¿Cómo usar LinkedIn Sales Navigator para generar leads? [Tutorial 2026]

LinkedIn Sales Navigator ofrece a los profesionales de ventas filtros de búsqueda avanzados, alertas de leads y datos listos para el CRM para encontrar y hacer seguimiento a prospectos cualificados en LinkedIn.

Estás tirando tu dinero si tienes LinkedIn Sales Navigator pero no sabes cómo usarlo.

Entonces, ¿cómo puedes aprovechar todo el potencial de esta herramienta?

La mayoría de la gente paga por Sales Navigator y usa quizás una quinta parte de lo que puede hacer.

Esta guía cubre la configuración, las búsquedas y los flujos de trabajo que realmente hacen avanzar los deals, desde tu primer buyer persona hasta exportar leads limpios y verificados.

Síguela de principio a fin o salta directamente a la sección que necesites. Aquí tienes primero el vídeo tutorial rápido:

En este artículo, te daré consejos prácticos e ideas sobre:

• Configurar Sales Navigator para la prospección
• ¿Cómo usar LinkedIn Sales Navigator para la prospección?
• ¿Cómo usar Sales Navigator para el marketing basado en cuentas?
• ¿Cómo usar Sales Navigator Advanced?
• ¿Cómo usar Sales Navigator Advanced Plus?
• ¿Cómo usar Sales Navigator para reclutar?

Esta guía detallada te ayudará a manejar LinkedIn Sales Navigator como un profesional y a encontrar el mejor plan de LinkedIn para transformar tu proceso de generación de leads e impulsar tu rendimiento de ventas.

¿Listo para llevar tu juego en LinkedIn al siguiente nivel? Vamos allá.

Cómo registrarse en LinkedIn Sales Navigator

Los miembros de LinkedIn elegibles pueden recibir una prueba gratuita de Sales Navigator. La duración de la prueba y la disponibilidad de los planes puede variar según la región y la promoción.

Para registrarte, ve a LinkedIn Sales Navigator y haz clic en Iniciar prueba gratuita. Eliges un plan y luego activas tu licencia a través de tu cuenta de LinkedIn.

Debes introducir una tarjeta válida para iniciar la prueba. Puedes cancelarla antes de que termine sin que se te cobre.

Una vez activo, Sales Navigator vive dentro de LinkedIn pero funciona como una herramienta independiente con su propia interfaz de búsqueda, bandeja de entrada y listas guardadas. Inicia sesión en linkedin.com/sales o desde la pestaña Sales Nav en la navegación principal de LinkedIn.

La prueba te da acceso completo al plan que hayas elegido. En Core eso significa 50 créditos de InMail, todos los filtros de búsqueda, búsquedas guardadas y hasta 10.000 leads guardados.

Aprovecha la primera semana para configurar tu perfil objetivo y probar algunas búsquedas guardadas, así la herramienta empezará a enviarte alertas relevantes antes de que termine tu prueba.

¿Cómo funciona LinkedIn Sales Navigator?

Funciona superponiendo esos filtros, búsquedas guardadas y señales generadas por IA sobre el grafo de LinkedIn, para que puedas encontrar, seguir y contactar a compradores cualificados sin toparte con los límites de búsqueda estándar.

Varias ventajas lo convierten en una herramienta imprescindible para los profesionales de ventas:

Sales Navigator recopila toda la información clave sobre prospectos que los profesionales de ventas necesitan y actualiza estos datos de forma continua.

Más adelante veremos cómo extraer esos datos y utilizarlos para generar leads.

Configura Sales Navigator para la prospección

Antes de empezar a buscar, configura tus preferencias de Sales Navigator para que la herramienta pueda recomendarte leads relevantes.

Si te saltas este paso, las recomendaciones de LinkedIn serán genéricas y los filtros no reflejarán a tu comprador real.

Vamos a mostrarte exactamente cómo configurar tu LinkedIn Sales Navigator para la prospección. Te guiaremos a través de:

Optimizar tu perfil de LinkedIn

Antes de empezar a prospectar, optimiza tu propio perfil para que tus InMails y solicitudes de conexión conviertan.

Sales Navigator muestra tu titular, tu foto y tu sección Acerca de a cada prospecto al que contactas.

Si tu perfil parece un currículum o tiene un titular vago, tu prospección muere al llegar.

Arregla estas tres cosas primero:

Sales Navigator te da la segmentación. Tu perfil te da la credibilidad.

Si un prospecto hace clic en tu perfil después de leer tu InMail y encuentra una sección Acerca de escueta o genérica, asumirá que le estás enviando spam y no responderá. Arregla el perfil primero: es un multiplicador de cada mensaje que envías.

Definir tu buyer persona

Sales Navigator te permite crear una Persona: un perfil guardado de tu cliente ideal.

Ve a Preferences > Sales Preferences y rellena los datos típicos del comprador:

Una vez guardado, LinkedIn adaptará sus recomendaciones de leads y alertas de búsquedas guardadas para que coincidan con esa persona.

Este único paso de configuración hace que cada función de Sales Navigator sea más precisa.

Activar las funciones asistidas por IA

Si tu administrador aún no lo ha hecho, activa AI-Assisted Search, Account IQ y Message Assist en la configuración de Sales Navigator.

Estas herramientas reducen drásticamente el tiempo de investigación y redacción, pero están desactivadas por defecto en algunos contratos.

¿Cómo usar LinkedIn Sales Navigator para prospectar?

Aquí tienes 13 formas de usar Sales Navigator para generar leads:

1. Usar la búsqueda asistida por IA

La búsqueda asistida por IA te permite describir a tu prospecto ideal en lenguaje natural —en lugar de acumular filtros manualmente— y Sales Navigator la traduce a una consulta estructurada en segundos.

Esto es posible ahora porque LinkedIn lanzó la búsqueda generativa con IA dentro de Sales Navigator a finales de 2024/2025, reduciendo la configuración de búsquedas complejas de minutos a segundos.

Haz clic en «Try AI-Assisted Search» en la parte superior de la página de búsqueda de leads.

Escribe un prompt como:

LinkedIn lo traduce a una consulta estructurada, aplicando automáticamente los filtros adecuados. Esto reduce el tiempo de configuración para búsquedas complejas de 5 minutos a 10 segundos.

Aún puedes ajustar los filtros después si LinkedIn se salta algún detalle.

2. Usar filtros avanzados de búsqueda

Sales Navigator es un producto de LinkedIn Premium que da a los profesionales de ventas acceso a funciones avanzadas de búsqueda con más de 50 filtros avanzados de búsqueda de leads y cuentas para encontrar a su público objetivo.

