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Linkedin Sales Navigator se ha convertido en un recurso indispensable para los vendedores de todo el mundo.
Pero, ¿cómo puedes aprovechar todo su potencial?
En este artículo, nos adentramos en los detalles del Linkedin Sales Navigator, proporcionándote consejos prácticos y pistas para aprovechar esta herramienta de la mejor forma.
Tanto si eres un veterano en ventas como un recién llegado a este ámbito, este tutorial detallado te ayudará a navegar por LinkedIn Sales Navigator como un profesional, transformando tu proceso de generación de prospectos e impulsando tu rendimiento de ventas.
¿Listo para llevar tu juego de Linkedin al siguiente nivel?
Vamos a sumergirnos en el mejor plan de linkedin para vendedores.
Ya lo verás.
¿Cómo funciona Linkedin Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator permite a los expertos en ventas cultivar sus relaciones e impulsar sus ventas. Los usuarios pueden buscar leads cualificados y guardarlos en listas, lo que les permite recibir notificaciones sobre la actividad de sus prospectos y de sus cuentas, que luego pueden utilizar en su comunicación comercial.
¿Cómo utilizar Linkedin Sales Navigator para la prospección?
He aquí cómo utilizar Sales Navigator para la generación de prospectos:
- Utilizar filtros avanzados de búsqueda
- Utilizar la búsqueda booleana
- Crear listas de prospectos
- Enviar solicitudes de conexión o Inmails
- Utilizar alertas para el seguimiento de prospectos
- Exportar prospectos a CSV y recibir correos electrónicos
- Automatizar la generación de leads con búsquedas guardadas
- Excluir clientes y competidores de los resultados de búsqueda
- Enviar inmails gratuitos a Open Profiles
1. Utilizar filtros de búsqueda avanzados
Sales Navigator es un producto Premium de Linkedin que ofrece a los profesionales de ventas acceso a funciones de búsqueda avanzada con más de 30 criterios de búsqueda para centrarse en el público objetivo.
Este video te mostrará en detalle cómo funciona cada filtro :
A diferencia de la búsqueda básica en Linkedin, no hay limite en el número de búsquedas para los usuarios de Sales Navigator.
Con una cuenta de Sales Navigator, puedes hacer tantas búsquedas como quieras.
Los filtros se dividen en varias categorías:
- Empresa
- Función
- Personal
- Workflow
- Spotlight
- Contenido publicado
- Y mucho más…
La categoría Spotlight es interesante ya que incluye filtros dinámicos que detectan cambios de empleo, menciones en la prensa, experiencias compartidas etc..
Son los mejores filtros para encontrar leads en Linkedin ya que proporcionan buenos icebreakers para tus mensajes, puedes mencionar:
- un post que hayan publicado recientemente
- una experiencia que hayan compartido
- una conexión común con teamlink intro
- un cambio de empleo reciente
Todos estos datos son realmente útiles para escribir mensajes de ventas personalizados a tus prospectos.
Otro filtro interesante es “Contenido publicado”
Este filtro muestra todos los perfiles de LinkedIn que hayan publicado o comentado un post que contenga una palabra clave específica.
Puedes ver la publicación haciendo clic en “Publicado en Linkedin” debajo de la sección “Acerca de“.
Si alguien está creando o interactuando con contenido relacionado con tu nicho, es muy probable que sea un buen prospecto ¿no lo crees?
Sin duda es una buena forma de encontrar prospectos.
Conocer cómo funciona el filtro de búsqueda de Sales Navigator es el primer paso.
¿Pero realmente quieres sacarle el máximo partido a este de motor de búsqueda?
En ese caso debes dominar la búsqueda booleana.
2. Utilizar la búsqueda booleana
La búsqueda booleana del Sales Navigator es un lenguaje programático realmente sencillo para hacer tus búsquedas mucho más precisas.
Funciona con una combinación de conectores lógicos y signos de puntuación:
- AND
- OR
- NOT
- Paréntesis
- Comillas
El nombre puede sonar extraño pero es realmente sencillo.
Aquí tienes un vídeo que te guía.
La búsqueda booleana se puede utilizar en 2 lugares: en la barra de palabra clave y en la barra de búsqueda de título de empleo.
La búsqueda global por palabra clave buscará la palabra clave en todas las secciones del perfil:
- Descripción
- Sección acerca de
- Experiencia laboral
- Educación
- Habilidades
- Recomendaciones
- En resumen, en cada rincón del perfil..
