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¿Vale la pena LinkedIn Sales Navigator? [Análisis 2025]
Contents
¿Eres un profesional de ventas B2B o marketing buscando construir relaciones profesionales en escala y encontrar los mejores prospectos y clientes potenciales?
Luego, elegir las herramientas adecuadas de prospección y generación de leads puede cambiar drásticamente tu estrategia de ventas. Y una herramienta que puede impactar tu trabajo es LinkedIn Sales Navigator.
¿Vale la pena LinkedIn Sales Navigator o no?
Entonces, antes de obtener la herramienta, es posible que necesites saber qué tipo de cuenta de LinkedIn funcionará mejor para ti.
| Features | LinkedIn Basic | Sales Navigator |
|---|---|---|
| Searches | Around 50 /month | Unlimited |
| Search results | 1000 | 2500 |
| Search filters | 18 | 45 |
| Boolean Search | Limited | Complete |
| Account Searches | No | Yes |
| Lead Tracking | No | Alerts, Lead lists, Smartlinks |
| Saved Searches | No | Yes |
| Warm Introductions | No | Icebreakers ideas, Teamlink Intros |
| Direct Messages | 1st Degree Connections | Anyone with Inmail messages |
| CSV Upload | No | Yes |
| CSV Export | No | No |
Con esto dicho, prepárate para descubrir:
- ¿Cuánto cuesta LinkedIn Sales Navigator?
- Ventajas de LinkedIn Sales Navigator
- Desventajas de LinkedIn Sales Navigator
- LinkedIn Sales Navigator reseñas
Entonces, profundicemos en los detalles de las características de LinkedIn Sales Navigator.
¿Cuánto cuesta Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator es un servicio premium que ofrece características y capacidades avanzadas para gerentes de ventas y representantes de ventas que quieren encontrar, conectar con y comprometerse con clientes potenciales en LinkedIn.
El costo de Sales Navigator depende del plan de suscripción que elijas:
- Sales Navigator Profesional: $99.99 /mes
- Sales Navigator Avanzado: $149.99 /mes
- Sales Navigator Advanced Plus: precios personalizados.
Puedes probar Sales Navigator gratis por 30 días antes de decidir comprar un plan.
También puedes cancelar tu suscripción en cualquier momento sin ninguna penalización.
Ahora, veamos los beneficios que obtienes al gastar ese dinero.
Ventajas de LinkedIn Sales Navigator
Aquí están los 13 beneficios que LinkedIn Sales Navigator obtuvo para tus actividades de ventas:
- Búsquedas ilimitadas
- Acceso a 2500 resultados de búsqueda
- Más filtros de búsqueda
- Búsqueda Booleana
- Búsquedas de cuentas
- Identificación de los Tomadores de Decisiones
- Generación de leads automatizada con búsquedas guardadas
- Alerta sobre actividades de leads
- Introducción cálida con Teamlink
- Seguimiento de prospectos con Smartlinks
- InMails
- Carga de CSV
- Aplicación móvil de Sales Navigator
1. Búsquedas ilimitadas
Una de las limitaciones más frustrantes de la versión gratuita de LinkedIn o los planes Premium es la cantidad limitada de búsquedas mensuales que puedes realizar.
Si excedes tu límite de búsqueda, verás un mensaje que dice, “Has alcanzado el límite de uso comercial en la búsqueda.”
No podrás usar la función de búsqueda de LinkedIn hasta el próximo mes.
Con LinkedIn Sales Navigator, no tienes que preocuparte por esta limitación.
Puedes realizar búsquedas ilimitadas en LinkedIn utilizando cualquier criterio que desees.
¿Por qué eso hace que Sales Navigator valga la pena?
La búsqueda ilimitada significa encontrar a tu público objetivo, explorar más oportunidades y generar más clientes potenciales con Sales Navigator.
2. Acceso a 2500 resultados de búsqueda
Otra limitación de la versión gratuita de LinkedIn o los planes Premium es el número limitado de resultados de búsqueda a los que puedes acceder por búsqueda.
Solo puedes acceder a 100 páginas de 10 resultados, lo que significa que no puedes acceder a más de 1000 resultados por búsqueda.
Con Sales Navigator, puedes acceder hasta 2500 resultados por búsqueda, lo cual es más del doble del límite de la versión gratuita o los planes Premium.
¿Por qué eso hace que Sales Navigator valga la pena?
Esto significa que puedes ver más prospectos, descubrir más posibles clientes potenciales, y contactar a más tomadores de decisiones con Sales Navigator.
3. Más filtros de búsqueda
Una de las características más poderosas de LinkedIn son sus filtros de búsqueda avanzada, que te permiten filtrar tus resultados de búsqueda basados en varios criterios.
