Wie findet man E-Commerce-Kunden auf LinkedIn? [2025 Tutorial]

Sie haben ein erstklassiges Produkt oder eine Dienstleistung, die lebensrettend ist, aber es fällt Ihnen schwer, das richtige Publikum zu erreichen. Sagen Sie niemals nie, okay?

Weil es immer eine Lösung für alles gibt. Okay, weniger reden, mehr handeln!

In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie E-Commerce-Kunden auf LinkedIn mithilfe von Sales Navigator finden.

LinkedIn Sales Navigator ist ein großartiges Werkzeug für viele Branchen, aber es ist bei weitem nicht das Beste im E-Commerce.

Das liegt hauptsächlich daran, dass der Technologie-Suchfilter nicht funktioniert.

LinkedIn durchsucht im Gegensatz zu anderen Lösungen keine Websites nach Technologien. Stattdessen verlässt es sich auf die Informationen, die von den Erstellern der Unternehmensseiten bereitgestellt werden, die häufig schlecht informiert sind.

In diesem Beitrag finden Sie erprobte digitale Marketingstrategien, die funktionieren.

Hier sind meine 5 Techniken, um mit Sales Navigator Leads auf LinkedIn zu finden:

1. E-Commerce-Leads mit der LinkedIn-Lead-Suche finden
2. E-Commerce-Leads mit der LinkedIn-Kontosuche finden
3. E-Commerce-Leads mit Wappalyzer und LinkedIn kombiniert finden
4. E-Commerce-Leads mit LinkedIn-Gruppen finden
5. E-Commerce-Leads mit LinkedIn-Events finden

E-Commerce-Leads mit der LinkedIn-Lead-Suche finden

Diese Technik konzentriert sich darauf, Menschen statt Unternehmen zu finden. LinkedIn Sales Navigator verfügt über mehr als 30 Suchfilter für Leads.

Wenn Sie keine Konto basierte LinkedIn-Prospecting-Strategie haben, können Sie in der Lead-Suche nach den gewünschten Jobtiteln suchen.

Nehmen wir an, Sie suchen nach E-Commerce-Kunden in einer bestimmten Branche.

Sie können eine Sales-Navigator-Boolean-Suche mit dem Stichwort “E-commerce” und den Stellenbezeichnungen, die Sie suchen, erstellen:

"E-Commerce" AND ("Owner" OR "VP" OR "Director" OR "Manager")

Mit dieser Suche suchen Sie nach:

• E-Commerce-Besitzer
• E-Commerce-VP
• E-Commerce-Direktor
• E-Commerce-Manager

Warnung

Verwenden Sie den Seniority-Level-Filter nicht, um Entscheidungsträger zu suchen. Es ist wirklich willkürlich, da LinkedIn versucht, die Hierarchie von Unternehmen durch unübersichtliche Algorithmen wiederherzustellen.

Sie können alle Personen, die keine Entscheidungsträger sind, wie zum Beispiel Praktikanten oder Assistenten,ausschließen und LinkedIn Sales Navigator Details zu einer Branche oder einem Schlüsselwort in Bezug auf Ihr Produkt geben.

Sobald Sie mit den Ergebnissen zufrieden sind, können Sie die Lead-Liste in eine Tabelle extrahieren und Ihre Outbound-Kampagnen starten.

Mit dieser Technik wird sich die Liste der Unternehmen, die Sie ins Visier nehmen, aus Ihren potenziellen Kunden im LinkedIn Sales Navigator selbst erstellen.

Die nächsten Techniken werden das Gegenteil bewirken.

E-Commerce-Unternehmen mit der LinkedIn-Kontosuche finden

Wenn Sie eine Account-basierte Outbound-Strategie haben, können Sie damit beginnen, eine Liste von E-Commerce-Unternehmen zu erstellen, die Sie ansprechen möchten und dann Entscheidungsträger in diesen Unternehmen finden.

Da der Technologiefilter des LinkedIn Sales Navigator nicht funktioniert, werden Ihre einzigen Waffen die Schlüsselwörter und Branchen sein. Überlegen Sie, welche Schlüsselwörter Sie auf der Unternehmensseite Ihrer Interessenten sehen möchten.

Lassen Sie uns ein Beispiel betrachten.

Beginnen Sie mit den erweiterten Suchfiltern des Sales Navigator, um Ihre Zielgruppe im Bereich E-Commerce und Mode zu finden.

Die Boolean-Suche beginnt deshalb mit “E-commerce” AND “Fashion”.

Dann berücksichtigen Sie alle potenziell irrelevanten Unternehmen, die in dieser Suche erscheinen könnten (Beratungsfirmen, Agenturen, SaaS-Produkte für E-Commerce usw.).

Schließen Sie einige Schlüsselwörter aus, wie Agentur, Beratung, Dienstleistungen, Plattform oder Software, um ihr Erscheinen in der Suche zu verhindern.

