Cibler les publicités LinkedIn en utilisant les audiences de Sales Navigator [Guide 2025]

Gaspillez-vous votre budget en annonces LinkedIn en ciblant des leads non qualifiés et le mauvais public ?

Vous n’êtes pas seul. De nombreux marketeurs rencontrent le même défi de ciblage de prospects qui ne correspondent pas à leur profil client idéal, résultant en un faible engagement et un mauvais ROI.

Les annonces LinkedIn sont les annonces les plus chères sur le marché du marketing digital.

Alors, avant d’ouvrir votre portefeuille, vous feriez mieux de savoir comment lancer des campagnes publicitaires et cibler les segments de public appropriés.

Dans ce tutoriel, vous apprendrez :

1. Que sont les annonces LinkedIn ciblées ?
2. Comment cibler les leads de Sales Navigator avec des annonces LinkedIn
3. Utiliser les annonces LinkedIn pour le marketing basé sur les comptes

Il est temps de tirer le meilleur parti de LinkedIn Sales Navigator et d’améliorer vos stratégies de génération de leads sur LinkedIn.

Plongeons dans le sujet.

Que sont les annonces LinkedIn ciblées ?

Les annonces LinkedIn ciblées sont personnalisées pour atteindre des audiences spécifiques basées sur divers critères. Ces annonces permettent aux entreprises de se connecter plus efficacement avec leurs clients idéaux sur LinkedIn.

LinkedIn permet le ciblage par centres d’intérêt et autorise les annonceurs à construire des audiences basées sur des traits de membres ou des groupes professionnels tout en respectant les préférences publicitaires et les directives.

Mettre en place une campagne marketing avec l’audience idéale est crucial pour obtenir des résultats.

Pour améliorer le ciblage des publicités LinkedIn, voyons :

1. Critères de ciblage des publicités LinkedIn
2. Types de publicités sur LinkedIn
3. Limites de caractères des publicités LinkedIn

1. Critères de ciblage des publicités LinkedIn

Un ciblage d’audience personnalisé et bien défini garantit que la campagne se concentre sur les membres de LinkedIn susceptibles d’interagir avec vos publicités.

Les gestionnaires de campagne optent principalement pour les options de ciblage suivantes :

• Optimisation de l’audience : Créez automatiquement une audience optimisée ou une liste de contacts en utilisant les détails du produit, les signaux sélectionnés et les données historiques pour accélérer les campagnes.
• Ciblage géographique : Sélectionnez des localisation(s) obligatoires avec des facettes optionnelles pour rétrécir ou élargir votre audience.

• Fonctions et titres professionnels : Combine la hiérarchie professionnelle et les fonctions pour cibler les décideurs sur LinkedIn, incluant les détenteurs de titres professionnels actuels et anciens.

• Ciblage des compétences : Utilisez les compétences des membres pour atteindre des professionnels avec une expertise spécifique en alternative aux intitulés de poste.
• Démographie : Incluant l’âge et le genre.

• Noms et industries des entreprises : Ciblez directement jusqu’à 200 entreprises ou 300 000 en utilisant les Audiences Correspondantes.

• Formation éducative : Ciblez par école des membres, diplôme ou domaine d’étude, bien que ces options puissent limiter la taille de l’audience.
• Expertise professionnelle

• Intérêts des membres : Atteignez les membres en fonction de leurs intérêts pour des campagnes de prospection et de considération plus larges.

• Groupes de membres : Connectez-vous avec les professionnels à travers les Groupes LinkedIn basés sur des intérêts communs ou des associations professionnelles.

En exploitant ces facettes de ciblage, vous pouvez atteindre efficacement la meilleure audience pour vos objectifs de stratégie marketing B2B et augmenter l’impact de vos campagnes de publicité sur LinkedIn.

2. Types de publicités LinkedIn

LinkedIn propose différents types de publicités pour répondre à différents objectifs marketing :

1. Contenu sponsorisé : Publicités natives dans le fil d’actualités LinkedIn, incluant les publicités à image unique, vidéo, carrousel et document.
2. Messagerie sponsorisée : Messages directs pour engager les prospects avec des publicités conversationnelles et de message.
3. Dynamic Ads : Publicités personnalisées qui s’ajustent automatiquement en fonction du profil du spectateur.
4. Text Ads : Publicités simples et économiques qui apparaissent sur la colonne de droite de LinkedIn.
5. Lead Gen Forms : Formulaires pré-remplis dans les publicités pour capturer facilement des leads de haute qualité.

3. Limites de caractères des publicités sur LinkedIn

Si vous prévoyez de faire de la publicité sur LinkedIn, vous devez connaître les limites de caractères des publicités LinkedIn.

