Export Leads From Sales Navigator
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15 ventajas de LinkedIn Sales Navigator que experimenté después de usarlo
Contents
En el ámbito de las herramientas de ventas, LinkedIn Sales Navigator se destaca como una plataforma especialmente poderosa para profesionales de ventas.
Con características diseñadas para facilitar la generación de leads y la construcción de relaciones, ofrece ventajas inigualables para quienes buscan aprovechar la amplia red de LinkedIn.
| Características | Características básicas de LinkedIn | Características de Sales Navigator | Plan |
|---|---|---|---|
| Búsquedas | 50 /mes | Ilimitado | Core |
| Resultados de búsqueda | 1000 | 2500 | Core |
| Filtros de búsqueda | 18 | 45 | Core |
| Búsqueda Boolean | Limitada | Completa | Core |
| Búsquedas de cuentas | No | Sí | Core |
| ABM | No | Sí | Core |
| Seguimiento de leads | No | Alertas, Listas de leads | Core |
| Búsquedas guardadas | No | Sí | Core |
| Mensajes directos | Conexiones de primer grado | Cualquiera con mensajes Inmail | Core |
| Introducciones cálidas | No | Ideas para romper el hielo, Intros de Teamlink | Advanced |
| Smartlinks | No | Sí | Advanced |
| Subida de CSV | No | Sí | Advanced |
| Sincronización con CRM | No | Sí | Advanced Plus |
| Actualización de contactos | No | Sí | Advanced Plus |
| Gestor de anuncios avanzado | No | Sí | Advanced Plus |
| Exportación de CSV | No | No | Ninguno |
En este artículo, exploraremos a fondo las ventajas de LinkedIn Sales Navigator, examinando sus características de Núcleo, Avanzadas, y Avanzadas Plus, y cómo pueden mejorar tu estrategia de ventas.
Tanto si eres un representante de ventas experimentado como si eres un recién llegado curioso explorando herramientas para la prospección, nuestra guía proporcionará información valiosa sobre las características de LinkedIn Sales Navigator y te ayudará a maximizar su potencial.
Voy a cubrir 15 ventajas de LinkedIn Sales Navigator para todos sus planes:
- 9 ventajas de LinkedIn Sales Navigator Core
- 3 ventajas de LinkedIn Sales Navigator Advanced
- 3 ventajas de LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus
Esto te ayudará a desbloquear potenciales nuevos clientes, interactuar con tu audiencia objetivo, hacer seguimiento en tiempo real y mejorar tu alcance de ventas.
9 ventajas principales del LinkedIn Sales Navigator
Las características principales de LinkedIn Sales Navigator son las funcionalidades básicas que te ayudan a encontrar y contactar a tus prospectos.
Los ventajas principales de LinkedIn Sales Navigator son:
- Búsquedas ilimitadas
- Acceso a 2500 resultados de búsqueda
- 45 filtros de búsqueda
- Búsqueda booleana
- Búsquedas de cuentas
- Identificar a los tomadores de decisiones
- Búsquedas guardadas
- Alertas y notificaciones
- InMail
1. Búsquedas ilimitadas
Una de las características más importantes de LinkedIn Sales Navigator es la capacidad de realizar búsquedas ilimitadas en LinkedIn.
A diferencia de la versión gratuita de LinkedIn, que limita tus búsquedas mensuales según tu uso, LinkedIn Sales Navigator te permite buscar tantos perfiles de LinkedIn como desees sin ninguna restricción.
Esto significa que puedes encontrar más clientes potenciales y prospectos que coincidan con tus criterios y expandir tu canal de ventas. Considera utilizar una herramienta de gestión de pipeline.
Ventajas de búsquedas ilimitadas
- Puedes encontrar más leads y prospectos que coincidan con tus criterios y expandir tu canal de ventas.
- Puedes evitar alcanzar el límite de uso comercial en LinkedIn y perder acceso a datos valiosos.
- Puedes refinar tus criterios de búsqueda y experimentar con combinaciones para optimizar tus resultados.
2. Acceso a 2500 resultados de búsqueda
Otro beneficio de usar LinkedIn Sales Navigator es acceder a más resultados de búsqueda por consulta.
Mientras que la versión gratuita de LinkedIn solo muestra 100 resultados por consulta, LinkedIn Sales Navigator muestra hasta 2500 resultados por consulta.
Esto significa que puedes acceder a más prospectos potenciales que se ajustan a tu perfil objetivo y aumentar tus posibilidades de encontrar los adecuados.
