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En este artículo, te mostraré cómo encontrar correos electrónicos en Linkedin Sales Navigator con sólo unos pocos clics usando Evaboot.
También aprenderás por qué extraer emails directamente desde Linkedin Sales Navigator no es la mejor opción para construir listas de emails
Usar un buscador de emails que encuentra emails con algoritmos y pruebas es de hecho una mejor opción.
¿Dónde encontrar los correos electrónicos en Linkedin Sales Navigator?
Una forma de encontrar los correos electrónicos en Linkedin Sales Navigator es a partir de los perfiles.
Sin embargo, el proceso depende del nivel de relación con el prospecto (primero o segundo/tercero grado).
1. Obtener los correos electrónicos de tus relaciones de 1er grado en Linkedin
Puedes obtener los correos electrónicos y números de teléfono en la sección de información de contacto de los perfiles de Linkedin
Para tener acceso a toda la información, necesitas estar conectado con la persona
Sólo estará disponible si tus prospectos han decidido compartirla con sus contactos.
Basado en +100K extracciones lanzadas con Evaboot, tenemos ideas sobre la extracción de información de contacto.
Para las conexiones de primer grado (personas con las que estás conectado)
- el 30% de los perfiles contienen correos electrónicos
- el 60% de los correos electrónicos son personales
- el 40% son correos electrónicos profesionales
- el 5% de los perfiles tienen números de teléfono
Las estadísticas son para el primer grado, pero cuando haces prospección en Linkedin, obviamente quieres llegar a personas con las que aún no estás conectado (contactos de segundo y tercer grado)
2. Obtén correos electrónicos de tus contactos de segundo y tercer grado en Linkedin
La tasa de descubrimiento de correos electrónicos es mucho menor para los contactos de 2do y 3er grado
Sólo podrás ver la información de contacto si tu prospecto ha decidido hacerla pública.
Obviamente, muy pocas personas lo hacen. La mayoría de ellos son vendedores o fundadores que comparten sus datos para generar leads Inbound.
Basado en lo que encontramos con Evaboot
- el 5% de los perfiles tendrán correos electrónicos
- el 0.5% de los perfiles tendrán números de teléfono
- el 60% de los correos electrónicos son personales
- el 40% son emails profesionales
Esto es demasiado bajo
Entonces, ¿cómo conseguir los correos electrónicos que no puedes encontrar con Sales Navigator?
Necesitas usar un buscador de emails en Sales Navigator como Evaboot.
La forma correcta de encontrar correos electrónicos en Linkedin Sales Navigator
A continuación te explicamos cómo encontrar los correos electrónicos en Linkedin Sales Navigator utilizando un buscador de correos electrónicos profesional.
Para encontrar emails, los buscadores de correos electrónicos necesitan 3 cosas:
- nombre
- apellidos
- nombre de dominio (sitio web)
De esta manera pueden de buscar el pátron de email y hacer algunas pruebas para encontrar el correcto.
Así que el primer paso para obtener los correos electrónicos de Linkedin Sales Navigator es encontrar esta información en Linkedin.
Veamos cómo hacer esto en 2 pasos.
Paso #1: Exportar los nombres y sitios web desde Linkedin Sales Navigator
Empieza descargando la extensión chrome Evaboot y creando una cuenta.
Una vez instalada la extensión de Chrome de Linkedin Sales Navigator, tendrás un nuevo botón en tu Sales Navigator: “Extraer con Evaboot”
Puedes hacer clic en él para exportar los resultados de tus búsquedas.
Puedes utilizarlo para extraer búsquedas y listas.
El botón abrirá Evaboot
Sólo tendrás que dar un nombre a tu extracción y hacer clic en “lanzar la extracción”
La extracción se lanzará y obtendrá una fecha estimada de finalización.
El tiempo dependerá del tamaño de tu extracción. Es importante que la extracción de Linkedin vaya a un ritmo razonable para evitar que tu cuenta sea restringida o baneada.
Una vez terminada tu extracción podrás descargar tu archivo aquí en un solo clic.