A diferencia de la búsqueda básica de LinkedIn, no hay limitación en el número de búsquedas para los usuarios de Sales Navigator.

Sales Navigator ofrece un acceso amplio a las búsquedas, pero se siguen aplicando restricciones en los resultados y en el uso.

Los filtros están divididos en varias categorías:

El filtro recent updates es interesante porque incluye filtros dinámicos que detectan cambios de trabajo, menciones en las noticias y publicaciones compartidas.

Son los mejores filtros para encontrar leads en LinkedIn porque aportan buenos rompehielos para tus mensajes.

Puedes mencionar:

Todos estos datos son útiles para escribir mensajes de ventas personalizados a tus prospectos.

Otro filtro interesante es «Posted Content».

Este te dará todos los perfiles de LinkedIn que hayan publicado o comentado en una publicación que contenga una palabra clave concreta.

Puedes ver la publicación haciendo clic en «Posted on LinkedIn» debajo de la sección Acerca de.

Si alguien está creando o interactuando con contenido relacionado con tu nicho, probablemente será un buen prospecto. Saber cómo funcionan los filtros de búsqueda de Sales Navigator era el primer paso.

Ahora, vamos a adentrarnos en técnicas avanzadas.

3. Usar la búsqueda booleana

La búsqueda booleana en Sales Navigator es un lenguaje programático sencillo que hace que tus búsquedas sean más precisas.

Funciona con combinaciones de conectores lógicos y signos de puntuación:

Aquí tienes un vídeo que te guía paso a paso.

La búsqueda booleana se puede usar en 2 sitios: la barra de búsqueda por palabra clave y la de cargo.

La búsqueda global por palabra clave buscará la palabra clave en todo el perfil: descripción, sección Acerca de, experiencias laborales, formación, aptitudes, recomendaciones —en resumen, todo.

El filtro de cargo solo buscará tus palabras clave en las experiencias laborales actuales de tus prospectos. Ahora veamos cómo usar cada operador booleano.

Hay 5 operadores booleanos que deberías conocer:

Aquí tienes una plantilla sencilla que puedes seguir para tus búsquedas booleanas:

Digamos que busco a decisores en Ventas y Marketing. Puedo añadir todas las palabras clave relacionadas con la senioridad entre paréntesis:

Luego, todas las palabras clave relacionadas con el área en el segundo paréntesis:

Y después toda mi blacklist en el último paréntesis:

Después, junto todo en la misma consulta booleana:

Esta expresión buscará muchos cargos: VP Sales, VP Marketing, Head of Sales, Head of Marketing, Chief of Sales, Chief of Marketing —y más.

Esta plantilla es muy práctica para mantenerte organizado a medida que tu consulta booleana crece cada vez más.

¿Quieres saltarte el trabajo manual? Prueba nuestro Generador de búsqueda booleana para LinkedIn para crear consultas perfectamente estructuradas en segundos con IA.

Simplemente escribe un prompt describiendo a tu público objetivo y selecciona si quieres una búsqueda de leads o una búsqueda de cuentas.

4. Usar los filtros de Buyer Intent

Los filtros de Buyer Intent en LinkedIn Sales Navigator son un conjunto de señales: ofertas de empleo, crecimiento de plantilla, interacción con contenido.

Menciones en noticias que indican que una cuenta o un lead está investigando activamente o preparándose para comprar en tu categoría.

Los filtros de Buyer Intent de Sales Navigator hacen aflorar leads y cuentas que muestran señales activas de compra: ofertas de empleo, crecimiento de plantilla, menciones de adopción de tecnología.

Estos filtros están dentro de la categoría Buyer Intent en la búsqueda de leads y cuentas.

Las señales más fuertes son:

Los filtros de Buyer Intent te permiten priorizar prospectos que ya están en el mercado, en lugar de hacer contacto en frío a cuentas inactivas. Si alguien está contratando a 3 comerciales o publica sobre «cambiar nuestro CRM», es más probable que responda que un contacto estático.

Combínalos con tus filtros de persona para construir una lista de leads cálidos y de buen encaje en lugar de solo hacer coincidir cargos.

5. Buscar leads de nicho en Grupos de LinkedIn

Sales Navigator te permite filtrar leads por pertenencia a Grupos de LinkedIn —una táctica que la mayoría de comerciales ignora.

Los grupos agrupan audiencias de nicho (comunidades sectoriales, redes de exalumnos, foros temáticos) a las que los filtros estándar no llegan. Para usarlo:

Ahora tus resultados solo mostrarán a los miembros de ese grupo que coincidan con tus otros filtros.

Esto es especialmente útil para:

• Redes de exalumnos si te diriges a una escuela concreta
• Comunidades sectoriales (ej.: «Women in Revenue Operations»)
• Grupos basados en eventos (ej.: «SaaStr Annual Attendees»)

El inconveniente: la pertenencia a grupos es autodeclarada, así que verifica el encaje de cada lead antes de contactar. Pero para listas híperfocalizadas —sobre todo en verticales de nicho— esto supera a apilar 10 filtros de palabras clave.

6. Usar Ver Similares para ampliar listas de perfiles adecuados

Una vez que encuentres un prospecto perfecto, no te detengas ahí — usa Ver Similares para clonar la búsqueda.

Haz clic en los tres puntos junto a cualquier lead o cuenta en tus resultados y selecciona «View Similar Leads» o «View Similar Accounts». Sales Navigator genera una nueva búsqueda de perfiles que coinciden con el original: cargo, sector, tamaño de empresa, geografía, senioridad.

Esto es más rápido que hacer ingeniería inversa de los filtros manualmente. También detecta casos límite que tu consulta booleana podría pasar por alto (títulos alternativos, sectores adyacentes).

Úsalo cuando tengas un gran ejemplo pero necesites 50 más como él. Especialmente útil para roles de nicho en los que no estás seguro de qué variaciones de título existen.

7. Usar etiquetas y notas para organizar tus leads

Sales Navigator te permite etiquetar y anotar cada lead en tus listas para hacer seguimiento del estado del contacto, la fase de la conversación y los próximos pasos sin cambiar a tu CRM.

Para añadir una etiqueta o una nota:

Las etiquetas son etiquetas filtrables (p. ej., «Demo agendada», «Respondió—Sin interés», «Seguimiento Q2»). Las notas son campos de texto libre donde puedes registrar conclusiones de una llamada, dolores mencionados o un recordatorio para tu próximo contacto.