El filtro en la barra de de título de empleo sólo buscará tus palabras clave en las experiencias laborales actuales de tus prospectos
Ahora veamos cómo utilizar cada operador booleano.
Hay 5 operadores booleanos que debes conocer:
- Comillas: para buscar la expresión exacta
- AND: para buscar varias palabras clave
- OR: para buscar al menos una palabra clave en una lista
- NOT: para excluir palabras clave
- Paréntesis: para combinar AND, OR y NOT
He aquí una modelo sencillo que puedes utilizar para tus búsquedas booleanas:
(Palabras clave de antigüedad) AND (Palabras clave de función) NOT (Lista negra) Supongamos que busco responsables de ventas y marketing.
Puedo añadir todas las palabras clave relacionadas con la antigüedad entre paréntesis:
(VP OR "Vice-Presidente" OR "V.P" OR "Vice Presidente" OR Director OR Manager OR Jefe) Enseguida, todas las palabras clave relacionadas con el sector en el segundo paréntesis
(Ventas OR Marketing)Y luego, mi lista negra en el último paréntesis
(Asistente OR "Brazo derecho" OR Fundador OR "Co-fundador" OR Cofundador)Para terminar, consolido todo en la misma búsqueda booleana
(VP OR "Vice-Presidente" OR "V.P" OR "Vice Presidente" OR Director OR Manager OR Jefe) AND (Ventas OR Marketing) NOT (Asistente OR "Brazo derecho" OR Fundador OR "Co-fundador" OR Cofundador)Esta expresión buscará muchos títulos de puestos de empleo:
- VP Ventas
- VP Marketing
- Jefe de ventas
- Jefe de Marketing
- Director de ventas
- Director de Marketing
- y más..
Este modelo es muy práctico para mantenerte organizado a medida que tu búsqueda booleana se hace más y más larga y compleja.
3. Crear listas de prospectos
Una vez que los resultados de tu búsqueda están listos, es posible que desees seleccionar algunos prospectos para guardarlos en una lista.
A continuación te mostraremos cómo crear una lista de clientes potenciales en el Sales Navigator:
- Selecciona los prospectos con las casillas de verificación
- Haz clic en “Guardar en lista”
- Haz clic en “+”
- Asigna un nombre a tu lista
Una vez que tus prospectos estén guardados en una lista, podrás acceder a ellos a través de la pestaña “Leads lists”
4. Conectar y enviar Inmails
Una vez que tus prospectos hayan sido añadidos a una lista, podrás enviar solicitudes de conexión e Inmails directamente desde la interfaz del Sales Navigator.
Los Inmails son mensajes premium de linkedin que te permiten omitir la solicitud de conexión.
De esta forma, tus mensajes llegarán a la bandeja de entrada de tus prospectos aunque aún no formes parte de su red de Linkedin.
Con Sales Navigator, tienes 50 inmails por mes, así que úsalos con moderación.
Envía primero una solicitud de conexión y utiliza los mensajes Inmail como último recurso si tu solicitud de conexión no es aceptada.
La función de lista de leads te permite tomar notas de tus prospectos y realizar un seguimiento de los inmails que les has enviado.
Si la gran mayoría de tus clientes potenciales están en linkedin, tu equipo de ventas puede utilizar esta interfaz como CRM de prospección comercial.
Para sacar el máximo partido a los Inmails, asegúrate de consultar nuestra guía de buenas prácticas para Inmails de Linkedin.
Sin embargo, conectar con prospectos y tomar notas no son los únicos beneficios de añadir leads a una lista.
Permíteme mostrárte algunas otras ventajas.
5. Utilizar las alertas para el seguimiento de prospectos
Una vez que añades un lead a una lista, Sales Navigator hará un seguimiento de su actividad en Linkedin y te enviará actualizaciones como:
- un post que publican o comparten
- un cambio de empleo
Esta función de venta social es realmente valiosa para enviar mensajes de seguimiento personalizados
Puedes marcar las alertas y guardarlas para más tarde.
Si haces clic en Ver, el post de Linkedin se abrirá a la izquierda, y podrás darle a me gusta y comentar directamente desde Linkedin Sales Navigator.
También es una gran manera de hacer el seguimiento de un prospecto.
Esta es función es realmente conveniente para las ventas B2B si quieres romper el hielo o hacer un seguimiento de tu prospecto, por ejemplo comentando el contenido que publica.
