Wie findet man E-Commerce-Kunden auf LinkedIn? [2025 Tutorial]

Sie haben ein erstklassiges Produkt oder eine Dienstleistung, die lebensrettend ist, aber es fällt Ihnen schwer, das richtige Publikum zu erreichen. Sagen Sie einfach niemals nie, okay?

Weil es immer eine Lösung für alles gibt. Okay, weniger reden, mehr handeln!

In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie e-commerce Kunden auf LinkedIn mithilfe von Sales Navigator finden.

LinkedIn Sales Navigator ist ein großartiges Werkzeug für viele Branchen, aber weit entfernt davon, das Beste im E-Commerce zu sein.

Das liegt hauptsächlich daran, dass der Technologie-Suchfilter nicht funktioniert.

LinkedIn durchsucht im Gegensatz zu anderen Lösungen keine Websites nach Technologien. Stattdessen verlässt es sich auf die Informationen, die von den Erstellern der Unternehmensseiten bereitgestellt werden, die häufig schlecht informiert sind.

In diesem Beitrag finden Sie erprobte digitale Marketingstrategien, die funktionieren.

Hier sind meine 5 Techniken, um Leads auf LinkedIn zu finden mit Sales Navigator:

1. E-Commerce Leads mit LinkedIn Lead-Suche
2. E-Commerce-Leads durch LinkedIn-Kontosuche
3. E-Commerce-Leads mit Wappalyzer und LinkedIn kombinieren
4. E-Commerce-Leads mit LinkedIn-Gruppen
5. E-Commerce Leads mit LinkedIn Events

E-Commerce Leads mit LinkedIn Lead Suche

Diese Technik konzentriert sich darauf, Menschen statt Unternehmen zu finden. LinkedIn Sales Navigator verfügt über mehr als 30 Suchfilter für Leads.

Wenn Sie keine konto-basierte LinkedIn-Prospecting-Strategie haben, können Sie in der Lead-Suche nach den gewünschten Jobtiteln suchen.

Nehmen wir an, Sie suchen nach E-Commerce-Kunden in einer bestimmten Branche.

Sie können eine Sales Navigator Boolean-Suche mit dem Stichwort “E-commerce” und den Stellenbezeichnungen, die Sie suchen, erstellen:

"E-Commerce" AND ("Eigentümer" OR "VP" OR "Direktor" OR "Manager")

Mit dieser Suche suchen Sie nach:

• E-Commerce-Besitzer
• VP E-Commerce
• E-Commerce-Direktor
• E-Commerce-Manager

Warnung

Verwenden Sie nicht den Seniority Level-Filter, um Entscheidungsträger zu suchen. Es ist wirklich willkürlich, da LinkedIn versucht, die Hierarchie von Unternehmen durch unübersichtliche Algorithmen neu aufzubauen

Sie können alle Personen ausschließen, die keine Entscheidungsträger sind, wie zum Beispiel Praktikanten oder Assistenten, und dem LinkedIn Sales Navigator Details über eine Branche oder ein Schlüsselwort in Bezug auf Ihr Produkt geben.

Sobald Sie mit den Ergebnissen zufrieden sind, können Sie die Leadliste in eine Tabelle extrahieren und Ihre Outbound-Kampagnen starten.

Mit dieser Technik wird sich die Liste der Unternehmen, die Sie ins Visier nehmen, aus Ihren potenziellen Kunden im LinkedIn Sales Navigator selbst erstellen.

Die nächsten Techniken werden das Gegenteil bewirken.

E-Commerce-Unternehmen mit LinkedIn-Kontosuche

Wenn Sie eine Account-basierte Outbound-Strategie haben, können Sie damit beginnen, eine Liste von E-Commerce-Unternehmen zu erstellen, die Sie ansprechen möchten und dann Entscheidungsträger in diesen Unternehmen finden.

Da der Technologiefilter des LinkedIn Sales Navigator nicht funktioniert, werden Ihre einzigen Waffen die Schlüsselwörter und Branchen sein. Überlegen Sie, welche Schlüsselwörter Sie auf der Unternehmensseite Ihrer Interessenten sehen möchten.

Lassen Sie uns ein Beispiel betrachten.

Beginnen Sie mit den erweiterten Suchfiltern des Sales Navigator, um Ihre Zielgruppe im Bereich E-Commerce und Mode zu finden.

Also, die Boolean-Suche beginnt mit “E-commerce” AND “Fashion”.

Dann berücksichtigen Sie alle potenziell irrelevanten Unternehmen, die in dieser Suche erscheinen könnten (Beratungsfirmen, Agenturen, SaaS-Produkte für E-Commerce usw.).

Schließen Sie einige Schlüsselwörter aus, wie Agentur, Beratung, Dienstleistungen, Plattform oder Software, um zu verhindern, dass sie in Ihrer Suche erscheinen.

Also wird unser Boolean jetzt so aussehen:

E-commerce UND Mode NICHT Agentur NICHT Beratung NICHT Dienstleistungen NICHT Plattform NICHT Software.