Usa las etiquetas como fases de flujo de trabajo para poder filtrar tu lista de leads a «todos los que respondieron pero aún no han reservado» o «leads fríos para reactivar el próximo trimestre». Usa las notas para el contexto que olvidarás en 30 días — el nombre de su proveedor actual, un calendario de proyecto que mencionaron, una conexión mutua que comentasteis.

Este hábito mantiene tu prospección organizada dentro de Sales Navigator para que no pierdas hilos entre cientos de leads. Si haces outbound a escala, el etiquetado consistente es la diferencia entre un pipeline y un caos.

8. Usar «Experiencias Compartidas» para encontrar caminos cálidos

El filtro «Shared Experiences with You» hace aflorar leads que estudiaron en la misma escuela, trabajaron en la misma empresa anterior o pertenecen a los mismos grupos de LinkedIn que tú.

Estas experiencias compartidas te dan credibilidad instantánea y un rompehielos natural — prospección por camino cálido en lugar de contacto en frío. Para usarlo:

Sales Navigator filtrará los resultados para mostrar solo prospectos con al menos una experiencia compartida. Tu solicitud de conexión o InMail puede abrirse con el contexto compartido: «Vi que ambos trabajamos en Salesforce» o «Aquí, otro exalumno de Michigan».

Esto es especialmente potente en mercados B2B de nicho donde tu universo de compradores es pequeño y las redes que se solapan importan. El contacto entre exalumnos supera de forma constante a las búsquedas frías basadas en cargos porque el destinatario ve la señal compartida antes de leer tu propuesta.

El inconveniente: tus resultados serán más pequeños, así que apila este filtro después de haber construido tus filtros de persona — úsalo para priorizar el subconjunto más cálido de una lista ya cualificada.

9. Crear listas de leads

Una vez que tus resultados de búsqueda estén listos, quizá quieras seleccionar a mano algunos leads para guardarlos en una lista.

Aquí tienes cómo crear una lista de leads en Sales Navigator:

Una vez que tus leads estén guardados en una lista, puedes acceder a ellos desde la pestaña «Lead List».

10. Conectar y enviar InMails

Una vez que tus leads estén añadidos a una lista, puedes enviar solicitudes de conexión e InMails directamente desde la interfaz.

Los InMails de LinkedIn son mensajes premium que te permiten saltarte la solicitud de conexión. De ese modo, tú y tus mensajes podéis llegar al buzón, aunque aún no formes parte de sus conexiones de LinkedIn.

Cada mes obtienes 50 créditos de InMail de Sales Navigator, así que úsalos con cuidado.

Envía primero una solicitud de conexión y usa los InMails como último recurso si tu solicitud de conexión no es aceptada. La función de listas de leads te permite tomar notas sobre tus leads y llevar el registro de los InMails enviados.

¿Te preguntas a dónde van los mensajes de Sales Navigator? Así funciona:

• Si envías un InMail desde Sales Navigator, Sales Navigator dirige la respuesta a tu bandeja de entrada de Sales Navigator.
• Si envías un mensaje a alguien directamente en LinkedIn, LinkedIn guarda la respuesta en tu bandeja de entrada de LinkedIn.
• Sales Navigator siempre entrega los mensajes enviados en la bandeja de entrada de LinkedIn del destinatario, independientemente de la herramienta que hayas usado para enviarlo.
• Si alguien inicia una conversación contigo (y no a través de un hilo iniciado por ti en Sales Navigator), el mensaje aparece en tu bandeja de entrada de LinkedIn, no en Sales Nav.
• Si envías una solicitud de conexión con una nota desde Sales Navigator, y la persona responde después de aceptar, LinkedIn continúa la conversación en tu bandeja de entrada de LinkedIn.

Esta configuración de doble bandeja puede resultar confusa, pero una vez que la entiendes, es fácil gestionar tus flujos de outreach con eficacia.

De hecho, si la mayoría de tus leads están en LinkedIn, tu equipo de ventas puede usar la interfaz de Sales Navigator como su CRM de outreach. Para aprovechar al máximo los InMails, consulta nuestra guía de mejores prácticas de InMail de LinkedIn.

Usa Message Assist para redactar InMails más rápido

Message Assist es la herramienta de redacción de InMails con IA de Sales Navigator que genera un primer borrador personalizado a partir de las señales del perfil del prospecto —actividad reciente, cargo, intereses compartidos— con un solo clic.

Esto es posible ahora porque LinkedIn añadió la redacción con IA generativa dentro del compositor de InMail de Sales Navigator en octubre de 2024, ayudando a los comerciales a estirar sus 50 créditos mensuales sin gastar 10 minutos por mensaje. Al redactar un InMail, haz clic en «Draft with AI».

Message Assist escanea la actividad reciente del lead, su cargo y sus intereses compartidos, y luego genera un primer borrador. Tú lo editas antes de enviarlo — la IA rara vez acierta con el tono a la primera, pero elimina el problema de la página en blanco.

Esto es especialmente útil cuando estás quemando tus 50 créditos mensuales de InMail y no puedes dedicar 10 minutos por mensaje. La calidad depende de cuánta señal ofrezca el perfil (un perfil escaso da un borrador genérico).

Pero para leads con actividad rica, es más rápido que escribir desde cero.

11. Usar alertas para hacer seguimiento

Una vez que añades un lead a una lista, las alertas de Sales Navigator rastrearán su actividad en LinkedIn y te enviarán actualizaciones como:

• la publicación que publican o comparten
• cambio de trabajo

Esta función de social selling es realmente valiosa para enviar mensajes de seguimiento personalizados.

Puedes marcar alertas como favoritas para guardarlas para más tarde.

Si haces clic en View, la publicación de LinkedIn se abrirá a la izquierda y podrás dar me gusta y comentar directamente desde LinkedIn Sales Navigator.

Esto es práctico para ventas B2B si quieres romper el hielo o hacer seguimiento a tu prospecto comentando el contenido que publica.

12. Exportar leads a CSV y obtener emails

¿Usas Salesforce, HubSpot o Pipedrive y quieres convertir tu lista de leads en un archivo CSV para subirlo a tu CRM?

Sales Navigator es una gran herramienta, pero no te permite exportar leads a archivos CSV ni encontrar sus emails. Para eso necesitarás usar una extensión de Chrome como Evaboot.

