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Ist LinkedIn Sales Navigator es wert? (Rezension 2025)
Contents
Sind Sie ein B2B-Vertriebs– oder Marketingprofi, der darauf abzielt, professionelle Beziehungen im großen Stil aufzubauen und die besten Prospects und Leads zu finden?
Dann kann die Auswahl der richtigen Tools für Prospecting und Lead-Generierung Ihre Verkaufsstrategie erheblich verändern. Und ein Werkzeug, das Ihre Arbeit beeinflussen kann, ist LinkedIn Sales Navigator.
Aber ist der LinkedIn Sales Navigator es wert oder nicht?
Bevor Sie das Tool erhalten, sollten Sie vielleicht wissen, welcher LinkedIn-Kontotyp am besten für Sie geeignet ist.
| Features | LinkedIn Basic | Sales Navigator |
|---|---|---|
| Searches | Around 50 /month | Unlimited |
| Search results | 1000 | 2500 |
| Search filters | 18 | 45 |
| Boolean Search | Limited | Complete |
| Account Searches | No | Yes |
| Lead Tracking | No | Alerts, Lead lists, Smartlinks |
| Saved Searches | No | Yes |
| Warm Introductions | No | Icebreakers ideas, Teamlink Intros |
| Direct Messages | 1st Degree Connections | Anyone with Inmail messages |
| CSV Upload | No | Yes |
| CSV Export | No | No |
Nachdem dies nun geklärt ist, seien Sie bereit, folgendes aufzudecken:
- Wie viel kostet LinkedIn Sales Navigator?
- Die Vorteile des LinkedIn Sales Navigator
- Die Nachteile des LinkedIn Sales Navigator
- Die Bewertungen des LinkedIn Sales Navigator
Lassen Sie uns nun in die Details der Funktionen von LinkedIn Sales Navigator eintauchen.
Wie viel kostet Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator ist ein premium Service, der erweiterte Funktionen und Fähigkeiten für Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter bietet, die potenzielle Kunden auf LinkedIn finden, sich mit ihnen verbinden und mit ihnen Beziehungen aufbauen möchten.
Die Kosten des Sales Navigator hängen von dem gewählten Abonnementplan ab:
- Sales Navigator Professional: 99,99 $/Monat
- Sales Navigator Advanced: 149,99 $/Monat
- Sales Navigator Advanced Plus: individuelle Preisgestaltung.
Sie können den Sales Navigator kostenlos für 30 Tage ausprobieren, bevor Sie sich für einen Plan entscheiden.
Sie können Ihr Abonnement auch jederzeit ohne Strafgebühr kündigen.
Jetzt sehen wir uns die Vorteile an, die Sie durch diese Ausgaben erhalten.
Vorteile des LinkedIn Sales Navigator
Hier sind 13 Vorteile, die LinkedIn Sales Navigator für Ihre Verkaufsaktivitäten bietet:
- Unbegrenzte Suchanfragen
- Zugang zu 2500 Suchergebnissen
- Mehr Suchfilter
- Boolesche Suche
- Kontosuchen
- Identifizierung von Entscheidungsträgern
- Automatisierte Lead-Generierung mit gespeicherten Suchanfragen
- Benachrichtigung der Lead-Aktivitäten
- Warme Einführung mit Teamlink
- Prospect-Tracking mit SmartLinks
- InMails
- CSV-Upload
- Mobile-App des Sales Navigator
1. Unbegrenzte Suchanfragen
Eine der frustrierendsten Einschränkungen der kostenlosen Version von LinkedIn oder der Premium-Pläne ist die begrenzte Anzahl an Suchanfragen, die Sie monatlich durchführen können.
Wenn Sie Ihr Suchlimit überschreiten, wird eine Nachricht angezeigt, die besagt: “Sie haben das kommerzielle Nutzungslimit für die Suche erreicht.”
Sie können LinkedIns Suchfunktion erst wieder im nächsten Monat verwenden.
Mit LinkedIn Sales Navigator müssen Sie sich keine Sorgen über diese Einschränkung machen.
Sie können unbegrenzt Suchen auf LinkedIn mit beliebigen Kriterien durchführen.
Warum macht dies Sales Navigator lohnenswert?
Unbegrenzte Suche bedeutet, dass Sie Ihre Zielgruppe finden, mehr Möglichkeiten erkunden und mehr Leads mit Sales Navigator generieren können.
2. Zugang zu 2500 Suchergebnissen
Ein weiteres Problem von LinkedIns kostenlosen Version oder der Premium-Pläne ist die begrenzte Anzahl von Suchergebnissen, auf die Sie pro Suche zugreifen können.
