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Cómo extraer datos de LinkedIn: 9 técnicas y herramientas (2025)
Contents
LinkedIn tiene aproximadamente 900 millones de usuarios, convirtiéndola en una mina de oro para propietarios de negocios, representantes de ventas, gerentes de marketing y reclutadores.
Si sabes cómo utilizar estos datos eficazmente y correctamente, estarás muy por delante de tus competidores. Esto significa tener clientes potenciales, reclutar talento de primer nivel y asociarte con otras empresas.
Esto es posible con LinkedIn Scraping, una técnica robusta que extrae datos de potenciales clientes y empresas de LinkedIn.
En esta guía, te guiaré a través del Scraping de LinkedIn y te presentaré herramientas de scraping de LinkedIn que pueden ayudarte a crecer tu negocio y mejorar tu estrategia de generación de leads.
Cubriré:
- ¿Qué es el scraping en LinkedIn?
- ¿Cómo exportar datos de LinkedIn de manera ética?
- ¿Cómo extraer datos de LinkedIn?
- 9 estrategias para exportar datos de LinkedIn
- Las 7 mejores herramientas para raspar LinkedIn
Sin más preámbulos, ¡vamos a ello!
¿Qué es el Scraping en LinkedIn?
Raspado de LinkedIn extrae automáticamente datos de perfiles de LinkedIn para generar leads y construir listas de prospectos.
Esto puede incluir recopilación de información de perfiles de usuario, ofertas de empleo, páginas de empresas y otras áreas públicamente accesibles de LinkedIn.
Otra noción popular es el web scraping, una manera de extraer grandes cantidades de datos de varios sitios web.
Estas técnicas son utilizadas por propietarios de negocios, profesionales de ventas y marketing, dueños de comercio electrónico, analistas de datos, y otros especialistas.
La extracción de datos de LinkedIn se utiliza para:
- Generación de leads
- Enriqueciendo listas de prospectos
- Adquisición de talento
- Investigación de mercado
- Análisis de competencia
- Creación de contenido
- Datos de precios
- Campañas de divulgación
- Etc.
Es importante destacar que la extracción de datos de LinkedIn debe hacerse con cuidado.
Los términos de servicio de LinkedIn prohíben el scraping no autorizado, y violar estos términos puede resultar en la suspensión de la cuenta o consecuencias legales.
Entonces, cuando se hace de manera correcta y ética, el scraping en LinkedIn puede ser una técnica poderosa para extraer información valiosa y oportunidades de los vastos recursos de datos de la plataforma.
¿Cómo exportar datos de LinkedIn de manera ética?
Las reglas de LinkedIn son muy estrictas en cuanto a la extracción de datos.
Pueden fácilmente restringir tu cuenta de LinkedIn si notan un uso excesivo de herramientas de automatización o actividades ilegales.
Para evitar restricciones en la cuenta, sigue estas prácticas para extraer datos de LinkedIn de manera ética:
- Respetar la privacidad del usuario: Solo raspar datos de usuario disponibles públicamente y no raspar información personal sensible
- Controla la frecuencia de scraping: Limítala para evitar sobrecargar los servidores de LinkedIn con solicitudes excesivas
- Utiliza las APIs oficiales: Siempre que sea posible, utiliza las APIs oficiales de LinkedIn para asegurar el cumplimiento de sus políticas
- Mantén la Transparencia: Si LinkedIn se pone en contacto contigo respecto a tus actividades de scraping, sé abierto y honesto sobre tu propósito
En LinkedIn, puedes encontrar datos en las siguientes 3 categorías:
- Perfil personal
- Página de la empresa
- Ofertas de trabajo
Dependiendo de tu plan de suscripción y si los usuarios tienen perfiles públicos o no, puedes información del perfil como:
- Nombre del perfil/cuenta
- Título del empleo
- Nombre de la empresa
- Información de contacto: Email, número de teléfono
- Nombre de la escuela o universidad
- Conexiones mutuas
- Habilidades
- Recordatorios de eventos importantes
- Etc
Los datos a los que tienes acceso te ayudan a identificar tu ICP (perfil ideal de cliente), dirigirte a ellos, identificar a los tomadores de decisiones y estimar la posibilidad de lanzar campañas de alcance multicanal.