LinkedIn a des limites de caractères pour chaque type de publicité afin de vous aider à créer des publicités efficaces et captivantes qui attirent l’attention de votre audience.

• Pour les publicités textuelles sur LinkedIn, le titre peut contenir jusqu’à 25 caractères, et la description jusqu’à 75.

Cela signifie que vous devez être concis et créatif avec votre message dans un espace limité.

• Les publicités de contenu sponsorisé, d’autre part, offrent plus d’espace pour votre message.

Le titre peut contenir jusqu’à 150 caractères et le corps du texte jusqu’à 600 caractères.

De plus, il est recommandé d’inclure une image miniature pour rendre votre publicité plus attrayante visuellement.

• Les publicités par message peuvent avoir une ligne d’objet de jusqu’à 60 caractères et un corps de message de jusqu’à 1,000 caractères.

Cependant, il est important de noter que les messages plus longs peuvent être raccourcis, alors essayez de garder votre message clair et concis.

• Les publicités dynamiques ont un titre de jusqu’à 100 caractères et une description de jusqu’à 150 caractères.

Ces publicités sont personnalisées en fonction du profil du spectateur, les rendant très efficaces pour un publicité ciblée.

• Enfin, si vous envisagez des publicités vidéo sur LinkedIn, il est essentiel de les garder courtes et captivantes.

Bien que la durée maximale d’une publicité vidéo soit de 30 minutes, il est recommandé de la garder plus courte pour un meilleur engagement.

Cela vous aidera à maximiser l’utilisation de votre budget publicitaire et à créer des publicités qui résonnent avec votre public cible.

Comment cibler les leads de Sales Navigator avec des publicités LinkedIn

Pour cibler les leads de Sales Navigator avec des publicités LinkedIn :

1. Extraire des comptes depuis LinkedIn Sales Navigator
2. Transférez votre exportation de Sales Navigator vers LinkedIn Ads
3. Modifiez votre fichier pour correspondre au modèle de LinkedIn Ads
4. Ajoutez des filtres de leads sur LinkedIn Ads
5. Téléchargez des listes de leads sur LinkedIn Ads

1. Extraire des comptes depuis LinkedIn Sales Navigator

La première chose que vous aurez à faire est d’extraire des comptes ciblés depuis LinkedIn Sales Navigator.

Les filtres de recherche de Sales Navigator vous permettent de construire des listes de leads ciblés.

Cependant, l’exportation de données n’est pas une fonctionnalité native de LinkedIn Sales Navigator, donc vous aurez besoin d’un outil tiers pour cela.

Evaboot est excellent pour exporter des leads depuis LinkedIn Sales Navigator.

Voici un tutoriel vidéo :

2. Téléchargez votre exportation de Sales Navigator vers LinkedIn Ads

La prochaine étape consiste à télécharger les données extraites de Sales Navigator dans LinkedIn Ads.

Pour ce faire, cliquez sur Word > Faire de la publicité.

Ensuite, créez un compte publicitaire ou sélectionnez-en un si vous en avez déjà créé un.

Cliquez sur Créer > Campagne.

Ensuite, sélectionnez votre objectif de campagne, défilez vers le bas et cliquez sur Audience > Téléchargement de liste.

Cliquez sur Liste d’entreprises.

Ensuite, cliquez sur Télécharger une liste.

Vous arriverez sur l’interface de téléchargement des LinkedIn Ads.

Avant de télécharger votre fichier, vous devez le modifier pour correspondre aux modèles attendus par LinkedIn.

C’est précisément ce que je vais montrer dans l’étape numéro 3.

3. Modifiez votre fichier pour qu’il corresponde au modèle des LinkedIn Ads

Il est attendu que LinkedIn crée un fichier contenant une audience LinkedIn Ads à partir de votre exportation LinkedIn Sales Navigator.

Evaboot ne fournit pas le nom de l’en-tête approprié (car ils ne sont pas clairs, et Evaboot n’est pas utilisé uniquement pour les LinkedIn Ads)

Vous aurez besoin de deux choses.

La première est de supprimer les colonnes inutiles.

Si vous exportez vos données avec Evaboot, vous pouvez conserver les suivantes :

• nom de l’entreprise
• site web de l’entreprise
• URL de la page de l’entreprise

Ces 3 champs sont suffisants pour que LinkedIn retrouve les entreprises dans sa base de données (notamment les URLs LinkedIn).

Une fois votre fichier conforme au modèle, cliquez sur Sélectionner la liste et chargez votre fichier.

