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En este artículo, vamos a mostrarte cómo encontrar clientes e-commerce en Linkedin utilizando Sales Navigator, uno de los productos premium de Linkedin.
LinkedIn Sales Navigator es una gran herramienta para muchos sectores, pero está lejos de ser la mejor en cuanto al comercio electrónico.
Esto se debe principalmente a que el filtro de búsqueda de tecnología no funciona
LinkedIn no busca tecnologías en los sitios web como lo pueden hacer otras soluciones.
Se basa en la información proporcionada por los creadores de páginas de empresas que a menudo están mal informados.
Sin embargo, todavía hay 3 técnicas para encontrar clientes de comercio electrónico en LinkedIn Sales Navigator.
¿Cómo encontrar clientes E-commerce en Linkedin usando Lead Search?
Esta técnica se centra en la búsqueda de personas más que en la búsqueda de empresas.
LinkedIn Sales Navigator es más eficiente para encontrar personas que para encontrar empresas.
Si no tienes una estrategia de venta basada en cuentas, puedes simplemente buscar los cargos que desees con el filtro de cargos
Digamos que estás buscando clientes de comercio electrónico en una industria en particular
Puedes crear una búsqueda booleana con la palabra clave “E-commerce” y los puestos de trabajo que buscas: “E-Commerce” Y (“Propietario” O “VP” O “Director” O “Manager”)
Por ejemplo, con esta búsqueda estás buscando :
- Propietario de comercio electrónico
- Vicepresidente de comercio electrónico
- Director de comercio electrónico
- Manager de comercio electrónico
Advertencia
No utilices el filtro de nivel de antigüedad para buscar a los responsables de la toma de decisiones. Es realmente aleatorio ya que LinkedIn trata de reconstruir la jerarquía de las empresas a través de algoritmos desordenados
También quieres excluir a todas las personas que no toman decisiones, como pasantes o asistentes
Una vez que estés satisfecho con tu búsqueda puedes extraerla para meterla en una hoja de cálculo e iniciar tus campañas de prospección.
También puedes dar a LinkedIn Sales Navigator algunos detalles sobre una industria o alguna palabra clave dependiendo del producto que estés vendiendo.
Con esta técnica, la lista de empresas a las que te diriges se construirá por sí sola a partir del prospecto que encuentres en LinkedIn Sales Navigator.
Las siguientes técnicas harán lo contrario.
¿Cómo encontrar clientes E-commerce en Linkedin utilizando la búsqueda de cuentas?
Si tienes una estrategia de Account Based Marketing, puedes empezar por construir una lista de empresas de comercio electrónico a las que quieres dirigirte y luego encontrar a los responsables de la toma de decisiones en estas empresas.
Como el filtro de tecnología de LinkedIn Sales Navigator no funciona, tus únicas armas aquí son las palabras clave y los sectores.
Piensa en las palabras clave que quieres que aparezcan en la página de empresa de tus prospectos. En este caso hemos elegido Comercio Electrónico y Moda.
Así que nuestra booleana comenzará con “Comercio Electrónico” Y “Moda”
A continuación, piensa en todas las posibles empresas irrelevantes que podrían aparecer en esta búsqueda (empresas de consultoría, agencias, productos Saas para el comercio electrónico, etc…)
Excluye algunas palabras clave para evitar que aparezcan en tu búsqueda como Agencia, Consultoría, Servicios, Plataforma, Programa
Así que nuestra booleana se verá ahora así Comercio Electrónico Y Moda NO Agencia NO Consultoría NO Servicios NOT Plataforma NOT Programa
Notas
Una buena práctica es excluir palabras clave a medida que exploras tu búsqueda. Puede que no encuentres todas las palabras clave a excluir al primer intento. Este es un proceso iterativo
Una vez que tengas una lista curada de sitios web de comercio electrónico, puedes empezar a añadirlos en una lista de cuentas
Tu lista aparecerá entonces en la pestaña Lista de cuentas
Una vez que estés satisfecho con tu lista, puedes utilizar la herramienta Lead Search para encontrar a los responsables de la toma de decisiones dentro de las empresas de comercio electrónico que acabas de seleccionar.
Ve a Resultados de prospectos > Listas personalizadas > Cuentas > Selecciona la lista que has creado
Todas las personas que trabajan en estas empresas de comercio electrónico aparecerán en la búsqueda
Puedes buscar a tu persona/tomadores de decisiones dentro de esta lista añadiendo algunas palabras clave en el filtro de cargo
¡Enhorabuena! Ahora tienes una lista de los responsables de la toma de decisiones en las empresas objetivo.
Ahora puedes extraerlos para iniciar tus campañas de prospección con tu herramienta de automatización de linkedin favorita.
¿Cómo encontrar clientes de comercio electrónico en Linkedin usando Wappalyzer?
Como hemos dicho antes, Linkedin Sales Navigator no es bueno para encontrar las tecnologías utilizadas por las empresas.
Si quieres adoptar esta estrategia, tendrás que combinar Sales Navigator con otra herramienta de búsqueda de tecnología.
Aquí vamos a utilizar Wappalyzer.
El problema es que las herramientas de búsqueda de tecnología son excelentes para encontrar tecnologías utilizadas por las empresas, pero no son buenas para encontrar personas.
Así que LinkedIn Sales Navigator + Wappalyzer es una gran combinación para identificar las empresas y luego encontrar a los tomadores de decisiones dentro de ellas.
Hagamos esto.
Ve a Producto > Lista de prospectos (Lead Lists)
Introduce una tecnología que te permita identificar sitios web de comercio electrónico (aquí tomamos Shopify) y el país al que te diriges.
A continuación, crea una lista y espera unos minutos
Ahora tienes una lista de sitios web que utilizan la tecnología de destino que puedes comprar en cualquier momento.
Ahora, vamos a importar estos archivos en Sales Navigator para ver si Linkedin los tiene en su base de datos.
Advertencia
Necesitas una cuenta de Sales Navigator Team para disfrutar de esta función. De lo contrario, tendrás que buscar las empresas de tu archivo manualmente con la búsqueda de cuentas de Linkedin
Descarga tu CSV y súbelo a Google Sheet
Elimina todas las columnas excepto:
- URL
- Empresa
Ve a Sales Navigator > Listas de cuentas > Cargar cuentas desde CSV
Descarga tu archivo desde Google Sheet
Súbelo a Sales Navigator y haz coincidir las 3 columnas con los campos correctos
Linkedin intentará encontrar tus empresas en su base de datos
Repite el proceso descrito anteriormente para encontrar a los decisores en las empresas de tu lista
Espero que este tutorial te ayude a encontrar clientes de comercio electrónico desde Sales Navigator.
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