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Vous cherchez des stratégies efficaces pour booster votre présence sur LinkedIn et générer plus de leads ?
Au fil des ans, j’ai expérimenté diverses techniques et j’ai identifié quelques hacks LinkedIn.
Ils peuvent transformer votre jeu sur LinkedIn et vous aider à vous connecter avec le bon public, comme je l’ai fait.
Dans cet article, je vais partager avec vous :
- Qu’est-ce que le Growth Hacking LinkedIn ?
- Commencez par optimiser votre profil LinkedIn
- 10 meilleures astuces de croissance sur LinkedIn pour générer des leads
- Comment maîtriser les outils et les fonctionnalités de LinkedIn ?
Prêt à booster votre stratégie de lead generation sur LinkedIn?
Qu’est-ce que le Growth Hacking LinkedIn ?
Le Growth Hacking LinkedIn concerne les stratégies visant à développer votre réseau et à attirer rapidement des prospects sur LinkedIn.
La plupart du temps, il s’agit d’utiliser des outils d’automatisation ou de scraping .
Il se concentre sur des astuces simples qui peuvent générer de bons résultats rapidement.
C’est l’une des nombreuses stratégies de marketing LinkedIn que vous pouvez utiliser.
Commencez par optimiser votre profil LinkedIn
Avant d’aborder les astuces LinkedIn, assurez-vous que votre profil LinkedIn est parfaitement optimisé pour convertir les personnes que vous allez y envoyer .
N’oubliez pas que LinkedIn est une autre plateforme de médias sociaux où vous pouvez rencontrer des influenceurs comme sur Instagram.
Oui, je suis tout à fait sérieux, haha.
Il y a une différence entre Instagram et LinkedIn.
Sur LinkedIn, vous n’avez pas à vous soucier de l’aspect esthétique de votre flux car les choses qui comptent sont :
- La qualité et l’efficacité du contenu que vous partagez
- La façon dont vous vous présentez en tant qu’expert
- En conséquence, les gens devraient lire vos messages et acheter vos produits
Voyons maintenant les astuces de profil LinkedIn que j’ai déjà testées sur ma plateforme :
- Définissez les objectifs de votre profil
- Choisissez une photo et une couverture de qualité
- Créez un titre convaincant
- Proposez de la valeur dans la section A Propos
- Publier régulièrement
1. Définissez les objectifs de votre profil
Avant de faire de l’outreach LinkedIn, vous devez savoir quelles actions vous voulez que vos nouveaux prospects fassent lorsqu’ils visitent votre page :
- Vous envoyer un DM LinkedIn
- Vous envoyer un email
- Réserver directement une réunion dans votre calendrier
- Diriger le trafic vers votre site web
- Diriger le trafic vers votre chaîne YouTube
- Leur faire télécharger un livre blanc
Il existe un grand nombre d’appels à l’action différents que vous pouvez utiliser.
Choisissez-en un ou deux et construisez votre profil autour d’eux.
2. Choisissez une photo et une couverture de choix
Votre profil LinkedIn est comme la page d’accueil d’un site web.
Vous avez 3 secondes pour:
- Convaincre que vous êtes digne de confiance
- Faire comprendre votre proposition de valeur.
Pour cela, vous devez optimiser les deux premiers éléments qui attireront l’attention de votre prospect :
- Votre photo de profil LinkedIn
- Votre bannière
Pour créer facilement des designs personnalisés, vous pouvez utiliser Canva (c’est comme Photoshop, mais vous n’avez pas besoin de passer 5h sur YouTube pour commencer à faire des choses cool avec).
3. Créez un titre convaincant
Le deuxième élément à optimiser est votre titre.
Vous disposez d’un maximum de 220 caractères pour décrire votre profil.
Le fil d’actualité de LinkedIn est limité à 60 caractères, il faut donc en tenir compte avant de faire preuve de créativité.
Pour rédiger un titre de poste simple et clair, vous pouvez utiliser le modèle suivant : “J’aide X à faire Y avec Z”.