En el archivo, encontrarás todos los datos que el buscador de correos electrónicos necesita para hacer su trabajo (nombre, apellido, nombre de dominio)
También tendrás datos útiles como:
- URL de Linkedin
- Cargo
- Tamaño de la empresa
- Sector de la empresa
- Y mucho más…
Evaboot limpiará todos los emojis dentro de los nombres y los normalizará para que el buscador de correos electrónicos obtenga datos limpios
Esto es importante para aumentar las posibilidades de encontrar el correo electrónico correcto.
Evaboot también comprobará dos veces todos los resultados de su búsqueda para ver si realmente coinciden con sus filtros
Si tienes experiencia con Sales Navigator sabrás que muchas veces hay leads irrelevantes en tus resultados de búsqueda (20-30%)
Evaboot los detecta automáticamente para que no tengas que pasar 3 horas en tu archivo excel comprobando cada perfil tú mismo
Ahora vamos a conseguir emails con los datos que acabas de extraer de Linkedin Sales Navigator.
Paso #2: Lanzar el buscador de correos electrónicos Evaboot
Una vez que tengas el archivo, sólo tienes que hacer clic en “Encontrar Emails”
A continuación, haz clic en “Enriquecer leads“. Puedes elegir entre enriquecer todos los leads o sólo aquellos que el algoritmo de Evaboot ha comprobado.
El correo electrónico se añadirá directamente a tu archivo. Una vez terminado el proceso, los encontrarás a la derecha.
Enhorabuena, acabas de crear una lista de correos electrónicos desde Linkedin Sales Navigator en 2 clics
Veamos por qué usar la técnica descrita anteriormente es una mejor opción que extraer emails desde Linkedin Sales Navigator.
¿Por qué extraer emails desde Sales Navigator no siempre es una buena idea?
En Evaboot, pensamos que usar un buscador de emails para encontrar correos electrónicos desde Linkedin Sales Navigator es mucho mejor que extraerlos. A continuación te explicamos por qué.
Razón n°1 : los emails no están actualizados
Los correos electrónicos añadidos en la sección de datos de contacto se suelen dar cuando se crea el perfil de Linkedin.
Cuanto más tiempo pasa, más chances hay de que el correo electrónico proporcionado no esté actualizado o no sea de la empresa correcta
En este ejemplo se puede ver que la dirección de correo electrónico actual figura en la sección “Extracto” y que es diferente de la que el prospecto rellenó en los detalles de contacto.
Razón nº 2 : la mayoría de los correos electrónicos son personales
La prospección utilizando direcciones de correo electrónico personales no cumple con el GDPR
Si prospectas a ciudadanos de la UE utilizando correos electrónicos personales, expones a tu empresa a una multa que puede llegar al 4% de tu facturación global anual.
Además, tu cliente potencial no apreciará que hayas utilizado su dirección de correo electrónico personal para la prospección comercial
Es una invasión de la privacidad.
Razón nº 3 : Los correos electrónicos no son confirmados
La mayoría de los buscadores de correo electrónico comprueban instantáneamente si el correo electrónico existe realmente enviando una solicitud a los servidores de correo electrónico
El paso de verificación es realmente importante, porque si manas mensajes a demasiadas direcciones de correo electrónico que no existen, los proveedores de correo electrónico pensarán que eres un spammer.
Ya no llegarás a la bandeja de entrada principal de tus prospectos.
Si todavía quieres utilizar correos electrónicos extraídos de Linkedin Sales Navigator, asegúrate de cargarlos en una herramienta como Zerobounce que comprobará la validez de las direcciones de correo electrónico.
Para proteger tu capacidad de entrega de email, debes asegurarte de que todas las direcciones de correo electrónico que extraes estén válidas o catch-all
¿Pero qué es exactamente un catch-all?
Un catch-all es un servidor de correo electrónico que recoge todos los correos electrónicos enviados a tu nombre de dominio. Incluso si la dirección de correo electrónico no existe.
Así que cualquier correo electrónico enviado a destinatarios con errores en su dominio será “atrapado” por la cuenta catch-all.
De esta manera es imposible comprobar si el correo electrónico existe realmente.
¡Eso es todo lo que necesitas saber para encontrar direcciones de correo electrónico en Linkedin Sales Navigator!
Si quieres aprender a utilizar Linkedin Sales Navigator de forma eficiente para generar leads: asegúrate de ver este vídeo