Entonces, sabes qué datos puedes obtener raspando LinkedIn y cómo evitar que LinkedIn te restrinja por hacerlo.
¿Cómo extraer datos de LinkedIn?
Para extraer datos de LinkedIn, puedes utilizar:
- Herramientas de scraping
- API de LinkedIn
1. Herramientas de Scraping
Para facilitar tu generación de leads y procesos de prospección, existen muchas herramientas de scraping para facilitar tu trabajo.
Estas herramientas de extracción web están diseñadas para extraer información de contacto o de empresas de sitios web, cuentas de usuario de LinkedIn o perfiles de empresas, u otras plataformas web hacia archivos CSV, hojas de Excel o incluso directamente a tus CRM.
Si quieres probar una herramienta de scraping, puedes explorar Evaboot, que extrae datos de LinkedIn Sales Navigator.
Es una herramienta excelente si has construido una red en perfiles privados y públicos de LinkedIn y quieres enfocarte en ellos en primer lugar.
Si quieres saber más sobre otras herramientas de recolección de datos, puedes consultar nuestra guía completa en las mejores herramientas de Scraping en LinkedIn.
2. API de LinkedIn
Otra forma de exportar empresas y contactos de LinkedIn es utilizar LinkedIn API.
La API de Extracción de LinkedIn (Application Programming Interfaces) es una herramienta integral diseñada para ayudar a los desarrolladores y empresas a extraer valiosos datos públicos de LinkedIn.
Para acceder a la API de LinkedIn, primero debes convertirte en un Socio de LinkedIn.
Con la API de LinkedIn, puedes recopilar información detallada de perfiles de LinkedIn como:
- identificadores de usuario
- nombres
- ciudades
- títulos laborales
- perfiles
- publicaciones
- detalles de la empresa actual
- experiencia laboral
API de raspado de LinkedIn mejora la funcionalidad de la aplicación y la experiencia del usuario y garantiza flexibilidad y escalabilidad sin infraestructura, servidor proxy, o preocupaciones de bloqueo.
Al utilizar esta API, mejoras significativamente las capacidades de tus productos y fácilmente extraes datos valiosos de LinkedIn.
Sin embargo, como este es un flujo de trabajo muy largo, te sugiero que utilices herramientas de scraping de LinkedIn.
9 maneras de exportar datos de LinkedIn
Cuando digo exportar datos de LinkedIn, no me refiero a datos de LinkedIn.
Aunque todos los datos de perfiles y empresas se almacenan en LinkedIn, hay 9 formas de potenciar la generación de leads y ayudarte a extraer y recolectar más datos.
Aquí tienes 9 formas de extraer datos de LinkedIn:
- Resultados de búsqueda en LinkedIn
- Listas de prospectos de LinkedIn Sales Navigator
- Listas de cuentas de LinkedIn Sales Navigator
- Asistentes al evento
- Personas que les gustan y comentan las publicaciones
- Seguidores de empresas competidoras
- Miembros del grupo
- Contactos de LinkedIn
- Listas de reclutadores
1. Resultados de búsqueda en LinkedIn
Si solo usas una cuenta básica o premium de LinkedIn, entonces puedes exportar los resultados de búsqueda de LinkedIn utilizando el motor de búsqueda de LinkedIn y técnicas de búsqueda Boolean, y precisar y afinar tus resultados de búsqueda.
Paso 1: Una vez que tengas un resultado de búsqueda satisfactorio, copia la URL de los resultados de búsqueda.
Paso 2: Abre Phantombuster y busca el fantasma “LinkedIn Search Export”.
Paso 3: Pega las URLs de los perfiles buscados en el cuadro y haz clic en iniciar.
Paso 4: Y voilà, tus resultados de búsqueda están listos para ser exportados a un archivo CSV, Excel o Google Sheets.
Pero ten en cuenta que con una cuenta gratuita, estás limitado a visitar 80-100 perfiles de LinkedIn por día.
2. Listas de prospectos de LinkedIn Sales Navigator
Si te tomas en serio la prospección en LinkedIn, debes finalmente conseguir LinkedIn Sales Navigator.