Así funciona:

Evaboot es muy recomendada por la comunidad de Reddit para exportar listas de leads desde Sales Navigator:

How I Use LinkedIn Sales Navigator To Find Leads For My Business
poru/Hashirkhurram1 encoldemail

Cuando buscas en la plataforma, puedes ver como máximo:

• 2500 resultados en búsquedas de leads
• 1000 resultados en búsquedas de cuentas

Pero a veces tu búsqueda tiene más de 2,5K leads o 1K cuentas.

Si quieres exportar más de 2500 leads de una búsqueda de Sales Navigator, tienes que dividir tu búsqueda en varios bloques.

Aquí tienes un tutorial en vídeo que explica el proceso:

Usar Evaboot es una manera fácil de construir listas de emails a partir de Sales Navigator.

Si también quieres obtener números de teléfono de Sales Navigator, puedes combinar Evaboot y Datagma.

Otra ventaja de Evaboot es que la herramienta convierte automáticamente las URLs de Sales Navigator en URLs de LinkedIn.

Evaboot también:

Combinar los filtros avanzados de búsqueda de Sales Navigator y Evaboot es una gran combinación para empezar a obtener resultados con la prospección en LinkedIn.

13. Automatizar la generación de leads con búsquedas guardadas

Ok, ya hiciste tus primeras búsquedas y extrajiste los resultados… Genial.

Pero ¿qué pasa después? La gente cambiará de trabajo y las cuentas crecerán.

La base de datos de LinkedIn está viva. Todo lo que tienes que hacer es hacer seguimiento de tus búsquedas.

Y LinkedIn creó una herramienta para eso: Búsquedas Guardadas.

La función Save Search te permite recibir notificaciones cuando nuevas personas coinciden con tus resultados de búsqueda. Es una de las mejores herramientas de automatización de búsqueda de leads.

Es una gran manera de identificar nuevos clientes ideales, obtener recomendaciones de leads de Sales Navigator y contactar con las personas en cuanto entran en su nuevo puesto.

Si haces clic en New, tendrás acceso a la lista de leads que han coincidido recientemente con tus filtros de búsqueda. Para guardar una búsqueda es muy sencillo.

Solo haz clic en «Save Search» en la parte superior derecha de la interfaz de búsqueda.

Esta función está infravalorada, pero es muy útil para el outreach en LinkedIn. No tendrás que buscar nuevos leads cada semana; vendrán directamente hacia ti.

14. Excluir clientes y competidores de los resultados de búsqueda

Cuando prospectas, quieres evitar contactar a tus clientes pasados o actuales y competidores. Para hacerlo:

• Busca a tus clientes y competidores
• Añádelos a una lista de cuentas

Luego, cuando estés en la búsqueda de leads:

• Ve a Workflow
• Selecciona la blacklist
• Haz clic en Excluir

Todos los que trabajan en las empresas de tu lista de cuentas quedarán excluidos.

15. Enviar InMails gratis a los Open Profiles de LinkedIn

Sales Navigator viene con 50 créditos de InMail al mes.

InMail es un mensaje que puedes enviar a personas con las que no estás conectado para saltarte el paso de la solicitud de conexión.

Esta asignación puede ser limitante para prospección a gran escala. Los mensajes a Open Profile no consumen créditos de InMail, pero LinkedIn limita cuántos puedes enviar en un periodo de tiempo determinado.

Así que ahora ya conoces lo básico. Pero para estar realmente entre el 1 % de los mejores usuarios de Sales Navigator, aún tienes que aprender algunas cosas.

Especialmente sobre cómo funciona el motor de búsqueda.

Cómo Dividir Una Búsqueda Que Supera El Límite De Resultados

Sales Navigator te dirá tranquilamente que una búsqueda tiene 8.000 resultados y luego solo te mostrará 2.500 de ellos. La interfaz pagina en 100 páginas de 25 resultados, y ese techo es un límite de visualización, no un límite de filtro. Todo lo que esté más allá del resultado 2.500 es inaccesible, y ningún reordenamiento lo hará aparecer.

1. Los límites:

• 2.500 resultados para una búsqueda de leads
• 1.000 resultados para una búsqueda de cuentas

Para alcanzar el pool completo, divides una búsqueda en varias búsquedas mutuamente excluyentes, cada una devolviendo menos de 2.500 resultados, y exportas cada una por separado.

2. La secuencia de división:

1. Lee primero tu recuento total de resultados. Aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda. Esto te dice cuántas divisiones necesitas antes de tocar cualquier cosa.
2. Divide entre 2.000 y redondea hacia arriba para dejar margen a divisiones desiguales. Una búsqueda de 8.000 resultados debería usar cinco divisiones, no cuatro.
3. Elige tu dimensión de división por fiabilidad, en este orden:

• Geografía primero: Divide las búsquedas por país, región y ciudad para una segmentación precisa.
• Tamaño de empresa en segundo lugar: Utiliza las bandas fijas de plantilla de LinkedIn para evitar solapamientos.
• Subconjuntos de cargo en tercer lugar: Divide las cadenas booleanas de cargos largas en búsquedas más pequeñas y separadas.

4. No dividas por Antigüedad, Función o Sector, ya que estos filtros pueden crear huecos y leads perdidos.
5. Función o Sector, ya que estos filtros pueden crear huecos y leads perdidos.
6. Mantén cada división por debajo de 2.500 resultados; divide aún más por geografía o tamaño de empresa cuando sea necesario.
7. Exporta todas las divisiones por geografía o tamaño de empresa cuando sea necesario.
8. Exporta todas las divisiones, únelas y elimina los registros duplicados.

3. Qué dimensiones se solapan y cuáles no:

Un ejemplo práctico. Una búsqueda de responsables de decisiones de ventas en Europa devuelve 7.400 resultados:

• Divide por país, mercados más grandes primero: Reino Unido, Alemania, Francia, Países Bajos, y luego "resto de Europa" como comodín.
• Cualquier división de país que aún supere los 2.500 (normalmente Reino Unido o Alemania) se vuelve a dividir por banda de plantilla, no por antigüedad.
• Eso produce 6 o 7 exportaciones, cada una por debajo del límite, sin solapamientos y sin perder nada.

4. Dos cosas que te costarán tiempo si las omites:

• Deduplica usando la URL de LinkedIn en lugar de los nombres, que pueden contener emojis, variaciones ortográficas o iniciales inconsistentes. Una URL de LinkedIn estandarizada proporciona el identificador más fiable.
• Guarda cada división como una búsqueda con nombre coherente para poder volver a ejecutarla más tarde y recibir alertas cuando nuevos leads entren en cada segmento.