6. Exportar prospectos a CSV y obtener correos electrónicos
¿Usas Salesforce, HubSpot o Pipedrive y quieres pasar tu lista de leads a un CSV para subirla a tu CRM?
Sales Navigator es una gran herramienta, pero no te permite exportar leads a CSV y encontrar sus emails.
Para ello tendrás que utilizar una extensión de Chrome como Evaboot. En este vídeo te explicamos cómo funciona:
Cuando haces una búsqueda, puedes ver un máximo de:
- 2500 resultados para búsquedas de leads
- 1000 resultados para las búsquedas de cuentas
Pero en ocasiones, tu búsqueda tendrá más de 2,5K leads o 1K cuentas.
Si deseas exportar más de 2.500 leads de una búsqueda de Sales Navigator, debes dividir la búsqueda en varias partes.
Aquí tienes un tutorial en vídeo que explica el proceso:
Utilizar Evaboot es una forma sencilla de crear listas de correos electrónicos a partir de Sales Navigator.
Si además quieres obtener números de teléfono desde Sales Navigator, puedes combinar Evaboot y Datagma.
Aquí tienes un tutorial:
Otra ventaja de Evaboot es que la herramienta también convierte automáticamente las URLs de Sales Navigator en URLs de Linkedin
7. Automatizar la generación de leads con búsquedas guardadas
Bueno, ya has hecho tus primeras búsquedas, has extraído los resultados…
Perfecto.
¿Pero qué sucede después?
La personas cambiarán de empleo y las cuentas crecerán.
La base de datos de LinkedIn está en constante cambio.
Por lo tanto necesitas hacer un seguimiento de tus búsquedas.
Y LinkedIn construyó una herramienta para ello: Búsquedas guardadas
La función Guardar búsqueda te permite recibir notificaciones cuando nuevas personas coincidan con los resultados de tu búsqueda. Es una de las mejores herramientas para automatizar búsquedas.
Es una gran manera de identificar nuevos clientes, obtener recomendaciones de prospectos y contactar con las personas tan pronto como lleguen a su nueva posición.
Si haces clic en “Nuevo“, accederás a la lista de leads que han coincidido recientemente con tus filtros de búsqueda.
Guardar una búsqueda es muy sencillo.
Sólo tienes que hacer clic en “Guardar búsqueda” en la parte superior derecha de la interfaz de búsqueda.
Esta función está muy infravalorada y, sin embargo, es muy útil para el prospectar via Linkedin. No necesitas buscar nuevos leads cada semana, ellos vendrán directamente a ti.
8. Excluir clientes y competidores de los resultados de búsqueda
Cuando estás haciendo prospección, quieres asegurarte de que no vas a contactar a tus clientes pasados o actuales ni a tus competidores.
Para ello:
- Busca a tus clientes y competidores
- Añádelos a una lista de cuentas
Luego, cuando estés en la búsqueda de prospectos
- Ve a Workflow
- Selecciona la lista negra
- Haz clic en Excluir
Todas las personas que trabajan en las empresas incluidas en tu lista negra serán excluidas.
9. Enviar inmails gratuitos a Open profiles
Sales Navigator incluye 50 inmails por mes.
Los inmails son básicamente mensajes que puedes enviar a personas con las que no estás conectado para saltarte el paso de la solicitud de conexión.
Esta cantidad es obviamente demasiado baja si quieres prospectar en LinkedIn a gran escala.
En este vídeo encontrarás 3 consejos para conseguir inmails ilimitados en LinkedIn. Uno de ellos es identificar y centrarse en los Open profiles.
Muy bien, ahora ya sabes lo básico.
Pero para estar realmente en el top 1% de los usuarios de Sales Navigator, aún debes aprender algunas cosas.
Especialmente sobre cómo funciona el motor de búsqueda.
Las mejores prácticas de Linkedin Sales Navigator
Sales Navigator tiene muchos beneficios. Es claramente una de las mejores herramientas para prospectar en Linkedin.
Sin embargo, si confías ciegamente en él, acabarás contactando a gente que no tiene nada que ver con tu cliente.
Hicimos un estudio sobre 100K búsquedas, y en promedio el 31% de los resultados de las búsquedas no coinciden con los filtros.
Por ejemplo, he aquí hay un post de Reddit confirmando estos resultados:
La consecuencia es que muchos comerciales pasan horas limpiando listas de prospectos.