LinkedIn Sales Navigator es la mejor base de datos B2B, ya que los usuarios de LinkedIn actualizan constantemente los datos.
Una vez que lo combinas con la extensión de Chrome Evaboot, el extractor más inteligente de LinkedIn Sales Navigator, obtienes un dúo poderoso para exportar datos limpios y valiosos y encontrar emails desde la base de datos de LinkedIn con solo un clic.
Exportar leads desde Sales Navigator es una excelente manera de construir listas de leads calificados, ya que obtienes mucha información, como nombres, títulos profesionales, emails, nombres de empresas, URLs de sitios web de empresas, etc.
Esta información puede crear listas dirigidas de potenciales clientes para que tu equipo de ventas se ponga en contacto.
Con estos datos, puedes crear mensajes hiperpersonalizados que se dirijan directamente a las necesidades y puntos críticos de tus prospectos ideales.
Además, el scraping en LinkedIn te permite identificar a los tomadores de decisiones de una empresa, centrándote en aquellos que tienen el poder de realizar una compra.
Al raspar LinkedIn, puedes optimizar tu proceso de ventas, aumentar tus tasas de conversión y, en última instancia, impulsar el crecimiento de los ingresos para tu negocio.
3. Listas de Cuentas del LinkedIn Sales Navigator
El scrapeo de listas de cuentas de LinkedIn Sales Navigator puede ser una herramienta poderosa para realizar análisis de la competencia.
Al analizar los datos de perfil de los competidores, las empresas pueden obtener información sobre sus puntos fuertes, puntos débiles y estrategias para el éxito.
Un enfoque efectivo es utilizar una herramienta de web scraping para recopilar datos sobre información empresarial, títulos profesionales de los competidores, habilidades y antecedentes educativos.
Esta información puede entonces identificar patrones y tendencias que informan las estrategias de contratación y formación propias de la empresa.
Además, el raspado en LinkedIn puede ayudar a las empresas a identificar socios potenciales, clientes y proveedores analizando las conexiones entre competidores y otros actores de la industria.
4. Asistentes al Evento
Si recientemente has organizado o participado en un evento en LinkedIn, esa es una excelente manera de recopilar listas de posibles clientes que están interesados en un tema particular.
Para exportar asistentes de eventos de LinkedIn usa Phantombuster, para importarlos a un archivo CSV con su información de contacto y mención del evento.
Estos eventos proporcionan un excelente rompehielos para tus mensajes de prospección. Puedes enviar mensajes directos a todos los asistentes de eventos de LinkedIn sin necesidad de enviar una solicitud de conexión.
5. A quienes les gustan las publicaciones y los comentaristas
Al igual que los asistentes a eventos, las personas que dan me gusta y comentan tus publicaciones en LinkedIn manifiestan interés en un tema específico y muestran los comportamientos de tu audiencia.
Si tú exportas comentaristas o quienes dieron ‘me gusta’ a publicaciones en LinkedIn y luego te comunicas con ellos, eso proporciona un excelente rompehielos para tus mensajes de prospección.
Para este también, puedes usar el Phantom LinkedIn Post Likers Export de Phantombuster.
Tenga en cuenta que con la cuenta de prueba gratuita, está limitado a solo varios exportaciones.
6. Seguidores de empresas competidoras
¿Alguna vez pensaste en dirigirte al público de tu competidor?
Bueno, esa es una manera brillante de evitar construir una audiencia desde cero cuando tus competidores ya hacen todo el trabajo por ti.
Aquí tienes un tutorial completo sobre cómo puedes extraer los seguidores de la página de empresa de tus competidores.
Al obtener los datos, puedes dirigirte a alguien que sigue a un competidor en LinkedIn, lo que significa que podría estar interesado en tus productos o servicios.
Utiliza Phantombuster o TexAu para pegar la URL de sus conexiones y exportar tus nuevos leads.
7. Miembros del grupo
Si eres miembro de un grupo o encuentras un grupo con clientes potenciales, necesitas usar esa ocasión para convertir miembros de grupos de LinkedIn en clientes.
Otro caso de uso es exportarlos y contactarlos si estás reclutando a alguien para un puesto específico.