Par exemple : “J’aide les chefs d’entreprise à gagner du temps grâce à l’automatisation”
De cette façon, vous décrivez :
- Le public cible (X)
- Valeur (Y)
- Expertise (Z)
4. Proposez de la valeur dans la section A Propos
C’est la partie de votre profil LinkedIn où vous pouvez donner plus de détails.
Elle fournit plus de contexte aux membres de votre réseau LinkedIn qui veulent en savoir plus sur vous et votre entreprise.
Le véritable objectif est d’inciter les gens à cliquer sur En savoir plus… Donnez-leur donc une bonne raison.
Essayez de rendre votre appel à l’action aussi attrayant et évident que possible, et n’oubliez pas les mots-clés de référencement.
Une fois que vous avez accroché votre visiteur, vous avez tout l’espace nécessaire pour développer votre proposition de valeur.
- Restez concentré sur votre appel à l’action
- Utilisez la narration pour maintenir l’attention de votre public
Enfin, laissez votre adresse électronique, car de nombreuses personnes n’aiment pas la messagerie LinkedIn lorsqu’il s’agit de nouer des relations dans le monde des affaires.
N’oubliez pas d’ajouter votre expérience professionnelle, votre formation et vos études de cas après la section A Propos.
5. Publier régulièrement
Publier régulièrement du contenu de qualité sur LinkedIn est essentiel pour le growth hacking.
C’est un moyen d’accéder à un réseau massif.
Cela montre à l’algorithme de LinkedIn que vous vous efforcez de fournir un contenu de valeur et pertinent sur la plateforme.
Par conséquent, votre contenu apparaîtra dans les fils d’actualité d’un plus grand nombre de personnes.
Voici d’autres conseils que je mets en pratique pour mon réseau :
- Décidez du type de contenu que vous souhaitez partager : conseils, informations, carrousels, vidéos, courts métrages.
- Utilisez des modèles de conception pour donner à vos posts un aspect professionnel.
- Veillez à ce qu’ils intéressent vos utilisateurs LinkedIn et à ce qu’ils restent fidèles à votre marque personnelle.
- Ensuite, mettez en place une stratégie de contenu. Consacrez une journée à la planification de votre contenu, puis utilisez des outils d’automatisation pour programmer vos posts chaque semaine.
- Organisez des webinaires ou des événements et partagez-les sur votre page.
Maintenant que vous avez configuré votre profil LinkedIn, il ne vous reste plus qu’à commencer votre parcours de lead generation.
10 meilleures méthodes de croissance sur LinkedIn pour générer des leads
Voici mes 10 stratégies de croissance sur LinkedIn :
- Envoyer un nombre illimité d’Inmails
- Atteindre les participants aux événements LinkedIn
- Voler l’audience de vos concurrents sur LinkedIn
- Contourner la limite de recherche de LinkedIn
- Pirater Sales Navigator avec des publicités LinkedIn
- Créer des listes d’emails à partir de Sales Navigator
- Utiliser les pods d’engagement LinkedIn
- Utiliser la technique “Comment To Get” (commenter pour obtenir)
- Repostez votre contenu vidéo sur LinkedIn
- Utilisez ChatGPT pour rédiger vos articles sur LinkedIn
Le plus intéressant ?
Elles sont gratuites et faciles à mettre en œuvre.
1. Envoyez un nombre illimité d’Inmails
InMail est le service de messagerie payant offert par LinkedIn aux abonnés premium de LinkedIn.
Il s’agit de messages premium que vous pouvez utiliser pour sauter l’ étape de la demande de connexion et atterrir directement dans la boîte de réception de votre prospect.
Malheureusement, leur nombre n’est pas illimité.