A pesar de esto, Linkedin sigue siendo la mejor base de datos B2B del mundo.
Así que tenemos que lidiar con ello.
Veamos todos los consejos y mejores prácticas en torno a los filtros de búsqueda del Sales Navigator y cómo Evaboot puede ayudarte
1. Utiliza el filtro de palabras clave con cuidado
La búsqueda por palabra clave del Sales Navigator de LinkedIn buscará en todo el perfil de tu prospecto.
Por lo tanto, si escribes “Marketing” en tu búsqueda, obtendrás todas las personas que hayan mencionado “Marketing” al menos una vez en su perfil.
Este es un ejemplo de un prospecto que apareció en una búsqueda por la palabra clave “Marketing”:
Como puedes ver, el uso de este filtro puede hacer que aparezcan muchos clientes potenciales irrelevantes en los resultados de tu búsqueda, por lo que debes utilizarlo con precaución.
¿Qué hace Evaboot para solucionar esto?
Nuestro doble control del perfil vérifica si tus palabras clave están presentes en la descripción del empleo actual o en el título del empleo de tus prospectos. Usando Evaboot, este perfil de arriba habría sido detectado automáticamente como un lead no cualificado.
El error más común es utilizar el filtro de palabras clave para buscar títulos de puestos.
Mejor utiliza el filtro de títulos de puestos.
He aquí un ejemplo.
A continuación, he comparado los resultados de la misma búsqueda utilizando el filtro de palabras clave y el filtro de títulos con Evaboot.
Como puedes ver la tasa de error es mayor con la búsqueda por palabras clave
Si estás buscando títulos de puestos de empleo, deberías utilizar siempre el filtro del título de puesto, olvídate de las palabras clave.
Pero entonces, ¿cómo utilizar el filtro de palabras clave?
La mejor forma de utilizarlo es buscar palabras clave de nicho que no aparezcan en el título del puesto, sino en la descripción del puesto o de la empresa.
Por ejemplo, marketing offline.
Probablemente nadie lo mencionará en el título del puesto, pero puede que aparezca en la descripción.
Pero aunque utilices correctamente el filtro del título de empleo, es posible que tengas algunos leads no cualificados.
Esto se debe a que no los usuarios no actualizan su perfil correctamente.
Déjame mostrarte el problema…
2. Ten en cuenta el problema de “varias experiencias vigentes”
Cuando utilizas el filtro de título de empleo, LinkedIn buscará dentro de todas las experiencias laborales marcadas como Presentes.
La cuestión es que muchas personas olvidan actualizar correctamente su puesto de trabajo cuando cambian de empleo.
Crean una nueva experiencia, pero sin cerrar la anterior, que sigue marcada como Presente.
Ej: aquí hay un prospecto en una búsqueda de la palabra clave CEO
Qué hace Evaboot para solucionar esto
Detectamos la experiencia real actual de las personas y comprobamos si esta experiencia coincide con los puestos de trabajo buscados.
3. No utilices el filtro Industria en la búsqueda de candidatos
Mucha gente piensa que el filtro de industria en la búsqueda de candidatos busca la industria de su empresa.
Pero busca el sector del perfil.
Pero, ¿cuál es el sector del perfil?
Es un valor del perfil que puedes cambiar aquí:
La mayoría de los usuarios consideran este campo como Departamento, y por ejemplo escriben Ventas si trabajan en Ventas, aunque trabajen en una empresa de Software o de otro sector.
Ej: He cambiado mi industria de Software a Química y esto es lo que ocurre.
Si utilizas este filtro, seguro que habrá basura en tu búsqueda, pero si quieres puedes seguir utilizándolo con Evaboot, ya que algunas personas sí completan correctamente el sector de su perfil.
Qué hace Evaboot para solucionar esto
Extraemos la industria de la empresa en la página de la empresa del prospecto, y comprobamos si coincide con la industria que ha seleccionado en su búsqueda de leads. Básicamente, corregimos este filtro para que busque la información correcta.
4. No utilices los filtros Función y Antigüedad
Con el filtro de nivel de antigüedad, LinkedIn intenta adivinar el nivel de antigüedad con la información siguiente:
- el puesto de empleo
- las relaciones jerárquicas entre las personas
Por lo tanto, si eres un CEO, hay muchas probabilidades de que Linkedin te considere como Propietario, por ejemplo.
LinkedIn también utilizará la información brindada por los usuarios cuando añaden a sus managers o a managers de otras personas.