Por ejemplo:
- ubicación
- industria
- tamaño de la empresa
- título del puesto
- nivel de antigüedad
- función
- palabras clave
- y más…
Sin embargo, no todos los filtros de búsqueda están disponibles en los planes gratuitos o Premium.
Con Sales Navigator, puedes acceder a más filtros de búsqueda.
Algunos de estos filtros son:
- años en tu posición actual
- años en tu empresa actual
- años de experiencia
- tipo de empresa
- crecimiento de la plantilla de la empresa
- grupos (membresía)
- intereses (temas seguidos)
- y mucho más…
¿Por qué vale la pena Sales Navigator?
Estos filtros ayudan a reducir tus resultados de búsqueda y encontrar prospectos relevantes y calificados para tus objetivos de ventas.
4. Búsqueda Booleana
Búsqueda Booleana en LinkedIn Sales Navigator es una técnica que te permite combinar palabras clave con operadores como:
- AND,
- OR,
- NOT,
- Paréntesis,
- Comillas.
Con los operadores booleanos, puedes crear búsquedas más complejas y precisas.
Por ejemplo, si estás buscando tomadores de decisiones en Marketing o Ventas, puedes escribir:
(Head OR VP OR Chief) AND (Marketing OR Sales) NOT (Assistant OR “Right Arm”)
No puedes utilizar consultas Booleanas complejas como esta en el plan básico de LinkedIn.
Verás un mensaje como este:
Si copias y pegas la misma consulta en Sales Navigator, no tendrás ningún problema.
¿Por qué vale la pena Sales Navigator?
Con Sales Navigator, puedes usar búsquedas Booleanas complejas y crear consultas de búsqueda más específicas y dirigidas para tus prospectos.
Esto puede ayudarte a ahorrar tiempo y esfuerzo encontrando los leads adecuados para tu embudo de ventas.
5. Identificar a los responsables de las decisiones
En Sales Navigator, puedes utilizar filtros entre cuentas y filtros de Leads para encontrar tomadores de decisiones en empresas específicas:
- Buscar cuentas
- Crea una lista de cuentas
- Selecciona tu lista de cuentas en la búsqueda de leads
- Añade títulos de trabajo para encontrar a los tomadores de decisiones
No puedes hacer eso con el motor de búsqueda básico de LinkedIn.
Eso se llama LinkedIn Account Based Marketing:
¿Por qué eso hace que Sales Navigator valga la pena?
Con Sales Navigator, puedes fácilmente y rápidamente identificar a los tomadores de decisiones dentro de una lista de empresas.
Puedes utilizar el filtro de tomadores de decisiones para encontrar prospectos con un título laboral específico o nivel de antigüedad dentro de una lista de empresas.
6. Generación automática de leads con búsquedas guardadas
Una de las tareas más monótonas y consumidoras de tiempo para los vendedores es buscar manualmente nuevos clientes potenciales todos los días.
Tienes que repetir las mismas consultas de búsqueda una y otra vez, esperando encontrar algunos nuevos prospectos que coincidan con tus criterios.
Con Sales Navigator, puedes automatizar la generación de leads con búsquedas guardadas.
Búsquedas guardadas te permiten guardar tus consultas de búsqueda y recibir notificaciones cuando hay nuevos resultados disponibles.
¿Por qué vale la pena Sales Navigator?
Con búsquedas guardadas de Sales Navigator, puedes obtener un flujo constante de nuevos leads entregados en tu correo electrónico todos los días, semanas o meses, dependiendo de tus preferencias.
7. Alertas sobre actividades de leads
Uno de los factores más cruciales en ventas es el momento.
Quieres contactar a tus prospectos cuando es más probable que estén interesados en tu oferta, cuando estén listos para comprar, o cuando enfrenten un problema que puedes resolver.
Con Sales Navigator, puedes realizar venta social al recibir alertas sobre las actividades de los prospectos que indican su nivel de interés, disposición o necesidad.
Puedes recibir alertas cuando tus prospectos:
- Cambiar de trabajo o recibir un ascenso,
- Comparte o comenta en tus publicaciones,
- Menciona palabras clave,
- Consulta tu perfil,
- Sigue la página de tu empresa,
- o celebrar aniversarios de trabajo o cumpleaños.
¿Por qué vale la pena Sales Navigator?
Con este canal de noticias de ventas, puedes mantenerte al tanto de las actividades y comportamientos de tus prospectos y usarlos como disparadores o oportunidades para contactarlos con un mensaje de LinkedIn hiperpersonalizado.
