Orienta tus anuncios de LinkedIn usando audiencias de Sales Navigator [Guía 2025]

¿Estás desperdiciando tu presupuesto en anuncios de LinkedIn al dirigirte a leads no calificados y al público equivocado?

No estás solo. Muchos marketers enfrentan el mismo desafío de dirigirse a prospectos que no coinciden con su perfil de cliente ideal, lo que resulta en un bajo compromiso y un retorno de inversión pobre.

Los anuncios en LinkedIn son los más caros en el mercado de marketing digital.

Entonces, antes de abrir tu cartera, más te vale saber cómo lanzar campañas publicitarias y dirigirte a los segmentos de audiencia adecuados.

En este tutorial, aprenderás:

1. ¿Qué son los anuncios dirigidos de LinkedIn?
2. Cómo dirigirse a los leads de Sales Navigator con anuncios de LinkedIn
3. Usa LinkedIn Ads para el marketing basado en cuentas

Es hora de aprovechar al máximo LinkedIn Sales Navigator y mejorar tus estrategias de generación de leads en LinkedIn.

Sumergámonos.

¿Qué son los anuncios dirigidos de LinkedIn?

Los anuncios dirigidos de LinkedIn están personalizados para alcanzar a audiencias específicas basadas en varios criterios. Estos anuncios ayudan a las empresas a conectar de manera más efectiva con sus clientes ideales en LinkedIn.

LinkedIn permite el targeting de intereses y permite a los anunciantes construir audiencias basadas en rasgos de los miembros o grupos profesionales, respetando las preferencias y normativas publicitarias.

Configurar una campaña de marketing con la audiencia ideal es crucial para obtener resultados.

Para mejorar el enfoque de los Anuncios en LinkedIn, veamos:

1. Anuncios de LinkedIn Criterios de Segmentación
2. Tipos de anuncios en LinkedIn
3. Anuncios de LinkedIn Límites de caracteres

1. Criterios de Segmentación de Anuncios en LinkedIn

Un enfoque personalizado al público objetivo asegura que la campaña se centre en miembros de LinkedIn que probablemente interactuarán con tus anuncios.

Los gerentes de campaña generalmente optan por las siguientes opciones de segmentación:

• Optimización de Audiencia: Crea automáticamente una audiencia optimizada o lista de contactos utilizando detalles del producto, señales seleccionadas y datos históricos para acelerar las campañas.
• Ubicación Geográfica: Selecciona las ubicaciones obligatorias con facetas opcionales para restringir o ampliar tu audiencia.

• Funciones y Títulos de Trabajo: Combina la antigüedad laboral y funciones para dirigirte a tomadores de decisiones en LinkedIn, incluyendo a quienes ocupan y ocuparon estos cargos.

• Enfoque en Habilidades: Utiliza las habilidades de los miembros para llegar a profesionales con una experiencia específica, como alternativa a los títulos de trabajo.
• Demografía: Incluyendo edad y género.

• Nombres de Empresas e Industrias: Enfoca directamente hasta 200 empresas o 300,000 utilizando Audiencias Coincidentes.

• Antecedentes Educativos: Filtra por escuelas de los miembros, título o campo de estudio, aunque estas opciones pueden limitar el tamaño de la audiencia.
• Experiencia laboral

• Intereses de los miembros: Alcance a los miembros basado en sus intereses para campañas de sensibilización y consideración más amplias.

• Grupos de miembros: Conéctate con profesionales a través de Grupos de LinkedIn basados en intereses compartidos o asociaciones profesionales.

Al aprovechar estas facetas de segmentación, puedes llegar efectivamente al mejor público para los objetivos de tu estrategia de marketing B2B y aumentar el impacto de tus campañas de anuncios en LinkedIn.

2. Tipos de anuncios en LinkedIn

LinkedIn ofrece diferentes tipos de anuncios para cumplir con distintos objetivos de marketing:

1. Contenido patrocinado: Anuncios nativos en el feed de LinkedIn, incluyendo imágenes únicas, videos, carruseles y anuncios de documentos.
2. Mensajes Patrocinados: Mensajes directos para captar prospectos mediante conversaciones y anuncios de mensajes.
3. Anuncios Dinámicos: Anuncios personalizados que se ajustan automáticamente basados en el perfil del espectador.
4. Anuncios de texto: Anuncios sencillos y rentables que aparecen en la barra lateral derecha de LinkedIn.
5. Formularios de Generación de Leads: Formularios prellenados dentro de anuncios para capturar leads de alta calidad sin problemas.