Notizen

Es ist eine gute Praxis, Schlüsselwörter bei der Suche auszuschließen. Vielleicht finden Sie nicht alle auszuschließenden Schlüsselwörter beim ersten Versuch. Dies ist ein iterativer Prozess

Sobald Sie eine Liste von E-Commerce-Websites zusammengestellt haben, können Sie diese einer Kundenliste hinzufügen.

Ihre Liste wird dann auf dem Account List-Tab erscheinen.

Sobald Sie mit Ihrer Liste zufrieden sind, können Sie Lead Search verwenden, um die Entscheidungsträger innerhalb Ihrer ausgewählten E-Commerce-Unternehmen zu finden.

Gehen Sie zu Lead Results > Custom Lists > Accounts > Wählen Sie Ihre erstellte Liste aus.

Alle Personen, die in diesen E-commerce Unternehmen arbeiten, werden in der Suche erscheinen.

Sie können in dieser Liste nach Ihrer Persona/Entscheidungsträgern suchen, indem Sie Schlüsselwörter im Title Filter hinzufügen.

Herzlichen Glückwunsch! Sie haben jetzt eine Liste der Entscheidungsträger in den Zielunternehmen. Sie können mit dem Outreach auf LinkedIn beginnen.

Ebenso können Sie sie jetzt extrahieren, um Outbound-Kampagnen mit Ihrem bevorzugten LinkedIn-Automatisierungstool zu starten.

Endlich, zielen Sie mit LinkedIn Ads auf diese Personen ab.

Mit Sales Navigator zusammen mit LinkedIn Ads wird Ihre Kampagne optimal optimiert, da Sie genau entscheiden, wer Ihre Anzeigen sehen wird.

E-Commerce-Geschäfte kombinieren Wappalyzer und LinkedIn

Wie wir bereits gesagt haben, ist LinkedIn Sales Navigator nicht gut darin, Technologien zu finden, die von E-Commerce-Seiten verwendet werden.

Sie müssen Sales Navigator mit anderen Technologie-Suchtools kombinieren, um diese Strategie zu übernehmen.

Hier werden wir Wappalyzer verwenden.

Diese Suchwerkzeuge sind großartig darin, die von Unternehmen verwendeten Technologien zu finden, aber nicht geeignet, um Personen zu finden.

LinkedIn Sales Navigator + Wappalyzer ist eine großartige Kombination, um Unternehmen zu identifizieren und Entscheidungsträger darin zu finden.

Hier erfahren Sie, wie das geht.

1. Gehe zu Products > Lead List.

2. Geben Sie eine Technologie ein, um E-Commerce-Websites und Ihr Zielland zu identifizieren (hier habe ich Shopify und die USA gewählt).

3. Dann erstelle eine Liste und warte einige Minuten. Du wirst auch per E-Mail benachrichtigt, wenn die Liste fertig ist.

Sie haben jetzt eine Liste von Websites, die die Zieltechnologie verwenden, die Sie jederzeit kaufen können.

Jetzt werden wir diese Dateien in Sales Navigator importieren, um zu sehen, ob LinkedIn sie in seiner Datenbank hat.

Warnung

Sie benötigen ein Sales Navigator Team-Konto, um dieses Feature nutzen zu können. Andernfalls müssen Sie die Unternehmen in Ihrer Datei manuell mit der LinkedIn-Kontosuche suchen.

Laden Sie Ihre CSV herunter und laden Sie sie in Google Sheets hoch.

Löschen Sie alle Spalten bis auf:

• URL
• LinkedIn
• Firma

Gehen Sie zu Sales Navigator > Kontenliste > Konten aus CSV hochladen.

Laden Sie Ihre Datei von Google Sheets herunter.

Laden Sie es in Sales Navigator hoch und passen Sie die 3 Spalten den richtigen Feldern zu.

LinkedIn wird versuchen, Ihre Unternehmen in seiner Datenbank zu finden.

Wiederholen Sie den oben beschriebenen Prozess, um Entscheidungsträger in den Unternehmen auf Ihrer Liste zu finden.

Dies ist einer der effizientesten Wege, um neue Leads zu gewinnen und Ihren Vertriebstrichter zu füllen.

Insbesondere, wenn Sie eine technische Lösung verkaufen, die sich in andere spezifische Technologien integriert.

Dieser schrittweise Ansatz ist eine garantierte Methode, um Ihren Zielmarkt zu kartieren.

E-Commerce Leads mit LinkedIn-Gruppen

Es gibt viele LinkedIn-Gruppen, die E-Commerce-Geschäftsinhaber zusammenbringen.

Sie können sie mit der regulären LinkedIn-Suchmaschine finden.

Aber die beste Technik ist es, LinkedIn-Gruppen mit Sales Navigator zu durchsuchen.

Mit Sales Navigator können Sie den Gruppenfilter verwenden und weitere Filter hinzufügen, um die richtigen Entscheidungsträger innerhalb der Gruppen zu finden.