Votre liste apparaîtra désormais dans l’interface des Publicités LinkedIn, et vous pouvez la sélectionner en cochant la case à côté du nom.

La prochaine étape ?

Cliquez sur Restreindre pour ajouter des filtres de prospects afin de cibler les décideurs.

4. Ajouter des filtres de prospects sur les Publicités LinkedIn

Vous avez indiqué à LinkedIn que vous souhaitez cibler les personnes de votre liste de comptes.

Il est maintenant temps de donner à l’algorithme plus de précision pour l’aider à identifier les bons décideurs.

Cliquez sur Attributs de l’audience > Expérience professionnelle.

Ensuite, cliquez sur Intitulés de Poste.

Vous pouvez spécifier quels intitulés de poste vous souhaitez cibler au sein de ces comptes.

AVERTISSEMENT : vous pouvez uniquement ajouter des intitulés de poste proposés par LinkedIn.

Il s’agit de catégories larges qui regroupent des variations du même intitulé de poste. Cela fonctionne exactement comme sur LinkedIn Sales Navigator.

Dans cet exemple, la catégorie “Head of Sales” n’inclut pas seulement les personnes dont la position est exactement “Head of Sales”, mais aussi des intitulés légèrement différents comme “Head of Digital Sales”, “Head of Marketing and Sales”, etc.

Vous pourriez ne pas trouver ce que vous voulez avec ce filtre si vous ciblez des intitulés de poste spécifiques et peu communs.

Mais pas d’inquiétude, il existe une solution pour contourner cela si nécessaire.

5. Télécharger des listes de leads sur LinkedIn Ads

Si l’intitulé de poste que vous ciblez est trop spécifique, et que vous ne le trouvez pas sur le moteur de recherche LinkedIn, vous pouvez télécharger votre liste de leads pour affiner votre audience.

AVERTISSEMENT

Pour cette technique, vous devez charger au moins 300 personnes dans les publicités LinkedIn.

Pour cela, LinkedIn demande les informations suivantes :

• Email du compte LinkedIn
• Prénom
• Nom
• Titre professionnel
• Pays

Comme vous l’avez fait pour les comptes, vous pouvez créer une autre feuille et modifier le fichier Evaboot pour adapter le modèle de téléchargement des prospects.

Pour résumer, si vous ne trouvez pas vos titres professionnels :

1. Téléchargez votre liste de comptes
2. Cliquez sur “affiner” et téléchargez votre liste de leads

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C’était la partie technique.

Utiliser les publicités LinkedIn pour le marketing basé sur les comptes

Ces stratégies sont efficaces si vous souhaitez commencer à utiliser le marketing basé sur les comptes LinkedIn pour générer des leads.

Il y a 4 concepts à maîtriser :

1. L’Effet de Simple Exposition
2. Publicités de préchauffage
3. Publicités de couverture
4. Publicités de réveil

1. L’Effet de Simple Exposition

L’effet de simple exposition est un phénomène psychologique par lequel les personnes tendent à développer une préférence pour les choses simplement parce qu’elles leur sont familières.

Plus votre prospect est exposé à votre marque via des publicités ou du contenu, plus il se sentira familier avec vos ventes.

Plus ils se sentent familiers avec vos ventes, plus il est probable qu’ils accepteront de vous rencontrer.

2. Les publicités d’échauffement

Cette campagne vise à introduire progressivement votre marque à votre prospect avant de lancer votre campagne de prospection sur LinkedIn.

En effet, si vous éveillez la curiosité de votre prospect avant que votre SDR commence à les contacter, le taux de réponse pourrait augmenter, car vos prospects auraient déjà envisagé vos offres à plusieurs reprises.

Être contacté par un commercial est une excellente occasion de leur poser des questions !

3. Les publicités de couverture

L’objectif de ces campagnes est de rester en tête pendant que vos SDRs discutent avec vos prospects.

Imaginez que votre SDR envoie un suivi, et que votre prospect ne répond pas.

Deux jours plus tard, il voit vos publicités sur son fil d’actualité LinkedIn et pense : “Oh, j’ai oublié de répondre à ce gars de cette entreprise. Faisons-le tout de suite.”

Lancer des publicités tout en discutant avec votre prospect est un excellent moyen de suivre sans envoyer de messages LinkedIn.

4. Les publicités de réveil

De nombreux prospects ne répondront pas à vos messages de prospection même après 4 relances.

Est-ce une raison pour les abandonner ?

Pas du tout !

Vous ne voulez pas paraître insistant.

Alors pourquoi ne pas les cibler à nouveau avec des publicités ?