Sie können nur auf 100 Seiten mit jeweils 10 Ergebnissen zugreifen, d.h. Sie können nicht mehr als 1000 Ergebnisse pro Suche abrufen.
Mit Sales Navigator können Sie bis zu 2500 Ergebnisse pro Suche abrufen, was mehr als das Doppelte des Limits der kostenlosen Version oder der Premium-Pläne ist.
Warum macht dies Sales Navigator lohnenswert?
Dies bedeutet, dass Sie mit Sales Navigator mehr potenzielle Kunden sehen, mehr potenzielle Leads entdecken und mehr Entscheidungsträger erreichen können.
3. Weitere Suchfilter
Eines von LinkedIns stärksten Merkmale sind seine erweiterten Suchfilter, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Suchergebnisse nach verschiedenen Kriterien zu filtern.
Zum Beispiel:
- Standort
- Industrie
- Unternehmensgröße
- Jobtitel
- Senioritätsebene
- Funktion
- Schlüsselwörter
- und mehr…
Allerdings sind nicht alle Suchfilter in den kostenlosen oder Premium-Plänen verfügbar.
Mit Sales Navigator können Sie auf mehr Suchfilter zugreifen.
Einige der zusätzlichen Filter sind:
- Jahre in der aktuellen Position
- Jahre bei dem aktuellen Unternehmen
- Jahre Erfahrung
- Firmenart
- Wachstum der Unternehmensbelegschaft
- Gruppen (Mitgliedschaft)
- Interessen (verfolgte Themen)
- und vieles mehr…
Warum macht dies Sales Navigator lohnenswert?
Diese Filter helfen Ihnen, Ihre Suchergebnisse einzugrenzen und relevante und qualifizierte Interessenten für Ihre Verkaufsziele zu finden.
4. Boolesche Suche
LinkedIn Sales Navigators boolesche Suche ist eine Technik, die es Ihnen ermöglicht, Schlüsselwörter mit folgenden Operatoren zu kombinieren:
- AND,
- OR,
- NOT,
- Klammern,
- Anführungszeichen.
Mit den booleschen Operatoren können Sie komplexere und präzisere Suchanfragen erstellen.
Zum Beispiel, wenn Sie nach Entscheidungsträgern im Bereich Marketing oder Vertrieb suchen, können Sie folgendes schreiben:
(Head OR VP OR Chief) AND (Marketing OR Sales) NOT (Assistant OR “Right Arm”)
Sie können solche komplexe boolesche Abfragen nicht im LinkedIns Basispaket verwenden.
Sie werden eine Nachricht wie diese sehen:
Wenn Sie dieselbe Abfrage in Sales Navigator einfügen, werden Sie keine Probleme haben.
Warum macht dies Sales Navigator lohnenswert?
Mit Sales Navigator können Sie komplexe Boolean-Suchen verwenden und spezifischere und zielgerichtetere Suchanfragen für Ihre Interessenten erstellen.
Dies kann Ihnen helfen, Zeit und Mühe zu sparen, um die richtigen Leads für Ihre Verkaufspipeline zu finden.
5. Identifizierung von Entscheidungsträgern
Auf Sales Navigator können Sie Querkontenfilter und Lead-Filter verwenden, um Entscheidungsträger in spezifischen Unternehmen zu finden:
- Suchen Sie nach Konten
- Erstellen Sie eine Kontenliste
- Wählen Sie Ihre Kontenliste in der Lead-Suche aus
- Fügen Sie Jobtitel hinzu, um Entscheidungsträger zu finden
Das können Sie mit LinkedIns Basis-Suchmaschine nicht tun.
Das nennt man LinkedIn-Account-Based-Marketing:
Warum macht dies Sales Navigator lohnenswert?
Mit Sales Navigator können Sie Entscheidungsträger innerhalb einer Liste von Unternehmen einfach und schnell identifizieren.
Sie können den Filter für Entscheidungsträger verwenden, um innerhalb einer Liste von Unternehmen nach Interessenten mit einer bestimmten Berufsbezeichnung oder Führungsebene zu suchen.
6. Automatisierte Lead-Generierung mit gespeicherten Suchen
Eine der monotonsten und zeitintensivsten Aufgaben für Vertriebsmitarbeiter ist es, täglich manuell nach neuen Leads zu suchen.
Sie müssen immer wieder dieselben Suchanfragen wiederholen, in der Hoffnung, einige neue Interessenten zu finden, die Ihren Kriterien entsprechen.