8. Presentación cálida con TeamLink
Según un estudio de LinkedIn, el 84% de los tomadores de decisiones B2B comienzan el proceso de compra con una referencia, y el 92% de los compradores confían en referencias de personas que conocen.
Con Sales Navigator, puedes obtener presentaciones cálidas con TeamLink.
TeamLink solo está disponible para los planes Sales Navigator Advanced o Advanced Plus.
Esta función te permite ver quién en tu equipo u organización tiene una conexión con tus prospectos.
¿Por qué vale la pena Sales Navigator?
Puedes entonces pedirle a tu miembro del equipo que te presente o recomiende con tus prospectos, aumentando tus posibilidades de obtener una respuesta positiva.
9. Seguimiento del interés con SmartLinks
Uno de los desafíos más comunes en ventas es rastrear y medir el interés y compromiso de los prospectos.
Justo como si abrieran tu email, hicieran clic en tu enlace, vieran tu contenido, o tomaran alguna acción después de recibir tu mensaje.
Con Sales Navigator, puedes seguir el interés con SmartLinks.
SmartLinks son enlaces personalizados que te permiten compartir contenido con tus prospectos y obtener información en tiempo real sobre su interacción.
Con SmartLinks, puedes compartir cualquier contenido, como páginas web, PDFs, videos o presentaciones.
SmartLinks solo están disponibles para los planes Advanced o Advanced Plus de Sales Navigator.
¿Por qué eso hace que Sales Navigator valga la pena?
Con SmartLinks, puedes ver quién vio tu contenido, cuándo lo vio, cuánto tiempo lo vio y qué acciones realizó.
Puedes usar estas perspectivas para hacer seguimiento a tus prospectos con seguimientos relevantes y oportunos en LinkedIn.
10. Envía InMails
Una de las barreras más comunes en ventas es contactar a prospectos fuera de la red propia.
No puedes enviarles un mensaje de acercamiento en LinkedIn a menos que tengas su dirección de email, número de teléfono o una conexión mutua que pueda presentarte.
Con Sales Navigator, puedes enviar LinkedIn InMails a prospectos que no están en tu red.
InMails te permiten contactar a cualquier persona en LinkedIn sin necesidad de tener su información de contacto o una conexión mutua.
¿Por qué eso hace que Sales Navigator valga la pena?
Con Sales Navigator, puedes enviar 50 créditos de InMails por mes. Puedes usar InMails para presentarte, presentar tu oferta, solicitar una reunión o solicitar una referencia sin enviar una solicitud de conexión.
11. Importar Listas de Cuentas
Una de las características más útiles de Sales Navigator es la capacidad de importar listas de cuentas.
Listas de cuentas son listas de empresas a las que deseas dirigirte en tus campañas de ventas.
Puedes crear listas de cuentas a partir de diversas fuentes, como tu sistema CRM, plataforma de automatización de marketing, hoja de cálculo o navegador web.
¿Por qué vale la pena Sales Navigator?
Con Sales Navigator, puedes importar listas de cuentas y obtener acceso a más información y detalles sobre las empresas en tu lista.
Puedes ver la visión general de la empresa, noticias y perspectivas, contactos recomendados, conexiones y conexiones de TeamLink.
13. Aplicación Móvil de Sales Navigator
Como LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator te permite conectar con tus clientes potenciales en cualquier lugar con su aplicación móvil.
La aplicación asegura que nunca te pierdas una actualización importante, ya sea viajando, en una conferencia o simplemente lejos de tu escritorio.
Está diseñado para mantener a los vendedores productivos y receptivos dondequiera que estén.
Puedes descargarlo en iOS y Android.
¿Por qué eso hace que Sales Navigator valga la pena?
La aplicación móvil te permite responder inmediatamente a los leads y mantener una comunicación constante.
Este acceso instantáneo puede aumentar significativamente el compromiso y prevenir oportunidades perdidas, convirtiéndolo en una herramienta esencial para los profesionales de ventas ocupados.
Desventajas de LinkedIn Sales Navigator
Sales Navigator no es una solución perfecta. También tiene algunas debilidades de las que debes estar consciente antes de usarlo.
3 desventajas de usar Sales Navigator:
- Sin función de exportación CSV
- Calidad de los resultados de búsqueda
- Calidad de los datos
1. Sin función de exportación CSV
Una de las limitaciones más molestas de Sales Navigator es la falta de funcionalidad de exportación CSV.
La exportación CSV te permite exportar tus resultados de búsqueda o listas de prospectos a un archivo CSV que puedes abrir con cualquier software de hoja de cálculo.