Ventajas de acceder a 2500 resultados de búsqueda
- Puedes acceder a más prospectos y clientes potenciales que se ajustan a tu perfil objetivo y aumentar tus posibilidades de encontrar los adecuados.
- Puedes ahorrar tiempo y esfuerzo al desplazarte por menos páginas y ver resultados más relevantes.
- Puedes comparar y contrastar prospectos y cuentas basado en sus perfiles y actividades.
3. 45 filtros de búsqueda
Otra característica clave de LinkedIn Sales Navigator es la disponibilidad de filtros de búsqueda avanzados más que la versión gratuita de LinkedIn.
Mientras que la versión gratuita solo ofrece algunos filtros básicos como ubicación, industria, tamaño de la empresa, título del puesto, etc…
LinkedIn Sales Navigator ofrece más de 20 filtros avanzados adicionales para leads como nivel de antigüedad, función, años en el puesto actual, años en la empresa actual, grupos, intereses, etc.
Estos filtros te ayudan a reducir los resultados de búsqueda y a encontrar los prospectos más relevantes y calificados para tu negocio.
Ventajas de filtros de búsqueda avanzados adicionales
- Puedes afinar tus resultados de búsqueda y encontrar los más relevantes y prospectos calificados para tu negocio.
- Puedes segmentar a tus prospectos basándote en varios criterios y personalizar tu acercamiento en consecuencia.
- Puedes descubrir nuevas oportunidades y nichos que podrías haber pasado por alto de otro modo.
4. Búsqueda booleana
Sales Navigator Boolean search te permite combinar palabras clave con operadores como AND, OR, NOT, etc. para crear consultas más complejas y precisas.
Por ejemplo, si quieres encontrar a gerentes de ventas que trabajen en empresas de software en New York, puedes usar una búsqueda booleana como esta:
“gerente de ventas” AND “software” AND “Nueva York“.
Sin embargo, para este tipo de consulta, estarás limitado a la búsqueda básica de LinkedIn, ya que LinkedIn no te permite usar expresiones booleanas complejas.
Quieren que compres Sales Navigator para eso.
La búsqueda en LinkedIn Sales Navigator admite consultas Booleanas para la búsqueda de leads y cuentas, otorgándote mayor flexibilidad y control sobre tus búsquedas.
Ventajas de la búsqueda Boolean
- Puedes crear consultas más complejas y precisas que se ajusten a tus necesidades y preferencias.
- Puedes excluir resultados irrelevantes o no deseados que podrían llenar de desorden tus búsquedas.
- Puedes combinar diferentes palabras clave y operadores para crear múltiples variaciones de tus consultas y probar su efectividad.
5. Búsquedas de cuentas
Una búsqueda de cuentas es un tipo de búsqueda que te permite encontrar y dirigirte a empresas específicas que cumplen con tus criterios.
Por ejemplo, si quieres encontrar empresas de software que tengan más de 500 empleados y estén ubicadas en EE.UU., puedes usar una búsqueda de cuentas así:
- Industria: Software
- Tamaño de la empresa: 501-1000
- Ubicación: Estados Unidos
LinkedIn Sales Navigator te permite realizar búsquedas de cuentas y acceder a información detallada sobre cada empresa, como la industria, ingresos, número de empleados, tasa de crecimiento, etc.
Ventajas de la búsqueda de cuentas
- Puedes encontrar y dirigirte a empresas específicas que cumplan con tus criterios y que probablemente estén interesadas en tus productos o servicios.
- Puedes acceder a información detallada sobre cada empresa y usarla para crear mensajes de LinkedIn hiperpersonalizados.
6. Identificar a los tomadores de decisiones
Uno de los desafíos de las ventas B2B es encontrar tomadores de decisiones en LinkedIn dentro de tus cuentas objetivo.
Estas personas tienen la autoridad, el presupuesto y la necesidad de tus productos o servicios.
LinkedIn Sales Navigator te ayuda a identificar a los tomadores de decisiones dentro de tus cuentas objetivo mostrándote sus títulos de trabajo, roles, responsabilidades, niveles de antigüedad, etc.
También puedes ver sus perfiles, actividades, intereses, grupos, etc., y usarlos para crear rapport y confianza.
Ventajas de identificar a los tomadores de decisiones
- Puedes identificar y contactar a los tomadores de decisiones dentro de tus cuentas objetivo, aumentando tus posibilidades de cerrar el trato.