Mit Sales Navigator können Sie die Lead-Generierung mit gespeicherten Suchanfragen automatisieren.
Gespeicherte Suchanfragen ermöglichen es Ihnen, Ihre Suchanfragen zu speichern und benachrichtigt zu werden, wenn neue Ergebnisse verfügbar sind.
Warum macht dies Sales Navigator lohnenswert?
Mit den gespeicherten Suchen des Sales Navigator können Sie einen ständigen Strom frischer Leads erhalten, die täglich, wöchentlich oder monatlich in Ihr Postfach geliefert werden, je nach Ihrer Präferenz.
7. Benachrichtigung der Lead-Aktivitäten
Einer der wichtigsten Faktoren beim Vertrieb ist das Timing.
Sie möchten Ihre potenziellen Kunden dann ansprechen, wenn sie am ehesten an Ihrem Angebot interessiert sind, wenn sie bereit zum Kauf sind oder wenn sie ein Problem haben, das Sie lösen können.
Mit Sales Navigator können Sie Social-Selling betreiben, indem Sie Benachrichtigungen über Lead-Aktivitäten erhalten, die deren Interesse, Bereitschaft oder Probleme anzeigen.
Sie können Benachrichtigungen erhalten, wenn Ihre Leads:
- Den Job wechseln oder befördert werden,
- Ihre Beiträge Teilen oder kommentieren,
- Schlüsselwörter erwähnen,
- Ihr Profil besuchen,
- Ihrer Unternehmensseite folgen,
- oder Arbeitsjubiläen und Geburtstage feiern.
Warum macht dies Sales Navigator lohnenswert?
Mit diesem Sales-Newsfeed können Sie die Aktivitäten und Verhaltensweisen Ihrer potenziellen Kunden im Blick behalten und diese als Auslöser oder Gelegenheiten nutzen, um sie mit einer hochpersonalisierten LinkedIn-Nachricht zu erreichen.
8. Warme Einführung mit TeamLink
Laut einer LinkedIn-Studie beginnen 84 % der B2B-Entscheidungsträger den Kaufprozess mit einer Empfehlung, und 92 % der Käufer vertrauen Empfehlungen von Personen, die sie kennen.
Mit Sales Navigator können Sie über TeamLink warme Einführungen erhalten.
TeamLink ist nur für Sales-Navigator-Advanced- oder Advanced-Plus-Pläne verfügbar.
Diese Funktion ermöglicht es Ihnen zu sehen, wer in Ihrem Team oder Ihrer Organisation eine Verbindung zu Ihren Interessenten hat.
Warum macht dies Sales Navigator lohnenswert?
Sie können dann Ihr Teammitglied bitten, Sie Ihren Interessenten vorzustellen oder zu empfehlen, was Ihre Chancen auf eine positive Antwort erhöht.
9. Interesse mit SmartLinks verfolgen
Eine der häufigsten Herausforderungen im Vertrieb ist das Verfolgen und Messen des Interesses und Engagements der Interessenten.
Genau wie wenn sie Ihre Email geöffnet, auf Ihren Link geklickt, Ihren Inhalt angesehen oder irgendeine Aktion nach Erhalt Ihrer Nachricht unternommen haben.
Mit Sales Navigator können Sie das Interesse mit SmartLinks verfolgen.
SmartLinks sind personalisierte Links, die es Ihnen ermöglichen, Inhalte mit Ihren Interessenten zu teilen und Echtzeit-Einblicke in deren Engagement zu erhalten.
Mit SmartLinks können Sie jeden Inhalt teilen, wie Webseiten, PDFs, Videos oder Präsentationen.
SmartLinks sind nur für Sales-Navigator-Advanced– oder Advanced-Plus-Pläne verfügbar.
Warum macht dies Sales Navigator lohnenswert?
Mit SmartLinks können Sie sehen, wer Ihren Inhalt angesehen hat, wann er ihn angesehen hat, wie lange er ihn angesehen hat und welche Aktionen er unternommen hat.
Sie können diese Einblicke nutzen, um Ihre Interessenten auf LinkedIn relevant und zeitnah weiterzuverfolgen.
10. Versenden Sie InMails
Eine der häufigsten Barrieren im Verkauf ist das Kontaktieren der Interessenten außerhalb des eigenen Netzwerks.
Sie können ihnen keine Outreach-Nachricht auf LinkedIn senden, es sei denn, Sie haben deren E-Mail-Adresse, Telefonnummer oder eine gemeinsame Verbindung, die Sie vorstellen kann.