Sin embargo esta información es poco fiable por lo tanto los resultados del algoritmo son impredecibles.
LinkedIn crea un nivel de antigüedad para cada experiencia vigente en un perfil.
Así que un un usuario con 4 experiencias actuales, tendrá 4 niveles de antigüedad diferentes correspondientes a su perfil.
En este ejemplo puedes ver que un CEO puede ser considerado por LinkedIn como un becario.
Por lo tanto, si sabes exactamente qué en puesto quieres enfocarte, nuestro consejo es que no utilices este filtro.
De todas formas, si conoces los puestos de empleo que te interesan, no necesitas este filtro.
El único caso útil para este filtro es para descubrir nuevos intitulados de puestos de empleo.
Como en este ejemplo en el que le digo a LinkedIn: “Sólo dame dirigentes de ventas”
Para ello, introduzco “Ventas” en el filtro de puestos y añado los niveles de antigüedad más altos.
El filtro de función tiene el mismo problema que el filtro de nivel de antigüedad.
Con la Función, LinkedIn intenta adivinar la Función basandose en los intitulados de empleo.
Una vez más, se trata de decisiones algorítmicas impredecibles.
Igual que el filtro de antigüedad, LinkedIn creará una función por cada experiencia vigente que tengas en tu perfil.
Por esta razón te recomendamos evitar este filtro.
Si realmente conoces a tu público objetivo, ya cononces qué puestos tienen y no necesitas este filtro.
El próximo es el peor filtro de Sales Navigator: el filtro tecnológico.
5. No utilices el filtro de tecnología
No hay absolutamente ninguna información en la documentación de LinkedIn sobre cómo identifican las tecnologías utilizadas por las empresas.
Lo cual hace que sea muy difícil confiar en ellos sobre este criterio.
En este ejemplo, si utilizo What’s Run, que es un plug-in fiable para identificar las tecnologías utilizadas en un sitio web, no encuentro Webflow, la tecnología señalada por LinkedIn.
¿Quieres buscar empresas en función de la tecnología que utilizan?
Es mucho mejor utilizar los servicios especializados en ello como Wappalyzer o BuiltWith.
Puedes ver el proceso detallado en la tercera parte de este vídeo.
Este ejemplo es sobre la búsqueda de ecommerce usando Shopify, pero puedes aplicar esta técnica a cualquier tecnología.
Una de las mejores formas de reducir el número de leads no cualificados en los resultados de búsqueda de tu Sales Navigator es realizar búsquedas basadas en cuentas.
Permíteme mostrarte cómo funciona.
Sales Navigator para Account Based Marketing
Cómo utilizar el Sales Navigator de LinkedIn para segmentar cuentas:
- Buscar por cuenta con filtros avanzados
- Crear una lista de cuentas
- Identificar a los responsables de la toma de decisiones
- Combinar Sales Navigator y LinkedIn Ads
1. Búsqueda de cuentas con filtros avanzados
Cuando haces Account Based Marketing en linkedin, empiezas buscando páginas de cuentas, y luego encuentras a los responsables de la toma de decisiones.
Linkedin Sales Navigator es la herramienta perfecta para hacerlo. Esta técnica es utilizada por los mejores directores de ventas y te garantiza conseguir leads pertinentes.
Proporciona 14 filtros de búsqueda para buscar cuentas que serían clientes perfectos para tu negocio.
Puedes filtrar por:
- Tamaño de la empresa
- Ubicación
- Sector
- Crecimiento global de la plantilla
- Crecimiento del número de empleados por departamento
- Actividades recientes
- Y mucho más…
Los filtros de crecimiento de plantilla y contratación te permiten detectar empresas en crecimiento.
En términos de detección de eventos, Linkedin te permite detectar empresas con proyectos de financiación recientes en Crunchbase.
Linkedin también detecta cuando se produce un cambio en la dirección de una empresa en los últimos 3 meses.
La llegada de un nuevo responsable es una gran oportunidad para iniciar una conversación con la cuenta.
Los recién llegados suelen venir con nuevas ideas y las nuevas ideas requieren productos y servicios.
¿El siguiente paso?
Lo has adivinado.
Crear listas de cuentas.