- Puedes evitar perder tiempo y recursos en contactos no cualificados o irrelevantes que quizás no tengan el poder o interés para comprar tus productos o servicios.
- Puedes utilizar sus perfiles, actividades, intereses, grupos, etc. para construir rapor y confianza y establecerte como un socio creíble y valioso.
7. Búsquedas guardadas
Búsquedas guardadas son una característica que te permite guardar tus consultas y criterios de búsqueda para referencia futura.
Cada vez que nuevos clientes potenciales coincidan con tus filtros de búsqueda, serán añadidos a tus resultados de búsqueda guardados.
Así que, usa las búsquedas guardadas de LinkedIn Sales Navigator para poner tu generación de leads en LinkedIn en piloto automático.
Puedes guardar hasta 15 contactos y 15 búsquedas de cuentas en LinkedIn Sales Navigator.
De esta manera, no tienes que repetir las mismas búsquedas cada vez que quieras encontrar nuevos prospectos o cuentas.
Puedes editar, eliminar o renombrar tus búsquedas guardadas según sea necesario.
Aquí tienes un video completo sobre cómo utilizar las búsquedas guardadas:
Ventajas de las Búsquedas Guardadas
- Puedes guardar tus consultas y criterios de búsqueda para referencia futura y evitar repetir las mismas búsquedas cada vez que quieras nuevos leads o cuentas.
- Puedes editar, eliminar, o renombrar tus búsquedas guardadas según sea necesario y mantenerlas actualizadas y organizadas.
- Puedes recibir alertas sobre nuevos leads o cuentas que coincidan con tus búsquedas guardadas y mantenerte al tanto de nuevas oportunidades.
8. Alertas y notificaciones
Alertas sobre actividades de leads te informan sobre los cambios o actualizaciones en tus leads o cuentas guardadas.
Verás alertas en la página principal de tu Sales Navigator una vez que crees listas personalizadas de leads o cuentas.
Por ejemplo, si uno de tus leads guardados cambia su título de trabajo, publica una actualización, comparte un artículo, menciona tu empresa, etc., recibirás una alerta en LinkedIn Sales Navigator.
Estas alertas te ayudan a mantenerte informado sobre los comportamientos e intereses de tus prospectos y usarlos para interactuar con ellos en el momento adecuado con el mensaje correcto.
Ventajas de las alertas y notificaciones
- Puedes mantenerte informado sobre los comportamientos e intereses de tus prospectos y utilizarlos para interactuar con ellos en el momento adecuado con el mensaje correcto.
- Puedes evitar perderte eventos u oportunidades importantes que podrían afectar las decisiones de compra o la disposición de tus prospectos.
- Puedes demostrar a tus prospectos que estás prestando atención y te importan sus necesidades y objetivos.
9. InMail
Los InMails son mensajes directos que puedes enviar a cualquier miembro de LinkedIn sin necesidad de estar conectado.
A diferencia de los mensajes regulares que requieren una solicitud de conexión primero, los InMails te permiten evitar el límite semanal de conexiones en LinkedIn y contactar directamente a tus prospectos.
LinkedIn Sales Navigator te ofrece 50 créditos mensuales de InMail según tu plan.
Puedes usar estos créditos para enviar mensajes personalizados y dirigidos a tus prospectos y comenzar una conversación con ellos.
Ventajas de los InMails
- Puedes evitar el proceso de conexión y contactar a tus prospectos sin esperar su respuesta.
- Puedes contactar a tus prospectos sin esperar su respuesta a tu solicitud de conexión o arriesgarte a ser ignorado o rechazado.
3 ventajas del LinkedIn Sales Navigator Avanzado
LinkedIn Sales Navigator Advanced ofrece funcionalidades adicionales que te ayudan a mejorar tu desempeño y resultados de ventas.
Las características avanzadas de LinkedIn Sales Navigator son:
- Obtén presentaciones con TeamLink
- Rastrea el interés con Smartlinks
- Importar listas de cuentas
1. Consigue presentaciones con TeamLink
LinkedIn TeamLink es una función que te permite aprovechar la red y conexiones de tu equipo para obtener presentaciones cálidas a tus prospectos.
Es una herramienta realmente poderosa para la venta social y prospección de ventas en LinkedIn.
Por ejemplo, si uno de tus miembros del equipo está conectado con un tomador de decisiones en tu cuenta objetivo, puedes usar TeamLink para solicitar una introducción de su parte.
De esta manera, puedes evitar el acercamiento en frío y obtener una recomendación de alguien que ya conoce y confía en tu prospecto.