Como en el ejemplo a continuación, soy miembro de un grupo llamado “Developer group”, o algo relacionado con Python.
Puedo buscar leads que sean miembros de esos grupos y exportar sus datos de contacto desde LinkedIn Sales Navigator.
Al exportar miembros de grupos de LinkedIn, puedes construir una lista de posibles clientes calificados interesados en un tema específico.
Todos los miembros se unieron al grupo porque buscaban respuestas a sus problemas.
Intenta averiguar si lo encontraron o si todavía necesitan ayuda.
8. Contactos de LinkedIn
Puedes usar tu cuenta de LinkedIn para exportar tus contactos de LinkedIn, lo cual tomará minutos.
Esta es una excelente manera de respaldar y proteger tus contactos de LinkedIn en caso de que tu cuenta experimente problemas potenciales, como hackeos o problemas técnicos.
Para extraer datos de tus contactos de LinkedIn:
- Abre el archivo CSV para obtener tus contactos
- Haz clic en “Me”
- Haz clic en “Configuración y privacidad”
- Haz clic en “Privacidad de datos”
- Haz clic en “Obtener una copia de tus datos”
- Seleccione “Connections”
- Haz clic en el enlace de descarga en el email
- Haz clic en “Descargar archivo”
Esta guía paso a paso te lleva a un punto en el que necesitas descargar un CSV de datos de contacto que se ve así:
Esto se debe a que LinkedIn solo proporciona la información de contacto (email, números de teléfono) de aquellos que decidieron compartirla con sus conexiones de primer grado.
Entonces, en general, la extracción de datos con scrapers de terceros sigue siendo una mejor opción para
9. Listas de reclutadores
Por último, pero no menos importante, el scraping en LinkedIn puede ser una herramienta poderosa para los reclutadores que buscan los mejores candidatos para contratar.
Utilizando software de extracción web, los reclutadores pueden exportar perfiles de LinkedIn que contienen palabras clave específicas y títulos de empleo, facilitando la construcción de una lista de candidatos con las habilidades y experiencia adecuadas.
Una vez que el reclutador haya compilado una lista de candidatos potenciales, puede usar la función de mensajes de LinkedIn para contactarlos y medir su interés en el puesto.
También pueden subir los archivos a su propio Applicant Tracking System.
7 mejores herramientas para el scraping en LinkedIn
Para la experiencia más legítima de scraping en LinkedIn, aquí están los 7 mejores scrapers de perfiles de LinkedIn para usar en la extracción de datos de contacto, enriqueciendo tu CRM y asegurando el éxito de tus campañas de alcance:
- Evaboot
- Phantombuster
- LaGrowthMachine
- Expandi
- GetProspect
- TexAu
- Waalaxy
1. Evaboot
Como mencioné anteriormente, Evaboot es una herramienta de extracción para LinkedIn Sales Navigator que te permite exportar leads y obtener emails desde Sales Navigator.
Es una excelente herramienta si has construido una red en LinkedIn y quieres mejorar tus estrategias de generación de leads.
Con Evaboot, obtienes un archivo Excel listo para contactar con solo un clic.
Características Principales
- Exporta leads desde LinkedIn Sales Navigator
- Exportar perfiles de empresas
- Exportar URLs de perfiles de LinkedIn
- Limpia los datos (emojis, letras mayúsculas, errores tipográficos…)
- Detecta falsos positivos en tus resultados de búsqueda
- Encuentra correos electrónicos profesionales
- Verificar correos electrónicos
Niveles de Precios
- $9 por mes por 100 créditos
- $29 por mes por 500 créditos
- $49 por mes por 1500 créditos
- $99 por mes por 4000 créditos
2. Phantombuster
Phantombuster es una plataforma de scraping generalista que cubre muchos casos de uso de LinkedIn.
También extraen datos de redes sociales como Instagram, Facebook, o TikTok.