Cómo usar correctamente la búsqueda asistida por IA de Sales Navigator

La búsqueda asistida por IA no se limita a ejecutar una búsqueda. Elige qué filtros aplicar en tu nombre y tiene acceso a todos los filtros del panel, incluidos los que nuestro estudio de 100.000 búsquedas identificó como los menos fiables.

Esa es la parte que la mayoría de las guías omiten. Un prompt en lenguaje natural que mencione el nivel jerárquico o el sector puede traducirse silenciosamente en los filtros Seniority, Function o Industry, precisamente los tres que esta guía recomienda evitar.

Obtienes una búsqueda rápida que hereda la tasa de error del 31 % en lugar de evitarla.

Así que el flujo de trabajo tiene dos pasos, no uno: redacta bien el brief y luego audita lo que ha aplicado.

Paso 1: Redacta un brief que la IA pueda traducir con claridad

• Enumera títulos de puesto exactos y variantes habituales en lugar de términos amplios de nivel jerárquico.
• Utiliza rangos numéricos de tamaño de empresa, no etiquetas como «mid-market».
• Elige un solo nivel geográfico: país, región o ciudad.
• Describe la actividad de la empresa en lenguaje sencillo en lugar de depender de los filtros de sector.
• Indica con claridad qué perfiles deben excluirse.
• Evita los filtros de tecnología; utiliza herramientas como Wappalyzer o BuiltWith e importa los resultados como una lista de cuentas.

Prompt débil frente a prompt utilizable

Tres términos interpretativos en una sola frase. Sénior invita al filtro Seniority, marketing puede acabar en Function, SaaS puede acabar en Industry, y mid-market no tiene una definición fija.

Personas con el puesto de VP Marketing, Head of Marketing, Marketing Director o CMO, en empresas con 51 a 500 empleados, ubicadas en Reino Unido, Alemania o Francia. Empresas que venden software por suscripción a otras empresas. Excluye a cualquiera que tenga Assistant o Intern en su puesto.

Misma intención, pero cada elemento se corresponde con un filtro que lee datos declarados.

Paso 2: Audita el panel de filtros antes de exportar

Este es el paso que protege la calidad de tu lista. Abre el panel de filtros y revisa lo que la IA ha seleccionado realmente.

Después, reordena lo que quede en esta secuencia: Title, geografía, headcount, exclusiones por lista de cuentas y, por último, keywords. Si al eliminar los filtros poco fiables se te desploma el número de resultados, la solución es una cadena booleana de títulos más larga, no volver a activar Seniority.

3. Dos hábitos que hacen que valga la pena:

• Guarda la versión auditada de la búsqueda tras eliminar los filtros poco fiables y afinar el booleano de títulos. Así te aseguras de que las alertas futuras sigan entregando leads relevantes.
• Reutiliza la cadena booleana corregida en lugar del prompt original de la IA. Guárdala en tus notas, compártela con tu equipo y úsala en búsquedas futuras.

5 Buenas Prácticas Para Usar LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator tiene muchos beneficios. Es una de las mejores herramientas para prospectar en LinkedIn.

Sin embargo, si confías en él ciegamente, contactarás a personas que no tienen nada que ver con tu Persona. Hicimos un estudio con más de 100k búsquedas.

En promedio, el 31% de los resultados de tu búsqueda no coinciden con tus filtros. Aquí tienes una publicación que vi en Reddit que confirma el estudio:

La consecuencia es que muchos comerciales pasan horas limpiando listas de prospectos. Aun así, LinkedIn sigue siendo la mejor base de datos B2B del mundo.

Así que hay que lidiar con ello. Veamos 5 buenas prácticas para usar los filtros de búsqueda de Sales Navigator y cómo Evaboot puede ayudarte con eso:

1. Usa los filtros de palabras clave con cuidado

La búsqueda por palabra clave de LinkedIn Sales Navigator explorará todo el perfil de tu prospecto.

Entonces, si escribes "Marketing" en tu búsqueda, obtendrás a todas las personas cuyo perfil mencione "Marketing" al menos una vez. Aquí tienes un ejemplo de un lead que salió en una búsqueda con la palabra clave "Marketing":

Puedes ver que usar este filtro puede traer muchos leads irrelevantes a tus resultados de búsqueda, por lo que debes usarlo con cautela.

Lo que hace Evaboot para solucionar esto

El error más común es usar el filtro de palabra clave para buscar cargos. Reserva eso para el filtro de título.

Aquí tienes un ejemplo. He comparado los resultados de la misma búsqueda usando los filtros de palabra clave y de título con Evaboot.

Puedes ver que la tasa de error es mayor con las búsquedas por palabra clave.

Si buscas cargos, siempre debes usar el filtro de Título y olvidarte de las palabras clave. Entonces, ¿cómo se usa el filtro de palabra clave?

La mejor manera de usarlo es buscar palabras clave de nicho que no aparezcan en el cargo sino en la descripción del puesto o de la empresa. Como offline marketing, por ejemplo.

Probablemente nadie mencionará esto en su cargo, pero puede aparecer en una descripción de puesto.

Puedes tener leads no cualificados incluso si usas correctamente el filtro de cargo. Esto ocurre porque no actualizan su perfil correctamente.

Déjame mostrarte el problema.

2. Ten en cuenta el problema de las "varias experiencias actuales"

Cuando usas el filtro de cargo, LinkedIn buscará dentro de todas las experiencias laborales marcadas como Present.

La cosa es que muchas personas se olvidan de actualizar su puesto de trabajo cuando cambian de empleo. Crean una nueva experiencia pero no cierran la anterior, que sigue marcada como presente.

Ej: aquí tienes un prospecto en una búsqueda por la palabra clave CEO

Lo que hace Evaboot para solucionar esto

3. No uses el filtro de Industria en la búsqueda de leads

Muchas personas piensan que el filtro de industria en la búsqueda de leads busca la industria de la empresa. Pero busca la industria del perfil.

Pero, ¿cuál es la industria del perfil? Es la industria que puedes cambiar aquí:

La mayoría de los usuarios consideran este campo como un Departamento y ponen Ventas si trabajan en Ventas, aunque trabajen en una empresa de Software. Ej: cambié mi industria de Computer Software a Chemicals, y esto es lo que ocurre.

Si usas este filtro, tu búsqueda contendrá basura con seguridad, pero aún puedes usarlo con Evaboot si quieres, ya que algunas personas rellenarán correctamente la industria de su perfil.

