¿Cómo Encontrar Clientes E-commerce en Linkedin? [Tutorial 2022]

En este artículo, vamos a mostrarte cómo encontrar clientes e-commerce en Linkedin utilizando Sales Navigator, uno de los productos premium de Linkedin.

LinkedIn Sales Navigator es una gran herramienta para muchos sectores, pero está lejos de ser la mejor en cuanto al comercio electrónico.

Esto se debe principalmente a que el filtro de búsqueda de tecnología no funciona

LinkedIn no busca tecnologías en los sitios web como lo pueden hacer otras soluciones.

Se basa en la información proporcionada por los creadores de páginas de empresas que a menudo están mal informados.

Sin embargo, todavía hay 3 técnicas para encontrar clientes de comercio electrónico en LinkedIn Sales Navigator.

¿Cómo encontrar clientes de comercio electrónico en Linkedin usando Lead Search?

Esta técnica se centra en la búsqueda de personas más que en la búsqueda de empresas.

LinkedIn Sales Navigator es más eficiente para encontrar personas que para encontrar empresas.

Si no tienes una estrategia de venta basada en cuentas, puedes simplemente buscar los cargos que desees con el filtro de cargos

cómo encontrar clientes de comercio electrónico en Linkedin

Digamos que estás buscando clientes de comercio electrónico en una industria en particular

Puedes crear una búsqueda booleana con la palabra clave “E-commerce” y los puestos de trabajo que buscas: “E-Commerce” Y (“Propietario” O “VP” O “Director” O “Manager”)

Por ejemplo, con esta búsqueda estás buscando :

  • Propietario de comercio electrónico
  • Vicepresidente de comercio electrónico
  • Director de comercio electrónico
  • Manager de comercio electrónico

Advertencia

No utilices el filtro de nivel de antigüedad para buscar a los responsables de la toma de decisiones. Es realmente aleatorio ya que LinkedIn trata de reconstruir la jerarquía de las empresas a través de algoritmos desordenados

También quieres excluir a todas las personas que no toman decisiones, como pasantes o asistentes

Una vez que estés satisfecho con tu búsqueda puedes extraerla para meterla en una hoja de cálculo e iniciar tus campañas de prospección.

También puedes dar a LinkedIn Sales Navigator algunos detalles sobre una industria o alguna palabra clave dependiendo del producto que estés vendiendo.

Con esta técnica, la lista de empresas a las que te diriges se construirá por sí sola a partir del prospecto que encuentres en LinkedIn Sales Navigator.

Las siguientes técnicas harán lo contrario.

Si tienes una estrategia de Account Based Marketing, puedes empezar por construir una lista de empresas de comercio electrónico a las que quieres dirigirte y luego encontrar a los responsables de la toma de decisiones en estas empresas.

Como el filtro de tecnología de LinkedIn Sales Navigator no funciona, tus únicas armas aquí son las palabras clave y los sectores.

Piensa en las palabras clave que quieres que aparezcan en la página de empresa de tus prospectos. En este caso hemos elegido Comercio Electrónico y Moda.

Así que nuestra booleana comenzará con “Comercio Electrónico” Y “Moda”

como encontrar empresas de comercio electronico en linkedin

A continuación, piensa en todas las posibles empresas irrelevantes que podrían aparecer en esta búsqueda (empresas de consultoría, agencias, productos Saas para el comercio electrónico, etc…)

Excluye algunas palabras clave para evitar que aparezcan en tu búsqueda como Agencia, Consultoría, Servicios, Plataforma, Programa

Así que nuestra booleana se verá ahora así Comercio Electrónico Y Moda NO Agencia NO Consultoría NO Servicios NOT Plataforma NOT Programa

Notas

Una buena práctica es excluir palabras clave a medida que exploras tu búsqueda. Puede que no encuentres todas las palabras clave a excluir al primer intento. Este es un proceso iterativo

Una vez que tengas una lista curada de sitios web de comercio electrónico, puedes empezar a añadirlos en una lista de cuentas

como crear una lista de cuentas de comercio electronico en linkedin sales navigator

Tu lista aparecerá entonces en la pestaña Lista de cuentas

Una vez que estés satisfecho con tu lista, puedes utilizar la herramienta Lead Search para encontrar a los responsables de la toma de decisiones dentro de las empresas de comercio electrónico que acabas de seleccionar.

Ve a Resultados de prospectos > Listas personalizadas > Cuentas > Selecciona la lista que has creado

comercio electronico con listas de cuentas sales navigator

Todas las personas que trabajan en estas empresas de comercio electrónico aparecerán en la búsqueda

resultados de busqueda comercio electronico en sales navigator

Puedes buscar a tu persona/tomadores de decisiones dentro de esta lista añadiendo algunas palabras clave en el filtro de cargo

¡Enhorabuena! Ahora tienes una lista de los responsables de la toma de decisiones en las empresas objetivo.

Ahora puedes extraerlos para iniciar tus campañas de prospección con tu herramienta de automatización de linkedin favorita.

¿Cómo encontrar clientes de comercio electrónico en Linkedin usando Wappalyzer?

Como hemos dicho antes, Linkedin Sales Navigator no es bueno para encontrar las tecnologías utilizadas por las empresas.

Si quieres adoptar esta estrategia, tendrás que combinar Sales Navigator con otra herramienta de búsqueda de tecnología.

Aquí vamos a utilizar Wappalyzer.

El problema es que las herramientas de búsqueda de tecnología son excelentes para encontrar tecnologías utilizadas por las empresas, pero no son buenas para encontrar personas.

Así que LinkedIn Sales Navigator + Wappalyzer es una gran combinación para identificar las empresas y luego encontrar a los tomadores de decisiones dentro de ellas.

Hagamos esto.

Ve a Producto > Lista de prospectos (Lead Lists)

Introduce una tecnología que te permita identificar sitios web de comercio electrónico (aquí tomamos Shopify) y el país al que te diriges.

A continuación, crea una lista y espera unos minutos

comprar una lista de prospectos wappalyzer

Ahora tienes una lista de sitios web que utilizan la tecnología de destino que puedes comprar en cualquier momento.

Ahora, vamos a importar estos archivos en Sales Navigator para ver si Linkedin los tiene en su base de datos.

Advertencia

Necesitas una cuenta de Sales Navigator Team para disfrutar de esta función. De lo contrario, tendrás que buscar las empresas de tu archivo manualmente con la búsqueda de cuentas de Linkedin

Descarga tu CSV y súbelo a Google Sheet

cargar el archivo wappalyzer en google sheet

Elimina todas las columnas excepto:

  • URL
  • Linkedin
  • Empresa

Ve a Sales Navigator > Listas de cuentas > Cargar cuentas desde CSV

cargar listas de empresas de comercio electronico en linkedin sales navigator

Descarga tu archivo desde Google Sheet

Súbelo a Sales Navigator y haz coincidir las 3 columnas con los campos correctos

haz coincidir las columnas del archivo csv con linkedin sales navigator

Linkedin intentará encontrar tus empresas en su base de datos

Repite el proceso descrito anteriormente para encontrar a los decisores en las empresas de tu lista

selectionar listas cargadas en linkedin sales navigator

Espero que este tutorial te ayude a encontrar clientes de comercio electrónico desde Sales Navigator.

Si te gusta este artículo, por favor, escribe una reseña

How useful was this post?

Click on a star to rate it!

Average rating 5 / 5. Vote count: 14

No votes so far! Be the first to rate this post.

As you found this post useful...

Follow us on social media!

We are sorry that this post was not useful for you!

Let us improve this post!

Tell us how we can improve this post?