Esto puede ayudarte a ahorrar tiempo y esfuerzo transfiriendo datos de LinkedIn a otras plataformas o herramientas de prospección de ventas.
Lamentablemente, Sales Nav no ofrece funcionalidad de exportación CSV.
¿Cómo resuelve eso Evaboot?
Sin embargo, existe una solución alternativa para esta limitación.
Puedes usar una herramienta como Evaboot para exportar tus resultados de búsqueda o listas de leads desde Sales Navigator a un archivo CSV en un clic.
2. Calidad de los Resultados de Búsqueda
Otra limitación de Sales Navigator es la calidad de los resultados de búsqueda.
Quieres que los resultados de tu búsqueda sean lo más precisos y relevantes posible para tus objetivos de ventas.
Sin embargo, Sales Navigator no siempre proporciona resultados de búsqueda de alta calidad.
A veces, puedes encontrar falsos positivos o resultados irrelevantes en tus resultados de búsqueda.
Por ejemplo, puedes encontrar prospectos con perfiles desactualizados, que han cambiado de trabajo o empresa, o que tienen información inexacta o incompleta.
Esto puede desperdiciar tu tiempo y esfuerzo al contactar a prospectos no calificados.
¿Cómo resuelve eso Evaboot?
Para ahorrarte tiempo, el algoritmo de Evaboot detectará automáticamente los falsos positivos en tus resultados de búsqueda.
De esta manera, estás 100% seguro de contactar solo a clientes potenciales cualificados al realizar campañas de alcance en LinkedIn.
3. Calidad de los Datos
Otra limitación de Sales Navigator es la calidad de los datos.
Sin embargo, Sales Navigator no siempre proporciona datos de alta calidad.
A veces, puedes encontrar datos sucios o datos faltantes en los perfiles de LinkedIn de tus leads.
Por ejemplo, podrías encontrar prospectos que tengan:
- emojis o símbolos en sus nombres
- mayúsculas en sus nombres
- información de la empresa incompleta o inexacta
- no han actualizado sus perfiles desde hace mucho tiempo.
Esto puede afectar tu capacidad para contactar y interactuar con tus clientes ideales.
¿Cómo resuelve eso Evaboot?
Necesitas utilizar una herramienta de limpieza de datos para mejorar la calidad de tus datos.
Eso es lo que hace Evaboot.
Limpieza automática de todas tus exportaciones de LinkedIn Sales Navigator para que obtengas datos limpios para tu CRM.
Reseñas del LinkedIn Sales Navigator
Si deseas más datos para tomar una decisión, aquí tienes algunos sitios web de reseñas de Sales Navigator donde puedes leer opiniones y comentarios de otros usuarios que han utilizado Sales Navigator para sus actividades de ventas.
Conclusión
Ahora conoces lo suficiente sobre los pros y contras de Sales Navigator para decidir si comprarlo o no.
Sus principales conclusiones de este artículo son:
- Sales Navigator cuesta $99.99 mensuales para el plan Profesional y $149.99 para el plan Avanzado.
- Sales Navigator sí ofrece características que cambian las reglas del juego en comparación con la versión gratuita de LinkedIn.
- Sales Navigator tiene desventajas, como la falta de funcionalidad de exportación CSV y la calidad de los datos de los resultados de búsqueda.
Así que puedo afirmar que Sales Navigator vale la pena, especialmente con herramientas como Evaboot.
Preguntas Frecuentes
Aquí, respondemos las preguntas más comunes sobre Sales Navigator.
¿Vale la pena Sales Navigator?
Sí. Sales Navigator vale la pena si puedes usarlo eficazmente. Aprender a utilizar Sales Navigator eficazmente definitivamente te ayudará a mejorar tu proceso de ventas y generar más prospectos calificados.
¿Es útil LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator se destaca como una herramienta valiosa para profesionales de ventas.
Como una oferta premium, proporciona funciones mejoradas diseñadas para aquellos que buscan conectar y atraer prospectos en LinkedIn de manera efectiva.
La plataforma simplifica las tareas de identificar, contactar y mantener conexiones con clientes potenciales y clientes existentes.
¿Cuál es mejor, LinkedIn Premium o Sales Navigator?
Decidir entre LinkedIn Premium y Sales Navigator depende de tu caso de uso principal.
LinkedIn Premium es suficiente para hacer networking y expandir conexiones.
Sin embargo, para la generación de leads dirigida, Sales Navigator ofrece un enfoque más especializado y vale la pena la inversión.
Divulgación
Este contenido fue parcialmente escrito por IA (ChatGPT 4), agregué mi propia perspectiva, verifiqué los hechos y me aseguré de que sea útil para ti.