2. Crear una lista de cuentas
Para crear una lista de cuentas en Sales Navigator:
- Marca las casillas de verificación
- Haz clic en Guardar en lista
- Haz clic en +
- Asigna un nombre a tu lista
Una vez añadida la cuenta a tu lista, recibirás una notificación cuando la empresa :
- Se mencione en las prensa
- Publique un post en la página de la empresa
- Se produzca un cambio en la dirección
Linkedin también rastreará tus empresas objetivo en la web y te enviará el post del blog que las mencione.
Si haces clic en Ver artículo podrás ver un resumen y leer el post.
Otra herramienta súper útil para Linkedin Account Based Marketing es la página de empresa de linkedin.
Allí, puedes construir tu mapa de cuentas arrastrando y soltando leads en varias categorías (Tiers 1, Tiers 2, Tiers 3).
Obtén información sobre el crecimiento, el tamaño del departamento, las contrataciones y las ofertas de trabajo en Linkedin.
Esto es realmente útil para conocer tu cuenta y escribir mensajes de prospección de ventas súper personalizados.
Pero, ¿a quién enviar los mensajes?
¿Cómo encontrar a los responsables de la toma de decisiones?
3. Encontrar a los responsables de la toma de decisiones
A continuación te explicamos cómo encontrar a los responsables de la toma de decisiones dentro de una lista de cuentas utilizando Sales Navigator:
- Va a la búsqueda de clientes potenciales
- Ve a Workflow
- Abre el filtro Lista de cuentas
- Selecciona tu lista de cuentas
Una vez que hayas seleccionado tu lista de cuentas, todas las personas que trabajen esas empresas aparecerán en los resultados de la búsqueda.
Tu trabajo consiste ahora en añadir filtros para obtener los responsables de la toma de decisiones adecuados. Obviamente, el filtro de puest de empleo es una gran manera de hacerlo.
4. Combina Sales Navigator y LinkedIn Ads
El rendimiento de tu estrategia de prospección en LinkedIn puede aumentar mediante el marketing en LinkedIn utilizando Linkedin Ads.
Hay un truco para crear anuncios extra-orientados en LinkedIn con tus extracciones de Sales Navigator.
En lugar de confiar en el algoritmo de LinkedIn, indica a LinkedIn la lista exacta de personas destinatarias.
Cuando estés eligiendo tu audiencia, haz click en Subir lista > Lista de contactos o Lista de empresas
¡Explico todo el proceso en este video!
Al dirigir anuncios hacia las personas que estás prospectando, multiplicas los puntos de contacto que tus prospectos tienen con tu marca y aumentas las posibilidades de obtener una respuesta.
Linkedin Sales Navigator ofrece 3 planes diferentes:
- Core
- Advanced
- Advanced Plus
Por ahora, sólo hemos cubierto las características de Sales Navigator Core.
Vamos a explorar las funcionalidades de Advanced y Advanced Plus para ver si puede beneficiar a tu negocio.
¿Cómo utilizar Sales Navigator Advanced?
Sales Navigator Advanced cuesta 149,99 $/mes. Ofrece todo lo incluido en Core plus:
- Carga CSV
- Smartlinks
- Teamlink
1. Crear listas de cuentas mediante carga de CSV
Si utilizas otras fuentes de datos distintas de LinkedIn para identificar cuentas, esta opción puede cambiarte la vida.
La carga de cuentas permite importar CSV en Sales Navigator con información de cuentas, para que LinkedIn intente encontrar estas cuentas en su base de datos.
Aquí tienes un tutorial en vídeo:
Este proceso puede automatizar la creación de listas de cuentas y permite identificar a los responsables de la toma de decisiones dentro de las empresas en las que has hecho scraping:
- Crunchbase
- Madynes
- Job boards
Si puedes obtener la URL de LinkedIn de la página de empresa de cada cuenta, ¡La tasa de coincidencia será del 100%!
2. Utilizar smartlinks para seguir a tus prospectos
LinkedIn Sales Navigator Smartlink es una función infravalorada para la generación de prospectos en LinkedIn.
Los smartlinks te permiten crear presentaciones tipo PowerPoint directamente desde Sales Navigator, enviarlas a tus prospectos y hacer un seguimiento de cómo interactúan con ellas.
En este vídeo encontrarás muchos consejos sobre cómo utilizar los smartlinks para generar leads
3. Teamlink
Linkedin TeamLink ayuda al equipo de ventas a detectar oportunidades de contacto fáciles con sus prospectos. Teamlink lo hace mostrándoles si las personas en sus resultados de búsqueda están entre las conexiones de primer grado de sus compañeros de equipo.