Lo que hace Evaboot para solucionar esto

4. No uses los filtros de Función y Seniority

Cuando usas el filtro de Seniority Level, LinkedIn intenta adivinar el nivel de seniority con esta información: el cargo y las relaciones jerárquicas entre personas.

Así que si eres CEO, hay una alta probabilidad de que LinkedIn te clasifique como Owner, por ejemplo. También usarán la información dada por los usuarios cuando añaden a sus managers o añaden managers para otras personas.

Esta información está mal informada y el algoritmo dará resultados impredecibles. LinkedIn creará un Seniority Level para cada experiencia actual en tu perfil.

Así que, si tienes 4 experiencias abiertas, tendrás 4 Seniority Levels diferentes asociados a tu perfil.

Puedes ver en este ejemplo que un CEO puede ser considerado como becario. Si sabes exactamente qué cargo quieres apuntar, te aconsejamos no usar este filtro.

Después de todo, si sabes qué cargos quieres apuntar, no necesitas este filtro. Deberías usarlo en un solo caso: descubrir nuevos cargos.

Por ejemplo, en este caso donde le digo a LinkedIn: "Solo dame los decision-makers en Ventas"

Para esto, escribiré "Sales" en el filtro de cargo y añadiré los niveles de seniority más altos. El filtro de función tiene el mismo problema que el filtro de seniority level.

Con él, LinkedIn intenta adivinar tu Función a partir de tu cargo. Esto, una vez más, es una decisión algorítmica impredecible.

Como el Seniority Filter, LinkedIn creará una función para cada experiencia actual que tengas abierta en tu perfil.

No uses este filtro para nada, si es posible. Si conoces tus personas, sabes qué cargos tienen y no necesitas este filtro.

Ahora hablemos del peor filtro de Sales Navigator: los filtros de tecnología.

5. No uses el filtro de Tecnología

La última buena práctica para usar LinkedIn Sales Navigator es evitar usar el filtro de tecnología. No hay información en la documentación de LinkedIn sobre cómo detectan las tecnologías utilizadas por las empresas.

Esto dificulta poder confiar en ellos en este aspecto.

Si uso What's Run, que es un plugin fiable para encontrar tecnologías usadas en un sitio web, no menciona Webflow en el sitio a detectar

¿Quieres apuntar a empresas en función de qué tecnología usan? Es mucho mejor usar servicios creados especialmente para eso, como Wappalyzer o BuiltWith.

Puedes ver el proceso y los detalles en la tercera parte de este vídeo.

Este ejemplo trata de encontrar e-commerce que usen Shopify, pero puedes aplicar esta técnica a cualquier tecnología.

Siguiendo estas buenas prácticas para usar LinkedIn Sales Navigator, no solo ahorrarás tiempo sino que también aumentarás tus tasas de respuesta y la calidad de los leads. Pero eso no es todo.

Una de las mejores maneras de reducir el número de leads no cualificados en los resultados de búsqueda de Sales Navigator es hacer búsquedas basadas en cuentas. Déjame mostrarte cómo funciona.

Sales Navigator para Account-Based Marketing

Cómo usar LinkedIn Sales Navigator para segmentar cuentas:

1. Busca cuentas con filtros avanzados

Cuando haces Account-Based Marketing en LinkedIn, empiezas buscando páginas de empresa y después encuentras a los responsables de la toma de decisiones.

LinkedIn Sales Navigator es la herramienta perfecta para hacerlo. Los mejores directores comerciales utilizan esta técnica y te garantizan conseguir leads relevantes.

Ofrece 14 filtros de búsqueda de cuentas que serían clientes perfectos para tu negocio. Puedes filtrar por:

• Tamaño de la empresa
• Ubicación
• Sector
• Crecimiento global de la plantilla
• Crecimiento de la plantilla por departamento
• Actividades recientes
• Y mucho más…

Los filtros de crecimiento de plantilla y contratación te permiten segmentar empresas en crecimiento.

En cuanto a la detección de eventos, LinkedIn te permite detectar empresas con rondas de financiación recientes a través de Crunchbase. LinkedIn también detecta cuándo hay un cambio en la dirección ejecutiva en los últimos 3 meses en una empresa.

La llegada de nuevos altos directivos es una gran oportunidad para iniciar una conversación con la cuenta. Los recién llegados suelen aportar nuevas ideas y necesitar productos y servicios.

¿El siguiente paso? Ya lo has adivinado.

Crear listas de cuentas.

2. Usa los filtros Spotlight para encontrar cuentas activas en el mercado

Los filtros Spotlight de Sales Navigator están diseñados para mostrar cuentas que dan señales activas de compra: crecimiento, contratación, cambios de liderazgo, financiación.

Estos filtros aparecen en la categoría Spotlights dentro de la búsqueda de cuentas. Los cuatro Spotlights principales son:

• Crecimiento de plantilla: cuentas cuya plantilla total ha crecido un 10% o más en los últimos 6 meses (un indicador de expansión presupuestaria)
• Contratando en LinkedIn: cuentas que publican ofertas activamente en un departamento concreto (por ejemplo, «contratando en Ventas» significa que están escalando su outbound y pueden necesitar herramientas)
• Financiación reciente: cuentas que han cerrado una ronda en los últimos 12 meses (datos de Crunchbase)
• Cambio en la dirección ejecutiva: cuentas con una nueva contratación de VP o C-level en los últimos 3 meses (los nuevos líderes revisan proveedores y llegan con presupuesto)

Estos filtros reducen drásticamente tu lista de cuentas a empresas en modo expansión en lugar de compañías estáticas. Úsalos combinados: Crecimiento de plantilla + Contratando en Ventas + Financiación reciente te dará una lista corta de empresas bien financiadas, en crecimiento y contratando a tu comprador.

La contrapartida: los datos de Spotlight tienen un retraso de varias semanas (LinkedIn no los actualiza a diario), así que combínalos con Actualizaciones recientes para captar señales en tiempo real.

3. Crea una lista de cuentas

Para crear una lista de cuentas en Sales Navigator:

Una vez añadida la cuenta a tu lista, recibirás una notificación cuando la empresa:

• Sea mencionada en las noticias
• Publique un post desde su página de empresa
• Tenga un cambio en la dirección ejecutiva

LinkedIn también hará un seguimiento online de tus empresas objetivo y te enviará artículos de blog que las mencionen. Si haces clic en Ver artículo, puedes leer un resumen y consultar el post.