Ventajas de TeamLink
- Puedes evitar el acercamiento en frío y obtener una referencia de alguien que ya conoce y confía en tu prospecto.
- Utilizar el poder de la prueba social y la reciprocidad puede aumentar tus posibilidades de obtener una respuesta positiva y una reunión con tus prospectos.
- Puedes fortalecer tu relación con los miembros de tu equipo ayudándose mutuamente y compartiendo oportunidades y leads.
2. Seguimiento del Interés con SmartLinks
SmartLinks es una función que te permite compartir contenido con tus prospectos y rastrear su interacción e interés.
Por ejemplo, si quieres compartir un caso de estudio, un white paper, un video o cualquier otro tipo de contenido con tu prospecto, utiliza SmartLinks para crear un enlace único que puedas enviar por email o InMail.
Entonces puedes ver cuántas veces tu prospecto abrió el enlace, cuánto tiempo pasaron en el contenido, qué páginas visitaron, etc.
También puedes recibir alertas cuando tu prospecto interactúe con tu contenido.
Ventajas de SmartLinks
- Puedes compartir contenido con tus prospectos y seguir su compromiso y interés.
- Puedes evaluar la disposición y la voluntad de tu prospecto para comprar basándote en su comportamiento y acciones.
- Puedes hacer seguimiento con tu prospecto en el momento adecuado con el mensaje correcto basado en su nivel de interés.
3. Importar listas de cuentas
La función de importación de listas de cuentas te permite importar una lista de cuentas que deseas dirigir desde una fuente externa, como un sistema CRM, una hoja de cálculo o un sitio web.
Por ejemplo, si tienes una lista de cuentas que deseas dirigir desde Salesforce, puedes utilizar importar listas de cuentas para subir la lista a LinkedIn Sales Navigator.
Puedes entonces ver los detalles de cada cuenta, como industria, ingresos, número de empleados, tasa de crecimiento, etc.
También puedes ver la lista de tomadores de decisiones e influencers dentro de cada cuenta y sus perfiles.
Ventajas de importar listas de cuentas
- Puedes importar una lista de cuentas que deseas targetear desde una fuente externa y ahorrar tiempo y esfuerzo buscándolas en LinkedIn.
- Puedes acceder a información detallada sobre cada cuenta y utilizarla para crear mensajes personalizados y relevantes.
- Puedes ver la lista de tomadores de decisiones y influyentes dentro de cada cuenta y sus perfiles y conectar con ellos directamente.
3 ventajas de LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus
Las funciones Advanced Plus de LinkedIn Sales Navigator son las funcionalidades premium que te ayudan a integrar LinkedIn Sales Navigator con otras herramientas y plataformas.
Las funciones avanzadas plus de LinkedIn Sales Navigator son:
- Sincronización con CRM
- Actualización de contacto
- Administrador Avanzado de Anuncios
1. Sincronización con CRM
La integración de CRM es una característica que te permite sincronizar LinkedIn Sales Navigator con tu sistema CRM, como Salesforce o Microsoft Dynamics.
Por ejemplo, si quieres actualizar o crear un lead o una cuenta en tu sistema CRM basado en la información de LinkedIn Sales Navigator, puedes usar la sincronización con el CRM para hacerlo automáticamente.
También puedes ver la información de tu sistema CRM en LinkedIn Sales Navigator, como notas, tareas, oportunidades, etc.
De esta manera, puedes mantener ambas plataformas actualizadas y alineadas sin tener que cambiar constantemente entre una y otra.
Ventajas de la sincronización de CRM
- Puedes sincronizar LinkedIn Sales Navigator con tu sistema CRM y mantener ambas plataformas actualizadas y alineadas sin tener que alternar entre una y otra constantemente.
- Puedes evitar la entrada y duplicación manual de datos y ahorrar tiempo y esfuerzo en la gestión de tus leads y cuentas.
- Puede asegurar la exactitud y consistencia de los datos y evitar información faltante o conflictiva.
2. Actualización de Contacto
La actualización de contactos es una característica en LinkedIn que te notifica cuando tus contactos cambian sus títulos de trabajo, roles, responsabilidades, empresas, etc.
Por ejemplo, si uno de tus contactos se traslada a una nueva empresa o es promovido a una posición más alta, recibirás una alerta en LinkedIn Sales Navigator.
Puedes usar esta información para felicitarlos, reconectar con ellos o actualizar tu sistema CRM de acuerdo a esto.
