deliverability delle vostre mail, dovete assicurarvi che tutti gli indirizzi mail che girate siano validi o “catch-all” .
Che cos’è esattamente una catch-all?
Una mail catch-all è un server mail che raccoglie tutte le mail inviate al vostro nome di dominio. Anche se l’indirizzo mail non esiste.
In questo modo, tutte le mail inviate a destinatari con errori di battitura sul vostro dominio saranno “catturate” dall’account catchall.
In questo modo è impossibile verificare se la mail esiste davvero.
Questo è tutto ciò che dovete sapere per ottenere indirizzi mail da LinkedIn Sales Navigator !
Se volete imparare a usare il Sales Navigator in modo efficientec per generare lead, date un’occhiata a questo video :
