¿Cómo usar las búsquedas guardadas de LinkedIn Sales Navigator?

¿Quieres automatizar tu generación de leads con LinkedIn Sales Navigator?

Las búsquedas guardadas de Sales Navigator te permiten almacenar un conjunto de filtros de búsqueda (sector, nivel jerárquico, ubicación geográfica y más).

Para que puedas volver a ejecutar esa misma búsqueda con un solo clic y recibir alertas semanales cada vez que nuevos leads o cuentas coincidan con tus criterios.

En este artículo, voy a tratar:

¿Qué son las Búsquedas Guardadas de LinkedIn Sales Navigator?

Las Búsquedas Guardadas de LinkedIn Sales Navigator te permiten almacenar un conjunto de filtros de búsqueda para que puedas volver a ejecutar esa búsqueda exacta con un solo clic y recibir alertas semanales cada vez que nuevos leads o cuentas coincidan con tus criterios.

Esto te ayuda a mantenerte al día con tu mercado objetivo y a contactar con nuevos prospectos en cuanto aparecen en LinkedIn.

Puedes guardar hasta 50 búsquedas de leads y 50 de cuentas en Sales Navigator.

Con las búsquedas guardadas, recibirás alertas semanales cuando nuevas personas o cuentas coincidan con los criterios de tu búsqueda guardada.

¿Dónde encontrar las búsquedas guardadas en Sales Navigator?

Para acceder a tus búsquedas guardadas en Sales Navigator, haz clic en "Búsquedas guardadas" en la parte superior derecha de tu página de inicio, junto a la barra de búsqueda.

Se abre una barra lateral a la derecha con todas tus búsquedas guardadas.

También puedes acceder a ellas a través de las páginas de búsqueda de Leads o Cuentas.

Las listas de tus búsquedas guardadas incluyen sus nombres, criterios de búsqueda y número de resultados.

Aquí es donde puedes ver cuántas búsquedas nuevas se han añadido a tus listas desde la última vez que ejecutaste una búsqueda.

¿Cómo guardar búsquedas en Sales Navigator?

Para guardar una búsqueda en Sales Navigator, sigue estos pasos:

• En la página de inicio de Sales Navigator, haz clic en Filtros de leads o Filtros de cuentas o introduce leads o cuentas específicos en la barra de búsqueda y pulsa Enter.

• Refina tu búsqueda añadiendo o eliminando filtros, utilizando la búsqueda booleana de Sales Navigator u otras búsquedas avanzadas en pantalla. Los resultados de la búsqueda se actualizarán en tiempo real.

• Una vez ajustada tu búsqueda, activa "Recibir notificaciones de nuevos resultados de leads o cuentas" en la esquina superior derecha del panel de filtros de búsqueda.

• Verás una ventana emergente que confirma que tu búsqueda se ha guardado, y recibirás alertas semanales por correo electrónico con los nuevos resultados.

• Haz clic en "Búsquedas guardadas" junto a la barra de búsqueda para acceder a tu búsqueda.

• Aparecerá una barra lateral. Haz clic en el icono del lápiz para editar el nombre de tu búsqueda recién guardada.

Ahora tienes una lista de búsqueda de leads y cuentas bien organizada.

Cada vez que un nuevo lead coincida con las categorías de tu búsqueda, recibirás una notificación de que se ha añadido a tu lista.

Usa la búsqueda asistida por IA de LinkedIn para crear búsquedas guardadas a partir de lenguaje natural

Sales Navigator ofrece ahora una experiencia de búsqueda asistida por IA que genera conjuntos de filtros a partir de un prompt en lenguaje natural.

Describe tu ICP en lenguaje natural y LinkedIn lo convierte en una búsqueda con múltiples filtros que puedes guardar.

Esto elimina las conjeturas a la hora de elegir la combinación correcta de filtros y hace que las búsquedas guardadas sean accesibles para los comerciales que no son usuarios avanzados.

Una vez que la IA genere tu conjunto de filtros, revísalo, ajústalo si es necesario, luego guarda la búsqueda y activa las alertas semanales.

¿Cómo exportar búsquedas guardadas en Sales Navigator?

Sales Navigator no cuenta con una exportación nativa.

Necesitas una extensión de Chrome dedicada como Evaboot para volcar los resultados de tus búsquedas guardadas en un archivo CSV limpio.

Aquí te mostramos cómo exportar tus leads con Evaboot.

1. Crea una cuenta de Evaboot

Ve a Evaboot y haz clic en «Sign Up». Después, crea una cuenta.

Una vez creada tu cuenta, haz clic en «Get Chrome Extension» para descargarla desde la Chrome Web Store.

2. Descarga la extensión de Chrome

En la página de la Chrome Store, haz clic en «Add to Chrome» para instalar la extensión.

Serás redirigido automáticamente a Sales Navigator.

Una ventana emergente te indicará dónde está ubicado el botón.

3. Selecciona tu lista de leads de Sales Navigator

Una vez instalada la extensión de Chrome, ve a la lista de leads que quieres exportar. Puede ser:

Evaboot cubre todos los casos de uso.