Esta función de validación de datos marca una gran diferencia en tus flujos de trabajo de ventas al permitirte detectar señales de intención de compra.
Que tu campeón abandone una empresa es un riesgo para tus tratos actuales, mientras que un campeón uniéndose a una nueva empresa es una oportunidad para cerrar nuevas cuentas.
Ventajas de la actualización de contactos
- Se te notifica cuando tus contactos cambian sus cargos, roles, responsabilidades, empresas, etc., en LinkedIn. Utiliza esta información para felicitarlos, reconectar con ellos o actualizar tu sistema CRM de acuerdo.
- Puedes mantener y nutrir tus relaciones con tus contactos y mantenerlos cálidos y comprometidos.
- Puedes descubrir nuevas oportunidades y prospectos basado en cambios y movimientos en tus contactos.
3. Teamlink Extend
Teamlink Extend te permite ver si tus prospectos están conectados con alguien en tu empresa (no solo con tus compañeros de ventas).
Eso aumenta dramáticamente las presentaciones cálidas que puede obtener tu equipo de Ventas de personas que trabajan en su empresa.
Ventajas de Teamlink Extend
- Todos los vendedores de tu empresa tienen acceso a toda la red de todos sus colegas.
- El número de presentaciones cálidas que puede obtener tu equipo de ventas aumenta drásticamente.
- Hace que todos en la empresa se involucren en el proceso de ventas.
Conclusión
LinkedIn Sales Navigator es una herramienta de ventas poderosa que te ayuda a encontrar, conectar e interactuar con tu público objetivo en la red profesional más grande del mundo.
Al usar estas características de manera efectiva, puedes impulsar el rendimiento y los resultados de tus ventas y hacer crecer tu negocio.
Considerando el precio de la solución de ventas de LinkedIn, el retorno de inversión está presente. No dudes en cambiar de una cuenta regular de LinkedIn a una cuenta de Sales Navigator.
La única cosa que LinkedIn Sales Navigator no permite es exportar tus leads a un CSV , pero puedes hacerlo utilizando una herramienta de automatización como Evaboot.
Preguntas Frecuentes
¿Cuáles son los ventajas de usar LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator es una herramienta poderosa que permite a los profesionales de ventas construir relaciones a gran escala.
Cuando guardas leads o contactos, la plataforma te notifica automáticamente sobre momentos y hitos importantes, oportunidades para un alcance oportuno y desarrollos notables en la cuenta.
Esto te ayuda a mantenerte informado y interactuar con tus prospectos de manera pronta y relevante.
¿Vale la pena Sales Navigator en LinkedIn?
Sí, Sales Navigator de LinkedIn vale la pena para profesionales de ventas B2B, equipos de ventas o fundadores.
Sales Navigator facilita gestionar una lista creciente de prospectos al permitirte guardarlos y organizarlos en listas personalizadas. Esta herramienta mantiene a tus prospectos bien categorizados y fácilmente accesibles, asegurando que nunca pierdas una oportunidad, incluso creando alertas para ti.
Sin embargo, podrías necesitar algo de tiempo para aprender cómo usar Sales Navigator correctamente para aprovecharlo al máximo.
¿Qué incluye LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator es una herramienta de pago diseñada para ayudar a los profesionales de ventas a obtener más de LinkedIn.
Incluye un potente conjunto de capacidades de búsqueda, mejor visibilidad en redes ampliadas y algoritmos personalizados para ayudarte a llegar al tomador de decisiones adecuado. Algunas de sus características incluyen filtros de búsqueda avanzados, recomendaciones de posibles clientes, alertas de cambio de empleo y búsquedas ilimitadas de perfiles.
¿Cuál es la diferencia entre LinkedIn Premium y Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator y LinkedIn Premium son dos planes de suscripción diferentes en LinkedIn.
Sales Navigator está diseñado específicamente para profesionales de ventas e incluye funciones de búsqueda avanzadas, recomendaciones de leads y mejor visibilidad en redes extendidas.
LinkedIn Premium, por otro lado, ofrece información adicional sobre tu actividad en LinkedIn y está más orientado a los usuarios generales.
Mientras que ambas herramientas son útiles, Sales Navigator es la mejor opción para los profesionales de ventas que desean mejorar sus capacidades de búsqueda en LinkedIn.
Aviso
Este contenido fue parcialmente escrito por la IA (ChatGPT 4), yo agregué mi propia perspectiva, verifiqué los hechos y me aseguré de que sea útil para ti.