Características Principales
- Exportar búsquedas de LinkedIn
- Raspa perfiles de LinkedIn
- Envía solicitudes de conexión
- Enviar mensajes
- Enriquece perfiles de LinkedIn
- Conéctate a otras plataformas sociales
- Puede proporcionar datos en JSON
Niveles de precios
- $69/mes por 5 phantoms
- $159/mes por 15 fantasmas
- $439/mes por 50 phantoms
3. LaGrowthMachine
LaGrowthMachine es una herramienta de automatización de ventas que ayuda a los equipos de ventas y reclutadores a beneficiarse de las técnicas de crecimiento más avanzadas sin necesidad de habilidades técnicas.
El objetivo principal de esta herramienta es automatizar el envío de mensajes y solicitudes de conexión de LinkedIn, pero también puede exportar búsquedas de LinkedIn.
Características Principales
- Raspar Linkedin
- Automatización de mensajes en LinkedIn
- Automatización de correo electrónico frío
- Automatización de Twitter
- Automatización de mensajes de voz
- API
- Sincronización CRM
- Enriquecimiento integrado de email
- Plantillas de secuencias
- Bandeja de entrada compartida
- Webhooks
Niveles de precios
- €60 al mes por plantillas rígidas y sin enriquecimiento de emails
- €120 al mes enriquecimiento de email ilimitado y API
- €180 al mes por sincronización de CRM y flujos de trabajo personalizados
4. Expandi
Expandi es una herramienta de automatización de LinkedIn diseñada para ayudar a los usuarios a mejorar sus esfuerzos de acercamiento. Permite a los usuarios enviar invitaciones personalizadas, mensajes y InMails y apoya la promoción por email.
La herramienta tiene características como la personalización de imágenes y GIFs, secuencias inteligentes e integraciones con otras herramientas a través de Zapier, Integromat o un webhook hecho a medida.
Expandi también ofrece recursos educativos para ayudar a los usuarios a ser más competentes en la captación de clientes potenciales en LinkedIn.
Características Principales
- Extracción de datos en LinkedIn
- Extracción de datos de LinkedIn Sales Navigator
- Reclutamiento por rastreo en LinkedIn
- Automatización de LinkedIn
- Automatización de InMail
- Personaliza imágenes y GIF
Niveles de precios
Un plan de $99 por mes por asiento.
5. GetProspect
GetProspect es una herramienta de generación de leads que ofrece una extensión de Chrome para extraer en masa emails y perfiles de LinkedIn.
Una gran base de datos B2B de más de 200 millones de contactos permite a los usuarios recolectar rápidamente una base sustancial de direcciones de correo electrónico empresarial, liberando tiempo para crear contenido de contacto convincente.
Características Principales
- Extracción de datos de LinkedIn
- Extracción de datos de LinkedIn Sales Navigator
- Buscador de Emails
- Verificador de Email
- Integración con Google Sheet
Niveles de precios
- 1,000 correos electrónicos al mes: $49
- 5,000 correos electrónicos /mes: $99
- 20,000 correos electrónicos /mes: $199
- 50,000 correos electrónicos al mes: $399
6. TexAu
TexAu te permite conectar automatizaciones, crear flujos de trabajo potentes, capturar datos o generar leads en minutos.
Como Phantombuster, son una plataforma de scraping generalista, pero ofrecen muchas automatizaciones y funciones de scraping en LinkedIn.
Características Principales
- Exportar búsquedas y listas
- Exportar miembros del grupo
- Exportar asistentes al evento
- Exportar los comentaristas y los que les gustan las publicaciones
Niveles de Precios
- Inicio: $29 /mes
- Crecimiento: $79 /mes
- Agencia: $199 /mes
7. Waalaxy
Waalaxy (ex-Prospectin) es otra herramienta francesa multicanal de alcance. Comenzó como una herramienta de automatización de mensajes de LinkedIn y luego agregó envío de correos electrónicos fríos en LinkedIn a sus secuencias.
Características Principales
- Raspar Linkedin
- Enviar solicitud de conexión
- Envía mensajes de LinkedIn
- Envía correos electrónicos
- Integra buscador de correos electrónicos
- Buzón compartido
- Gestiona varias cuentas
- Sincronización con CRM
- Se integra con Recruiter y Sales Navigator
Niveles de precios
- $112/mes por automatización en LinkedIn
- $160/mes para la automatización de LinkedIn + Email
No dudes en probar cada herramienta y ver cuál funciona mejor para tus necesidades.