Verás el botón «Export with Evaboot» en la parte superior de estas páginas de LinkedIn Sales Navigator.

Incluso puedes exportar pestañas específicas de tus listas de leads, como «Changed jobs in the past 90 days».

4. Nombra y lanza tu exportación

Al hacer clic en «Export with Evaboot», serás redirigido a la aplicación de Evaboot.

Evaboot encuentra automáticamente los correos electrónicos de estos leads.

Asigna un nombre a tu exportación y haz clic en «Export leads».

La fecha estimada de finalización aparecerá a la izquierda justo después de lanzar la exportación.

Evaboot exporta todos estos leads en tiempo real.

Esto hace que tu proceso de generación de leads cumpla con el RGPD, a diferencia del uso de bases de datos.

5. Descarga tu lista depurada

Una vez finalizada la extracción, recibirás una notificación por correo electrónico con un enlace para descargar el archivo CSV que contiene tu lista de leads.

Evaboot hace mucho más que exportar tu lista.

Limpia todos los nombres y nombres de empresas de tus contactos de LinkedIn.

Los datos de LinkedIn no están limpios.

Limpiar los datos de tu exportación de Sales Navigator puede llevar horas si lo haces manualmente.

El algoritmo de limpieza de Evaboot se encarga de todo este trabajo por ti, limpiando automáticamente:

Nadie quiere pasar horas depurando archivos de Excel.

Mejor dejar que los robots hagan este trabajo tedioso.

Además, a menudo encontrarás falsos positivos en los resultados de búsqueda de LinkedIn Sales Navigator.

Incluso si utilizas operadores de búsqueda de LinkedIn muy precisos.

Encontrarás con frecuencia leads que no coinciden con los filtros de búsqueda que elegiste en el motor de búsqueda de Sales Navigator.

Por eso muchas personas pasan horas verificando manualmente sus resultados de búsqueda.

Es una tarea pesada, pero no hay problema.

Evaboot es el scraper de Sales Navigator más inteligente porque nuestro algoritmo verifica dos veces tus leads para asegurarse de que coinciden con los filtros de búsqueda que has seleccionado.

En esta exportación, una columna llamada «No Match Reasons» muestra por qué tus leads no coinciden con tus filtros de búsqueda.

En este ejemplo, los leads tienen el cargo incorrecto porque la búsqueda inicial buscaba Growth Marketers.

Dicho esto, los datos de los leads no son estáticos.

Los cargos cambian, las empresas evolucionan y la información desactualizada se traduce en esfuerzos de prospección desperdiciados.

Para resolverlo, Evaboot ofrece el enriquecimiento de URL de perfiles de LinkedIn: una herramienta que te permite subir URLs de LinkedIn almacenadas en tu CRM para enriquecer tus contactos de LinkedIn con datos de Sales Navigator.

Cómo funciona:

Recomendamos actualizar tus listas de leads cada 3 a 6 meses para mantener la precisión.

Esto garantiza que tu base de datos se mantenga fresca, relevante y eficaz para que tus esfuerzos comerciales nunca se desperdicien.

Para una guía visual paso a paso, mira el videotutorial:

¿Cómo Usar las Búsquedas Guardadas para Generar Leads?

La forma más rápida de usar las búsquedas guardadas de Sales Navigator para generar leads es combinarlas con las señales de los Filtros Rompehielos integrados en Sales Navigator, como cambios de trabajo, publicaciones recientes o eventos de financiación.

Así, cada lunes recibes un lote fresco de leads precalificados con un iniciador de conversación listo para usar.

Aquí te explico cómo configurarlo tanto para búsquedas de leads como de cuentas.

1. Usa búsquedas guardadas de leads para generar leads

Cada semana, Sales Navigator te envía nuevos leads que corresponden a los resultados de tu búsqueda.

Eso significa que cada lunes, cuando llegues al trabajo, puedes añadir estos nuevos leads a tus campañas de prospección en LinkedIn.

Así de sencillo.

Pero hay un truco.

Puedes hacer que esta técnica sea aún más eficiente si usas filtros específicos.

Yo los llamo los Filtros Rompehielos.

Los Filtros Rompehielos son un conjunto de opciones de filtro de Sales Navigator como "Publicó en LinkedIn", "Cambió de trabajo" o "Mencionado en las noticias" que muestran un evento reciente y verificable sobre un prospecto, dándote una razón natural y oportuna para contactarlo.

Los filtros te dan información sobre algo que acaba de pasarle a tu prospecto.

Puedes usar esta información para elaborar un mensaje que llegue en el momento perfecto a tu prospecto.

Esto te hará destacar al instante entre los muchos malos mensajes de prospección en LinkedIn que tus prospectos reciben a diario.

Lo más importante, estás diciendo algo verdadero sobre ellos, y esa es la mejor manera de comenzar una relación.

Puedes crear una búsqueda guardada por cada filtro rompehielos.

Cada semana recibirás docenas de leads con rompehielos listos para usar al contactarlos.

Los rompehielos se mostrarán en las listas de leads para todos los nuevos leads de tu búsqueda.

Cuando obtengas estos leads en tu lista, puedes usar Evaboot para exportarlos a un CSV y obtener sus emails.