Unsere boolesche Suche sieht nun wie folgt aus:

E-commerce AND Fashion NOT Agency NOT Consulting NOT Services NOT Platform NOT Software.

Notizen

Eine gute Praxis ist es, Schlüsselwörter bei der Suche auszuschließen. Vielleicht finden Sie nicht alle auszuschließenden Schlüsselwörter beim ersten Versuch. Dies ist ein iterativer Prozess.

Sobald Sie eine Liste von E-Commerce-Webseiten zusammengestellt haben, können Sie diese einer Kundenliste hinzufügen.

Ihre Liste wird dann auf dem “Account List“-Tab erscheinen.

Sobald Sie mit Ihrer Liste zufrieden sind, können Sie die Lead-Suche verwenden, um die Entscheidungsträger innerhalb Ihrer ausgewählten E-Commerce-Unternehmen zu finden.

Gehen Sie zu “Lead Results” > “Custom Lists” > “Accounts” > Wählen Sie Ihre erstellte Liste aus.

Alle Personen, die in diesen E-Commerce-Unternehmen arbeiten, werden in der Suche erscheinen.

Sie können in dieser Liste nach Ihrer Persona/Entscheidungsträgern suchen, indem Sie Schlüsselwörter im “Title”-Filter hinzufügen.

Gratulation! Sie haben jetzt eine Liste der Entscheidungsträger in den Zielunternehmen. Sie können mit dem Outreach auf LinkedIn beginnen.

Ebenso können Sie sie jetzt extrahieren, um Outbound-Kampagnen mit Ihrem bevorzugten LinkedIn-Automatisierungstool zu starten.

Endlich, zielen Sie mit LinkedIn Ads auf diese Personen ab.

Die Verwendung von Sales Navigator zusammen mit LinkedIn Ads garantiert eine super Optimierung Ihrer Kampagne, da Sie genau bestimmen können, wer Ihre Anzeigen sehen wird.

E-Commerce-Geschäfte mit Wappalyzer und LinkedIn kombiniert finden

Wie wir bereits gesagt haben, ist LinkedIn Sales Navigator nicht gut darin, Technologien, die von E-Commerce-Seiten verwendet werden, zu finden.

Sie müssen Sales Navigator mit anderen Technologie-Suchtools kombinieren, um diese Strategie zu übernehmen.

Hier werden wir Wappalyzer verwenden.

Diese Suchwerkzeuge sind großartig darin, die von Unternehmen verwendeten Technologien zu finden, aber nicht geeignet, um Personen zu finden.

LinkedIn Sales Navigator + Wappalyzer ist eine großartige Kombination, um Unternehmen zu identifizieren und Entscheidungsträger darin zu finden.

Hier erfahren Sie, wie das geht.

1. Gehen Sie zu “Products” > “Lead List”.

2. Geben Sie eine Technologie ein, um E-Commerce-Webseiten und Ihr Zielland zu identifizieren (hier habe ich Shopify und die USA gewählt).

3. Dann erstellen Sie eine Liste und warten einige Minuten. Sie werden auch per E-Mail benachrichtigt, wenn die Liste fertig ist.

Sie haben jetzt eine Liste von Webseiten, die die Zieltechnologie verwenden, welche Sie jederzeit kaufen können.

Jetzt werden wir diese Dateien in Sales Navigator importieren, um zu sehen, ob LinkedIn sie in seiner Datenbank hat.

Warnung

Sie benötigen ein Sales-Navigator-Team-Konto, um dieses Feature nutzen zu können. Andernfalls müssen Sie die Unternehmen in Ihrer Datei manuell mit der LinkedIn-Kontosuche suchen.

Laden Sie Ihre CSV herunter und laden Sie sie in Google Sheets hoch.

Löschen Sie alle Spalten bis auf:

• URL
• LinkedIn
• Firma

Gehen Sie zu Sales Navigator > Account List > Upload accounts from CSV.

Laden Sie Ihre Datei von Google Sheets herunter.

Laden Sie es in Sales Navigator hoch und passen Sie die 3 Spalten den richtigen Feldern zu.

LinkedIn wird versuchen, Ihre Unternehmen in seiner Datenbank zu finden.

Wiederholen Sie den oben beschriebenen Prozess, um Entscheidungsträger in den Unternehmen auf Ihrer Liste zu finden.

Dies ist einer der effizientesten Wege, um neue Leads zu gewinnen und Ihren Vertriebstrichter zu füllen.

Insbesondere, wenn Sie eine technische Lösung verkaufen, die sich in andere spezifische Technologien integriert.

Dieser Schritt-für-Schritt-Ansatz ist eine garantierte Methode, um Ihren Zielmarkt auszuarbeiten.

E-Commerce-Leads mit LinkedIn-Gruppen finden

Es gibt viele LinkedIn-Gruppen, die E-Commerce-Geschäftsinhaber zusammenbringen.

Sie können sie mit der regulären LinkedIn-Suchmaschine finden.

Aber die beste Technik ist es, LinkedIn-Gruppen mit Sales Navigator zu durchsuchen.