Vous disposez de :
- 50 Inmails par mois si vous achetez Sales Navigator
- 10 Inmails par mois si vous achetez LinkedIn Premium
- 150 Inmails par mois si vous achetez Recruiter
Mais ne vous inquiétez pas, vous pouvez pirater le système de crédit Inmails de LinkedIn en utilisant ces hacks :
- Envoyer des messages aux profils ouverts
- Envoyer des messages aux participants aux événements LinkedIn
- Envoyer des messages aux membres des groupes LinkedIn
Voici à quoi ressemble un Inmails gratuit :
2. Atteindre les participants à un événement LinkedIn
Vous vous souvenez quand j’ai dit que vous pouviez organiser des webinaires et des événements ?
Eh bien, c’est ici que vous allez tirer profit de mon écoute !
Savez-vous que vous n’avez pas besoin d’être connecté aux participants d’un événement LinkedIn pour leur envoyer un message ?
C’est ce que LinkedIn appelle les “demandes de message”.
Une fois que vous avez cliqué sur “Assister” à un événement, allez sur l’onglet Networking > Message et vous pouvez envoyer un DM à n’importe qui.
Vous pouvez bien sûr envoyer des messages manuellement.
Mais si vous souhaitez automatiser cette action et la réaliser à grande échelle, vous pouvez exporter les participants à un événement LinkedIn dans un fichier CSV.
Vous pouvez utiliser un outil comme Phantombuster, Captain Data ou TexAu.
Une fois que vous avez les participants aux événements LinkedIn dans un fichier CSV, téléchargez-les dans un outil d’outreach LinkedIn comme Linkedin Helper.
Créez une campagne et sélectionnez l’option “Message aux participants à l’événement” pour envoyer automatiquement des messages à toutes ces personnes.
3. Volez l’audience de vos concurrents sur LinkedIn
Cela peut sembler brutal, mais pourquoi s’embêter à créer une audience à partir de zéro alors que vos concurrents font déjà tout le travail à votre place ?
C’est une blague, vous devez travailler dur et créer votre audience.
Cependant, voler l’audience de vos concurrents sur LinkedIn est assez facile grâce aux astuces présentées dans cette vidéo.
Il y a 3 façons de pirater l’audience de vos concurrents sur LinkedIn :
- Voler les followers de leur page d’entreprise
- Voler les commentateurs et les “likers” de leurs posts
- Voler les participants à leurs événements LinkedIn
Ces méthodes de croissance sont assez efficaces car vous laissez vos concurrents faire le travail pour vous, et vous pouvez ensuite obtenir les résultats de leur travail. Un bon moyen de trouver des idées de campagnes d’outreach sur LinkedIn.
4. Contourner la limite de recherche de LinkedIn
Le moteur de recherche gratuit de LinkedIn présente deux limites.
La première est la limitation du nombre de résultats de recherche.
Vous ne pouvez accéder qu’aux 1000 premiers résultats de votre recherche.
La seconde limitation est celle de l’utilisation commerciale.
LinkedIn vous bloquera après un certain nombre de recherches parce qu’ils veulent que vous achetiez Sales Navigator ou LinkedIn Recruiter.
Dans cette vidéo, j’ai détaillé 3 astuces pour contourner la limite de recherche de LinkedIn:
- Rechercher des profils LinkedIn avec Google
- Rechercher des followers de Hashtags LinkedIn
- Utiliser plusieurs comptes LinkedIn
Avec ces 3 techniques, vous serez en mesure de rechercher un nombre illimité de profils LinkedIn chaque mois.
5. Pirater les publicités LinkedIn avec LinkedIn Sales Navigator
Vous pouvez pirater les publicités LinkedIn en créant des audiences super ciblées dans LinkedIn avec Sales Navigator.
Les publicités LinkedIn sont les plus chères du marché par rapport à Facebook et Google. Vous avez donc intérêt à dépenser votre budget judicieusement.
Cette astuce est très simple.
Au lieu de faire confiance à l’algorithme de LinkedIn Ads pour trouver de bons prospects pour vous, vous dites à LinkedIn Ads exactement qui cibler.