Mit Sales Navigator können Sie LinkedIn-InMails an potenzielle Kunden außerhalb Ihres Netzwerks senden.
InMails ermöglichen es Ihnen, jeden auf LinkedIn zu kontaktieren, ohne deren Kontaktdaten oder eine gemeinsame Verbindung zu benötigen.
Warum macht dies Sales Navigator lohnenswert?
Mit Sales Navigator können Sie jeden Monat 50 InMail-Guthaben versenden. Sie können InMails verwenden, um sich vorzustellen, Ihr Angebot zu präsentieren, ein Meeting zu erbitten oder um eine Empfehlung zu bitten, ohne eine Verbindungsanfrage zu senden.
11. Importieren von Kontenlisten
Eine der nützlichsten Funktionen von Sales Navigator ist die Möglichkeit, Kontolisten zu importieren.
Kontenlisten sind Listen von Unternehmen, die Sie für Ihre Verkaufskampagnen ansprechen möchten.
Sie können Kontenlisten aus verschiedenen Quellen erstellen, wie Ihrem CRM-System, Ihrer Marketing-Automatisierungs-Plattform, Ihrem Spreadsheet oder Web-Browser.
Warum macht dies Sales Navigator lohnenswert?
Mit Sales Navigator können Sie Kontenlisten importieren und Zugang zu mehr Informationen und Einblicken über die Unternehmen auf Ihrer Liste erhalten.
Sie können die Unternehmensübersicht, Neuigkeiten und Einblicke, empfohlene Leads, Kontakte und TeamLink-Kontakte einsehen.
13. Smartphone-App des Sales Navigator
Wie LinkedIn ermöglicht es Ihnen LinkedIn Sales Navigator, unterwegs über seine Smartphone-App mit Ihren Leads in Verbindung zu treten.
Die App stellt sicher, dass Sie nie ein wichtiges Update verpassen, egal ob Sie auf Reisen sind, sich auf einer Konferenz befinden oder einfach nicht am Arbeitstisch sind.
Es ist darauf ausgelegt, Vertriebsmitarbeiter produktiv und reaktionsfähig zu halten, wo auch immer sie sich befinden.
Sie können sie auf iOS und Android herunterladen.
Warum macht dies Sales Navigator lohnenswert?
Die App ermöglicht es Ihnen, sofort auf Leads zu reagieren und eine ständige Kommunikation aufrechtzuerhalten.
Dieser sofortige Zugang kann das Engagement deutlich erhöhen und verpasste Chancen verhindern, was ihn zu einem unverzichtbaren Werkzeug für beschäftigte Vertriebsprofis macht.
Nachteile des LinkedIn Sales Navigator
Sales Navigator ist keine perfekte Lösung. Es hat auch einige Schwächen, über die Sie sich bewusst sein sollten, bevor Sie es nutzen.
3 Nachteile der Verwendung des Sales Navigator:
- Keine CSV-Export-Funktion
- Qualität der Suchergebnisse
- Datenqualität
1. Keine CSV-Exportfunktion
Eine der ärgerlichsten Einschränkungen des Sales Navigator ist das Fehlen der CSV-Exportfunktion.
Der CSV-Export ermöglicht es Ihnen, Ihre Suchergebnisse oder Lead-Listen in eine CSV-Datei zu exportieren, die Sie mit jeder Tabellenkalkulationssoftware öffnen können.
Dies kann Ihnen helfen, Zeit und Mühe zu sparen, wenn Sie LinkedIns Daten auf andere Plattformen oder Vertriebs-Prospecting-Tools übertragen.
Leider bietet Sales Navigator keine CSV-Exportfunktionalität.
Wie löst Evaboot dieses Problem?
Es gibt jedoch eine Umgehungslösung für diese Einschränkung.
Sie können ein Werkzeug wie Evaboot verwenden, um Ihre Suchergebnisse oder Lead-Listen aus Sales Navigator mit einem Klick in eine CSV-Datei zu exportieren.
2. Qualität der Suchergebnisse
Ein weiteres Problem von Sales Navigator ist die Qualität der Suchergebnisse.
Sie möchten, dass Ihre Suchergebnisse so genau und relevant wie möglich für Ihre Verkaufsziele sind.
Allerdings liefert Sales Navigator nicht immer hochwertige Suchergebnisse.
Manchmal können Sie auf falsch-positive oder irrelevante Ergebnisse in Ihren Suchergebnissen stoßen.
Zum Beispiel können Sie Interessenten mit veralteten Profilen finden, die den Job oder das Unternehmen gewechselt haben, oder die unzutreffende oder unvollständige Informationen haben.