Mit Sales Navigator können Sie den Gruppenfilter verwenden und weitere Filter hinzufügen, um die richtigen Entscheidungsträger innerhalb der Gruppen zu finden.

Sie können auch diesen Gruppen beitreten und mit aktiven Nutzern interagieren.

Das ist ein guter Weg, Vertrauen aufzubauen und neue Kunden zu gewinnen.

Nachdem Sie Kontakt aufgenommen haben, können Sie Verkaufsnachrichten oder InMails auf LinkedIn senden, erklären, warum Sie sich an sie gewandt haben, und persönliche sowie geschäftliche Beziehungen stärken.

E-Commerce-Leads mit LinkedIn-Events finden

Sie können auch potenzielle Kunden bei LinkedIn-Veranstaltungen finden.

Es ist eine gute Marketingstrategie, Anzeichen von Interesse auf sozialen Medien zu identifizieren und sie als Auslöser für Nachrichten zu verwenden.

Um E-Commerce-LinkedIn-Events zu finden, schreiben Sie “E-Commerce” in die Suchleiste und wählen Sie den “Event“-Tab aus.

Dann klicken Sie auf “Attend”.

Sie erhalten Zugang zu der Liste von LinkedIn-Profilen, die an dieser Veranstaltung teilnehmen wollen.

Sie können ihnen Verbindungsanfragen senden, um mehr über ihre Probleme zu erfahren.

Das Coole ist, dass Sie einige Teilnehmer von LinkedIn-Events direkt anschreiben können, ohne eine Verbindungsanfrage zu senden.

Diese Nachrichten werden als “Message requests” bezeichnet.

Sie landen im “Other“-Tab Ihres LinkedIn-Posteingangs.

Diese LinkedIn-Lead-Generierungsstrategie garantiert eine höhere Antwortrate als eine klassische Kaltansprache-Kampagne, da Sie ein relevantes Interessenssignal nutzen, um Beziehungen aufzubauen.

Hier ist eine Vorlage, die Sie möglicherweise verwenden können:

LinkedIn Event-Ansprachevorlage

Hallo <Name>

Ich versuche, Feedback zum Webinar [webinar_name] zu sammeln.

Haben Sie daran teilgenommen?

Ich würde gerne mehr über Ihre Gedanken dazu erfahren.

Beste Grüße, JB

Einfach, effizient, ohne Schnickschnack.

Wie alle kalten E-Mails und E-Mail-Marketing-Kampagnen sein sollten.

Warme Ansprachen sind immer effizienter als nicht personalisierte Kaltansprachen.

Hier, in diesem Video, sind weitere Tipps dazu, wie man Nachrichten für das Prospecting auf LinkedIn schreibt.

Fazit

Andere Artikel werden Ihnen raten, eine Geschäftsseite zu erstellen, auf LinkedIn zu posten und aktiv im sozialen Netzwerk zu sein. Dies sind allgemeine Ratschläge, die Ihr CRM nicht mit qualifizierten Leads füllen werden.

Aber seien Sie versichert, mit den 5 Techniken, um Leads auf LinkedIn zu finden, haben Sie ab morgen 5 konkrete Methoden, um Ihren Vertriebstrichter zu optimieren.

Wählen Sie also eine aus und setzen Sie sie nacheinander um!

FAQ

Wie finde ich E-Commerce-Kunden auf LinkedIn?

Hier sind mehrere Tipps, wie man auf LinkedIn E-Commerce-Kunden findet:

1. Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt
2. Vernetzen Sie sich mit Ihrem Publikum
3. Verwenden Sie LinkedIn-Automatisierungstools
4. Nutzen Sie kostenpflichtige Verkaufstools
5. Nehmen Sie an LinkedIn-Gruppen teil
6. Verwenden Sie die LinkedIn-Lead-Suche

Wie finde ich potenzielle Kunden auf LinkedIn?

Um E-Commerce-Leads für Ihr Produkt zu finden, können Sie:

1. Suchmaschinen wie Google (eine einfache Recherche) verwenden
2. In LinkedIn-Werbung investieren
3. Sich in sozialen Medien engagieren
4. E-Mail-Marketing nutzen oder LinkedIn InMails senden
5. Kundeninteraktionen personalisieren
6. LinkedIn-Veranstaltungen besuchen
7. LinkedIn-Gruppen verwenden

Wie finde ich Unternehmen auf LinkedIn, an die ich verkaufen kann?

Um auf LinkedIn Unternehmen zu finden, an die Sie verkaufen können, können Sie mit der einfachen Suchfunktion beginnen, um potenzielle Geschäftspartner zu identifizieren.

Für spezifischere Ergebnisse verwenden Sie die erweiterte Suchfunktion, die es Ihnen ermöglicht, nach Branche, Standort und anderen Kriterien zu filtern. LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Werkzeug für umfassende Suchfähigkeiten und detaillierte Einblicke, die Ihnen helfen können, die richtigen Unternehmen effektiv anzusprechen.