3. Límites de caracteres en anuncios de LinkedIn

Si planeas anunciar en LinkedIn, debes conocer los límites de la publicidad en LinkedIn.

LinkedIn tiene límites de caracteres para cada tipo de anuncio para ayudarte a crear anuncios efectivos y atractivos que capturen la atención de tu audiencia.

• Para los anuncios de texto en LinkedIn, el encabezado puede tener hasta 25 caracteres y la descripción puede tener hasta 75.

Esto significa que debes ser sucinto y creativo con tu mensaje en un espacio limitado.

• Anuncios de contenido patrocinado, por otro lado, ofrecen más espacio para tu mensaje.

El encabezado puede tener hasta 150 caracteres, y el cuerpo puede ser de 600 caracteres.

Además, se recomienda que incluyas una imagen en miniatura para hacer tu anuncio más visualmente atractivo.

• Anuncios por mensaje pueden tener una línea de asunto de hasta 60 caracteres y un cuerpo de mensaje cuerpo de hasta 1,000 caracteres.

Es importante señalar que los mensajes más largos pueden ser acortados, por lo que intenta mantener tu mensaje claro y al grano.

• Anuncios dinámicos tienen un encabezado de hasta 100 caracteres y una descripción de hasta 150 caracteres.

Estos anuncios son personalizados basados en el perfil del espectador, lo que los hace muy efectivos para publicidad dirigida.

• Finalmente, si estás considerando anuncios en video en LinkedIn, es esencial mantenerlos cortos y atractivos.

Mientras que la duración máxima de un anuncio en video es de 30 minutos, se recomienda mantenerlo más corto para un mejor compromiso.

Esto te ayudará a maximizar el uso de tu presupuesto publicitario y crear anuncios que resuenen con tu público objetivo.

Cómo dirigirse a los leads de Sales Navigator con anuncios en LinkedIn

Para dirigirte a los leads de Sales Navigator con anuncios en LinkedIn:

1. Extrae cuentas desde LinkedIn Sales Navigator
2. Sube tu exportación de Sales Navigator a LinkedIn Ads
3. Modifica tu archivo para que coincida con la plantilla de LinkedIn Ads
4. Agrega filtros de leads en LinkedIn Ads
5. Sube listas de leads en LinkedIn Ads

1. Extraer cuentas desde LinkedIn Sales Navigator

Lo primero que necesitarás hacer es extraer cuentas objetivo de LinkedIn Sales Navigator.

Los filtros de búsqueda de Sales Navigator te permiten crear listas de prospectos objetivo.

Sin embargo, la exportación de datos no es una función nativa de LinkedIn Sales Navigator, por lo tanto, necesitarás una herramienta de terceros para hacerlo.

Evaboot es excelente en exportar prospectos desde LinkedIn Sales Navigator.

Aquí tienes un tutorial en video:

2. Sube tu exportación de Sales Navigator a LinkedIn Ads

El siguiente paso es subir los datos extraídos de Sales Navigator a LinkedIn Ads.

Para hacerlo, necesitas hacer clic en Word > Advertise.

Luego, crea una cuenta nueva o selecciona una si ya has creado una.

Haz clic en Create > Campaign.

Luego selecciona el objetivo de tu campaña, desplázate hacia abajo y haz clic en Audience > List Upload.

Haz clic en Company List.

Luego haz clic en Subir una Lista.

Aterrizarás en la interfaz de carga de LinkedIn Ads.

Antes de subir tu archivo, debes modificarlo para que coincida con los plantillas que espera LinkedIn.

Eso es precisamente lo que voy a mostrar en el paso número 3.

3. Modifica tu archivo para que coincida con la plantilla de LinkedIn Ads

Se espera que LinkedIn cree un archivo conteniendo una audiencia de LinkedIn Ads a partir de tu exportación de LinkedIn Sales Navigator.

Evaboot no proporciona el nombre correcto del encabezado (ya que no son claros, y Evaboot no se utiliza solo para LinkedIn Ads)

Necesitarás dos cosas.

La primera es eliminar las columnas innecesarias.

Si exportas tus datos con Evaboot, puedes mantener lo siguiente:

• nombre de la empresa
• sitio web de la empresa
• URL de la página de la empresa

Estos 3 campos son suficientes para que LinkedIn recupere las empresas en su base de datos (especialmente las URLs de LinkedIn).