Otra herramienta muy útil para el Account-Based Marketing en LinkedIn es la página de empresa de LinkedIn. Allí puedes construir tu mapa de relaciones arrastrando y soltando leads en varias categorías (Tier 1, Tier 2, Tier 3).

En LinkedIn puedes obtener información sobre el crecimiento, el tamaño del departamento, las contrataciones y las vacantes.

Esto es útil para conocer tu cuenta y escribir mensajes de prospección comercial ultrapersonalizados. Pero ¿a quién deberías enviar los mensajes?

¿Cómo encontramos a los responsables de la toma de decisiones?

4. Encuentra a los responsables de la toma de decisiones adecuados

Así puedes encontrar a los responsables de la toma de decisiones dentro de una lista de cuentas usando Sales Navigator:

Una vez seleccionada tu lista de cuentas, aparecerán todas las personas que trabajan en esas empresas en los resultados de búsqueda. Tu tarea ahora es añadir filtros para obtener los responsables de decisiones adecuados.

El filtro de puesto de trabajo es una excelente manera de hacerlo.

5. Multithreading: contacta con varios compradores por cuenta

El multithreading es la práctica de involucrar simultáneamente a varios interlocutores dentro de la misma cuenta objetivo —en lugar de depender de un único contacto— para aumentar la probabilidad de que al menos un comprador defienda el acuerdo internamente.

No te quedes con un solo contacto por cuenta: contacta con múltiples interlocutores en paralelo. La mayoría de las operaciones implican a entre 3 y 7 personas del comité de compra (usuario final, responsable, dueño del presupuesto, gatekeeper técnico).

Si solo escribes al VP y te hace ghosting, el acuerdo muere. Sales Navigator hace que el multithreading sea sencillo:

La ventaja: si una persona no responde, otra puede reenviarte internamente. Y cuando varias personas mencionan tu contacto en Slack, generas prueba social dentro de la cuenta incluso antes de haber hecho una demo.

El riesgo: un multithreading mal coordinado parece spam. No envíes mensajes idénticos a 5 personas de la misma empresa el mismo día.

Adapta cada mensaje al rol del destinatario y espacia los contactos.

6. Combina Sales Navigator y LinkedIn Ads

La eficacia de tu estrategia de prospección en LinkedIn puede potenciarse con marketing en LinkedIn utilizando LinkedIn Ads.

Existe un truco para crear anuncios ultrasegmentados en LinkedIn con tus extracciones de Sales Navigator.

En lugar de confiar en el algoritmo de LinkedIn, tú le proporcionas a LinkedIn la lista exacta de personas a las que segmentar. Al elegir tu audiencia, haz clic en List Upload > Contact List o Company List.

¡He explicado todo el proceso en este vídeo!

Al mostrar anuncios a las personas a las que estás haciendo prospección, multiplicas los puntos de contacto que tus prospectos tienen con tu marca y aumentas las probabilidades de obtener respuesta.

LinkedIn Sales Navigator ofrece 3 planes distintos:

Por ahora solo hemos cubierto las funciones de Sales Navigator Core. Vamos a explorar las funcionalidades de Advanced y Advanced Plus para que puedas ver si le convienen a tu negocio.

¿Cómo Usar Sales Navigator Advanced?

LinkedIn Sales Navigator Advanced (177,99 $/mes) es el plan intermedio diseñado para equipos de ventas de 5 a 10 representantes que necesitan visibilidad compartida de rutas cálidas (TeamLink), investigación de cuentas generada por IA (Account IQ) y la capacidad de importar listas externas de cuentas mediante CSV, además de todo lo incluido en Core.

Ofrece todo lo incluido en Core Plus y además:

1. Crea listas de cuentas mediante carga de CSV

Si utilizas fuentes de datos distintas a LinkedIn para identificar cuentas, esta función puede cambiarte la vida.

La carga de cuentas permite importar CSV en Sales Navigator con información de cuentas para que LinkedIn intente encontrar esas cuentas en su base de datos.

Aquí tienes un tutorial en vídeo:

Este proceso permite automatizar la creación de listas de cuentas y identificar a los responsables de la toma de decisiones dentro de las empresas que hayas extraído en:

• Google
• Crunchbase
• Madyness
• Portales de empleo

Si consigues la URL de LinkedIn de la página de empresa de cada cuenta, ¡la tasa de coincidencia será del 100 %!

2. Usa los Smart Links para hacer seguimiento de tus prospectos

Los Smart Links de LinkedIn Sales Navigator son paquetes de contenido rastreables —creados dentro de Sales Navigator— que te permiten compartir diapositivas, PDFs o páginas web con los prospectos y ver exactamente quién los ha abierto, cuánto tiempo ha pasado en cada página y si ha reenviado el enlace.

El Smart Link de LinkedIn Sales Navigator es una función infravalorada para la generación de leads en LinkedIn.

Los Smart Links te permiten crear presentaciones tipo PowerPoint directamente desde Sales Nav, enviarlas a tus prospectos y hacer seguimiento de sus interacciones con ellas.

En este vídeo encontrarás muchos consejos sobre cómo usar los Smart Links para generar leads.

3. TeamLink

LinkedIn TeamLink ayuda a los equipos de ventas a detectar oportunidades de presentación cálida con sus prospectos.

Lo hace mostrándote si las personas de tus resultados de búsqueda están entre las conexiones de primer grado de tus compañeros de equipo.

Sales Navigator Advanced está diseñado para empresas con equipos de ventas de entre 5 y 10 personas.

Puede que te interese Sales Navigator Advanced Plus si trabajas en una Enterprise con muchos comerciales.

4. Lead IQ y Account IQ

Lead IQ y Account IQ son paneles de información generados por IA que resumen un lead o una cuenta antes de que contactes.

Account IQ es la nueva función nativa de LinkedIn de investigación de cuentas con IA generativa dentro de Sales Navigator, que consolida la investigación multifuente en un solo panel; es posible desde que LinkedIn integró esta capa de investigación de cuentas con IA generativa directamente en Sales Navigator a finales de 2024, reemplazando más de 10 minutos de investigación manual en Crunchbase/Google por cuenta. Cuando abres el perfil de un lead en Sales Navigator Advanced/Advanced Plus, haz clic en «Lead IQ» (o en «Account IQ» en la página de una cuenta).

LinkedIn escanea el perfil/empresa y genera:

• Para leads: actividad reciente, intereses compartidos, rutas cálidas (TeamLink), puntos de conversación recomendados
• Para cuentas: prioridades de la empresa, noticias recientes, datos financieros, señales de crecimiento, panorama competitivo

Esto sustituye 10 minutos de investigación manual por prospecto. Lees el resumen, tomas un gancho personalizado y redactas tu mensaje en 60 segundos.