Ainsi, vous contrôlez à 100 % qui voit vos annonces. Il s’agit d’un processus en 3 étapes :
- Construire une liste de leads sur LinkedIn Sales Navigator
- Exporter les prospects dans un fichier CSV avec Evaboot
- Télécharger le CSV sur LinkedIn Ads
Et le tour est joué.
Vous venez de créer une audience super ciblée sur LinkedIn Ads en 5 minutes.
6. Construire des listes d’emails à partir de Sales Navigator
LinkedIn a de nombreuses limites. Vous ne pouvez envoyer que 100 à 200 demandes de connexion par jour et vous pouvez exporter vos résultats de recherche dans des fichiers CSV.
Contacter votre prospect par email est un moyen de contourner les limites des demandes de connexion de LinkedIn et d’atteindre plus de personnes. Vous pouvez facilement exporter vos prospects depuis LinkedIn Sales Navigator et trouver leurs emails à l’aide d’Evaboot.
Vous pouvez envoyer en toute sécurité jusqu’à 150 emails par adresse électronique avec votre domaine par jour.
Si vous avez besoin de contacter rapidement de nombreux prospects, cela peut être un moyen d’atteindre votre objectif.
7. Utiliser les pods d’engagement LinkedIn
Obtenir des milliers d’impressions sur vos posts LinkedIn peut vous aider à générer des leads entrants.
Les pods d’engagement LinkedIn peuvent vous y aider.
1. Comment fonctionne l’algorithme de LinkedIn ?
Lorsque vous publiez quelque chose sur LinkedIn, l’algorithme le fait d’abord apparaître dans le flux de vos connexions de premier degré.
S’ils interagissent, LinkedIn montrera votre publication aux connexions de deuxième degré (les connexions de vos connexions).
C’est pourquoi il est essentiel d’avoir des likes et des commentaires de la part de vos connexions au premier degré dans les premières heures de votre publication.
2. Comment les pods d’engagement peuvent-ils vous aider à pirater l’algorithme de LinkedIn ?
Lorsque vous publiez un article et que vous insérez le lien dans un pod d’engagement, les membres du pod commencent à aimer vos articles automatiquement.
Des outils tels que Linkboost peuvent vous aider à augmenter l’impression de votre message en ajoutant des likes au cours des premières heures suivant la publication.
Il n’est pas nécessaire d’envoyer un message à tous vos amis pour leur demander d’aimer votre publication.
Suivez ces trois règles :
- Limitez le nombre de réactions à 20 % de l’engagement total prévu
- Ajoutez un intervalle de 2 à 4 minutes entre les actions
- Assurez-vous que tous les membres du pod sont des connexions de 1er degré
En effet, si LinkedIn détecte que vous obtenez beaucoup de likes de la part de connexions au 3ème degré dans les premières heures, il détectera que vous utilisez un pod d’engagement et ne poussera pas votre post.
Pour résoudre ce problème, vous pouvez soit:
- créer votre pod et inviter votre connexion au 1er degré
- rejoindre un pod et inviter les membres de votre réseau
Linkboost est un bon outil car il dispose d’une option pour faire cela :
Si tous les membres du pod sont des connexions au premier degré, LinkedIn ne peut pas détecter que l’engagement est “faux”.
De plus, il y a un effet de validation sociale.
Les gens préfèrent aimer les articles lorsqu’ils sont déjà accompagnés d’un grand nombre de likes et de commentaires.
En fait, plus votre publication suscite d’engagement, plus vous avez de chances d’obtenir d’autres mentions et commentaires.
8. Utilisez la technique du “commentaire pour obtenir”
Il existe une technique bien connue pour maximiser l’engagement sur votre article.
Il s’agit de la technique “Comment To Get” .
Cette technique a produit d’excellents résultats pour moi :
- 50K impressions
- +300 likes
- +700 commentaires
Voici une capture d’écran d’un post où je demandais aux gens de commenter pour avoir accès à la bêta privée d’Evaboot.
La technique est très simple :
- Rédiger un billet qui met en avant un produit ou un contenu
- Demander aux gens de commenter pour obtenir l’accès
- Répondez à chaque commentaire
Lorsque LinkedIn voit que votre article reçoit une tonne de commentaires, il le fait apparaître dans les fils d’actualité de plus en plus de personnes.