Una vez que tu archivo coincida con la plantilla, haz clic en Seleccionar Lista y sube tu archivo.

Tu lista ahora aparecerá en la interfaz de LinkedIn Ads, y puedes seleccionarla marcando la casilla al lado del nombre.

¿El siguiente paso?

Haz clic en Narrow para agregar algunos filtros de leads para dirigirte a los tomadores de decisiones.

4. Añade filtros de leads en LinkedIn Ads

Has indicado a LinkedIn que deseas dirigirte a las personas en tu lista de cuentas.

Ahora, es momento de darle al algoritmo más precisión para ayudarlo a identificar a los tomadores de decisiones adecuados.

Haz clic en Atributos de la audiencia > Experiencia laboral.

Luego haz clic en Job Titles.

Puede especificar qué títulos de trabajo desea dirigir dentro de estas cuentas.

AVISO: solo puedes añadir títulos profesionales propuestos por LinkedIn.

Son categorías amplias que agrupan variaciones del mismo título laboral. Funciona exactamente como en LinkedIn Sales Navigator.

En este ejemplo, la categoría “Head of Sales” no incluye solamente a las personas cuyo puesto es exactamente “Head of Sales”, sino también a títulos ligeramente diferentes como “Head of Digital Sales”, “Head of Marketing and Sales”, etc.

Puede que no encuentres lo que buscas con este filtro si te enfocas en títulos de trabajo muy específicos.

Pero no te preocupes, hay una manera de sortear esto si es necesario.

5. Carga listas de leads en LinkedIn Ads

Si el título del puesto que estás buscando es demasiado específico y no puedes encontrarlo en el motor de búsqueda de LinkedIn, puedes subir tu lista de leads para delimitar tu audiencia.

AVISO LEGAL

Para esta técnica, debes subir al menos 300 personas en anuncios de LinkedIn.

Para ello, LinkedIn solicita lo siguiente:

• Correo electrónico de la cuenta de LinkedIn
• Nombre
• Apellido
• Título del puesto
• País

Como hiciste con las cuentas, puedes crear otra hoja y modificar el archivo de Evaboot para adaptarlo a la plantilla de carga de prospectos.

Para resumir, en caso de que no puedas encontrar tus títulos de trabajo:

1. Sube tu lista de cuentas
2. Haz clic en “narrow” y sube tu lista de leads

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Esta fue la parte técnica.

Uso de LinkedIn Ads para el Marketing Basado en Cuentas

Estas estrategias son eficientes si quieres comenzar a usar LinkedIn Account-Based Marketing para generar leads.

Hay 4 conceptos que dominar:

1. El efecto de mera exposición
2. Anuncios de calentamiento
3. Anuncios de portada
4. Anuncios de Despertar

1. El Efecto de la Mera Exposición

El efecto de mera exposición es un fenómeno psicológico por el cual las personas tienden a desarrollar una preferencia por las cosas simplemente porque les son familiares.

Cuanto más esté expuesto tu prospecto a tu marca mediante anuncios o contenido, más familiaridad sentirá con tus ventas.

Cuanto más familiarizados se sientan con tus ventas, más probable es que tengan una reunión contigo.

2. Los anuncios de calentamiento

Esta campaña tiene como objetivo presentar tu marca a tu prospecto antes de comenzar tu campaña de prospección en LinkedIn.

De hecho, si despiertas la curiosidad de tu potencial cliente antes de que tu SDR comience a contactarlos, la tasa de respuestas podría aumentar, ya que tus prospectos podrían haber considerado tus ofertas varias veces.

Ser contactado por un vendedor es una gran oportunidad para preguntarles.

3. Los anuncios de portada

El objetivo de estas campañas es mantenerse en la mente mientras tus SDRs hablan con tus prospectos.

Imagina que tu SDR envía un seguimiento, y tu prospecto no responde.

Dos días después, ve tus anuncios en su feed de LinkedIn y piensa: “Oh, olvidé responder al chico de esta empresa. Hagámoslo ahora mismo.”

Utilizar anuncios mientras hablas con tu prospecto es una excelente manera de hacer seguimiento sin enviar mensajes de LinkedIn.

4. Los Anuncios de Despertar

Muchos prospectos no responderán a tus mensajes de prospección incluso después de 4 seguimientos.

¿Es eso una razón para renunciar a ellos?

¡Para nada!

No quieres parecer insistente.

Entonces, ¿por qué no los vuelves a dirigir con anuncios?