Sie können auch diesen Gruppen beitreten und mit aktiven Nutzern interagieren.

Das ist ein guter Weg, Vertrauen aufzubauen und neue Kunden zu gewinnen.

Nachdem Sie Kontakt aufgenommen haben, können Sie Verkaufsnachrichten oder InMails auf LinkedIn senden, erklären, warum Sie sich an sie gewandt haben, und persönliche sowie geschäftliche Beziehungen stärken.

E-Commerce-Leads mit LinkedIn-Veranstaltungen

Sie können auch potenzielle Kunden bei LinkedIn-Veranstaltungen finden.

Es ist eine gute Marketingstrategie, Anzeichen von Interesse auf sozialen Medien zu identifizieren und sie als Auslöser für Nachrichten zu verwenden.

Um E-Commerce LinkedIn-Events zu finden, schreiben Sie “E-Commerce” in die Suchleiste und wählen Sie den Event-Tab aus.

Dann klicken Sie auf “Teilnehmen”.

Sie erhalten Zugang zu der Liste von LinkedIn-Profilen, die bereit sind, an dieser Veranstaltung teilzunehmen.

Sie können ihnen Verbindungsanfragen senden, um mehr über ihre Probleme zu erfahren.

Das Coole ist, dass du einige Teilnehmer von LinkedIn-Events direkt anschreiben kannst, ohne eine Verbindungsanfrage zu senden.

Diese Nachrichten werden als “Nachrichtenanfragen” bezeichnet.

Sie landen im “Anderen Tab” deines LinkedIn-Posteingangs.

Diese LinkedIn Lead-Generierungsstrategie garantiert eine höhere Antwortrate als eine klassische Kaltansprache-Kampagne, da Sie ein relevantes Interessenssignal nutzen, um Beziehungen aufzubauen.

Hier ist eine Vorlage, die Sie möglicherweise verwenden können:

LinkedIn Event-Ansprachevorlage

Hallo

Ich versuche, Feedback zum Webinar [webinar_name] zu sammeln.

Haben Sie daran teilgenommen?

Ich würde gerne mehr über Ihre Gedanken dazu erfahren.

Beste Grüße, JB

Einfach, effizient, ohne Schnickschnack.

Wie alle kalten E-Mails und E-Mail-Marketing-Kampagnen sein sollten.

Warme Ansprachen sind immer effizienter als nicht personalisierte Kaltansprachen.

Hier sind weitere Tipps dazu, wie man Nachrichten für das Prospecting auf LinkedIn schreibt, in diesem Video.

Fazit

Andere Artikel werden Ihnen raten, eine Geschäftsseite zu erstellen, auf LinkedIn zu posten und aktiv im sozialen Netzwerk zu sein. Dies sind allgemeine Ratschläge, die Ihr CRM nicht mit qualifizierten Leads füllen werden.

Aber seien Sie versichert, mit den 5 Techniken, um Leads auf LinkedIn zu finden, haben Sie ab morgen 5 konkrete Methoden, um Ihren Vertriebstrichter zu optimieren.

Wählen Sie also eine aus und setzen Sie sie nacheinander um!

FAQ

Wie finde ich eCommerce-Kunden auf LinkedIn?

Hier sind mehrere Tipps, wie man auf LinkedIn E-Commerce-Kunden findet:

1. Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt
2. Vernetzen Sie sich mit Ihrem Publikum
3. Verwenden Sie LinkedIn-Automatisierungstools
4. Nutzen Sie kostenpflichtige Verkaufstools
5. Nehmen Sie an LinkedIn-Gruppen teil
6. LinkedIn Lead-Suche verwenden

Wie finde ich potenzielle Kunden auf LinkedIn?

Um E-Commerce-Leads für Ihr Produkt zu finden, können Sie:

1. Verwenden Sie Suchmaschinen wie Google (eine einfache Recherche)
2. In LinkedIn-Werbung investieren
3. Engagieren Sie sich in sozialen Medien
4. Nutzen Sie E-Mail-Marketing oder senden Sie LinkedIn InMails
5. Personalisieren Sie Kundeninteraktionen
6. Besuchen Sie LinkedIn-Veranstaltungen
7. Verwenden Sie LinkedIn-Gruppen

Wie finde ich Unternehmen auf LinkedIn, an die ich verkaufen kann?

Um auf LinkedIn Unternehmen zu finden, an die Sie verkaufen können, können Sie mit der grundlegenden Suchfunktion beginnen, um potenzielle Geschäftspartner zu identifizieren.

Für spezifischere Ergebnisse verwenden Sie die erweiterte Suchfunktion, die es Ihnen ermöglicht, nach Branche, Standort und anderen Kriterien zu filtern. LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Werkzeug für umfassende Suchfähigkeiten und detaillierte Einblicke, die Ihnen helfen können, die richtigen Unternehmen effektiv anzusprechen.