Conclusión
Bueno, ahora ves por qué el scraping en LinkedIn es tan importante.
Te ahorra tiempo y garantiza que tengas datos precisos y actualizados para impulsar tus estrategias de marketing y divulgación.
Lo más importante es que puedes exportar datos de varios puntos de datos, como grupos de LinkedIn, personas que les gustan y comentan las publicaciones, LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn Recruiter, etc.
Por lo tanto, te recomiendo aprovechar el potencial de LinkedIn eligiendo la mejor herramienta de scraping de LinkedIn para responder a las necesidades de tu empresa.
Preguntas Frecuentes
¿Cómo puedo extraer prospectos de LinkedIn?
La forma más rápida de extraer datos de LinkedIn es utilizar una herramienta como Phantombuster.
- Inicia sesión en Phantombuster y selecciona el fantasma “LinkedIn Search Export”.
- Accede al extractor de perfiles de LinkedIn.
- Ingrese las URLs de los perfiles de LinkedIn que desea extraer.
- Configura tus ajustes de scraping.
- Comienza el scraping.
- Guarda los datos en un archivo CSV.
¿Es legal extraer datos de LinkedIn?
Ser breve, el scraping de LinkedIn es ilegal, pero puede considerarse legal si se hace correctamente.
Es importante utilizar técnicas y herramientas que cumplan con los términos de servicio de LinkedIn.
¿Cuáles son las mejores prácticas para raspar perfiles de LinkedIn?
La mejor manera de recopilar datos de perfiles de LinkedIn, es extraer solo datos públicos y evitar información personal sensible.
En segundo lugar, sigue los límites de frecuencia de scraping. No sobrecargues los servidores de LinkedIn con solicitudes excesivas, ya que esto podría ser señalado como actividad sospechosa.
¿Cuáles son las mejores herramientas para raspar perfiles de LinkedIn?
Puedes encontrar algunas de las mejores herramientas de scraping de LinkedIn en esta tabla.
| LinkedIn Scraper | Tipo | Precio (a partir de) | Prueba Gratis |
|---|---|---|---|
| Evaboot | Basado en la Nube | $9 | No |
| Phantombuster | Basado en la Nube | $69 | 10 leads |
| Wiza | Basado en la Nube | $30 | No |
| Skrapp | Basado en la Nube | $49 | Sí |
| Linked Helper | Basado en el Escritorio | $15 | Sí |
| Findymail | Basado en el Navegador | $49 | 10 emails |
| Prospeo | Basado en la Nube | $39 | 75 leads |
| GetProspect | Basado en la Nube | $49 | 50 leads |
| TexAu | Basado en la Nube | $29 | Sí |
| Captain Data | Basado en la Nube | $999 | 1000 créditos |
| Dux-Soup | Basado en el Navegador | $12.99 | Sí |
| Octopus CRM | Basado en la Nube | $6.99 | Sí |
¿Cuál es la mejor manera de extraer perfiles de LinkedIn sin violar sus términos de servicio?
Para raspar perfiles de LinkedIn sin ser bloqueado por LinkedIn es limitar tu frecuencia de raspado. No sobrecargues los servidores de LinkedIn con demasiadas solicitudes; esto podría ser marcado como sospechoso.
También puedes usar LinkedIn API, si es posible. Es como el permiso de LinkedIn para acceder a datos como una alternativa más conforme a scraping.
¿Es posible extraer datos de LinkedIn?
Diferentes fuentes indican que los términos de servicio de LinkedIn prohíben el scraping. Sin embargo, la automatización de la recolección de datos puede ser legal si sigues las mejores prácticas para el scraping de datos de LinkedIn.
¿Qué es un raspador de LinkedIn?
Un LinkedIn scraper es una herramienta que recopila datos públicos no estructurados y los convierte en datos estructurados para exportar.
Utiliza técnicas de web scraping para extraer información de perfiles de usuario públicos, lo que resulta útil para estrategias de acercamiento.
Divulgación
Este contenido fue parcialmente escrito por IA (ChatGPT 4), añadí mi propia perspectiva, verifiqué los hechos y me aseguré de que sea útil para ti.