Tal vez tus prospectos solo necesitaban tiempo para considerar tu oferta.

Al ejecutar anuncios en LinkedIn después de tus campañas de prospección, permanecerás en la mente incluso si detienes tu alcance en LinkedIn por un mes o dos.

Conclusión

Anuncios de LinkedIn segmentados son una manera poderosa de alcanzar a tu público ideal y lograr tus objetivos de marketing.

Al comprender y usar los tipos de anuncios de LinkedIn y saber cómo utilizar LinkedIn Sales Navigator para el targeting, puedes mejorar la relevancia de tus anuncios, involucrar a los prospectos adecuados y maximizar tu ROI.

Preguntas Frecuentes

¿Cómo crear anuncios en LinkedIn?

Paso 1: Configura tu campaña

• Iniciar sesión en Campaign Manager
• Seleccione o cree un grupo de campaña
• Selecciona tu objetivo
• Elige el presupuesto y el calendario de tu grupo
• Construye tu audiencia objetivo
• Selecciona el formato de tu anuncio
• Elige tu presupuesto y calendario
• (Opcional) Configurar el seguimiento de conversiones

Paso 2: Configura tus anuncios

Paso 3: Revisar y Lanzar

¿Puedo hacer anuncios dirigidos en LinkedIn?

Sí, puedes dirigirte a tu audiencia ideal con anuncios de LinkedIn.

LinkedIn ofrece una variedad de opciones de segmentación que te permiten llegar a audiencias específicas basadas en varios criterios, como título profesional, industria, tamaño de la empresa, habilidades y más.

¿Cuáles son las opciones de segmentación de audiencia de los anuncios de LinkedIn?

Elige entre opciones de segmentación:

• Ubicaciones: Especifica ciudades, regiones o países.
• Empresa: Objetivo por nombre de empresa, industria o tamaño de la empresa.
• Experiencia laboral: Céntrate en los títulos de empleo, funciones, antigüedad o habilidades.
• Educación: Segmenta por escuelas, títulos o áreas de estudio.
• Demografía: Filtra por edad y género.
• Intereses: Alcance a los usuarios según sus intereses profesionales.
• Características: Dirígete por características de los miembros como habilidades, grupos e intereses.
• Audiencias coincidentes: Segmentos personalizados como segmentos de terceros, audiencias similares, listas cargadas y visitantes del sitio web de retargeting.

¿Cómo puedo mejorar el targeting de mis anuncios en LinkedIn para una mejor generación de leads?

Aquí tienes consejos para mejorar tus anuncios en LinkedIn para la generación de leads:

1. Haz una oferta atractiva: Asegúrate de que tu oferta sea atractiva y relevante para tu público objetivo.
2. Dirige tus listas guardadas de Leads/Cuentas: Usa Evaboot o herramientas de scraping de terceros para exportar tu lista de leads en CSV desde Sales Navigator.
3. Integrar con tu CRM: Conéctate para optimizar la gestión de prospectos y el seguimiento.
4. Proporcione múltiples puntos de acceso a la información: Asegúrese de que su audiencia pueda encontrar y acceder fácilmente a su información a través de múltiples canales.
5. Monitorear el rendimiento del anuncio: Revisa y optimiza regularmente el rendimiento de tu anuncio para obtener mejores resultados.

¿Se pueden segmentar los anuncios de LinkedIn según el dispositivo?

Sí, los anuncios de LinkedIn pueden ser dirigidos por dispositivo. Puedes seleccionar sistemas operativos específicos o navegadores para tus dispositivos objetivo.

LinkedIn también te permite utilizar formatos creativos específicos para dispositivos, como contenido patrocinado, mensajes patrocinados o anuncios de texto, para alcanzar a tu audiencia B2B y generar leads y conversiones.

¿Cómo funciona la publicidad en LinkedIn?

Los anuncios de LinkedIn funcionan en varios pasos a través del LinkedIn Campaign Manager:

1. Elige un objetivo: Elige entre conocimiento, consideración o conversión.
2. Seleccione criterios de segmentación: Defina su público objetivo basado en criterios específicos.
3. Selecciona un Formato de Anuncio: Elige entre contenido patrocinado, anuncios en noticias, anuncios dinámicos o anuncios de texto.
4. Establece un presupuesto para anuncios: Define tu presupuesto y estrategia de puja.
5. Mide el éxito de tu anuncio: Rastrea y analiza el rendimiento de tu campaña publicitaria.