Sales Navigator Advanced está diseñado para empresas con equipos de ventas de entre 5 y 10 personas.
Si trabaja en una empresa con muchos más representantes de ventas, puede que le interese Sales Navigator Advanced Plus.
¿Cómo utilizar Sales Navigator Advanced Plus?
Sales Navigator Advanced Plus no tiene un precio público, debes contactar al equipo de ventas de Linkedin para obtenerlo. Te da acceso a todo lo incluido en Advanced plus:
- Teamlink Extend
- Sincronización de CRM
- Actualización de contactos en tiempo real
1. Teamlink Extend
Teamlink Extend te permite ver si tus prospectos están conectados con cualquier persona en tu empresa (no sólo tus compañeros de equipos de ventas).
Las conexiones de Teamlink aumentan drásticamente el número de oportunidades que tu equipo de ventas puede obtener a través de personas que trabajen en tu empresa.
2. Sincronización CRM
Si utilizas un CRM como Salesforce, HubSpot o Pipedrive, puedes sincronizar tu CRM con Sales Navigator.
Por ejemplo, puedes excluir de tus búsquedas en Sales Navigator los leads que ya estén presentes en tu CRM.
3. Actualización de contactos en tiempo real
Sales Navigator Advanced Plus es muy útil para mantener tus contactos actualizados. La gente ya no permanece en la misma empresa durante 10 años.
Por esa razón tu CRM debe mantenerse al día de los cambios de empleo.
Linkedin Sales Navigator Advanced Plus te permite recibir notificaciones cada vez que las personas de tu CRM cambian de empleo o de empresa.
¿Cómo utilizar Sales Navigator para reclutar?
Sales Navigator se ha creado para optimizar el proceso de ventas, pero también se puede utilizar para reclutar personal.
De hecho, los filtros de búsqueda que utiliza para buscar prospectos también se pueden utilizar para encontrar candidatos.
Linkedin Recruiter y Linkedin Sales Navigator te dan acceso a las mismas bases de datos.
Lo único que cambia es la interfaz.
En el Sales Navigator no tienes todos los filtros disponibles en Linkedin Recruiter, pero aún así puedes usarlo para encontrar personas en busca de empleo.
Lo bueno es que puedes utilizar la misma herramienta para prospectar y para contactar candidatos ideales para tu empresa.
Todo por 99 $ /mes.
No está mal, ¿verdad?
Conclusión
Dominar LinkedIn Sales Navigator puede mejorar significativamente tus ventas y esfuerzos de prospección. Invertir en esta herramienta realmente vale la pena.
Con su funcionalidad de búsqueda avanzada, recomendaciones personalizadas de prospectos y actualizaciones de ventas en tiempo real, puedes centrarte en los clientes idóneos, comprender puntos clave e interactuar de forma personalizada.
De este modo, puedes agilizar tus procesos de ventas, ahorrar tiempo y concentrarte en establecer relaciones satisfactorias con clientes potenciales.
Para empezar a utilizar Sales Navigator de forma gratuita, LinkedIn ofrece 1 mes de prueba gratuita.
Así que adelante, ¡Aplica estos consejos ahora mismo!
FAQ
Aquí respondemos a las preguntas más comunes sobre Linkedin Sales Navigator.
¿Cuándo debo utilizar Linkedin Sales Navigator?
Para los profesionales de ventas que buscan construir relaciones, LinkedIn Sales Navigator tiene un valor incalculable. Utilízalo cuando quieras dirigirte a empresas o a roles específicos, y luego aprovecha sus funciones avanzadas para mantenerte al día sobre los acontecimientos importantes y las oportunidades con tus clientes potenciales. Combínalo con otras herramientas de LinkedIn, como Ads, para mejorar aún más tu estrategia de promoción.
¿Cuál es la diferencia entre LinkedIn y Sales Navigator?
Mientras que LinkedIn ayuda al crecimiento profesional, Sales Navigator es una herramienta centrada en las ventas con funciones especializadas. LinkedIn Premium ofrece información sobre el usuario, pero Sales Navigator está diseñado para optimizar la búsqueda de prospectos.
¿Cuál es el precio mensual de Sales Navigator en LinkedIn?
Sales Navigator ofrece diferentes planes de precios. Sales Navigator Core (Profesional): 99 $/mes. Sales Navigator Advanced (Equipo): 149 $/mes. Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise): a partir de 1600 $/año