Peut-être que vos prospects avaient juste besoin de temps pour considérer votre offre.

En diffusant des publicités LinkedIn après vos campagnes de prospection, vous resterez présent à l’esprit même si vous arrêtez votre prospection LinkedIn pendant un mois ou deux.

Conclusion

Les publicités LinkedIn ciblées constituent un moyen puissant d’atteindre votre audience idéale et d’atteindre vos objectifs marketing.

En comprenant et en utilisant les types de publicités LinkedIn et en sachant comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour le ciblage, vous pouvez améliorer la pertinence de vos publicités, engager les bons prospects et maximiser votre ROI.

FAQ

Comment créer des publicités LinkedIn ?

Étape 1 : Configurer votre campagne

• Connectez-vous au Gestionnaire de Campagnes
• Sélectionnez ou créez un groupe de campagnes
• Sélectionnez votre objectif
• Choisissez le budget et le calendrier de votre groupe
• Construisez votre audience cible
• Sélectionnez votre format de publicité
• Choisissez votre budget et votre calendrier
• (Facultatif) Configurez le suivi des conversions

Étape 2 : Configurez vos publicités

Étape 3 : Révisez & Lancez

Puis-je faire des publicités ciblées sur LinkedIn?

Oui, vous pouvez cibler votre audience idéale avec des publicités LinkedIn.

LinkedIn offre une gamme d’options de ciblage qui vous permettent d’atteindre des audiences spécifiques selon divers critères, tels que le titre de poste, le secteur d’activité, la taille de l’entreprise, les compétences et plus encore.

Quelles sont les options de ciblage d’audience des publicités LinkedIn ?

Choisissez parmi les options de ciblage :

• Localisations : Spécifiez des villes, régions ou pays.
• Entreprise : Ciblez par nom de l’entreprise, secteur d’activité ou taille de l’entreprise.
• Expérience professionnelle : Concentrez-vous sur les titres de postes, les fonctions, la hiérarchie ou les compétences.
• Éducation : Ciblez par établissements scolaires, diplômes ou domaines d’études.
• Démographie : Filtrez par âge et sexe.
• Intérêts : Atteignez les utilisateurs en fonction de leurs intérêts professionnels.
• Caractéristiques : Ciblez par caractéristiques des membres telles que compétences, groupes et intérêts.
• Audiences correspondantes : Segments personnalisés tels que segments tiers, audiences similaires, listes téléchargées et visiteurs de site web ciblés pour le reciblage.

Comment puis-je améliorer mon ciblage publicitaire sur LinkedIn pour une meilleure génération de leads ?

Voici quelques conseils pour améliorer vos publicités LinkedIn pour la génération de prospects :

1. Faites une offre attractive : Assurez-vous que votre offre soit attractive et pertinente pour votre public cible.
2. Ciblez vos listes de leads/comptes enregistrés : Utilisez Evaboot ou des outils de scraping tiers pour exporter votre liste de leads en format CSV depuis Sales Navigator.
3. Intégrez avec votre CRM : Connectez-vous pour rationaliser la gestion des leads et le suivi.
4. Offrez plusieurs points d’accès à l’information : Assurez-vous que votre audience puisse facilement trouver et accéder à vos informations par plusieurs canaux.
5. Surveillez la performance des annonces : Examinez et optimisez régulièrement la performance de vos annonces pour de meilleurs résultats.

Les publicités LinkedIn peuvent-elles être ciblées en fonction du dispositif ?

Oui, les publicités LinkedIn peuvent être ciblées par dispositif. Vous pouvez sélectionner des systèmes d’exploitation ou des navigateurs spécifiques pour vos dispositifs cibles.

LinkedIn permet également d’utiliser des formats créatifs spécifiques aux dispositifs, tels que le contenu sponsorisé, la messagerie sponsorisée, ou les annonces textuelles, pour atteindre votre audience B2B et générer des leads et des conversions.

Comment fonctionne la publicité sur LinkedIn ?

Les publicités LinkedIn fonctionnent en plusieurs étapes via le LinkedIn Campaign Manager :

1. Choisissez un objectif : Optez pour la notoriété, la considération, ou la conversion.
2. Sélectionnez des critères de ciblage : Définissez votre audience cible basée sur des critères spécifiques.
3. Sélectionnez un format de publicité : Choisissez parmi le contenu sponsorisé, les publicités dans les actualités, les publicités dynamiques ou les publicités textuelles.
4. Définissez un budget publicitaire : Établissez votre budget et votre stratégie d’enchères.
5. Mesurez le succès de votre publicité : Suivez et analysez la performance de votre campagne publicitaire.