Il est très important de répondre rapidement à chaque commentaire pour maximiser le degré d’interaction sur l’article.
9. Repostez votre contenu vidéo court sur LinkedIn
La réutilisation du contenu est tellement sous-estimée.
Regardez cette vidéo que j’ai publiée sur ma chaîne YouTube en tant que vidéo courte: 150 vues.
J’ai repris la même vidéo et je l’ai postée sur LinkedIn.
Résultat :
- 160K+ impressions
- plus de 450 likes
- plus de 150 commentaires
Les contenus vidéo de courte durée envahissent le web.
LinkedIn est l’endroit idéal pour rediffuser votre contenu si vous l’avez déjà publié sur YouTube, Instagram ou TikTok.
Un outil d’édition vidéo polyvalent rationalise la création de contenu vidéo court, ce qui facilite la production de vidéos attrayantes de manière rapide et efficace.
10. Utilisez ChatGPT pour rédiger vos posts LinkedIn
Vous pouvez utiliser ChatGPT pour créer des posts LinkedIn à partir d’extraits de YouTube ou d’articles de blog.
Si vous utilisez le plugin Video Insight, vous pouvez rendre ChatGPT capable d’analyser les vidéos YouTube.
L’IA peut ensuite utiliser ce contenu pour créer des articles LinkedIn.
Pour utiliser Video Insight, vous devez activer ChatGPT 4 et installer le plugin depuis le Plugin Store.
La meilleure façon de formater le message à votre convenance est de communiquer avec l’IA.
Mais vous pouvez commencer par quelque chose comme ceci :
Je veux que vous vous comportiez comme un expert en rédaction sur LinkedIn. Je vais vous envoyer des liens courts sur YouTube et je veux que vous en fassiez un billet sur LinkedIn. Je veux que votre style soit.. :
- simple - factuel - direct Rédigez des accroches qui attirent l'attention du lecteur lorsqu'il fait défiler la page. Vous vous inspirez de ce post : <copier-coller un post LinkedIn que vous aimez>.Vous n’avez pas de Shorts sur votre chaîne ?
Pas de problème.
Vous pouvez toujours prendre des courts métrages d’autres chaînes YouTube et les transformer en posts LinkedIn.
Le processus est presque identique à celui de la création d’articles à partir d’articles de blog, mais avec un plugin différent.
Cette fois, vous pouvez utiliser le plugin KeyMate.
Ce plugin permet à ChatGPT d’effectuer des recherches sur Google.
Même chose, les posts LinkedIn idéaux résulteront de nombreux allers-retours avec ChatGPT jusqu’à ce que vous arriviez à quelque chose qui vous plaise.
Mais vous pouvez commencer par quelque chose comme ceci :
Je veux que vous vous comportiez comme un expert en copywriting LinkedIn. Je vous enverrai des liens vers des articles de blog et je veux en faire un ou plusieurs posts LinkedIn s'il y a assez de contenu pour le faire. Je veux que votre style soit :
- simple - factuel - direct Créez des accroches qui attirent l'attention du lecteur lorsqu'il fait défiler la page. Vous vous inspirez de ce post : <copier-coller un post LinkedIn que vous aimez>.Vous pouvez alimenter ChatGPT avec vos articles de blog mais aussi avec des articles d’autres blogs.
De cette manière, vous disposez d’une source d’inspiration presque infinie.
Comment maîtriser les outils et les fonctionnalités de LinkedIn ?
Lorsque l’on parle de lead generation, il est impossible d’oublier LinkedIn Sales Navigator et Inmails.
Ce sont en fait les cartes royales de ce jeu, il est donc préférable de les appliquer à la liste des hacks de croissance.
LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Inmails
Supposons que vous soyez ingénieur du son pour des animateurs de podcasts, ce qui est indiqué dans votre titre.