Account IQ es especialmente útil para ABM: reúne datos financieros públicos, menciones en prensa y tendencias de contratación en un único panel, así que no necesitas cambiar entre pestañas de Crunchbase, Google News y la página de inversores de la empresa. La calidad depende de cuánta señal pueda encontrar LinkedIn (una startup de 10 personas sin noticias arrojará un resumen escueto).

Pero para cuentas de mid-market y enterprise, es más rápido que hacer la investigación por tu cuenta.

5. Relationship Explorer

Relationship Explorer es un mapeador de rutas cálidas impulsado por IA que muestra quién de tu equipo conoce a alguien en la cuenta objetivo —y qué tan sólida es esa conexión.

Relationship Explorer es el nuevo mapeador de presentaciones cálidas con IA de LinkedIn dentro de Sales Navigator, que puntúa la fuerza de la conexión en lugar de limitarse a mostrar enlaces de primer grado; es posible desde que LinkedIn lanzó un grafo de fuerza de relaciones puntuado por IA dentro de Sales Navigator Advanced Plus, yendo más allá de las simples búsquedas de primer grado de TeamLink. Es como TeamLink, pero más profundo.

En lugar de mostrar solo las conexiones de primer grado, Relationship Explorer puntúa la fuerza de la relación (débil, moderada, fuerte) en función de:

• La actualidad de la interacción
• La frecuencia de contacto
• El historial compartido (misma empresa, misma universidad, mismos grupos)

Cuando abres la página de una cuenta, haz clic en «Relationship Explorer». LinkedIn muestra un grafo de red de las conexiones de tu equipo dentro de la cuenta, ordenadas por fuerza.

Puedes filtrar por miembro del equipo y luego solicitar una presentación directamente desde la interfaz. Esto es especialmente potente para ABM enterprise, donde necesitas un campeón interno.

Una presentación cálida sólida de un contacto de confianza supera a 10 InMails en frío. El compromiso: Relationship Explorer solo está disponible en Advanced Plus (no en Advanced) y requiere que tu equipo use LinkedIn de forma activa para que el grafo de conexiones sea útil.

¿Cómo usar Sales Navigator Advanced Plus?

Sales Navigator Advanced Plus no tiene precios públicos. Tienes que contactar con el equipo de ventas de LinkedIn para conseguirlo.

Ofrece todo lo incluido en Advanced Plus y además:

1. TeamLink Extend

TeamLink Extend te permite ver si tus prospectos están conectados con alguien de tu empresa (no solo con tus compañeros del equipo de ventas).

Las conexiones de TeamLink aumentan drásticamente las presentaciones cálidas que tu equipo de ventas puede conseguir a través de las personas que trabajan en su empresa.

2. Sincronización con CRM

Si usas un CRM como Salesforce, HubSpot o Pipedrive, puedes sincronizar tu CRM con Sales Navigator.

Por ejemplo, puedes excluir de tus búsquedas en Sales Navigator los leads que ya están presentes en tu CRM.

3. Actualización de contactos en tiempo real

Sales Navigator Advanced Plus es muy útil para mantener tus contactos actualizados.

La gente ya no se queda en la misma empresa durante 10 años. Por eso tu CRM debe mantenerse al día con los cambios de trabajo.

LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus te permite recibir notificaciones cada vez que las personas de tu CRM cambian de trabajo o de empresa.

Funciones de segmentación de cuentas de LinkedIn Sales Navigator

Las funciones de segmentación de cuentas de Sales Navigator se articulan en torno a tres flujos de trabajo: filtros de búsqueda de cuentas, señales Spotlight y gestión de listas de cuentas.

La búsqueda de cuentas te ofrece 14 filtros (tamaño de la empresa, ubicación, sector, crecimiento de la plantilla, plantilla por departamento, tecnología, financiación reciente, cambios en el liderazgo) para elaborar una lista corta de empresas que encajen con tu ICP. Puedes exportarlas o guardarlas en una lista.

Los filtros Spotlight (que hemos visto antes) sacan a la luz las cuentas en el mercado con señales de compra activas —contrataciones, crecimiento, financiación, noticias—, de modo que priorices cuentas calientes en lugar de logos estáticos. Combina la búsqueda de cuentas con los filtros Buyer Intent para encontrar empresas que estén en tu ICP y que además muestren intención.

Una vez guardadas en una lista de cuentas, Sales Navigator hace un seguimiento de cada cuenta y envía alertas cuando:

• Aparecen mencionadas en las noticias
• Publican desde la página de empresa
• Contratan a un nuevo VP o directivo de nivel C

También puedes mapear el comité de compras filtrando la búsqueda de leads para mostrar solo a las personas de las cuentas de tu lista, y así construir un plan de contacto multihilo. La lista de cuentas se convierte en tu panel de ABM: cada alerta es un detonante para retomar el contacto o profundizar el hilo.

Usa la carga de CSV (Advanced/Advanced Plus) para importar tu cartera actual de clientes y luego utiliza "View Similar Accounts" para construir una lista de cuentas similares. Es la forma más rápida de escalar el ABM cuando tienes 10 clientes excelentes y necesitas 100 más como ellos.

¿Cómo usar Sales Navigator para reclutar?

Puedes usar LinkedIn Sales Navigator para reclutar aplicando los mismos filtros de búsqueda de leads —cargo, ubicación, tamaño de la empresa, antigüedad— para encontrar candidatos en lugar de compradores, guardarlos en listas y contactarlos por InMail. El motor de búsqueda principal es idéntico al flujo de trabajo comercial; solo cambia la intención detrás de tus filtros.

Sales Navigator ha sido diseñado para optimizar el proceso de ventas, pero también puedes usarlo para reclutar.

En efecto, los filtros de búsqueda que utilizas para buscar leads también pueden usarse para encontrar candidatos.

LinkedIn Recruiter y LinkedIn Sales Navigator son productos distintos con propósitos, funciones, flujos de trabajo y condiciones de uso diferentes.

Aunque LinkedIn Recruiter no ofrece todos los filtros, puedes usarlo para encontrar personas abiertas a nuevas oportunidades laborales.

Lo mejor es que puedes usar la misma herramienta para llegar a nuevos prospectos y candidatos ideales para tu empresa. Todo eso por $119.99/mes.

Nada mal, ¿verdad?

Preguntas frecuentes