Usa Lead IQ para Priorizar las Alertas Semanales

El nuevo Lead IQ de LinkedIn genera un resumen con IA del rol de un prospecto, su actividad reciente y su relevancia directamente en Sales Navigator.

Cuando tu búsqueda guardada te entregue 50 nuevos leads el lunes, usa Lead IQ para resumir cada uno automáticamente, destacando la actividad reciente y las señales de compra, para que puedas priorizar a qué leads alertados contactar primero en lugar de revisar cada perfil manualmente.

Esto convierte tus alertas de búsquedas guardadas en un feed listo para triaje.

Alimenta un Generador de Rompehielos con IA con los Leads Semanales

Los generadores de rompehielos con IA ahora procesan señales del perfil de LinkedIn (publicaciones recientes, cambios de trabajo) y producen líneas de apertura personalizadas.

Alimenta un generador de rompehielos con IA con los nuevos leads semanales de una búsqueda guardada con Filtros Rompehielos (Cambió de trabajo, Publicó en LinkedIn, Mencionado en las noticias) para producir una primera línea para cada lead a escala, en lugar de escribirlas manualmente.

Esto coincide con la cadencia semanal de las alertas de búsquedas guardadas y elimina el trabajo manual de copia.

2. Usa búsquedas guardadas de cuentas para generar leads

Los Filtros Rompehielos también existen en la Búsqueda de Cuentas.

Pero requerirán un poco más de trabajo manual.

Los Filtros Rompehielos para cuentas son:

• Contratando en LinkedIn
• Eventos de financiación en los últimos 12 meses
• Cambios en la alta dirección en los últimos 3 meses

Lo mismo aquí, puedes crear una búsqueda guardada para cada Filtro Rompehielos de Cuentas.

Cada semana obtienes empresas que acaban de:

Ejemplos de rompehielos que puedes enviar

Tienes los rompehielos, pero ahora tienes que encontrar a las personas a quienes enviárselos.

Para eso, vamos a usar la técnica de Búsqueda Basada en Cuentas.

La Búsqueda Basada en Cuentas es una técnica de Sales Navigator en la que primero construyes una lista de cuentas objetivo, luego filtras las búsquedas de leads por esa lista para mostrar solo a los tomadores de decisiones dentro de esas empresas específicas.

Primero, debes guardar los nuevos leads de tu búsqueda guardada en una lista de cuentas.

Luego vuelve a la búsqueda de leads y selecciona la lista que creaste en el filtro "Lista de Cuentas".

Obtendrás a todas las personas que trabajan en las empresas específicas de tu lista.

Ahora puedes añadir algunos filtros para encontrar a los tomadores de decisiones adecuados.

Puedes exportarlos a tu herramienta de prospección favorita y enviarles mensajes con los filtros avanzados de rompehielos que hemos visto.

Repite este proceso cada semana y deberías conseguir más reuniones.

Combina Account IQ con las Búsquedas Guardadas de Cuentas

El Account IQ de LinkedIn ahora produce investigación de cuentas con IA en un solo clic y bajo demanda.

Cuando una búsqueda guardada de cuentas con rompehielos (financiación, contratación, cambio de liderazgo) muestre nuevas empresas cada semana, ejecuta Account IQ para generar automáticamente un informe de cuenta con prioridades, finanzas y liderazgo antes de la prospección.

Esto convierte una búsqueda guardada de cuentas en empresas objetivo listas para informar, eliminando el paso manual de investigación de cuentas.

Cómo Compartir una Búsqueda Guardada en Sales Navigator

Sales Navigator permite compartir una búsqueda guardada de leads con tus compañeros de equipo para que puedan acceder al mismo conjunto de filtros y ejecutarlo por su cuenta.

Para compartir una búsqueda guardada, haz clic en "Saved Searches" junto a la barra de búsqueda, luego pulsa el menú de tres puntos junto a la búsqueda que quieres compartir y selecciona "Share search."

Introduce las direcciones de correo electrónico de los compañeros con los que quieres compartirla y recibirán una invitación para ver la búsqueda guardada en su propia cuenta de Sales Navigator.

Esto resulta útil cuando un account executive crea una lista de objetivos y quiere que un SDR trabaje con el mismo conjunto de filtros, o cuando un responsable de ventas quiere que el equipo prospecte a partir de un ICP coherente.

¿Cómo eliminar búsquedas guardadas en Sales Navigator?

Para eliminar una búsqueda guardada en Sales Navigator, debes:

• Hacer clic en "Búsquedas guardadas" junto a la barra de búsqueda.
• Hacer clic en "Ver" junto al nombre de la lista guardada.

• Para eliminar una búsqueda guardada, haz clic en el icono de la papelera junto a su nombre.

Después de hacer clic en el interruptor, la búsqueda guardada ya no aparecerá en la lista.

O bien, si deseas eliminar la lista de forma definitiva:

• Haz clic en el icono del lápiz junto al botón "Ver".

• Luego haz clic en "Eliminar".

• Confirma tu acción aprobando que deseas eliminar la lista.

Y la lista ya no estará en tu lista de búsquedas guardadas.

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