Pour élargir votre réseau, vous devez vous connecter à des animateurs de podcasts.
Lorsqu’ils verront votre titre, ils comprendront que vous pouvez être un lien précieux. Cela contribuera à augmenter votre taux d’acceptation.
Pour faciliter ce piratage, utilisez LinkedIn Sales Navigator et recherchez le mot clé dans le titre.
Dans ce cas, “podcast host”.
Vous pouvez également utiliser tous les autres filtres pour trouver les bonnes correspondances. Voici quelques exemples :
- Titre du poste
- Taille de l’entreprise
- Lieu de travail
- Années d’expérience
- Recherche par mot-clé
Votre recherche aboutira à une liste de profils pertinents, chacun étant un lead potentiel.
Ensuite, exportez la liste à l’aide d’Evaboot.
Vous disposerez ainsi d’une liste de prospects potentiels avec lesquels vous pourrez travailler et mener une campagne d’outreach sur LinkedIn.
Étant donné que votre liste contient beaucoup d’informations comme des e-mails, vous pouvez également mener des campagnes d’outreach multicanal en envoyant des pitchs par e-mail pour augmenter vos pitchs Inmails.
J’ai essayé et testé cette méthode, en envoyant le bon message de prospection à des connexions potentielles, et mon taux de conversion a augmenté de 27 %.
Dernière chose : lorsque vous effectuez votre outreach via Inmails, pensez à rédiger des messages hyper-personnalisés, afin d’augmenter vos chances d’être remarqué, d’initier des connexions significatives avec votre public cible et d’obtenir une réponse.
Conclusion
Maintenant que nous disposons de toutes ces stratégies, il est temps de passer à l’action. Choisissez l’une de ces stratégies et essayez de la mettre en œuvre.
Faites-moi savoir si elles font la différence.
Et n’oubliez pas :
C’est bien d’utiliser des hacks pour des gains rapides, mais pensez aussi à construire une stratégie de lead generation LinkedIn à long terme si vous voulez construire votre croissance sur une base solide.
FAQ
Comment puis-je augmenter le nombre de mes followers LinkedIn en 2024 ?
Voici un guide complet sur la façon dont vous pouvez augmenter votre nombre de followers sur LinkedIn :
- Définissez les objectifs de votre profil
- Choisissez une photo et une couverture de choix
- Créez un titre convaincant
- Proposez de la valeur dans la section A Propos
- Postez régulièrement (utilisez ChatGPT pour rédiger vos posts LinkedIn)
- S’engager avec le contenu
- Envoyez des Inmails
- Contacter les participants aux événements LinkedIn
- Utiliser les pods d’engagement LinkedIn
- Utilisez la technique “Comment To Get” (commenter pour obtenir)
- Repostez votre contenu vidéo sur LinkedIn
- Etc.
Comment développer mon entreprise sur LinkedIn ?
Pour vous assurer que vous prenez des mesures stratégiques afin de construire une présence sociale organique forte et efficace, suivez les étapes suivantes :
- Fixez des objectifs d’engagement et créez une feuille de route détaillée pour le contenu
- Apportez de la valeur ajoutée dans vos posts
- Maintenir un calendrier de publication régulier : utiliser des outils d’automatisation
- Utilisez des formats de contenu accrocheurs
- Variez vos types de contenu
- Engagez-vous en répondant aux commentaires et aux messages
- Utilisez les hashtags
- Inclure un appel à l’action dans chaque message
Que sont les pods d’engagement LinkedIn ?
Dans la stratégie de lead generation LinkedIn, vous pourriez avoir besoin d’utiliser des pods d’engagement LinkedIn pour augmenter la valeur de votre profil LinkedIn.
Un pod d’engagement LinkedIn est un groupe d’utilisateurs de LinkedIn qui acceptent d’augmenter leur engagement mutuel en aimant, commentant ou partageant les messages des autres.
Il s’agit essentiellement d’une communauté puissante qui s’engage à augmenter l’interaction de chaque membre sur LinkedIn.