Dies kann Ihre Zeit und Mühe verschwenden, wenn Sie sich an unqualifizierte Leads wenden.
Wie löst Evaboot dieses Problem?
Um Ihnen Zeit zu sparen, wird der Evaboot-Algorithmus automatisch die falsch-positiven Daten in Ihren Suchergebnissen erkennen.
Auf diese Weise können Sie sich zu 100 % sicher sein, dass Sie beim Starten von LinkedIn-Outreach-Kampagnen nur qualifizierte Leads kontaktieren.
3. Datenqualität
Ein weiteres Limit von Sales Navigator ist die Datenqualität.
Allerdings liefert Sales Navigator nicht immer hochwertige Daten.
Manchmal können Sie auf unvollständige oder fehlende Daten in den LinkedIn-Profilen Ihrer Leads stoßen.
Zum Beispiel könnten Sie Interessenten finden, die:
- Emojis oder Symbole in ihren Namen,
- Großbuchstaben in ihren Namen,
- unvollständige oder ungenaue Firmeninformationen,
- oder seit langer Zeit ihre Profile nicht aktualisiert haben.
Dies kann Ihre Fähigkeit beeinflussen, mit Ihren idealen Kunden in Kontakt zu treten und mit ihnen Beziehungen aufzubauen.
Wie löst Evaboot dieses Problem?
Sie müssen ein Datenbereinigungstool verwenden, um die Qualität Ihrer Daten zu verbessern.
Das macht Evaboot.
Wir reinigen automatisch all Ihre LinkedIn-Sales-Navigator-Exporte, sodass Sie saubere Daten für Ihr CRM erhalten.
Bewertungen des LinkedIn Sales Navigator
Wenn Sie mehr Daten benötigen, um eine Entscheidung zu treffen, finden Sie hier einige Sales-Navigator-Bewertungswebseiten, auf denen Sie Meinungen und Feedback von anderen Nutzern lesen können, die Sales Navigator für ihre Verkaufsaktivitäten verwendet haben.
Fazit
Jetzt wissen Sie genug über die Vor- und Nachteile von Sales Navigator, um zu entscheiden, ob Sie es kaufen sollten.
Die wichtigsten Erkenntnisse, die Sie aus diesem Artikel mitnehmen sollten, sind:
- Sales Navigator kostet 99,99 $ monatlich für den Professional-Plan und 149,99 $ für den Advanced-Plan.
- Sales Navigator bietet im Vergleich zu LinkedIns kostenlosen Version revolutionäre Funktionen.
- Sales Navigator hat Nachteile, wie das Fehlen einer CSV-Exportfunktion und die Datenqualität der Suchergebnisse.
Also, ich kann sagen, dass Sales Navigator sein Geld wert ist, besonders mit Tools wie Evaboot.
FAQ
Hier beantworten wir die häufigsten Fragen zu Sales Navigator.
Lohnt sich der Sales Navigator?
Ja. Sales Navigator lohnt sich, wenn Sie ihn effektiv nutzen können. Zu lernen, wie man Sales Navigator effektiv nutzt, wird definitiv helfen, Ihren Verkaufsprozess zu verbessern und mehr qualifizierte Leads zu generieren.
Ist LinkedIn Sales Navigator nützlich?
LinkedIn Sales Navigator zeichnet sich als wertvolles Werkzeug für Vertriebsprofis aus.
Als Premium-Angebot bietet es erweiterte Funktionen, die speziell für diejenigen konzipiert sind, die darauf abzielen, effektiv mit potenziellen Kunden auf LinkedIn in Kontakt zu treten und mit ihnen Beziehungen aufzubauen.
Die Plattform vereinfacht die Aufgaben der Identifizierung, Ansprache und Pflege von Verbindungen mit potenziellen Leads und bestehenden Kunden.
Was ist besser, LinkedIn Premium oder Sales Navigator?
Die Entscheidung zwischen LinkedIn Premium und Sales Navigator hängt von Ihrem primären Anwendungsfall ab.
LinkedIn Premium reicht aus für Networking und den Ausbau von Verbindungen.
Doch für gezielte Lead-Generierung bietet Sales Navigator einen spezialisierteren Ansatz und ist die Investition wert.
Offenlegung
Dieser Inhalt wurde teilweise von der KI (ChatGPT 4) geschrieben, ich habe meine eigene Perspektive hinzugefügt, ihn überprüft und sichergestellt, dass er für Sie nützlich ist.
